6182 Ｍ－メタリアル 2019-01-11 15:00:00
平成31年2月期第３四半期（第15期）決算説明資料 [pdf]
2019年２月期 第３四半期
業績説明資料
（2018年３月～2018年11月）
株式会社ロゼッタ (東証マザーズ：6182)
2019年１月11日
2019年２月期第３四半期 決算ハイライト
前年第３四半期比増収増益（売上138.5％、営業利益1958.7％）。
MT事業は、前年第３四半期比で、
セグメント別売上 304.0％
セグメント別利益 464.4%
受注高（既存客継続含む） 425.9％
受注高（新規受注分のみ） 643.2％
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2019年２月期第３四半期 連結損益計算書
(単位：百万円)
2018年２月期 2019年２月期
前年比
第３四半期 第３四半期
売上高 1,486 2,058 138.5%
売上原価 678 822 121.2%
売上総利益 807 1,236 153.1%
販売費及び一般管理費 798 1,056 132.4%
営業利益 9 179 1958.7%
経常利益 8 179 2032.0%
四半期純利益 -17 129 －
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2019年２月期第３四半期 販管費 前年同期比較
(単位：百万円)
2018年２月期 2019年２月期
前年差 前年比
第３四半期 第３四半期
販売費及び
一般管理費
798 1,056 +258 132.4%
人件費 474 640 +166 135.0%
広告費 69 142 +72 205.0%
家賃 21 25 +4 122.9％
採用費 33 39 +5 116.9％
支払手数料 47 57 +9 120.0％
のれん償却 50 15 -34 31.3％
その他 100 134 34 133.7％
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セグメント別売上高 前年同期比較
(単位：百万円)
1,400
ＭＴ 1203
1155
1,200
HT
1,000
ｸﾗｳﾄﾞｿｰｼﾝｸﾞ
800
586
600
400
269
192
200 137
0
2018年２月期 第３四半期累計 2019年２月期 第３四半期累計
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セグメント別営業利益 前年同期比較
(単位：百万円)
200 182
180 ＭＴ
160
HT
140
117
120 ｸﾗｳﾄﾞｿｰｼﾝｸﾞ
100
80
60 46 44
40
20 9
0
-20
-40
-60
-80 -67
2018年２月期 第３四半期累計 2019年２月期 第３四半期累計
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ＭＴ事業 受注高推移
（単位：百万円）
1000
900 824
800
700
4Q 338
600
500 3Q
400 310
246 2Q 279
300
116
200 68
52 62 1Q
100 60 59 207
64 71
0
2017年２月期 2018年２月期 2019年２月期
・ 受注ベースでの売上推移（財務諸表上の売上ではない）。
・ SaaS『熟考』『T-4OO』シリーズの受注売上のうち、初期費用と年間利用料のみに限定。
（リライト・DTP等のオプション売上、リソースデータ販売等の売上を除く）
・ 外部への販売数値のみ（グループ内部取引による売上を除く）。
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MT事業 新規受注高推移
新規受注高（既存客からの継続受注除く：売上ではなく受注ベース）
120
100
80 2019/2
2018/2
60
T-4OO(ver.2) 2017/2
2017年11月末
40 2016/2
2015/2
20
2014/2
0
3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月
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MT事業 受注高推移
受注高（継続受注含む：売上ではなく受注ベース）
2018年12月実績
114.9百万円
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当社グループの取り組み
開発エンジニアおよび企画・営業の大幅増員
Ｓ字カーブの成長速度を最大化するためにＭＴ事業の
開発エンジニアおよび企画・営業戦力の採用を拡大します
・開発エンジニアの採用拡大
（ＳＥ、ＰＭ、ハード、通信、セキュリティ、プログラマ、
データサイエンティスト等、全般）
・企画・営業の採用拡大
（事業企画、WEBマーケティング、内勤営業、外勤営業等、全般）
利益計画で定員を固定するのではなく
良い人がいればことごとく採用する。
費用は結果として後で決まるという
無制限採用の人事方針
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多様な業務提携による共栄施策
ＡＩ翻訳の販売拡大は、当社単独ではなく
翻訳関連サービスを行う企業との提携で進める
①販売代理
50％の高率マージン
高精度 ②ＯＥＭ（ホワイトラベル）
カスタマイズ 高精度ＡＩ翻訳サービスを
ＡＩ翻訳 御社のサービスとして御社のブランド名で
T-4OO ③ＡＰＩ
翻訳エンジンのみをＡＰＩで接続
④翻訳会社と提携
プロ翻訳ニーズのあるユーザーを
提携翻訳会社に誘導
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①販売代理
高精度カスタマイズＡＩ翻訳『T-4OO』の
販売代理提携企業を募集します
・販売マージンは50％の高率に設定
・顧客紹介のみでも成約時20％
今年3月以降より
50％を40％に変更
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②ＯＥＭ（ホワイトラベル）
高精度ＡＩ翻訳サービスを
御社のサービスとして御社のブランド名で
（2018年2月リリース済）
【提供先例】
・専門情報ポータルサイト
弁護士ドットコム様
（企業法務ポータルサイト『BUSINESS
LAWYERS』で連携）
・翻訳関連会社
スピード翻訳
その他翻訳関連会社
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③ＡＰＩ
高精度カスタマイズＡＩ翻訳『T-4OO』の
翻訳エンジンのみをＡＰＩで接続
（2018年3月リリース済）
【提供先例】
・専門情報ポータルサイト
総合ＩＲコンサルティングサイト
医師向けコミュニティサイト
・翻訳支援ツール
TRADOS様
MEMSOURCE様
・営業支援ツール * SDL Trados Studioは、SDL plcが開発・販売するソフトウェアです。
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④翻訳会社と提携
ユーザーのプロ翻訳ニーズを提携翻訳会社に誘導
◆いかに高精度な自動翻訳であろうと、プロ翻訳者
による高品質な翻訳の代わりにはなりません。
◆ユーザーは自動翻訳と人手翻訳を使い分けます。
◆そんなユーザーのニーズに対して、T-4OOの
画面上から【プロ翻訳】オプションとして
提携先翻訳会社に発注できるようなしくみを
つくります。
◆そのための提携翻訳会社を募集します。
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2019年2月期 業績予想
2019年2月期連結業績予想
現在当社では、 MT事業が前第４四半期より急成長期に入ったことから、
経営方針を短期的利益ではなく中長期的成長の最大化に一点集中しており
ます。今期から当面の間、MT事業の売上成長率が落ち着く（目安として
対前年比150％）までは、業績予想は固定値として開示しないことと致し
ました。業績予想数値に縛られて費用を加減調整することなく、時々の
機に応じて長期成長の目的のみに最も適合する選択に徹するためです。
なお、2019年2月期の連結業績予想につきましては、過去最高売上（2,006百万
円）以上、過去最高利益（営業利益226百万円）以上の最低ラインとしてのみ公表
しております。
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言語的ハンディキャップの
呪縛から解放する
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ご留意事項
⚫ 本資料は、株式会社ロゼッタの業界動向及び事業内容について、株式会社ロゼッタによる現時点に
おける予定、推定、見込み又は予想に基づいた将来展望についても言及しております。
⚫ これらの将来展望に関する表明の中には、様々なリスクや不確実性が内在します。既に知られたも
しくは未だに知られていないリスク、不確実性その他の要因が、将来の展望に関する表明に含まれ
る内容と異なる結果を引き起こす可能性がございます。
⚫ 株式会社ロゼッタの実際の将来における事業内容や業績等は、本資料に記載されている将来展望と
異なる場合がございます。
⚫ 本資料における将来展望に関する表明は、2019年1月11日現在において利用可能な情報に基づいて
株式会社ロゼッタによりなされたものであり、将来の出来事や状況を反映して将来展望に関するい
かなる表明の記載も更新し、変更するものではございません。
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社長室 酒井
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