2020年3⽉期
第3四半期 決算説明資料
東証マザーズ：6181
2020年2⽉14⽇
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⽬次
1. 総括 P 2
2. 2020年3⽉期 第3四半期 業績ハイライト P 3
3. 事業別概況 P 8
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１ -1. 総括
2020年3⽉期第3四半期累計業績等
−消費税増税や天候不順の影響は限定的で、通期計画に対し概ね堅調に推移
−通期⾒通しは変更なし
各事業等の状況
・婚活事業 ：減収増益／結婚相談所堅調、婚活パーティー利益改善
・カジュアルウエディング事業 ：増収増益／施⾏件数・成約件数とも好調
・その他事業 ：減収減益／前期に⼀過性の収益計上、新規事業順調
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2 -1. 連結業績ハイライト
売上⾼YoY+101.1%・営業利益YoY△2.4%・EBITDA YoY+73.2%
− メイション社のグループ化で売上伸⻑
− 消費税増税・天候不順、のれん無形資産償却（155百万円）、前期に⼀過性の収益計上も
営業利益は前期同⽔準・EBITDAは⼤幅増
2019年3⽉期 2020年3⽉期 前年同期 前年同期 2020年3⽉期
（単位：百万円） 進捗率
3Q累計 3Q累計 増減額 増減率 通期計画
売上⾼ 3,131 6,295 ＋3,164 ＋101.1％ 9,100 69.2％
（販管費） 1,626 3,034 ＋1,408 +86.6％ − −
営業利益 149 146 △3 △2.4％ 230 63.7％
経常利益 137 130 △7 △5.2％ 170 76.8％
親会社株主に帰属する
四半期純利益 79 88 ＋8 ＋10.9％ 130 68.1％
EBITDA 280 486 ＋205 ＋73.2％ − −
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2 -2. 前年同期との⽐較（営業利益ベース）
（単位：百万円）
販管費
メイション メイション
グループ化等に グループ化等に
伴う売上増 伴う原価増
△1,759 広告宣伝費・
⼈件費減等 メイション
（メイション除く） グループ化に伴う
＋45 販管費増
+3,164
△1,298 のれん・
無形資産償却
2019年3⽉期3Q累計 2020年3⽉期3Q累計
営業利益 △155 営業利益
149 146
△3
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2 -3. EBITDAの推移（四半期別）
（単位：百万円）
当期の四半期別EBITDAは安定的に推移
− 消費税増税・天候不順で3Q（10-12⽉）は伸び悩んだものの、
四半期別EBITDAは1.6億円以上を持続
157 163 162 160
婚活⽀援システム販売に
係る⼀過性の収益計上
108 婚活（結婚相談所）
商戦期
64 58
カジュアルウエディング
施⾏集中
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2019/3 2020/3
※EBITDA＝営業利益＋減価償却費＋のれん・無形資産償却費
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2 -4. 資産 / 負債・純資産の状況
資産合計+1,570百万円（主にのれん・無形資産等の増加）
負債合計+1,443百万円（主に短期借⼊⾦の増加）※当期中に⻑期資⾦へ借換予定
（単位：百万円） 2019年3⽉末 2019年12⽉末 （単位：百万円） 2019年3⽉末 2019年12⽉末
流動資産 2,059 1,834 流動負債 1,132 2,609
現⾦及び預⾦ 1,207 869 短期借⼊⾦ 380 1,600
1年内返済予定の
売掛⾦ 723 704 ⻑期借⼊⾦
351 402
固定資産 1,322 3,118 固定負債 1,271 1,237
有形固定資産 328 431 ⻑期借⼊⾦ 985 934
無形固定資産 335 1,092 社債 150 130
投資その他の資産 658 1,594 純資産 978 1,105
資産合計 3,382 4,953 負債・純資産合計 3,382 4,953
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2 -5. 通期業績⾒通し
期初計画から変更なし
− 3Qまで概ね堅調・4Qの婚活（結婚相談所）商戦期を踏まえ期初計画から変更なし
− 通期でのれん・無形資産償却は207百万円計上予定（のれん57百万円、無形資産150百万円）
− 次期以降はのれん償却のみで営業利益は⼤幅増加⾒込む
2019年3⽉期 2020年3⽉期 2020年3⽉期 前年同期 前年同期
（単位：百万円） 進捗率
通期実績 3Q累計実績 通期計画 増減額 増減率
売上⾼ 4,151 6,295 9,100 ＋4,948 ＋119.2％ 69.2％
営業利益 216 146 230 ＋13 ＋6.3％ 63.7％
経常利益 208 130 170 △38 △18.4％ 76.8％
親会社株主に帰属する
当期純利益 90 88 130 ＋39 ＋44.3％ 68.1％
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3 -1. 事業別概況−2020年3⽉期 事業⽅針（再掲）
婚活 カジュアルウエディング
⾼い成果のPAへ原点回帰 商品ラインアップ拡充
エントリー型婚活サービス確⽴ 婚活サービスとのシナジー発揮
周辺サービス強化 有⼒企業と連携強化
経営全般
経営体制強化、グループ資源最適化、中期経営計画 策定等
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3 -2. 事業別概況 ①婚活事業
売上⾼YoY△6.1%・営業利益YoY＋0.2%
− 既存婚活パーティー開催数の戦略的絞り込みで減収
− 結婚相談所領域は堅調、エントリーサービス領域は利益⼤幅改善、
第2四半期までに5店舗統廃合に伴う減価償却費を早期計上も増益
売上⾼（百万円） 営業利益（百万円）
622 623
2,896
2,719
2019/3 3Q累計 2020/3 3Q累計 2019/3 3Q累計 2020/3 3Q累計
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3 -3. 事業別概況 ①婚活事業（結婚相談所領域）
ブランド確⽴に向けた各種施策を推進
− 商戦期と閑散期で効果的・効率的な広告実施／ブランド検索数・資料請求件数増加
− ⼊会者数 YoY+8.9%（消費税増税で10⽉単⽉に減少するも全体では堅調）
− 上述により在籍会員数 YoY△0.4％／成婚退会者数 YoY+0.9％ 成婚率 27.6％
新規⼊会者数（名） 在籍会員数（名）
2019/3 2020/3 2019/3 2020/3
計画
YoY 8,933
+8.9%
計画
12,365
6,251 11,896
11,653 11,508
7,841
4,528
5,741 11,555 11,784 11,464 11,485
2,227
4,031
YoY
1,957 △0.4%
1Q 2Q累計 3Q累計 4Q累計 1Q末 2Q末 3Q末 4Q末
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3 -4. 事業別概況 ①婚活事業（エントリーサービス領域）
既存婚活パーティーの運営最適化で利益⼤幅改善
− 既存婚活パーティー開催数の戦略的絞り込み
− ⾼付加価値型の婚活パーティーとマッチングアプリの企画開発推進
− 参加者数 YoY△25.9%／婚活パーティー経由の結婚相談所⼊会者数 YoY+4.5%（465名）
参加者数（名） 開催数（回）
2019/3 2020/3 2019/3 2020/3
310,397
28,768
241,623
22,570
計画
165,373 268,949 15,606
83,147 179,100 7,770 16,214 YoY
125,890 YoY 11,428 △28.2%
△25.9%
66,831 5,989
1Q 2Q累計 3Q累計 4Q累計 1Q 2Q累計 3Q累計 4Q累計
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3 -5. 事業別概況 ①婚活事業（ソリューション領域）
コネクトシップ利⽤会員数と利⽤機会拡⼤を推進
− ネット型結婚相談所「Ｋマリアージュ」が利⽤開始・利⽤事業者10社へ
− 利⽤会員数 YoY+21.0%
− お⾒合い成⽴件数⼀定⽔準／利⽤機会拡⼤に向け諸施策推進
利⽤会員数（名） お⾒合い成⽴件数（件）
2019/3 2020/3 2019/3 2020/3
318,842
29,490 29,580 YoY
28,378 245,342
+21.0%
160,828
26,868 234,766
23,715 24,439
21,869 78,496 YoY
158,412
△4.3%
77,318
1Q末 2Q末 3Q末 4Q末 1Q 2Q累計 3Q累計 4Q累計
※コネクトシップ…婚活⽀援事業者間の相互会員紹介を可能にするオープンなプラットフォーム
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3 -6. 事業別概況 ①婚活事業（トピックス）
パートナーと共同で⾼付加価値型の婚活パーティーを順次開催
※ メガロス⽩⾦台店・メガロス⽇⽐⾕シャンテ店で開催予定
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3 -7. 事業別概況 ②カジュアルウエディング事業
売上⾼YoY+4,724.5%・営業利益YoY+1,102.2%
− メイション社のグループ化で売上伸⻑
− グループ本社機能の集約等もあり、のれん・無形資産償却155百万円計上も⼤幅増益
売上⾼（百万円） 営業利益（百万円）
3,435
116
9
71
2019/3 3Q累計 2020/3 3Q累計 2019/3 3Q累計 2020/3 3Q累計
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3 -8. 事業別概況 ②カジュアルウエディング事業（カジュアル領域）
品質強化と商品ラインアップ拡充に注⼒
− 新サービスとして「スマ婚ドレス」「スマ婚挙式」スタート・受注好調
− ドレス以外の各種アイテム内製化に向け諸施策推進
− 成約件数 1,128件（YoY+35.4%）／施⾏件数 1,117件（YoY+31.1%）
スマ婚シリーズ成約件数（件） スマ婚シリーズ施⾏件数（件）
2019/3 2020/3 2019/3 2020/3
計画 計画
1,437 YoY 1,285
YoY +31.1% 1,117
+35.4% 1,128
759 1,219 720 1,110
852
449 833 334
563 543
262
279
1Q 2Q累計 3Q累計 4Q累計 1Q 2Q累計 3Q累計 4Q累計
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3 -9. 事業別概況 ②カジュアルウエディング事業（⼆次会領域）
2次会くん（業界最多の施⾏実績）のさらなる事業拡⼤を推進
− ウエディング業界の有⼒企業・⼤⼿旅⾏会社等と連携強化
− 受注増に伴い事業基盤強化
− 成約件数 2,869件（YoY+24.6％）／施⾏件数 2,864件（YoY＋11.6％）
成約件数（件） 施⾏件数（件）
2019/3 2020/3 2019/3 2020/3
計画
3,692 計画
YoY YoY 3,435
+24.6% 2,869 +11.6% 2,864
3,326 3,274
1,976
1,802
2,566
2,302
955 892
1,605 1,579
803 863
1Q 2Q累計 3Q累計 4Q累計 1Q 2Q累計 3Q累計 4Q累計
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3 -10. 事業別概況 ③その他事業
売上⾼YoY△10.3%・営業利益△2.3%
− 前期の保育事業譲渡・婚活⽀援システム販売に係る⼀過性の収益計上の反動で減収減益
− 地⽅⾃治体向け婚活⽀援サービス「parms」拡販施策、ウエディング映像内製化を推進
− 企業向けイベントプロデュース「イベモン」認知度拡⼤・営業体制強化を推進
売上⾼（百万円） 営業利益（百万円）
171 21 21
154
2019/3 3Q累計 2020/3 3Q累計 2019/3 3Q累計 2020/3 3Q累計
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3 -11. 事業別概況 ③その他事業（トピックス）
企業向けイベントプロデュース「イベモン」順調に拡⼤
幹事さんの苦労を肩代わり
2018年3⽉期サービス開始から施⾏は83％増
2018年3⽉期
施⾏件数 71件 2020年3⽉期
施⾏件数 130件以上
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将来の⾒通しに関する注記
■本資料は、業界動向及び事業内容について、当社グループによる現時点における予定、
推定、⾒込み⼜は予想に基づいた将来展望についても⾔及しております。
■これらの将来展望に関する表明の中には、様々なリスクや不確実性が内在します。
既に知られたもしくは未だに知られていないリスク、不確実性その他の要因が、
将来の展望に関する表明に含まれる内容と異なる結果を引き起こす可能性があります。
■当社グループの実際の将来における事業内容や業績等は、本資料に記載されている
将来展望と異なる場合があります。
■本資料における将来展望に関する表明は、利⽤可能な情報に基づいて、当社グループにより
なされたものであり、将来の出来事や状況を反映して、将来展望に関するいかなる表明の
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