2020年3⽉期
第1四半期 決算説明資料
東証マザーズ：6181
2019年8⽉13⽇
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⽬次
1. 総括 P 3
2. 2020年3⽉期 第1四半期 業績ハイライト P 4
3. 事業別概況 P 7
4. 株主還元 P19
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１ -1. 総括
2020年3⽉期第1四半期業績
− 売上⾼・営業利益は⼤幅増収増益
→ 収益はメイション社のグループ化により伸⻑
→ 販管費は上述により増加するも当初計画を下回る
当1Qのメイション社の株式取得に係るのれん等は暫定計上 ※2Q以降に確定
− 特別利益では事業譲渡益を計上
各事業等の状況
− 婚活事業 ：結婚相談所領域は回復基調（新規⼊会者数・在籍会員数増）
：エントリーサービス領域はパーティー開催数を戦略的に絞り込む
− ウエディング事業 ：当期よりメイション社の業績を反映し⼤幅な増収増益
（のれん暫定計上後も⿊字達成）
− その他事業 ：前1Qの保育事業の譲渡により減収も収益改善
− 経営全般 ：2019年7⽉より新経営体制へ移⾏
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2 -1. 連結業績ハイライト
売上⾼YoY+86.4%・営業利益YoY+260.2%
− 婚活事業は減収減益（店舗統廃合に向け減価償却費を⼀部早期計上）／
ウエディング事業は増収増益（のれん暫定計上後）／その他事業は減収・利益改善
− 販管費はYoY+63.1%
2019年 2020年 前年同期 前年同期 2020年
進捗率
（単位：百万円） 3⽉期1Q 3⽉期1Q 増減額 増減率 3⽉期
売上⾼ 1,062 1,981 918 86.4% 9,100 21.8%
（販管費） 574 936 362 63.1% − −
営業利益 24 88 64 260.2% 230 38.5%
経常利益 10 90 79 778.1% 170 53.0%
親会社株主に帰属する
四半期純利益 6 65 58 876.9% 130 50.2%
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2 -2. 前年同期との⽐較（営業利益ベース）
（単位：百万円）
販管費
メイション メイション
グループ化等に伴う グループ化等に伴う
売上増 原価増
△492 婚活事業に係る メイション
広告宣伝費・ グループ化に伴う
⼈件費減等 販管費増
+918 ＋71
△417
2020年3⽉期1Q
2019年3⽉期1Q のれん償却
営業利益
営業利益 △16
88 ＋64
24
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2 -3. 資産 / 負債・純資産の状況
資産合計+1,802百万円（主にのれん・投資有価証券の増加）
負債合計+1,729百万円（主に短期借⼊⾦の増加）
（単位：百万円） 2019年3⽉末 2019年6⽉末 （単位：百万円） 2019年3⽉末 2019年6⽉末
流動資産 2,059 2,249 流動負債 1,132 2,687
現⾦及び預⾦ 1,207 1,340 短期借⼊⾦ 380 1,650
1年内返済予定の
売掛⾦ 723 729 351 449
⻑期借⼊⾦
固定資産 1,322 2,935 固定負債 1,271 1,446
有形固定資産 328 378 ⻑期借⼊⾦ 985 1,120
無形固定資産 335 1,159 社債 150 150
投資その他の資産 658 1,396 純資産 978 1,051
資産合計 3,382 5,185 負債・純資産合計 3,382 5,185
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3 -1. 事業別概況−2020年3⽉期 事業⽅針（再掲）
婚活 ウエディング
⾼い成果のPAへ原点回帰 商品ラインアップ拡充
エントリー型婚活サービス確⽴ 婚活サービスとのシナジー発揮
周辺サービス強化 有⼒企業と連携強化
経営全般
経営体制強化、グループ資源最適化、中期経営計画 策定など
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3 -2. 事業別概況 ①婚活事業
売上⾼YoY△7.1%・営業利益YoY△8.0%
− ⾼い成果のPAへ原点回帰／エントリー型婚活サービス確⽴等に向けた施策を推進
− 売上⾼は主にエントリーサービス領域で戦略的にパーティー開催数を絞り込み減収
− 営業利益は将来を⾒据えた店舗統廃合に向け減価償却費を早期計上したこと等で減益
売上⾼（百万円） 営業利益（百万円）
223
986 205
915
2019/3 1Q 2020/3 1Q 2019/3 1Q 2020/3 1Q
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3 -3. 事業別概況 ①婚活事業（結婚相談所領域）
ブランド確⽴に向け各種施策を推進
− 広告は顧客成果に重点／サービスは品質強化・拡充に向け体制変更
− ⼊会者数 YoY＋13.8％／在籍会員数 YoY＋0.8％／成婚退会数 YoY+2.8%
→成婚率26.9％（前1Qは26.0%）
新規⼊会者数（名） ※累計 在籍会員数（名） ※各四半期末
2019/3 2020/3 2019/3 2020/3
計画
計画
8,933 12,365
YoY
+0.8%
YoY 7,841
+13.8%
11,653
5,741
2,227 11,784
4,031
11,555 11,508 11,485
1,957
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q末 2Q末 3Q末 4Q末
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3 -4. 事業別概況 ①婚活事業（エントリーサービス領域）
婚活パーティーの運営最適化とサービス品質向上を推進
− 戦略的に開催数を絞り込む
− 参加者数YoY△18.7%／1開催当たり参加者数YoY+4.2%
− 婚活パーティー経由の結婚相談所⼊会者数は220名（YoY+69.2%）
参加者数（名） ※累計 開催数（回） ※累計
2019/3 2020/3 2019/3 2020/3
310,397
28,768
241,623
22,570
計画
165,373 15,606
268,949
83,147 7,770
YoY YoY
67,589 △18.7% 6,061 △22.0%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
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3 -5. 事業別概況 ①婚活事業（ソリューション領域）
コネクトシップ利⽤事業者の顧客成果の最⼤化に注⼒
− 利⽤事業者及び利⽤者の拡⼤に向け諸施策推進
− 有効会員数YoY+29.8%／お⾒合い成⽴件数YoY+1.5%
有効会員数（名） ※各四半期末 お⾒合い成⽴件数（件） ※累計
2019/3 2020/3 2019/3 2020/3
YoY
+29.8%
318,842
28,378 YoY
+1.5% 245,342
26,868
24,439 78,496 160,828
23,715
21,869
77,318
1Q末 2Q末 3Q末 4Q末 1Q 2Q 3Q 4Q
※コネクトシップ…婚活⽀援事業者間の相互会員紹介を可能にするオープンなプラットフォーム
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3 -6. 事業別概況 ①婚活事業（トピックス）
8⽉より⽇本⼀⾼級なコース（※）を提供開始
※⾃社調べ
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3 -7. 事業別概況 ②ウエディング事業
売上⾼YoY+4,518.9%・営業利益YoY+1,497.6%
− 商品ラインアップ拡充／婚活サービスとのシナジー発揮／有⼒企業と連携強化を推進
− 売上⾼・営業利益は主にメイション社のグループ化により伸⻑
− のれん（16百万円）暫定計上後も⿊字を達成
売上⾼（百万円） 営業利益（百万円）
1,044 55
22 3
2019/3 1Q 2020/3 1Q 2019/3 1Q 2020/3 1Q
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3 -8. 事業別概況 ②ウエディング事業（カジュアル領域）
スマ婚を中核に商品ラインアップの拡充
− スマ婚挙式⽴ち上げ準備（従来の商品を拡充し7⽉よりスマ婚挙式へ）
− 婚活事業との連携開始
− 成約件数449件 うち スマ婚&リゾート343件／施⾏件数334件 うち スマ婚&リゾート299件
スマ婚&リゾート成約件数（件） ※累計 スマ婚&リゾート施⾏件数（件） ※累計
2019/3 2020/3 2019/3 2020/3
計画 計画
1,437 1,285
YoY YoY
+22.9% 1,219 +14.1% 1,110
852
343 833 299
563 543
262
279
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
※スマ婚&リゾートは主⼒商品である「スマ婚」と「スマ婚リゾート（海外）」となります
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3 -9. 事業別概況 ②ウエディング事業（2次会領域）
2次会くん（業界最多の施⾏実績）のさらなる事業拡⼤を推進
−有⼒企業との連携強化／婚活事業との連携開始
−成約件数955件／施⾏件数892件
成約件数（件） ※累計 施⾏件数（件） ※累計
2019/3 2020/3 2019/3 2020/3
計画
計画
3,692
3,435
YoY 3,326 YoY 3,274
+18.9% +3.4%
2,566
2,302
955 892
1,605 1,579
803 863
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
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3 -10. 事業別概況 ②ウエディング事業（トピックス）
4⽉より新商品の提供開始&従来商品を拡充
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3 -11. 事業別概況 ③その他事業
売上⾼YoY△51.3%・営業利益19百万円改善
− 婚活・ウエディング周辺サービス強化／新規事業開発等に向けた施策を推進
− 前1Qの保育事業譲渡により売上⾼減収も利益改善
− 新規事業として「スマ婚」「2次会くん」で活⽤する映像の内製化開始
売上⾼（百万円） 営業利益（百万円）
54 2019/3 1Q 2020/3 1Q
△4
26
2019/3 1Q 2020/3 1Q △ 23
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4 -1. 株主還元
2020年3⽉期より株主優待拡充（9⽉末時点の株主様対象）
A）100株以上
① パートナーエージェント ⼊会時登録料無料優待券 （※１） 1枚
② OTOCON パーティー（当社店舗開催分） 参加無料優待券 2枚
③ LITO ダイヤモンド（ジュエリー） 15％割引優待券 1枚
④ スマ婚・２次会くん 割引優待券 50,000 円分（税別） （※２ ※３） 4枚
B）1,000株以上 ① 1,000株〜1,999株 優待ポイント 9,000pt
② 2,000株〜2,999株 優待ポイント 19,000pt
③ 3,000株〜3,999株 優待ポイント 30,000pt
④ 4,000株以上 優待ポイント 42,000pt
※1 「パートナーエージェント⼊会時登録料無料優待券」は、⼊会時の登録料 30,000 円（税別）が無料。
※2 「スマ婚・２次会くん割引優待券」は、メイション社が提供する商品・サービスです。
※3 「スマ婚・２次会くん割引優待券」は、税別ご利⽤⾦額が50万円以上1枚、100万円以上2枚、150万円以上3枚、200万円以上4枚が利⽤可。
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将来の⾒通しに関する注記
■本資料は、業界動向及び事業内容について、当社グループによる現時点における予定、
推定、⾒込み⼜は予想に基づいた将来展望についても⾔及しております。
■これらの将来展望に関する表明の中には、様々なリスクや不確実性が内在します。
既に知られたもしくは未だに知られていないリスク、不確実性その他の要因が、
将来の展望に関する表明に含まれる内容と異なる結果を引き起こす可能性があります。
■当社グループの実際の将来における事業内容や業績などは、本資料に記載されている
将来展望と異なる場合があります。
■本資料における将来展望に関する表明は、利⽤可能な情報に基づいて、当社グループにより
なされたものであり、将来の出来事や状況を反映して、将来展望に関するいかなる表明の
記載も更新し、変更するものではありません。
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