2019年3⽉期
2019年3⽉期
第3四半期決算短信
第2四半期決算短信
補⾜説明資料
補⾜説明資料
株式会社パートナーエージェント
株式会社パートナーエージェント
東証マザーズ︓6181
東証マザーズ︓6181
2019年1⽉30⽇
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⽬次
1. 連結業績ハイライト ・・・・・・・・・・・・・・・・・ 3
2. セグメント別売上⾼・利益の状況 ・・・・・・ 8
3. TOPICS（メイション社のグループ化について）・・・・ 11
4. 主要指標・業績の推移 ・・・・・・・・・・・・・ 14
5. 参考資料 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 21
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2
1 連結業績ハイライト
1. 連結業績ハイライト
2. セグメント別売上⾼・利益の状況
3. TOPICS（メイション社のグループ化について）
4. 主要指標・業績の推移
5. 参考資料
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3
1 -1. 業績ハイライト
売上⾼ 前年同期⽐ ＋3.6％
－ パートナーエージェント事業、ファスト婚活事業は堅調
－ ソリューション事業は新たな保育⼠向け婚活⽀援サービスを開発・提供
営業利益 前年同期⽐ ＋39.5％
－ 売上⾼増、販管費は前期同⽔準（⼈件費減少、広告宣伝費増加）
（単位︓百万円）
2018年3⽉期 2019年3⽉期 前年同期 前年同期
3Q累計 3Q累計 増減額 増減率
売上⾼ 3,021 3,131 109 3.6%
売上総利益 1,735 1,776 40 2.3%
販管費 1,627 1,626 △1 △0.1%
営業利益 107 149 42 39.5%
経常利益 136 137 1 1.1%
親会社株主に帰属する
四半期純利益 87 79 △7 △8.9%
１株当たり四半期純利益 9.12円/株 7.99円/株 － －
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4
1 -2. 前年同期との⽐較（営業利益ベース）
売上⾼ 原価 （単位︓百万円）
増加 増加
⼈件費 広告宣伝費
減少 増加
△68
当3Q累計
+109 ＋33
△46 その他 営業利益
＋14
前3Q累計 ＋42
営業利益
149
107
※ 「その他」は表上計算しております。
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1 -3. 連結B/S
資産 前期末⽐ ＋93百万円
－ 現預⾦の増加（前期末⽐ ＋225百万円）、売掛⾦の減少（前期末⽐ △92百万円）
純資産 前期末⽐ ＋106百万円
－ 利益剰余⾦の増加（前期末⽐ ＋79百万円）、⾃⼰株式の減少（前期⽐ ＋21百万円）
＜ 資産 ＞ ＜ 負債・純資産 ＞ （単位︓百万円）
2019年3⽉期 2019年3⽉期
2018年3⽉期末 2018年3⽉期末
3Q末 3Q末
流動資産 1,552 1,610 流動負債 1,076 1,051
現⾦及び預⾦ 549 775 短期借⼊⾦ 450 450
売掛⾦ 783 690 未払法⼈税等 73 29
固定資産 1,241 1,276 固定負債 866 878
有形固定資産 403 362 ⻑期借⼊⾦ 593 571
無形固定資産 336 342 社債 140 170
投資その他の資産 501 572 純資産 852 958
資産合計 2,794 2,888 負債純資産合計 2,794 2,888
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1 -4. 通期業績⾒通し
業績⾒通し 期初計画から変更なし
－ パートナーエージェント事業は当3Qから広告施策を積極化、2019年1⽉より新商品投⼊
次期⾒通し メイション社をグループ化
－ メイション社は、「スマ婚」「2次会くん」を成⻑ドライバに、⾜元業績も堅調に推移
－ 2020年3⽉期以降、当社グループの収益に⼤きく貢献する⾒込み
（単位︓百万円）
2018年3⽉期 2019年3⽉期 前年同期 前年同期
通期実績 通期⾒通し 増減額 増減率
売上⾼ 4,102 4,381 278 6.8%
営業利益 195 269 74 38.1%
経常利益 325 276 △49 △15.1%
親会社株主に帰属する
当期純利益 117 181 64 54.9%
１株当たり当期純利益 12.15円/株 18.33円/株 － －
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2 セグメント別売上⾼・利益の状況
1. 連結業績ハイライト
2. セグメント別売上⾼・利益の状況
3. TOPICS（メイション社のグループ化について）
4. 主要指標・業績の推移
5. 参考資料
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2 -1. セグメント別売上⾼
Point パートナーエージェント事業は前期並み、その他の事業は増収
－ 増収︓ファスト婚活事業は婚活パーティー参加者増加
ソリューション事業は保育⼠向け婚活⽀援サービス開発・提供（4Qよりサービス開始）
QOL事業は保育事業譲渡に伴うコンサル実施、ブライダルジュエリー拡販
－ 減収︓パートナーエージェント事業は⼊会者数・累計会員数が前期同⽔準で推移
（単位︓百万円）
2018年3⽉期 2019年3⽉期 3Q累計 前年同期 前年同期
3Q累計 実績 構成⽐ 増減額 増減率
パートナーエージェント事業 2,283 2,281 72.9% △1 △0.1%
ファスト婚活事業 536 550 17.6% 14 2.6%
ソリューション事業 161 254 8.1% 93 57.7%
QOL事業 101 139 4.4% 37 37.3%
その他 1 0 0.0% △1 △97.9％
調整額 △63 △94 △3.0% △31 －
売上⾼合計 3,021 3,131 100.0% 109 3.6%
※ 「その他」の区分は収益を獲得していない、⼜は付随的な収益を獲得するに過ぎない構成単位のものです。
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2 -2. セグメント別営業利益
Point ファスト婚活事業は利益率上昇、パートナーエージェント事業はコスト先⾏
－ 増収︓ファスト婚活事業は事業運営最適化
（⼈気エリアの店舗拡充＋その他エリアの開催数適正化）
ソリューション事業、QOL事業は売上増に伴う利益増加
－ 減収︓パートナーエージェント事業は4Q以降に向け広告施策を積極化（前3Qは広告抑制）
（単位︓百万円）
2018年3⽉期 2019年3⽉期 3Q累計 前年同期 前年同期
3Q累計 実績 構成⽐ 増減額 増減率
パートナーエージェント事業 550 508 339.1% △42 △7.6
ファスト婚活事業 50 57 38.6% 6 13.6
ソリューション事業 27 87 58.3% 60 222.5
QOL事業 △43 △9 △6.1% 34 －
その他 △2 △1 △1.3% 0 －
調整額 △475 △492 △328.6% △17 －
営業利益合計 107 149 100.0% 42 39.5
※ セグメント利益⼜は損失の調整額は、各報告セグメントに配分していない全社費⽤です。全社費⽤の主な内容は、報告セグメントに帰属しない⼀般管理費です。
※ 「その他」の区分は収益を獲得していない、⼜は付随的な収益を獲得するに過ぎない構成単位のものです。
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3 TOPICS（メイション社のグループ化について）
1. 連結業績ハイライト
2. セグメント別売上⾼・利益の状況
3. TOPICS（メイション社のグループ化について）
4. 主要指標・業績の推移
5. 参考資料
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3 -1. メイション社のグループ化について
Point 2019年1⽉にメイション社の株式取得を発表、2020年3⽉期よりグループ化
－ 2019年4⽉1⽇株式取得予定／取得価格15億円（議決権所有割合 100％）
－ 2020年3⽉期中にメイション社を含めた中期経営計画を発表
適正価格 結婚式
結婚 婚活 企業・⾃治体 1.5次会婚
相談所 パーティー 婚活⽀援 ・・・ 挙式披露宴 ⼆次会
プロデュース ・・・
（スマ婚） 幹事代⾏
● 婚活から成婚後まで⼀気通貫したサービスを提供し顧客利益を最⼤化
● 両社の知⾒やノウハウを融合しブライダル市場に新たな価値を提供
● 「パートナーエージェント」「スマ婚」の双⽅ブランドをマーケティングに利活⽤
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3 -2. メイション社の実質収益⼒
Point 2017年3⽉期をボトムに、売上⾼・売上総利益とも回復基調
－ 適正価格「挙式披露宴」への新規参⼊が相次ぎ、2017年3⽉期の業績は減少
－ 直近は「スマ婚」が堅調に推移すると同時に、「2次会くん」の収益拡⼤により業績が回復基調へ
＜ 売上⾼ ＞ ＜ 売上総利益 ＞
（単位︓百万円） （単位︓百万円）
5,000 4,709 2,500
4,614 適正価格「挙式披露宴」の 「2次会くん」が
2,217 2,176
新規参⼊企業が広告強化 第2の収益の柱に成⻑
4,000 3,652 3,714 2,000
1,646
3,125 1,516
3,000 1,500 1,346
2,000 1,000
1,000 500
0 0
2015/3 2016/3 2017/3 2018/3 2019/3E 2015/3 2016/3 2017/3 2018/3 2019/3E
※ 2018年2⽉にLMNホールディングス社とその⼦会社のメイション社が合併し現メイション社に商号変更しており、2018年3⽉期までの数値は両社単純合計値を記載しています。
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4 主要指標・業績の推移
1. 連結業績ハイライト
2. セグメント別売上⾼・利益の状況
3. TOPICS（メイション社のグループ化について）
4. 主要指標・業績の推移
5. 参考資料
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4 -1. 売上⾼・営業利益の推移
Point 売上⾼は年平均成⻑率13.2％ ※2015年3⽉期〜2019年3⽉期計画
営業利益は2016年3⽉期（⼀時的な収益貢献）を除き、拡⼤傾向
＜ 売上⾼ ＞ ＜ 営業利益 ＞
（単位︓百万円） （単位︓百万円）
5,000 500
コンサル案件に
より増収 4,381 445
4,102
4,000 3,812 400
3,644
コンサル案件に
3,000 2,664 300 269
より増収
204 195
2,000 200
146
新システムを⼀時停⽌
（会費⾮請求）も増収
1,000 100
新規⼊会会員数鈍化、
事業成⻑のため出店投資
0 0
2015/3 2016/3 2017/3 2018/3 2019/3E 2015/3 2016/3 2017/3 2018/3 2019/3E
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4 -2. 売上⾼の推移（四半期別）
Point 当3Q（10-12⽉期）は企業・⾃治体向け⽀援の⼤型案件がなく減収
－ 前年同期⽐ △1.3％（対 2018年3⽉期 3Q）
－ 前四半期⽐ △9.5％（対 2019年3⽉期 2Q）
（単位︓百万円）
1,081 1,062 1,085
1,001 1,023 996 982
2018/3 2Q 3Q 4Q 2019/3 2Q 3Q
1Q 1Q
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4 -3. 営業利益・営業利益率の推移（四半期別）
Point 前3Qは広告抑制、当3Qは広告施策積極化、これにより利益率低下
－ 前年同期⽐ △85.1％（対 2018年3⽉期 3Q）
－ 前四半期⽐ △91.1％（対 2019年3⽉期 2Q）
（単位︓百万円） 営業利益 営業利益率
115
10.6%
87
68
8.1%
6.9%
29
24
9 10
2.9% 2.3% 1.0%
0.9%
2018/3 2Q 3Q 4Q 2019/3 2Q 3Q
1Q 1Q
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4 -4. パートナーエージェント事業の主要指標の推移
Point 2019年3⽉期 在籍会員数は 1.2万名を計画
－ 当3Q累計の⼊会者数 5,741名／当3Q末の在籍会員数 11,508名
－ 当3Q累計の成婚会員数 2,393名
＜ ⼊会会員数／在籍会員数 ＞ ＜ 成婚会員数 ＞
（単位︓名） （単位︓名）
⼊会会員数 期末在籍会員数
15,000 4,000
12,551 3,476
11,984 12,193 3,264 3,299
11,700
3,050
3Q末
10,165 3,000
11,508 3Q累計
10,000 9,085 2,393
8,663 8,632 2,228
7,834 7,838
3Q累計 2,000
5,741
5,000
1,000
0 0
2015/3 2016/3 2017/3 2018/3 2019/3E 2015/3 2016/3 2017/3 2018/3 2019/3E
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4 -5. ファスト婚活事業の主要指標の推移
Point 2019年3⽉期 婚活パーティー参加者数は 35.7万名を計画
－ 当3Q累計の参加者数 24.0万名
＜ 婚活パーティー参加者数 ＞
（単位︓名）
400,000
357,696
300,000 270,663
3Q累計
240,956
200,000
136,491
100,000
64,470
25,120
0
2015/3 2016/3 2017/3 2018/3 2019/3E
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4 -6. ソリューション事業の主要指標の推移
Point 婚活⽀援事業者間の相互会員紹介プラットフォーム 『コネクトシップ』 会員数拡⼤持続
－ 当3Q末の有効会員数 2.4万⼈／12⽉単⽉のお⾒合い成⽴件数 2.8万件
－ 4Qより保育⼠向け婚活⽀援サービスが新たにコネクトシップ利⽤
＜ 2019年3⽉期 有効会員数 ＞ ＜ 2019年3⽉期 お⾒合い成⽴件数 ＞
（単位︓名） （単位︓名）
29,928
30,000 30,000 28,702
28,232 28,340 28,298
26,938
26,288
25,698
24,201 24,429 24,439
23,338 23,715 22,918
22,738
21,445 21,869
20,652
20,000 20,000
10,000 10,000
0 0
4⽉ 5⽉ 6⽉ 7⽉ 8⽉ 9⽉ 10⽉ 11⽉ 12⽉ 4⽉ 5⽉ 6⽉ 7⽉ 8⽉ 9⽉ 10⽉ 11⽉ 12⽉
※ お⾒合い成⽴件数には、システム統合したパートナーエージェント会員⽤システムでの成⽴件数も含んでおります。
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5 参考資料
1. 連結業績ハイライト
2. セグメント別売上⾼・利益の状況
3. TOPICS（メイション社のグループ化について）
4. 主要指標・業績の推移
5. 参考資料
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5 -1. 会社概要
（2018年12⽉31⽇現在）
商号 株式会社パートナーエージェント (Partner Agent INC.)
事業開始 2006年9⽉15⽇
本店所在地 東京都品川区⼤崎1-20-3 イマス⼤崎ビル4階
資本⾦ 253,863千円
上場証券取引所 東証マザーズ
代表者 代表取締役社⻑ 佐藤 茂
従業員数 319名（連結）
店舗数 38店舗（パートナーエージェント 30店舗、オトコン29店舗 ※併設21店舗）
連結対象企業 株式会社シンクパートナーズ
株式会社ichie
株式会社IROGAMI
株式状況 発⾏済株式総数︓10,371,600株
株主数︓3,645名 ※2018年9⽉30⽇現在
（所有者別分布状況） ※2018年9⽉30⽇現在
⾦融機関 ⾦融商品取引業者 その他国内法⼈ 外国法⼈等 個⼈その他
1.1% 71.4%
8.0% 17.6% 1.9%
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5 -2. セグメント別事業内容
パートナーエージェント事業 ファスト婚活事業
主要サービス 主要サービス
結婚相談所に関わるサービス全般 婚活パーティーの企画・運営など
事業内容 事業内容
婚活⽀援業界の中で最も成婚率にこだわり、⽇本で最も多く はじめて婚活パーティーや婚活サービスを利⽤検討している⽅に
の成婚を創り出します。結婚へと導く独⾃のメソッドで成婚まで 向けた、気軽にご利⽤いただきやすい料⾦ではじめられる婚活
の活動をサポートしてします。 サービスです。
ソリューション事業 QOL（Quality Of Life）事業
主要サービス 主要サービス
会員相互紹介PF運営/企業・⾃治体婚活⽀援など 式場紹介/婚約・結婚指輪販売/ナシ婚向けサービス提供など
事業内容 事業内容
会員相互紹介PF運営や、婚活⽀援を⾏う企業や⾃治体向け 成婚退会された⽅の式場選びやリングの販売、保険の⾒直し
サポートなどを⾏っています。これまで培ってきたノウハウをもとに、 など、ライフステージごとの新⽣活をサポートしています。
トータルソリューションを提供し、マーケット拡⼤に注⼒しています。
※PF︓プラットフォームの略。
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5 -3. グループ会社紹介
株式会社シンクパートナーズ（出資⽐率︓100％） 株式会社ichie（出資⽐率︓80％）
事業内容 事業内容
広告代理業務など 婚活パーティーの企画・運営、情報サイトの運営など
設⽴ 設⽴
2010年9⽉15⽇ 2018年4⽉17⽇
資本⾦ 資本⾦
5百万円 10百万円
株式会社IROGAMI（出資⽐率︓80％）
事業内容
結婚・貸切パーティー専⽤会場の運営など
設⽴
2018年7⽉11⽇
資本⾦
10百万円
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将来の⾒通しに関する注記
1. 本資料は、業界動向及び事業内容について、当社グループによる現時点における
予定、推定、⾒込み⼜は予想に基づいた将来展望についても⾔及しております。
2. これらの将来展望に関する表明の中には、様々なリスクや不確実性が内在します。
既に知られたもしくは未だに知られてないリスク、不確実性その他の要因が、将来の
展望に関する表明に含まれる内容と異なる結果を引き起こす可能性があります。
3. 当社グループの実際の将来における事業内容や業績などは、本資料に記載されて
いる将来展望と異なる場合があります。
4. 本資料における将来展望に関する表明は、利⽤可能な情報に基づいて、
当社グループによりなされたものであり、将来の出来事や状況を反映して、
将来展望に関するいかなる表明の記載も更新し、変更するものではありません。
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本資料・IRに関するお問い合わせ先
株式会社パートナーエージェント（Partner Agent Inc.）
〒141-0032
東京都品川区⼤崎1-20-3 イマス⼤崎ビル4階
IR担当 伊東（いとう）
TEL ︓ 03-6685-2800（平⽇︓10時〜17時）
Mail ︓ ir-contact@p-a.jp
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