2019年3⽉期
2019年3⽉期
決算短信
第2四半期決算短信
補⾜説明資料
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株式会社パートナーエージェント
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東証マザーズ︓6181
東証マザーズ︓6181
2019年5⽉14⽇
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⽬次
1. 連結業績ハイライト 3P
2. セグメント別売上⾼・利益の状況 8P
3. 2020年3⽉期 業績⾒通し 11P
4. 主要指標・業績の推移 14P
5. 参考資料 23P
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2
1 連結業績ハイライト
1. 連結業績ハイライト
2. セグメント別売上⾼・利益の状況
3. 2020年3⽉期 業績⾒通し
4. 主要指標・業績の推移
5. 参考資料
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3
1 -1. 業績ハイライト
Point 1 売上⾼・営業利益は増収増益を達成
－ 全事業セグメントで増収を達成、販管費は前期同⽔準
－ 営業外では保育事業に係る補助⾦収⼊が減少
Point 2 特別損失計上により親会社株主に帰属する当期純利益は前期から下振れ
－ 計上⽅法の変更に伴い、婚活パーティーに係るキャンセル料売上を貸倒引当⾦繰⼊額として計上
（単位︓百万円）
前年 前年⽐
2018年3⽉期 2019年3⽉期
増減額 増減率
売上⾼ 4,102 4,151 49 1.2%
売上総利益 2,357 2,372 15 0.6%
販管費 2,162 2,156 △6 △0.3%
営業利益 195 216 21 10.9%
経常利益 325 208 △117 △36.0%
親会社株主に帰属する
当期純利益 117 90 △27 △23.2%
１株当たり当期純利益 12.15円/株 8.99円/株 － －
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4
1 -2. 前年同期との⽐較（営業利益ベース）
（単位︓百万円）
売上⾼ 原価
増加 増加 ⼈件費 広告宣伝費
減少 増加 2019年3⽉期
△33 その他 営業利益
2018年3⽉期 +49 ＋21
営業利益 △53 ＋21
＋37
216
195
※ 「その他」は表上計算しております。
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1 -3. 連結B/S
Point 1 資産合計 ＋588百万円
－ 現預⾦の増加（＋658百万円）
－ 投資有価証券の増加（＋107百万円）
Point 2 負債合計 ＋461百万円
－ 有利⼦負債の増加（＋432百万円）
＜ 資産 ＞ ＜ 負債・純資産 ＞ （単位︓百万円）
2018年3⽉期末 2019年3⽉期末 2018年3⽉期末 2019年3⽉期末
流動資産 1,552 2,059 流動負債 1,076 1,132
現⾦及び預⾦ 549 1,207 短期借⼊⾦ 450 380
1年内返済予定の
売掛⾦ 783 723 ⻑期借⼊⾦ 250 351
固定資産 1,241 1,322 固定負債 866 1,271
有形固定資産 403 328 ⻑期借⼊⾦ 593 985
無形固定資産 336 335 社債 140 150
投資その他の資産 501 658 純資産 852 978
資産合計 2,794 3,382 負債純資産合計 2,794 3,382
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1 -4. 業績予想と実績との差異
Point 1 営業活動は概ね堅調に推移
－ パートナーエージェント事業は⼊会者数が10－12⽉期のみ落ち込む ※以降は⼤幅回復
－ ファスト婚活事業は婚活パーティー運営最適化により開催数を絞り込む ※利益率は上昇
Point 2 特別損失計上により親会社株主に帰属する当期純利益が計画⼤幅未達
－ 計上⽅法の変更に伴い、婚活パーティーに係るキャンセル料売上を貸倒引当⾦繰⼊額として計上
（単位︓百万円）
2019年3⽉期 2019年3⽉期 対計画 対計画
計画 実績 増減額 増減率
売上⾼ 4,381 4,151 △229 △5.2％
営業利益 269 216 △53 △20.0％
経常利益 276 208 △67 △24.6％
親会社株主に帰属する
当期純利益 181 90 △91 △50.4％
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2 セグメント別売上⾼・利益の状況
1. 連結業績ハイライト
2. セグメント別売上⾼・利益の状況
3. 2020年3⽉期 業績⾒通し
4. 主要指標・業績の推移
5. 参考資料
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2 -1. セグメント別売上⾼
Point 全事業セグメントで増収を達成
－ パートナーエージェント事業 ︓⼊会者数が1－3⽉期に8四半期以来の2,100名超を達成
－ ファスト婚活事業 ︓婚活パーティー参加者が前期から39,067名増加
－ ソリューション事業 ︓企業サポート向けシステム開発案件が前期から2件増加
－ QOL事業 ︓ブライダルジュエリー拡販、保育事業譲渡に伴うコンサル実施
（単位︓百万円）
2019年3⽉期 前年同期 前年同期
2018年3⽉期
実績 構成⽐ 増減額 増減率
パートナーエージェント事業 3,011 3,015 72.6% 4 0.1%
ファスト婚活事業 702 732 17.7% 30 4.3%
ソリューション事業 320 385 9.3% 65 20.4%
QOL事業 146 175 4.2% 29 20.0%
その他 1 － － △1 －
調整額 △79 △157 △3.8% △77 －
売上⾼合計 4,102 4,151 100.0% 49 1.2%
※ 「その他」の区分は収益を獲得していない、⼜は付随的な収益を獲得するに過ぎない構成単位のものです。
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2 -2. セグメント別営業利益
Point ファスト婚活／ソリューション事業は増益、QOL事業は収益改善
－ パートナーエージェント事業 ︓前期は広告抑制、当期は広告積極化
－ ファスト婚活事業 ︓婚活パーティー運営最適化で利益率上昇
－ ソリューション事業 ︓売上増に伴う利益増加
－ QOL事業 ︓売上増に伴う利益増加、保育事業譲渡に伴う収益改善
（単位︓百万円）
2019年3⽉期 前年同期 前年同期
2018年3⽉期
実績 構成⽐ 増減額 増減率
パートナーエージェント事業 680 613 283.3% △67 △9.9%
ファスト婚活事業 73 112 52.2% 39 53.2%
ソリューション事業 131 165 76.7% 33 25.7%
QOL事業 △69 △10 △5.1% 58 －
その他 △3 △2 △1.2% 0 －
調整額 △618 △661 △305.9% △43 －
営業利益合計 195 216 100.0% 21 10.9％
※ セグメント利益⼜は損失の調整額は、各報告セグメントに配分していない全社費⽤です。全社費⽤の主な内容は、報告セグメントに帰属しない⼀般管理費です。
※ 「その他」の区分は収益を獲得していない、⼜は付随的な収益を獲得するに過ぎない構成単位のものです。
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3 2020年3⽉期 業績⾒通し
1. 連結業績ハイライト
2. セグメント別売上⾼・利益の状況
3. 2020年3⽉期 業績⾒通し
4. 主要指標・業績の推移
5. 参考資料
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3 -1. 2020年3⽉期 業績⾒通し
Point 2019年4⽉よりメイション社をグループ化
－ 売上⾼は前期⽐＋119.2％、営業利益は＋6.3％
－ 実質的な営業利益は約400百万円（のれん 約70百万円／無形資産償却 約100百万円除く）
（単位︓百万円）
2019年3⽉期 2020年3⽉期 前年同期 前年同期
実績 通期⾒通し 増減額 増減率
売上⾼ 4,151 9,100 +4,948 ＋119.2％
営業利益 216 230 +13 ＋6.3％
経常利益 208 170 △38 △18.4％
親会社株主に帰属する
当期純利益 90 130 ＋39 ＋44.3％
＜実質収益⼒＞
メイション社株式取得に係る
のれん・無形資産償却 － 約 170 － －
実質営業利益 216 約 400 +183 +84.9%
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3 -2. 2020年3⽉期 事業⽅針
婚活サービス領域 ウェディングサービス領域
付加価値の⾼いパートナーエージェント 「スマ婚」「２次会くん」を軸に
ブランドの⾼品質化 商品ラインアップ拡充
エントリーサービス（※）の
婚活サービス領域とのシナジー発揮
⼀気通貫したマーケティング施策推進
※エントリー型結婚相談所、婚活パーティー、マッチングアプリの総称
コネクトシップ／QOL（Quality of Life）の
ウェディング業界の有⼒企業と連携強化
営業強化
経営領域
経営体制強化、グループ資源最適化、中期経営計画 策定など
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4 主要指標・業績の推移
1. 連結業績ハイライト
2. セグメント別売上⾼・利益の状況
3. 2020年3⽉期 業績⾒通し
4. 主要指標・業績の推移
5. 参考資料
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4 -1. 売上⾼・営業利益の推移
Point 売上⾼は年平均成⻑率11.7％ ※2015年3⽉期〜2019年3⽉期
2020年3⽉期 実質営業利益（のれん・無形資産償却除く）は404百万円を計画
＜ 売上⾼ ＞ ＜ 営業利益 ＞
（単位︓百万円） （単位︓百万円）
10,000 500
9,100
445 (実質営業利益)
404
8,000 400
コンサル案件に
6,000 より増収 300
コンサル案件に
より増収 230
4,102 4,151 204 216
3,644 3,812 195
4,000 200
2,664 146
2,000 新システムを⼀時停⽌ 100
（会費⾮請求）も増収 新規⼊会会員数鈍化、
事業成⻑のため出店投資
0 0
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4 -2. 売上⾼の推移（四半期別）
Point 当4Qは全事業セグメントが概ね堅調に推移
－ 前年同期⽐ △5.6％（対 2018年3⽉期 4Q）
－ 前四半期⽐ +3.9％（対 2019年3⽉期 3Q）
（単位︓百万円）
1,081 1,062 1,085
1,001 1,023 996 1,020
982
2018/3 2Q 3Q 4Q 2019/3 2Q 3Q 4Q
1Q 1Q
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4 -3. 営業利益・営業利益率の推移（四半期別）
Point 当4Qはファスト婚活事業が利益率上昇、ソリューション事業が利益増加
－ 前年同期⽐ △24.2％（対 2018年3⽉期 4Q）
－ 前四半期⽐ 547.5％（対 2019年3⽉期 3Q）
（単位︓百万円） 営業利益 営業利益率
115
10.6%
87
68 66
8.1%
6.9%
29 6.5%
24
9 10
2.9% 2.3% 1.0%
0.9%
2018/3 2Q 3Q 4Q 2019/3 2Q 3Q 4Q
1Q 1Q
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4 -4. 婚活サービス領域の主要指標（結婚相談所分野）
Point 2020年3⽉期 ⼊会会員数 8,933名を計画
－ ⼊会会員数 2019年3⽉期︓7,841名 → 2020年3⽉期︓8,933名（＋1,092名）
－ 成婚会員数 2019年3⽉期︓3,156名 → 2020年3⽉期︓3,194名（＋38名）
＜ ⼊会会員数／在籍会員数 ＞ ＜ 成婚会員数 ＞
（単位︓名） （単位︓名）
⼊会会員数 期末在籍会員数
15,000 4,000
3,476
11,984 12,193 11,700 12,365 3,264
11,485 3,156 3,194
3,050
10,165 3,000
10,000 9,085 8,933
8,663 2,228
7,834 7,838 7,841
2,000
5,000
1,000
0 0
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4 -5. 婚活サービス領域の主要指標（婚活パーティー分野）
Point 2020年3⽉期 婚活パーティー参加者数 26万名を計画
－ 婚活パーティー参加者数 2019年3⽉期︓309,730名 → 2020年3⽉期 268,949名（△40,781名）
－ 婚活パーティーの運営効率化（利益率改善）を推進、開催数は絞り込みサービス品質向上へ
＜ 婚活パーティー参加者数 ＞
（単位︓名）
400,000
309,730
300,000 270,663 268,949
200,000
136,491
100,000
64,470
25,120
0
2015/3 2016/3 2017/3 2018/3 2019/3 2020/3E
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4 -6. 婚活サービス領域の主要指標（その他）
Point 2019年3⽉期 コネクトシップ（※）お⾒合い成⽴件数 31万件
－ 有効会員数 2019年3⽉期末︓26,868名／ お⾒合い成⽴件数 2019年3⽉期︓318,842件
－ 当4Qより保育⼠向け婚活⽀援サービスが新たにコネクトシップ利⽤開始
＜ 2019年3⽉期 有効会員数 ＞ ＜ 2019年3⽉期 お⾒合い成⽴件数 ＞
（単位︓名） （単位︓名）
30,000 100,000
26,868
83,510 84,514
23,715 24,439
77,318
21,869 73,500
75,000
20,000
50,000
10,000
25,000
0 0
1Q末 2Q末 3Q末 4Q末 1Q 2Q 3Q 4Q
※ コネクトシップ︓婚活⽀援事業者間の相互会員紹介を可能にするオープンなプラットフォーム。
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4 -7. ウェディングサービス領域の主要指標（カジュアルウェディング分野）
Point 2020年3⽉期 スマ婚施⾏件数 1,285件を計画
－ 成約件数 2019年3⽉期 1,219件 → 2020年3⽉期 1,437件（＋218件）
－ 施⾏件数 2019年3⽉期 1,027件 → 2020年3⽉期 1,285件（＋258件）
＜ 成約件数 ＞ ＜ 施⾏件数 ＞
（単位︓件） （単位︓名）
1,500 1,437 1,500
1,285
1,219
1,027
1,000 1,000
500 500
0 0
2019/3 2020/3E 2019/3 2020/3E
※ カジュアルウェディング︓適正価格の挙式披露宴、会費制・会員制・フォトウェディングなど。
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4 -8. ウェディングサービス領域の主要指標（2次会分野）
Point 2020年3⽉期 2次会くん婚施⾏件数 3,435件を計画
－ 成約件数 2019年3⽉期 3,326件 → 2020年3⽉期 3,692件（＋366件）
－ 施⾏件数 2019年3⽉期 3,274件 → 2020年3⽉期 3,435件（＋161件）
＜ 成約件数 ＞ ＜ 施⾏件数 ＞
（単位︓件） （単位︓名）
4,000 3,692 4,000
3,435
3,326 3,274
3,000 3,000
2,000 2,000
1,000 1,000
0 0
2019/3 2020/3E 2019/3 2020/3E
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5 参考資料
1. 連結業績ハイライト
2. セグメント別売上⾼・利益の状況
3. 2020年3⽉期 業績⾒通し
4. 主要指標・業績の推移
5. 参考資料
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5 -1. 会社概要
（2019年3⽉31⽇現在）
商号 株式会社パートナーエージェント (Partner Agent INC.)
事業開始 2006年9⽉15⽇
本店所在地 東京都品川区⼤崎1-20-3 イマス⼤崎ビル4階
資本⾦ 255,944千円
上場証券取引所 東証マザーズ
代表者 代表取締役社⻑ 佐藤 茂
従業員数 317名（連結）
店舗数 38店舗（パートナーエージェント 30店舗、オトコン29店舗 ※併設21店舗）
連結対象企業 株式会社シンクパートナーズ
株式会社ichie
株式会社IROGAMI
株式状況 発⾏済株式総数︓10,432,800株
株主数︓2,960名
（所有者別分布状況）
⾦融機関 ⾦融商品取引業者 その他国内法⼈ 外国法⼈等 個⼈その他
1.1% 79.1%
7.0% 8.4% 4.4%
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5 -2. 株主還元策
2017年3⽉期より株主優待制度を導⼊、2020年3⽉期より内容拡充
（9⽉末時点の株主様対象）
優待内容
（1）100株以上 〜ご優待券〜
① パートナーエージェント ⼊会時登録料無料優待券 （※１） 1枚
② OTOCON パーティー（当社店舗開催分） 参加無料優待券 2枚
③ LITO ダイヤモンド（ジュエリー） 15％割引優待券 1枚
④ スマ婚・２次会くん 割引優待券 50,000 円分（税別） （※２）（※３） 4枚
（2）1,000株以上 〜上記ご優待券＋優待ポイント〜
① 1,000株〜1,999株 優待ポイント 9,000pt
② 2,000株〜2,999株 優待ポイント 19,000pt
③ 3,000株〜3,999株 優待ポイント 30,000pt
④ 4,000株以上 優待ポイント 42,000pt
※1 「パートナーエージェント⼊会時登録料無料優待券」は、⼊会時の登録料 30,000 円（税別）が無料。
※2 「スマ婚・２次会くん割引優待券」は、メイション社が提供する商品・サービスになります。
※3 「スマ婚・２次会くん割引優待券」は、税別ご利⽤⾦額が50万円以上で1枚、100万円以上で2枚、150万円以上で3枚、200万円以上で4枚をご利⽤になれます。
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5 -3. セグメント別事業内容
パートナーエージェント事業 ファスト婚活事業
主要サービス 主要サービス
結婚相談所に関わるサービス全般 婚活パーティーの企画・運営など
事業内容 事業内容
婚活⽀援業界の中で最も成婚率にこだわり、⽇本で最も多く はじめて婚活パーティーや婚活サービスを利⽤検討している⽅に
の成婚を創り出します。結婚へと導く独⾃のメソッドで成婚まで 向けた、気軽にご利⽤いただきやすい料⾦ではじめられる婚活
の活動をサポートしてします。 サービスです。
ソリューション事業 QOL（Quality Of Life）事業
主要サービス 主要サービス
会員相互紹介PF運営/企業・⾃治体婚活⽀援など 式場紹介/婚約・結婚指輪販売/ナシ婚向けサービス提供など
事業内容 事業内容
会員相互紹介PF運営や、婚活⽀援を⾏う企業や⾃治体向け 成婚退会された⽅の式場選びやリングの販売、保険の⾒直し
サポートなどを⾏っています。これまで培ってきたノウハウをもとに、 など、ライフステージごとの新⽣活をサポートしています。
トータルソリューションを提供し、マーケット拡⼤に注⼒しています。
※PF︓プラットフォームの略。
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5 -4. グループ会社紹介（主な連結対象企業）
（2019年4⽉1⽇現在）
株式会社メイション（持分⽐率︓100％） 株式会社IROGAMI（持分⽐率︓100％）
事業内容 事業内容
適正価格の挙式披露宴（スマ婚）、2次会の企画運営など 結婚・貸切パーティー専⽤会場の運営など
設⽴ 設⽴
2003年6⽉18⽇ 2018年7⽉11⽇
資本⾦ 資本⾦
30百万円 10百万円
株式会社ichie（持分⽐率︓80％） 株式会社シンクパートナーズ（持分⽐率︓100％）
事業内容 事業内容
婚活パーティーの企画・運営、情報サイトの運営など 広告代理業務など
設⽴ 設⽴
2018年4⽉17⽇ 2010年9⽉15⽇
資本⾦ 資本⾦
10百万円 5百万円
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将来の⾒通しに関する注記
1. 本資料は、業界動向及び事業内容について、当社グループによる現時点における
予定、推定、⾒込み⼜は予想に基づいた将来展望についても⾔及しております。
2. これらの将来展望に関する表明の中には、様々なリスクや不確実性が内在します。
既に知られたもしくは未だに知られてないリスク、不確実性その他の要因が、将来の
展望に関する表明に含まれる内容と異なる結果を引き起こす可能性があります。
3. 当社グループの実際の将来における事業内容や業績などは、本資料に記載されて
いる将来展望と異なる場合があります。
4. 本資料における将来展望に関する表明は、利⽤可能な情報に基づいて、
当社グループによりなされたものであり、将来の出来事や状況を反映して、
将来展望に関するいかなる表明の記載も更新し、変更するものではありません。
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本資料・IRに関するお問い合わせ先
株式会社パートナーエージェント（Partner Agent Inc.）
〒141-0032
東京都品川区⼤崎1-20-3 イマス⼤崎ビル4階
IR担当 伊東（いとう）
TEL ︓ 03-6685-2800（平⽇︓10時〜17時）
Mail ︓ ir-contact@p-a.jp
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