2 0 2 1 年 ６ 月 期 第 ３ 四 半 期 決 算
決算補足説明資料
株式会社ネットマーケティング
証券コード6175
Contents
012021年６月期第３四半期 決算概要 P３
02今後の課題と取り組み Ｐ13
03Appendix P17
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01
2021年６月期第３四半期
決算概要
Financial Results
決算ハイライト 前年同期比
広告事業において一部案件の終了があり、全社では減収減益
２Qから３Qにかけては売上・利益ともに回復傾向
（百万円）
2020.6 2021.6 前年同期比
第３四半期実績 第３四半期実績 （増減額）
売上高 11,313 10,238 90.5%
(-1,075)
売上総利益 3,589 3,362 93.7%
(-227)
粗利益率 31.7％ 32.8％
営業利益 602 341 56.6%
(-261)
営業利益率 5.3％ 3.3％
経常利益 613 349 57.0%
(-263)
四半期純利益 419 235 56.2%
(-183)
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Earnings Forecast
2021年６月期第３四半期 通期業績予想と進捗
通期業績予想に対して、第３四半期までの実績は計画の範囲内で進捗
（百万円）
2021.6 2021.6
進捗率
通期業績予想※ 第３四半期実績
売上高 14,400 10,238 71.1%
営業利益 400 341 85.3%
経常利益 400 349 87.4%
四半期純利益 270 235 87.4%
※「通期業績予想の修正に関するお知らせ」 を2021年２月９日に公表しおります。
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Sales Trends
四半期売上高推移
（百万円）
5,000
広告事業
4,500 4,237 4,254
メディア事業
4,000 3,567
3,495 3,455 3,496 3,561 3,447
3,500 3,279 3,224
3,078 3,050
3,000 2,876
2,709 2,692
2,478 2,343
2,500 2,312
2,169
2,000
1,500
1,000
500
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2017.6 2018.6 2019.6 2020.6 2021.6
※2017年６月期、2018年６月期は連結として決算発表しておりましたが、2019年６月期より非連結決算に移行したため、単体の業績数値を記載しております。
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Operating Income Trends
四半期営業利益推移
（百万円）
特定案件の特需
500
406
400 メディア事業への
戦略投資を強化
認知施策を開始
300 280
211
200 189
170
131 153 132
115 117 93
101 94
100 75 82 78
36
26 ▲0.9
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
▲ 100 2017.6 2018.6 2019.6 2020.6 2021.6
※2017年６月期、2018年６月期は連結として決算発表しておりましたが、2019年６月期より非連結決算に移行したため、単体の業績数値を記載しております。
※グラフの値は、事業別の内訳を記載しておりません。詳細につきましては「2021年６月期 第３四半期決算短信」をご確認ください。
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Media Business
メディア事業 第３四半期実績
認知施策による自然流入の増加で獲得効率が向上
前年同期に比べ増益
（百万円）
2020.6 2021.6
前年同期比
第３四半期実績 第３四半期実績
売上高 3,482 3,591 103.1%
営業利益 273 396 145.1%
営業利益率 7.9％ 11.0％
※実績には調整額（内部売上高・全社費用）も含まれております。
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Media Business
メディア事業 業績推移
（百万円）
売上高
1,400
営業利益 1,238 1,238
1,209
1,200 1,130 1,141 1,143
1,102
1,047 1,055 1,046
1,005
1,000
835
792
800 740 766
687
640
572
600 512
400
182 175 181
200 144 118 152
73 85 99 72 74 101 113
44 34 55 35
▲ 10 ▲ 8
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
▲ 200
2017.6 2018.6 2019.6 2020.6 2021.6
※グラフの値は、部門における「調整額」の金額を含めた数字を表示しております。
※2017年６月期、2018年６月期は連結として決算発表しておりましたが、2019年６月期より非連結決算に移行したため、単体の業績数値を記載しております。
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Media Business
メディア事業 有料会員数（進捗）
認知施策の更なる強化により、有料会員数10万人を目指す
（人）
100,000
100,000
86,993 89,589
80,888
80,000 76,801 76,685
60,000 53,407
40,000 40,118
20,000
0
4Q 4Q 4Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2017.6 2018.6 2019.6 2020.6 2021.6
有料会員数 月額サービスをご利用いただいている会員数（月額サービスの利用がなく、ポイント・プレミアムパックのみ購入されている会員は除く）
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広告事業 第３四半期実績
一部案件の終了もあり、前年同期比で減収減益
一方で金融カテゴリーの案件は好調に推移
（百万円）
2020.6 2021.6
前年同期比
第３四半期実績 第３四半期実績
売上高 8,028 7,012 87.3%
営業利益 778 429 55.2%
営業利益率 9.7％ 6.1％
※実績には調整額（内部売上高・全社費用）も含まれております。
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広告事業 業績推移
（百万円）
3,200 売上高 3,107
3,017
営業利益
2,800 2,660
2,567
2,449 2,442 2,431 2,439
2,400 2,189 2,224
2,113 2,140
1,967 1,968 2,031
2,000 1,899
1,704
1,596 1,545
1,600
1,200
800
367 375
400 192 210 112 184 110 135
139 111 109 161 157 109 170 182 176 137 180
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2017.6 2018.6 2019.6 2020.6 2021.6
※グラフの値は、部門における「調整額」の金額を含めた数字を表示しております。
※2017年６月期、2018年６月期は連結として決算発表しておりましたが、2019年６月期より非連結決算に移行したため、単体の業績数値を記載しております。
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02
今後の課題と取り組み
Media Business
メディア事業の状況 重点課題と取り組み
カスタマーサクセスをより意識した取り組みを実施することにより、
会員獲得数の増加を図る
重点課題 課題に対する取り組み
◼ 広告手法の拡大等、販促活動の強化
◼ 認知度・ブランド力の向上
◼ チャネルの拡大等、PR活動の強化
◼ 男女の出会いのための独自アルゴリズムの開発
◼ 有料化率・LTVの向上 ◼ UI／UXの改良等
◼ CS体制強化によるサービス品質の向上
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Media Business
メディア事業の状況 市場シェア拡大に向けた取り組み
チャネルの拡大等により、認知度や広告効率の向上を図る
販促活動・PR活動のチャネル俯瞰図
オフライン オンライン
雑誌 HP
強 化
◼ 番組露出 TV アプリ
◼ CM
強 化
◼ LINE広告
強 化 OOH SNS ◼ Twitter広告
交通広告
強 化
◼
Web
イベント YouTube広告
メディア ◼
◼ ユニバーサルアプリキャ
ンペーン
※ユニバーサルアプリキャンペーン
広告文とアセット（広告に必要な画像、動画、テキスト等）を登録することで、Google検索、Googleディスプレイネットワーク、Google Play、YouTubeと
いった、Google広告のほとんどの配信面に広告を配信できるキャンペーン
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広告事業の状況 重点課題と取り組み
新規顧客の開拓を強化し、案件カテゴリーの拡大を図る
重点課題 課題に対する取り組み
◼ コンサルテーションの強化と
◼ 既存案件のアップセル 新たなアドテクノロジーの構築等
サービスレベルの向上
◼ 新規受注の拡大 ◼ 案件ポートフォリオの最適化
◼ 新規顧客開拓の営業組織強化
◼ 広告メニューの拡大 ◼ ソーシャル広告の強化
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03
Appendix ◼ ビジネスモデル
◼ 市場規模予測
Media Business
ビジネスモデル メディア事業
恋活・婚活マッチングアプリ「Omiai」
◼ 安心安全に配慮したサービス設計で、異性とのまじめな出会いの場を提供
会員登録 会員登録
料金プラン
（一例）
（男性会員限定）
役務提供 恋活・婚活 役務提供
男 女
月額プラン マッチングアプリ
（1カ月）
性 性
3,980円 ユ ユ
（税込） ー ー
その他複数月 ザ ザ
利用料の支払
プランあり ー ー
プレミアム 決済代行会社
パック
3,980円
（税込） マッチング
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Media Business
メディア事業の状況 Key Factor
集客の好循環を生み出すことが事業拡大の重要なカギ
Omiai
月額 有料 プレミアム
売上 ポイント
利用料 会員数 パック課金
課金
集客プロモーション
（広告投資）
収益から更なる 会員獲得のための
会員獲得へ広告投資 広告投資
将来の売上／利益の 登録会員の増加
拡大 （コンテンツ充実）
（成長性向上）
Key Factor
新しい会員に出会える環境の維持
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Ad v e r t i s i n g B u s i n e s s
ビジネスモデル 広告事業
アフィリエイト広告コンサルティング
◼ 「コンサルティング×Tech」で、広告効果の最大化に向けたサービスを提供
広告主・代理店 ASP メディア インターネット
広告主・代理店 ASP ※ メディア
ユーザー
コンサルティング
× 広告枠 広告枠
送客 閲覧
Tech の仕入 の仕入
ALLADiN
広告計測独自ツール
成果 成果
RIGEL 報酬 報酬
広告分析独自ツール
1
AF広告出稿目的
成果 戦略立案
• 販促活動
報酬 広告枠の仕入
• 顧客獲得
• 見込客獲得 2
運用支援
成果報酬
※ASP：アフィリエイト広告の配信会社であるアフィリエイト・サービス・プロバイダーの略称
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Ap p e n d i x
［参考］ 恋活・婚活マッチング市場規模予測
（億円） 1,657
1,463
1,264
1,077
911
768
622
510
386
2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年 2025年 2026年
予測 予測 予測 予測 予測 予測
恋活・婚活マッチング市場
出典 ：マッチングエージェント／デジタルインファクト「国内オンライン恋活・婚活マッチングサービス市場規模予測2018-2026年」数値より図表当社作成
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Ap p e n d i x
［参考］ アフィリエイト広告市場規模予測
（億円）
4,951
4,501
4,091
3,669
3,098 3,258
2,870
2,582
2017年度 2018年度 2019年度 2020年度 2021年度 2022年度 2023年度 2024年度
見込 予測 予測 予測 予測
アフィリエイト広告市場
出典 ：矢野経済研究所『アフィリエイト市場の動向と展望（2021年）』2021年１月29日発表 数値より図表当社作成
注 ：2020年度は見込値、2021年度以降は予測値（2020年12月末現在）。アフィリエイト広告の成果報酬額、手数料、諸費用等を合算し、市場規模を算出。
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当資料は、株式会社ネットマーケティング（以下、当社）の現状をご理解いただくために当社が作成したものです。当資料に含まれる情報
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