2 0 2 1 年 ６ ⽉ 期 第 ２ 四 半 期 決 算
決算補⾜説明資料
株式会社ネットマーケティング
証券コード6175
Contents
012021年６⽉期第２四半期 決算概要 P３
022021年６⽉期 業績予想の修正と事業の状況 Ｐ13
03Appendix P23
© 2 0 2 0 N e t M a r k e t i n g C o . L t d . A l l r i g h t r e s e r v e d .
01
2021年６⽉期第２四半期
決算概要
Financial Results
決算ハイライト 前年同期⽐
新型コロナウイルスの感染拡⼤により、広告事業の⼀部案件において
成果件数の減少や終了案件があり、全社業績は前年同期⽐で減収減益
（百万円）
2020.6 2021.6 前年同期⽐
第２四半期実績 第２四半期実績 （増減額）
売上⾼ 7,751 6,671 86.1%
(-1,080)
売上総利益 2,503 2,217 88.6%
(-286)
粗利益率 32.3％ 33.2％
営業利益 508 247 48.7%
(-260)
営業利益率 6.6％ 3.7％
経常利益 513 255 49.9%
(-257)
四半期純利益 351 172 49.0%
(-179)
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Sales Trends
四半期売上⾼推移
（百万円）
5,000
広告事業
4,500 4,237 4,254
メディア事業
4,000 3,224
3,495 3,455 3,496 3,561 3,447
3,500 3,279
3,078 3,050
3,000 2,876
2,709 2,692
2,478 2,343
2,500 2,312
2,169
2,000
1,500
1,000
500
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2017.6 2018.6 2019.6 2020.6 2021.6
※2017年６⽉期、2018年６⽉期は連結として決算発表しておりましたが、2019年６⽉期より⾮連結決算に移⾏したため、単体の業績数値を記載しております。
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Operating Income Trends
四半期営業利益推移
（百万円）
500
406
400
300 280
211
200 189
170
131 153 132
115 117
100 82 101 94
75 78
36
26 ▲0.9
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
▲ 100 2017.6 2018.6 2019.6 2020.6 2021.6
※2017年６⽉期、2018年６⽉期は連結として決算発表しておりましたが、2019年６⽉期より⾮連結決算に移⾏したため、単体の業績数値を記載しております。
※グラフの値は、事業別の内訳を記載しておりません。詳細につきましては「2021年６⽉期 第２四半期決算短信」をご確認ください。
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Media Business
メディア事業 第２四半期実績
新型コロナウイルスによる事業進捗への影響はなく、前年同期に⽐べ増益
（百万円）
2020.6 2021.6
前年同期⽐
第２四半期実績 第２四半期実績
売上⾼ 2,379 2,353 98.9%
営業利益 238 283 119.0%
営業利益率 10.0％ 12.0％
※実績には調整額（内部売上⾼・全社費⽤）も含まれております。
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Media Business
メディア事業 業績推移
積極的なプロモーションと有料会員の増加により、売上⾼は増加傾向
（百万円）
売上⾼
1,400
営業利益 1,238 1,209
1,200 1,130 1,141 1,143
1,102
1,047 1,055 1,046
1,005
1,000
835
792
800 740 766
687
640
572
600 512
400
182 175 181
144 118 152
200
73 85 99 72 74
101
44 34 55 35
▲ 10 ▲ 8
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
▲ 200
2017.6 2018.6 2019.6 2020.6 2021.6
※グラフの値は、部⾨における「調整額」の⾦額を含めた数字を表⽰しております。
※2017年６⽉期、2018年６⽉期は連結として決算発表しておりましたが、2019年６⽉期より⾮連結決算に移⾏したため、単体の業績数値を記載しております。
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Media Business
メディア事業 新規会員数（⽉別）
認知度向上の取り組みにより、新規会員数の⽔準が前期⽐でベースアップ
⾃然流⼊の増加により会員獲得の効率も向上
（千⼈）
150
144
139
120 131 124 128
103
90
60
30
0
10⽉ 11⽉ 12⽉ 1⽉ 2⽉ 3⽉ 4⽉ 5⽉ 6⽉ 7⽉ 8⽉ 9⽉ 10⽉ 11⽉ 12⽉
2020.6 2021.6
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Media Business
メディア事業 有料会員数（進捗）
中期経営計画で掲げた有料会員数10万⼈に向け、順調に推移
本四半期の有料会員数は過去最⾼を記録
（⼈）
100,000
100,000
86,993
80,888
80,000 76,801 76,685
60,000 53,407
40,000 40,118
20,000
0
4Q 4Q 4Q 4Q 1Q 2Q 4Q
2017.6 2018.6 2019.6 2020.6 2021.6
有料会員数 ⽉額サービスをご利⽤いただいている会員数（⽉額サービスの利⽤がなく、ポイント・プレミアムパックのみ購⼊されている会員は除く）
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Advertising Business
広告事業 第２四半期実績
新型コロナウイルスによる⼀部案件への影響で、前年同期⽐で減収減益
案件ポートフォリオの安定化に向けた取り組みを強化
（百万円）
2020.6 2021.6
前年同期⽐
第２四半期実績 第２四半期実績
売上⾼ 5,460 4,572 83.7%
営業利益 568 294 51.8%
営業利益率 10.4％ 6.4％
※実績には調整額（内部売上⾼・全社費⽤）も含まれております。
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Advertising Business
広告事業 業績推移
（百万円）
3,200 売上⾼ 3,107
3,017
営業利益
2,800 2,660
2,567
2,449 2,442 2,431
2,400 2,189 2,224
2,113 2,140
1,967 1,968 2,031
2,000 1,899
1,704
1,596 1,545
1,600
1,200
800
367 375
400 192 210 112 184 110
139 111 109 161 157 109 170 182 176 137 180
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2017.6 2018.6 2019.6 2020.6 2021.6
※グラフの値は、部⾨における「調整額」の⾦額を含めた数字を表⽰しております。
※2017年６⽉期、2018年６⽉期は連結として決算発表しておりましたが、2019年６⽉期より⾮連結決算に移⾏したため、単体の業績数値を記載しております。
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02
2021年６⽉期
業績予想の修正と事業の状況
2021年６⽉期 業績予想の修正
事業環境の変化を踏まえ、2021年６⽉期業績予想を修正しております。
（百万円）
要因①
2020.８公表 2021.２公表
新型コロナウイルスの影響
売上⾼ 15,500 14,400 広告事業
500〜
営業利益 400
800 要因②
500〜
経常利益 400 Omiaiの認知向上に向けたプロモー
800
ション投資
340〜
当期純利益 270 メディア事業
550
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業績予想の修正 〜新型コロナウイルスの影響〜
新型コロナウイルス感染症の収束時期が不透明であることから、
その影響を考慮し、広告事業の業績予想を⾒直し
広告事業 【対策】
ポートフォリオの改⾰に着⼿すること
により安定的な売上構成を実現する
３Qは、店舗型ビジネスのカテゴリーに
コロナ禍でもニーズのある案件の拡充
属する案件で新型コロナウイルスの影 （ステイホーム案件等）
新規顧客開拓の営業組織強化
響による減収が想定される
アパレル ステイ
エステ
ホーム
メディア事業 コスメ FX 保険 パーソナル
ジム
カード ローン 旅⾏ ⼈材
事業へのマイナス影響はなし
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業績予想の修正 〜Omiaiの認知向上に向けたプロモーション投資①〜
直近の事業の状況は順調だが、将来的なシェア拡⼤のためには
市場の変化を捉え、認知向上を⽬的としたプロモーション投資が必要
直近のメディア事業の状況
市場規模 コロナの影響
拡⼤ なし
業績進捗 新規会員数 有料会員数
順調 順調 順調
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業績予想の修正 〜Omiaiの認知向上に向けたプロモーション投資②〜
マッチング市場は
〜導⼊期〜 新たな成⻑局⾯へ 〜成⻑期〜
競合少ない 競合状況 競合増加
顕在顧客 対 象 潜在顧客
獲得広告 集客⼿法 認知広告
導⼊期では、顕在顧客の集客を獲得広告中⼼に展開
成⻑期では、潜在顧客への認知投資が重要となる。
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業績予想の修正 〜Omiaiの認知向上に向けたプロモーション投資③〜
〜前回発表予想〜 〜今回修正予想〜
（2020.8公表） （2021.2公表）
テレビCMの実施が可能になった場合に テレビCMに限定せず、認知向上を⽬的
備え、予算３億円を⾒込む としたプロモーション投資等へ充当
これから本格化する成⻑期において、認知拡⼤やブランディ
ングの向上に向けた投資を強化し、更なるシェア拡⼤を狙う。
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Media Business
メディア事業の状況 市場シェア拡⼤に向けた取り組み
チャネルの拡⼤等により、認知度や広告効率の向上を図る
販促活動・PR活動のチャネル俯瞰図
オフライン オンライン
雑誌 HP
強 化
番組露出 TV アプリ
CM
強 化
LINE広告
強 化 OOH SNS Twitter広告
交通広告
強 化
Web
イベント YouTube広告
メディア
ユニバーサルアプリキャ
ンペーン
※ユニバーサルアプリキャンペーン
広告⽂とアセット（広告に必要な画像、動画、テキスト等）を登録することで、Google検索、Googleディスプレイネットワーク、Google Play、YouTubeと
いった、Google広告のほとんどの配信⾯に広告を配信できるキャンペーン
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Media Business
メディア事業の状況 Key Factor
集客の好循環を⽣み出すことが事業拡⼤の重要なカギ
Omiai
⽉額 有料 プレミアム
売上 ポイント
利⽤料 会員数 パック課⾦
課⾦
集客プロモーション
（広告投資）
収益から更なる 会員獲得のための
会員獲得へ広告投資 広告投資
将来の売上／利益の 登録会員の増加
拡⼤ （コンテンツ充実）
（成⻑性向上）
Key Factor
新しい会員に出会える環境の維持
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Media Business
メディア事業の状況 重点課題と取り組み
認知度の向上とブランド⼒の強化により、会員数獲得の増加を図る
重点課題 課題に対する取り組み
広告⼿法の拡⼤等、販促活動の強化
認知度・ブランド⼒の向上 チャネルの拡⼤等、PR活動の強化
サービス品質向上に向けたIMS認証取得準備
男⼥の出会いのための独⾃アルゴリズムの開発
有料化率・LTVの向上 UI／UXの改良等
CS体制強化によるサービス品質の向上
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Advertising Business
広告事業の状況 重点課題と取り組み
重点課題の取り組みにより、収益⼒の回復を図る
重点課題 課題に対する取り組み
コンサルテーションの強化と
既存案件のアップセル 新たなアドテクノロジーの構築等
サービスレベルの向上
新規受注の拡⼤ 案件ポートフォリオの最適化
新規顧客開拓の営業組織強化
広告メニューの拡⼤ ソーシャル広告の強化
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03
Appendix
経営理念
地⽅創⽣の取り組み
ビジネスモデル
市場規模予測
Corporate
経営理念
常識を超え、⼈々に幸せをとどけ、
VISION
より豊かな社会を創り続ける。
アイデアとパッションで、
MISSION ライフスタイルを⾰新する。
1. 「 最 善 を ⾒ つ け 出 そ う ︕ 」
2. 「 全 ⼒ で や ろ う ︕ 」
3. 「 壁 を 乗 り 越 え て い こ う ︕ 」
4. 「 最 ⾼ の サ ー ビ ス を 追 求 し よ う ︕ 」
VALUE＆CREDO 5. 「 正 道 を ⾏ こ う ︕ 」
6. 「 仲 間 と ⼼ を 繋 げ よ う ︕ 」
7. 「 ⾃ ら も ⾰ 新 し よ う ︕ 」
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Appendix
メディア事業 地⽅創⽣の取り組み
第 1弾 第 2弾 第 3弾 第 4弾
⾃治体
岡⼭県 島根県出雲市 ⻘森県 岡⼭県倉敷市
「岡⼭ Omiai 婚活 「出雲 × Omiai 「⻘森 Omiai 恋活 「倉敷 Omiai 婚活
パーティー」 縁結びParty」 Party」 Party」
開催⽇ 2018年８⽉25 2019年２⽉９⽇ 2019年３⽉23⽇ 2019年４⽉13⽇
開催場所 東京・新橋 東京・表参道 東京・新橋 岡⼭県倉敷市
第 5弾 第 6弾
⾃治体
和歌⼭県 岡⼭県津⼭市 ⿃取県
「Wakayama Love 「 岡⼭ ×Omiai 「⿃取 ×Omiaiオンライン
ドラフト」 婚活 Party」 縁結びパーティー」
開催⽇ 2019年７⽉26⽇ 2019年11⽉３⽇ 2020年11⽉7⽇、14⽇
開催場所 ⼤阪・本町 東京・新橋 オンライン
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Media Business
ビジネスモデル メディア事業
恋活・婚活マッチングアプリ「Omiai」
安⼼安全に配慮したサービス設計で、異性とのまじめな出会いの場を提供
会員登録 会員登録
料⾦プラン
（⼀例）
（男性会員限定）
男 ⼥
役務提供 恋活・婚活 役務提供
⽉額プラン 性 性
マッチングアプリ
（1カ⽉） ユ ユ
3,980円 ー ー
（税込） ザ ザ
その他複数⽉ ー 利⽤料の⽀払 ー
プランあり
プレミアム 決済代⾏会社
パック
3,980円
（税込） マッチング
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Advertising Business
ビジネスモデル 広告事業
アフィリエイト広告コンサルティング
「コンサルティング×Tech」で、広告効果の最⼤化に向けたサービスを提供
広 告 主 ・ 代 理店 ASP メディア イ ン タ ー ネ ット
広 告 主 ・ 代 理店 ASP ※ メディア
ユーザー
コンサルティング
× 広告枠 広告枠
送客 閲覧
Tech の仕⼊ の仕⼊
$ //$ ' L1
広告計測独⾃ツール
成果 成果
5 ,* (/ 報酬 報酬
広告分析独⾃ツール
1
AF広告出稿⽬的
成果 戦略⽴案
• 販促活動
報酬 広告枠の仕⼊
• 顧客獲得
• ⾒込客獲得 2
運⽤⽀援
成果報酬
※ASP︓アフィリエイト広告の配信会社であるアフィリエイト・サービス・プロバイダーの略称
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Appendix
［参考］ 恋活・婚活マッチング市場規模予測
（億円） 1,657
1,463
1,264
1,077
911
768
622
510
386
2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年 2025年 2026年
予測 予測 予測 予測 予測 予測
恋活・婚活マッチング市場
出典 ︓マッチングエージェント／デジタルインファクト「国内オンライン恋活・婚活マッチングサービス市場規模予測2018-2026年」数値より図表当社作成
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Appendix
［参考］ アフィリエイト広告市場規模予測
（億円）
4,951
4,501
4,091
3,669
3,098 3,258
2,870
2,582
2017年度 2018年度 2019年度 2020年度 2021年度 2022年度 2023年度 2024年度
⾒込 予測 予測 予測 予測
アフィリエイト広告市場
出典 ︓⽮野経済研究所『アフィリエイト市場の動向と展望（2021年）』2021年１⽉29⽇発表 数値より図表当社作成
注 ︓2020年度は⾒込値、2021年度以降は予測値（2020年12⽉末現在）。アフィリエイト広告の成果報酬額、⼿数料、諸費⽤等を合算し、市場規模を算出。
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