2 0 2 1 年 6 月 期 第 1 四 半 期 決 算
決算補足説明資料
株式会社ネットマーケティング
証券コード6175
Contents
012021年6月期第1四半期 決算概要 P３
022021年6月期第1四半期 事業の状況 P11
03Appendix P22
© 2 0 2 0 N e t M a r k e t i n g C o . L t d . Al l r i g h t r e s e r v e d .
01
2021年6月期第1四半期
決算概要
Financial Results
決算ハイライト 前四半期比
コロナ禍からの回復により、前四半期比で増収増益
3,561
3,447
（百万円）
3,050
2020.6 2021.6 前四半期比
第４四半期実績 第１四半期実績 （増減額）
1月-3月 4月-6月 7月-9月
売上高 3,050 3,447 113.０% 2020.6 2021.6
(+397) 四半期売上高推移
売上総利益 980 1,061 108.3%
(+81)
粗利益率 32.1％ 30.8％
営業利益 132 211 159.3%
(+78)
営業利益率 4.3％ 6.1％
経常利益 134 219 163.7%
(+85)
四半期純利益 90 150 166.3%
(+59)
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Financial Results
決算ハイライト 前年同期比
前期1Qの広告事業の特需により前年同期比で減収減益も、
今期1Qはコロナ禍から回復
（百万円）
2020.6 2021.6 前年同期比
第１四半期実績 第１四半期実績 （増減額）
売上高 4,254 3,447 81.0%
(-807)
売上総利益 1,385 1,061 76.6%
(-323)
粗利益率 32.6％ 30.8％
営業利益 406 211 52.0%
(-195)
営業利益率 9.6％ 6.1％
経常利益 410 219 53.5%
(-190)
四半期純利益 282 150 53.2%
(-132)
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Earnings Forecast
2021年6月期 通期業績予想と進捗
上場来５期連続で増収の業績予想に対して、
売上高・利益ともに今期１Qは順調に進捗 15,500
14,050 14,363
11,209
9,868
（百万円）
2021.6 2021.6
進捗率 2017.6 2018.6 2019.6 2020.6 2021.6
通期業績予想 第１四半期実績 実 実 実 実 予
参考：年度別累計売上高推移
売上高 15,500 3,447 22.2%
500 26.4%
営業利益
～800 211
～42.2%
テレビCMの有無に
500 27.4% より利益が変動
経常利益 219
～800 ～43.9% ※売上高は、テレビCM
の効果を見込んでおり
340 27.3% ません。
四半期純利益 150
～550 ～44.2%
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Sales Trends
四半期売上高推移
コロナ禍により大きく減収となった前期４ Qに比べ今期１Qは回復
（百万円）
5,000
広告事業
4,500 4,237 4,254
メディア事業
4,000
3,495 3,455 3,496 3,561 3,447
3,500 3,279
3,078 3,050
3,000 2,876
2,709 2,692
2,478 2,343
2,500 2,312
2,169
2,000
1,500
1,000
500
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
2017.6 2018.6 2019.6 2020.6 2021.6
※2017年６月期、2018年６月期は連結として決算発表しておりましたが、2019年６月期より非連結決算に移行したため、単体の業績数値を記載しております。
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Sales Trends
四半期営業利益推移
前期4Qは、新型コロナウイルスの影響を受けるも、
今期1Qは、各種施策が奏功し営業利益も回復
（百万円）
500
406
400
300 280
211
200 189
170
131 153 132
115 117
100 82 101 94
75 78
26 ▲0.9
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
▲ 100 2017.6 2018.6 2019.6 2020.6 2021.6
※2017年６月期、2018年６月期は連結として決算発表しておりましたが、2019年６月期より非連結決算に移行したため、単体の業績数値を記載しております。
※グラフの値は、事業別の内訳を記載しておりません。詳細につきましては「2021年６月期 第１四半期決算短信」をご確認ください。
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Media Business
メディア事業 第１四半期実績
ライフタイムバリューや顧客獲得効率の向上の取り組みを継続中
（百万円）
2020.6 2021.6
前年同期比
第１四半期実績 第１四半期実績
売上高 1,238 1,143 92.4%
営業利益 182 181 99.6%
営業利益率 14.7％ 15.9％
※実績には調整額（内部売上高・全社費用）も含まれております。
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Ad v e r t i s i n g B u s i n e s s
広告事業 第1四半期実績
前期１Qの広告事業の特需により、今期1Qは前年同期比で減収減益
（百万円）
2020.6 2021.6
前年同期比
第１四半期実績 第１四半期実績
売上高 3,017 2,431 80.6%
営業利益 375 184 49.1%
営業利益率 12.4％ 7.6％
※実績には調整額（内部売上高・全社費用）も含まれております。
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02
2021年6月期第1四半期
事業の状況
Media Business
メディア事業 ビジネスモデル
恋活・婚活マッチングアプリ「Omiai」
◼ 安心安全に配慮したサービス設計で、異性とのまじめな出会いの場を提供
会員登録 会員登録
料金プラン
（一例）
（男性会員限定）
役務提供 恋活・婚活 役務提供
男 女
月額プラン マッチングアプリ
（1カ月）
性 性
3,980円 ユ ユ
（税込） ー ー
その他複数月 ザ ザ
利用料の支払
プランあり ー ー
プレミアム 決済代行会社
パック
3,980円
（税込） マッチング
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Media Business
メディア事業 Key Factor
集客の好循環を生み出すことが事業拡大の重要なカギ
Omiai
月額 有料 プレミアム
売上 ポイント
利用料 会員数 パック課金
課金
集客プロモーション
（広告投資）
収益から更なる 会員獲得のための
会員獲得へ広告投資 広告投資
将来の売上／利益の 登録会員の増加
拡大 （コンテンツ充実）
（成長性向上）
Key Factor
新しい会員に出会える環境の維持
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Media Business
メディア事業 市場シェア拡大に向けた取り組み
チャネルの拡大等により、認知度や広告効率の向上を図る
販促活動・PR活動のチャネル俯瞰図
オフライン オンライン
雑誌 HP
強 化
◼ 番組露出 TV アプリ
◼ CM
強 化
◼ LINE広告
OOH SNS ◼ Twitter広告
強 化
Web
イベント YouTube広告
メディア ◼
◼ ユニバーサルアプリキャ
ンペーン
※ユニバーサルアプリキャンペーン
広告文とアセット（広告に必要な画像、動画、テキスト等）を登録することで、Google検索、Googleディスプレイネットワーク、Google Play、YouTubeと
いった、Google広告のほとんどの配信面に広告を配信できるキャンペーン
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Media Business
メディア事業 新規会員数（月別）
認知施策での自然流入数増加により、プロモーションでの獲得効率が向上
新規会員数は過去最大
（千人）
150
120
90 131 124
60
30
0
10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月
2020.6 2021.6
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Media Business
メディア事業 有料会員数（進捗）
新規会員数の増加に加え、ユーザー行動量も増加
有料会員数は過去最大
中計最終年
目標
（人） 100,000
100,000
80,888
80,000 76,801 76,685
60,000 53,407
40,000 40,118
20,000
0
4Q 4Q 4Q 4Q 1Q 4Q
2017.6 2018.6 2019.6 2020.6 2021.6
有料会員数 月額サービスをご利用いただいている会員数（月額サービスの利用がなく、ポイント・プレミアムパックのみ購入されている会員は除く）
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Media Business
メディア事業 業績推移
新規会員数・有料会員数が増加し、前四半期比で増収
（百万円）
売上高
1,400
営業利益 1,238
1,200 1,130 1,141 1,143
1,102
1,047 1,055 1,046
1,005
1,000
835
792
800 740 766
687
640
572
600 512
400
144 118 152
182 175 181
200
73 85 99 72 74
44 34 55 35
▲ 10 ▲ 8
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
▲ 200
2017.6 2018.6 2019.6 2020.6 2021.6
※グラフの値は、部門における「調整額」の金額を含めた数字を表示しております。
※2017年６月期、2018年６月期は連結として決算発表しておりましたが、2019年６月期より非連結決算に移行したため、単体の業績数値を記載しております。
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Media Business
メディア事業 今期方針
サービス品質の向上とブランド力の強化により会員獲得数の増加を図る
重点課題 課題に対する取り組み
◼ 広告手法の拡大等、販促活動の強化
◼ 認知度・ブランド力の向上 ◼ チャネルの拡大等、PR活動の強化
◼ サービス品質向上に向けたIMS認証取得準備
◼ 男女の出会いのための独自アルゴリズムの開発
◼ 有料化率・LTVの向上 ◼ UI／UXの改良等
◼ CS体制強化によるサービス品質の向上
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Ad v e r t i s i n g B u s i n e s s
広告事業 ビジネスモデル
アフィリエイト広告コンサルティング
◼ 「コンサルティング×Tech」で、広告効果の最大化に向けたサービスを提供
広告主・代理店 ASP メディア インターネット
広告主・代理店 ASP ※ メディア
ユーザー
コンサルティング
× 広告枠 広告枠
送客 閲覧
Tech の仕入 の仕入
ALLADiN
広告計測独自ツール
成果 成果
RIGEL 報酬 報酬
広告分析独自ツール
1
AF広告出稿目的
成果 戦略立案
• 販促活動
報酬 広告枠の仕入
• 顧客獲得
• 見込客獲得 2
運用支援
成果報酬
※ASP：アフィリエイト広告の配信会社であるアフィリエイト・サービス・プロバイダーの略称
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広告事業 業績推移
今期１Qではコロナ禍の影響から回復し、前四半期比で増収増益
（百万円）
3,200 売上高 3,107
3,017
営業利益
2,800 2,660
2,567
2,449 2,442 2,431
2,400 2,189 2,224
2,113
1,967 1,968 2,031
2,000 1,899
1,704
1,596 1,545
1,600
1,200
800
367 375
400
139 111 109 161 157 109 170 182 176 137 180 192 210 112 184
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
2017.6 2018.6 2019.6 2020.6 2021.6
※グラフの値は、部門における「調整額」の金額を含めた数字を表示しております。
※2017年６月期、2018年６月期は連結として決算発表しておりましたが、2019年６月期より非連結決算に移行したため、単体の業績数値を記載しております。
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Ad v e r t i s i n g B u s i n e s s
広告事業 今期方針
重点課題への取り組みを促進し、
収益基盤の強化により、事業の拡大を図る
重点課題 課題に対する取り組み
◼ コンサルテーションの強化と
◼ 既存案件のアップセル 新たなアドテクノロジーの構築等
サービスレベルの向上
◼ 案件ポートフォリオの最適化
◼ 新規受注の拡大 ◼ ステイホーム関連等の新たな
カテゴリーへの営業展開
◼ 広告メニューの拡大 ◼ ソーシャル広告の強化
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03
Appendix ◼
◼
経営理念
地方創生の取り組み
◼ 市場規模予測
Corporate
経営理念
常識を超え、人々に幸せをとどけ、
VISION
より豊かな社会を創り続ける。
アイデアとパッションで、
MISSION ライフスタイルを革新する。
1. 「 最 善 を 見 つ け 出 そ う ！ 」
2. 「 全 力 で や ろ う ！ 」
3. 「 壁 を 乗 り越えてい こう！」
4. 「 最 高 の サ ー ビ ス を 追 求 し よ う ！ 」
VALUE＆CREDO 5. 「 正 道 を 行 こ う ！ 」
6. 「 仲 間 と 心 を 繋 げ よ う ！ 」
7. 「 自 ら も 革 新 し よ う ！ 」
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Ap p e n d i x
メディア事業 地方創生の取り組み
第 1弾 第 2弾 第 3弾 第 4弾
自治体
岡山県 島根県出雲市 青森県 岡山県倉敷市
「岡山 Omiai 婚活 「出雲 × Omiai 「青森 Omiai 恋活 「倉敷 Omiai 婚活
パーティー」 縁結びParty」 Party」 Party」
開催日 2018年８月25 2019年２月９日 2019年３月23日 2019年４月13日
開催場所 東京・新橋 東京・表参道 東京・新橋 岡山県倉敷市
第 5弾 第 6弾
自治体
和歌山県 岡山県津山市 鳥取県
「Wakayama Love 「 岡山 ×Omiai 「鳥取 ×Omiaiオンライン
ドラフト」 婚活 Party」 縁結びパーティー」
開催日 2019年７月26日 2019年11月３日 2020年11月7日、14日（予）
開催場所 大阪・本町 東京・新橋 オンライン
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Ap p e n d i x
［参考］ 恋活・婚活マッチング市場規模予測
（億円）
1,060
1,012
927
841
753
620
510
392
258
2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年 2025年
予測 予測 予測 予測 予測 予測
恋活・婚活マッチング市場
出典 ：マッチングエージェント／デジタルインファクト「国内オンライン恋活・婚活マッチングサービス市場規模予測2017-2025年」数値より図表当社作成
注 ：2020年以降は、2020年1月リリース時点の予測値のため新型コロナウイルス感染症（COVID-19）の影響は加味せず。
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Ap p e n d i x
［参考］ アフィリエイト広告市場規模予測
（億円）
4,654
4,181
3,780
3,434
3,133
2,881
2,615
2,316
2016年度 2017年度 2018年度 2019年度 2020年度 2021年度 2022年度 2023年度
見込 予測 予測 予測 予測
アフィリエイト広告市場
出典 ：矢野経済研究所『アフィリエイト市場に関する調査（2019年）』2020年2月7日発表 数値より図表当社作成
注 ：2019年度は見込値、2020年度以降は予測値（2019年12月現在）。アフィリエイト広告の成果報酬額、手数料、諸費用等を合算し、市場規模を算出。
2020年度以降は、2019年12月現在の予測値のため新型コロナウイルス感染症（COVID-19）の影響は加味せず。
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当資料は、株式会社ネットマーケティング（以下、当社）の現状をご理解いただくために当社が作成したものです。当資料に含まれる情報
は当社内の知見及び当社が入手可能な公開情報等から引用したものであり、これらの正確性について当社は保証しません。また、当社の実
際の業績は今後の様々な要因によって異なる可能性があります。