２０20年２月期通期
決算補足説明資料
株式会社アクアライン
証券コード：6173
市場：マザーズ
2020年 4月
目 次
２ ０ ２ ０年 ２ 月 期 通 期 決 算 概 要 ‣ ‣ ‣ P . 3
事 業 説 明 ‣ ‣ ‣ ‣ ‣ ‣ ‣ ‣ ‣ ‣ ‣ P . 1 3
今 後 の 戦 略 ‣ ‣ ‣ ‣ ‣ ‣ ‣ ‣ ‣ ‣ P . 2 2
EPARKﾚｽｷｭｰ社の子会社化について‣‣P.34
A P P E N D I X ‣ ‣ ‣ ‣ ‣ ‣ ‣ ‣ ‣ P . 4 4
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２０２０年２月期通期 決算概要
2020年２月期 通期 ハイライト
（単位：百万円）
売上高 6,008 ＋4％
営業損失 △17 前年同期比 －
当期純損失 △34 －
セグメント別売上高内訳 （単位：百万円）
水まわり緊急修理サービス事業 5,102 総入電件数19万件（前年比△7%）
ミ ネ ラ ル ウ ォ ー タ ー 事 業 852 備蓄用保存水、ホテル向けPB販売好調
ヘ ル ス ケ ア 事 業 55
合 計 6,008
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2020年２月期 通期の総括
1 サービススタッフの人件費増
採用直後の為、売上への貢献はこれから
2 昨年末以降、Webサイト企業経由の集客減の補完の為、
自社の広告宣伝費増
自社運営webサイト “ 水道屋本舗 ” TVCMの広告宣伝費増
3 売上は過去最高売上高
4 ミネラルウォーター事業は好調
備蓄用保存水の販売、ホテル企業向けＰＢの販売が好調
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2020年２月期 通期 ハイライト
売 上 高
水まわり緊急修理サービス事業
ミネラルウォーター事業
ヘルスケア事業
（単位：百万円） 売上高
52 55
852
前年同期比
649
556
4,697 5,096 5,102
4％
+
5,254 5,797 6,008
2018年2月期 2019年2月期 2020年2月期
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2020年２月期 通期 ハイライト
販売費及び一般管理費
広告費 （単位：百万円）
販売手数料
１．自社運営
その他
タウンページ、チラシ、マグネット、
販管費率
インターネット、テレビCM
の広告掲載による 広告費 の 773
555
増加（前期比+39％）
460
上期 386 上期 324
上期 248
下期 359 下期 328
下期 351
42% 44%
２．業務提携先 40%
1,193
1,022 1,132
・業務提携先からの受注減少に
より 販売手数料 の減少
（前期比△12％） 2,083 2,433 2,620
2018年2月期 2019年2月期 2020年2月期
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2020年２月期 通期 ハイライト
営業利益
水まわり緊急修理サービス事業
ミネラルウォーター事業
ヘルスケア事業 営業利益
前年同期増減
（単位：百万円）
35
349
31 ▲ 201百万円
185
43
▲46
▲36
▲15
385 183 △17
2018年2月期 2019年2月期 2020年2月期
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2020年２月期 通期 ハイライト
（単位：百万円）
増加要因
売上 販売 その他
減少要因
総利益 広告費 手数料 販管費
増減額 増減額 増減額 増減額
▲14
183 ▲218
+92 ▲61
▲17
2019年2月期 2020年2月期
営業損益 営業損益
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2020年２月期 通期 損益計算書
（単位：百万円）
2019年2月期 2020年2月期 増 減 増減理由
売上高 5,797 6,008 ＋210
水まわり緊急修理
5,096 5,102 ＋5
サービス事業
ミネラルウォーター事業 649 852 ＋203 保存水の販売好調
ヘルスケア事業 52 55 +3
売上原価 3,180 3,405 +225
（売上原価率 ） (54.9%) (56.7%) (＋1.8%)
売上総利益 2,617 2,603 △14
（売上総利益率） (45.1%) (43.3%) (△1.8%)
販売費及び一般管理費 2,433 2,620 ＋186 広告宣伝費の増加等
営業利益 183 △17 △201
（営業利益率） (3.2%) (△0.3％) （△3.5%)
経常利益 184 △18 △203
当期純利益 69 △34 △103
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2020年２月期 貸借対照表
（単位：百万円）
2019年2月期 2020年2月期 増 減 増減理由
流動資産 1,511 1,428 △82
うち現預金 864 729 △135 税金の支払等
うち売掛金 354 365 +10
うち原材料及び貯蔵品 142 148 ＋6
固定資産 436 478 ＋41
資産合計 1,948 1,906 △41
流動負債 611 599 △11
うち未払金 331 324 △7
固定負債 103 149 +45
純資産 1,233 1,157 △75
負債・純資産合計 1,948 1,906 △41
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2021年２月期 業績見通し
新型コロナウイルスの影響により2021年2月期の業績予想を合理的に算定する
ことが困難な為、未定としております
（単位：百万円）
売上高 営業利益
実績 実績
実績
6,008 183
5,797
実績
△17
未定
未定
2019年2月期 2020年2月期 2021年2月期
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事 業 説 明
事業概要
水 から 住 まで
水まわり 生活サポート事業
ミネラルウォーター事業
緊急修理サービス事業 （SOS）
リフォーム
水もれ修理 ペットボトルウォーター
カ ギ
つまり修理 (PB・NB・保存水)の販売
PCレスキュー
商品の販売取付 ハウスクリーニング
ウォーターディスペンサー
給湯器・電 気
給排水管交換工事等 の販売
害虫駆除
生活サポート事業は、短信等のセグメント情報において水まわり緊急修理サービス事業に含めております。
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水まわり緊急修理サービス事業
運 営
１．自社運営 ： → WEB・マグネット・タウンページ等で集客
２．業務提携 ：西部ガス ＡＬＳＯＫ綜合警備保障 東京ガス 大阪ガス アクアクララ 広島ガス
ジャパンベストレスキューシステム アクトコール プレステージ・インターナショナル
ベアーズ シェアリングテクノロジー 住友林業 （敬称略）他
一般家庭の水まわり 店舗等の水まわり
① 緊急トラブル修理・対応 ② 水まわり商品の販売取付
つまり・水漏れ修理 トイレ便座・タンク
・台所
・洗面所・お風呂場 温水洗浄便座
・トイレ
洗面化粧台
・洗濯機まわり
凍結解氷作業 給湯器
漏水調査 ③給排水引き直し工事等 ① 緊急トラブル修理・対応
給水管修理交換・排水管修理交換 ② 水まわり商品の販売取付
排水マス交換工事・屋上タンク修理交換
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主な業務提携先
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水まわり緊急修理サービス事業の特長
北海道から沖縄まで全国でサービスを提供
8月と12月を含む第４四半期が繁忙期
全正社員が「直行直帰」の勤務体制
車両が動く店舗・倉庫（車両はIoT搭載）
24時間コールセンターを自社運営
サービススタッフは自宅から現場へ直行直帰
iPad で連絡
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ミネラルウォーター事業
ペットボトル販売事業 ／ ウォーターディスペンサー事業
2019年
―「安心して飲める水」のニーズ ―
モンドセレクション
最高金賞受賞
自社ブランド 大学 様 ホテル・企業 様 備蓄用「保存水」 ウォーター
「aqua aqua」 ディスペンサー
ｸﾞﾗﾝﾄﾞﾆｯｺｰ カンデオ
東京台場様 ホテル様 TKP様
国際基督教 学習院 青山学院
大学様 大学様 大学様
良質なミネラルウォー 国内シェアNo.1 防災商社とのタイアップ 防災意識の高まりによる
ターを体感いただく オープンキャンパス 等 により官公庁、大手企業 備蓄需要の拡大
見本の位置づけ へ提案 → 需要拡大
ﾘｿﾞｰﾄﾄﾗｽ ｵｰｸﾗﾆｯｺｰ ﾛｰｿﾝ様
ﾄ様 様
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ミネラルウォーター事業
お客様の用途に合わせたラインナップ（ナショナルブランド商品・
プライベートブランド商品・保存水）により市場ニーズに対応
（単位：千円） ミネラルウォーター事業 売上推移
900,000 852,523
800,000
700,000 649,331
600,000 556,484
500,000
400,000
300,000
200,000
100,000
0
2018年2月期 2019年2月期 2020年2月期
NB PB 保存水 ウォーターディスペンサー
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ミネラルウォーター事業
採水地工場の契約を増やし、更なる生産増体制へ
採水地工場の所在県
北海道
群馬
埼玉
山梨 ※2箇所
長野
富山
岐阜
島根
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SOS ～ 生活おたすけサービス ～
全国対応可能な「生活関連の駆付けサービス提供企業」が相互的な業務提携を実現
2019年5月1日
サービス開始
累計会員登録数 自社
2,568名
※2019年8月31日現在
自社
携帯端末アプリケーションをプラットフォームにワンストップサービスを展開予定
アプリケーションの主な機能
・駆け付けサービス依頼
・手配状況確認
・クーポン発行
・お知らせ通知
・サービス利用履歴 Android端末、ios端末に対応
ダウンロードはGoogleplay・Applestoreにて
・保証書の発行
上記が簡単ワンタッチ操作
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今 後 の 戦 略
主力事業の今後の戦略 －水まわりの市場規模－
※ のサイズはそれぞれの市場規模を表しています。
3 生活お助けサービス
2 水まわりの製 品 ・関 連 商 品 の 買 い 替 え
同業社数
1 水まわりの緊急トラブル・修理 3万社
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主力事業の今後の戦略 －方向性－
③ 事業領域の拡大
加盟店制度の展開
生活お助けサービス（SOS）
緊急かけつけサービスの展開
（リフォーム／カギ／ハウスクリーニング
／電気／ 害虫駆除 ／ PCレスキュー 等）
B to Bの需要拡大
① 水まわり緊急修理サービス事業の売上高ＵＰ
入電件数獲得 受託件数獲得 サービススタッフ増員
② ミネラルウォーターの売上高ＵＰ
累積クライアント数を積み上げるストックビジネス
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成長に向けて －2021年２月期重要施策－
◎サマリー
1 サービススタッフの採用・研修
2 広告宣伝の拡大 → SNSの活用・テレビCMの活用
3 営業組織力の強化
4 事業領域の拡大
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成長に向けて 1.サービススタッフの採用・研修
1 サービススタッフの採用・研修制度の充実
2 新卒社員の積極採用
3 シニア層の採用拡大・・・40代から50代
（単位：人数） サービススタッフ年代別割合
400
未定
300 256名 261名 247名
178名 196名 188名
200
100 +18 －8 +68 +5 -14 +51
0
2014.3~ 2015.3~ 2016.3~ 2017.3~ 2018.3~ 2019.3~ 2020.3~
2015.2 2016.2 2017.2 2018.2 2019.2 2020.2 2021.2
20代 30代 40代 50代以上
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成長に向けて 2.広告宣伝の拡大
アナログ・デジタルの双方より広告宣伝を強化
認知度向上を図る
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水道屋本舗 テレビ放送番組出演
報道番組
異臭の原因となる排水管清掃に関する取材。
『なないろ日和！』
（テレビ東京：2019年7月2日放送分）
北海道に観測史上最強の寒波到来に伴う取材。
（2019年2月）
• 『イチオシ』（テレビ朝日系列：2019年2月8日放送分）
• 『報道ステーション』（テレビ朝日：2019年2月8日放送分）
• 『あさチャン！』（TBS：2019年2月９日放送分）
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テレビＣＭ放送
・2019年9～11月には、中国・四国地方のTBS系
列、テレビ朝日系列を中心に1ヶ月約1200回放送。
・2019年6～8月に中国地方のTBS系列、テレビ朝日
系列にて1ヶ月約600回放送。
・2019年10月より九州地方（福岡県を除く）の
TBS系列、テレビ朝日系列を中心に放送。
1放送局辺り1日3回程度、1カ月約3,000回放送。
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成長に向けて 3.営業組織力の強化
1 新人教育の質と期間を充実させる
2 現場スタッフ研修用動画制作 “いつでも学べる” 環境
3 シフト管理による “働き方改革” → “残業減”
4 季節要因に左右されない “B to B” 開拓部隊拡充
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成長に向けて 3.営業組織力の強化
R PA （ Ro b o t i c P r o c e s s A u t o m a t i o n ） の 導 入
RPAとはPC上で行われる業務プロセスを自動化する技術
「ＰＣ画面上で行う処理・作業」を自動化
・業務処理のスピードアップ
・業務処理の正確さアップ
・人件費のコストダウン
・高付加価値業務へのリソース増強
2019年７月より法人業務に導入。今後、購買業務にも導入予定。
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成長に向けて 4.事業領域の拡大－パーソナルトレーニングジム－
ｖ
Instagramを最大限に活用し、
鮮度の良い情報を発信・アピールすることで Instagram
親近感や安心感を生み、イメージUP
認知度向上・入会者増
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成長に向けて 4.事業領域の拡大－パーソナルトレーニングジム－
会員数の推移 StudioFit 虎ノ門
StudioArm 渋谷
（単位：人）
240
200
32 35 38 60 67 71
160 29 42 41 49 54 54 68
40 46
13 15 15 16 23 43
9 16
120
80
147 149 146
137 139 137 139 139 135 137 143 138 136 130 133 133 132 134 132
124 130 123 127
40
0
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EPARKレスキュー社の子会社化について
組織図
㈱EPARK
業種別メディア（ポータルサイト）
順番待ちシステム
広告ブランディング
㈱アクアライン
㈱EPARK 51％ 出資
レスキュー 子会社化
EPARK ローカル
レスキュー プレイス
生活救急系メディア 生活救急系広告
（比較サイト） （SEO施策）
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株式会社EPARK
㈱EPARK
事業内容
① 業種別ポータルサイト
歯科・病院・薬局・グルメ・リラクゼーショ
ン・ペット他様々な業種を取り扱う総合ポー
タルサイトを運営。
（現在25業種の予約サイトを運営中）
② 順番待ちシステム
③ 広告ブランディング
インターネットの時代が来ることを予測し、
13年前にいち早くポータルサイト事業を開始。
現在最も力を入れている事業となっている。
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株式会社EPARKレスキュー
EPARKグループ会社を
㈱EPARK レスキュー 今回アクアラインが子会社化
事業内容 １ 「EPARKレスキュー」の運営
「生活のお悩みを解決する」をコンセプトに現在地より検索できる比較検討サイト。
事業内容 ２ ローカルプレイス
Google等、他社検索ポータルと連携した店舗・施設向けサービス。
アクセス解析によるSEO対策やユーザー動向に合わせたページデザインの作成。
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事業内容① 「EPARKレスキュー」の運営
生活サービスを探すユーザーへ良質な出張サービスを提供し「快適・便利・
安心・安全」な事業者を紹介するライフサービス比較検討サイト
■利用者様にとって利便性の高いサイト
「エリア×単語」の検索でgoogleやYahooでweb検索を
行うとほぼ１ページ目に表示される。
→上位表示されることで無意識にクリックされ易く利用
する人が増加。
※最近はエリア検索せずとも、位置情報やAI技術により
エリア情報が検索結果に反映され易い仕組みとなっている。
■掲載費用
掲載自体に費用は発生せず。
■アクアラインのメリット
入電件数の増加及び販売手数料収入。
→ 入電コストの削減。
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インターネット広告
インターネット広告を大きく2つに分けると
SEMとSEOがある
リスティング広告
SEM (検索連動型広告）
クリックすると課金 1クリック数百円
自然検索上位表示
SEO （検索エンジン最適化）
クリックでは料金がかからない
各企業共にクリックしても課金されない
SEO に力を入れる傾向あり
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インターネットの現状
■ SEO（自然検索）の表示状況
10件のみが１ページ目に表示される。
→ 10件の中に入ることがクリックされやすくなる必須条件となる。
■ YahooとGoogleの検索結果
同等の結果で表示される。
2018年
■ 主なインターネット検索手段と割合
19%
近年PCとスマートフォンでの検索数が逆転。
39%
2013年 PC 48％ スマートフォン 39％ タブレット 13％
42%
2018年 PC 39％ スマートフォン 42％ タブレット 19％
※総務省「通信利用動向調査」より
PC スマートフォン タブレット
■ 検索方法
１ワード検索から、「エリア×ワード」等の複数キーワードを組み合わせた検索方法へ変化。
→ ユーザーの細かい検索ニーズを満たす検索結果を表示させる施策の必要性。
アクアラインの現状：以前は1ワード検索で上位表示されていたが、徐々に上位表示が困難
になりつつある。
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事業内容② ローカルプレイス
Google等の他社検索ポータルと連携した生活救急事業専門の店舗・施設
向けのユーザーニーズに沿ったSEO対策付きホームページ制作サービス
■利用者様にとって利便性の高いサイト
特にエリアを絞った「市区町村×キーワード」等のニッチな
自然検索にて威力を発揮する。
ローカルプレイスへ登録 、SEO施策されている企業のサイト
はほぼ１ページ目に上位表示される。
■登録費用
生活救急事業を行っている企業が市区町村レベルで受注可能
→ 月額登録手数料（広告費）の発生。
※登録は１市区町村につき２社限定。
■アクアラインのメリット
入電件数の増加及び販売手数料収入。
→ 入電コストの削減。
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２つのサイトの利便性が高い理由
１ 「EPARK レスキュー」
２ ローカルプレイス
上位表示される理由
㈱EPARKが13年前から開始しているグルメ、ペット等
多業種ポータルサイト事業や食べログ、Googleロコ
などインターネット広告事業等の蓄積により、利用者
様にとって利便性の高いドメインが出来上がってお
り、そのEPARKサイトとの相互リンクによる効果。
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子会社化した理由
１ アクアライン のメリット
入電件数の増加・入電コストの削減・異業種への販売他。
２ EPARK のメリット
EPARKのインターネット広告×アクアラインが培ってきた26年間の
建設業での実績と人脈の相乗効果により、EPARKレスキュー側から獲得
した顧客を効率的に業務従事者へ受け渡しすることが可能。
会社の成長
今後は水まわりだけに留まらず、鍵・ハウスクリーニング・ガラス・
瓦等、生活に関わる40種類の項目においての事業展開を予定している。
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APPENDIX
株主還元につい て
会社概要
株価推移
当社上場来の株価推移
2015年8月31日～2020年2月29日
（単位：円）
5000
4500
4000
3500
3000
2500
2000
1500
1000
500
0
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配当政策
当社のビジネスでは、一般家庭・個人がお客様です。
「株主」＝「お客様」であることから、株主還元を充実させていきたいと考えておりま
す。
事業拡大のための内部留保は確保しつつも、
配当を継続的に実施し、配当性向を高めていくことを一つの経営目標としております。
1株当たり 配当金の 当期
基準日 効力発生日 配当性向
配当額(円） 総額(百万円） 純利益(百万円）
2021年2月期 予想 2021年2月28日 2021年5月31日 未定 未定 未定 未定
2020年2月期 見込 2020年2月29日 2020年5月29日 0 0 △34 －
2019年2月期 実績 2019年2月28日 2019年5月31日 20 40 69 58.9%
※新型コロナウイルスによる影響により、2021年2月期の連結業績を合理的に算定することが困難な為、未定としております。
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会社概要
企業名 株式会社アクアライン
オオコウチ タケシ
代表者 代表取締役社長 大垣内 剛
決算月 2月
設 立 1995 年 11月 1日
広島本社：広島県広島市中区上八丁堀 8-8 第１ウエノヤビル 6F
所在地 東京本社：東京都千代田区霞が関 3-2-5 霞が関ビル 30F
大阪事務所：大阪府大阪市北区豊崎 3-19-3 ピアスタワー 14F
証券コード 6173
資本金 2 億 8,030 万9,700円（2020 年 2月2 9 日 現在）
水まわり緊急修理サービス
事業内容
ミネラルウォーター・ウォーターディスペンサー販売
従業員数 329名（連結 2020 年 2月2 9 日 現在）
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本発表において提供される資料ならびに情報は、いわゆる「見通し情報」（forward-looking statement)
を含みます。
これらは、現在における見込み、予測およびリスクを伴う想定に基づくものであり、実質的にこれらの 記述とは異な
る結果を招き得る不確実性を含んでおります。
それらリスクや不確実性には、一般的な業界ならびに市場の状況、金利、通貨為替変動といった一般的 な国内および
国際的な経済状況が含まれます。
今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は、本発表に含まれる「見通し情報」 の更新・修
正をおこなう義務を負うものではありません。