株式会社レアジョブ
2020年3月期 決算説明会
2020年5月14日
Copyright(C) 2020 RareJob, Inc. All rights reserved.
目次
1. 2020年3月期 実績
2. 新型コロナウィルス感染症への対応
3. レアジョブが目指す姿
4. 2021年3月期 計画
5. 株主還元方針
Appendix
Copyright(C) 2020 RareJob, Inc. All rights reserved. 1
1. 2020年3月期 実績
Copyright(C) 2020 RareJob, Inc. All rights reserved. 2
2020年3月期 決算サマリー
• 売上高は、+24.0%の増収
• 個人向けは、市場の堅調なニーズを背景に+22.6%の増収
• 法人・教育機関向けは、JR東日本等の複数の大型案件が寄与し、+27.1%の増収
• 営業利益は、+150.6%の増益
• 増収効果に加え、生産性の向上および事業効率化により大幅な増益を達成
• 売上高、営業利益共に上場以来過去最高を更新すると共に、増収率+24.0%、
増益率+150.6%は昨年度の増収率(+22.6%)、増益率(+36.9%)をそれぞれ上回った
• 業績向上や借入により現金等残高は902百万円増加しており、手元資金を確保
Copyright(C) 2020 RareJob, Inc. All rights reserved. 3
2020年3月期 決算概要
前年同期比で+24.0%の増収、+150.6%の増益を達成
売上の拡大と収益性の向上を両立 (百万円)
前年同期比
2019年3月期 2020年3月期
増減率
売上高 3,639 4,512 +24.0%
売上総利益 2,236 2,829 +26.5%
営業利益 178 446 +150.6%
経常利益 169 415 +145.4%
親会社株主に帰属する
当期純利益 124 205 +64.7%
営業利益率 4.9% 9.9% +5.0pt
ROE 9.9% 15.2% +5.3pt
Copyright(C) 2020 RareJob, Inc. All rights reserved. 4
2020年3月期 業績予想達成率
期中に上方修正した業績予想を売上高は想定通り、営業利益は
+11.6%上回って着地 (百万円)
修正予想
2020年3月期 期初予想* 修正予想** 実績
達成率
売上高 4,400 4,500 4,512 100.3%
営業利益 300 400 446 111.6%
経常利益 250 350 415 118.8%
親会社株主に帰属する
当期純利益 130 200 205 102.6%
営業利益率 6.8% 8.9% 9.9% +1.0pt
ROE 9.9%以上 9.9%以上 15.2% +5.3pt
*2019/5/15発表 **2019/11/14発表
Copyright(C) 2020 RareJob, Inc. All rights reserved. 5
上場後の連結業績推移
売上高、営業利益ともに上場以来、過去最高を更新
増収率+24.0%、増益率+150.6%は昨年度の増収率(+22.6%)、増益率
(+36.9%)をそれぞれ上回った
売上高 営業利益
（百万円） （百万円）
4,512 446
4,000 3,639 400
2,968
3,000 300
2,587
2,363
2,112 200
2,000 200 178
130
1,000 100
36
17
0 0
2015/3期 2016/3期 2017/3期 2018/3期 2019/3期 2020/3期 2015/3期 2016/3期 2017/3期 2018/3期 2019/3期 2020/3期
Copyright(C) 2020 RareJob, Inc. All rights reserved. 6
2020年3月期 売上高内訳
個人向けは会員数の増加により+22.6%の増収
法人・教育機関向けは導入企業数、会員数の増加により+27.1%の増収
10月以降はJR東日本様向けの研修も売上成長に貢献
(百万円)
前年同期比
2019年3月期 2020年3月期
増減率
売上高 3,639 4,512 +24.0%
個人向け 2,510 3,077
+22.6%
（構成比） （69.0％） （68.2%）
法人・教育機関向け 1,129 1,435
+27.1%
（構成比） （31.0％） （31.8％）
Copyright(C) 2020 RareJob, Inc. All rights reserved. 7
2020年3月期 費用（売上原価、販売費及び一般管理費）内訳
売上原価は会員数増加や体制強化等により+20%増加
販管費は生産性向上や事業効率化によりコスト効率化を進め、増加を抑制
前年同期比
費用 増減要因
増減額(率)
(百万円、カッコ内は売上高比率) 985 +106
(22%) その他販管費 コスト効率化により増加を抑制
(+12%)
879 258
(24%) (6%) 広告宣伝費 +1 (+1%) 会員獲得の効率化により増加を抑制
販売費及び 256
一般管理費 (7%) 1,138 +216 生産性の向上や事業効率化が進んでいるものの
人件費（販管費） 会員数及び売上拡大のための従業員の増加や、
(25%) (+24%) 幹部層への新株予約権の付与等により増加
921
(25%)
495 +67
その他売上原価
428 (11%) (+16%)
(12%)
会員数増加に伴うレッスン数の増加や、
売上原価 975
1,187 +212 品質管理及びレッスン供給体制強化等により増加
(26%) 講師報酬（売上原価）
(27%) (+22%)
2019/3期 2020/3期
Copyright(C) 2020 RareJob, Inc. All rights reserved. 8
2020年3月期 連結貸借対照表
業績向上や借入により現金等残高は902百万円増加
(百万円)
資産 2019年3月末 2020年3月末 増減
流動資産 1,727 2,698 +970
現金及び預金 1,251 2,153 +902
その他 476 545 +69
固定資産 794 859 +64
資産合計 2,522 3,557 +1,035
負債・純資産 2019年3月末 2020年3月末 増減
負債 1,172 1,955 +783
流動負債 789 1,174 +384
固定負債 382 781 +399
純資産 1,350 1,602 +251
負債・純資産合計 2,522 3,557 +1,035
自己資本比率 53.1% 38.4% △14.7pt
Copyright(C) 2020 RareJob, Inc. All rights reserved. 9
2020年3月期 連結キャッシュフロー計算書
フリーCFが267百万円増加し、CFの獲得能力が高まっている
(百万円)
CF 2019年3月期 2020年3月期 増減
営業CF 370 577 +207
税金等調整前当期純利益 202 379 +176
減価償却費（のれん含む） 164 239 +75
その他 2 △42 △45
投資CF △230 △170 +60
無形固定資産の取得 △243 △132 +111
その他 13 △38 △51
財務CF 67 440 +373
長期借入による収入 150 600 +450
その他 △82 △159 △76
期末現金等残高 1,317 2,166 +849
フリーCF 139 406 +267
Copyright(C) 2020 RareJob, Inc. All rights reserved. 10
2. 新型コロナウィルス感染症への対応
Copyright(C) 2020 RareJob, Inc. All rights reserved. 11
新型コロナウィルス感染症への対応 – 従業員
2020年1月末より、段階的に新型コロナウィルス感染症への対応
を実施し、完全在宅勤務に移行
1月 2月 3月 4月
在宅勤務への移行
中国への渡航禁止
開始 学校休校に伴う事 全従業員の週2日
マスク着用義務化 全従業員の完全
• 家庭にハイリ 情での休暇や在宅 以上の在宅勤務を
• 従業員へのマ 在宅勤務を開始
スク者がいる 勤務対応 開始
スク配布開始
従業員から
フィリピン、シンガポールの子会社においても完全在宅勤務に移行
Copyright(C) 2020 RareJob, Inc. All rights reserved. 12
新型コロナウィルス感染症への対応 – ビジネスパートナー
安定的な事業継続を実現しつつ、ビジネスパートナーの安全にも
配慮した事業運営に移行
業務委託講師 レッスン供給パートナー
フィリピンでは都市封鎖（ロックダウン） 従来より、一部のレッスンについては、外
の実施により、一部の業種を除き、オフィ 部事業者のレッスンセンターからレッスン
スでの就業は禁止 を提供
このような状況下で、在宅でのレッスン提 都市封鎖（ロックダウン）に伴い、
供が可能なレアジョブ講師には、継続的に レッスンセンターからの提供も一部、在宅
就業の機会を提供 での提供に切り替え
過去にレッスン提供をしていた講師の復帰 法人顧客に対し、このような状況での一時
や、副業としてレッスン提供をしていた講 的な措置として、在宅でのレッスン提供の
師のレッスン提供の増加などがあった ご理解・ご協力を頂いた
Copyright(C) 2020 RareJob, Inc. All rights reserved. 13
新型コロナウィルス感染症への対応 – 講師供給の状況
需要の急増に対し、フィリピンの都市封鎖（ロックダウン）の
影響もあり、現状ではレッスンが供給できている
（人） 7,000
6,000 約6,000名の講師は、従来より在宅での勤務のため、都市
封鎖（ロックダウン）による影響は少ない
5,000 むしろ、他の仕事ができない中、在宅で供給できる数少な
い仕事のため、レッスン供給量は増加している
4,000 今後、フィリピンにおける都市封鎖が解除された場合には、
約6,000
一時的に講師数が不足する懸念があり、採用加速等の対応
3,000 を進めている
2,000
約400名のセンター講師は、オフィスへの勤務が禁止され
1,000 たため、在宅でのレッスン供給に移行している
0
約400
Copyright(C) 2020 RareJob, Inc. All rights reserved. 14
新型コロナウィルス感染症への対応 - その他の事業運営
日本、フィリピンでの事業運営は、全て在宅に移行したことで、
大きな影響は出ていない
法人営業も全てリモートに移行。従来よりリモートでの営業ス
法人営業
タイルを取り入れていたこともあり、移行はスムーズ
カスタマー 利用者急増により、問い合わせも増加。対応リソースを増強す
日本
サポート ることで、対応中
その他部門においても、完全在宅勤務に移行したが、大きな問
その他
題はない状況
都市封鎖の影響で3月下旬より、完全在宅勤務に移行。従来より
フィリピン
日本側とはリモートでの協業であり、影響は少ない
Copyright(C) 2020 RareJob, Inc. All rights reserved. 15
3. レアジョブが目指す姿
Copyright(C) 2020 RareJob, Inc. All rights reserved. 16
グループビジョン
Chances for everyone, everywhere.
グローバルに人々が活躍する基盤を作る
Copyright(C) 2020 RareJob, Inc. All rights reserved. 17
“With Corona, After Corona”の事業環境
個人 企業 教育機関
業務以外にも採用や研
リモート環境で働くこ 修がオンライン化 休校措置により、学び
とが一定程度定着 のICT化/オンライン化
リモートワーク対応に が一定進展
雇用環境の悪化により より、フリーランス等
副業、兼業が進展 の登用も進展 家庭において、学校授
業の不足を、民間のオ
浮いた通勤時間が、学 海外渡航できない中で、 ンラインサービスで補
びの機会を創出 海外事業もリモートマ う可能性
ネジメント
レアジョブが従来より目指した学びのオンライン化が加速していく
さらに、スキルをベースにした働き方への移行が新たな機会につながる
Copyright(C) 2020 RareJob, Inc. All rights reserved. 18
今後の事業展開
オンライン化、スキルベース化が進展する中で、英語関連事業を土台に、
グローバルリーダー育成事業とキャリア関連事業を国内外に展開していく
日本
キャリア関連事業
個人の学習・
就業データ
グローバル
英語関連事業
リーダー育成事業
Copyright(C) 2020 RareJob, Inc. All rights reserved. 19
レアジョブ英会話のサービスミッション 英語関連事業
日本人1,000万人を英語が話せるようにする。
Copyright(C) 2020 RareJob, Inc. All rights reserved. 20
レアジョブが目指す英語教育 英語関連事業
誰もが英語を話せるようになる「英語教育3.0」を目指す
誰もが英語を
話せるようになる
英語教育3.0 動機づけ
「成果」の提供
個別最適化
話せるようになる
能動的 かはその人次第
英語教育2.0 「機会」の提供
大量に話す
英語を話す
機会が少ない
英語教育1.0 「知識」の提供
読み書き中心 (例)書籍、CD、ラジオ英会話
Copyright(C) 2020 RareJob, Inc. All rights reserved. 21
学習成果の考え方 英語関連事業
学習効率 ✕ 学習の量
アセスメント レコメンド 学習の提供 学習の継続
個々人の状態 個人に適した学習 幅広い学習プラン モチベーションを
を正確に評価 プラン／コンテンツ ／コンテンツを 維持し、学習を
を推奨 提供 続けられる仕組み
を提供
Copyright(C) 2020 RareJob, Inc. All rights reserved. 22
テクノロジーの活用 英語関連事業
テクノロジーを使うことで、学習成果を大きく向上させる
アセスメント レコメンド 学習の提供 学習の継続
自社サービスの レッスンの音声
AIと音声認識技 学習データを蓄
拡張や他社サー データを蓄積・
術を組み合わせ 積し個人に最も
ビスと連携し、 分析することで、
スピーキング 適した学習プラ
幅広い学習プラ 実感しにくい成
テストを採点 ン・コンテンツ
ン・コンテンツ 果の可視化を実
自動化する を推奨する
を提供する 現する
Copyright(C) 2020 RareJob, Inc. All rights reserved. 23
事業展開の方向性
働き方が変化していく中で、新たな働き方のニーズに応える
サービスの提供を目指す
グローバルリーダー育成事業 キャリア関連事業
• 英語はツールであり、グローバル • 英会話力や、グローバルスキルを
に活躍するためのスキル習得を目 身に着けた個人と、グローバルに
指す 活躍する人材を求める法人をマッ
チングさせる
• オンライン英会話事業のフィリピ
ン人講師や、ラーニングプラット • スピーキングテスト結果や、
フォームを活用し、低コストで グローバルスキルのアセスメント
サービス化する 結果を用い、人材マッチング精度
を飛躍的に向上させる
Copyright(C) 2020 RareJob, Inc. All rights reserved. 24
4. 2021年3月期 計画
Copyright(C) 2020 RareJob, Inc. All rights reserved. 25
2021年3月期 計画
新型コロナウィルス感染症の影響を織り込んだうえで、5期連続の
増収増益を見込む
(百万円)
2020年3月期 2021年3月期 前期比
実績 業績予想 増減率
売上高 4,512 5,300 +17.5%
個人向け 3,077 3,761 +22.2%
法人・教育機関向け 1,435 1,538 +7.2%
売上総利益 2,829 2,996 +5.9%
営業利益 446 500 +12.0%
経常利益 415 450 +8.2%
親会社株主に帰属する
当期純利益 205 270 +31.5%
営業利益率 9.9% 9.4% △0.4pt
ROE 15.2% 10.0%以上 -
Copyright(C) 2020 RareJob, Inc. All rights reserved. 26
新型コロナウィルス感染症の流行に伴う影響 – 業績への影響
新型コロナウィルス感染症流行に伴い、特に売上原価への影響が
大きく見込まれるが、販管費の圧縮により利益を確保
今年度末まで現在の状況が続くと想定し、プラスの影響は4,5月のみ織り込
前提 み、マイナスの影響は今年度中続くと保守的に想定
新型コロナウィルス感染症流行に伴う影響と、その対応による業績影響
外出自粛による在宅時間の増加や休校措置に伴う、有料会員数の増加に
個人 より、4月/5月は会員獲得が好調に推移するため+22.2%の増収を見込む
売上 法人 法人、教育機関向けの受注に不確実性があり、伸びは+7.2%に留まると
見込む
教育 • 法人の一部に、業績の不透明さから研修予算削減の動きを想定
機関 • 休校措置により、授業導入の先送りを想定
主に個人顧客において、在宅時間の増加に伴いレッスン受講回数の増加を
影響 売上原価 年度末まで想定
売上の増収と共に、売上原価の増加により、売上総利益の増加は小幅に
売上総利益 とどまる
販管費 採用の先送り等、費用の増加を抑制
営業利益 原価率が高まるが販管費の増加を抑え、増益を確保
Copyright(C) 2020 RareJob, Inc. All rights reserved. 27
新型コロナウィルス感染症の流行に伴う影響 – 有料会員数と受講回数の伸び
新規獲得有料会員数の伸びは、6月以降は通常程度に戻ると想定するが、
レッスン受講回数は6月以降も高止まりすると保守的に想定
新規獲得有料会員数の伸び 会員一人当たりレッスン受講回数の伸び
レアジョブ英会話の レアジョブ英会話の
新規獲得有料会員数 会員一人当たりレッスン受講
の前年同月比 回数の前年同月比
250% 160%
200%
120%
150%
80%
100%
40%
50%
0% 0%
2020年2月 2020年3月 2020年4月 2020年5月 2020年6月 2020年2月 2020年3月 2020年4月 2020年5月 2020年6月
Copyright(C) 2020 RareJob, Inc. All rights reserved. 28
新型コロナウィルス感染症の流行に伴う業績への影響 – サマリー
新型コロナウィルス感染症流行により、短期的には原価率の高まりが想定さ
れるが、中期的には市場規模の拡大や顧客の継続率向上が見込まれる
• 個人向け売上が堅調に拡大
短期 • 法人・教育機関向け売上の伸びは減速
• 受講回数増に伴い、原価率が高まる
• オンライン教育の裾野拡大により、市場規模は拡大
中長期 • 顧客の受講回数増に伴い、継続率の改善や学習成果
の向上が加速
Copyright(C) 2020 RareJob, Inc. All rights reserved. 29
上場後の連結業績推移
売上高は創業以来13期連続の増収
営業利益は5期連続の増益、過去最高益を見込む
売上高 営業利益
（百万円） （百万円）
6,000
5,300 500
5,000 4,512 500 446
4,000 3,639 400
2,968
3,000 2,587 300
2,363
2,112 200
200 178
2,000
130
1,000 100
36
17
0 0
2015/3期 2016/3期 2017/3期 2018/3期 2019/3期 2020/3期 2021/3期 2015/3期 2016/3期 2017/3期 2018/3期 2019/3期 2020/3期 2021/3期
（計画） （計画）
Copyright(C) 2020 RareJob, Inc. All rights reserved. 30
2020年3月期から2022年3月期までの中期業績目標の達成状況
2020年3月期は売上・利益共に超過達成し、2021年3月期は新型コロナ
ウィルス感染症の影響を受けつつも、3カ年の業績目標の達成を見込む
売上高 営業利益
(億円) 70 (億円) 8
62.3 7
目標
60 7
実績/ 52.2 53
業績 6
予想 50 45.1
44 5 5
5
4.4
40
4
30 3
3
20
2
10 1
0 0
2020/3期 2021/3期 2022/3期 2020/3期 2021/3期 2022/3期
Copyright(C) 2020 RareJob, Inc. All rights reserved. 31
（ご参考）3カ年の業績目標と進捗
（億円）
2020年3月期 2020年3月期 2021年3月期 2021年3月期 2022年3月期
当初目標 実績 当初目標 業績予想 目標
売上高 44.0 45.1 52.2 53.0 62.3
個人向け 29.3 30.7 33.1 37.6 37.4
法人・教育機関向け 14.7 14.3 19.1 15.4 24.8
営業利益 3.0 4.4 5.0 5.0 7.0
利益の額* 2.5 4.2 3.0 4.5 5.0
ROE 9.9%以上 15.2% 10%以上 10%以上 10%以上
*東証一部指定の形式要件の一つである、連結経常利益金額に少数株主損益を加減した利益の額
**上記の業績目標にはグローバルリーダー育成事業及びキャリア関連事業を含まない
Copyright(C) 2020 RareJob, Inc. All rights reserved. 32
2021年3月期 取り組み予定
収益性の向上、売上拡大、システム開発、テクノロジー活用に向
けた研究開発に注力した事業運営を行う
収益性の向上
• 事業運営の体制が整いつつあり、フィリピン人講師を除く従業員の増加ペースは抑制
更なる生産性の向上、事業効率化を図る
売上拡大
• 個人向けは新型コロナウィルス感染症による影響（在宅時間の拡大や休校措置）での社会人や学生の需要増
の取り込みによる売上成長を目指す
• 法人向けはオフライン研修や留学等からの切り替え需要の取り込みにより、売上成長を目指す
システム開発
• 今後の売上拡大やサービス拡充に向けたシステムの大規模なリプレースを行う
データやAI等のテクノロジーの活用に向けた研究開発
• AIと音声認識技術を組み合わせた自動採点のスピーキングテストの販売開始を目指す
• 引き続き、大量のレッスンデータを分析し、学習効率や学習継続率を高める方法の研究に取り組む
Copyright(C) 2020 RareJob, Inc. All rights reserved. 33
5. 株主還元方針
Copyright(C) 2020 RareJob, Inc. All rights reserved. 34
株主還元方針
当面は、成長著しいオンライン教育市場における事業成長のための投資を
優先し、EPSを最大化することで株主価値の向上を目指すため、
配当を行わない方針
東証一部上場後には、成長投資や留保利益額を踏まえつつ、配当の実施に
ついても検討していく方針
(円)
2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期
（実績） （実績） （実績） （業績予想）
1株当たり当期純利益* 4.68 13.63 22.67 29.97
*2019/6/1および2019/12/6に実施済みの株式分割（どちらも1株につき2株）考慮後の数値
Copyright(C) 2020 RareJob, Inc. All rights reserved. 35
Appendix
Copyright(C) 2020 RareJob, Inc. All rights reserved. 36
株式会社レアジョブ 会社概要
グループビジョン
Chances for everyone, everywhere.
会社概要 取締役
設 立 2007年10月18日 代表取締役社長 中村 岳
資本金 572,571千円（2020年3月末現在） 取締役副社長 藤田 利之
所在地 東京都渋谷区神宮前6-27-8 京セラ原宿ビル2F 取締役 安永 成志
事業所 東京本社 関西支社 中部支社 社外取締役 君和田 卓之
公開市場 東証マザーズ（証券コード6096） 社外取締役 三原 宇雄*
社外取締役 成松 淳*
連結子会社
社外取締役 五十嵐 幹*
RareJob Philippines, Inc.
（*監査等委員）
RareJob English Assessment, Inc.*
Geos Language Centre Pte Ltd.
株式会社エンビジョン
ENVIZION PHILIPPINES, INC.
RIPPLE KIDS EDUCATIONAL SERVICES, INC.
*登記準備中
Copyright(C) 2020 RareJob, Inc. All rights reserved. 37
主な提供サービス一覧
個人向け 法人向け 教育機関向け
レアジョブ英会話
・日常英会話コース
スピーキングテスト
・ビジネス英会話コース
・中学・高校生コース 学習カウンセリング
学生・子供 授業・講座等の
スマートメソッド®コース
リップルキッズパーク オンライン完結
一斉導入
成果保証型英会話プログラム
子ども専門オンライン英会話 授業内で
マンツーマンレッスン
4技能に対応した
レアジョブ英会話留学 学校専用の豊富な教材
成果を出すことにこだわった
海外留学プログラム
留学プログラム等の
オフラインセッション 個別利用
研修担当者向けオプション 課外でのレッスン受講
Copyright(C) 2020 RareJob, Inc. All rights reserved. 38
レアジョブ英会話
場所や時間を問わず、マンツーマンで毎日英語を話せる
累積無料会員80万人以上のオンライン英会話サービス
• 採用率約1%のフィリピン人講師が6,000名登録
• 独自システム「レッスンルーム」を利用し、Skypeからだけでなくブラウザやアプリからも受講可能
• 開講時間は早朝6時～深夜1時。当日5分前まで予約可能
• 毎日話せる日常英会話コースの毎日25分プランは月額5,800円
Copyright(C) 2020 RareJob, Inc. All rights reserved. 39
レアジョブ英会話 累積無料会員推移
累積無料会員は順調に増加
（千人）
900 844
800 738
700 645
600 557
500 459
400 342
300
232
200 163
111
100 58
9 25
1
0
2008/3 2009/3 2010/3 2011/3 2012/3 2013/3 2014/3 2015/3 2016/3 2017/3 2018/3 2019/3 2020/3
Copyright(C) 2020 RareJob, Inc. All rights reserved. 40
レアジョブ英会話 スマートメソッド®コース
学習の効率と量を高め、4か月間でのスピーキング力アップの成果を保証
2018年10月の提供開始以降、「成果」の提供実績を着実に積み重ねている
受注数は着実に増加
アセスメント レコメンド 学習の提供 学習の継続
CEFRに基づく定期的な アセスメント結果に 個人に適した 日本人専属
レベルチェックテストや 基づく個人の弱点を 学習プランに則った コンサルタントによる
レッスン内での 克服する学習プランの 高品質なオンライン サポート
アセスメント 設計 レッスンやホームワーク
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2019/3期 2020/3期
受講期間 約4か月間（16週間）
受講者全員に成果を提供**
価格 450,000円（税抜）
保証内容 レアジョブレベル1アップ（CEFR-J* 1レベルアップ相当）
※レッスン受講率等の一定の受講条件を満たしてコースを修了したにもかかわらず
レベルが向上しなかった場合は、レベル向上まで必要なサービスを無償で継続提供
**お客様都合で中途解約の若干名を除く
*CEFR-Jとは、CEFR(ヨーロッパ言語共通参照枠)を日本の英語教育に応用すべく 投野由紀夫教授(東京外国語大学)を中心に開発された枠組みのこと
Copyright(C) 2020 RareJob, Inc. All rights reserved. 41
四半期売上高・費用（売上原価、販売費及び一般管理費）内訳
売上高 費用
（百万円） （百万円）
個人向け 法人・教育機関向け 講師報酬（売上原価） その他売上原価
人件費（販管費） 広告宣伝費
その他販管費
1,200
1,000 428 406
325 1,000 298
347 330 274 233
243 215
247 800 237 83
204 217 58
217 59
201 69 57
600 50 282
63 272 334
500 73
225 263 248
771 787 806 217
710 400 215 122
612 648 671 127 126
577 113 119 118
106
88
200
297 284 339
237 265 270 265
201
0 0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q* 2Q 3Q* ** 4Q
2019/3期 2020/3期 2019/3期 2020/3期
* 海外子会社の決算日の差異及び移転価格税制への対応のため、講師報酬（売上原価）及び
その他販管費について、前Q比で2020/3期1Qは費用増、3Qは費用減の影響あり
Copyright(C) 2020 RareJob, Inc. All rights reserved. **業績に連動した賞与を一括で費用計上したため、人件費（販管費）が大きく増加 42
英語関連市場規模
e-learning市場は教室型と比べると依然として小さく、拡大余地は大きい
外国語教室全体市場1) 語学ビジネス市場のうちe-learning市場1)
（億円） （億円）
160
145
4,000
3,440 3,490 3,505 3,530 3,545 140 125
120 110
3,000
100 90
80
80
2,000
60
1,000 40
20
0 0
2015年度 2016年度 2017年度 2018年度 2019年度 2015年度 2016年度 2017年度 2018年度 2019年度
（予想） （予想）
出所:
1) 矢野経済研究所「語学ビジネス徹底調査レポート 2019」
Copyright(C) 2020 RareJob, Inc. All rights reserved. 43
人材ビジネス市場規模
人材関連ビジネス主要3業界*市場1) 企業向け研修サービス市場2)
*主要3業界とは、人材派遣業、人材紹介業、再就職支援業のこと
（億円） （億円）
64,624 6,000
61,831
5,170
5,230 5,290
4,970 5,080
57,729
60,000 54,380
42,709 4,000
40,000
2,000
20,000
0 0
2015年度 2016年度 2017年度 2018年度 2019年度 2015年度 2016年度 2017年度 2018年度 2019年度
（予想） （予想）
出所:
1) 矢野経済研究所「人材ビジネス市場に関する調査を実施（2019年）」
2) 矢野経済研究所「企業向け研修サービス市場の実態と展望 2019」
Copyright(C) 2020 RareJob, Inc. All rights reserved. 44
注意情報
• この資料は投資家の参考に資するため、株式会社レアジョブ（以下、当社）の現状をご理解いた
だくことを目的として、当社が作成したものです。
• 当資料において提供される資料並びに情報は、いわゆる「見通し情報」（forward-looking
statements）を含みます。これらは、現在における見込み、予測及びリスクを伴う想定に基づく
ものであり、実質的にこれらの記述とは異なる結果を招き得る不確実性を含んでおります。
• それらリスクや不確実性には、一般的な業界並びに市場の状況、金利、通貨為替変動といった一
般的な国内及び国際的な経済状況が含まれます。
• 今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は、本発表に含まれる「見通
し情報」の更新・修正を行う義務を負うものではありません。
お問い合わせ先
株式会社レアジョブ IR担当
MAIL：ir@rarejob.co.jp
Copyright(C) 2020 RareJob, Inc. All rights reserved. 45