株式会社レアジョブ
2022年3月期第1四半期 決算補足説明資料
2021年8月12日
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目次
1. 2022年3月期 第1四半期 実績
2. 2022年3月期 計画
3. 2022年3月期 第1四半期 トピックス
4. 今後の経営戦略
Appendix
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1. 2022年3月期 第1四半期 実績
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2022年3月期 第1四半期決算サマリー
AI自動採点サービスPROGOS®は、2022/3期での100万回受験を目指し、8月12日時
点で既に25万回以上の受験申込を達成
• 累計500以上の大企業、大学での導入が進む
売上高は、前年同期比+2.6%の増収
• 個人向けは、新型コロナウィルス感染症による一時的な需要増が落ち着き、前年同期比横ばい
に留まった
• 法人・教育機関向けは、法人顧客向けの売上拡大が牽引し、+9.5%の増収
営業利益は、前年同期比▲57.6%の減益
• 今期の売上拡大に向け、法人営業人材採用を進めているため、人件費が増加
売上高は第1四半期として、過去最高を更新
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PROGOS®受験申込数の推移（8月12日現在）
2022/3期での100万回受験に向けPROGOS®は加速的に導入数を増やし、
8月12日時点で既に受験申込が25万回を超えた
受験申込数 30
（万回）
25
20
15
10
5
0
2021/3期 上期 2021/3期 下期 2022/3期 上期
（8月12日まで）
累計500以上の大企業、大学での導入が進む
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顧客企業におけるPROGOS®導入の背景・理由
大企業を中心に導入が進んでおり、TOEIC®L&Rでは測れないスピーキング
力を測定し、研修の成果見える化や研修計画の整備などに活用されている
“TOEIC®L&Rのスコアを昇進要件にしてきた。しかし、日本で成果を上げたマネージャーが、
スピーキング力が足りないことでグローバルでは成果が出せないことがあった。今後は
PROGOS®の結果をもとに、英語研修も再整備していく。”
- 東証一部上場・製造業・従業員3万人以上
“社内で外国人材が増加し、コミュニケーション上の課題が発生していた。TOEIC® L&Rスコ
アを社内の指標にしていたが、実務での運用能力が測定できる指標導入の必要があった。ま
た、オフラインでの試験に比較し、1/10以下のコスト、大規模受験/在宅勤務でも受験が可
能な点が導入の決め手になった。”
- 東証一部上場・小売業・従業員5万人以上
“TOEIC®L&Rでは測れないスピーキング能力を測る「PROGOS®」をさまざまな英語研修の
共通の測定ツールとして活用していく予定。英語研修受講者だけでなく、全社的な英語力測
定を定期的に行い、英語力の底上げをしていく方針。”
- 東証一部上場・製造業・従業員1万人以上
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2022年3月期 第1四半期決算概要
前年同期比で+2.6%の増収、▲57.6%の減益
売上拡大に向けた人材面での先行投資が影響しているが計画通り
(百万円)
2021年3月期 2022年3月期 前年同期比
1Q累計 1Q累計 増減率
売上高 1,280 1,314 +2.6%
営業利益 106 44 ▲57.6%
経常利益 107 29 ▲72.5%
親会社株主に帰属する
当期純利益 66 44 ▲33.5%
営業利益率 8.3% 3.4% ▲4.9pt
ROE* 19.1% 9.3% ▲9.8pt
*年換算
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第1四半期業績の推移
売上高は、新型コロナウィルス感染症による一時的な需要増が落ち着いたも
のの、第1四半期では過去最高を更新
売上高 営業利益
（百万円） （百万円）
1,500 120
106
1,280 1,314
100
985
1,000 80
781
720 56
60
620
44
37
500 40
18
20
0
0 0
2017/3期 2018/3期 2019/3期 2020/3期 2021/3期 2022/3期 2017/3期 2018/3期 2019/3期 2020/3期 2021/3期 2022/3期
1Q 1Q 1Q 1Q 1Q 1Q 1Q 1Q 1Q 1Q 1Q 1Q
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2022年3月期 第1四半期売上高内訳
個人向けは、新型コロナウィルス感染症による一時的な需要増が落ち着き、
前年同期比横ばいに留まった
法人・教育機関向けは、堅調な法人顧客からの需要により、前年同期比
+9.5%の増収
(百万円)
2021年3月期 2022年3月期 前年同期比
1Q累計 1Q累計 増減率
売上高 1,280 1,314 +2.6%
個人向け 931 931
+0.0%
（構成比） （72.7%） （70.9%）
法人・教育機関向け 349 383
+9.5%
（構成比） （27.3％） （29.1％）
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四半期ごとの売上高推移
個人向け売上高は新型コロナウィルス感染症による一時的な需要の増減が
一巡し、再び成長軌道に戻った
（百万円） 1,500 1,380 1,358
1,280 1,311 1,314
1,216 1,212
1,097 417
349 425 395 383
985
1,000 428 406
325
274
500 931 962 932 931
916
771 787 806
710
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
2020/3期 2021/3期 2022/3期
個人向け 法人・教育機関向け
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販売費および一般管理費の対売上高比率推移
2022年3月期第1四半期では、特に法人営業の強化によりS&Mの対売上高比
率が上昇
R&D*比率 S&M**比率 G&A***比率
24.5% 27.6%
23.3%
19.0%
16.9% 16.6%
11.1% 11.3% 11.6%
2020/3期 2021/3期 2022/3期 2020/3期 2021/3期 2022/3期 2020/3期 2021/3期 2022/3期
1Q 1Q 1Q
*Research and Development 研究開発に関わるエンジニアの人件費および共通費を含めた費用。無形資産への振替を考慮しない数値。2022年3月期第1四半期の数値に関しては、
表示区分の変更を考慮しております
**Sales and Marketing 販売促進や法人営業人員の人件費および共通費を含めた費用
***General and Administrative コーポレート部門の人件費および共通費を含めた費用
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2022年3月期 第1四半期費用（売上原価、販売費及び一般管理費）内訳*
講師報酬（売上原価）は、新型コロナウィルス感染症の影響が落ち着き、前
年同期比で減少。法人向け事業における法人営業を中心に従業員数の増加に
伴い人件費は増加
前年同期比
(百万円、カッコ内は売上高比率) 費用 増減要因
増減額(率)
1,269
1,174
+51 法人営業を中心にした、採用の強化に伴う採用関
308 その他販管費
256 (23%) (+20.1%) 連費用増と、エンジニア外注費の増加
(20%)
90 広告宣伝費 +22 (+32.5%) 個人向け事業において広告宣伝費を積み増し
販売費及び 68
(7%)
(5%)
一般管理費
272 315 +43 法人向け事業における営業人員を中心に従業員数
(21%) (24%) 人件費（販管費）
(+15.8%) の増加に伴う増加
123 131
(10%) +8
(10%) その他売上原価
(+6.7%)
新型コロナウィルス感染症の影響が落ち着き、会
売上原価 454 員あたりのレッスン受講数が前年比で低下したこ
424 ▲30 とにより、講師報酬は減少
(35%) (32%) 講師報酬（売上原価）
(▲6.6%)
*システム運用に係る費用については、従来、「販売費及び一般管理費」としておりましたが、2022年3月期第１四半期連結会計
2021/3期 1Q 2022/3期 1Q 期間より「売上原価」として表示区分を変更することといたしました。当該変更により、2021年3月期第1四半期の費用は組替え
Copyright(C) 2021 RareJob, Inc. All rights reserved. 後のデータを反映しております 11
法人営業強化の状況
2022/3期の法人向け売上拡大に向け、2021年1月から採用を強化し法人営業
人員を増強し体制を固めた
2021年1月を 160
基準(=100)
とした営業 140
人員数
120
100
80
60
40
20
0
1月 2月 3月 4月 5月 6月
2021年
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2. 2022年3月期 計画
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2022年3月期 計画に対する進捗
売上拡大を目指し人材採用を先行させたため利益を圧迫しているが、
業績進捗としては計画通り
（百万円）
2021年3月期 2022年3月期 前期比 2022年3月期
進捗率
実績 業績予想 増減率 1Q累計
売上高 5,331 6,500 +21.9% 1,314 20.2%
個人向け 3,742 4,080 +9.0% 931 22.8%
法人・教育機関向け 1,589 2,420 +52.3% 383 15.8%
営業利益 669 800 +19.6% 44 5.6%
経常利益 628 760 +20.8% 29 3.9%
親会社株主に帰属する
当期純利益 391 530 +35.4% 44 8.4%
営業利益率 12.5% 12.3% ▲0.2pt 3.4% -
ROE* 24.4% 10.0%以上 - 9.3% -
*年換算
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業績の推移
売上高は創業以来14期連続の増収
営業利益は6期連続の増益、過去最高益を見込む
売上高 営業利益
（百万円） （百万円）
7,000 900
6,500 800
800
6,000
5,331 669
700
5,000 4,512
600
4,000 3,639 446
500
2,968
3,000 400
300
2,000
178
200 130
1,000
100
0 0
2018/3期 2019/3期 2020/3期 2021/3期 2022/3期 2018/3期 2019/3期 2020/3期 2021/3期 2022/3期
（計画） （計画）
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2020年3月期から2022年3月期までの中期業績目標の達成状況
2020/3期、2021/3期は売上・利益共に超過達成し
2022/3期も3カ年の中期業績目標の達成を見込む
売上高 営業利益
(億円) 70 (億円) 9
65.0
62.3 8.0
目標 8
60
実績/ 7.0
52.2 53.3 7 6.6
業績
50
予想 44.0 45.1 6
5.0
40 5 4.4
30 4
3.0
3
20
2
10
1
0 0
2020/3期 2021/3期 2022/3期 2020/3期 2021/3期 2022/3期
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2022年3月期の主な取り組み
PROGOS®の普及を加速
• 今期の100万回受験達成に向け、大企業や大学での大型導入を目指す
法人向け事業の拡大
• PROGOS®の導入と共に、英語研修の導入を進める
• 英語研修に加えて、グローバルリーダー育成の研修導入を提携先プログラムも含めて進める
• 日本語スピーキング力のアセスメントおよび研修サービスを展開し、外国人材キャリア事業を
立ち上げる
アセスメントデータプラットフォーム基盤の開発
• 既存システムの大規模リプレースを完了させ、今後の事業拡大の基盤とする
• PROGOS®の拡張に向けたR&Dを継続
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3. 2022年3月期 第1四半期 トピックス
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PROGOS®普及に向けた取り組み・成果(1/2)
PROGOS®が「第6回HRテクノロジー大賞」において「注目スタートアップ
賞」を受賞
受賞の理由
自由発話の回答評価を、機械学習を活用し自
動化したことにより、高品質な英語スピーキ
ングテストの処理量・価格・利便性・速さ、
すべてにおいてブレークスルーをもたらした
多くの企業が従業員全体の英語スピーキング
力をリーズナブルに把握することを可能に
し、今後の事業展開に必要な人材情報の可視
化に貢献しているサービスである
2020年12月に受賞した世界的な教育コンテスト「Reimagine Education
Award 2020」と合わせ、国内外でサービスの革新性に対する高い評価を得た
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PROGOS®普及に向けた取り組み・成果(2/2)
エンワールド・ジャパンと提携し、人材紹介領域における英語スピーキング
力把握に向けた取り組みを開始
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レアジョブ英会話での日本人講師によるレッスン提供
英会話学習初級者向けサポートを強化するため、日本人講師によるレッスン
提供を開始
CEFR-Jおよびレアジョブスピーキングレベル
英会話初級者には、全て英語での外国人
とのレッスンは抵抗感がある
• 講師への要望等を伝えることが困難
• 外国人との英会話を体験したことがなく、
心理的な抵抗感から長続きしない
日本人講師によるレッスンで、レッスン
への抵抗感を取り除く
• レッスン中の日本語利用の頻度を確認
• 日本語でのフォローで、英語への心理的負
担を軽減
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鹿島アントラーズ選手へのサポート
鹿島アントラーズとのパートナー契約に基づき、選手への語学学習サポート
を開始
英語スピーキング力を向上させたいという、
受講希望選手11名を対象に語学学習支援プログラムを開始
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4. 今後の経営戦略
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レアジョブが目指していくこと
オンライン英会話事業者から
グローバルリーダーを生み出す
プラットフォーム企業へ
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レアジョブが実現したい世界のイメージ
元々希望していた職種で必要な 企業のHR担当が 大学生が就職活動に向け
英語力に達したので、 レアジョブキャリアを通じて、 英語力をスキルデータとして登録
レアジョブを通じ、 登録された英語力やスキルを元に し、志望する企業にエントリー
グローバル企業の求人に応募 スカウト シートと共に送信
アセスメントデータプラットフォーム
転職希望職種に必要な英語力を 受講候補者の英語力やスキルに
小中高生が個々人の英語力に合わ
データベースで確認し、 合わせて、必要となる研修を過去
せて、過去データから最適な学習
アセスメント結果に合わせて データをもとに分析し、
プランや演習問題で学習
英語学習を進める 研修ソリューションとして提供
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PROGOS®と他試験の受験者数推移の比較
PROGOS®はTOEIC®に代表される他の英語試験と比較して、圧倒
的なペースで拡大を見込む
受験者数 120
（万人）
100 PROGOS®は今期
80
に年間100万回受
験達成を目指す TOEIC®
60
英語試験C
40 PROGOS®
20
市場投入
0 経過年数
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 （年）
PROGOS®がTOEIC®を代替し、英語試験を代表する存在へ
出所:
一般財団法人 国際ビジネスコミュニケーション協会
「TOEIC」は米国Educational Testing Service(ETS)の登録商標です
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成長戦略の全体像
PROGOS®や各事業で収集されるアセスメントデータを競争優位
の源泉として成長戦略の中心に据える
個人向け 法人向け
グローバルリーダー育成とキャリア事業へと展開
ユーザーの英語力に合わせて、他社サービスの
アセスメントに基づく人事向けソリューション
レコメンドも含めた総合英語学習サービスに進化
サービスとして拡大
アセスメントデータプラットフォーム
PROGOS®によるアセスメントデータの蓄積
文教向け
個々の英語力に合わせて、オフライン（ALT）と
オンラインを組み合わせた個別最適な学習を実現
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アセスメントデータプラットフォーム戦略
英語スピーキング力からスタートし、英語4技能、英語以外の語学力、
グローバルビジネススキルへとアセスメントの対象を拡大させていく
グローバル
英語以外の
英語 ビジネス
語学力
リーディング スキル 行動・性格
リスニング 特性
ライティング力
英語
非認知能力
スピーキング力
アセスメントデータプラットフォーム
PROGOS®によるアセスメントデータの蓄積
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事業成長の時間軸
PROGOS®をアセスメントとして確立させ、各市場における競合
優位性を獲得することで、事業成長を目指す
300億円＋α
売上高
海外
文教向け
53億円 法人向け
個人向け
2021/3期
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Appendix
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レアジョブが目指すSustainability
Chances for everyone, everywhere.
世界中の誰もが機会を得て「RareなJobに就ける」
レアジョブ創業の理念は、Sustainableな世の中の
実現を目指したもの
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SDGs/ESGに関する取組（1/2）
レアジョブはビジョン実現に向けた事業活動を通じ、SDGsを達
成すべく、ESGの観点に立った取り組みを進めている
安価で質の高い教育を提供
受講者様に安価で質の高いオンラインでの教育をどこでも提供しています。教育の機会が都市部に集中して
いることや、留学等の費用が高価なため、スキル習得の機会が得られないという、地域／経済格差による教
育機会の不平等解消に寄与しています。
女性が働きやすい仕事を増やす
レアジョブの講師の多くは女性です。勤務時間を柔軟にし、自宅からいつでも勤務できるようにしたこと
で、家事や育児、介護をしている女性も自分自身の能力を活用した仕事をすることができるようになってい
ます。
新興国における仕事の創出
新興国であるフィリピンで多くの仕事を創出しています。居住地を選ばず仕事ができるため、特に、安定し
た職が見つけにくいフィリピンの地方に居住する人たちに対して、仕事の選択肢を増やすことに貢献してい
ます。
対応するESG領域： Environmental Social Governance
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SDGs/ESGに関する取組（2/2）
国籍関係なく能力を生かして活躍できる社会の実現
受講者様、フィリピン人講師ともに能力を活かして活躍できる社会をめざしています。国籍関係なく、人々
が学びグローバルに活躍することを支援すると共に、そのスキルを発揮する場を創り出しています。
移動不要によるエネルギー消費削減
レアジョブのサービスでは、インターネットへの接続ができれば、受講者様・講師共に、受講・提供による
物理的移動は不要です。エネルギー消費を抑えることで、環境負荷低減に貢献しています。
ペーパーレス化の推進
レアジョブのサービスでは、教材のほとんどを紙ではなくデータで提供しています。また、オフィス内にお
いても会議や稟議など社内文書の電子化を進め、紙の消費量削減に取り組んでいます。
コーポレート・ガバナンス
法令遵守・社会規範・企業倫理の徹底など、適切な仕組み・体制の強化は重要課題と認識しています。持続
的に企業価値を向上させていくために、事業拡大と共に、コーポレート・ガバナンス体制の充実に取り組ん
でまいります。
対応するESG領域： Environmental Social Governance
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株式会社レアジョブ 会社概要
グループビジョン
Chances for everyone, everywhere.
会社概要 取締役
設 立 2007年10月18日 代表取締役社長 中村 岳
資本金 603,506千円（2021年6月末現在） 取締役 安永 成志
所在地 東京都渋谷区神宮前6-27-8 京セラ原宿ビル2F 取締役 藤田 利之
公開市場 東証一部（証券コード6096） 社外取締役 三原 宇雄*
社外取締役 成松 淳*
社外取締役 五十嵐 幹*
主な連結子会社
（*監査等委員）
RareJob Philippines, Inc.
ENVIZION PHILIPPINES, INC.
RIPPLE KIDS EDUCATIONAL SERVICES, INC.
RareJob English Assessment, Inc.
株式会社エンビジョン
株式会社プロゴス
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レアジョブグループのサービス提供体制
株式会社レアジョブ
• レアジョブ英会話
• スマートメソッド®コース
• PROGOS®
株式会社プロゴス 株式会社エンビジョン
• レアジョブ英会話法人向け
サービス
• 授業内オンラインレッスン
• スマートメソッド®コース
• ALT派遣
• グローバルリーダー育成研
• リップルキッズパーク
修サービス
• PROGOS®
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レアジョブ英会話
場所や時間を問わず、マンツーマンで毎日英語を話せる
累積無料会員90万人以上のオンライン英会話サービス
• 採用率約1%のフィリピン人講師が6,000名登録
• 独自システム「レッスンルーム」を利用し、ブラウザやアプリから受講可能
• 開講時間は早朝6時～深夜1時。当日5分前まで予約可能
• 毎日話せる日常英会話コースの毎日25分プランは月額5,800円
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レアジョブ英会話 累積無料会員推移
累積無料会員は順調に増加し、足元では100万人に迫る
（千人）
1,000 944
900 844
800 738
700 645
600 557
500 459
400 342
300 232
200 163
111
100 58
9 25
1
0
2008/3 2009/3 2010/3 2011/3 2012/3 2013/3 2014/3 2015/3 2016/3 2017/3 2018/3 2019/3 2020/3 2021/3
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英語関連市場規模
オンライン語学市場は教室型と比べると依然として小さく、拡大余地は大きい
新型コロナウイルス感染症の流行下でも、オンライン語学市場は成長を見込む
外国語教室全体市場1) オンライン語学市場1)
（億円） （億円）
300
4,000 250
3,505 3,530
3,490 3,460 250 225
3,100
3,195
3,000 200
160
150 125
2,000 110
90
100
1,000
50
0 0
2016年度 2017年度 2018年度 2019年度 2020年度 2021年度 2016年度 2017年度 2018年度 2019年度 2020年度 2021年度
（予想） （予想）
出所:
1) 矢野経済研究所「語学ビジネス徹底調査レポート 2021」
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人材ビジネス市場規模
人材関連ビジネス主要3業界*市場1) 企業向け研修サービス市場2)
*主要3業界とは、人材派遣業、人材紹介業、再就職支援業のこと
（億円） （億円）
67,086 70,128
65,098 6,000
5,230 5,270 5,200
5,080 5,170
57,729 4,970
60,000 54,380
42,709 4,000
40,000
2,000
20,000
0 0
2015年度 2016年度 2017年度 2018年度 2019年度 2020年度 2015年度 2016年度 2017年度 2018年度 2019年度 2020年度
(見込) （見込）
出所:
1) 矢野経済研究所「人材ビジネス市場に関する調査を実施（2020年）」
2) 矢野経済研究所「企業向け研修サービス市場の実態と展望 2020」
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学校向けビジネス市場規模
学校向けビジネス市場1)
（億円）
3,500 3,222 3,250 3,271 3,293
3,189
3,000
2,500
2,000
1,500
1,000
500
0
2020年度 2021年度 2022年度 2023年度 2024年度
予測 予測 予測 予測 予測
出所:
1) 矢野経済研究所 「学校向けビジネス徹底調査2020」
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