株式会社レアジョブ
2021年3月期第1四半期 決算補足説明資料
2020年8月13日
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目次
1. 2021年3月期 第1四半期 実績
2. 2021年3月期 計画
3. 2021年3月期 第1四半期 トピックス
4. 今後の経営戦略
Appendix
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1. 2021年3月期 第1四半期 実績
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2021年3月期 1Q決算サマリー
売上高は、前年同期比+29.9%の増収
• 個人向けは、新型コロナウィルス感染症の流行により、一時的な需要の拡大もあり、
+31.0%の増収
• 法人・教育機関向けは、法人向けには前期の営業成果により売上が拡大し、教育機関向け
では休校の影響があるものの、売上全体に占める割合は小さく、現段階では新型コロナ
ウィルス感染症の影響は見られず+27.2%の増収
営業利益は、前年同期比+86.5%の増益
• 新型コロナウィルス感染症の流行に伴い、ユーザーあたりのレッスン数増加による売上原
価の上昇はあったものの、生産性向上や、事業効率化により増益を確保
売上高、営業利益共に1Qとしては、上場以来過去最高を更新
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2021年3月期 決算概要
前年同期比で+29.9%の増収、+86.5%の増益を達成
新型コロナウィルス感染症の影響を受けつつも、売上の拡大と収益性の向上
を両立 (百万円)
2020年3月期 2021年3月期 前年同期比
1Q累計 1Q累計 増減率
売上高 985 1,280 +29.9%
売上総利益 601 714 +18.8%
営業利益 56 106 +86.5%
経常利益 51 107 +110.3%
親会社株主に帰属する
当期純利益 25 66 +157.8%
営業利益率 5.8% 8.3% +2.5pt
ROE* 7.7% 19.1% +11.4pt
*年換算
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上場後の第1四半期連結業績推移
売上高、営業利益ともに第1四半期では上場以来、過去最高を更新
売上高成長率も大きく向上
売上高 営業利益
（百万円） （百万円）
1,500
106
1,280 110
90
985
1,000
781 70
56
720
620 50
570 37
480 31
500
30
18
10 0
0 -10 2015/3期 2016/3期 2017/3期 2018/3期 2019/3期 2020/3期 2021/3期
2015/3期2016/3期2017/3期2018/3期2019/3期2020/3期2021/3期 1Q 1Q 1Q 1Q 1Q 1Q 1Q
1Q 1Q 1Q 1Q 1Q 1Q 1Q -30 -17
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2021年3月期 売上高内訳
個人向けは、新型コロナウィルス感染症の流行で、一時的な需要の拡大もあ
り前年同期比+31.0%の増収
法人・教育機関向けは、前期の営業成果による売上増であり、現段階では新
型コロナウィルス感染症の影響は見られず前年同期比+27.2%の増収
(百万円)
2020年3月期 2021年3月期 前年同期比
1Q累計 1Q累計 増減率
売上高 985 1,280 +29.9%
個人向け 710 931
+31.0%
（構成比） （72.1%） （72.7%）
法人・教育機関向け 274 349
+27.2%
（構成比） （27.9％） （27.3％）
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2021年3月期 第1四半期 費用（売上原価、販売費及び一般管理費）内訳
講師報酬（売上原価）は、新型コロナウィルス感染症の流行による、
ユーザーあたりのレッスン数増加に伴い、前年同期比8pt増加
販管費は生産性向上や事業効率化によりコスト効率化を進め、増加を抑制
前年同期比
費用 増減要因
増減額(率)
267 +30
(21%) その他販管費 コスト効率化により増加を抑制
(百万円、カッコ内は売上高比率) (+13%)
68
237 (5%) 広告宣伝費 +11 (+18%) 会員獲得の効率化により増加を抑制
(24%)
272 +24 会員数及び売上拡大のための従業員の増加により、
販売費及び 57 (21%) 人件費（販管費） 増加しているが、生産性の向上や事業効率化が進
(6%) (+9%) み、売上に占める割合は低下
一般管理費
248 112 △6
(25%) (9%) その他売上原価
(△5%)
118 会員数増加に伴うレッスン数の増加や、新型コロ
(12%) ナウィルス感染症の影響による、ユーザーあたり
454 +189 のレッスン数の伸びにより増加
売上原価 (35%) 講師報酬（売上原価）
265 (+71%)
(27%)
2020/3期 1Q 2021/3期 1Q
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新型コロナウィルス感染症の講師報酬（売上原価）への影響
売上原価のうち、講師報酬の売上比率は、過去2年で23%～28%で推移してお
り、新型コロナウィルス感染症によるユーザーあたりレッスン数の増加によ
る影響は7～8pt程度
売上に 40%
対する
講師報酬 35%
比率(%)
30%
25%
20%
35% 過去2年のレンジ
15%
26% 28% 27% 27% 27% 27% 28% と比較すると
23%
10% 7-8ptの増加
5%
0%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
2019/3期 2020/3期 2021/3期
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レアジョブ英会話のユーザーあたりのレッスン数の推移
ユーザーあたりレッスン数は新型コロナウィルス感染症の影響に
より、4,5月にピークを付けている
ユーザー当たり月平均レッスン数の推移
160
1月のユーザー
当たり平均受 140
講回数を100
として指数化 120
100
80
60
40
20
0
1月 2月 3月 4月 5月 6月
2020年
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2. 2021年3月期 計画
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2021年3月期 計画に対する進捗
新型コロナウィルス感染症の影響はありつつも、想定の範囲内で
進捗
2020年3月期 2021年3月期 前期比 (百万円)
2021年3月期
進捗率
実績 業績予想 増減率 1Q累計
売上高 4,512 5,300 +17.5% 1,280 24.2%
個人向け 3,077 3,761 +22.2% 931 24.8%
法人・教育機関向け 1,435 1,538 +7.2% 349 22.7%
売上総利益 2,829 2,996 +5.9% 714 23.8%
営業利益 446 500 +12.0% 106 21.2%
経常利益 415 450 +8.2% 107 23.9%
親会社株主に帰属する
当期純利益 205 270 +31.5% 66 24.7%
営業利益率 9.9% 9.4% △0.4pt 8.3% -
ROE 15.2% 10.0%以上 - *19.1% -
Copyright(C) 2020 RareJob, Inc. All rights reserved. *年換算 11
上場後の連結業績推移
売上高は創業以来13期連続の増収
営業利益は5期連続の増益、過去最高益を見込む
売上高 営業利益
（百万円） （百万円）
6,000
5,300 500
5,000 4,512 500 446
4,000 3,639 400
2,968
3,000 2,587 300
2,363
2,112 200
200 178
2,000
130
1,000 100
36
17
0 0
2015/3期 2016/3期 2017/3期 2018/3期 2019/3期 2020/3期 2021/3期 2015/3期 2016/3期 2017/3期 2018/3期 2019/3期 2020/3期 2021/3期
（計画） （計画）
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2021年3月期 取り組み予定
収益性の向上、売上拡大、システム開発、テクノロジー活用に向
けた研究開発に注力した事業運営を行う
収益性の向上
• 事業運営の体制が整いつつあり、フィリピン人講師を除く従業員の増加ペースは抑制
更なる生産性の向上、事業効率化を図る
売上拡大
• 個人向けは新型コロナウィルス感染症による影響（在宅時間の拡大や休校措置）での、社会人や学生の需要
増の取り込みによる売上成長を目指す
• 法人向けはオフライン研修や留学等からの切り替え需要の取り込みにより、売上成長を目指す
システム開発
• 今後の売上拡大やサービス拡充に向けたシステムの大規模なリプレースを行う
データやAI等のテクノロジーの活用に向けた研究開発
• AIと音声認識技術を組み合わせた自動採点のスピーキングテストの拡販を目指す
• 引き続き、大量のレッスンデータを分析し、学習効率や学習継続率を高める方法の研究に取り組む
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3. 2021年3月期 第1四半期 トピックス
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自動採点の英語スピーキング力測定システム「PROGOS」を開発
英語スピーキング力の適正測定、ビジネススキルとしての可視
化・客観化・共通認識化を目指す
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JR九州がおもてなし英語応対コース【鉄道編】を導入
駅係員・乗務員自らの外国人応対力向上を目的に導入
鉄道業界での英会話力強化の流れを捉え、今後も拡大を狙う
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4. 今後の経営戦略
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“With Corona, After Corona”の事業環境
個人 企業 教育機関
業務以外にも採用や研
リモート環境で働くこ 修がオンライン化 休校措置により、学び
とが一定程度定着 のICT化/オンライン化
リモートワーク対応に が一定進展
雇用環境の悪化により より、フリーランス等
副業、兼業が進展 の登用も進展 家庭において、学校授
業の不足を、民間のオ
浮いた通勤時間が、学 海外渡航できない中 ンラインサービスで補
びの機会を創出 で、海外事業もリモー う可能性
トマネジメント
レアジョブが従来より目指した学びのオンライン化が加速していく
さらに、スキルをベースにした働き方への移行が新たな機会につながる
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今後の事業展開
オンライン化、スキルベース化が進展する中で、英語関連事業を土台に、
グローバルリーダー育成事業とキャリア関連事業を国内外に展開していく
日本
キャリア関連事業
個人の学習・
就業データ
グローバル
英語関連事業
リーダー育成事業
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テクノロジー活用による学習効果の飛躍的な向上に向けて 英語関連事業
テクノロジーを活用した学習効果の高いプロダクトを開発、他社とも連携
英語習得のプラットフォームを提供し、学習効果の飛躍的な向上を目指す
学習効率 学習の量
アセスメント レコメンド 学習の提供 学習の継続
個人の状態を正確 個人に適した学習プラン 幅広い学習プラン モチベーションを維持
に評価 ／コンテンツを推奨 ／コンテンツを提供 し、学習を続けられる
仕組みを提供
音声認識や自然言語処理 蓄積された膨大な学習
自社サービスの拡張や他
をはじめとするAI技術を データをもとに、学習効 レッスンの音声データを
社サービスと連携し、幅
用い、CEFR-Jに準拠し 率を最大化する個人に適 蓄積・分析等で、実感し
広い学習プラン・コンテ
たスピーキングテストの した学習プラン／コンテ にくい成果を可視化
ンツを提供する
採点を自動化 ンツを提案
これらを一元化した、英語習得のプラットフォームの提供を目指す
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事業展開の方向性
働き方が変化していく中で、新たな働き方のニーズに応える
サービスの提供を目指す
グローバルリーダー育成事業 キャリア関連事業
• 英語はツールであり、グローバル • 英会話力や、グローバルスキルを
に活躍するためのスキル習得を目 身に着けた個人と、グローバルに
指す 活躍する人材を求める法人をマッ
チングさせる
• オンライン英会話事業のフィリピ
ン人講師や、ラーニングプラット • スピーキングテスト結果や、
フォームを活用し、低コストで グローバルスキルのアセスメント
サービス化する 結果を用い、人材マッチング精度
を飛躍的に向上させる
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2020年3月期から2022年3月期までの中期業績目標の達成状況
2020年3月期は売上・利益共に超過達成し、2021年3月期は新型コロナ
ウィルス感染症の影響を受けつつも、3カ年の業績目標の達成を見込む
売上高 営業利益
(億円) 70 (億円) 8
62.3 7
目標
60 7
実績/ 52.2 53
業績 6
予想 50 45.1
44 5 5
5
4.4
40
4
30 3
3
20
2
10 1
0 0
2020/3期 2021/3期 2022/3期 2020/3期 2021/3期 2022/3期
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（ご参考）3カ年の業績目標と進捗
（億円）
2020年3月期 2020年3月期 2021年3月期 2021年3月期 2022年3月期
当初目標 実績 当初目標 業績予想 目標
売上高 44.0 45.1 52.2 53.0 62.3
個人向け 29.3 30.7 33.1 37.6 37.4
法人・教育機関向け 14.7 14.3 19.1 15.4 24.8
営業利益 3.0 4.4 5.0 5.0 7.0
利益の額* 2.5 4.2 3.0 4.5 5.0
ROE 9.9%以上 15.2% 10%以上 10%以上 10%以上
*東証一部指定の形式要件の一つである、連結経常利益金額に少数株主損益を加減した利益の額
**上記の業績目標にはグローバルリーダー育成事業及びキャリア関連事業を含まない
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Appendix
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株式会社レアジョブ 会社概要
グループビジョン
Chances for everyone, everywhere.
会社概要 取締役
設 立 2007年10月18日 代表取締役社長 中村 岳
資本金 573,412千円（2020年6月末現在） 取締役副社長 藤田 利之
所在地 東京都渋谷区神宮前6-27-8 京セラ原宿ビル2F 取締役 安永 成志
事業所 東京本社 関西支社 中部支社 社外取締役 三原 宇雄*
公開市場 東証マザーズ（証券コード6096） 社外取締役 成松 淳*
社外取締役 五十嵐 幹*
連結子会社
（*監査等委員）
RareJob Philippines, Inc.
RareJob English Assessment, Inc.*
Geos Language Centre Pte Ltd.
株式会社エンビジョン
ENVIZION PHILIPPINES, INC.
RIPPLE KIDS EDUCATIONAL SERVICES, INC.
*登記準備中
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主な提供サービス一覧
個人向け 法人向け 教育機関向け
レアジョブ英会話
・日常英会話コース
スピーキングテスト
・ビジネス英会話コース
学習カウンセリング
・中学・高校生コース
学生・子供 授業・講座等の
スマートメソッド®コース
リップルキッズパーク オンライン完結 一斉導入
子ども専門オンライン英会話 成果保証型英会話プログラム 授業内で
マンツーマンレッスン
4技能に対応した
レアジョブ英会話留学 学校専用の豊富な教材
成果を出すことにこだわった
海外留学プログラム
留学プログラム等の
オフラインセッション 個別利用
研修担当者向けオプション 課外でのレッスン受講
PROGOS
自動採点の英語スピーキング力測定システム
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レアジョブ英会話
場所や時間を問わず、マンツーマンで毎日英語を話せる
累積無料会員80万人以上のオンライン英会話サービス
• 採用率約1%のフィリピン人講師が6,000名登録
• 独自システム「レッスンルーム」を利用し、Skypeからだけでなくブラウザやアプリからも受講可能
• 開講時間は早朝6時～深夜1時。当日5分前まで予約可能
• 毎日話せる日常英会話コースの毎日25分プランは月額5,800円
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レアジョブ英会話 累積無料会員推移
累積無料会員は順調に増加
（千人）
900 844
800 738
700 645
600 557
500 459
400 342
300
232
200 163
111
100 58
9 25
1
0
2008/3 2009/3 2010/3 2011/3 2012/3 2013/3 2014/3 2015/3 2016/3 2017/3 2018/3 2019/3 2020/3
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四半期売上高・費用（売上原価、販売費及び一般管理費）内訳
売上高 費用
（百万円） （百万円）
個人向け 法人・教育機関向け 講師報酬（売上原価） その他売上原価
人件費（販管費） 広告宣伝費
その他販管費
349 1,200
1,000 428 406
325 267
1,000 298
347 330 274 233
243 215 68
247 800 237 83
204 217 58
217 59 272
201 69 57
600 50 282
63 272 334
500 73
931 225 263 248 112
771 787 806 217
710 400 215 122
612 648 671 127 126
577 113 119 118
106
88 454
200
297 284 339
237 265 270 265
201
0 0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q* 2Q 3Q* ** 4Q 1Q
2019/3期 2020/3期 2021/3期 2019/3期 2020/3期 2021/3期
* 海外子会社の決算日の差異及び移転価格税制への対応のため、講師報酬（売上原価）及び
その他販管費について、前Q比で2020/3期1Qは費用増、3Qは費用減の影響あり
Copyright(C) 2020 RareJob, Inc. All rights reserved. **業績に連動した賞与を一括で費用計上したため、人件費（販管費）が大きく増加 29
英語関連市場規模
オンライン語学市場は教室型と比べると依然として小さく、拡大余地は大きい
新型コロナウィルス感染症の流行下でも、オンライン語学市場は成長を見込む
外国語教室全体市場1) オンライン語学市場1)
（億円） （億円）
250
4,000 3,530
205
3,440 3,490 3,505 3,460
200
3,100
160
3,000
150 125
110
2,000 90
100 80
1,000 50
0 0
2015年度 2016年度 2017年度 2018年度 2019年度 2020年度 2015年度 2016年度 2017年度 2018年度 2019年度 2020年度
（予想） （予想）
出所:
1) 矢野経済研究所「語学ビジネス徹底調査レポート 2020」
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人材ビジネス市場規模
人材関連ビジネス主要3業界*市場1) 企業向け研修サービス市場2)
*主要3業界とは、人材派遣業、人材紹介業、再就職支援業のこと
（億円） （億円）
64,624 6,000
61,831
5,080 5,170
5,230 5,270 5,200
57,729 4,970
60,000 54,380
42,709 4,000
40,000
2,000
20,000
0 0
2015年度 2016年度 2017年度 2018年度 2019年度 2015年度 2016年度 2017年度 2018年度 2019年度 2020年度
（予想） （予想）
出所:
1) 矢野経済研究所「人材ビジネス市場に関する調査を実施（2019年）」
2) 矢野経済研究所「企業向け研修サービス市場の実態と展望 2020」
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注意情報
• この資料は投資家の参考に資するため、株式会社レアジョブ（以下、当社）の現状をご理解いた
だくことを目的として、当社が作成したものです。
• 当資料において提供される資料並びに情報は、いわゆる「見通し情報」（forward-looking
statements）を含みます。これらは、現在における見込み、予測及びリスクを伴う想定に基づく
ものであり、実質的にこれらの記述とは異なる結果を招き得る不確実性を含んでおります。
• それらリスクや不確実性には、一般的な業界並びに市場の状況、金利、通貨為替変動といった一
般的な国内及び国際的な経済状況が含まれます。
• 今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は、本発表に含まれる「見通
し情報」の更新・修正を行う義務を負うものではありません。
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MAIL：ir@rarejob.co.jp
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