2019年9月期 決算説明資料
メドピア株式会社(6095)
MedPeer, Inc.
メドピアの存在意義
Mission
医師を支援すること。そして患者を救うこと。
Supporting Doctors, Helping Patients.
Vision
集合知により医療を再発明する。
Reinventing Healthcare with Collective Intelligence
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2019年9月期 ハイライト
グループ全体
4Qに過去最高の四半期売上高を計上するとともに、通期売上高及び営業利益も
過去最高を更新。
kakari等、複数サービスを新たに開始し、更なる事業拡大に向けた活動を積極的
に推進。
売上高 ：3,045百万円 対前年同期比：1.4倍
営業利益： 558百万円 対前年同期比：1.5倍
ドクタープラットフォーム事業
薬剤評価掲示板やWeb講演会を中心とした主力サービスの売上が順調に拡大。
医師キャリア支援や薬剤師/薬局支援などの新サービス開発を推進。
売上高 ：2,283百万円 対前年同期比：1.3倍
営業利益： 820百万円 対前年同期比：1.4倍
ヘルスケアソリューション事業
Mediplatのfirst call利用社数、スギサポアプリのダウンロード数が順調に増加。
FitsPlusの特定保健指導実施件数が前年同期比の1.6倍に増加。
売上高 ：762百万円 対前年同期比：1.9倍
営業利益： 94百万円 対前年同期比：+146百万円（※前年は52百万円の営業損失）
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2019年9月期 決算サマリー
売上高、利益ともに過去最高を更新。
積極的な先行投資によるコスト増加を増収でカバーし、大幅な増益を実現。
単位：百万円
FY2018 FY2019 増減 前年同期比
売上高 2,199 3,045 846 1.4倍
営業利益 367 558 190 1.5倍
営業利益率 16.7% 18.3% +1.6pt －
親会社株主に
206 394 188 1.9倍
帰属する純利益
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四半期別売上推移
前年同期比1.3倍と順調に成長。
過去最高の四半期売上を更新。
×1.3
単位：百万円
Health 2.0
798
Health 2.0 594
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
FY2017 FY2018 FY2019
※Health2.0は世界最大規模のヘルステックのグローバルカンファレンスであり、弊社は、2015年から当該イベントを日本に誘致、主催しております。
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セグメント別売上推移
～ドクタープラットフォーム事業～
薬剤評価掲示板を中心としたサービスの拡販により対前年同期比1.2倍に増収。
×1.2
単位：百万円
Health 2.0
579
Health 2.0
466
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
FY2017 FY2018 FY2019
※Health2.0は世界最大規模のヘルステックのグローバルカンファレンスであり、弊社は、2015年から当該イベントを日本に誘致、主催しております。
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セグメント別売上推移
～ヘルスケアソリューション事業～
first call、特定保健指導ともに成長し、対前年同期比1.7倍と大きく成長。
×1.7
単位：百万円
219
128
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
FY2017 FY2018 FY2019
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営業費用の推移
前Qから大幅な増収となるも、費用は前Qと同水準で推移。
単位：百万円
のれん償却費
経費 251
257 246
広告宣伝費
258
人件費(含、採用教育費)
205
64 57
203
200 171 69
189
140 63
73
135 149
55 46
48 49 44
28 36 327 318
293
233 258
188 177 196
154 170 162
141
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
FY2017 FY2018 FY2019
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セグメント損益の推移
両セグメントとも、増収に伴う大幅な増益を達成。
単位：百万円
全社費用等
ヘルスケアソリューション
223
ドクタープラットフォーム
238 221
150 161 156 131 137
144
63 70 60
43
20 24
0 7 7
▲ 18 ▲ 34 ▲ 30 ▲ 29
▲ 45 ▲ 45 ▲ 35
▲ 21 ▲ 66
▲ 29 ▲ 38 ▲ 35 ▲ 84 ▲ 89 ▲ 92 ▲ 90
▲ 28 ▲ 39
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
FY2017 FY2018 FY2019
※当期より、従来、ドクタープラットフォーム事業に含めていた当社の広報・採用部門にかかる費用について、グループ全体の広報・採用活動を担う役割が増したことから、セグメントの業
績をより適切に把握するため全社費用として区分しております。この変更に伴い、従来の方法に比べて、 当期のドクタープラットフォーム事業のセグメント利益が、1Q23百万円、2Q32百
万円、３Q36百万円、4Q27百万円増加しております。
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FY2020 計画
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中期成長戦略
製薬企業を主要顧客とする「ドクタープラットフォーム事業」、予防医療市場を対
象とする「ヘルスケアソリューション事業」の既存事業領域に加え、M&Aやアライ
アンス等の推進により第3の事業ドメインを加えることで、今期に時価総額500億円
超を目指す。
事業規模
新規事業やパートナーシップ
新規事業
による事業創造
ヘルスケア
ソリューション事業
ドクター
プラットフォーム事業
FY2018 FY2019 FY2020
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データ資産を中核に据えた事業展開
各事業領域で生まれる医療ビッグデータを、MedPeerの中核事業資産と捉え、
データ資産の利活用によるサービス・事業強化を3事業領域共通の戦略に据える。
ドクタープラットフォーム事業 集合知 ヘルスケアソリューション事業
（製薬企業マーケ支援） （予防医療）
薬剤口コミ
臨床相談データ
MedPeerグループの
医療データ資産
リアルワールド ライフログ
データ 医療相談データ
処方データ 栄養相談データ
服薬データ 食事/運動データ
新規事業
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FY2020の事業方針
ドクタープラットフォーム事業
「MedPeer」を活用した新たな価値提供
✓ MedPeer Channelなどの優良コンテンツの拡充に伴う会員基盤の拡大
✓ 製薬企業向け事業のPF化推進
✓ 医師キャリア支援や薬剤師・薬局支援など、医療機関支援サービスの拡充
ヘルスケアソリューション事業
FY2019に確立したビジネスモデルを基軸に更に拡大
✓ first callの産業保健支援PF化を推進
✓ ライフログプラットフォームのパートナー拡充
✓ IT化の推進による特定保健指導サービスの強化
提携・M&A
パートナーシップによる事業推進と新たな事業創造
✓ 日医工とのパートナーシップを基軸としたkakari事業の垂直立ち上げ
✓ M&Aの推進による事業拡大
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通期予想
ドクタープラットフォーム、セルフケアソリューションの両セグメントともに前期
に引き続き、高い成長率を維持。
成長のために必要なコスト（直接原価や広告宣伝費など）の増加を見込むも、売上
高が増加する期末にかけて利益率の改善を想定。
単位：百万円
FY2019 FY2020
増減額 成長率
実績 通期予想
売上高 3,045 4,300 1,254 ×1.4
営業利益 558 800 241 ×1.4
親会社株主に帰属する
394 500 105 ×1.3
当期純利益
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ドクタープラットフォーム事業
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ドクタープラットフォーム事業
ドクタープラットフォーム事業
既存サービスの成長とともに、前期に開始した新サービスが加わり、前期から9億円
増収の32億円（前年同期比1.4倍）に大幅増収。
売上高計画 主な事業戦略
32億円 １.MedPeer医師会員基盤の拡大
✓ MedPeer Channel等の優良コンテンツ
×1.4 の拡充で医師会員のすそ野を拡大
✓ 提携等による非連続な成長を推進
2.製薬企業向け事業のPF化の推進
✓ 前期に積み上げたコンテンツ制作実績
などをもとに製薬企業のビジネスパー
トナーへと変革
3.医療機関支援サービスの拡充
✓ 4つの医師キャリア支援サービスの本格
展開
✓ 非製薬企業向けサービスの強化
FY2019 FY2020
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ドクタープラットフォーム事業
ドクタープラットフォーム事業
～①MedPeer医師会員基盤の拡大～
MedPeer Channelなどの医療情報コンテンツで会員のすそ野を拡大。
トラフィックの中心であるコミュニティサービスを強化し、MedPeerの特徴である
優良なUGCコンテンツを拡充。
提携等による非連続な会員増加を推進。
医師会員数の推移 医師会員基盤拡大施策
会員拡大＆活性化
会員基盤構築フェーズ 活性化フェーズ
フェーズ
医師が毎日見る医療情報コンテンツの
配信により、潜在的利用者の取込
アンテリオ・プラメド
との連携
メディカルトリビューン 12万人突破 MedPeerの特徴である良識ある
との連携
10万人突破 優良なUGCコンテンツの拡充により、
コミュニティを強化
日経BPとの提携
他の医師向けサービスや学会などとの
3万人突破
連携/提携により非連続な成長を実現
FY2009 FY2010 FY2011 FY2012 FY2013 FY2014 FY2015 FY2016 FY2017 FY2018 FY2019 FYXX
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ドクタープラットフォーム事業
ドクタープラットフォーム事業
～①MedPeer医師会員基盤の拡大 MedPeer Channel～
“医師のためのインターネットテレビ” をTOKYO MXと共同で開局。
「ながら見」「ながら聴き」ができるテレビ型の動画メディアで、多忙な医師を情
報収集の煩雑さから解放すると共に、医師に新しい情報収集体験を提供。
動画制作受託や、CM等の新たな収益機会も模索。
■全国の医師との日常的な接点
■活発な医師間コミュニケーション
■専任の報道チームが医療ニュースを取材
■民放テレビ局の番組制作ノウハウ
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ドクタープラットフォーム事業
ドクタープラットフォーム事業
～②製薬企業向け事業のPF化の推進 製薬企業向けサービスの今後～
FY2017以降、薬剤評価掲示板の着実な成長に加え、Web講演会などの新サービスを
開始したことで成長が加速。
今後も、既存サービスの成長とともに、前期に開始したコンテンツ制作や、新たな
サービスの追加・拡販により、今期も1.3倍の成長を見込む。
製薬企業向け売上高推移イメージ
×1.3
FY2016 FY2017 FY2018 FY2019 FY2020(予想）
サ 薬剤評価掲示板
ー
ビ Web講演会
ス
開 ソリューション
始 コンテンツ制作
時
期 新サービス
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ドクタープラットフォーム事業
ドクタープラットフォーム事業
～②製薬企業向け事業のPF化の推進～
前期に積み上げたコンテンツ制作の契約実績は13社。
12万人の医師会員間のコミュニケーションから得られたインサイトを基盤とした
マーケティング戦略策定やコンテンツ制作の提供により、更なる事業拡大を推進。
新サービスの展開により更なる成長を目指す。
マーケティングPFの展開イメージ
前期のトライアル期間を経て拡大 （従来の主戦場） 新サービスの展開
効果測定・改善
戦略策定 コンテンツ制作 配信
（処方拡大）
モニタリング 人気投稿 次世代 薬剤評価 WEB その他 薬剤評価
・調査 記事 KOL※ 掲示板 講演会 投稿
医薬品マーケティングプラットフォームとしてのMedPeer
Doctor to Doctor プラットフォームとしてのMedPeer
（12万人の医師会員と健全・良質なコミュニケーション文化）
※KOLはKey Opinion Leaderの略で、医療業界で多方面に影響力を持つ医師のことを指します。
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ドクタープラットフォーム事業
ドクタープラットフォーム事業
～③医療機関支援サービスの拡充～
「CLINIC Support」、「MedPeer SCOUT」、「MedPeerスポット×リクルートメ
ディカルキャリア」を開始し、医師のキャリア形成のトータルサポートが可能に。
新たに開始した薬剤師/薬局支援事業の本格展開で更なる成長を実現。
医師キャリア支援サービス 薬剤師/薬局支援サービス
2019年4月開始 2019年4月開始 2019年6月開始
2019年2月開始 2019年11月開始
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ヘルスケアソリューション事業
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ヘルスケアソリューション事業
ヘルスケアソリューション事業
前期に確立した事業拡大への道筋をもとに、それぞれを柱となる事業に成長させる。
主な事業戦略
売上高計画 1．first callの産業保健支援PF化
12億円 前期に確立したサービス基盤をベースに契約
獲得に傾注
×1.6
２．ライフログPFのパートナー拡充
✓ スギ薬局、日経新聞社との顧客基盤
を生かしたサービスの確立
✓ パートナー企業の拡大で成長を加速
３．特定保健指導サービスの強化
✓ 強みを活かした事業展開で市場成長
スピードを凌駕する事業成長を実現
FY2019 FY2020
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ヘルスケアソリューション事業
ヘルスケアソリューション事業
～① first callの産業保健支援PF化～
前期は利用企業数を対前年比3.3倍の411社と大幅に拡大。
今期はWebマーケティングやアスクルなどの法人顧客基盤を持つ企業との提携により、
契約獲得をさらに加速させ、対前年比2.2倍の4億円の売上を見込む。
売上高計画 契約獲得に向けた取り組み
4億円
マーケティング活動の強化
➢ 自主セミナーや、HRイベントへの参加を通
×2.2 じた集客
➢ Webプロモーションの本格展開によるリー
ドの獲得
アライアンス等による拡大
➢ アスクルと提携による「ASKUL」および
「ソロエルアリーナ」の利用企業の利用拡大
➢ 顧客基盤を有する他企業とのパートナーシッ
プの強化
FY2019 FY2020
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ヘルスケアソリューション事業
ヘルスケアソリューション事業
～② ライフログPFのパートナー拡充～
“歩く” にアプリを通じてエンターテインメント性を持たせることにより、顧客基
盤を構築。
パートナー企業との協働により、“ライフログデータ” を蓄積し、予防医療サービス
やヘルスケア広告サービスを拡大。
スギ薬局 1
新たな予防医療事業の創造
• 管理栄養士による食事指導
• 医療機関や製薬会社と協働
する予防医療サービス。
Lifelog 2
ヘルスケア広告
日経新聞社 Platform
• 食品メーカー、製薬会社、
保険会社等を想定クライア
ントとした広告事業を展開。
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会員課金
…
…
• 有料会員限定のゲーミフィ
ケーションやポイント増量、
医療相談等の提供。
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ヘルスケアソリューション事業
ヘルスケアソリューション事業
～③ 特定保健指導サービスの強化～
健康保険組合にとって、特定保健指導の実施率向上は重要な課題。
FitsPlusの強みである、ITの利活用、管理栄養士の質、オペレーションの質を活かし、
選ばれる事業者となることで、昨年対比1. 3倍の成長を目指す。
特定保健指導の実施件数 健康保険組合に選ばれるための施策
実施率向上の障害 の取組
1.8万件 ➢ Web面談等のITツールを活用
した多様な面談機会の提供
×1.3 ➢ 対象者が保健指導
を受けてくれない
➢ スギ薬局店舗を活用した面談
の開始
➢ 専門チームによる受診対象者
に対する受診勧奨の実施
➢ アプリを使った情報提供で、
➢ 保健指導を開始し 継続しやすい環境を整備
たが、途中でやめ ➢ コンシューマー向けサービス
てしまう で培ったノウハウを活用した
きめ細かな対応
➢ 独自の予約システムを提供す
➢ 健保組合で生じる
る等、健保組合の事務手続き
事務手続きが煩雑
を軽減する仕組みを導入
FY2019 FY2020
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提携・M&A
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ドクタープラットフォーム事業
提携・M&A
～日医工との業務提携で「kakari」の拡販を加速化～
「kakari」の共同拡販を目的に、国内最大規模のジェネリック医薬品メーカーである
日医工と業務提携。両社による新事業の構築と、共同出資会社の設立の検討も開始。
本提携を起点に、変化の渦中にある薬局・薬剤師へのサービス展開を加速。
日医工と業務提携し「kakari」の共同拡販を推進
～「kakari」加盟店に対する新事業の展開に向け、共同出資会社の設立も検討～
ジェネリック医薬品メーカーの最大手 2019年6月、当社初の薬局向けサービス
300名を超えるMR体制と 「kakari」をリリース。
全国5.9万の薬局への接点を保有 新コンセプトのサービスとして高い評価
日医工の営業網を通した kakariの更なる
kakari加盟店の獲得 サービス強化・進化
kakari加盟店に対する、両社の共同事業展開の検討
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提携・M&A
～M&A領域のイメージ～
M&Aは中期成長戦略を実現させるうえで重要な戦略と認識し、積極的に展開。
事業規模
対象領域
データ資産の利活用
新規事業 海外展開
産業医派遣
ヘルスケア 特定保健指導受託会社
ソリューション事業
医療人材事業（主に医師/薬剤師）
製薬会社向けマーケティング支援
ドクター ✓ 医療系制作会社
プラットフォーム事業 ✓ 医療系広告代理店
✓ 動画配信会社
医師会員保有企業
FY2018 FY2019 FY2020
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経営体制
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経営体制
石見 陽 ／ いわみ よう
1999年 信州大学医学部 卒業
東京女子医科大学病院循環器内科学 入局
2004年 株式会社メディカル・オブリージュ（現当社）設立
※現在も週に1回の診療を続けながら臨床現場に立つ
林 光洋 /はやし みつひろ
1996年 藤田観光株式会社に入社
2003年 株式会社ディー・エヌ・エーに入社
子会社の社長を経て、2009年に執行役員 EC事業本部長に就任
2015年 株式会社Mediplatの代表取締役 CEOに就任
2016年 当社取締役COO就任
安島 孝知/あじま たかとも
1984年 ベイン・アンド・カンパニーに入社
1989年 株式会社コーポレイトディレクション（以下、「CDI」）に入社
2005年 株式会社CDIメディカル代表取締役CEOに就任。
2010年 CDI取締役 パートナーに就任
2018年 当社社外取締役に就任
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断したものであり、マクロ経済動向及び市場環境や当社の関連する業界動向、その
他内部・外部要因等により変動する可能性があります。
従いまして、実際の業績が本資料に記載されている将来の見通しに関する記述等と
異なるリスクや不確実性がありますことを、予めご了承ください。
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