2021年9月期 決算説明資料
メドピア株式会社(6095)
MedPeer, Inc.
メドピアの存在意義
Mission
－存在意義－
Supporting Doctors, Helping Patients.
医師を支援すること。そして患者を救うこと。
Vision
－実現したい姿－
集合知により医療を再発明する。
2
Copyright(C) 2021 ALL RIGHTS RESERVED, MedPeer, Inc.
2021年9月期 ハイライト
グループ全体
売上高：7,435百万円 YonY：1.4倍 / 営業利益：1,783百万円 YonY：1.6倍
各事業領域でクライアントのDXが加速し、大幅な増収増益を達成。
中長期事業目標の達成に向けた施策を推進。
ドクタープラットフォーム事業
売上高：5,777百万円 YonY：1.5倍 / 営業利益：1,968百万円 YonY：1.5倍
製薬企業のDX推進により薬剤評価掲示板/Web講演会を中心に受注拡大。
みんコレ！の事業譲受等により、医師会員基盤が14万人に拡大。
ヘルスケアソリューション事業
売上高： 1,665百万円 YonY：1.2倍 / 営業利益：289百万円 YonY：1.1倍
「first call」の契約件数が堅調に増え、売上高がYonY1.6倍と大きく成長。
特定保健指導事業は、COVID-19の影響で対面指導に制約がある中、契約健保の
拡大や独自のオンライン面談の拡大等により、売上高がYonY1.3倍と大きく成長。
3
Copyright(C) 2021 ALL RIGHTS RESERVED, MedPeer, Inc.
2021年9月期 決算サマリー
売上高、利益ともに過去最高を更新。
単位：百万円
通期（12カ月）
FY2020 FY2021 増減額 前年同期比
売上高 5,311 7,435 2,124 1.4倍
営業利益 1,104 1,783 678 1.6倍
営業利益率 20.8% 24.0% － + 3.2pt
4
Copyright(C) 2021 ALL RIGHTS RESERVED, MedPeer, Inc.
四半期別売上推移
YonYで1.2倍の増収。
COVID-19を契機としたDX需要を適切に捉え、各事業が着実に成長。
×1.2
単位：百万円
1,932
1,651
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
FY2019 FY2020 FY2021
5
Copyright(C) 2021 ALL RIGHTS RESERVED, MedPeer, Inc.
セグメント別売上推移
～ドクタープラットフォーム事業～
COVID-19の影響で売上高が急増した前4Qと比較しても1.2倍の増収。
Before COVID-19のFY2019 4Qと比較すると、2.0倍の増収※。
※2020年1月にコルボを子会社化したことによる増収効果は除いて計算
×1.2
単位：百万円
1,501
1,257
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
FY2019 FY2020 FY2021
6
Copyright(C) 2021 ALL RIGHTS RESERVED, MedPeer, Inc.
セグメント別売上推移
～ヘルスケアソリューション事業～
YonYで1.1倍の増収にとどまるも、前期の特殊要因である経産省案件の影響を除くと、
実質1.3倍の増収。
first callの契約件数がYonYで1.5倍に増加するとともに、 COVID-19の影響で対面指
導に制約がある中でも、独自のオンライン面談の拡充等により、特定保健指導の初回面
談件数がYonYで1.7倍と大幅な成長。
×1.1
単位：百万円
433
394
経産省
経産省 案件
経産省 案件
案件
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
FY2019 FY2020 FY2021
7
Copyright(C) 2021 ALL RIGHTS RESERVED, MedPeer, Inc.
営業費用の推移
コンテンツ制作関連売上の増加により直接原価が増加したことに加え、
「みんコレ！」の取得費用を計上したことによりQonQで経費は増加。
単位：百万円
のれん償却費
経費
広告宣伝費
人件費(含、採用教育費)
637
569
551
517 507
410
479 154 153
141 141
120
308 95
251 70
257 246
258
81
69 64 57 677 699 723
63 580 635 648
501
293 327 318 360
258
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
FY2019 FY2020 FY2021
8
Copyright(C) 2021 ALL RIGHTS RESERVED, MedPeer, Inc.
セグメント損益の推移
「みんコレ！」事業の取得や人材への投資など、来期以降の成長に向けた投資を積極的
に実施した結果、ドクタープラットフォームの4Qセグメント利益はYonYでは減少。
単位：百万円
全社費用等
ヘルスケアソリューション
ドクタープラットフォーム
734
490
464 432
310 311
278
223 274
238 221
137
90 88 103 74 93
43 33 60
20 24 7 18
▲ 84 ▲ 89 ▲ 92 ▲ 90 ▲ 99 ▲ 117 ▲ 153 ▲ 108 ▲ 117
▲ 124 ▲ 126 ▲ 121
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
FY2019 FY2020 FY2021
9
Copyright(C) 2021 ALL RIGHTS RESERVED, MedPeer, Inc.
FY2022 事業方針
10
Copyright(C) 2021 ALL RIGHTS RESERVED, MedPeer, Inc.
メドピアグループ中期経営方針
“医療ど真ん中” IT企業としての成長基盤の確立
① 医薬品マーケティングのインフラに進化
MedPeerを医師30万人が必ず利用するサービスに進化
製薬企業のマーケティング活動の生産性向上に直接的に貢献
② 国民の健康を支えるヘルスケアバリューチェーンの確立
予防医療PF、プライマリケアPFの盤石化
新たに介護支援PFの立上げ
③ 各PFで蓄積される独自データの横断的な活用による事業創造
11
Copyright(C) 2021 ALL RIGHTS RESERVED, MedPeer, Inc.
メドピアグループで構築するクロスレイヤーヘルスケアPF
集合知PFをコアに予防医療PF、プライマリケアPFを進化させるとともに、新たなプ
ラットフォームとして退院支援事業を株式会社クレディセゾンとの協業で開始。
これにより未病から終末期までをクロスレイヤーにカバーし、各バリューチェーンの
深化を図るとともに、それぞれのシームレスな連携を支援。
ウェルネス 疾病期 介護／終末期
介護・
セルフ 気付き 治療
治療 ターミナル
ケア ・診断 継続
ケア
予防医療PF プライマリーケアPF 介護支援PF
集合知PF
医師 薬剤師
12
Copyright(C) 2021 ALL RIGHTS RESERVED, MedPeer, Inc.
4つのプラットフォームによる中長期成長戦略
3つのPFの確立・盤石化に加え、退院支援事業を皮切りに第4の柱とする介護領域に参入。
これによりFY2023以降も中長期的に売上高CAGR40％の成長を維持。
主要事業
事業
規模 CAGR40％を継続
介護支援PF
150億円
プライマリケアPF
74.4億円 予防医療PF
集合知PF
FY2021 FY2023
13
Copyright(C) 2021 ALL RIGHTS RESERVED, MedPeer, Inc.
中長期の事業目標
CAGR40%の売上高成長を継続するとともに、営業利益率30％超を実現。
集合知PFの完成度を高めるとともに、予防医療PF、プライマリケアPF、介護支援PF
の各サービスにおける利用生活者を拡大。
中長期の
FY2021 FY2023 成長イメージ
売上高 74.4億円 150億円
中長期的にCAGR40％超の
売上高成長を継続
営業利益 17.8億円 40億円
医師会員数 14万人 20万人 さらなる成長に向けて
投資を加速させつつも
ヘルスケアアプリ 営業利益率は30％超を維持
等サービス利用
生活者数
500万人 1,000万人
14
Copyright(C) 2021 ALL RIGHTS RESERVED, MedPeer, Inc.
グループ通期予想
各事業領域におけるオンラインニーズを背景に、製薬企業向けサービスを中心に高
い成長率を維持し、売上高、営業利益及び純利益ともに1.4倍成長。
FY2023の売上高150億、営業利益40億の達成に向けた施策を加速。
単位：百万円
FY2021 FY2022
増減額 成長率
実績 通期予想
売上高 7,435 10,500 3,064 ×1.4
営業利益 1,783 2,500 716 ×1.4
親会社株主に帰属する
1,293 1,770 344 ×1.4
当期純利益
15
Copyright(C) 2021 ALL RIGHTS RESERVED, MedPeer, Inc.
メドピアグループの業績推移
ドクタープラットフォーム、ヘルスケアソリューションともに対前年比1.4倍と大幅
増収を見込む。
中長期の事業目標達成に向けて、各事業規拡大のための施策をそれぞれ推進。
連結売上高 連結営業利益
単位：億円 150 単位：億円
40
24
17
14 25
82
58 18
4 8
3 39 11
18 23 1 4 6
13
FY2017 FY2018 FY2019 FY2020 FY2021 FY2022 FY2023 FY2017 FY2018 FY2019 FY2020 FY2021 FY2022 FY2023
(予想) (予想) (予想) (予想)
ドクタープラットフォーム ヘルスケアソリューション
16
Copyright(C) 2021 ALL RIGHTS RESERVED, MedPeer, Inc.
ドクタープラットフォーム事業
17
Copyright(C) 2021 ALL RIGHTS RESERVED, MedPeer, Inc.
ドクタープラットフォーム事業
FY2021の振り返りと今後
COVID-19の感染拡大以後、製薬企業のDXが加速し、Web講演会/eDetailの活用が定着。
今後は単価向上、製薬企業以外への利用拡大に加え、新たなマーケティング手法が
成長をけん引する新たなステージへ。
売上高の成長イメージ
FY2020 FY2021 FY2022
39億円 58億円 82億円
…
利用薬剤数の拡大と 利用の拡大
Web講演会 薬剤当たり講演会数の増加 ＋単価上昇
利用拡大
eDetail 新コンテンツ開発 利用薬剤数の拡大 単価上昇
(疾患啓発コンテンツ等)
新サービス
ベータ版
新サービス トライアル利用の拡大
開発
18
Copyright(C) 2021 ALL RIGHTS RESERVED, MedPeer, Inc.
ドクタープラットフォーム事業
集合知プラットフォーム事業
～医師の情報収集は今後もオンラインがメインに～
COVID-19で急速に進んだオンラインでの医療情報収集。今後も、約8割の医師がオン
ラインが主体になると回答し、その3割はさらに進化・多様化した手段を要望。
一方でMR活動として期待されたオンライン面談は浸透せず。今まで以上にMRによる情
報提供機会の確保と生産性向上が製薬企業にとって重要な課題に。
医薬品に関する今後の情報収集手段 MRとのオンライン面談回数
コロナ禍以前の
オフライン主体 MRとの面会の
に戻る 機会がない
現状と同じように 直接の面会のみで
22% オンラインが主体 オンライン面談の
になる 27％ 機会はない
さらに進化・多様化
したオンラインの手 48% 月2回以上オンライン 41％
面談利用
段を取り入れる
11％ 月2回未満で
30% オンライン
面談利用
22％
※当社調べ「医薬品の情報入手手段の変化に関するアンケート」 ※当社調べ「Survey ～MRとのオンライン面談の頻度」
調査期間：2021年4月15日～4月18日、回答数：1,059人 調査期間：2020年11月14日～11月15日、回答数：3,000人
19
Copyright(C) 2021 ALL RIGHTS RESERVED, MedPeer, Inc.
ドクタープラットフォーム事業
集合知プラットフォーム事業
～変化するニーズとMedPeerの優位性～
医師による情報収集の中心がオンラインとなる中、eマーケティングは単なる情報提
供ツールとしての役割から、医師一人ひとりのニーズや特性を把握し、マーケティ
ング戦略を構築・展開する中心的役割に進化。
医師の能動的な書き込み等をベースとするMedPeerの特性を最大限活用し、事業拡
大を推進。
eマーケティングが担う役割の変化
従来 今後
製薬企業にお MRが中心で MRによる情報提供機会の確保と
ける位置づけ eマーケティングは補完 生産性向上のための必須のツールに
データを活用した
提供する情報 診療科目などのセグメントの
パーソナライゼーションにより、
と目的 医師に同一の情報を提供
必要な情報を個別に提供
マーケティン
情報提供ツールとしての オンライン上で得られた情報をもとに
グ戦略立案へ
要素が強く限定的 医師個人のニーズに則した戦略を立案
の貢献
CRM機能の一翼を担うことで、
MRとの連携 限定的な連携のみ オンライン/オフラインでの
MR活動もサポート
20
Copyright(C) 2021 ALL RIGHTS RESERVED, MedPeer, Inc.
ドクタープラットフォーム事業
集合知プラットフォーム事業
～更なる事業拡大に向けた取り組み～
大きく変化する医師/製薬企業のニーズをとらえた新たな取り組みを積極的に推進。
MedPeer Talk
医師とMRが1対1でコミュニケーションを
とれる常設メッセンジャー機能の提供を開始
MedPeer Channel内に
企業の公式チャンネルを
作成することができる
新サービスを開始
基礎医学や疾患啓発等、 株式会社 PKSHA TechnologyとJVを設立し、
診療に役に立つナレッジを 医師コミュニティを活用した新たなマーケティ
早押しクイズ形式で提供 ング手法の確立に向けたプロジェクトを推進
21
Copyright(C) 2021 ALL RIGHTS RESERVED, MedPeer, Inc.
ドクタープラットフォーム事業
集合知プラットフォーム事業
～サービスラインナップの拡充/データドリブンマーケティングの促進～
MedPeerの特性である、医師の能動的なアクションによって集積された「集合知」
を活用することで、フェーズ毎に変化する課題解決に必要なソリューションを提供。
上市前 上市後
ターゲット コンテンツ 医師コミュ
KOL探索 チャネル選定
医師選定 タイプ特定 ニケ―ション
KOLを特定して KOL以外のどの 医師タイプに応 各医師にアプ 医師の薬剤に対
アプローチした 医師にアプロー じて、好むコン ローチする上で、 する評価や、処
PM/MR い チしたらいいか テンツの傾向を 最適なチャネル 方傾向をふまえ
の課題 優先順位付けを 押さえたい を選択したい たディテールを
したい 行いたい
閲覧コンテンツへの 閲覧時間 対象疾患の
評価 診察数 各医師の
薬剤評価
デジタル志向度
集合知
※KOLはKey Opinion Leaderの略で、医療業界で多方面に影響力を持つ医師のことを指します。
22
Copyright(C) 2021 ALL RIGHTS RESERVED, MedPeer, Inc.
ドクタープラットフォーム事業
集合知プラットフォーム事業
～会員基盤の拡充～
2021年8月に事業譲受したみんコレ！の活用や、優良コンテンツを基軸としたwebマー
ケティングの強化等により、今期末には会員数を17万人に拡大。
会員増加イメージ 会員増加施策
20万人
みんこれ！を活用した
17万人
若手医師の獲得
14万人
12万人
優良コンテンツを基軸にした
マーケティング活動の強化
製薬企業や学会などとの連携
FY2020 FY2021 FY2022(予想) FY2023(予想)
23
Copyright(C) 2021 ALL RIGHTS RESERVED, MedPeer, Inc.
ドクタープラットフォーム事業
プライマリケアプラットフォーム事業
～ 薬局を取り巻く環境の変化～
薬局は改正薬機法の施行や規制改革で加速する変化に迅速な対応が求めれらているなか、
COVID-19の影響等により、処方せん応需枚数が減少傾向。
対人業務への対応のみならず、より本質的な「攻め」の対応が求められている。
「攻め」の課題 「守り」の課題
01 02 01 02
COVID-19禍の 従前より続く 改正薬機法施⾏で 規制改⾰で加速する
受診減による、 競争激化による他薬局への 加速する オンライン服薬指導等の
処⽅せん応需枚数の減少 処⽅せん流出 対⼈業務への転換 薬局DXへの対応
コロナ禍・競争激化の中で 対⼈業務転換、デジタル化の波に
どう処⽅せん応需を伸ばすか どう対応したらよいか
24
Copyright(C) 2021 ALL RIGHTS RESERVED, MedPeer, Inc.
ドクタープラットフォーム事業
プライマリケアプラットフォーム事業
～ 「攻め」の課題解決を支えるアクティビティ～
Kakari加盟店薬局数は1,893件とYonYで1.4倍に成長。
アプリダウンロード数、処方せん送信数はYonYで6.7倍、12.1倍と大きく成長。
各加盟薬局での利用が広がり、加盟薬局数の増加割合を大きく上回るペースで
ダウンロード数・処方せん送信数が増加。
アプリダウンロード数（累計） 四半期処方せん送信数
×6.7 ×12.1
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
FY2020 FY2021 FY2020 FY2021
25
Copyright(C) 2021 ALL RIGHTS RESERVED, MedPeer, Inc.
ドクタープラットフォーム事業
プライマリケアプラットフォーム事業
～ 薬局の「攻め」の課題解決ツールとしての実績～
kakariアプリインストール後半年以上経過した利⽤者のうち、6割が処⽅せん送信の
経験があり、その内50%強の⽅が5回以上送信経験があるヘビーユーザー。
「かかりつけ薬局」化を支援するサービスコンセプトと高いアクティビティが掛け
合わされ、薬局の真の課題解決に直結するサービスに進化。
kakari導入後1.5か月が経過した
処⽅せん送信経験の有無
kakari導入薬局の実例
処⽅せん送信回数 kakari導⼊による
処⽅せん送信経験の有無 (処⽅せん送信経験ありのみ) 増収効果は1店舗当たり
約27万円/月。
※当社推計
1回
17%
2回 kakari経由の 27枚
経験なし 経験あり 5回以上 12% 処⽅せん うち、新規医療機関
41%
59% 59% 送信数/月 の処方せん*
3回
10%
4回 50枚
8%
*当該患者さんが過去1年間持ってきたことのない医機関からの処⽅せんを
新規処⽅せんと定義
26
Copyright(C) 2021 ALL RIGHTS RESERVED, MedPeer, Inc.
ドクタープラットフォーム事業
介護支援プラットフォーム事業
～ 株式会社クレディセゾンと共同事業を開始～
株式会社クレディセゾンとの共同事業として退院支援サービス
「YoriSoi Care（ヨリソイケア）」を2021年10月から開始。
株式会社クレディセゾンと共同事業を開始
ヘルスケア領域における
プラットフォーム構築ノウハウ × ペイメント、ファイナンス事業で培ってきた
ノウハウ、ネットワーク
退院支援サービス
「YoriSoi Care(ヨリソイケア)」
27
Copyright(C) 2021 ALL RIGHTS RESERVED, MedPeer, Inc.
ドクタープラットフォーム事業
介護支援プラットフォーム事業
～ の提供価値～
「YoriSoi」は、病院が入力した患者さんの情報を起点に、患者さんと受入先の最適
なマッチングを実現する、退院調整業務をサポートするプラットフォーム。
病院の退院調整業務を効率化することに加え、患者さんの療養先の選択肢を広げ、
よりニーズに合った療養先を簡単に見つけることを可能にする、退院支援プラット
フォームを目指す。
前 後
病院が、患者さん・家族と受入先の間で調整を実施 病院が「YoriSoi Care」上に入力した患者さんの情報をもと
に、受入先が「YoriSoi Care」で受け入れオファーを出すこ
とで、患者さんと受入先との最適なマッチングを実現
受入施設A 受入施設A
受け入れ
患者さん 患者さん オファーを出す
病院が 受入施設B 病院が 受入施設B
代行して調整 情報入力
受入施設C 受入施設C
28
Copyright(C) 2021 ALL RIGHTS RESERVED, MedPeer, Inc.
ヘルスケアソリューション事業
29
Copyright(C) 2021 ALL RIGHTS RESERVED, MedPeer, Inc.
ヘルスケアソリューション事業
予防医療プラットフォーム事業
～ クラウド型健康管理サービス ～
first callは職域領域を中心に順調に事業を拡大。
「dヘルスケア」や「gooドクター」など、B2Cサービス事業者に対してオンライン医療
相談をOEM提供するなど、オンライン医療相談のプラットフォームとしての拡大も推進。
幅広いニーズに対応した事業展開により、YonYで1.4倍の成長を見込む。
first call売上高推移 first callのビジネスモデル
8億円 産業医サービス
健診管理サービス
オンライン
医療相談
法人 従業員
ストレスチェック
オンライン医療相談 産業医面談
×1.4
ストレス
Mediplat チェック
6億円
被保険者
4億円 ×1.6 クラウド型
健康管理サービス
オンライン
医療相談
健保・国保 オンライン
医療相談 被扶養者
オンライン B2Cサービスオンライン 各サービス
医療相談 事業者 医療相談 ユーザー
FY2020 FY2021 FY2022(予想)
30
Copyright(C) 2021 ALL RIGHTS RESERVED, MedPeer, Inc.
ヘルスケアソリューション事業
予防医療プラットフォーム事業
～ の法人契約数推移～
企業の産業保健に対するニーズが増加。2021年9月末時点の契約件数は
YonY1.5倍の871件に増加。
first callの法人/健保契約件数推移
×1.5
871
770
672
619
573
516
401
353
289
230
52 67 88 105 134 147
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
FY2018 FY2019 FY2020 FY2021
31
Copyright(C) 2021 ALL RIGHTS RESERVED, MedPeer, Inc.
ヘルスケアソリューション事業
予防医療プラットフォーム事業
～ 特定保健指導サービスの強化～
COVID-19の影響で対面指導に制約がある中、独自のオンライン面談モデルの推進な
どにより、既存契約健保の保健指導件数増加と、新規契約健保の獲得により、YoY1.4
倍の成長を見込む。
特定保健指導の売上高予想 指導件数の増加実績
特定保健指導はの主要KPIは「指導件数」
契約初年度の件数は限定的となるも、実績を
評価され受託件数が大きく増加する傾向
×1.4 その結果、売上高も契約初年度と比べ、2年
目は1.8倍、3年目は2.9倍と大幅増加※
11億円 3.5
×2.9
3.0
2.5
8億円 2.0
1.5 ×1.8
1.0
0.5
0.0
1年目 2年目 3年目
FY2021 FY2022(予想) ※契約初年度の売上高を1.0とした場合の翌年度以降の売上高の増収率
32
Copyright(C) 2021 ALL RIGHTS RESERVED, MedPeer, Inc.
ヘルスケアソリューション事業
予防医療プラットフォーム事業
～ 特定保健指導サービスの強化～
COVID-19の影響で対面指導に制約が発生したFY2020 2Q以降、独自のオンライン面談モデルを
強力に推進するとともに、指導実績を評価され、FY2021のオンライン面談比率は約8割に大幅増加。
状況に応じた迅速かつ適切な対応が評価され、4Qの初回面談実施件数はYonY1.７倍の3,717件。
特定保健指導の初回面談実施件数
オンライン面談 訪問面談 8,600
1,631
5,988 5,973 5,795
4,621 1,142
3,717
3,165 1,360
5,149 6,969 655
5,757
573 2,277
4,653
1,010 3,261 3,062
2,592
824 1,217
231
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
FY2020 FY2021
33
Copyright(C) 2021 ALL RIGHTS RESERVED, MedPeer, Inc.
ヘルスケアソリューション事業
予防医療プラットフォーム事業
～ ライフログプラットフォームの成長戦略～
2019年の事業開始以降、パートナーシップを拡充。
ゲーミフィケーションをベースに、「歩数計」と「ミッション機能」を中心とした、
高いアクティブ率を誇るプラットフォームに進化。
アクティブな生活者PFを活用したビジネス基盤の早期構築を推進。
パートナーシップの拡充
ビジネス基盤の構築
2019年 2020年 2021年 2022年
… パートナーの拡充による
ユーザー基盤の拡張
サッポロ
スギ薬局 日本経済新聞社 味の素
ドラッグストアー
ライフログアプリダウンロード数（累計） “ライフログデータ”の商品化
×1.8
222万DL
パートナー企業の顧客基盤を活用した
課金モデルの創造
FY2020 FY2021
34
Copyright(C) 2021 ALL RIGHTS RESERVED, MedPeer, Inc.
Appendix
35
Copyright(C) 2021 ALL RIGHTS RESERVED, MedPeer, Inc.
グループ構成
ドクタープラットフォーム事業
メドピア株式会社 医師専用コミュニティサイト「MedPeer」（医師会員数14万人）
製薬企業向け マーケティングサービス
人材紹介会社向け 人材紹介機会の提供
「kakari」を中心としたプライマリケアプラットフォーム事業
※ 東証1部上場
株式会社コルボ メドピアキャリアエージェント株式会社 メドクロス株式会社
アルゴリズム技術を活用した、製
医薬品・医療機器メーカー等に対 医師向け有料人材紹介サービス
薬企業等に対するプロダクト開発
する学術的エビデンスに基づいた ※ 2020年5月設立
やコンサルティングサービス
各種制作事業 ※ 株式会社PKSHA TechnologyとのJV
※ 2020年11月設立
ヘルスケアソリューション事業
株式会社Mediplat 株式会社フィッツプラス
医師による産業保健支援サービス「first call」 管理栄養士による健康保険組合向け特定保健
ライフログプラットフォームサービス 指導サービス
※ 株式会社スギ薬局とのJV
36
Copyright(C) 2021 ALL RIGHTS RESERVED, MedPeer, Inc.
ドクタープラットフォーム事業
37
Copyright(C) 2021 ALL RIGHTS RESERVED, MedPeer, Inc.
ドクタープラットフォーム事業
集合知プラットフォーム事業
～医師専用 “集合知” プラットフォーム「MedPeer」～
国内医師の4割にあたる、14万人以上の医師がプラットフォームに参加。
MedPeerでは、薬剤や疾患など多様なテーマで医師同士が情報交換。全国の医師たちの経験やナレッ
ジからなる「集合知」で臨床をサポート。
薬剤評価掲示板 Web講演会
口コミ件数60万件以上。医師同士 講演会ライブ配信で、様々な医療
で薬剤の処方実感を口コミ共有。 従事者から医療の最先端情報を入手
MedPeer Channel FORUM（掲示板）
TOKYOMXとの提携により毎日鮮度 臨床からキャリア、プライベート
の高い医療ニュースを独自に配信。 まで医師同士の自由な意見交換。
症例相談（Meet the Experts） 集合知 FORUM Survey
450名以上のエキスパートが臨床 3,000件以上の回答が集まる医師
の疑問を解決。 への大規模アンケート調査。
38
Copyright(C) 2021 ALL RIGHTS RESERVED, MedPeer, Inc.
ドクタープラットフォーム事業
集合知プラットフォーム事業
～「MedPeer」の医師会員基盤の変遷～
各種提携等により会員基盤を拡大。
「会員拡大」と「活性化」の双方に注力し、FY2023に医師会員数20万人を実現。
会員基盤構築 活性化 会員拡大＆活性化
フェーズ フェーズ フェーズ みんコレ！の
事業譲受
アンテリオ・プラメド 14万人突破
との提携
メディカルトリビューン
との提携 12万人突破
10万人突破
日経BPとの提携
3万人突破
FY2009 FY2010 FY2011 FY2012 FY2013 FY2014 FY2015 FY2016 FY2017 FY2018 FY2019 FY2020 FY2021
39
Copyright(C) 2021 ALL RIGHTS RESERVED, MedPeer, Inc.
ドクタープラットフォーム事業
集合知プラットフォーム事業
～「MedPeer」のビジネスモデル～
製薬企業をはじめとする企業向けに、MedPeerのドクタープラットフォームを活用した医師への情
報訴求機会や医師集合知の提供によって、インターネットを通じた多様なマーケティングソリュー
ションを提案。
40
Copyright(C) 2021 ALL RIGHTS RESERVED, MedPeer, Inc.
ドクタープラットフォーム事業
集合知プラットフォーム事業
～「MedPeer」の独自のポジショニング～
医師向けのメディアの中でMedPeerは、ユーザーである医師の投稿でコンテンツが生成される
UGC型（ユーザー参加型）のソーシャルメディアであることが特徴。
ネット
医師目線の
ソーシャルメディア
サ 広告メディア
プ ユ
製 ラ
製薬会社等 ⇒ 医師の 医師 ⇔ 医師の
ー
(
情報提供をオンライン化 情報交換をオンライン化
薬 イ ザ 医
会
(
ヤ ー 師
社 ー 目
な 目 線
)
ど 線
MRによる訪問営業 学会・研究会など
)
リアル
41
Copyright(C) 2021 ALL RIGHTS RESERVED, MedPeer, Inc.
ドクタープラットフォーム事業
集合知プラットフォーム事業
～製薬企業向けマーケットのポテンシャル～
これまで、製薬企業のオンラインマーケティング市場は、MRを中心とするオフラインの補完的な役
割であったが、COVID-19 の影響を受けオンライン化が加速。
次世代型マーケティングでは、従来の動画や画像・テキストによる一方向の配信に加えて、MRと医
師がチャットやテレビ電話等で、直接対話する新しいコミュニケーションスタイルが付加されつつ
ある。
第3世代:
第1世代: 第2世代:
オンラインコミュニケーション
デジタルマーケティング黎明期 オフラインの補完として定着
による次世代型マーケティング
• MRによる訪問活動でターゲット • 訪問規制等により、各社オンラ • MRが主体的にオンラインチャ
医師をカバー インの活用を強化 ネルを活用し、双方向型へ
• 本社マーケティング部門がオンラ • オンライン施策の結果をMRと共 • データを活用したパーソナライ
イン施策を主導 有し、MR活動の精度向上を推進 ゼーションが加速
オンライン
MRを中心とした オフライン+オンライン
市場規模
製薬企業の
1兆～
販売促進関連市場
400~ 1兆5,000億
数百億 500億
※ 製薬企業の販売促進関連市場と同オンライン市場規模は当社推計
42
Copyright(C) 2021 ALL RIGHTS RESERVED, MedPeer, Inc.
ドクタープラットフォーム事業
集合知プラットフォーム事業
～「MedPeer」のキャリア/開業・経営支援サービス～
転職から開業/経営支援まで、医師のキャリア形成に必要なサービスをワンストップで提供。
メドピアキャリアエージェント株式会社
医師の人材紹介事業
医師の転職・
アルバイト情報
• 2020年5月に「メドピアキャリアエージェント株式会
提携する紹介会社や医療機関か 社（当社100%子会社）」を設立し、医師向け人材紹
ら、常勤から非常勤までの多様 介事業を開始。
な求人情報をまとめて掲載 • あわせて、医療機関と全国の紹介会社のマッチング事業
データベース「楽採」を展開しており、全国2,500以上
の医療機関の求人情報を保有している株式会社MHAと
業務提携契約を締結。
医師の開業・
経営支援 +
開業医および開業希望医と
2,500件以上の
開業支援サービス事業者を 14万人の医師会員基盤
つなぐオンラインマッチン 医療機関求人情報
グプラットフォーム
43
Copyright(C) 2021 ALL RIGHTS RESERVED, MedPeer, Inc.
ドクタープラットフォーム事業
集合知プラットフォーム事業
～薬剤師専用コミュニティサイト「ヤクメド」～
集合知プラットフォームを薬剤師に横展開した、薬剤師専用コミュニティサイト「ヤクメド」を
提供。
医師の処方意図が分かる「薬剤評価掲示板」や、薬剤師同士のナレッジ共有「調剤事例集」、
「コミュニティ」等で、薬剤師が抱える疑問や悩みの解決をサポート。
薬剤評価掲示板 調剤事例集
44
Copyright(C) 2021 ALL RIGHTS RESERVED, MedPeer, Inc.
ドクタープラットフォーム事業
プライマリケアプラットフォーム事業
～「かかりつけ化支援」の推進～
「患者さんに『選ばれる』を支援する」をコンセプトに、「かかりつけ化支援」アプリとして
薬局・クリニック向けにkakari／kakari for Clinicを展開。
サービスの着眼点 かかりつけ化支援アプリ「kakari／kakari for Clinic」
1. 高齢者におけるスマホ所有率の
急上昇
2. 個人事業者・中小法人が主な
小規模分散の医療産業特性
3. 法改正や医療産業の構造変化に
伴う「かかりつけ」として選ば
れることの重要性の増加
4. コロナ感染拡大に伴う患者側の
二次感染リスク忌避傾向の増加
自薬局・クリニック専用のアプリとして提供できる設計
45
Copyright(C) 2021 ALL RIGHTS RESERVED, MedPeer, Inc.
ドクタープラットフォーム事業
プライマリケアプラットフォーム事業
～ 保険薬局の規模別分布とkakariのコアターゲット～
保険薬局は、5店舗未満の小規模薬局で総店舗数の半数を占める小規模分散産業。
「kakari」のコアターゲットは、薬局の約8割を占める50店舗未満の中小薬局。
自薬局専用のアプリとして、患者様に簡単に提供できることが中小薬局の支持を得て加盟薬局数が
増加。
保険薬局の法人規模分布
50店舗未満の 200店舗以上
中小薬局が全体の約8割 14%
1店舗
50店舗以上200店舗未満
28%
9%
20店舗以上50店舗未満
8%
10店舗以上20店舗未満
2店舗以上5店舗未満
8%
22%
5店舗以上10店舗未満
11%
出所：各地方厚生局（2020年9月時点データ）
総店舗数：59,381店
46
Copyright(C) 2021 ALL RIGHTS RESERVED, MedPeer, Inc.
ドクタープラットフォーム事業
プライマリケアプラットフォーム事業
～プライマリケアPFへの進化～
クリニックから薬局まで一気通貫する「プライマリケアプラットフォーム」を構築。
両サービスを連携させる医薬連携機能を順次リリース。
kakari加盟店を起点としたkakari for Clinicの拡販と、両サービスの連携機能強化により、医療機関
と患者様、医療機関間を繋げるプラットフォームへと進化。
当社が考えるプライマリケアプラットフォーム構想
クリニック 薬局
医薬連携
機能
クリニック 双方向 対面・ 処方せん 対面・オンライン 服薬フォロー
診療予約 ・・・
PR チャット* オンライン診療 送信 服薬指導** チャット相談
患者様
*kakari for Clinicにおける双方向チャットはクリニックの受付を繋ぐチャット機能として提供
**服薬指導の実施には、別途処方せん原本の持参・送付が必要
47
Copyright(C) 2021 ALL RIGHTS RESERVED, MedPeer, Inc.
ヘルスケアソリューション事業
48
Copyright(C) 2021 ALL RIGHTS RESERVED, MedPeer, Inc.
ヘルスケアソリューション事業
法人向け・産業保健支援サービス
日常的な医療相談からストレスチェック、産業医面談まで、産業保健支援サービスとして従業員
の健康管理やメンタルヘルス対策をワンストップでサポート。
オンライン化と管理システムで人事労務担当者の業務負担を軽減し、法人/健保の契約件数を拡大。
49
Copyright(C) 2021 ALL RIGHTS RESERVED, MedPeer, Inc.
ヘルスケアソリューション事業
予防医療プラットフォーム事業
～ 職域領域の幅広いニーズに対応する ～
従業員規模に応じて変動するニーズを網羅するサービスラインナップ。
職域領域における需要拡大を背景に、パートナーシップを強化することで、
契約件数の拡大を推進。
従業員規模別のニーズ
企業数
産
業
5,000- 525社 保 グ
健
オ 診 健 ル
オ 業 体 ー
2,883社 ン 産
1,000-4,999 ン 務 制 プ
ラ 業 構
ラ 効
イ 医 築
イ 率
300-999 9,303社 ン 選
ン 化
産 任
医
業 療
100-299 29,510社 医 相
面 談
談
50-99 45,730社
1-49 約162万社
総務省統計局「経済センサス－活動調査」（H.24年）
50
Copyright(C) 2021 ALL RIGHTS RESERVED, MedPeer, Inc.
ヘルスケアソリューション事業
ライフログプラットフォーム事業の成長戦略
ゲーミフィケーションをベースとした「歩数計」と「ミッション機能」により、アクティブ率の高
いヘルスケアアプリサービスを大手パートナーと展開。
パートナー企業との共同事業として、ライフログとヘルスケアデータベースを構築し、予防医療
サービス普及の素地を創り上げる。
スギ薬局
1
新たな予防医療事業の創造
日本経済新聞社
• 管理栄養士による食事指導
• 医療機関や製薬会社と協働
する予防医療サービス。
サッポロドラッグストアー 2
ヘルスケア広告事業
• 食品メーカー、製薬会社、
保険会社等を想定クライア
ントとした広告事業を展開。
味の素
3
課金会員事業
• 有料会員限定のゲーミフィ
ケーションやポイント増量、
…
…
医療相談等の提供。
51
Copyright(C) 2021 ALL RIGHTS RESERVED, MedPeer, Inc.
ヘルスケアソリューション事業
健康保険組合向け・特定保健指導サービス
管理栄養士による食生活指導で、生活習慣病予防を支援。
管理栄養士の質、ITの利活用、オペレーションの質を強みに、特定保健指導*を実施。
1. パーソナル指導 2.食事のアドバイス 3.健診結果の改善をサポート
対象者一人ひとりの課題や生活習慣 食事記録をもとに管理栄養士が 個別性を重視した食生活の改善指導
に合わせて、支援期間や形式を決定 専用アプリで改善のアドバイス により、無理なく検査数値を改善
管理栄養士が、改善プランの作成から実行まで一貫してサポート
*特定保健指導とは
40歳から74歳までの方を対象にした特定健康診査の結果において、生活習慣病の発症リスクが高く、生活習慣の改善による予防効果が期待できると判断された方
を対象に、管理栄養士や保健師等の専門スタッフが生活習慣の見直しをサポート。
52
Copyright(C) 2021 ALL RIGHTS RESERVED, MedPeer, Inc.
＜本資料の取り扱いについて＞
本資料に含まれる将来の見通しに関する記述等は、現時点における情報に基づき判
断したものであり、マクロ経済動向及び市場環境や当社の関連する業界動向、その
他内部・外部要因等により変動する可能性があります。
従いまして、実際の業績が本資料に記載されている将来の見通しに関する記述等と
異なるリスクや不確実性がありますことを、予めご了承ください。
53
Copyright(C) 2021 ALL RIGHTS RESERVED, MedPeer, Inc.