FY2023 売上高150億円達成に向けた進捗と
グループ中長期展望
メドピア株式会社(6095)
MedPeer, Inc.
当社グループの存在意義
Mission
－存在意義－
Supporting Doctors, Helping Patients.
医師を支援すること。そして患者を救うこと。
Vision
－実現したい姿－
集合知により医療を再発明する。
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メドピアグループの現在の事業ポートフォリオ
展開する事業群は、医師・薬剤師の会員サービス「集合知プラットフォーム事業」、
薬局やクリニックが自らのCRMアプリを簡単に構築できる「プライマリケアプラット
フォーム事業」、主に健康保険組合や企業の人事部門をクライアントに持つ「予防医
療プラットフォーム事業」の3つ。
サービス名 事業内容
ド
ク • 製薬会社マーケティング支援事業
タ 集合知
ー • 医療機器マーケティング支援事業
PF
プ • 人材紹介関連事業
ラ
ッ
ト
フ • 薬局向けアプリサービス事業
ォ プライマリケア
ー • クリニック向けアプリサービス事業
ム PF
• オンライン診療事業
へ
シ ソ ル
リ • 特定保健指導事業
ョ ス 予防医療
ン ュ ケ • 産業保健支援事業
ー PF
ア • 予防医療サービス／広告事業
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FY2023 売上高150億円
達成に向けた進捗
FY2023に向けた目線感
「集合知プラットフォーム事業」で安定的な成長基盤を創りつつ、「予防医療プラッ
トフォーム事業」を二つ目の安定基盤として確実に積み上げる。
「プライマリケアプラットフォーム事業」を三つ目の柱とすべく、積極投資を推進。
既存事業が順調な成長を続けており、150億円達成に向けて計画線通り進行中。
150億円
事業
規模
プライマリケアPF
予防医療PF
集合知PF
FY2023
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FY2023売上高150億円の達成に向けた進捗
～CAGR40%以上の成長を実現～
FY2019以降これまで、FY2020にグループ化したコルボの影響を除いてもドクタープ
ラットフォーム事業、ヘルスケアソリューション事業ともに計画線を上回るCAGR40
％以上の成長。
FY2019
74.5億 ～FY2020
（見込み） CAGR
17億
53億 ヘルスケアソリューション事業 45%
14億
ドクタープラットフォーム事業
30億 ※ 集合知PF(コルボ除く)＋プライマリケアPF 40%
58億
8億
40億
23億 グループ全体 57%
FY2019 FY2020 FY2021
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ドクタープラットフォーム事業
FY2023売上高150億円の達成に向けた進捗
～集合知PF事業の主要KPI～
コロナ禍においてオンラインでの医師の情報収集ニーズ、製薬企業の情報提供ニーズが
拡大。当事業のビジネス基盤であるサイト活性度、取引アカウント数がともに伸長。
メドピアサイト活性度（月間PV数） 年間取扱い広告製品数（薬剤評価掲示板）
×1.8 ×1.9
FY2019（期初） FY2021（6月） FY2019 FY2021（見込み）
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ドクタープラットフォーム事業
FY2023売上高150億円の達成に向けた進捗
～「みんコレ！」の事業譲受により医師会員数は14万人に～
医学生学習支援プラットフォーム「みんコレ！」を事業譲受。
会員統合により、MedPeer医師会員数が14万人に拡大。
今後も、医師国家試験を受験する医学生が毎年「みんコレ！」を通じてMedPeer会
員となるため、継続的な医師会員獲得が実現。
「みんコレ！」の事業譲受に伴う医師会員の増加
「みんコレ！」を
利用する医学生が
とは 「MedPeer会員」に
医師国家試験当日に医学生が 医師会員数が
入力する解答をもとに、正解 14万人に拡大
を予測することで、医学生が 8月31日付で
事業譲受
高精度な自己採点を行える
サービス
14万人
12.5万人
2021年6月 2021年8月 8
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ドクタープラットフォーム事業
FY2023売上高150億円の達成に向けた進捗
～プライマリケアPF事業の状況～
のKPIは好調に推移。
各加盟薬局での利用が広がり、加盟薬局数（2021年6月末で1,795店舗）の増加割合を
大きく上回るペースでダウンロード数・処方せん送信数が増加。
アプリダウンロード数（累計） 四半期処方せん送信数
×1.3 ×1.3
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
FY2020 FY2021 FY2020 FY2021
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ヘルスケアソリューション事業
FY2023売上高150億円の達成に向けた進捗
～職域領域における予防医療PF事業の浸透～
ヘルスケアソリューション事業においては一部コロナ禍による外部環境悪化も見られ
たが、健康経営に関する関心の高まり、FitsPlusにおけるICT面談の促進等により、
職域領域におけるB2B2Cモデルでの事業基盤を順調に拡大。
特定保健指導 初回面談件数 first call 契約件数
×1.7 ×2.9
FY2019 FY2021（見込み） FY2019 FY2021（見込み）
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ヘルスケアソリューション事業
FY2023売上高150億円の達成に向けた進捗
～ライフログPF事業の事業基盤の確立～
ゲーミフィケーションをベースとした「歩数計」と「ミッション機能」により、アク
ティブ率の高いヘルスケアアプリサービスを大手パートナーと展開。
ライフログとヘルスケアデータベースを構築し、予防医療サービス普及の素地を創造。
スギ薬局
1
新たな予防医療事業の創造
日本経済新聞社
• 管理栄養士による食事指導
• 医療機関や製薬会社と協働
する予防医療サービス。
サッポロドラッグストアー 2
ヘルスケア広告事業
• 食品メーカー、製薬会社、
保険会社等を想定クライア
ントとした広告事業を展開。
味の素
3
課金会員事業
• 有料会員限定のゲーミフィ
ケーションやポイント増量、
…
…
医療相談等の提供。
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グループ中長期展望
メドピアグループ中期経営方針
“医療ど真ん中” IT企業としての成長基盤の確立
① 医薬品マーケティングのインフラに進化
MedPeerを医師30万人が必ず利用するサービスに進化
製薬企業のマーケティング活動の生産性向上に直接的に貢献
② 国民の健康を支えるヘルスケアバリューチェーンの確立
予防医療PF、プライマリケアPFの盤石化
新たに介護支援PFの立上げ
③ 各PFで蓄積される独自データの横断的な活用による事業創造
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4つのプラットフォームによる中長期成長戦略
3つのPFの確立・盤石化に加え、退院支援事業を皮切りに第4の柱とする介護領域に参入。
これによりFY2023以降も中長期的に売上高CAGR40％の成長を維持。
事業
規模 CAGR40％を継続
介護支援PF
150億円
プライマリケアPF
74.5億円
（見込み） 予防医療PF
集合知PF
FY2021 FY2023 14
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中長期の事業目標
CAGR40%の売上高成長を継続するとともに、営業利益率30％超を実現。
集合知PFの完成度を高めるとともに、予防医療PF、プライマリケアPF、介護支援PF
の各サービスにおける利用生活者を拡大。
中長期の
FY2021 FY2023 成長イメージ
（見込み）
売上高 74.5億円 150億円
中長期的にCAGR40％超の
売上高成長を継続
営業利益 18億円 40億円
医師会員数 14万人 20万人 さらなる成長に向けて
投資を加速させつつも
ヘルスケアアプリ 営業利益率は30％超を維持
等サービス利用
生活者数
500万人 1,000万人
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①医薬品マーケティングのインフラに進化
～製薬企業向けマーケットのポテンシャル～
これまで、製薬企業のオンラインマーケティング市場は、MRを中心とするオフライン
の補完的な役割であったが、COVID-19 の影響を受けオンライン化が加速。
次世代型マーケティングでは、従来の動画や画像・テキストによる一方向の配信に加
えて、MRと医師がチャットやテレビ電話等で、直接対話する新しいコミュニケーショ
ンスタイルが付加されつつある。
第3世代:
第1世代: 第2世代:
オンラインコミュニケーション
デジタルマーケティング黎明期 オフラインの補完として定着
による次世代型マーケティング
• MRによる訪問活動でターゲット • 訪問規制等により、各社オンラ • MRが主体的にオンラインチャ
医師をカバー インの活用を強化 ネルを活用し、双方向型へ
• 本社マーケティング部門がオンラ • オンライン施策の結果をMRと共 • データを活用したパーソナライ
イン施策を主導 有し、MR活動の精度向上を推進 ゼーションが加速
オンライン
MRを中心とした オフライン+オンライン
市場規模
製薬企業の
1兆～
販売促進関連市場
400~ 1兆5,000億
数百億 500億
※ 製薬企業の販売促進関連市場と同オンライン市場規模は当社推計
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①医薬品マーケティングのインフラに進化
～医師の情報収集は今後もオンラインがメインに～
COVID-19で急速に進んだオンラインでの医療情報収集。今後も、約8割の医師がオフ
ライン主体に戻らず、オンラインが主体になると回答。
一方でMR活動として期待されたオンライン面談は浸透せず。今後、MRによる情報提供
機会の確保と生産性向上が製薬企業にとっては今まで以上に重要な課題に。
医薬品に関する今後の情報収集手段 MRとのオンライン面談回数
今後もオンライン主体に オンラインは利用されないか、
されても従来の訪問型を補う手段にならず
コロナ禍以前の
オフライン主体 MRとの面会の
に戻る 機会がない
現状と同じように 直接の面会のみで
22% オンラインが主体 オンライン面談の
になる 27％ 機会はない
さらに進化・多様化
したオンラインの手 48% 月2回以上オンライン 41％
面談利用
段を取り入れる
11％ 月2回未満で
30% オンライン
面談利用
22％
※当社調べ「医薬品の情報入手手段の変化に関するアンケート」 ※当社調べ「Survey ～MRとのオンライン面談の頻度」
調査期間：2021年4月15日～4月18日、回答数：1,059人 調査期間：2020年11月14日～11月15日、回答数：3,000人
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①医薬品マーケティングのインフラに進化
～ MedPeerを通じたMRによる情報提供機会の確保と生産性向上～
MedPeerを活用して医師の特性を解析し、MRと医師との接触機会を創出。
医師/製薬企業のニーズをとらえた新たな取り組みを積極的に推進。
MedPeer Talk
医師とMRが1対1でコミュニケーションを
とれる常設メッセンジャー機能の提供を開始
MedPeer Channel内に
企業の公式チャンネルを
作成することができる
新サービスを開始
基礎医学や疾患啓発等、 株式会社 PKSHA TechnologyとJVを設立し、
診療に役に立つナレッジを 医師コミュニティを活用した新たなマーケティ
早押しクイズ形式で提供 ング手法の確立に向けたプロジェクトを推進
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②国民の健康を支えるヘルスケアバリューチェーンの確立
～ヘルスケアバリューチェーンにおける社会課題～
プレイヤーが異なる各バリューチェーン間で脱落が発生。
今後、各バリューチェーンのサービス向上とともに、脱落を防ぐことが期待される。
ウェルネス 疾病期 介護／終末期
フィットネス・ドラッグストア・
クリニック・病院・薬局 居宅・介護施設・ホスピス
職域・各種ヘルスケアアプリ
介護・
セルフ 気付き 治療
治療 ターミナル
ケア ・診断 継続
ケア
サービスが 受診しない・ 継続しない 病床不足・
使われない・ 適切な医師に （服薬アドヒア 適切な施設に
継続しない 繋がらない ランス欠如） 繋がらない
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②国民の健康を支えるヘルスケアバリューチェーンの確立
～メドピアグループで構築するクロスレイヤーヘルスケアPF～
集合知PFをコアに予防医療PF、プライマリケアPFを進化させるとともに、新たなプ
ラットフォームとして退院支援事業を株式会社クレディセゾンとの協業で開始。
これにより未病から終末期までをクロスレイヤーにカバーし、各バリューチェーンの
深化を図るとともに、それぞれのシームレスな連携を支援。
ウェルネス 疾病期 介護／終末期
介護・
セルフ 気付き 治療
治療 ターミナル
ケア ・診断 継続
ケア
New
予防医療PF プライマリーケアPF 介護支援PF
退院支援事業
（YoriSoi）
集合知PF
医師 薬剤師
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③各PFで蓄積される独自データの横断的な活用による事業創造
～将来的な事業拡大領域～
集合知PFを核に今後も様々なヘルスケアの社会課題に応える事業を展開。
さらに各PF事業で蓄積した独自のデータ（集合知、PHR/ライフログ、リアルワール
ドデータ）を活用したビジネスを創出。
ウェルネス 疾病期 介護／終末期
フィットネス・ドラッグストア・
クリニック・病院・薬局 居宅・介護施設・ホスピス
職域・各種ヘルスケアアプリ
予防医療PF プライマリーケアPF 介護支援PF
集合知PF
集合知（専門家による評価）データ・PHR/ライフログ・RWD
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③各PFで蓄積される独自データの横断的な活用による事業創造
～ヘルスケアデータビジネスのKSF～
ヘルスケア業界におけるデータビジネスは、企業・生活者双方への理解深耕と、データ
を意味付けする専門知識と解析能力が必要。メドピアグループでは各PF事業にてそのビ
ジネス基盤を構築。
ヘルスケアデータビジネスのKSFと
メドピアグループの事業ナレッジ
製薬企業等
ヘルスケア関連企業
一般企業 ①顧客基盤と
事業課題理解
課題の特定 情報提供・レコメンド
データの意味付け・
×
ビジネスシーンでの活用 ②人工知能×
専門家の集合知
データ取得 情報提供・レコメンド
×
③アクティブな
生活者
生活者PF
YoriSoi
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飛躍的な成長に向けたM&A
～メドピアグループのM&A実績～
事業によって得られた資金を成長投資に配分し、非連続な成長を実現することが、企
業価値の最大化に資するとの認識のもと、成長投資の中心にM&Aを据え、積極的に
展開。
過去のM&Aにより子会社となった3社すべてが利益を計上するなど、独自のPMIノウ
ハウを蓄積。
メドピアグループのM&A
M&Aの目的 M&A後の状況
2016年7月 MedPeerの医師会員基盤の活用による事業拡大
ヘルスケアPF 医療相談と食事相談の掛け合わせによる新たなサービスの開発
事業の開始 業務改善を推進し、オペレーション・エクセレンスを実現
2016年10月
M&A実行時は赤字であったが、事業拡大により黒字に
既存クライアントに対するクロスセルによる事業拡大
コンテンツ制作の 相互のノウハウを活用し、付加価値の高いコンテンツを制作
2020年1月
本格展開 M&A直後にCOVID-19が発生したため、前期は減益となったも
のの、当期は大幅増益を想定
医師会員数 ※8月31日付で事業譲受予定
2021年8月
14万人に拡大
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飛躍的な成長に向けたM&A
～今後のM&A対象領域～
対象領域はヘルスケア全般。
ヘルスケアセクター特有の状況を踏まえ、幅広くM&Aの機会を模索。
単純な「足し算」のM&Aではなく、シナジーを創出できることに重点を置き選定。
ヘルスケアセクター特有のM&Aポテンシャル M&Aターゲット選定基準
① これまで、他業界に比べてオンライン化が遅れて
いたが、急速にオンライン化が求められている メドピアグループの資産/ナ
シナジー レッジを活用することで、
② 「医療」という事業特性上、一度始めた事業を簡 大きなシナジーを創出可能
単にやめることができない
③ よいコンテンツを有していても、一定の医師会員
を有していないとビジネスとして成立しない 自社で新規創出することが難
希少性 しいまたは時間がかかる
ターゲット例
たとえ大きなシナジーが見込
価格の
ニッチな領域での める場合でも、割高水準での
オフラインを中心 ヘルスケア事業が
ビジネスに限界を 妥当性 M&Aは実行しない
に長年事業を行っ 非主力事業となっ
感じている
ている老舗企業 ている大企業
ベンチャー企業
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サステナビリティ/ESG
サステナビリティに関する基本方針
当社グループは、社会そのものが持続可能であることが、当社グループ
が存続するための前提条件であると認識
サスティナビリティに
関する基本方針 社会の一員として、社会課題や地球環境へ対応する責務があるとの認識
のもと、当社グループの成長のみならず、持続可能な社会の実現に貢献
する取り組みを推進する方針
気候変動や、その原因といわれている二酸化炭素排出量の増加など、自
Environment 然環境に関する問題の重要性を認識
(環境） 事業活動の中で省エネルギー・省資源活動の推進等を通じて環境負荷低
減に努めていく方針
ESGに関 当社グループの事業領域の適切な発展そのものが社会的課題の解決に直
する当社 結するものであると認識
Social
グループ
（社会） ミッションである「Supporting Doctors, Helping Patients.」に基づき
の認識と
対応方針 事業を適切に推進することで、持続可能な社会の実現に貢献する方針
事業を継続的かつ適切に推進するためには、適切なガバナンスが確立さ
Governance れている必要があると認識
（ガバナン
ス） 社会の公器である上場企業として、CGCやその他指標を参考にしつつ、
ガバナンス体制の強化・充実を継続的に取り組んでいく方針
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マテリアリティ（重要課題）の特定と今後の取り組み
「自社の長期的な成長にとっての重要性」と「社会の持続可能性を望むステークホルダーにとっ
ての重要性」の二軸でマテリアリティを整理。
ヘルスケアを事業ドメインとする当社グループにとって、「事業を通じたヘルスケア領域におけ
る社会的課題解決」と、その実現に向けた「健全な組織でありつづけるための組織/人材の育成」
を、優先的に取り組むべき重要課題であると特定。
マテリアリティマップ 今後の取り組み
ス
事業を通じた 特定したマテリアリティに対する、具体的な施
テ ヘルスケア領域 策を計画
ー における
ク 社会的課題解決 具体的施策の進捗状況をレビューするとともに、
ホ
ル 健全な組織で 必要に応じて追加施策を実施
ダ あり続けるた
ー
めの組織/人
ステークホルダーとの対話を通じて、特定した
に
と 材の育成 マテリアリティおよび具体的施策の有効性・網
っ 羅性を確認
て
の 当社グループの事業内容の変化や社会情勢の変
重
要 化を踏まえ、マテリアリティの見直しを実施
性
自社の長期的な成長にとっての重要性
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＜本資料の取り扱いについて＞
本資料に含まれる将来の見通しに関する記述等は、現時点における情報に基づき判
断したものであり、マクロ経済動向及び市場環境や当社の関連する業界動向、その
他内部・外部要因等により変動する可能性があります。
従いまして、実際の業績が本資料に記載されている将来の見通しに関する記述等と
異なるリスクや不確実性がありますことを、予めご了承ください。
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