株式会社フリークアウト・ホールディングス
（東証マザーズ：6094）
2021年9月期 通期
決算説明資料
2021年11月12日
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コーポレート・ミッション
人に人らしい仕事を。
Give People Work That Requires A Person.
昨今、DXというキーワードの流行により、企業はより一層のデジタルシフトが求め
られるようになりましたが、我々フリークアウトとしては、IT企業がテクノロジーを
駆使して顧客の仕事効率を高めることは、当たり前のことと考えています。
人ができることを機械に置き換えるのがDXとするなら、我々が目指すのは、人には
できなかったことを機械が行う、つまり「新しい仕事の創造」であると再認識させる
きっかけとなったのが、この言葉の流行でした。
「人に人らしい仕事を」とは、DXをDXで終わらせないための我々のミッションです。
代表取締役社長 Global CEO
本田 謙
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主な事業内容
• アドテク業界のトップテクノロジーベンダーとして、多方面へプロダクトを展開
• 日本をはじめアドテク最大市場である米国、APACにグローバル展開
広告・マーケティング事業 新領域事業・投資事業
広告・マーケティング事業 (国内) 広告・マーケティング事業 (海外) 新領域事業
広告主向け メディア向け 米国 フィンテック
国内最大級の広告在庫を 広告枠の開発・販売・運用 メディア収益最大化を支
保有するDSP まで広告プラットフォーム 援するプラットフォーム （未連結）
の構築を一気通貫で支援す サービス
るソリューション
誰でも作れるVisaプリペイ
位置情報データプラット APAC
ドカード事業
フォーム プレミアムなデジタルサイ
ネージ（タクシー）広告 MAプラットフォームを
活用したトレーディング
デジタル広告コンサル・ （台湾） デスク、メディア収益化 投資事業
運用サービス 支援
ベンチャー投資
広告主 ＆ メディア向け 次世代型チャット フリークアウト海外拠点
によるグループプロダク
コンテンツUIと親和性の ト販売、アプリディベロ コーポレート・ベンチャー
ボット+有人のハイブリッ （中国・インドネシ
高い広告フォーマットに ッパー向けマーケティン キャピタルファンドの運営
ド型チャット接客 ア・台湾 等）
よるアドネットワーク （未連結） グ支援
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中期経営戦略（2021年9月期～2023年9月期）
グループスローガン “Focus on the good stuff” のもと、3つの戦略を推進
①ターゲティングデータ偏重ビジネスからの脱却、②新しい収益の柱の確立、
そして①②を支える③グループ力強化・経営・執行体制及び組織変更の3つの戦略を掲げ中期経営計画の達成を目指す。
1 2
ターゲティング偏重ビジネスからの脱却 - “ Focus on the good stuff ” 新しい収益の柱の確立
広告・マーケティング事業 (国内) 広告・マーケティング事業 (海外)
DSP事業の メディア収益化支援 米 Playwire
強化・拡大 事業の強化・拡大 事業の強化・拡大
FinTech収益の確立
成長の (カンム社の収益向上)
その他の海外事業
ドライバー
メディアプラ
動画 デジタル 次世代 APAC広告事業
ットフォーム
広告技術 サイネージ チャット (adGeek、FO海外拠点)
開発
3
グループ力強化・経営・執行体制及び組織変更
グループ内連携強化/ グループ会社収益力・ 経営資源の配分最適化 キャッシュフロー改善・
資産入れ替えの推進
シナジー創出 マネジメント強化 (ヒト・モノ・カネ) 安定化
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Agenda
Section1 エグゼクティブサマリ
Section2 2021年9月期 第4四半期決算の概要
Section3 2021年9月期 通期決算の概要
Section4 2022年9月期 業績予想について
Section5 事業の進捗（広告事業）
Section6 事業の進捗（海外グループ事業）
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Section1 エグゼクティブサマリ
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エグゼクティブサマリ
第4四半期として、売上高（76.1億円）は過去最高、EBITDA（1.4億円）も過去4年で最高
国内は動画・Connected TV領域が成長。海外は東アジア・東南アジアの各拠点で新型コロナウイルスの影響や、
滞留債権へ貸倒引当金を早期設定した影響が生じるも、北米のPlaywire・中国法人等が成長を牽引
通期の売上高（295億円）、EBITDA（13.2億円）は、ともに過去最高。
8/13公表の修正業績予想を、全指標（売上高、EBITDA、営業利益、経常利益）で超過達成。
2022年9月期の業績予想：売上高 280億円（旧収益認識基準では310億円）、EBITDA 15.0億円
・下記変動要因を受けつつも、継続成長を目標
①デジタリフト社が連結子会社から外れることによる影響：売上高▲24億円、各段階利益▲2億円程度
②新収益認識基準適用による影響：売上高で▲30億円程度
・2023年9月期のEBITDA30億円に向け、既存事業に加えて未連結の新領域事業（カンム、Jent他）も成長中
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Section2 2021年9月期 第4四半期決算の概要
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2021年9月期 第4四半期 連結決算サマリ
76.1億円 （前年Q比+14.0億円 / 直前Q比+2.3億円）
連結売上高 （前年Q比・直前Q比）
・（国内）DSP動画・Connected TV領域が大きく成長、主力のDSPも堅調に推移
・（海外）Playwireが前年Q比+60%超の大幅成長、一方アジアの一部拠点では新型コロナウイルスの影響継続
1.4億円 （前年Q比+0.6億円 / 直前Q比▲1.8億円）
連結EBITDA （前年Q比・直前Q比）
・上記に加え、以下の要因あり
①IRIS以外の関連会社における持分法投資損失（1.6億円）、②海外拠点等における貸倒引当金（1.4億円）
0.8億円 （前年Q比+2.3億円 / 直前Q比▲1.0億円）
連結経常利益
（前年Q比・直前Q比）
・EBITDAと同様の要因に加えて、為替差益(0.4億円)等を計上
• 営業利益：1.5億円
• 親会社株主に帰属する当期純利益：▲1.7億円
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2021年9月期 第4四半期 正常収益力
単位:億円
売上 EBITDA 営利 経常 最終利益
実績 ①第4四半期実績 76.1 1.4 1.5 0.8 ▲1.7
②一部関連会社での投資、減損処理による持分
法への影響
▲1.6 ▲1.6 ▲1.6
③海外拠点等における貸倒引当金の計上 ▲1.4 ▲1.4 ▲1.4 ▲1.4
特殊
④一部手当の変更に伴うコスト ▲0.1 ▲0.1 ▲0.1 ▲0.1
要因
⑤デジタリフトのIPOに伴う売却益の計上 +3.2
⑥投資先の有価証券減損/貸倒引当金計上 ▲3.2
⑦ 正常収益力（①－（②～⑥）） 76.1 4.5 3.0 3.9 1.4
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連結売上高およびEBITDA推移
• [国内] 動画・Connected TV領域、タクシーサイネージ事業が過去最高の四半期売上を計上
• [海外] 第1四半期に次ぐ過去2番目の売上高、EBITDAで着地
• [持分法その他]一部関連会社にて多額の投資、ソフトウェアの減損等（▲1.6億円）を実施
• [本社コスト等]貸倒引当金の早期計上（▲1.4億円）を実施
売上 単位:億円 EBITDA 単位:億円
■連結修正 ■投資事業 ■その他（本社コスト等） ■投資事業
■その他 ■広告・マーケティング（海外） 74.2 76.9 76.1 ■広告・マーケティング（海外） ■DMP
■DMP ■広告・マーケティング（国内） 73.9 ■持分法その他 ■IRIS（持分法）
0.4
3.5 68.1 4.8 ■広告・マーケティング（国内） 5.4
64.7
62.0 61.7 62.1 3.2 1.4
1.0 3.2 3.2 3.6 3.1
0.2
50.8
0.4
▲0.1 1.8 0.8 6.5 1.4 1.9
46.6 48.6 2.1 0.8 1.2
41.2 52.2 38.3 2.1 1.2 1.0 0.8 0.6 0.7 3.0 3.6
41.743.7 29.1 2.0
44.1 1.9 1.3 3.3 0.4 0.5
31.0 30.0 0.3 0.3 3.1
33.635.1 37.1 12.8
38.0
3.0 3.4 2.2 2.9 0.1 1.8 1.1 3.5 0.4
13.1 15.1 27.5 1.6 1.9 0.6 0.2 1.0 2.0 1.5 1.9
10.8 ▲0.3▲0.1 ▲0.4▲1.2 ▲0.7 0.6 ▲0.4
9.2 8.3 5.6 ▲1.3 ▲1.4 ▲0.8 ▲1.0
6.1 ▲1.7 ▲2.1 ▲1.4
5.3 5.5 5.3
▲2.5▲2.3 ▲2.6▲2.8 ▲0.3 ▲2.1 ▲2.1▲0.4
3.7 4.2 3.7 4.9 4.9 ▲2.8
▲1.6 ▲2.3 ▲2.1 ▲0.6▲3.2
4.7 4.9 ▲2.7 ▲3.3
▲0.6
28.5 24.9 25.4 26.6 29.3 32.2 ▲4.1
27.0 26.8 29.1
22.5 24.5 24.1 25.1 24.6 20.3 20.0
▲ 1.9 2.1 2.0 2.1 2.0 2.2 2.2 1.9 2.5 2.4 1.9 1.9 2.3▲ 2.4 1.8 2.0
▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲
▲6.2
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
FY18 FY19 FY20 FY21 FY18 FY19 FY20 FY21
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海外事業 売上・EBITDA内訳
• PlaywireがYonYで60％程度の売上成長を実現、将来に向けた人員投資によるコスト増を吸収
して余りある成長を継続
• アジアは一部拠点が新型コロナウイルスの影響で苦戦するも、インドネシア法人の黒字転換、
中国法人の順調な成長で、全体としてPlaywireを除いても黒字の水準で着地
売上 単位:億円 EBITDA 単位:億円
52.2
M&A先その他 M&A先その他
2.1 48.6
Playwire
Playwire 44.1 0.9
41.2 adGeek
6.5
adGeek 1.4
38.0 38.3 0.2
フリークアウト海外拠点 4.0 フリークアウト海外拠点
2.5 1.9
Headquarters 31.0 30.0 32.1 Headquarters 3.3 3.6
29.1 30.3 3.1 5.3 3.0
27.5 0.2
4.3 3.1 26.4 0.1
20.8 3.3 1.1 18.8 0.3
1.4
23.2 1.1 3.1
3.5 0.4 2.6 0.2 2.7
9.9
15.1 14.2 13.1 11.8 0.2 1.0 0.8 1.7 0.2
13.1 0.9 1.1 1.0 0.2 0.8 0.3 0.1 0.5
12.8 0.1 0.5 0.4 0.3 0.3 0.5
10.8 ▲ 0.1 ▲0.5 ▲0.8 ▲0.9 ▲0.5 ▲0.5 ▲0.5 ▲0.3 ▲0.2 ▲0.2 ▲0.2 ▲0.2 ▲0.2
9.2
8.3 1.6 3.1
4.1
3.1 11.4 8.5
8.6 8.9 10.1 8.2 8.3 ▲ 0.6▲ 0.2
▲ 0.2 ▲ 0.6 ▲0.2 ▲ 0.2 ▲0.2
7.3 ▲ 0.8 ▲0.5 ▲ 1.7
2.6 2.2 6.0 5.2 7.3 9.0 ▲0.3▲0.1
6.0 6.1 ▲0.3▲0.2
4.7 4.2 3.8 7.4 7.5 7.2 5.7 7.8 8.9 ▲1.4
1.8 1.9 2.7 2.6 4.1 3.4 1.5 3.1 4.4 4.5
1.7 0.7 1.0 0.6 0.3 0.7 0.2 0.2 0.1 ▲1.6
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
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各段階利益 推移
単位:百万円
FY20 FY21
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
営業利益 302 ▲33 ▲157 99 545 109 208 148
持分法投資利益 ▲36 51 ▲14 ▲141 ▲96 103 10 ▲103
のれん償却費 42 41 43 39 33 34 34 25
減価償却費 56 65 65 88 63 67 70 73
EBITDA 364 125 ▲62 85 544 313 323 143
のれん償却費 ▲42 ▲41 ▲43 ▲39 ▲33 ▲34 ▲34 ▲25
減価償却費 ▲56 ▲65 ▲65 ▲88 ▲63 ▲67 ▲70 ▲73
その他（為替差損益
等）
62 ▲80 ▲171 ▲104 ▲110 299 ▲35 36
経常利益 329 ▲62 ▲341 ▲146 338 510 184 81
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連結売上原価の推移
単位:億円
変動費 開発人件費 サーバー関連費 その他 売上原価率 %_変動費率
78% 78% 79% 76% 79%
76% 76% 75% 75% 77% 77%
74% 74% 73% 74% 74% 74% 74%
100.0 80%
72% 70%
76%
90.0
73% 73% 74%
70%
73% 73% 72% 72%
70% 70% 68% 71%
69% 69% 67% 67% 68% 69%
80.0
66% 64% 60%
70.0
55.5 57.3 56.6 58.4 50%
60.0
0.9 53.9 1.0
1.0 1.2
1.5 1.3 1.5
47.7 48.4 1.4 47.9 47.4 0.9
1.3
1.4 1.5
50.0 40%
1.4 1.5
1.3 1.4 1.3 39.9 1.3
1.5
31.9 32.5 34.4
40.0
1.4 1.4 30%
1.3
28.3 1.2 1.3
25.1 24.7 1.3
21.5 21.5 24.1 1.1
30.0
1.2 1.3
0.8 1.1 52.6 55.1 54.1 56.1
20.3 0.8 0.9
0.9
1.1 45.6 45.2
51.6 20%
0.7 0.9 1.1 44.9 44.6
20.0
0.8 0.9
0.7 37.0
29.4 29.9 31.7
23.5 22.0 22.5 26.0 10%
10.0
18.8 19.9 19.7
0.0 0%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
FY17 FY18 FY19 FY20 FY21
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連結販売管理費の推移
単位:億円
人件費
家賃・水道光熱費 21.1
のれん償却費
18.9
1.4
減価償却費 1.5
外注・報酬等
3.9 16.3
採用費 4.1 15.7
販売費
15.2
1.4
その他 13.8 2.6
14.1 13.7 14.1 13.2 0.9
13.0 1.3
2.2
12.4 2.2
オプション変更料 11.8 12.1 2.2 0.6 0.7 2.1 2.2 1.8 2.2
貸倒引当金 1.8 1.2 1.3 2.0 1.0
10.4 1.7 1.9
1.1
0.5 1.2
1.6
0.9
1.0 0.9 0.6
0.6
9.4 1.4 1.1 1.7 1.1 1.2 0.4
1.2
0.6 0.8 0.7 1.0 0.6
0.7
0.4 0.6 0.4 0.9 0.6 0.7
8.0 1.3 0.8 1.0 0.9 0.9 1.1 0.4 0.8
0.7
6.9 1.1 0.8
0.7 0.9 0.9 1.2 1.0 1.1
0.9 1.1 1.1
5.1 5.7 0.9 0.8 1.0
0.8 0.8
0.6 0.4 1.0
0.7 10.1 10.0 9.7
0.6 1.0 9.3 8.6 9.3 9.2
0.9 8.4 8.3
0.6 7.3 7.3 7.6
0.9 6.7 6.5
0.7 5.1 5.7
3.7 4.1
2.6 2.9
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
FY17 FY18 FY19 FY20 FY21
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【参考情報】人員数推移（連結）
単位:人
FY20 FY20 FY20 FY20 FY21 FY21 FY21 FY21
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
国内広告事業 169 167 169 167 155 163 166 106※
DMP 43 39 39 42 − − − −
フリークアウト海外
拠点 90 91 92 93 94 93 92 92
海外グループ会社 321 248 229 226 203 206 221 217
その他 31 31 46 42 44 38 41 44
グループ合計 654 576 575 570 496 500 520 459
※デジタリフトの連結除外により57名減少。
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Section3 2021年9月期 通期決算の概要
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2021年9月期 （累計） 連結決算サマリ
295.0億円 （前年比+46.2億円 +18.6%）
連結売上高 ・（国内）DSP動画・Connected TV領域を中心に、前年比+19億円の成長
・（海外）Playwireが前年比+51億円の大幅成長
・（その他）インティメート・マージャー社の非連結子会社化
連結EBITDA 13.2億円 （前年比+8.1億円 +159.1%）
・売上増に伴う売上総利益増が、一過性のコスト・持分法投資損失を吸収して大幅増益
連結経常利益 11.1億円 （前年比+13.3億円）
・EBITDAと同様の要因に加えて、為替差益(2.5億円)等を計上
• 営業利益：10.1億円
• 親会社株主に帰属する当期純利益：5.8億円
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2021年9月期 4Q（累計）連結売上高及びEBITDA推移
売上 単位:億円 EBITDA 単位:億円
連結修正 投資事業 広告マーケティング（国内） 持分法IRIS
その他(HDコスト等) 広告マーケティング(海外) 持分法その他 DMP
DMP 広告マーケティング(国内) 広告マーケティング（海外） その他(本社コスト等)
295.0 投資事業 13.2
5.2 1.4
248.8 8.4
4.4 0.9
217.1 5.1 14.5
11.2 8.1
183.2 2.4
135.8 0.8
147.5 88.9 ▲ 4.9 7.8 0.5
1.5
41.3 10.2 1.4
0.4 8.9
16.5
21.9 20.4 4.7 4.0
▲1.5 ▲3.4 ▲1.0 ▲1.5
96.2 103.4 96.2 115.1 ▲8.3
▲10.1 ▲10.7
▲9.0
▲8.0 ▲8.4 ▲8.6 ▲8.5
FY18 4Q累計 FY19 4Q累計 FY20 4Q累計 FY21 4Q累計 FY18 4Q累計 FY19 4Q累計 FY20 4Q累計 FY21 4Q累計
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（参考）IM社及び投資事業の影響を除外した推移
売上 単位:億円 EBITDA 単位:億円
連結修正 その他(HDコスト等) 広告マーケティング（国内） 持分法IRIS
広告マーケティング(海外) 広告マーケティング(国内) 持分法その他 広告マーケティング（海外）
289.8 その他(本社コスト等)
11.8
223.9 7.5
195.2 14.5
183.2 8.1
11.2 2.2
0.8
131.0 135.8 0.5
88.9 ▲ 6.4 7.8
10.2 1.4
41.3 8.9
4.7 4.0
▲1.5 ▲3.4 ▲1.0 ▲1.5
96.2 103.4 96.2 115.1
▲10.1 ▲8.3 ▲10.7
▲9.0
▲8.0 ▲8.4 ▲8.6 ▲8.5
FY18 4Q累計 FY19 4Q累計 FY20 4Q累計 FY21 4Q累計 FY18 4Q累計 FY19 4Q累計 FY20 4Q累計 FY21 4Q累計
※ IM社＝株式会社インティメート・マージャー
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BSハイライト
• 前年度末の転換社債型新株予約権付社債（CB）75億円のうち60億円は既に償還・転換が完了
• 希薄化回避のため、残る15億円については2022年7月に償還を予定
単位:億円
2020年9月末 2021年9月末
流動資産
現預金 99.2 60.0
営業投資有価証券 9.9 6.7
その他 55.8 54.8
固定資産
のれん 10.9 9.8
投資有価証券 46.4 54.3
その他 20.9 19.7
資産計 243.2 205.3
負債
借入金 58.9 57.6
転換社債型新株予約権付社債 75.3 15.0
役員賞与引当金（Playwire） 0 0.9
その他 45.4 53.3
負債計 179.6 126.8
純資産 63.6 78.6
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株主構成の推移
100%
19.7% 20.8% 17.4% 個人等
25.2% 23.7%
29.0%
40.1%
75% 7.3% 機関投資家（海外）
13.4% 21.3%
11.1% 17.2%
11.2%
1.4% 23.3% 8.4%
5.4% 18.0% 6.5%
11.7% 12.5% 機関投資家・法人（国内）
50%
17.8%
17.0%
15.7% 伊藤忠商事
25% 53.2%
48.8% 48.7% 48.1%
37.4% 35.7% 33.0%
本田代表取締役
0%
2015年9月 2016年9月 2017年9月 2018年9月 2019年9月 2020年9月 2021年9月
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Section4 2022年9月期業績予想及び
新収益認識基準の影響について
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業績予想の基本的なシナリオ
1. 動画・Connected TV領域が成長を牽引
2. DSPは引き続き緩やかに成長
国内 3. 2021年9月期に大きく減少したPoetsは、第4四半期の水準で横ばい
4. 新収益認識基準適用の影響により、売上高約30億円減少
5. デジタリフト非連結子会社化（売上約24億円、EBITDA約2億円の減少要因）
海外
新型コロナウイルスの影響は、引き続き継続すると想定
（アジア）
1. 年売上成長率 20%程度を想定（2021年9月期の大幅成長の反動）
2. 上記オーガニックな成長以外の、グループシナジー（アジア展開）、アプリ領域、異
Playwire
なるジャンルのメディア開拓などのアップサイドは見込まず、人件費を中心とするコ
スト増（通期販管費5.4億円程度）のみ反映
新領域
カンム、Jent等の連結/持分法適用、投資事業による収益は見込まず
投資事業
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2022年9月期業績予想の考え方（中計との位置づけ）
2021年9月期 2022年9月期 EBITDA 単位:億円
実績 業績予想
新領域
デジタリフト
FY22〜 連結子会社から 30.0
持分法適用会社に変更
売上高※
261 280
投資事業
(295) (310)
継続事業
EBITDA 13.2 15.0 15.0
・デジタリフト非連結子会社化
・投資事業の収益は見込まず
13.2
営業利益 10.1 10.5 2.1
1.4
5.1
1.2 9.7
経常利益 11.1 11.5
3.9
※新収益認識基準で記載（括弧内は旧収益認識基準） 2020年9月期 2021年9月期 2022年9月期 2023年9月期
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新収益認識基準の影響
（ご参考）
旧収益認識基準 新収益認識基準
セグメント 事業 2021年9月期
2021年9月期以前 2022年9月期以降
売上高への影響
DSP、Poets等 グロス計上 グロス計上 -
Scarletプラットフォームフィー ネット計上 ネット計上 -
国内広告
デジタルサイネージ関連一部取引 グロス計上 ネット計上 ▲26.1億円
本田商事等の一部取引 グロス計上 ネット計上 ▲7.6億円
フリークアウト海外拠点 グロス計上 グロス計上 -
Playwire グロス計上 グロス計上 -
海外広告
adGeek グロス計上 グロス計上 -
(一部ネット計上あり) (一部ネット計上あり)
その他 海外グループ会社 グロス計上 グロス計上 -
その他 投資事業等 グロス計上 グロス計上 -
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収益認識基準の変更及び連結の範囲変更等による影響の整理
単位:億円
2021年9月期 2021年9月期 2022年9月期
通期実績 通期実績 業績予想 増減率
（旧収益認識基準） （新収益認識基準） （新収益認識基準）
売上 295.0 261.3 280.0 7.2%
継続事業からの売上※ 266.3 232.5 280.0 20.4%
EBITDA 13.2 13.2 15.0 13.3%
継続事業からのEBITDA※ 9.7 9.7 15.0 54.6%
営業利益 10.1 10.1 10.5 4.0%
経常利益 11.1 11.1 11.5 3.4%
※デジタリフト・投資事業を除いた売上、EBITDA
(注) 新収益認識基準の金額は、監査前のものです
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Section5 事業の進捗（広告事業）
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国内広告事業の状況
• 新型コロナウイルスの影響を受けにくい各事業は、動画・Connected TV領域が好調な一方で、
①その他のDSPの一過性要因、②本田商事、③Poets（アドネットワーク）の苦戦により減収
• IRIS（タクシーサイネージ事業）は過去最高の四半期売上を達成
広告・マーケティング（国内）売上
単位:億円
その他DSP等
タクシーサイネージ・ASE・広告運用等 32.2
29.3 29.1
28.5 27.0 26.8
24.6 24.9 25.4 26.6
20.3 20.0 13.3 9.9
11.6
15.5 10.0 10.5 11.8 10.6
10.9
コロナ影響（小） 13.9
11.9 11.0
17.8 18.8 16.2 19.3
13.0 14.0 15.4 16.1 15.2
コロナ影響（大） 10.7 8.3 9.0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
FY19 FY20 FY21
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国内広告事業の状況（DSP、動画・Connected TV）
• 動画・Connected TV領域の第4四半期の売上は、広告需要期である第2四半期を超過、最も重要
な成長ドライバーの一つであるプレミアムメディアの動画広告領域が順調に成長
• DSPの動画比率は3Qから大幅に伸長
DSP売上 DSP動画・Connected TV広告売上
動画比率
動画広告比率
26.4%
20.9%
19.6%
16.0%
12.6%
9.5%
8.1%
3.4%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
FY20 FY21 FY20 FY21
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2021年9月期以降に提供開始した動画Connected TV領域のソリューション
• Redを通じて、既存のプレミアムメディアへの配信に加え、国内の主要な動画・Connected TV
への配信を開始
• 広告配信プラットフォームのScarletを提供開始、当領域の国内No.1プロダクトベンダーに
広告配信
広告主様/代理店様 DSP プレミアムメディア
プラットフォーム
広告枠
買付
Redを通じて
広告主様
動画プレミアム
メディアへの
代理店様
広告配信が可能
広告枠
買付
既存プレミアムメディア
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フリークアウト海外拠点実績
• 中国法人の成長により過去最高の売上を達成
• 一部拠点で新型コロナウイルスの影響は強く残るが、全体としては黒字で着地
売上 単位:億円 EBITDA 単位:億円
フリークアウト海外拠点 フリークアウト海外拠点
Headquarters Headquarters
0.4
0.2 0.1
9.1 0.1
0.5 0.5
7.9 7.8 7.8 8.1 0.1 0.2 0.1 0.3 0.3
▲0.1 ▲0.3 ▲0.2▲0.2 ▲0.2 ▲0.2▲0.2 ▲0.1
▲0.3▲0.5 ▲0.5▲0.5▲0.5 ▲0.3
▲0.1 ▲0.2
▲0.0 ▲0.6 ▲0.8▲0.9 ▲0.2▲0.1
5.9 ▲0.3 ▲0.2 ▲0.4
5.3 5.4 ▲0.6 ▲0.3
5.0
4.5 4.8 5.1 ▲0.7
▲0.2 ▲0.6
3.9 ▲0.9 ▲1.0▲0.8 ▲1.7
8.9 ▲1.1
3.2 7.4 7.5 7.2 7.8
3.8 3.1
1.8 1.9 2.6
4.1 3.4 4.4 4.5 5.7 ▲1.6
2.7
1.8 1.9
1.3 1.0 1.1 1.5 1.7 0.7 1.0 ▲2.2
0.1 0.5 0.6 0.3 0.7 0.2 0.2 0.1
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
FY18 FY19 FY20 FY21 FY18 FY19 FY20 FY21
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タクシーサイネージ事業（IRIS）の状況
• 過去最高の四半期売上を達成
• 今後夜間の乗車が戻るタイミングでもう一段の成長を見込む
• その他モビリティ領域における様々な新規取り組みを推進
IRIS売上推移 TAXI GO COUPON ADS タクシーシェルター広告
• 広告出稿費と、動画制作費、タク • タクシーシェルター広告とのセ
シーアプリ「Go」で使えるクーポ ットメニューの販売を開始。
ン発行費を合わせたメニュー。 • タクシー乗り場での待ち時間か
• 11月にはウルフギャング・ステー らアテンションを集め、乗車後
キハウス by ウルフギャング・ズ もTokyo Primeを通して一貫性
ウィナーの広告を放映。 のあるアプローチが可能。
■ タクシーシェルター広告とは
タクシーシェルター（屋根付タクシー乗り
4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 場）に付属されたポスターフレーム型広告。
本取り組みで広告掲載可能なタクシーシェ
FY19 FY20 FY21
ルターは、赤坂・日本橋・三田などビジネ
スパーソンが多く活動する東京都内8ヶ所。
第4四半期は過去最高の売上
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Section6 事業の進捗（海外グループ事業）
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海外グループ事業 売上・EBITDA 内訳
• [米国] Playwireは成長戦略のための人件費等コスト増を、既存ビジネスの売上成長が吸収
• [APAC] 新型コロナウイルスの影響受けながら黒字維持、コスト抑制も含めて質的な改善を継続
売上 単位:億円 EBITDA 単位:億円
■海外グループ会社その他 44.4 ■海外グループ会社その他
■Playwire ■Playwire
2.1 39.5
■adGeek ■adGeek
36.1 36.1 0.9
6.3
32.4 1.4
4.0 30.2 0.2
1.9
25.7 25.2 2.5 3.5
23.6 32.1 2.9 3.0 3.1
0.2 5.3
4.3 3.1 19.6 30.3 0.3 1.9 0.1
20.8 3.3 26.4 1.0 0.8 0.6 3.5 1.0 1.1 0.2 2.7 3.1
1.1 18.8 23.2 0.3 0.4 0.2 0.2 2.6
0.0 ▲0.3 1.0 1.7
14.2 13.1 11.8 9.9 0.3 0.0 0.5 0.9 0.4 1.1 1.0 ▲0.2 0.8 ▲0.2 0.1 0.8 ▲0.0 0.2 0.1
0.1 ▲0.2 0.1 0.3
9.2 10.1 ▲0.3 ▲0.5 ▲0.3
7.3 6.4 7.6 8.3 ▲0.2
3.1 4.1 3.1
2.6 2.2 1.6 11.4
9.0 8.5 8.6 8.9 10.1 7.3 8.2 8.3
4.7 4.2 6.0 6.1 6.0 5.2 7.3
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
FY18 FY19 FY20 FY21 FY18 FY19 FY20 FY21
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Appendix 1
会社概要
© FreakOut Holdings
会社概要
会 社 名 株式会社フリークアウト・ホールディングス
設 立 2010年10月1日
資 本 金 35億4830万円
所 在 地 〒106-0032 東京都港区六本木6-3-1 六本木ヒルズ クロスポイント
代表取締役社長 Global CEO 本田 謙 取締役 （常勤監査等委員） 栁澤 文夫
取締役 CFO 永井 秀輔 取締役 （監査等委員） 高田 祐史
役 員 構 成
取締役 広告事業管掌 時吉 啓司 取締役 （監査等委員） 松橋 雅之
取締役 海外グループ管掌 竹内 誠
事 業 内 容 グループ会社株式保有によるグループ経営戦略の策定・管理
発 行 済 株 数 18,015,424株
本田 謙 32.99％
伊藤忠商事株式会社 15.74%
主 要 株 主 ※ NOMURA PB NOMINEES LIMITED OMNIBUS-MARGIN (CASHPB) 3.80%
スカパーJSAT株式会社 3.72%
THE BANK OF NEW YORK MELLON 140051 3.59%
※2021年9月末時点の主要株主の状況を記載
※記載の株主の他、Baillie Gifford & Companyが6月21日付けで大量保有報告書（1,091,500株、持株比率6.1%*）を提出しております。 *9月末時点の発行済株数で算出
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Appendix 2
業績補足資料
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連結売上原価（四半期会計期間）
（単位:百万円）
FY21 4Q FY20 4Q 前年Q比 FY21 3Q 直前Q比
5,614 4,462 5,412
変動費 25.8% 3.7%
73.7% 71.8% 73.3%
124 132 146
開発人件費 ▲5.9% ▲15.4%
1.6% 2.1% 2.0%
102 147 99
サーバー関連費 ▲30.6% 2.7%
1.3% 2.4% 1.3%
0 0 0
その他 222.5% ▲34.2%
0.0% 0.0% 0.0%
5,840 4,740 5,657
売上原価計 23.2% 3.2%
76.7% 76.3% 76.6%
※金額の下に記載している%は対売上高比
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連結販管費（四半期会計期間）
（単位:百万円）
FY21 4Q FY20 4Q 前年Q比 FY21 3Q 直前Q比
972 861 921
人件費 12.8% 5.5%
12.8% 13.9% 12.5%
68 80 68
家賃・水道光熱費 ▲14.5% 1.0%
0.9% 1.3% 0.9%
25 39 34
のれん償却費 ▲35.1% ▲26.7%
0.3% 0.6% 0.5%
64 75 62
減価償却費 ▲14.2% 3.2%
0.8% 1.2% 0.8%
98 90 88
外注・報酬等 9.1% 11.2%
1.3% 1.4% 1.2%
23 16 26
採用費 49.0% ▲10.6%
0.3% 0.3% 0.4%
17 10 9
販売費 65.5% 74.4%
0.2% 0.2% 0.1%
216 218 218
その他 ▲0.8% ▲1.1%
2.8% 3.5% 3.0%
1,626 1,372 1,520
販管費計 18.5% 7.0%
21.4% 22.1% 20.6%
※金額の下に記載している%は対売上高比
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質問等のお問い合わせ先
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下記までお問い合わせください。
お問い合わせ先
経営企画室
電話番号（代表番号）：03-6721-1740
お問い合わせフォーム：https://www.fout.co.jp/contact/company/
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