株式会社フリークアウト・ホールディングス
2020年9月期 第3四半期
決算説明資料
2020年8月14日
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Agenda
Section1 2020年9月期 第3四半期決算の概要
Section2 事業の進捗
Section3 総括
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Section1 2020年9月期 第3四半期決算の概要
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2020年9月期第3四半期 連結決算サマリ
50.8億円（前年Q比▲14.0億円 ▲21.6％ / 直前Q比▲10.9億円）
連結売上高
(前年Q比・直前Q比)
・新型コロナウイルスの影響を受け、売上が減少（事業別の詳細については後述）
▲ 0.6億円（前年Q比▲1.0億円 / 直前Q比▲1.9億円）
連結EBITDA
(前年Q比・直前Q比)
・売上と同様、新型コロナウイルスの影響により収益が悪化（事業別の詳細については後述）
▲ 3.4億円（前年Q比+0.2億円 / 直前Q比▲2.8億円）
連結経常利益
(前年Q比・直前Q比)
・EBITDAと同様の要因に加え、資金調達に付随する費用で1.1億円程度発生
• 営業利益は▲1.6億円、親会社株主に帰属する当期純利益は▲3.5億円
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連結売上高及びEBITDA推移
• 国内広告＿DSP等で、粗利率が低い事業を中心に売上が大幅減
• 海外広告は新型コロナウイルスの影響を受けるも、EBITDA黒字を継続
• 持分法IRISは赤字化（回復状況はSection2にて記載）
売上 単位:億円 EBITDA 単位:億円
連結修正 投資事業 投資事業 その他(本社コスト等)
その他 海外広告 74.2 海外広告 国内広告_DMP
持分法その他 持分法IRIS
国内広告_DMP 国内広告_DSP等 64.762.0 3.5
61.7 国内広告_DSP等
5.8 3.1 5.2
50.8 3.6
3.2 3.2
46.6 41.5 0.8 3.4 2.3 0.8
41.743.7 29.6 3.4 1.5 0.3 0.4
1.6 0.2 2.1 2.1
1.2 1.0 1.8 1.2
37.1 31.0 30.0 2.0
34.1 33.635.1 12.8 1.8 0.5 0.8 3.2 0.4
28.9 1.2 4.6 1.9 1.3 0.3
27.3 4.4 29.629.3 13.1 15.1 3.8 3.0 3.4 2.2 2.9 0.6 0.1
0.5 1.1
8.3 10.8 1.9 2.3 1.6 1.9 0.2
3.0 4.2 9.2 4.2
6.1 5.6 1.0 1.8 0.5
3.0 3.3 3.7 3.7 4.9 4.9 5.3 5.5 5.3 ▲0.4▲1.3▲0.3▲0.1▲1.4▲0.4▲1.2▲0.7
▲1.6▲2.0▲2.3▲2.5▲2.3 ▲1.7▲2.1 ▲0.4
4.7 ▲2.6▲2.8 ▲1.6▲2.1
▲2.8 ▲2.7
31.027.2
24.1 23.522.524.524.125.124.628.524.925.426.328.818.9 ▲4.1 ▲0.6
▲0.1
▲0.3 ▲2.0 ▲1.9 ▲1.6 ▲1.9 ▲2.1 ▲2.0 ▲2.1 ▲2.0 ▲2.2 ▲2.2 ▲1.9 ▲2.5 ▲2.4 ▲1.9 ▲6.2
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
FY17 FY18 FY19 FY20 FY17 FY18 FY19 FY20
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新型コロナウイルスの影響と正常収益力の整理
正常収益力ベースでは、引き続きEBITDA黒字を継続
単位:億円
① 3Q 実績 ② 新型コロナ影響額 ①+②=③ 正常収益力
売上 EBITDA 売上 EBITDA 売上 EBITDA
国内広告_DSP等+DMP 23.6 0.5 9.2 1.6 32.8 2.1
海外広告 28.9 1.1 5.4 0.5 34.3 1.7
その他(持分法、本社コスト等) ▲1.7 ▲2.2 - 0.9 ▲1.7 ▲1.3
合計 50.8 ▲0.6 14.6 3.0 65.4 2.4
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新型コロナウイルスの影響（国内広告_DSP等の内訳）
• 特に移動の減少に影響を受けるサービスの売上等が50%以下に減少
• 一方で、上記以外の従来型DSP等の事業は下落幅も少なく、成長回帰
売上推移(四半期) 単位:億円
タクシーサイネージ・ASE・広告運用等
その他DSP等
28.5 28.8
24.6 24.9 25.4 26.3
13.0 18.9
10.7 17.8
14.0 15.4 16.1
8.3
13.9 15.5
10.9 10.0 10.2 11.0 10.6
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
FY19 FY20
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【参考情報】海外広告売上&EBITDA内訳
• Playwireは対前四半期比で、売上は減少するも、EBITDAベースでは上昇
• 従前EBITDAベースで赤字傾向であったadGeek、自社拠点が収益貢献
売上 単位:億円 EBITDA 単位:億円
M&A先その他 41.5 M&A先その他 3.2
Playwire Playwire 0.2
4.0
adGeek+The Studio by CtrlShift adGeek+The Studio by CtrlShift
31.0 30.0
自社拠点 29.6 28.9 自社拠点 1.1
3.5
4.3 3.1 Headquarters 0.4
Headquarters 20.8 3.3 1.1 0.2
0.2 0.3 1.0
0.9 0.8 0.3
1.1 1.0
9.9 0.5 0.4
▲0.0▲0.0 0.1 ▲0.1▲0.3▲0.5 0.1 0.1 0.1 0.2
14.2 13.1 11.8 ▲0.2▲0.1 ▲0.5▲0.5▲0.5▲0.3▲0.2
15.1 ▲0.6▲0.2▲0.8▲0.9▲0.6 ▲0.2▲0.3▲0.2
13.1 12.8 ▲0.4▲0.3 ▲0.2
▲0.3 ▲0.8▲0.5▲1.7
10.8 4.1 8.6 ▲0.1▲0.2
9.2 8.3 3.1 3.1 11.4 8.5 ▲1.3
1.6 ▲0.3▲0.3
7.3 9.0 ▲1.4 ▲0.2
4.2 2.6 2.2
6.0 6.1 6.0 5.2
1.2 2.1 4.7 4.2 8.7 ▲1.6
3.8 3.1 4.7 5.0
2.7 2.6 4.1 3.4 1.5 1.7
0.5 0.7 0.8 2.1 1.8 1.9 0.5 1.3 1.0 1.1 0.7 1.0 0.6
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
FY17 FY18 FY19 FY20 FY17 FY18 FY19 FY20
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資金調達について（2020年6月19日付）
✓現中期計画の延長戦（＝第1回CBの償還）に対応するための調達
※ 新中期計画は2020年秋に公表予定
※ 本件及び別途銀行より調達予定のローンにより、償還に必要な資金確保に目途
✓希薄化を最大限抑制するため、現在及び将来の資産価値を最大限活用
調達手法 内在する課題 今回調達の特徴
• 上場子会社株を活用したローンの設定で調達の確実性確保
• SBI証券の圧倒的な個人投資家カバレッジを活かし、立会外
・調達の確実性 取引での株式売却を中心とすること、および機関投資家への
第10回新株予約権 10億円 ・短期的な株価への悪影響 ブロックトレードも積極的に活用することで、弊社株式の需
(MSワラント) 給への影響（＝短期的な株価への悪影響）を極力排除するこ
とを重視
第2回新株予約権付社債 15.3億円 ・希薄化 • ハイアップでの転換価格設定による希薄化抑制
• 期限前償還可能な設計とすることで、将来の株式売却等を原
資に償還を実施⇒希薄化を生じさせない形での調達が可能な
第3回新株予約権付社債 15億円 ・希薄化
•
構成
償還を選択しない場合も、ハイアップな転換価格設定による
希薄化抑制
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【参考情報】各段階利益 推移
単位:百万円
FY19 FY20
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
営業利益 ▲171 ▲157 ▲188 ▲754 302 ▲33 ▲157
持分法投資利益 151 32 25 ▲70 ▲36 51 ▲14
のれん償却費 88 87 117 115 42 41 43
減価償却費 34 29 81 90 56 65 65
EBITDA 102 ▲8 34 ▲619 364 125 ▲62
のれん償却費 ▲88 ▲87 ▲117 ▲115 ▲42 ▲41 ▲43
減価償却費 ▲34 ▲29 ▲81 ▲90 ▲56 ▲65 ▲65
その他(為替差損益等) ▲45 ▲99 ▲193 ▲28 62 ▲80 ▲171
経常利益 ▲65 ▲223 ▲357 ▲852 329 ▲62 ▲341
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【参考情報】連結売上原価の推移
単位:億円
変動費 開発人件費 サーバー関連費 その他 売上原価率 変動費率
76% 76% 76% 78% 78% 79%
100.0
73% 74% 74% 73% 74% 74% 74% 74% 75% 80%
70% 71% 72% 70%
90.0
66% 65% 70%
59% 60%
61% 60% 62% 70% 70% 68%
73%
71%
73% 73%
69% 69% 67% 67% 68% 69%
80.0
65% 66% 64% 60%
70.0
63%
59% 60%
43% 55% 55.5
53% 54%
50%
60.0
51% 50% 47.7 48.4 1.5 47.9
48% 1.4
50.0
45% 1.4 1.5
1.4 1.4 39.9
40%
1.3 1.3
31.9 32.5 34.4 1.5
40.0
34% 28.3 1.4
30%
1.3 1.4
25.1 24.7 1.2 1.3
21.5 21.5 24.1 1.2 1.3 1.3
30.0
20.3 0.8 0.9 1.1 1.1 52.6
0.8
20%
0.9 0.9 1.1 1.1 44.9 45.6 45.2
20.0
14.1 0.7
0.8 0.7 0.9 37.0
9.2 0.6 29.4 29.9 31.7
4.2 4.7 4.4 5.2 6.2 7.7 7.1 7.8 7.5 0.6 7.0
0.6
0.7 23.5 19.9 19.7 22.0 22.5 26.0
10%
0.4 0.5 0.5 0.5 0.7 0.6 18.8
10.0
0.3 0.3 0.4 0.4 0.7 0.7 0.7 0.7 0.7 0.6 12.8
0.5 0.6 0.7 0.6 5.1 6.4 5.9 6.6 6.2 7.8 5.8
0.0
3.4 3.8 3.4 4.1 0%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
FY14 FY15 FY16 FY17 FY18 FY19 FY20
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【参考情報】連結販売管理費推移
単位:億円
人件費
家賃・水道光熱費 21.1
のれん償却費
18.9
減価償却費 3.9
外注・報酬等 2.6
1.5
15.7
採用費
販売費 13.8 1.7 0.4 14.1
13.0 0.3 2.2 3.0
12.4
11.812.1
その他 1.3
2.1 0.6 0.7 0.1 2.4
10.4 1.8
0.3
1.2 1.1 1.3 0.2 1.6
9.4 1.7 1.9 0.4
1.7
1.1 1.2 0.5
0.4
1.2 0.4
0.4 0.3 1.1 0.6 0.8
8.0 1.4
0.8 1.0 0.2
0.9 0.1
0.9
1.2 0.4 0.6
0.4
1.3 0.4 0.1 1.1
6.9 0.2 0.7
0.1 0.9
0.2
0.9 1.2 1.0 1.1
5.7 1.1 0.8 0.9 1.1 1.1
0.1
4.9 5.1 0.8
0.3
0.3
0.8
0.8 1.0
3.7 3.8 3.9 4.0 0.8 0.6
0.1
0.1
0.4
1.0
10.1 10.0
3.1 3.0 3.1 3.1 3.3 2.9 0.7 0.8
0.3
0.2
0.6 0.3
0.9 1.0 8.9
8.1
1.1 2.1 0.5 0.5 0.5 0.4
0.5 0.5
0.4
0.5
0.4 0.4
0.5
0.1
0.5
0.6
0.1
0.7
0.1
0.9
5.7
6.7 6.5 7.3 7.3 7.5
0.4 0.2 0.2 0.4 0.0 0.0 5.1
0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.5 0.5 0.3 0.5 0.5 0.5 4.1
0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 3.7
2.1 2.7 2.6 2.9
1.5 1.5 1.7 1.6 1.7 1.8 1.9 1.6 2.0 2.1
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
FY14 FY15 FY16 FY17 FY18 FY19 FY20
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【参考情報】人員数推移（セグメント別/地域別）
単位:人
FY19 FY19 FY19 FY19 FY20 FY20 FY20
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
国内広告_DSP等 161 167 159 165 169 167 169
国内広告_DMP 39 38 32 43 43 39 39
海外広告_自社拠点 124 115 113 114 90 91 92
海外広告_M&A 271 362 356 366 321 248 229
その他 62 67 63 63 31 31 46
合計 657 749 723 751 654 576 575
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【参考情報】連結原価率・連結販管費率の推移
売上原価率 変動比率 販管費率
90%
76% 76%76%74% 78% 78%79%
80%
73% 74%74%73%74% 74%74% 75%
70% 71% 72%70%
70%
66% 65%
62% 73% 73%73%
59% 60%61% 60% 69%69%67%67% 70%70%68%68%69% 71%
60%
65% 66%64%
63%
59% 45% 60%
55%
53%54%
50%
43% 51%
48% 50%
40%
34% 41%
38% 35% 35% 37%
34%
30%
32% 31% 30% 32%
30% 29%30%30%29%
27% 26% 26% 27%28%
20%
24% 23% 25%
21%23%
10%
19%17%
0%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
FY14 FY15 FY16 FY17 FY18 FY19 FY20
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2020年9月期第3四半期（累計） 連結決算サマリ
連結売上高 186.7億円（前年比+31.6億円 +20.4％）
(前年比)新型コロナウイルスの影響を受けつつも、海外広告を中心に成長
連結EBITDA 4.3億円（前年比+3.0億円 +233.0%）
(前年比)不採算拠点整理や投資事業で有価証券の売却を行い増益
▲ 0.7億円（前年比+5.7億円）
連結経常利益
(前年比)
・EBITDAと同様の要因に加え、為替影響等で増益
• 営業利益は1.1億円、親会社株主に帰属する当期純利益は▲4.4億円
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第3四半期累計連結売上高及びEBITDA推移
売上 単位:億円 EBITDA 単位:億円
連結修正 投資事業 投資事業 その他(本社コスト等)
海外広告 国内広告_DMP
その他 海外広告
持分法その他 持分法IRIS
国内広告_DMP 国内広告_DSP等 186.7
3.5 国内広告_DSP等
155.0
8.1 12.0 7.2
100.0
105.7 58.9 4.3 6.2 4.3
90.9 1.3 1.8
28.2
10.4 16.4 1.1 4.7
11.6 15.5 10.3 8.6 1.0 0.5 0.4
4.5 3.4
82.3 ▲1.8 ▲0.6
71.1 78.0 74.0 ▲3.6
▲4.9 ▲6.0
▲7.5
▲4.2 ▲5.9 ▲6.4 ▲6.7
FY17 FY18 FY19 FY20 FY17 FY18 FY19 FY20
1～3Q累計 1～3Q累計 1～3Q累計 1～3Q累計 1～3Q累計 1～3Q累計 1～3Q累計 1～3Q累計
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Section2 事業の進捗（広告事業）
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新型コロナウイルスの事業への影響についての続報
ASE/タクシーサイネージ事業 第3四半期は苦戦も6月以降回復傾向
国内アドネットワーク事業（Poets） /
グローバルアプリ広告事業（中国法人･本田商事） 四半期過去最高を記録
主力事業であるDSP 売上は4月を底に快方へ
adGeek コロナ禍のネガティブ影響を受けながらも
積極的な経営関与が奏功し、安定収益化を達成
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Poets事業の成長
• 在宅時間が増えることでユーザーのネット滞在時間が伸び、広告枠在庫が拡大
• 同業他社からの優良枠のリプレイスが加速
第3四半期は広告在庫及び売上総利益共に大きく伸張し、四半期過去最高を記録
インプレッション数 売上総利益
第3四半期
累計昨対
Q1 Q2 Q3 Q4
+73.5%
成長
Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 FY18 FY19 FY20
FY18 FY19 FY20
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グローバルアプリ広告事業（中国法人・本田商事） の成長
中国・日本のアプリクライアント向けのマーケティング支援事業
• 配信先は、日本・台湾・東南アジアを主軸とし、クロスボーダー案件が中心
• 現地チームがいることを強みとしたタイアップ企画など「ブランディング案件」の比重が大きいことが特徴
• 「おこもりニーズ」の増加に伴って、クライアントのマーケティング出稿が増加
既に第2四半期にて中国法人・本田商事共に単体でも収益化を達成していたところに、
第3四半期は新型コロナウイルスのポジティブな影響が加算され、売上及び各段階利益にて四半期過去最高を記録
売上/売上総利益 営業利益
売上 売上総利益
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3
軸ラベル
FY19 FY20 FY19 FY20
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主力事業であるDSPは4月を底に売上回復基調
・主力事業であるDSPの売上について、上半期については昨年対比+10%で順調に成長
・出稿キャンセルや方針の見直しにより4月単月は昨年対比64%まで落ち込む
・5月以降、ブランド広告主の出稿検討が再開し、徐々に売上が戻ってきている
DSP 売上推移
FY19 FY20
10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月
※19年4月に協業解消した提携先メディアへの配信を除く
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adGeek の収益安定化
・FY19 Q2,Q3で大きく営業赤字を出して以降、ホールディングスからも積極的に経営介入
・FY19 Q4以降、外部協業への切り替えによる組織縮小等を進めた結果として販管費を25%程度削減
・運用自動化を進めた結果、少ない人員でも運用が効率化されたことでYonY成長を継続
第3四半期売上及び四半期EBITDA において過去最高を記録
売上/販管費 EBITDA
売上 販管費
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3
FY18 FY19 FY20 FY18 FY19 FY20
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Section2 事業の進捗（Fintech事業）
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新領域事業（カンム） のビジネス
「心理的unbankedをソフトウェアで解決」が同社のコンセプト
収益化に至るまでは非連結にて、投資・成長支援を実行中
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足元の状況（インストール数の推移等）
■インストール数（単位:万人）
POINT 1
300
252
250
ユーザーのLTVが
196 獲得コストを明確に上回る
200
150
POINT 2
100
広告宣伝費を絞った中でも
50 インストール数は順調に増加
0
10月
11月
12月
6月
7月
1月
2月
3月
4月
5月
8月
9月
1月
2月
3月
4月
5月
6月
2019年 2020年
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事業成長のポイントと進捗
ユーザーのLTVが獲得コストを明確に上回る
①ミクロの経済の成立
⇒達成
②ユーザー数の 広告宣伝コストをかけるための資金調達 ※1
さらなる増加 ⇒セブン銀行からの第3者割当増資により、11.3億円調達済
③運転資金の サービスを支える膨大な運転資金
確保 ⇒伊藤忠商事にGardia社を譲渡することで既に懸念は解消
※1：2020年8月11日プレスリリース実施（https://kanmu.co.jp/news/20200811-7bank-alliance/）
広告宣伝投資⇒収益化に向けての道筋が明確化
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Section2 事業の進捗（IRIS）
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IRISの状況①
3Qはコロナ禍の影響を最も受けたが、4Q～は急速に回復。
来期2020年10月～JapanTaxi、MOVの統合により、さらなる成長を見込。
全国のタクシー Mobility Technologies
IRIS受注見込
営業収入変化（前年同月比） 配車傾向
※2020年8月3日の東京交通新聞の全タク連調べの
全国的に7月時点のJapanTaxi/MOV
「新型コロナウイルスの影響によるタクシー営業収入の変化」よりデータ引用
8月初旬時点で MOV統合での増
96.3% 両アプリで共に配車数が、2020年2月比
で7～8割くらいまで回復 9月受注が
前年同月比
67.3% 7月対比2.5倍
59.8%
37.9% 37.2%
コロナ禍による減
2020年 2月 3月 4月 5月 6月 2020年 7月 8月 9月 2020年10月~
乗車需要に対し、広告出稿は
タクシーの需要は６、７月で急速に回復
数ヶ月遅れて回復
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IRISの状況②
MOV統合により、Tokyo Primeが5万台を超えるメディアに成長。
行政機関・官公庁が活用する信頼性の高いメディアへ発展。
MOVとの統合 新規獲得した行政機関のお客様
×
5万台を超えるメディアへ
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Section3 総括
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総括
決算の状況 新たな事業ポートフォリオ
事業ポートフォリオの多様化を推進
新型コロナウイルスの影響を受けるも
Poets/グローバルアプリ広告/Playwireなど、
1~3Q累計で前年比で増収増益
新型コロナウイルス影響下でも業績寄与
売上 EBITDA
今期までに 来期以降
187 億円 4.3 億円 業績寄与 TVer 業績寄与
155 3
1.3
Poets
PMP
8 1.8 投資事業
100 4.6
59 海外広告
8.1 Silver
3.8 国内広告 Playwire Kanmu
Push
▲ 1.9
94 90 ▲ 6.0 その他
▲ 4.9
▲ 6.4 ▲ 6.7 グローバル 伊藤忠商事
連結修正
FY19 FY20 アプリ広告 との提携事業
FY19 FY20
1～3Q累計 1～3Q累計
1～3Q累計 1～3Q累計
次回決算発表のタイミングで、新中期経営計画の公表を予定
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Appendix 1
会社概要
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会社概要
会 社 名 株式会社フリークアウト・ホールディングス
設 立 2010年10月1日
資 本 金 23億3,645万円
所 在 地 〒106-0032 東京都港区六本木6-3-1 六本木ヒルズ クロスポイント
代表取締役社長 Global CEO 本田 謙 取締役(常勤監査等委員) 栁澤 文夫
取締役 新領域事業管掌 佐藤 裕介 取締役（監査等委員） 高田 祐史
役 員 構 成
取締役 広告事業管掌 安倉 知弘 取締役（監査等委員） 渡辺 英治
取締役CFO 永井 秀輔 社外取締役 堀内 真人
事 業 内 容 グループ会社株式保有によるグループ経営戦略の策定・管理
発 行 済 株 数 15,910,700株
本田 謙 30.16％
伊藤忠商事株式会社 17.98%
主 要 株 主 ※ ドイツ証券株式会社 6.12%
YJ1号投資事業組合 業務執行組合員 YJキャピタル株式会社 3.61%
日本トラスティ・サービス信託銀行株式会社(信託口9) 3.36%
※2020年3月末時点の主要株主の状況を記載
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Appendix 2
業績補足資料
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連結売上原価（四半期会計期間）
(単位:百万円)
FY20 3Q FY19 3Q 前年Q比 FY20 2Q 直前Q比
3,703 4,494 4,515
変動費 ▲17.6% ▲18.0%
72.9% 69.4% 73.2%
136 134 130
開発人件費 1.5% 4.5%
2.7% 2.1% 2.1%
152 143 145
サーバー関連費 6.4% 4.8%
3.0% 2.2% 2.3%
1 2 1
その他 ▲53.9% ▲33.9%
0.0% 0.0% 0.0%
3,991 4,772 4,791
売上原価計 ▲16.4% ▲16.7%
78.6% 73.7% 77.7%
※金額の下に記載している%は対売上高比
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連結販管費（四半期会計期間）
(単位:百万円)
FY20 3Q FY19 3Q 前年Q比 FY20 2Q 直前Q比
753 1,013 808
人件費 ▲25.7% ▲6.8%
14.8% 15.7% 13.1%
106 112 112
家賃・水道光熱費 ▲5.4% ▲5.4%
2.1% 1.7% 1.8%
43 117 41
のれん償却費 ▲62.8% 4.8%
0.9% 1.8% 0.7%
56 64 56
減価償却費 ▲13.4% ▲0.8%
1.1% 1.0% 0.9%
82 131 121
外注・報酬等 ▲37.7% ▲32.3%
1.6% 2.0% 2.0%
35 27 15
採用費 31.4% 135.8%
0.7% 0.4% 0.2%
6 168 9
販売費 ▲96.5% ▲33.8%
0.1% 2.6% 0.1%
162 257 245
その他 ▲36.9% ▲33.2%
3.2% 4.0% 4.0%
1,244 1,890 1,407
販管費計 ▲33.5% ▲11.5%
24.5% 29.2% 22.8%
※金額の下に記載している%は対売上高比
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Give People Work That Requires A Person.