2019年3月期 決算説明会資料
2019年５月24日
株式会社ウィルグループ（東証一部 6089）
代表取締役会長 兼 CEO 池田 良介
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目次
Ⅰ. 2019.3月期 ハイライト
Ⅱ. 2020.3月期 業績予想
Ⅲ. 株主還元
Ⅳ. トピックス
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2019.3月期 ハイライト
１ 売上高２桁成長継続
2 先行投資をこなし増益
３ 自己資本比率の低下
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売上高２桁成長継続
（連結売上高 推移） 前年度比：30.8％増
（内訳）
（億円）
+54億円
新領域事業 （＋201%）
82
+155億円
27 366
注力３事業 （+74%）
210
16 （成長牽引）
98
10
7
40
+33億円
主要３事業 (+6%)
8 13 588
554
10 2 492
1 401
210
258
306
（売上安定）
2013.3月期 2014.3月期 2015.3月期 2016.3月期 2017.3月期 2018.3月期 2019.3月期
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2019.3月期 連結売上高 前年度比増減内訳
（億円） 主要３事業 → 売上安定
2018.3月期 791 注力３事業 → 成長牽引
セールスOS事業
主 +5.5
要
コールセンターOS事業 3 △10.6
事
業 M&Aで
ファクトリーOS事業 +38.9 （うち8億円はM&A寄与）
更に上積み
介護ビジネス支援事業
注 +21.7
力
海外HR事業 3 +131.0 （うち111億円はM&A寄与）
事
業
スタートアップ人材支援事業 +3.1
その他国内事業 +54.3（うち32億円はM&A寄与）
2019.3月期 1,036(+244)
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先行投資をこなし増益
（連結営業利益 推移） 前年度比：5.2％増
（内訳） （前年同期比）
連結営業利益率
（億円）
2.8% 3.0% 2.9% 3.2% 3.2% 3.1%
2.5% その他 +2.2億円(-)
1 ＋3.3億円
注力3事業
(＋60%）
5 9
2
0
35 34
△0.5億円
主要3事業
30
0
20
25
(△1.5%)
10
6
(1) (1) (7) (1)
(11) (12) (15) (19) 調整額 △3.7億円(-)
2013.3期 2014.3期 2015.3期 2016.3期 2017.3期 2018.3期 2019.3期
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2019.3月期 連結営業利益 前年度増減内訳
（億円）
2018.3月期
24.1 先行費用（2.5億円）
セールスOS事業 △2.1 をこなした上で増益
主
要
コールセンターOS事業 3 +0.1
事
ファクトリーOS事業 業 +1.4
介護ビジネス支援事業 +1.9
注
海外HR事業 力 +0.7
3
スタートアップ人材支援事業 事 +0.6
業
その他国内事業 +2.2 建設技術者人材サービス参入、ALT派遣成長、
赤字事業撤退
IT投資、戦略的採用費用、
共通費 ▲3.7 新ブランドブランディング費用
2019.3月期
25.4（+1.2） ↑うち2.5億円が先行費用
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自己資本比率の低下
株式追加取得、M&Aにより各指標変動
2018.3月末 2019.3月末
（日本基準） (日本基準)
自己資本比率 29.4% 20.1%
ネットDEレシオ △0.3倍 0.7倍
（有利子負債残高-現預金）÷自己資本
のれん
純資産比率
0.2倍 0.7倍
のれん残高÷自己資本
EBITDA
調整後有利子負債倍率 1.1倍 2.7倍
有利子負債残高（短期借入金除く）÷EBITDA
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2019.3月期 連結業績
（億円）
2018.3月期 2019.3月期 増減額 増減率
売上高 791 1,036 +244 +30.8%
営業利益 24.2 25.4 +1.2 +5.2%
当期純利益 12.2 12.3 +0.0 +0.7%
*「当期純利益」は親会社株主に帰属する当期純利益
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2020.3月期 連結業績予想
（億円）
2019.3月期 2020.3月期
増減額 増減率
（日本基準） (IFRS基準)
売上収益 1,036 1,200 +163 +15.8%
営業利益 25.4 40 - -
当期利益 12.3 19.7 - -
EBITDA 36.6 47.0 +10.3 +28.1%
*売上高及びEBITDAを除き、日本基準を適用していた2019.3月期の実績に対する増減および増減率は記載していません。
*当期利益は、日本基準の「親会社株主に帰属する当期純利益」、 IFRSの「親会社の所有者に帰属する当期利益」
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2020.3月期（予想） 連結営業利益 前年度増減内訳
（億円）
2019.3月期
（日本基準）
25.4
セールスOS事業 +0.1
コールセンターOS事業 △1.1
1 ファクトリーOS事業 +3.2 外国人採用
2 介護ビジネス支援事業 +2.8 収益本格化
3 海外HR事業 +3.1 M&A寄与
スタートアップ人材支援事業 +0.3
その他 +0.1（HRテック領域への先行投資2億円含む）
IFRS調整 +6.7
共通 △0.8 （新ブランドプロモーション費用等1.5億円含む）
2020.3月期 40（+14.5）
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10
1 外国人労働者の拡大（ファクトリーOS事業）
外国人労働者の受入基盤を整備しており、外国人労働者数は拡大
主なポイント 【当社】外国人稼働スタッフの推移(ファクトリーOS)
➣ ハイブリッド派遣モデルの活用
（外国人正社員が外国人スタッフをサポート） 8,000
➣ 外国人コーディネーターを全拠点配置
3,700
➣ グループ内の職業訓練法人において、
ミャンマーの子会社、ベトナムの大学
との協業により、技能実習生や技術者 1,800
の受入開始 800
300
2016.3月末 2017.3月末 2018.3月末 2019.3月末 2020.3月末
(目標)
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11
2 収益本格化(介護ビジネス支援事業)
2019.3月期以降収益本格化
主なポイント 【当社】介護ビジネス支援事業 契約別売上高、営業利益推移
47拠点 47拠点
➣ 17.3月期：30拠点⇒19.3月期：47拠点 41拠点
7.6 人材紹介
(+17拠点） 30拠点 業務請負
4.4 1.0
0.8
➣ 2019.3月期までで先行投資概ね完了
2020.3月期以降収益本格化 2.9
人材派遣
1.4
2.3 セグメント
利益
0.1
96.4
➣ 人材紹介エリアを首都圏・地方都市か 87.9
ら、全国に拡大 67.1
50.1 4.7
1.8
0.8
2017.3月期 2018.3月期 -0.1 2019.3月期 2020.3月期
(予想)
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12
3 海外HR事業
新規連結及び子会社間での連携強化による業容拡大
主なポイント 2019.3月期新規連結による業績寄与
会社名 ：Quay Appointments Pty Ltd
➣ 2019.3月期期中、2020.3月期新規連 本社
事業内容
：オーストラリア
：政府機関に対し、事務職、経理・ファイナンス、
IT関連職の人材派遣、人材紹介
結効果（営業利益＋3億円） 売上高 ：4,783百万円（2018.６月期）
⇒18.10月から連結
税引前当期純利益： 223百万円（2018.６月期）
➣ 海外中間持株会社の現地CEOを選任し、
会社名 ：The Chapman Consulting Group Pte. Ltd.
海外連結子会社36社を連携させ 本社 ：シンガポール
主な事業内容 ：HR領域の人材紹介
シナジー創出 売上高 ：1,133百万円（2017.12月期）
税引前当期純利益 ： 315百万円（2017.12月期） ⇒19.2月から連結
会社名 ：u&u Holdings Pty Ltd.
本社 ：オーストラリア
主な事業内容 ：政府機関・大手企業に対し、エグゼクティブ
サーチ、IT、経理・ファイナンス、HR関連職の
人材紹介、人材派遣
売上高 ：4,574百万円（2018.6月期） ⇒19.5月から連結
税引前当期純利益 ： 457百万円（2018.6月期）
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13
株主還元
2020.3月期は、中期経営計画目標の
総還元性向：30％を目指します
普通配当 記念配当 配当性向
32.4%
総還元性向
31.0% 30.0%
27.5% 25.8%
20.7%
20.3%
14.2%
（配当予想値）
18 18 18
設立10周年
記念配当 14
東証1部
指定記念配当 10
東証2部
上場記念配当
6
3
2014.3月期 2015.3月期 2016.3月期 2017.3月期 2018.3月期 2019.3月期 2020.3月期
当ページの1株当たり配当金は、2013年10月10日株式分割（1対200）、2014年9月1日株式分割（1対2）、
2015年9月1日株式分割（1対2）、2016年12月1日（1対2）の株式分割を遡及計算して記載しております。
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14
トピックス：国内「働く」サービスブランド統一
「WILLOF」冠に各社社名統一（2019年10月）、認知度拡大を図る
■ブランドビジョン（私たちが目指す姿）
どんな時代も、ポジティブな意志の力で人は驚くほど変わります。その瞬間に何度も出会ってきた私たちは、誰よりも強く、人の可能性を信
じています。だからこそ、私たちはあらゆる人に、仕事や学びの場で、遊びや暮らしの様々なシーンで変化のきっかけを与えたいと思っていま
す。本人さえ気づいていない能力を発見し、育み、発揮できる機会をつくり続けたい。 “人に、企業に、世の中に、変革するチャンスを”という
思いを込めています。
■サービスブランドシンボル（ロゴマーク）
『WILLOF（ウィルオブ）』は、 WILLGROUPを連想することと“意志”と
いう意味をもつ「WILL」と、“～の”という意味をもつ「of」を組み合わせた
造語です。私たちのDNAであるポジティブな意志のもと、ビジネスパーソン
やシニアワーカー、主婦や外国人労働者など、たくさんのWILL（意志）を応
援していきたい。グループシナジーを生かしながら、「働く」領域をはじ
め、活躍の場を広げていく。そんな思いを込めています。
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15
本資料に記載されている業績見通し等の将来に関する記述は、当社が現在入手している情報及び合理的である
と判断する一定の前提に基づいており、その達成を当社として約束する趣旨のものではありません。また、実
際の業績等は様々な要因により大きく異なる可能性があります。
■IRに関するお問い合わせ先
役員室
TEL：03-6859-8880
Appendix
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17
会社概要
当社グループは、”ハイブリッド派遣”が特徴で、国内外で人材派遣、業務請負及び人材紹介事業を展開
事 業 内 容 セールス分野、コールセンター分野、ファクトリー分野、介護ビジネス分野など、カテゴリー特化型の人材サービ
ス（人材派遣、業務請負、人材紹介）を主とする人材ビジネスを国内13社、海外33社で展開しています。
高い成長率を誇る人材派遣 ・持続的成長を続ける既存事業
事 業 内 容 ・業務請負・人材紹介の主要 ・高い参入障壁を築く「ハイブリッド派遣」モデルと外国人労働者の派遣
プレーヤー ・積極的な新規領域への投資
設 立 年 2006年（創業：1997年） セ グ メ ン ト 別
売 上 高 構 成 比
スタートアップ その他 8％
（2019.3月期） セールス
人材支援 1％
主 要 売上高 1,036億円 アウトソーシング
21％
連 結 財 務 数 値 営業利益 25.4億円 海外HR
25％
本社：東京 1,036億円
本 社 介護ビジネス
グループ会社数：48社（国内15社、海外33社）
グループ会社数 *海外：オーストラリア、シンガポール、マレーシア、 支援 9％
コールセンター
ミャンマー等 アウトソーシング
連 結 従 業 員 数 ファクトリー 15％
(2018年12月末) 3,529名 アウトソーシング
20％
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会社概要
9期連続増収・増益 主要3事業の伸びに加え、注力3事業、M&Aが成長に大きく寄与
中計目標売上高1,000億円を1年前倒しで達成 オーガニック M&A
(667億) (369億)
現中計期間
（主 セールス コールセンター ファクトリー
５要
８ 3 OS事業 OS事業 OS事業
1,000 40 ８ （222億） （157億） （208億）
億事
主要3事業 ）業
注力3事業
新領域事業
24
25 （注 介護ビジネス スタートアップ 海外
売
上 ３力
営
６ 3 支援事業 人材支援事業 HR事業
高 19 業
６ （93億） （10億） （262億）
(
億 利
円 益 億事
）業
14
(
)
億
9 円
)
8
6
4 ALT派遣 スポーツ業界 IT技術者派遣 建設技術者
3
（新 人材紹介 派遣・紹介
0 ８領
１域 保育士派遣・ クリニックに特化 外国籍向け ファンド
20/3
11/3
12/3
13/3
14/3
15/3
16/3
17/3
18/3
19/3
億事 紹介 した医師紹介
）業 アルバイト (HRTech)
期 期 期 期 期 期 期 期 期 期
メディア
(
想
定
)
日本基準
IFRS
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19
連結業績推移
主要財務指標推移(億円)
(売上高) CAGR 29.4% (営業利益)
CAGR 26.6%
1,500 50
1,200 40
1,036 40
1,000 791
30 24 25
605 19
450 20 14
500 267 325
221 6 8 9
10
0 0
2013 3
2014 3
2015 3
2016 3
2017 3
2018 3
2019 3
2020 3
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
2020
(
(
年 年 年 年 年 年 年 予 年 予 年
想 年 年 年 年 年 年 年
想
3
3
3
3
3
3
3
3
)
月 月 月 月 月 月 月 月
)
月 月 月 月 月 月 月 月
期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期
(EBITDA)
(当期利益)
CAGR 26.6% CAGR 27.2%
50 47 30
40 36 25
30 19
20
30 23
15 12 12
20 16 10
8 10 10 5 6
10 7 3
5 2
0 0
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
2020
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
2020
(
(
年 年 年 年 年 年 年 予 年 年 年 年 年 年 年 年 予 年
想 想
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
)
)
月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月
期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期
*2019年3月期までは日本基準。2020年3月期（予想）はIFRS基準
*当期利益は、日本基準は親会社株主に帰属する当期純利益、 IFRSは親会社の所有者に帰属する当期利益
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IFRS任意適用による影響(2019.3月期)
（億円）
日本基準 影響額 IFRS※
(2019.3月期) (2019.3月期)
売上高 1,036 0 売上収益 1,036
営業利益 25 +5 営業利益 30
経常利益 26
税前利益 26 +5 税引前利益 29
純利益 12 +5 当期利益 17
営業利益影響額：約＋5億円
➤のれん償却の停止 （営業利益影響額 約＋7億円
➤株式報酬費用の計上 （営業利益影響額 約△2億円）
➤有給休暇引当金の計上（営業利益影響額 約△1億円)
➤営業利益の組み替え （営業利益影響額 約＋1億円）
（日本基準の営業外損益・特別損益の一部が営業利益段階で含まれる）
*以下資料のIFRS数値は監査未了であり参考数値です。
*日本基準の「純利益」は親会社株主に帰属する当期純利益、 IFRSの「当期利益」は親会社の所有者に帰属する当期利益
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21
地域別 契約形態別 売上高
国内人材サービス 海外人材サービス
（億円） （億円）
1,000 500
800 400
その他
66
21 人材紹介
53
600 17 148 業務請負 300
140
24 人材紹介
183 ハイブリッド派遣
400 200
193
17 238
200 100
354
258
人材派遣
114 人材派遣
0 0
2018.3月期 2019.3月期 2018.3月期 2019.3月期
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22
2020.3月期業績予想(セグメント別)
セールスアウトソーシング事業 コールセンターアウトソーシング事業
222.0 226.0 売上高
216.5 167.9
200.7 8.1% 154.3 157.2 157.5 売上高
8.0%
7.4% 6.0%
5.7%
173.5 6.9% 6.9% セグメント
17.4 5.3% 5.3% セグメント
利益率 123.6 4.9%
7.0% 14.8 15.3 15.5 4.6% 利益率
130.5 99.8
12.1
10.4 8.2 8.3
7.4 8.2 7.2
5.7
セグメン
ト利益 セグメン
ト利益
2015.3期 2016.3期 2017.3期 2018.3期 2019.3期 2020.3期
2015.3期 2016.3期 2017.3期 2018.3期 2019.3期 2020.3期
(予想)
(予想)
ファクトリーアウトソーシング事業 介護ビジネス支援事業
250.0
売上高
105.0
5.7% 208.8 13.6
5.5% 93.1
5.3% 5.2% 5.4%
169.9
5.0% セグメント
71.4 4.7
利益率 売上高
136.9 10.3
52.4
8.9
103.4
7.1
75.3 5.6 26.5 1.8 セグメン
4.2
0.8
ト利益
セグメン 5.4
ト利益 -1.0 -0.1 -0.1
2015.3期 2016.3期 2017.3期 2018.3期 2019.3期 2020.3期 2015.3期 2016.3期 2017.3期 2018.3期 2019.3期 2020.3期
(予想) (予想)
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23
2020.3月期業績予想(セグメント別)
海外HR事業※ スタートアップ人材支援事業
351.0
7.4 売上高
13.0
262.7
10.4 売上高
28.5%
4.2 25.7%
3.5 7.3 23.1% セグメント
1.9% 131.7 セグメント 19.9%
2.7% 2.6 3.0 利益率
1.4% 1.6% 利益率 2.0
2.1% 3.5 4.0
セグメン
41.0 6.9%
0.7 ト利益 1.9 0.7 12.5% セグメン
5.2 9.8-0.2 0.5
-2.4% 0.1 ト利益
0.0
2015.3期 2016.3期 2017.3期 2018.3期 2019.3期 2020.3期
2015.3期 2016.3期 2017.3期 2018.3期 2019.3期 2020.3期
(予想)
(予想) *為替の前提
1シンガポールドル ＝77円
1オーストラリアドル=79円
その他の事業
97.5
売上高
81.5
27.1 1.4 1.6
セグメン
16.3
7.4 -0.8 9.6 ト利益
-0.2 -0.3 -0.7
2015.3期 2016.3期 2017.3期 2018.3期 2019.3期 2020.3期
(予想)
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24