2019.3月期 決算補足資料
2019年５月13日
株式会社ウィルグループ（東証一部 6089）
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目次
Ⅰ.2019.3月期 実績
Ⅱ.2020.3月期 業績予想
Ⅲ.2019.3月期 トピックス
Ⅳ.参考資料
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Ⅰ.2019.3月期 実績
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2019.3月期 連結実績
主要3事業は苦戦するも、注力3事業が好調
(セールスOS事業、コールセンターOS事業、ファクトリーOS事業) (介護ビジネス支援事業、海外HR事業、スタートアップ人材支援事業)
2018.3月期 2019.3月期 2019.3月期 前年度比 業績予想比
単位：百万円
* (業績予想) (実績) 増減 増減率 増減 達成率
売上高 79,197 100,000 103,603 ＋24,406 ＋30.8% 3,603 103.6％
売上総利益 16,058 20,335 ＋4,276
- ＋26.6% - -
（売上総利益率） (20.3%) (19.6%) (△0.6pt)
営業利益 2,422 2,600 2,547 +125 △52
+5.2% 98.0％
（営業利益率） (3.1%) (2.6%) (2.5%) (△0.6pt) (△0.1pt)
経常利益 2,441 2,600 2,636 +194 +8.0% +36 101.4%
親会社株主に帰属
1,222 1,350 1,231 +9 +0.7％ △118 91.2%
する当期純利益
EBITDA 3,044 3,440 3,667 ＋623 ＋20.5% +227 106.6%
*2019.3月期において、企業結合に係る暫定的な会計処理の確定を行っており、2018.3月期比較については、当該遡及適用後の2018.3月期の数値を用いています。
従業員数：3,529人 フィールドサポーター：900人
（前年度末比：+1,485人増） （前年度末比：418人増）
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2019.3月期 連結売上高 前年度比増減内訳
（億円）
2018.3月期 791
セールスOS事業 +5.5 通信分野以外の売上高増加
コールセンターOS事業 △10.6 稼働スタッフ数の減少による売上高減少
積極的な拠点展開（+7支店）、食品以外の分野拡大、
ファクトリーOS事業 +38.9 2018.3月期の連結子会社化による業績寄与（+8億）
介護ビジネス支援事業 +21.7 積極的な拠点展開（+6支店）による増加
注力3事業が 2018.3月期の連結子会社化による業績寄与
海外HR事業
好調 +131.0 （+89億）、2019.3月期の新規連結による
業績寄与(+22億)
スタートアップ人材支援事業 +3.1 人材紹介人数の増加
2019.3月期の新規連結による業績寄与
その他国内事業 +54.3 (+32億)、ALT派遣、保育士派遣等の増加
2019.3月期 1,036(+244)
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2019.3月期 連結営業利益 前年度増減内訳
（億円）
2018.3月期
24.1
通信分野の売上総利益率低下、通信分野以外の拡大に向
セールスOS事業 △2.1 けた拠点数増加による人件費の増加等により減益
主力3事業は 減収の一方、生産性の向上による販売費及び一般販管費の
コールセンターOS事業
明暗あり +0.1 減少による増益
ファクトリーOS事業 +1.4 積極的な拠点展開による人件費等増加も増収により増益
売上総利益率の改善により、拠点展開の先行投資をこ
介護ビジネス支援事業 +1.9 なしながらも増益
注力3事業が
海外HR事業
好調 +0.7 2018.3月期の連結子会社化による業績寄与
スタートアップ人材支援事業 +0.6 業容拡大により増益
ALT派遣、保育士派遣等の業容拡大、赤字事業からの
その他国内事業 +2.2 撤退により増益
IT投資、IFRS適用準備費用、戦略的採用費等の先行費用
共通費 ▲3.7 増加（通期計画：4.0億円に対し実績：2.5億円）
↑うち2.5億円が先行費用
2019.3月期
25.4（+1.2）
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セールスOS事業
-売上高、セグメント利益（億円）-
222.0
（億円） 2019.3月期 2018.3月期
216.5
売上高
200.7
8.1%
予想 実績 予想比 実績 前年度比
8.0%
173.5 7.4%
7.0%
17.4
6.9% セグメント 売上高 242.7 222.0 91.5% 216.5 ＋2.6%
利益率
130.5 14.8 15.3
10.4
12.1 セグメント 18.1 15.3 84.9% 17.4 △12.1%
利益
セグメン
ト利益
2015.3期 2016.3期 2017.3期 2018.3期 2019.3期
-分野別売上高（億円）- -トピックス-
60 67 ➣通信分野は、スマートフォンの国内出荷台数の
減少、顧客の販促費抑制等の影響により減少
21 29 その他
アパレル/SP
➣アパレル、セールスプロモーション分野は拠点
通信
136 126
拡大により増加
2018.3月期 2019.3月期
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コールセンターOS事業
-売上高、セグメント利益（億円）-
（億円） 2019.3月期 2018.3月期
167.9
154.3 157.2 予想 実績 予想比 実績 前年度比
売上高
5.7%
6.0%
123.6 売上高 182.8 157.2 86.0% 167.9 △6.4%
5.3% 5.3% セグメント
4.9%
99.8 利益率
セグメント 9.5 8.3 87.5% 8.2 +1.6%
8.2 8.3 利益
7.4 8.2
5.7
セグメン
ト利益
2015.3期 2016.3期 2017.3期 2018.3期 2019.3期
-分野別売上高（億円）- -トピックス-
9
9 ➣コールセンター分野は稼働スタッフ数減少に
35
40 より減少
金融
オフィス
➣オフィス分野は顧客開拓強化により増加
123 コールセンター他
108
2018.3月期 2019.3月期
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ファクトリーOS事業
-売上高、セグメント利益（億円）-
（億円） 2019.3月期 2018.3月期
208.8
予想 実績 予想比 実績 前年度比
売上高
169.9
5.7% 5.5% 5.3% 5.2%
売上高 223.5 208.8 93.4% 169.9 +22.9%
136.9 5.0% セグメント
利益率
103.4 10.3 セグメント 11.8 10.3 87.6% 8.9 +16.5%
8.9 利益
75.3 7.1
5.6
4.2
セグメン
ト利益
2015.3期 2016.3期 2017.3期 2018.3期 2019.3期
-分野別売上高（億円）-
-トピックス-
➣中食の需要が堅調により、食品分野は引き続き
105
増加
81 食品以外
食品
➣化粧品分野等、食品分野以外の領域拡大にも
積極的に取り組み、食品以外の分野も増加
103
89
2018.3月期 2019.3月期
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介護ビジネス支援事業
-売上高、セグメント利益（億円）-
（億円） 2019.3月期 2018.3月期
予想 実績 予想比 実績 前年度比
93.1 売上高 93.0 93.1 100.1% 71.4 +30.4%
71.4 売上高
52.4
セグメント 0.8 1.8 209.9% △0.1 -
利益
26.5 1.8
0.8 セグメン
5.4
-1.0 -0.1 -0.1 ト利益
2015.3期 2016.3期 2017.3期 2018.3期 2019.3期
-開設後経過年数別拠点数-
-トピックス-
➣収益本格化の分岐である、開設後3年以上経過
拠点の増加により、今後の収益拡大に向けて
30 開設3年以上 順調に推移
27
開設3年未満
14 17
2018.3月期 2019.3月期
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海外HR事業
-売上高、セグメント利益（億円）-
（億円） 2019.3月期 2018.3月期
262.7
予想 実績 予想比 実績 前年度比
売上高
売上高 207.6 262.7 126.6% 131.7 +99.5%
131.7 4.2
3.5 セグメント 3.1 4.2 136.0% 3.5 +20.2%
セグメント 利益
1.9% 利益率
2.7%
1.4% 41.0 1.6%
0.7
セグメン
5.2 9.8-0.2
ト利益
0.0
-2.4%
2015.3期 2016.3期 2017.3期 2018.3期 2019.3期
-トピックス-
-海外連結子会社数-
➣2018年9月 Quay Appointments Pty Ltd 他2社
➣2019年1月 The Chapman Consulting Group Pte.Ltd.
他6社を連結子会社化
33
21
2018.3月期 2019.3月期
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10
スタートアップ人材支援事業
-売上高、セグメント利益（億円）-
（億円） 2019.3月期 2018.3月期
予想 実績 予想比 実績 前年度比
10.4
売上高 11.5 10.4 91.2% 7.3 +43.5%
7.3
売上高
28.5% セグメント セグメント 3.0 2.6 89.8% 2.0 +29.0%
25.7%
利益率 利益
19.9% 4.0
3.5 2.6
2.0
12.5%
1.9
セグメン
6.9% ト利益
0.7
0.5
0.1
2015.3期 2016.3期 2017.3期 2018.3期 2019.3期
-人材紹介人数(人)-
-トピックス-
➣人材紹介人数は、前期比：85名（＋27％）増加
➣コンサルタント人数
期首：28名から、3月末：41名（+13名）に増加
400
315
2018.3月期 2019.3月期
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11
その他の事業
-売上高、セグメント利益（億円）-
（億円） 2019.3月期 2018.3月期
81.5
予想 実績 予想比 実績 前年度比
売上高 売上高 38.7 81.5 210.6% 27.1 +200.5%
セグメント 0.0 1.4 - △0.7 -
27.1 利益
1.4
16.3
9.6
7.4
-0.8
セグメン
-0.2 -0.3 -0.7
ト利益
2015.3期 2016.3期 2017.3期 2018.3期 2019.3期
-その他の事業内容- -トピックス-
オーガニック M&A
ALT派遣 クリニックに特化 建設技術者 ➣新たに建設技術者派遣・紹介事業に参入
した医師紹介 派遣・紹介
➣外国人向けアルバイト紹介メディア等
そ スポーツ業界 IT技術者派遣 ファンド 新たなサービス開始
の 人材紹介 (HRTech)
他
の 保育士派遣・ 外国籍人け
事 紹介 アルバイト
業
メディア
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12
連結貸借対照表、財務の状況
2018年 2019年 ■ 増減の主な要因
単位：百万円 増減
3月末 3月末
● 資産合計
流動資産 22,345 23,162 ＋816 ・ 現金及び預金 △2,278百万円
・ 受取手形及び売掛金 ＋2,852百万円
固定資産 5,749 11,052 ＋5,302 ・ 無形固定資産 ＋4,285百万円
・ 有形固定資産 ＋361百万円
・ 投資その他の資産 ＋656百万円
資産合計 28,095 34,214 ＋6,119
流動負債 15,541 18,028 ＋2,487 ● 負債合計
・ 短期借入金 △1,726百万円
・ 1年内返済予定長期借入金 ＋1,721百万円
固定負債 2,693 8,221 ＋5,527 ・ 未払金 ＋1,303百万円
・ 未払消費税等 ＋358百万円
負債合計 18,234 26,249 ＋8,015 ・ 長期借入金 ＋5,527百万円
純資産合計 9,860 7,964 △1,895 ● 純資産合計
・ 資本剰余金 △2,146百万円
・ 利益剰余金 ＋877百万円
負債純資産合計 28,095 34,214 ＋6,119 ・ 非支配株主持分 △581百万円
自己資本比率 29.3% 20.1% △9.2pt
*2019.3月期において、企業結合に係る暫定的な会計処理の確定を行っており、
2018.3月期比較については、当該遡及適用後の2018.3月期の数値を用いています。
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13
連結キャッシュ・フロー
■ 主な内訳
単位：百万円 2018.3月期 2019.3月期
● 営業CF
・ 税金等調整前当期純利益 ＋2,625百万円
営業活動による ・ のれん償却額 ＋696百万円
3,503 2,079 ・ 未払金の増加
キャッシュ・フロー ＋425百万円
・ 減価償却費の増加 ＋424百万円
・ 売上債権の増加 △1,595百万円
投資活動による
△2,095 △5,715 法人税等の支払額 △1,171百万円
キャッシュ・フロー
● 投資CF
財務活動による ・ 連結の範囲の変更を
3,971 1,372 伴う子会社株式の取得 △4,267百万円
キャッシュ・フロー ・ 有形固定資産の取得 △436百万円
・ 投資有価証券の取得 △644百万円
現金及び現金同等物 ・ 無形固定資産の取得 △334百万円
153 △34
に係る換算差額
● 財務CF
・ 長期借入れによる収入 ＋8,518百万円
現金及び現金同等物
5,532 △2,297 ・ 連結の範囲の変更を
の増減額 伴わない子会社株式の取得 △3,206百万円
・ 短期借入金の純減額 △1,778百万円
現金及び現金同等物 ・ 長期借入金の返済による支出 △1,701百万円
9,159 6,862 ・ 配当金の支払額 △397百万円
の期末残高
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Ⅱ.2020.3月期 業績予想
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2020.3月期予想ベースでの中計進捗
中計売上高目標は1年前倒しで達成
今期は中計営業利益目標40億円達成を目指す
1,200億円
中計 中計
目標 1,036億円 目標 40億円
⇒ 1,000 ⇒ 40
791億円
営
売 業
上 利 25.4億円
605億円 24.2億円
高 益
・
売 （
500 億 20 19.６億円
上 450億円 円
収 ） 14.2億円
益
（
億
円
）
0 0
2016.3月期 2017.3月期 2018.3月期 2019.3月期 2020.3月期 2016.3月期 2017.3月期 2018.3月期 2019.3月期 2020.3月期
（予想） （予想）
日本基準 日本基準
IFRS IFRS
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16
IFRS任意適用による影響
当社は、今後更なるグローバル展開を推進することを踏まえ、資本市場における財務情報の国際的な比較
可能性の向上を目的に、 2019年３月期の有価証券報告書（６月19日提出予定）における連結財務諸表よ
り、国際財務報告基準(IFRS)を任意適用します。
【IFRS任意適用によるP/L影響】
営業利益影響額：約＋７億円
➤のれん償却の停止 （営業利益影響額 約＋9億円）
➤株式報酬費用の計上 （営業利益影響額 約△2億円）
➤有給休暇引当金の計上 （営業利益影響額 約△1億円)
➤営業利益の組み替え （営業利益影響額 約＋1億円）
（日本基準の営業外損益・特別損益の一部が営業利益段階で含まれる）
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17
連結P/L（IFRS導入影響）
（億円）
2020.3月期 IFRS 2020.3月期
(日本基準) 導入影響額 (IFRS)
売上高 1,200 - 売上収益 1,200
営業利益 33 +7 営業利益 40
経常利益 32
税前利益 32 税引前利益 38
純利益* 13 当期利益* 19
*日本基準の「純利益」は親会社株主に帰属する当期純利益
IFRSの「当期利益」は親会社の所有者に帰属する当期利益
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18
2020.3月期業績予想
2020.3月期
単位：百万円 2019.3月期 増減 増減率
（予想）
売上高 103,603 120,000 ＋16,396 ＋15.8%
セールスOS事業 22,207 22,600 ＋392 ＋1.8%
コールセンターOS事業 15,724 15,750 +25 +0.2%
ファクトリーOS事業 20,885 25,000 ＋4,114 ＋19.7%
介護ビジネス支援事業 9,310 10,500 ＋1,189 ＋12.8%
海外HR事業 26,275 35,100 ＋8,824 ＋33.6％
スタートアップ人材支援事業 1,049 1,300 +250 ＋23.9％
その他 8,151 9,750 ＋1,598 ＋19.6%
営業利益※ - 4,000
（営業利益率） - -
(-) (3.3%)
税引前利益※ - 3,800 - -
親会社の所有に帰属する当期利益※ - 1,970 - -
基本的１株当たり利益※ - 88.59 - -
EBITDA 3,667 4,700 ＋1,032 28.1%
*2019.3月期の有価証券報告書における連結財務諸表から国際財務報告基準(IFRS)を任意適用します。
このため、売上高及びEBITDAを除き、日本基準を適用していた2019.3月期の実績に対する増減および増減率は記載していません。
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19
2020.3月期（予想） 連結売上収益 前年度増減内訳
（億円）
2019.3月期 1,036 （日本基準）
セールスOS事業 +3 通信以外の分野（アパレル、営業代行等）拡大
人材派遣から業務委託への切替に注力するため、売
コールセンターOS事業 +0 上高の増減なし
ファクトリーOS事業 +41 食品、食品以外（化粧品、物流等）の分野拡大
拠点展開は概ね完了。収益性の高い人材紹介
介護ビジネス支援事業 +11 売上高拡大
2019.3月期連結子会社の業績寄与、既存
海外HR事業 +88 連結子会社の業績寄与
スタートアップ人材支援事業 +2 既存事業の拡大
2019.3月期連結子会社の業績寄与、
その他国内事業 +15 既存事業、既存連結子会社の業績寄与
2020.3月期 1,200(+163) （IFRS基準）
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2020.3月期（予想） 連結営業利益 前年度増減内訳
（億円）
2019.3月期 25.4 （日本基準）
セールスOS事業 +0.1 通信以外の分野拡大により増益
コールセンターOS事業 △1.1 業務委託増加に伴う人件費等の増加
ファクトリーOS事業 +3.2 業容拡大および売上総利益率の改善により増益
介護ビジネス支援事業 左記3事業 +2.8
収益性の高い人材紹介売上高の増加、
生産性の向上により増益
が牽引
2019.3月期の連結子会社化による
海外HR事業 +3.1 業績寄与等により増益
業容拡大の一方、採用コンサルタント増員等の
スタートアップ人材支援事業 +0.3 先行投資実施
既存事業拡大の一方、HRテック等の新たな
その他 +0.1 事業への先行投資実施
IFRS任意適用に伴うのれん償却停止等に
IFRS調整 +6.7 よる影響
新サービスプランドのプロモーション費
共通 △0.8 用等の増加
2020.3月期 40（+14.5） （IFRS基準）
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配当予想
2020.3月期は、中期経営計画目標の
総還元性向：30％を目指します
2019.３月期 2020.３月期
(予想）
期末配当 18円/株 18円/株
配当性向 32.4％ 20.3％
＊総還元性向=（配当総額＋自己株式取得総額）÷当期純利益
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Ⅲ.2019.3月期 トピックス
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M&A実績
国内
東北地方を中心に建設技術者派遣・紹介を展開している
Ｃ４株式会社の全株式取得（2018年６月）
会社名 ：Ｃ４株式会社
本社 ：神奈川県
事業内容 ：建設技術者派遣・紹介事業
売上高 ：3,494百万円（2018.３月期）
営業利益 ： 306百万円（2018.３月期）
当期純利益 ： 201百万円（2018.３月期）
取得価額 ：3,409百万円
海外
オーストラリアにおいて、政府機関への人材サービスに シンガポールを中心に、香港、日本、米国、中国、
強みをもつQuay Appointments Pty Ltdの株式を U.A.E及びオーストラリアにおいてHR領域に特化した
51％取得（2018年9月） 人材紹介、コンサルティング事業を展開している、
The Chapman Consulting Group Pte.Ltd.の株式を
51％取得（2019年1月）
会社名 ：Quay Appointments Pty Ltd 会社名 ：The Chapman Consulting Group Pte. Ltd.
本社 ：オーストラリア 本社 ：シンガポール
事業内容 ：人材派遣、人材紹介 主な事業内容 ：人材紹介
売上高 ：4,783百万円（2018.６月期） 売上高※ ：1,133百万円（2017.12月期）
税引前当期純利益： 223百万円（2018.６月期） 税引前当期純利益※： 315百万円（2017.12月期）
当期純利益 ： 156百万円（2018.６月期） 当期純利益※ ： 260百万円（2017.12月期）
取得価額 ： 503百万円 取得価額 ：1,888百万円
※1オーストラリアドルあたり80円50銭で換算しています。 ※1シンガポールドルあたり80円で換算しています。
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サービスブランド統一
「WILLOF(ウィルオブ)」冠に各社の社名を統一（2019年10月）、認知度拡大を図る
持株会社
中核子会社
セールス/コールセンター/ 工場向け人材サービス スポーツ業界に特化した
介護分野等の人材サービス 人材サービス
株式会社セントメディア 株式会社エフエージェイ 株式会社マーススポーツエージェント
株式会社ウィルオブ・ワーク 株式会社ウィルオブ・ファクトリー 株式会社ウィルオブ・スポーツ
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Ⅳ.参考資料
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セグメント実績推移
【セールスOS事業】 単位：百万円
■ 売上高 ■ セグメント利益
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2017.3月期 4,595 4,818 5,277 5,380 2017.3月期 211 349 419 510
2018.3月期 5,231 5,194 5,737 5,490 2018.3月期 468 438 446 395
2019.3月期 5,371 5,437 5,820 5,576 2019.3月期 281 356 432 467
【コールセンターOS事業※】
■ 売上高 ■ セグメント利益
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2017.3月期 3,528 3,891 3,971 4,042 2017.3月期 133 209 199 278
2018.3月期 4,082 4,310 4,340 4,060 2018.3月期 187 237 225 169
2019.3月期 3,905 3,857 4,065 3,897 2019.3月期 130 153 308 241
※ 2019.3月期より従来「その他」に含まれていたオフィス向け派遣・紹介事業を、コールセンターアウトソーシング事業に統合しております。
そのため、 2017.3月期、2018.3月期の実績は、変更後の区分に組み替えた数値です。
【ファクトリーOS事業】
■ 売上高 ■ セグメント利益
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2017.3月期 3,157 3,363 3,554 3,622 2017.3月期 143 151 188 236
2018.3月期 3,770 3,891 4,749 4,582 2018.3月期 208 211 269 202
2019.3月期 4,732 5,081 5,636 5,435 2019.3月期 197 227 330 283
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セグメント実績推移
【介護ビジネス支援事業】
■ 売上高 ■ セグメント利益
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2017.3月期 1,102 1,287 1,377 1,477 2017.3月期 △31 24 19 68
2018.3月期 1,588 1,761 1,886 1,902 2018.3月期 △46 6 24 △0
2019.3月期 2,067 2,286 2,478 2,478 2019.3月期 △20 49 67 86
【海外HR事業】
■ 売上高 ■ セグメント利益
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2017.3月期 601 629 717 2,160 2017.3月期 12 12 9 42
2018.3月期 2,368 2,841 2,847 5,113 2018.3月期 21 174 91 70
2019.3月期 5,806 6,293 6,966 7,208 2019.3月期 263 202 97 △134
【スタートアップ人材支援事業※】
■ 売上高 ■ セグメント利益
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2017.3月期 2017.3月期
2018.3月期 132 204 172 221 2018.3月期 26 88 54 39
2019.3月期 245 291 222 289 2019.3月期 51 83 48 86
※2017.3月期の実績は、その他に含んでおります。
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セグメント実績推移
【その他】
■ 売上高 ■ セグメント利益
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2017.3月期 434 493 528 620 2017.3月期 △28 36 △5 △14
2018.3月期 576 588 732 818 2018.3月期 △23 △55 △4 6
2019.3月期 1,394 2,036 2,292 2,426 2019.3月期 40 △19 37 86
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地域（海外）セグメント実績推移
【地域セグメント（海外）】 単位：百万円
■ 売上高（アジア） ■ 売上高（オーストラリア）
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2017.3月期 601 629 717 878 2017.3月期 1,282
2018.3月期 995 1,128 1,230 1,179 2018.3月期 1,372 1,712 1,617 3,933
2019.3月期 1,338 1,412 1,442 1,770 2019.3月期 4,468 4,881 5,523 5,508
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本資料に記載されている業績見通し等の将来に関する記述は、当社が現在入手している情報及び合理的である
と判断する一定の前提に基づいており、その達成を当社として約束する趣旨のものではありません。また、実
際の業績等は様々な要因により大きく異なる可能性があります。
■IRに関するお問い合わせ先
役員室