「葉山の週末住宅」設計：藤田征樹 撮影：鳥村鋼一
「海を臨む須崎の家」 設計：平岡孝啓・平岡美香 施工：ASJ品川スタジオ 撮影：スターリン・エルメンドルフ
アーキテクツ・スタジオ・ジャパン株式会社
2020年3月期第2四半期 決算説明会資料 東証マザーズ
0 2019年11月21日 [証券コード：6085]
P.2
Contents
1. 2020年3月期第2四半期 決算概要
2. APPENDIX P.9
1
1. 2020年3月期 第2四半期 決算概要
撮影：冨田英次／石井紀久／小川重雄
2
2020年3月期 第2四半期決算ハイライト
• 売上高: 344百万円, 前年対比 ▲219百万円 (61%)
• 営業利益: ▲314百万円, 前年対比 ▲276百万円
収支ハイライト
• 当期純利益: ▲312百万円, 前年対比 ▲271百万円
• フリーキャッシュフロー: ▲119百万円, 前年対比 ▲39百万円
• パートナー建設会社による工事請負金額: 2,406百万円 (前年対
比38%)
事業ハイライト • 同単価: 34百万円 (前年実績 43百万円)
• 請負契約ロイヤリティ売上: 73百万円 (前年対比31%)
• 平均ロイヤリティ料率: 3.06% (前年実績 3.73%)
3
2020年３月期第2四半期 決算実績
（単位：百万円 下段は構成比）
2020年第2四半期実績
2019年 2020年
第2四半期 第2四半期
実績 前期比 計画比
実績 社内計画
差額 比率 差額 比率
564 344 532
売上高 ▲219 61% ▲188 65%
（100％） (100%) (100%)
335 153 337
スタジオロイヤリティ ▲182 46% ▲184 45%
（59％） (45%) (63%)
125 108 114
マーケティング ▲17 86% ▲7 94%
（22％） (31%) (21%)
49 36 41
建築家フィー ▲13 74% ▲5 88%
（9％） (10%) (8%)
55 47 40
その他 ▲8 86% 7 118%
（10％） (14%) (8%)
481 274 455
売上総利益 ▲207 57% ▲181 60%
（85％） (80%) (85%)
▲37 ▲314 ▲77
営業利益 ▲277 - ▲237 -
（－） （－） （－）
▲40 ▲311 ▲77
経常利益 ▲271 - ▲234 -
（－） （－） （－）
▲41 ▲312 ▲78
当期純利益 ▲271 - ▲234 -
（－） （－） （－）
消費増税の影響・契約の遅れ
4
2020年３月期第2四半期 業績評価指標
2019年 2020年 前期比 2020年 計画比
区分 KPI 第2四半期 第2四半期 第2四半期
実績 実績 増減 社内計画 増減
(1) 登録建築家 期末数（名） 2,855 2,929 74 2,944 ▲15
新規加盟 3 1 ▲2 3 ▲2
(2) スタジオ 退会・休眠 17 8 ▲9 4 4
期末稼動数 141 131 ▲10 139 ▲8
(3) イベント 開催回数（回） 164 121 ▲43 139 ▲18
(4) ASJアカデミー会員 新規入会数（名） 2,378 1,799 ▲579 2,201 ▲402
(5) プランニングコース 新規件数（件） 420 300 ▲120 402 ▲102
(6) 建築設計・
件数（件） 140 88 ▲52 163 ▲75
監理業務委託契約
▲75
件数（件） 144 69 177 ▲108
▲3,90
金額（百万円） 6,314 2,408 5,498 ▲3,090
建設工事請負契約 6
平均単価（万円） 4,384 3,490 3,106 384
894
平均ロイヤリティ料率 3.73% 3.06% 4.50% ▲1.44%
▲0.67%
5
キャッシュ・フロー計算書
（単位：百万円）
2019年3月期 2020年3月期
前年同期比
第2四半期 第2四半期
営業キャッシュフロー ▲70 ▲94 ▲24
投資キャッシュフロー ▲10 ▲25 ▲15
フリー・キャッシュフロー ▲80 ▲119 ▲39
財務活動によるキャッシュ・フロー － ▲1 ▲1
現金及び現金同等物の増減額 ▲80 ▲120 ▲39
現金及び現金同等物の期首残高 553 439 ▲113
現金及び現金同等物の期末残高 472 319 ▲152
営業キャッシュフロー: 四半期純損失311百万円、売上債権の減少257百万円等
投資キャッシュフロー: 有形固定資産(建物)による支出25百万円等
6
重点施策の進捗
施策 進捗
• 2019年5月『ASJ横浜サテライト』を横浜ランド
マークプラザへ出店、8月に『湘南サテライト』準備
• ＡＳＪサテライトセル構想による 室を鎌倉市に設置
首都圏富裕層需要喚起
• 渡辺パイプ㈱取引工務店へＡＳＪサービスの提
供開始、積算ソフトCOSNAVIに渡辺パイプ商材
のテンプレート化
• 住設・建材メーカーとの提携継 ＪＫホールディングス㈱と中国における建築家市場
の開拓・普及を目的に業務提携予定
続による成長
• 地盤ネット㈱との提携により地盤トリプル調査の提
事
供開始
業
戦 • 既存スタジオの活性化策（親和 ㈱ハウスドゥとの提携によりスタジオ入会の土地な
し客へ土地紹介
略 性の高いサービス提供）として
環境にやさしい外装・内装工事用無機質コーティン
新たな資源・施策を投下 グ剤「セラグリーン」の提供
• 新FCモデル「スタジオMINI」、「PROTO BANK
STATION」の開始（従来のスタジオモデルに比べ、
• 工務店ネットワ－クの裾野を広 初期投資費用の低いモデルを用意）
げ、登録建築家の活動量を増や
す
7
2020年3月期 通期計画
（単位：百万円）
2020年3月期計画
2019年3月
期実績 当初計画 前期比 修正計画 前期比
差額 比率 差額 比率
売上高 1,253 1,280 26 102％ 1,125 ▲128 89%
スタジオロイヤ
794 856 62 107％ 742 ▲52 93%
リティ
マーケティング 251 219 ▲32 87％ 215 ▲36 85%
建築家フィー 105 127 22 120％ 87 ▲18 83%
その他 103 78 ▲25 75％ 81 ▲22 78%
売上総利益 1,077 1,130 53 104％ 983 ▲94 91%
営業利益 34 51 16 148％ ▲154 ▲187 -
経常利益 31 51 19 162％ ▲152 ▲183 -
当期純利益 30 50 19 166％ ▲153 ▲183 -
8 第２四半期の実績を踏まえて予算修正
2.APPENDIX
撮影：冨田英次／石井紀久／小川重雄
9
2020年3月期 業績評価指標
前期比
区分 2019年3月期 2020年3月期 2020年3月期
期別 実績 計画 修正計画
増減
（1） 登録建築家 期末数（名） 2,912 2,980 2,980 +68
新規加盟 6 7 13 +7
（2） スタジオ 退会・休眠 22 7 14 ▲8
期末稼動数 139 139 138 ▲1
（3） イベント 開催回数（回） 328 286 268 ▲60
ASJアカデミー
（4） 新規入会数（名） 4,622 4,735 3,895 ▲727
会員
プランニング
（5） 新規件数（件） 795 782 606 ▲189
コース
建築設計・
（6）
監理業務委託契 件数（件） 261 339 235 ▲26
約
件数（件） 357 389 270 ▲87
建設工事請負契 金額（百万円） 16,794 16,160 16,152 ▲642
約 平均単価（万円） 4,704 4,154 5,982 ＋1,278
平均ロイヤリティ料率 3.59% 4.18% 3.44％ ▲0.15％
10
貸借対照表の概要
（単位：百万円、下段は構成比）
2020年3月期第2四半期末
2019年3月期末
実績 前期末増減 増減要因
1,007 566
流動資産 ▲441 現預金▲120、売掛金▲248
(83.4%) (70.7%)
201 234
固定資産 33 建物22、ソフトウェア仮勘定13
(16.6%) (29.3%)
1,209 801
資産合計 ▲407
(100.0%) (100.0%)
351 228
流動負債 ▲122 未払金▲104、その他の負債▲32
(29.0%) (28.5%)
－ － －
固定負債
(－) (－) (－)
351 228
負債合計 ▲122
(29.0%) (28.5%)
857 572
純資産合計 ▲285 四半期純損失▲312
(71.0%) (71.4%)
1,209 801
負債純資産合計 ▲407
(100.0%) (100.0%)
11
業績指標
売上高と経常利益 売上高内訳
単位：百万円 単位：百万円
3,000 300 .0 0
254 売上高 ■スタジオロイヤリティ ■建築家フィー
経常利益 250 .0 0
■マーケティング ■その他
176
2,500
200 .0 0
1,279
1,286
150 .0 0
1,378 1,253 1,125
2,000
90
179
100 .0 0
1,582
126 115 103
1,451 31
1,378 121 121 105
1,500
1,349
1,286 1,253
50.00
122 81
1,279
87
1,125 349 300 251
392 215
0.00
▲ 70
1,000
▲ 78
▲ 90
(50.00)
794
(100.00)
727 751 742
638
500
(150.00)
▲ 152
0 (200.00)
13年3月期 14年3月期 15年3月期 16年3月期 17年3月期 18年3月期 19年3月期 20年3月期 16年3月期 17年3月期 18年3月期 19年3月期 20年3月期
修正 修正
計画
計画
12
業績指標
建設工事請負契約金額と平均ロイヤリティ料率(注)
35,00 0
単位：百万円、％
建設工事請負契約金額
イベント回数と期末稼働スタジオ数 平均ロイヤリティ料率(%) 3.6 3.6 3.4 3.5
単位：回、スタジオ 30,00 0
3.2
1,000 250
イベント回数
3.1
900
期末稼動スタジオ数
198 198 197 25,00 0
800 200
2.9 3.0
176
20,386
188 155 2.7
700
610
20,00 0
139 16,794
600
549 561 138 150
16,517 16,152
507 15,135 15,221 15,325
476
2.5
445
15,00 0
500
328
400 100
268
10,00 0
300
2.0
200 50
5,000
100
0 0
0 1.5
13年3月期14年3月期15年3月期16年3月期17年3月期18年3月期19年3月期20年3月期 14年3月期 15年3月期 16年3月期 17年3月期 18年3月期 19年3月期 20年3月期
修正 修正
計画 計画
13
用語集
用語 内容
主にスタジオ（加盟建設会社）の新規加盟契約に係るスタジオ加盟金及び既存スタ
スタジオロイヤリティ売上
ジオに係る月額ロイヤリティ、請負契約ロイヤリティ
主にスタジオ単位で開催されるイベントに係る企画費及び販促物等のイベント関連
マーティング売上
売上
主に登録建築家の建築設計・監理業務委託契約に基づく設計料等に係るプロモー
建築家フィー売上
ションフィー
その他売上 主にスタジオに対する各種書籍・情報誌及び建設資材・住宅設備等の売上
平均ロイヤリティ料率 請負契約ロイヤリティ÷建設工事請負契約金額
当社のHPをはじめ、スタジオ等を利用した各種セミナー、現場見学会、竣工物件見
ASJアカデミー会員 学会等を通じて会員が建築家の設計した家づくりを進めるうえで必要と思われる情
報や知識を提供する会員組織
登録建築家及び加盟建設会社と住宅等の建築を希望する顧客であるASJアカデミー会
スタジオ 員との打合せスペースであり、登録建築家との個別相談、各種セミナー等の開催に
も利用されるサロン
プロデュ－ス事業本部の直接受注案件を施工するための工務店
登録工務店
スタジオとの違いは、加盟金が不要であり、イベントの開催を行わない
ASJアカデミー会員加入促進を図る目的で、建築家とスタジオの協力のもとで開催さ
れる。会場では、参加建築家ごとにブースが設営されており、建築家が来場者と対
イベント
面で建築模型や写真パネル等を使いながら、自らの設計コンセプトや実績を直接プ
レゼンテーションを行う
顧客が『自らが選んだ建築家との相性』『プランニング』『建設コスト』『建築を
請負うスタジオを運営する加盟建設会社とのコミュニケーション』といったポイン
プランニングコース トを具体的にチェックし、建築設計・監理業務委託契約、更には工事請負契約を締
結するか否かを判断することを目的とする
14
[問い合わせ先]
アーキテクツ・スタジオ・ジャパン株式会社 大阪事務所
管理本部 06-6363-5701
[住所]
〒530-0027
大阪府大阪市北区堂山町3-3 日本生命梅田ビル4F
TEL 06-6363-5701
FAX 06-6363-5702
このプレゼンテーション資料には、現時点の将来に関する前提や見通しに基づく予測が含まれております。実際の業績は、その
時々の状況や多様な要因により変更を余儀なくされることがあります。なお、変更があった場合でも当社は本資料を改定する義
務を負いかねますので、ご了承ください。また、本資料のいかなる部分も一切の権利はアーキテクツ・スタジオ・ジャパン株式
会社に属しており、電子的または機械的な方法を問わず、いかなる目的であれ、無断で複製または転送等を行わないようお願い
致します。
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