アーキテクツ・スタジオ・ジャパン株式会社
東証マザーズ
2021年3月期 決算説明資料 [証券コード：6085]
「大地の家」 設計：畑友洋 撮影：矢野紀行
2021年5月24日
0 代表取締役社長 丸山雄平
1. ASJについて
Contents
P.2～3
theme･･･「建築家の活動量に比例して都市は豊かになる」
2. ASJ建築家ネットワーク事業 P.4～13
（1）スタジオネットワークビジネス
（2）プロデュースビジネス
（3）建築家との家づくりフロー
（4）ビジネスモデルの転換へ
（5）PROTO BANKビジネス
（6）事業フローと収益構造
（7）選択肢の広がる建築家住宅サービス
（参考）住宅建設市場動向と建築家住宅市場の展望
3. 2021年3月期 決算概要 P14～20
4. 2022年3月期 計画 P21～22
5. APPENDIX P23～29
業績指標・用語集
1
1. ＡＳＪについて
地方から始まったASJのサービス
2
1. ＡＳＪについて
日本最大級の建築家ネットワーク 「建築家の活動量に比例して都市は豊かになる」
アーキテクツ・スタジオ・ジャパン（以下、ASJ）は、全国の建築家を登録・ネットワーク化するとともに、建設会社をフランチャイズ化して、
建築家と建設会社を結びつけ、両者の協力のもとでプラットフフォーム（ビジネスの基盤となる環境）を構築し、顧客が望む住宅・商業施設等
を供給するビジネスを2003年から事業展開、「建築家の活動量に比例して都市は豊かになる」をテーマに建築家の活動を応援しています。
全国の建築家とスタジオ（建設会社）を結ぶASJ建築家ネットワーク
全国の登録建築家 全国FC加盟建設会社
3
2. ＡＳＪ建築家ネットワーク事業
(1) スタジオネットワークビジネス
全国のスタジオ（FC工務店）が開催する建築家展、
住宅展等のイベント開催によりアカデミー会員を
獲得
建築家との住宅相談会
相談会は多分野の建築ニーズに対応
①戸建新築住宅
②増改築リフォーム
③マンション収益物件
④店舗商業施設
⑤セカンドハウス・別荘
⑥病院・医院
4
2. ＡＳＪ建築家ネットワーク事業
(1) スタジオネットワークビジネス
従来の建築家との家づくりのプロセスとＡＳＪ建築家ネットワーク事業でのプロセスの違い
ま コ プ
ず 現地調査 ス ラ
は ト ン
従 、
ヒアリング 調 完
いきなり契約!? 整 成
来 建 法規確認
実
な 後 施
の 築
設計契約をしないと前に進まない ど に 工
施 に 工
会
手 家 設
膨 務
社
設計費用の一部も発生し、後戻りできない。 大 店
選
順 定
プレゼンテーション 計 な
時
が
選
選
間 定 定
基本設計
と さ
模型・CGパーツ 労 れ
力 る
が の 建 工
か で 築
か 、 事
設 る 工 完
計 。 事 着 成
ア ・期限なし
請 工
カ 契 引
建築家選定 ・建築家変更無料
約 負 き
デ ・建築家の移動費無料
契 渡
・年会費なし 課
ミ 題 約 し
ー が
会 プランニングコース 整 プ
Ａ 員 理 ラ
さ ン
Ｓ 登 プラン・建築家との相性・コスト・スタジオとの
信頼関係などを納得できるまで確認
実 れ ニ
Ｊ 録 施 て ン
（ 現地調査 プレゼンテーション 設 い グ
入 ヒアリング 計
る コ
会 基本設計 の ー
無 法規確認 模型・CGパーツ で ス
ス で
料 ム
お客様
） ー
スタジオ 建築家 ズ
5
2. ＡＳＪ建築家ネットワーク事業
(2) プロデュースビジネス
プロデュースモデルへの展開
2016年度より顧客に直接プロデュースを行うビジネス（プロデュースビジネス）を建築家情報空間「ASJ CELL」
やASJリゾートをコンセプトに「ASJ Yokohama Satellite」（横浜市）と、「ASJ Shonan Satellite」（神奈川県
鎌倉市）の営業拠点をべースに特に富裕層向けにコンシェルジュサービスを展開。
イベント・セミナーやＷＥＢで入会された会員にきめ細か一貫したサービス（建築家相談、建設会社選定引き渡し
まで）を行う営業部隊を配置、一般の住宅から別荘、収益物件、リゾートホテル建設など多岐にわたっています。
ASJコンシェルジュサイト ASJCELLイベント・セミナー
6
2. ＡＳＪ建築家ネットワーク事業
(3) 建築家との家づくりのフロー
WEB・イベント等で入会したアカデミー会員は以下の流れで建築家選定、プランニング、設計契約、
工事請負契約、工事着工、工事完了、引き渡しへと進みます。
7
2. ＡＳＪ建築家ネットワーク事業
(4) ビジネスモデルの転換期
ビジネスモデルの転換期 ～ WEBサービス会社へ ～
★スタジオネットワークビジネスとプロデュースビジネスの課題点
ASJでは創業以来、建築家からの提案を「PLANNING COURSE」というサービス形態で全国の工務店がＦＣ展開する「スタジオ」モデルと建築家情報空
間CELLをベースに首都圏を中心とした富裕層向けに提供している「プロデュース」モデルによって提供してまいりました。
しかしながら建築家による提案システム「PLANNING COURSE」には以下の課題があり、工務店にとって技術者の不足や建設単価の上昇もある中、収益獲
得までに相当な時間がかかりことからスタジオ運営会社の撤退が相次ぎました。
①時間がかかる ②価格が大幅に乖離 ③設計料が重荷となる ④工務店との見積回数が多い ⑤施工の難しさ ⑥利益を残しずらい
⑦メンテナンス費用の問題等
2016年度よりサービス開始したプロデュースビジネスにおいては以下の課題があります。
①首都圏中心で一定の成長は見込めるものの力戦型ビジネスであること ②収益、別荘など多く、入会から設計契約、請負契約までの時間が長いこと
③工務店の負担が大きいこと ④引き渡すまで営業がかかわることから数多くの案件をこなしにくい
以上の課題を背景にここ数年事業後退を生じさせていました。
★工務店軸足の受注依存型からＷＥＢサービスの会社へ
2021年度、本格的に建築家住宅を「軽快に」「最速」で提供する新サービス
「PROTO BANK」を市場投入。
PROTO BANKは過去の建築家が設計した図面を再活用するサービスで、
『住宅業界初のprêt-à-porter市場を』を旗印に「スマホから最高に気に入った家が届いた」を
イメージするデジタルネイティブ世代を対象とした新しいサービスです。
上記の課題にあるような長期間にわたる建築家との打ち合わせや工務店との価格調整はありません。
住宅建設予定の顧客はあたかも宝石をテーブルに並べて選ぶように建築家住宅の過去の作品を「写真」「ＣＧ」「建築家情報」「4段階の価格」など必要情
報をタブレットでチェックして、ASJのカスタマーデスクなどとも相談しながら1作品に絞って建設頂きます。建築家の登場はありません。文字通り住宅の
「Prêt-à-Porter」です。
8
2. ＡＳＪ建築家ネットワーク事業
(5) PROTO BANKビジネス
プロトバンクはスタジオネットワークビジネスとプロデュースビジネスにおける建築家住宅ビジネスの課題を改善し
利用者増と早期契約化を図ります。
① 時間がかかる ⇒ 申し込みから１～２ヶ月で着工できる
② 価格がわからない ⇒ 定価の明示、建築材料のグレードにより４段階で価格表示され、その中から選択も可
③ 設計料が重荷 ⇒ 設計図面利用料金が安い（一般的には請負金額の10％が設計料）
③ 見積もり回数が多すぎる ⇒ draft済
④ 施工が難しい ⇒ 工務店は施工に際し、竣工写真や工事写真を活用できる
⑤ 利益が残らない ⇒ 過去の図面使用しても最新の単価に随時更新できる積算機能があり利益は確実にキープ可能
⑥ メンテナンスが大変 ⇒ メンテナンス費用のかかる案件についてはあらかじめ採用しない
プロトバンクでの家づくりのフロー
9
2. ＡＳＪ建築家ネットワーク事業
(6) 事業フローと収益構造
建設工事請負会社が加盟建設会社（登録工務店）またはパートナー建
設会社の場合は、上記「建築家との家づくりの流れ（入会から完成・
引渡まで）」④「建築設計・監理業務委託契約」については顧客（Ａ
ＳＪアカデミー会員）と登録建築家間の二者契約、⑤「設計料支払」
については顧客（ＡＳＪアカデミー会員）から当社を経由し登録建築
家への流れとなります。
⑦につきましては2020年3月末をもって工事完成保証書の交付を終了。
PROTO BANK Stationとして契約した建設会社は加盟建設会社（登録
工務店）またはパートナー建設会社と同じく④「建築設計・監理業務
委託契約」の締結はありませんが、図面使用に関して顧客（ＡＳＪア
カデミー会員）と登録建築家間の二者契約となります。
10
2. ＡＳＪ建築家ネットワーク事業
(7) 選択肢の広がる建築家住宅サービス
11
（参考）住宅建設市場全般の動向
■2020年度新設住宅着工数
国土交通省から2021年4月に公表された2020年度の新設住宅着工戸数は、前年度比8・1%減となる81万2164戸。
前年度からのマイナスも、90万戸を下回るのも2年連続、直近10年では最少戸数となった。各利用関係別とも全圏域マイナスで、同省によると
「大きな地域差はなく、全体的に落ち込んだ」。もともと消費増税の影響で低迷していたところに、新型コロナウイルス感染症拡大が打撃となっ
た。特に税率変更が尾を引いていたことや緊急事態宣言があったため、2020年上半期は2ケタ減の月も多かった。下半期にはやや減少幅が縮小
し、持ち直しの兆しも見えたものの2018年度の95万2千戸台を大きく下回った。
直近10年新設住宅着工統計（利用関係別戸数） （単位：戸,％）
内訳
持家（建築主が自分で居住する目的） 貸家（賃貸目的） 給与住宅（社宅、寮） 分譲住宅（建売、分譲目的）
年度 着工戸数総計 前年比
戸数 前年比 戸数 前年比 戸数 前年比 戸数 前年比
2011年度 2011.4-2012.3 841,246 102.7% 304,822 98.8% 289,762 99.3% 7,576 115.1% 239,086 112.7%
2012年度 2012.4-2013.3 893,002 106.2% 316,532 103.8% 320,891 110.7% 5,919 78.1% 249,660 104.4%
2013年度 2013.4-2014.3 987,254 110.6% 352,841 111.5% 369,993 115.3% 5,272 89.1% 259,148 103.8%
2014年度 2014.4-2015.3 880,470 89.2% 278,221 78.9% 358,340 96.9% 7,867 149.2% 236,042 91.1%
2015年度 2015.4-2016.3 920,537 104.6% 284,441 102.2% 383,678 107.1% 5,832 74.1% 246,586 104.5%
2016年度 2016.4-2017.3 974,137 105.8% 291,783 102.6% 427,275 111.4% 5,793 99.3% 249,286 101.1%
2017年度 2017.4-2018.3 946,396 97.2% 282,111 96.7% 410,355 96.0% 5,435 93.8% 248,495 99.7%
2018年度 2018.4-2019.3 952,936 100.7% 287,710 102.0% 390,093 95.1% 7,958 146.4% 267,175 107.5%
2019年度 2019.4-2020.3 883,687 92.7% 283,338 98.5% 334,509 85.8% 6,108 76.8% 259,732 97.2%
2020年度 2020.4-2021.3 812,164 91.9% 263,097 92.9% 303,018 90.6% 6,908 113.1% 239,141 92.1%
出典：国土交通省総合政策局 建設経済統計調査室（令和3年4月28日公表)
（千戸） 持家 貸家 給与住宅 分譲住宅
450
400
350
300
250
200
150
100
50
0
（年度）
12
（参考）建築家住宅市場と将来展望
■建築家住宅戸数の推移、比率
国交省公表の統計数値によると住宅着工戸数は徐々に減少しているものの、ASJの建築家住宅市場におきましては矢野経済研究所調べで2019年度の建
築家住宅新設着工戸数は11,200戸で、建築家住宅は2016年度からほぼ11,000戸前後の一定水準を維持しています。この背景にはローコストで画一的
な注文住宅ではなく、デザイン性や機能性を求める施主（顧客）層が、建築家を活用した住宅に注目をするようになってきていることがあります。
建築家住宅※は持家一戸建（注文住宅）の着工数に占める割合は4%と推計されます。
※建築家住宅とは・・・
建築士の資格を有し、独立した建築家によって、基本設計された住宅をさ
す。なお、ハウスメーカーや工務店の社員建築家もしくは専属的に建築家と
して契約しているケースは同市場に含まない。
■建築家住宅の将来展望
同じく矢野経済研究所の調査報告によると今後、建築家マッチングサービスや建築家を活用するプラットフォームの利用拡大等により、”建築家
住宅”の認知度が向上し、建築家がより身近な存在になることで、こだわりのあるデザインや機能を求める施主（顧客）層にとっては、建築家住
宅が一つの選択肢として徐々に確立されていくものと考える。
13
３. 2021年3月期 決算概要
14
2021年3月期 決算ハイライト
• 売上高: 675百万円、前年対比 ▲215百万円(▲24.1%)
• 営業利益:▲260百万円、前年対比+185百万円
業績ハイライト
• 当期純利益:▲272百万円、前年対比+252百万円
• 営業キャッシュフロー:▲142百万円、前年対比+167百万円
• 請負契約ロイヤリティ売上 270百万円、前年対比 ▲94百万円
マ－ケティング売上 114百万円、前年対比 ▲91百万円
事業ハイライト
• 販売費及び一般管理費 856百万円 前年対比 ▲340百万円
その他 (内、人件費 ▲99百万円、旅費交通費等 ▲63百万円)
• 固定資産減損処理等に伴う特別損失計上 23百万円
15
2021年3月期 主要業績指標
2020年3月期 2021年3月期 前期比
区分 期別
実績 実績 増減
(1) 登録建築家 期末数（名） 2,952 2,976 24
(2)－1 スタジオ 新規加盟 3 1 ▲2
退会・休眠 ▲ 19 ▲ 24 ▲5
実質期末稼働数 123 100 ▲ 23
(2)－2 プロトバンクステ－ション 新規加盟 3 7 4
スタジオ申込 0 34 34
退会・休眠 0 0 0
実質期末稼働数 3 44 41
(3) イベント 開催回数（回） 245 123 ▲ 122
(4) ASJアカデミー会員 新規入会数（名） 3,378 2,553 ▲ 825
内 イベント入会 2,202 1,290 ▲ 912
内 ＷＥＢ入会 745 1,032 287
その他入会 431 231 ▲ 200
(5) プランニングコース 新規件数（件） 559 337 ▲ 222
(6) 建築設計・監理業務委託契約 件数（件） 171 105 ▲ 66
建設工事請負契約 件数（件） 171 149 ▲ 22
金額（百万円） 8,543 7,836 ▲ 707
平均単価（万円） 4,995 5,259 264
平均約定料率 4.27% 3.45% ▲0.82％
稼働スタジオの減少に加え、コロナ禍での外出自粛制限からイベント中止や契約の延期による影響
16
2021年3月期 決算ハイライト（事業内訳別売上）
■スタジオロイヤリティ
■スタジオロイヤリティ ■マーケティング ・加盟建設会社の退会、プロトバンクの新規開拓では特に首都圏から地方都市への訪
問先制限等もあり十分営業展開できず
■建築家フィー ■その他 （単位：百万円）
・通常、請負契約の30％程度がその年度に開催されたイベント入会者だが上半期に
入会者確保できなかったことで請負契約に影響が出た
・工事請負契約は上半期に前期末延期案件の着地もあったが、今期末予定案件が緊急事態
1,378 宣言から打ち合わせ等自粛によるクロージングかけれなかったこと。また収益案件は工
1,286
1,253 期遅れ、建築費高騰での利回厳しくなったことや顧客の業績悪化で中止となる
180
115 103
122 121 ■マーケティング
105
890 ・度重なる緊急事態宣言により全国各地で自粛ムード強くイベント開催予定の40％
350 300 251 が延期・中止、開催時の来場者もコロナ前と比較すると大きく減少。
89
71 675
57 ■建築家フィー
205
57 ・特に第1四半期にイベント開催ができず、会員獲得が苦戦、結果、プランニング
114 コースへの移行が進まず設計契約に大きく影響した。対面打ち合わせに代わり
751 794
726 zoom等活用も増えたが成約まで時間がかかっている
525
447
■その他
・退会スタジオの影響で月刊誌A-StyleMonthlyの販売部数減少、各CELLは休館の影
17年3月期 18年3月期 19年3月期 20年3月期 21年3月期
響で利用料減少
17
2021年3月期 決算ハイライト 経常利益(百万円)
3,000 50.00
売上高 経常利益
31
2,500
0.00
2,000
(70) (50.00)
(78)
1,500 1,378
1,286 1,253
(100.00)
1,000 890
675
(150.00)
500
（248）
0 (200.00)
2017年3月 2018年3月 2019年3月 2020年3月 2021年3月
前年対比 売上215百万円の減少・経常損失248百万円
18
2021年3月期 決算実績 (百万円)
2021年3月期実績
2020年3月期
実績 実績 前期比
差額 比率
売上高 890 675 ▲215 76%
スタジオロイヤリティ 525 447 ▲78 85%
マーケティング 205 114 ▲91 56%
建築家フィー 71 57 ▲14 80%
その他 89 57 ▲32 64%
売上総利益 752 596 ▲156 79%
営業利益 ▲445 ▲260 185 -
経常利益 ▲452 ▲248 204 -
当期純利益 ▲524 ▲272 252 -
19
2021年3月期 キャッシュ・フロー計算書 (百万円)
2020年3月期 2021年3月期
営業キャッシュ・フロー ▲309 ▲142
投資キャッシュ・フロー ▲43 ▲4
フリー・キャッシュ・フロー ▲353 ▲146
財務活動によるキャッシュ・フロー ▲1 297
現金及び現金同等物の増減額 ▲354 151
現金及び現金同等物の期首残高 439 85
現金及び現金同等物の期末残高 85 236
税引前当期純損失等によりフリーキャッシュはマイナス、きらぼし銀行より200百万円借入金・スカラ
社と業務提携、SCSV1号投資事業組合から98百万円出資を受けることにより財務活動はプラス
20
４. 2022年3月期 計画
21
2022年3月期 事業方針・業績予想
事業方針
①収益構造の改善、営業施策
・営業組織体制はネットワーク事業本部とプロデュース事業本部の２本部へ改編、営業効率の向上により増収を目指す
・社員の1/3を「PROTO BANK事業部 」に異動、営業社員増員によりＦＣ加盟促進
・営業関係諸経費、販促費等の最適化を通して、販管費の一層の削減継続
・営業施策
リアルイベントからWEBマーケティングでの集客へシフト、建築家のプラン提案の質向上により設計契約率向上
プロデュースビジネスでは地元不動産業者とのコラボ、リモート化による地方への移住支援 地域密着型へ展開
富裕層の取り込み、雑誌+WEB 高額層に特化した新LPでコンシェルジュDESK強化
イベントからセミナーやテーマに合わせた比較的長い個展など通して会員獲得を図る
・地球環境への負荷軽減が可能な有機物の高度利用システムの設計提案による新市場への展開
②財務体質の改善
・当社事業とシナジー等を有する企業等との資本・業務提携を加速
業績予想
2022年3月期の業績予想につきましては、新型コロナウイルス感染拡大に伴う事業活動への影響が不透明であり、現時点に
おいて合理的な算定が困難であることから、未定としております。今後、業績予想の算定が可能となった時点で速やかに公表いた
します。
22
５. APPENDIX
23
貸借対照表の概要
（単位：百万円、下段は構成比）
2021年3月期末
2020年3月期末 前期末比
実績 増減要因
増減
475 460 現金及び預金 +151, 売掛金 ▲92
流動資産 ▲15
(75.2%) (78.8%) 立替金 ▲31, 貸倒引当金 ▲26
156 124 長期前払費用 ▲17, 差入保証金 ▲7
固定資産 ▲32
(24.8%) (21.2%) 従業員に対する長期貸付 ▲ 7
631 584
資産合計 ▲47
(100%) (100%)
271 182
流動負債 ▲89 未払金 ▲42, 工事完成保証引当金 ▲36
(42.9%) (31.2%)
－ 215
固定負債 +215 長期借入金 +200, 長期未払金 +15
(－) (36.8％)
271 397
負債合計 +126
(42.9%) (68.0%)
360 187 利益剰余金 ▲272
純資産合計 ▲173
(57.1%) (32.0%) 資本金 +49, 資本準備金 +49
631 584
負債純資産合計 ▲47
(100%) (100%)
24
業績指標（グラフ1）
売上高と経常利益 売上高内訳
（単位：百万円） （単位：百万円）
3,000 150 .0 0
売上高
■スタジオロイヤリティ ■建築家フィー
90 経常利益
2,500
100 .0 0
■マーケティング ■その他
1,451
31 1,378
1,286
50.00
2,000
126 1,279 1,253
132 179
126 115 103
121
0.00
1,451 122 121 105
1,378
1,286 890
1,500
1,279 1,253 430
▲ 70 349 300 251
▲ 78
(50.00)
392 89
▲ 90 71 675
1,000
890
205 57
675 57
(100.00)
114
763 751 794
500
727
▲248
(150.00)
638
525
447
▲452
0 (200.00)
15年3月期 16年3月期 17年3月期 18年3月期 19年3月期 20年3月期 21年3月期
25
業績指標（グラフ2）
登録建築家数 売上高と実質期末稼働スタジオ数
（単位：名） （単位：百万円、スタジオ）
売上高
4,000 3,000 250
期末スタジオ数
3,500
197
198
2,500
2,912 2,952 2,976 200
3,000
2,818 2,854 176
2,643 2,713
2,000
155
2,500
139 150
123
1,451
2,000 1,378
1,286
1,500
1,279 1,253 100
100
1,500
1,000
890
1,000
675
50
500
500
0 0 0
15年3月期 16年3月期 17年3月期 18年3月期 19年3月期 20年3月期 21年3月期 15年3月期 16年3月期 17年3月期 18年3月期 19年3月期 20年3月期 21年3月期
26
業績指標（グラフ3）
イベント回数と期末スタジオ数 建設工事請負契約金額と平均約定ロイヤリティ率(注)
（単位：回、スタジオ） （単位：百万円、％）
4.2
イベント回数
1,000 250
35,00 0
3.6 3.6
900
期末スタジオ数 3.4 3.5
建設工事請負契約金額 平均約定料率(%)
197
3.2
30,00 0
800 200
176
198
155 2.9
25,00 0
700
610
3.0
600 561 139 150
2.7
507 123
20,00 0
16,517 16,794
445
15,135 15,221 15,325
500
100 2.5
15,00 0
328
400 100
300
245 8,543
7,836
10,00 0
2.0
200 50
123
5,000
100
0 0
0 1.5
15年3月期 16年3月期 17年3月期 18年3月期 19年3月期 20年3月期 21年3月期 15年3月期 16年3月期 17年3月期 18年3月期 19年3月期 20年3月期 21年3月期
（注）平均約定ロイヤリティ率＝請負契約ロイヤリティ÷請負契約金額
27
業績指標推移
2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年
区分 期別 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期
(1) 登録建築家 期末数（名） 1,545 1,741 2,015 2,251 2,465 2,643 2,713 2,818 2,854 1,912 2,952 2,976
(2)－1 スタジオ 新規加盟 30 25 30 23 27 25 11 8 5 6 3 1
退会・休眠 -10 -9 -13 -17 -17 -25 -14 -24 -26 -22 -19 -24
実質期末稼働数 149 165 182 188 198 198 195 176 155 139 123 100
(2)－2 プロトバンクステ－ション 新規加盟 - - - - - - - - - - 3 7
スタジオ申込 - - - - - - - - - - 0 34
退会・休眠 - - - - - - - - - - 0 0
実質期末稼働数 - - - - - - - - - - 3 44
(3) イベント 開催回数（回） 309 381 413 476 549 610 561 507 345 328 245 123
(4) ASJアカデミー会員 新規入会数（名） 3,315 3,805 4,929 4,696 4,353 6,286 7,257 7,667 5,771 4,616 3,378 2,553
内 イベント入会 2,814 3,335 3,511 4,024 3,934 5,165 5,609 4,539 3,638 3,001 2,202 1,290
内 ＷＥＢ入会 0 244 990 295 145 382 1,319 2,614 1,650 1,239 745 1,032
その他入会 501 226 428 377 274 739 329 514 483 376 431 231
(5) プランニングコース 新規件数（件） 1,091 1,308 1,329 1,617 1,421 1,358 1,197 1,123 912 795 559 337
(6) 建築設計・監理業務委託契約 件数（件） 432 484 493 585 512 400 398 352 283 261 171 105
建設工事請負契約 件数（件） 396 470 545 514 605 473 426 413 344 357 171 149
金額（百万円） 11,528 12,539 15,002 15,417 20,386 16,517 15,135 15,221 15,325 16,794 8,543 7,836
平均単価（万円） 2,911 2,668 2,753 2,999 3,369 3,492 3,553 3,685 4,455 4,704 4,995 5,259
平均約定料率 3.00% 3.30% 3.30% 3.20% 3.10% 2.90% 2.60% 3.20% 3.60% 3.60% 4.27% 3.45%
28
用語集
用語 内容
主にスタジオ（加盟建設会社）の新規加盟契約に係るスタジオ加盟金及び既存スタジオ・登
スタジオロイヤリティ売上
録工務店に係る月額ロイヤリティ、請負契約ロイヤリティ
マーケティング売上 主にスタジオ単位で開催されるイベントに係る企画費及び販促物等のイベント関連売上
主に登録建築家の建築設計・監理業務委託契約に基づく設計料等に係るプロモーション
建築家フィー売上
フィー
主にスタジオに対する各種書籍・情報誌及び建設資材・住宅設備等の売上・土地建物紹介手
その他売上
数料
当社のHPをはじめ、スタジオ等を利用した各種セミナー、現場見学会、竣工物件見学会等を
ASJアカデミー会員 通じて会員が建築家の設計した家づくりを進めるうえで必要と思われる情報や知識を提供す
る会員組織
加盟建設会社の名称、登録建築家及び加盟建設会社と住宅等の建築を希望する顧客であるASJ
スタジオ アカデミー会員との打合せスペースであり、登録建築家との個別相談、各種セミナー等の開
催にも利用されるサロン。プロトバンクを扱う加盟建設会社はプロトバンクステーション
ASJアカデミー会員加入促進を図る目的で、建築家とスタジオの協力のもとで開催される。会
イベント 場では、参加建築家ごとにブースが設営されており、建築家が来場者と対面で建築模型や写
真パネル等を使いながら、自らの設計コンセプトや実績を直接プレゼンテーションを行う
顧客が『自らが選んだ建築家との相性』『プランニング』『建設コスト』『建築を請負うス
タジオを運営する加盟建設会社とのコミュニケーション』といったポイントを具体的に
プランニングコース
チェックし、建築設計・監理業務委託契約、更には工事請負契約を締結するか否かを判断す
ることを目的とする
29
「大地の家」設計：畑友洋 撮影：矢野紀行
[問い合わせ先]
アーキテクツ・スタジオ・ジャパン株式会社 大阪事務所
管理本部 06-6363-5701
[住所]
大阪市北区堂山町3-3
このプレゼンテーション資料には、現時点の将来に関する前提や見通しに基づく予測が含まれております。実際の業績は、その時々の
状況や多様な要因により変更を余儀なくされることがあります。なお、変更があった場合でも当社は本資料を改定する義務を負いかね
ますので、ご了承ください。また、本資料のいかなる部分も一切の権利はアーキテクツ・スタジオ・ジャパン株式会社に属しており、
電子的または機械的な方法を問わず、いかなる目的であれ、無断で複製または転送等を行わないようお願い致します。
30