決算補足説明資料
2021年12月期 第3四半期
アライドアーキテクツ株式会社
2021年11月12日
エグゼクティブサマリー (C) 2021 Allied Architects, Inc.
⚫ SaaS事業が牽引し、KPIの粗利売上が
3Qで四半期過去最高を更新
3Q業績
ハイライト
⚫ 8月に上方修正した通期業績予想に対して
ハイペースで進捗
海外SaaS事業
事業Topic ⚫ 利益成長フェーズとなり好調に推移
⚫ メタバース時代における3D制作需要が更なる追い風に
2
Agenda (C) 2021 Allied Architects, Inc.
◼事業概要 P. 4
◼決算ハイライト P. 8
◼事業別の状況 P.20
◼下期の重点戦略 P.41
◼通期業績予想 P.46
Appendix P.49
3
事業概要
当社のビジネススキーム (C) 2021 Allied Architects, Inc.
『顧客企業と人々をつなぐ』BtoBのビジネスを展開
～マーケティングDXを加速するためのSaaSツール、デジタル人材によるソリューションを提供～
当社が支援する
顧客企業 マーケティングサイクル
商品購入
SaaSツール 消費者
ファン化
デジタル人材による 世界中の人々
ソリューション提供 口コミ
・SNS発信
食品・化粧品会社等メーカー、 ファン
D2C等のEC企業、
飲食、サービス業etc.
5
事業基盤とドメイン (C) 2021 Allied Architects, Inc.
開発と改良を重ねてきた ソリューション提供の基盤となる
基盤となる
当社のアセット SaaSツール デジタル人材※
顧客企業のマーケティング効率を格段に向上させる
事業ドメイン
『マーケティングDX支援事業』
※ デジタル人材：当社では主に、SaaSやSNSなどのデジタル技術・手法に詳しく、それらを生かした施策やサービスを
実行できる人材（SNS広告の運用人材、SNSのアカウント運用人材）のこと。
また、エンジニア、WEBデザイナー、クリエイティブ・ディレクター等。
6
事業内容 (C) 2021 Allied Architects, Inc.
SaaSビジネス
デジタル人材ビジネス
国内SaaS事業
ソリューション事業
マーケティングDXを加速する
自社開発のSaaSツールを提供 「SNS」や「ファン」をキーワードに
マーケティングDX戦略を包括的に支援
レトロ エコーズ
デジタル
SNS ファン 人材
レトロスタジオ モニプラ 活用 育成 シェアリング
（持分法適用関連会社）
海外SaaS事業
中国進出支援事業
グローバルなクリエイターネットワークにより
高品質な３D等の広告制作物を提供 独自のインフルエンサーネットワークを
クレディッツ 活用した中国向け越境プロモーション支援
7
決算ハイライト
2021年12月期3Q累計業績 (C) 2021 Allied Architects, Inc.
SaaSビジネスが牽引し、高成長を継続
8月に上方修正した通期業績予想に対してハイペースで進捗
（単位：百万円） 2020/3Q累計 2021/3Q累計 前年同期比 通期予想 進捗率
売上高 2,922 4,535 ＋55.2% 5,500 82.5%
粗利売上 1,697 2,277 ＋34.2% 3,000 75.9%
営業利益 131 575 4.4倍 600 96.0%
営業利益率 4.5% 12.7% +8.2pt 10.9% -
経常利益 84 647 7.7倍 670 96.6%
親会社株主に帰属する
129 577 4.5倍 550 104.9%
四半期純利益
・経常利益：営業利益の増加に加えて、円安に伴う為替差益や、持分法による投資利益を計上（前期は損失）
・四半期純利益：3Q時点で通期予想を超過も4Qの投資見込みを勘案し、現状では据え置き
9
2021年12月期3Q（7-9月）業績 (C) 2021 Allied Architects, Inc.
KPIである粗利売上は四半期ベースで過去最高を更新、
前年同期比＋31.7%の成長を達成
（単位：百万円） 2020年3Q 2021年3Q 前年同期比
売上高 1,051 1,429 ＋36.0%
粗利売上 590 777 ＋31.7%
営業利益 89 176 2.0倍
営業利益率 8.5% 12.3% +3.8pt
経常利益 77 186 2.4倍
親会社株主に帰属する
49 134 2.7倍
四半期純利益
・経常利益：営業利益の増加に加えて、円安に伴う為替差益や、持分法による投資利益を計上（前期は損失）
・四半期純利益：営業利益、経常利益の増加による増益
10
重要な経営指標（KPI）：粗利売上 (C) 2021 Allied Architects, Inc.
当社グループの収益性を図る重要な経営指標（KPI）
「粗利売上」＝ 売上高－直接原価
KPIが売上高ではない理由
直接 コスト
原価
【①ビジネスの変化】
55 2016-17年頃は広告売上比率が高かった
65
開発エンジニア
人件費等
↓
売
上 粗利率の高い自社プロダクト中心へ移行
高 販管費
粗 【②粗利率の違い】
利 売
営業外収益
広告運用代行：粗利率「低」
売 上
営業外費用
SaaS：粗利率「高」
上 総
特別利益
営 特別損失
利 業
益 利 経 法人税等
当税
益 常 期引 売上高はセールスミックスで変動するため、
利 純前
益 利
純当
利期
当社では粗利売上をKPIとして設定
益 益
11
売上高・粗利売上推移 (C) 2021 Allied Architects, Inc.
3Qは粗利率の高いSaaS事業が好調
粗利売上は高水準だった1Qをさらに上回り過去最高に
（単位：百万円） （単位：百万円）
1,800
売上高 1,000
粗利売上
1,611
900
1,600
1,494
1,429 777
800 751 748
1,400
1,301
1,270
700 674
1,200
1,080 590
1,042 1,051 568 567
1,007
971 994 974
600
537 551 563 539
533
1,000 506
894 885 896 486
500 468
800
400
600
300
400
200
200 100
0 0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2018 2019 2020 2021 2018 2019 2020 2021 12
営業利益推移 (C) 2021 Allied Architects, Inc.
3Q連結営業利益は前年同期比で2.0倍
海外SaaS事業が利益成長フェーズに
（単位：百万円）
250
218 1Qは一時的な
利益増加要因※を含む
200 181 176
166
150
【3Q連結営業利益】
100 89
前年同期比 2.0倍
50
0
2019/3Q 2019/4Q 2020/1Q 2020/2Q 2020/3Q 2020/4Q 2021/1Q 2021/2Q 2021/3Q 連結合計
△50 海外子会社Creadits
【海外SaaS事業】
△100
※ソリューション事業において、顧客企業の
大型キャンペーン実施に伴う広告出稿が増加
△150
13
コスト推移 (C) 2021 Allied Architects, Inc.
下期において、SaaS事業の来期以降の成長に向けた
広告宣伝や人員拡充を強化
（単位：百万円）
900
顧客獲得・維持コスト
粗利売上
800
【国内SaaS】
700 新規顧客獲得のための広告宣伝を強化
600 【海外SaaS】
営業人員、クリエイター統括人員の拡充
500 による体制強化
278
219 256
400 205 207 開発コスト
300 【国内SaaS】
78 98 105 105
82 既存プロダクトの機能を拡張
200
100 212 221 216 204 217 管理コスト
0 固定費は引き続き抑制
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2019 2020 2021
14
貸借対照表サマリー (C) 2021 Allied Architects, Inc.
手元資金の増加と借入金の返済が進み財務体質が改善
自己資本比率、ROEは一段と向上
（単位：百万円） 2020年4Q末 2021年3Q末 前期末比
流動資産 2,204 2,557 +352
内、現預金 1,170 1,531 +360
固定資産 994 1,041 +47
資産合計 3,199 3,599 +399
負債合計 1,423 1,260 △162
内、借入金 751 401 △350
純資産合計 1,775 2,338 +562
自己資本比率 54.2% 63.6% +9.3pt
自己資本利益率（ROE） 11.9% 28.7% +16.8pt
15
コロナ禍での事業環境 ◎：追い風 ○：影響なし (C) 2021 Allied Architects, Inc.
全4事業ともに上期同様、下期も良好な事業環境が続く
国内SaaS事業 ソリューション事業
顧客企業における商品販売のEC化加速等に伴い コロナ禍で加速した消費者志向の変化に対応する
マーケティングDXの需要拡大傾向が継続 ファン×SNSマーケティングのニーズが向上
海外SaaS事業 中国進出支援事業
欧米をターゲットとするゲーム会社からの 越境ECにおけるプロモーション需要は継続
3D動画制作ニーズの高い状態が継続 インバウンド需要の縮小を補う
16
事業別の粗利売上推移 (C) 2021 Allied Architects, Inc.
3Qは海外SaaS事業が大きく成長
（単位：百万円）
800
45 中国
42 47
700
越境EC進出支援の強化により堅調
71
600 244
34 271 254 ソリューション
500 193
170 広告運用需要の変動あるがファン関連
施策の需要は引き続き拡大
400 179
137 148
114
111 海外SaaS
300
ゲーム業界における3D制作ニーズが
200 一段と拡大し、月額課金型の売上増加
295 299 297 308
274
100 国内SaaS
0 既存顧客のアップセル・クロスセルが
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 進み、月額課金型の売上増加
2019 2020 2021
17
粗利売上構成比（2021年3Q累計） (C) 2021 Allied Architects, Inc.
SaaSビジネス
国内事業
60.2% 73.6%
国内SaaS ソリューション
国内SaaS ソリューション
39.8% 33.8% 39.8% 33.8%
中国
中国
海外SaaS 6.0% 海外SaaS 6.0%
20.4% デジタル人材ビジネス 20.4%
39.8% 海外事業
26.4% 18
【ご参考】四半期業績の推移 (C) 2021 Allied Architects, Inc.
2019 2020 2021
（単位：百万円） 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
売上高 1,080 971 994 1,042 974 896 1,051 1,270 1,611 1,494 1,429
粗利売上 563 506 533 568 567 539 590 674 751 748 777
SaaS 337 315 335 371 355 341 385 409 437 446 487
デジタル人材 226 191 197 196 212 198 205 264 314 302 290
コスト 550 561 598 619 551 512 500 507 533 566 601
営業利益 13 △54 △65 △50 15 26 89 166 218 181 176
営業利益率 1.2% △5.6% △6.5% △4.9% 1.6% 3.0% 8.5% 13.1% 13.5% 12.2% 12.3%
主要項目推移 売上粗利推移
（単位：百万円） 粗利売上 コスト 営業利益率 （単位：百万円） SaaS デジタル人材
1,000 15.0% 500
800
10.0% 400
600
400
5.0% 300
200
0.0% 200
0
△200
△5.0% 100
△400
△600 △10.0% 0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2019 2020 2021 2019 2020 2021 19
事業別の状況
国内SaaS事業
21
国内
SaaS ターゲット領域 (C) 2021 Allied Architects, Inc.
マーケティングDXに効果的な制作・EC・デジタル販促の3領域に特化
動画制作
2020年5月～
制作
デジタル
EC 販促
SNS
UGC※の活用 プロモーション
2016年6月～ 2018年3月～
SNS活用・UGC制作支援
（創業来サービス） ※UGC：User Generated Contentsの略称。
企業ではなく、一般ユーザーによって制作・生成されたコンテンツのこと
22
国内
SaaS 主力のSaaSツール (C) 2021 Allied Architects, Inc.
顧客企業は目的に応じた最適なツールの利用により、
マーケティングDXの加速が可能
動画制作 EC 販促
豊富なテンプレと操作性の Instagramやブログに投稿された TwitterやInstagram上で
高い編集機能で簡単に UGCを収集、ECサイトなど 簡単にキャンペーンを
動画を制作できるツール に反映できるツール 開催できるツール
（月額課金型※1） （月額課金型） （都度発注※2）
【主な成果】 動画広告・SNS・営業用資料等 ECサイト・LP経由での SNSを通したブランド認知拡大
の動画施策実行 新規顧客獲得件数増加 オン・オフライン両面の集客強化
【主な顧客】 各種メーカー、サービス業 コスメ、美容、食品、D2C
食品等メーカー、ドラッグストア、
小売店
※１ 月額課金型 ：契約内容に応じて、月額で料金が発生（従量課金を含む）
※２ 都度発注 ：主にプロジェクト単位で料金が発生 23
国内
SaaS 複数ツールの利用により更に高い効果を発揮 (C) 2021 Allied Architects, Inc.
①動画を作成 ①UGCを生成
②UGCを自動で抽出
（Instagram・ブログなどで収集）
②キャンペーンページに使用 ③顧客企業の
自社HPに掲載
【効果】 【効果】
・動画利用によるキャンペーンの成果向上 ・UGCの効率的な生成
・動画制作の内製化による外注費削減 ・多様なUGCで商品のPR力向上、購入率向上
24
国内
SaaS 顧客企業数・月額顧客平均単価推移 (C) 2021 Allied Architects, Inc.
前期に続き、今期も月額顧客平均単価の引き上げに注力
【顧客企業数】 【月額顧客平均単価（月額）】
モニプラファンブログ(創業来サービス)から 安価なモニプラファンブログの構成比減と
現在の主力3サービスへのシフトが進む アップセル・クロスセルにより単価は上昇傾向
（単位：社） （単位：千円）
主力3サービス(Letro, LetroStudio, echoes)の顧客数
1000 160
141
900
140
800
727
120
700
100
600
500 80
400
60
300
40
200
20
100
0 0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2018 2019 2020 2021 25
2018 2019 2020 2021
国内
SaaS 粗利売上推移・3Q概況 (C) 2021 Allied Architects, Inc.
前年同期比
（単位：百万円） +12.4% 【今期方針】
350
都度発注 ⚫ アップセル・クロスセルによる顧客単価の引き上げ
月額課金型 308 ⚫ 新サービスの開発・既存サービスの機能拡充により
295 299 297
300 顧客層の拡大を目指す
274
253 【3Q概況】
250 234
⚫ 月額課金型売上
Letro：ECやD2C領域での需要が向上
200 LetroStudio：3Q実施の広告宣伝により
顧客数が順調に増加
⚫ 都度発注売上
150
echoes：新型キャンペーンの需要が増加
①Twitterの企業公式アカウント上で
100 キャンペーンを開催
➁企業アプリのダウンロードを誘引
50
従来のTwitterキャンペーン比で
約300％のアプリダウンロードを実現※
0
※㈱ほっかほっか亭総本部様ご実績
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2018 2019 2020 2021 https://www.aainc.co.jp/news-release/2021/02326.html
26
海外SaaS事業
27
海外
SaaS 提供サービス (C) 2021 Allied Architects, Inc.
クレディッツ
マーケティングDXの制作領域におけるサービスをグローバルに展開
世界中の企業と広告クリエイターをつなぐ クリエイティブ制作の
プロジェクト管理ツール
マッチングサービス
（2021/5～）
【月額課金型】
広告
顧客企業 【月額課金型・都度発注】 データ管理・進捗管理・連携機能により
クリエイター 複数の制作者間での連携が簡単に
日本以外の
海外企業
広告制作依頼
Creadits独自の 動画クリエイティブの
ネットワークを 自動編集ツール
グローバルに構築
欧米の
（2021/7～）
ゲーム会社中心
高品質な3D等の制作物
【月額課金型】
作成した動画のテキスト・言語変更を
自動化することで量産を可能に
28
海外
SaaS Creaditsの強み (C) 2021 Allied Architects, Inc.
メタバース※時代を牽引するゲーム業界における3D制作に強み
時代にマッチした
Creaditsの強み
世の中の変化が
追い風
高度な3D制作スキル
ターゲット市場 を保有した
が成長 メタバース
クリエイターの
時代 グローバルネットワーク
世界の
ゲーム関連広告市場は
200億ドル超の 3D制作需要
巨大マーケット
（2021年の市場規模。NAAVIK社調査） ゲームの世界から生活の場になるとの予測も
コロナ禍でゲーム人口増加、仮想空間のゲームが流行
※メタバース：インターネット上に構築された仮想の三次元空間を指す。
利用者はアバターと呼ばれる自分の分身を介して仮想空間に入り、他の利用者とのゲームを行ったり、仕事や経済活動なども行う。 29
海外
SaaS 事業戦略 (C) 2021 Allied Architects, Inc.
3年間で培ったノウハウと管理体制による品質向上、
クリエイターのネットワーク拡大が売上成長のカギ
顧客 品質 人材
属性 管理 クリエイター統括人員が 拡充 スキルの高い
ノウハウやアドバイスを提供 クリエイターネットワーク
制作物の品質向上に導く の更なる拡大を目指す
（2021年3Q時点の売上比率）
・欧米企業 ：約75％ 指導
・ゲーム業界：約70％
広告クリエイター
≪3D制作事例≫
大手クライアントも
品質・コスト・提供スピードの速さを
高く評価
30
海外
SaaS 粗利売上推移・3Q概況 (C) 2021 Allied Architects, Inc.
前年同期比
（単位：百万円）
【今期方針】
200 +61.3%
都度発注 ⚫ 新規顧客の開拓
月額課金型 179
⚫ 新サービスの開発によりアップセルを目指す
（2021年より分類）
⚫ 3D動画の供給能力の向上に取り組み、顧客単価の
150
148 引き上げを狙う
137
【3Q概況】
114
111
⚫ ゲーム企業における3D動画広告のニーズが世界的に
100
一層高まる
⚫ クオリティの向上により、都度発注から月額課金型へ
の移行が進み顧客平均売上高が増加
50
⚫ 新SaaSツールのHuddle及びTuneを3Qより提供開始、
来期以降の収益貢献を期待
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2018 2019 2020 2021 31
ソリューション事業
32
ソリュー
ション 提供サービス (C) 2021 Allied Architects, Inc.
生活者の消費に対する価値観の変化に伴い
需要の変化 商品・サービス・理念などに強く共感する「ファン」と直接つながり
共に成長したいと考える企業が増加
新たな顧客の認知獲得 他者に影響
当社が支援する
マーケティング
サイクル 企業や商品を知る ファンになる 応援し推奨する
SNSを活用した「ファン」との関係構築・実践支援
具体的な
支援内容 SNSの活用（運用・広告）
ファンとの関係を強化する施策
人材シェアリング
33
ソリュー
ション ファンベースカンパニーとの連携 (C) 2021 Allied Architects, Inc.
「ファンを大切にし、中長期的にファンをベースに売上高や事業価値を高める」支援
施策の実行 理論の啓蒙
共同開発の
（持分法適用関連会社）
新サービス
SNSの活用（運用・広告） 企業がファンベースを推進
ファンと企業の絆を深める 伴走 するために、ファンの情緒、
ツール 未来価値を大切に伴走
ファンとの関係を強化する施策
ファンベースを
書籍 広げるための
・クリエイティブ制作 セミナー 書籍・ゼミ・
・ファンイベントの企画と実行支援 セミナー活動他
・ファンとの関係を強くする戦略設計 「ファン度」「ファンの声」
・顧客やファンの調査分析 を計測するツール
R&D
人材シェアリング 定量的にファンの感情を
可視化する診断サービス
34
ソリュー
ション ネクストバッターズサークル：デジタル人材のシェアリング (C) 2021 Allied Architects, Inc.
マーケティングDXの実現に必要不可欠なデジタルマーケティング人材を育成し、
顧客企業との人材シェアリングを行う新事業
株式会社ネクストバッターズサークル
採用 育成 提供
選べる契約形態で デジタルマーケティングの 様々な顧客企業と
新しい働き方を提唱 スキルを持つ人材に育成 人材をシェアリング
スキルアップ 人材と企業をつなぐ
社員契約または
フリーランスとして
業務委託契約 “自信を持った状態で
色んな仕事に
チャレンジできる！”
“ライフスタイルにあった
契約形態が選べてうれし 人材と企業をつなぐ
い！働き方改革を実現！” “採用コストを抑えつつ
“すでにスキルのある スキルを持った人材と出会えて、
（連結子会社） 人もさらに活躍できる！” 安心して仕事を任せられる！” 35
ソリュー
ション AiCON TOKYO：クリエイティブ・ディレクターのシェアリング (C) 2021 Allied Architects, Inc.
近年の企業経営において重視されている
“アート”や“クリエイティブ”の要素を顧客企業に提供
今後の企業経営に不可欠だが、採用困難なクリエイティブ・ディレクターのシェアリング
クリエイティブを経営に組み込むことで、“スピード”“質”ともにマーケティングが進化
AiCON TOKYOの提供価値 なぜ CCO（Chief Creative Officer/チーフクリエイティブオフィサー）
（連結子会社）
としての実績豊富な石渡氏が中心となり、
“クリエイティブ”の要素が経営に組み込まれ、 できるのか？ クリエイティブ人材を提供
1 経営チームが更に高い競争力を持つ
統一感のあるブランディング、マーケティン
2 グをスピーディに実行
AiCON TOKYO代表
石渡晃一（クリエイティブ・ディレクター／コピーライター）
アドブレーン、電通を経て、外資系広告代理店ジェイ・ウォルター・トンプソンの
ECDに就任。2017年の独立以降、企業の様々な課題をクリエイティブの力で解決
外部業者やアウトソースと比較し、ぶれないディ
3 レクションによりマーケティングコストの削減が
するディレクターとして活動。著書に「今日から、センスを君の武器にしよう」、
「僕は世界一楽しいサラリーマン」がある。
可能
36
ソリュー
ション 粗利売上推移・3Q概況 (C) 2021 Allied Architects, Inc.
前年同期比
（単位：百万円）
【今期方針】
+42.7%
300 ⚫ デジタル人材の拡充
その他
271 ⚫ デジタルマーケティング人材のシェアリング事業を
継続顧客※
254 4月設立
250 242
⚫ グループ会社との連携強化など既存顧客への
アプローチを強め、単価引き上げ
193
200
【3Q概況】
172 170
⚫ 広告関連： SNSの活用（広告）
149
150 ・広告需要の季節変動等により前四半期比で減少
⚫ ファン関連施策： SNSの活用（運用） ファンとの関係強化施策
100 ・D2C企業や老舗企業の新規事業プロジェクトで
ファンとの関係を強化する施策の需要が増加
・既存顧客企業において別商品・サービスへの取引
50 拡大が進み、顧客平均売上が増加傾向
⚫ 新規事業： 人材シェアリング
0 ・来期の本格稼働に向け体制を整備
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
※継続顧客：四半期に一度は発注がある顧客企業
2018 2019 2020 2021 （2021年1Q以降は継続取引のある顧客のみ） 37
中国進出支援事業
38
中国 サービス構成 (C) 2021 Allied Architects, Inc.
中国SNSのアカウント運用とインフルエンサーの活用による
中国越境ECにおけるプロモーション支援
【日本企業】 中国SNS インフルエンサーの活用 【中国の消費者】
Weibo
動画生成・ 連結子会社
WeChat 口コミ拡散
※1
RED
bilibili ライブコマース ※2
日用品、化粧品、 Douyin
健康食品etc. 口コミ生成 ※3
中国インバウンドプロモーション支援
Kuaishou （新型コロナのため現在は縮小）
：当社の独自独占サービス ※1 WEIQ ：中国最大級のインフルエンサーキャスティングサービス
※2 淘宝直播：アリババグループが手がけるライブ配信プラットフォーム
※3 BoJapan：日本最大級の在日中国人女性コミュニティ 39
中国 粗利売上推移・3Q概況 (C) 2021 Allied Architects, Inc.
前年同期比 【今期方針】
（単位：百万円）
80 +31.6% ⚫ 新規顧客の開拓強化
インバウンド
中国越境・海外進出
71
⚫ 在日中国人女性コミュニティ『BoJapan』の会員
70 数増加・投稿コンテンツの質向上に取り組む
4Qは、中国における
「独身の日（11月11日）」 ⚫ 「Vstar Japan」提携インフルエンサーの中国SNS
60 の季節需要により での影響力向上・提携人数の増加を目指す
大幅な伸び
50 48 47
45
42 【3Q概況】
39
40
⚫ 中国越境支援：BoJapanのインフルエンサー施策が好調
34
30
・売上の約5割を占める美容・健康食品の顧客では
独身の日を前に口コミ施策の需要が増加
20
・新たに中国進出したい企業・業種を開拓
⚫ インバウンド：需要の回復は現段階では見通せず
10
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2018 2019 2020 2021 ※2020/2QよりVstar Japan株式会社を連結の範囲に含めております 40
下期の重点戦略
2021年方針と中期テーマ (C) 2021 Allied Architects, Inc.
中期テーマ達成の第1ステージと位置づけ
2021年方針 『SaaSの強化とデジタル人材の拡充』
を実施する
マーケティングDX支援企業として
中期テーマ
圧倒的ポジションの確立
42
SaaSビジネスの下期戦略 (C) 2021 Allied Architects, Inc.
【2021年下期の重点施策】
国内SaaS
国内サービス
⚫ 広告宣伝を強化し、新規顧客獲得に
よる月額課金型売上の増加を目指す
動画・３D
UGC・ 海外SaaS
キャンペーン
広告制作 ⚫ 既存顧客のアップセルを目指す
プラット
フォーム • カスタマーサクセスの強化
SNS
• 主力サービスと新SaaSツールの
クロスセル強化
海外サービス
43
デジタル人材ビジネスの下期戦略 (C) 2021 Allied Architects, Inc.
【2021年下期の重点施策】
ソリューション
⚫ ファン関連施策×SNS活用支援に
よる顧客単価の上昇
デジタル人材
シェアリング ⚫ デジタル人材の採用を進め、シェア
ファン リング事業の本格展開へ
育成支援
広告 中国向け
運用 中国
プロモーション
支援
SNS人材
⚫ 引き続き提携インフルエンサーの
提携人数の増加・影響力強化に注力
クリエイ
アカウント ティブ
運用
44
SDGs ～「持続可能な社会」実現に貢献 (C) 2021 Allied Architects, Inc.
SaaSビジネス デジタル人材
ビジネス
当社グループ
または当社サービ 途上国を含む、世界中にい 平等・公平な評価・採用 デジタル人材候補に対する
スが貢献しうる る広告制作者へクラウド上 により外国籍比35％女性 働く機会と学ぶ環境の提供
SDGs で就労機会を提供 管理職比42％を実現
当社サービスを
SaaSツールの活用による SaaSツールや人材シェ 企業とファンが結びつく
通じて顧客企業 労働生産性向上への貢献 アリングにより、誰でも ことによる新たな価値の
が実現しうる 働きやすく、収入を得ら 創出を支援
SDGs れる就労機会を提供
45
通期業績予想
2021年12月期 通期業績予想 (C) 2021 Allied Architects, Inc.
売上高は前期比＋31.2%、営業利益以下も大幅成長を見込む
3Q時点で好進捗も現状では通期予想を据え置き
（単位：百万円） 2020年実績 2021年予想 前期比
売上高 4,192 5,500 +31.2%
粗利売上 2,371 3,000 +26.5%
営業利益 298 600 2.0倍
営業利益率 7.1% 10.9% +3.8pt
経常利益 231 670 2.9倍
親会社株主に帰属する
173 550 3.2倍
四半期純利益
47
(C) 2021 Allied Architects, Inc.
マーケティングDX支援企業として
更なる成長ステージへ
48
Appendix
アライドアーキテクツについて (C) 2021 Allied Architects, Inc.
会社概要 当社グループの拠点と人材 （2021年9月末時点）
会社名 ：アライドアーキテクツ株式会社 拠点数：7 (日本1、海外6)
Allied Architects, Inc.
グループ社員数：185名
代表者 ：代表取締役社長CEO 中村 壮秀 エンジニア比率：25%以上
事業内容 ：マーケティングDX支援事業 外国籍比率：35%以上 (国籍数10以上)
所在地 ：東京都渋谷区恵比寿1-19-15
UK (London)
設立 ：2005年8月30日 Japan (Tokyo) US (New York/Austin)
Vietnam
証券コード：6081（東証マザーズ） (Hanoi, HoChiMinh)
Singapore
50
沿革 (C) 2021 Allied Architects, Inc.
2020.5 2021.4
動画制作支援サービス「LetroStudio 株式会社ネクストバッターズ
（レトロスタジオ）」の提供開始 サークル（連結子会社）設立
2018.3
JAPAN SNSキャンペーンツール「echoes
（エコーズ）」の提供開始
2019.5
株式会社ファンベースカンパニー
（持分法適用関連会社）設立
2018.9 2021.7
AiCON TOKYO株式会社
2016.6 （連結子会社）設立 Creaditsのサービス拡充
UGCの収集・活用支援サービス
「Letro（レトロ）」の提供開始
2020.5
「BoJapan」のサービス拡充
2019.9
2008.5 2015.8 CreaditsがUKに営業拠点設置
「モニプラファンブログ」 SNS広告運用支援専門チーム設置 2018.9
サービス開始
在日中国人女性のUGCを活用した
中国展開支援サービス「BoJapan」提供開始
2013年11月
2005年8月 東証マザーズ上場 2018.8
ベトナム・ホーチミンに開発拠点設置
創業 2016.9
Vstar Japan株式会社（連結子会社）設立
2015.8 2016.4
2014.3
CreaditsがUSに
営業拠点設置
中国向け広告コンテンツ拡散支援サービス「WEIQ」の
日本における独占販売契約を締結 GLOBAL
海外SaaS事業のCreadits
2016.3
ベトナム・ハノイに開発拠点設立
Pte.Ltd.設立 51
Mission (C) 2021 Allied Architects, Inc.
アライドアーキテクツ・グループは
『世界中の人と企業をつなぐ』
のミッションのもと、以下の5つの要素を大切に事業展開
テクノロジー ソーシャル
Technology Social
グローバル ファン
Global Fan
クリエイティビティ
Creativity
52
グローバルなビジネスモデル (C) 2021 Allied Architects, Inc.
顧客企業と人々をつなぐ
4つの事業をグローバルに展開
顧客企業 SaaS事業 －マーケティングDX支援ツールの提供 人々
国内
国内 ソリューション事業 －マーケティングDX戦略を支援
ソリューション
中国進出支援事業 －中国向けプロモーション支援
中国
海外 海外SaaS事業 －広告クリエイティブ制作のプラットフォーム
海外
（デザイナー） 53
マーケティングDXに伴うコスト構造の変化 (C) 2021 Allied Architects, Inc.
これまで 現在～今後
従来型の制作費 【企業の課題】
消費者とのコミュニケーションの
多様化・大量化と
マーケティング
SaaSによる それに対応するマーケティング人材の不足
制作費
コンテンツ・広告
制作費
効果的なコンテンツ・広告の制作を
デジタル人材に 効率的に行いたいニーズが拡大
よる制作・運用費
媒体費
当社グループの
媒体費
サービスの需要が増加
54
SaaSビジネス×デジタル人材ビジネスの提供事例 (C) 2021 Allied Architects, Inc.
当社のSaaSツール×デジタル人材による支援を組み合わせて提供することで
顧客企業は国内外でのブランド確立・事業拡大が可能
中国進出 ①口コミ生成・
【顧客企業】
拡散・認知獲得 ➁プロモーション強化
インフルエンサー
活用施策 中国SNS
アカウント運用
化粧品会社
Ａ社様事例 Weibo RED
国内強化 海外展開
④ファンと ③ECサイト
直接つながる 活性化
ファン施策 UGC活用
ファンMTG
ファンアンバサダー
海外サイトに展開
発掘・育成・組織化
55
プレスリリース一覧 (C) 2021 Allied Architects, Inc.
【1Q】 1月 SaaS 「BCLカンパニー」が 「echoes Couponドラッグストアサンプリング」を導入開始
1月 SaaS Instagramプロモーション支援サービス「echoes on Instagram」を提供開始
2月 中国 「小紅書（RED）プロモーションパッケージ」を提供開始
2月 全体 事業名称を「マーケティングDX支援事業」に変更
2月 SaaS UGC活用ツール「Letro」化粧品通販売上高ランキングTOP25社のうち半数以上が導入
3月 中国 中国向け総合支援でヴィンテージショップ「Hedy」販売数・売上が前年同期比約4倍
3月 SaaS 「echoes Couponドラッグストアサンプリング」が「コクミン」で利用可能に
3月 SaaS Letro、ユーザーのテキストを強調して表示する「UGCレビュー表示機能」追加
3月 SaaS 「echoes Couponドラッグストアサンプリング」が「サツドラ」で利用可能に
3月 SaaS 「echoes Couponドラッグストアサンプリング」が「ココカラファイン」で利用可能に
【2Q】 4月 ソリューション 株式会社ネクストバッターズサークル設立
4月 SaaS 「サーラコーポレーション」がLetroStudioを導入開始
4月 SaaS 「ニッセン」がECサイトのCVR向上を目的に「Letro」を導入開始
4月 SaaS 「サイバーリンクス」がオンライン展示会向けの動画制作にLetroStudioを活用
4月 SaaS 「株式会社ベルタ」動画広告用クリエイティブ制作にLetroStudioを導入
5月 SaaS 「echoes」「LetroStudio（レトロスタジオ）」併用の新パッケージサービス提供開始
5月 SaaS Letro、EC基幹システム「ecforce」とのAPI連携により購入者のUGC生成を自動化
クリエイティブのデータ管理から制作、プロジェクト管理まで一気通貫に行える
5月 海外SaaS
コラボレーションツール「HUDDLE（ハドル）」の提供を開始 56
プレスリリース一覧 (C) 2021 Allied Architects, Inc.
【2Q】 5月 SaaS 「アイダ設計」がLetroStudioを導入開始
5月 ソリューション 株式会社しまうまプリントよりSNS特化型撮影サービス「torutte」事業を承継
アライドアーキテクツとファンベースカンパニーが自社のファンを手軽に知ることができる
5月 ソリューション
定額制の新サービス『ファンベース診断Lite（ライト）』を共同開発
6月 SaaS 「常陽銀行」がLetroStudioを導入開始
アライドアーキテクツとファンベースカンパニーがファンとの絆を強める
6月 ソリューション
企業向けファンベース実践Webサービス『Fan道（ファンドウ）』を共同開発
6月 SaaS マンツーマン専門英会話スクール「Gaba」がLetroStudioを導入開始
6月 SaaS Letro、UGCにユーザーの属性データを表示する「リッチ表示機能」追加
6月 SaaS Letro、「Shopify」とのAPI連携により購入者のUGC生成を自動化
6月 SaaS 出版「ポプラ社」がLetroStudioを導入開始
KOCからの発信が商品購入や店舗来店の後押しに効果的！アライドアーキテクツが
6月 中国
「小紅書（RED）利用実態調査」を実施
echoes、Twitterインスタントウィンキャンペーンで アプリのインストールと
6月 SaaS
アクティブユーザー化を促進する「echoes App」の提供開始
中国最大級のKOLマーケティングツール「WEIQ」がKOL登録者数150万人を突破、
6月 中国
機能拡張により中国の主要な6つのSNSへ広告配信が可能に
アライドアーキテクツとNSGグループの新潟ビジネス専門学校が2022年春の「SNSマーケ
6月 ソリューション
ティングコース」設立を目指して特別講義を実施
在日中国人KOCによる越境プロモーション支援サービス「BoJapan」が動画コンテンツ制作等
6月 中国
のサービス拡充により導入企業数200社を突破 57
プレスリリース一覧 (C) 2021 Allied Architects, Inc.
【3Q】 アライドアーキテクツ子会社のCreadits（クレディッツ）、デジタル広告用の動画自動編集
7月 海外SaaS
ツール「Tune（チューン）」の提供開始とブランドロゴのリニューアルを実施
大手ドラッグトア「ツルハドラッグ」で「echoes Couponドラッグストアサンプリング」が
7月 SaaS
利用可能に
Letroがユーザーレビューを活用してEC領域の売上成果向上を実現する
7月 SaaS
「Letro レビュー」の提供開始
Vstar Japanが中国進出支援を手掛けるYouTuber/ArtistあさぎーにょがWeibo主催アワードに
7月 中国
て日本人インフルエンサーで唯一、3年連続部門賞を受賞！
7月 SaaS 「三菱鉛筆」がLetroStudioを導入開始
洋服の青山がechoesを活用し主力商品「NON IRONMAX」のTwitterキャンペーンを実施、
8月 SaaS
130％の売上増加を実現
大手ドラッグストア「キリン堂」で 「echoes Couponドラッグストアサンプリング」が利用可
8月 SaaS
能に
D2Cヘアカラーブランド「COLORIS」がECサイトへLetroを導入 導入開始わずか1週間で
8月 SaaS
CVR1.24倍、CPA改善率32％を実現
ファンベースカンパニーが自治体や観光、地域に関わる事業で地域のファンの感情を可視化し、
8月 ソリューション
ファンと寄り添っていくための「ファンベース診断（地域版）」を提供開始
家具・インテリア「SAKODA」がLetroStudio導入開始 折込チラシに動画QRコードを掲載、
8月 SaaS
お客様の商品理解を促進を図る
8月 SaaS 動画作成支援サービス「LetroStudio」、8月16日よりタクシー広告の放映を開始
８月 SaaS D2C寝具ブランド「NELL」がECサイトへLetroを導入
58
プレスリリース一覧 (C) 2021 Allied Architects, Inc.
【3Q】 Vstar Japanが中国進出支援を手掛けるYouTuber/Artist「あさぎーにょ」の動画が日本人で
9月 中国
唯一、ビリビリ動画が選ぶ「絶対見るべき動画TOP85」に選出！
「ロゼット」Amazon動画広告のクリエイティブ制作にLetroStudioを活用
9月 SaaS
CTRを約4倍に引き上げ、ROAS最大1.4倍を実現
KOL、在日中国人を起用したマーケティング施策で集客を促進！ヴィンテージショップ
9月 中国
「Hedy」の自社越境ECサイト売上が前年同期比約2倍に増加
【4Q】 「バルクオム」動画広告用クリエイティブ制作にLetroStudioを導入
10月 SaaS
11/11 制作時間を1/7まで短縮させながら、月10万円以上の制作費削減に成功
現在 沖縄生まれの大手ビールメーカー「オリオンビール」がLetroを導入開始
10月 SaaS
導入2ヶ月でCVR4.2倍を実現、スピーディーに購入者数の大幅増加に貢献
ほっかほっか亭がechoesを活用し公式アプリ「ほっかアプリ」の ダウンロードキャンペーン
10月 SaaS
を実施、アプリ会員登録数従来比約300％増を実現
11月 SaaS 高級ホテル・旅館の予約サイト「一休.com」がLetroを導入開始
11月 SaaS アライドアーキテクツ「企業のSNSマーケティングに関する実態調査」を実施
アライドアーキテクツとファンベースカンパニーが共同開発した顧客の「ファン度」や
11月 ソリューション 「ファンの声」を手軽に知ることができる定額制サービス『ファンベース診断Lite(ライト)』
が2021年11月9日（火）より提供開始
59
グループ会社一覧 (C) 2021 Allied Architects, Inc.
国内SaaS事業 ソリューション事業
AiCON 株式会社
Allied Tech Base Allied Tech Camp 株式会社
TOKYO ネクストバッターズ
Co.,Ltd. Co.,Ltd. ファンベースカンパニー
株式会社 サークル
（ベトナム ハノイ） （ベトナム ホーチミン） （東京都渋谷区）
（東京都渋谷区） （東京都渋谷区）
2021年4月～
非連結 非連結 連結 連結 持分法適用
子会社 子会社 子会社 子会社 関連会社
クリエイティブ デジタル 「ファンベース」
当社事業における
ディレクターの マーケティング人材 の戦略策定、実行
各種プロダクトの開発拠点
シェアリング事業 のシェアリング事業 ・効果測定支援
海外SaaS事業 中国進出支援事業
Creadits Pte. Ltd. Vstar Japan株式会社
（シンガポール） （東京都渋谷区）
連結子会社 クレディッツ 連結子会社
広告クリエイティブ・ 日本人インフルエンサーによる
プラットフォームの運営 中国進出支援事業 60
将来見通しに関する注意事項等 (C) 2021 Allied Architects, Inc.
この資料は、アライドアーキテクツ株式会社（以下、当社）の現状を理解いただくことを目的として、
当社が作成したものです。
本発表において提供される資料ならびに情報は、いわゆる「見通し情報」を含みます。
これらは、現在における見込み、予測及びリスクを伴う想定に基づくものであり、実質的にこれらの記述
とは異なる結果を招き得る不確実性を含んでおります。
それらリスクや不確実性には、一般的な業界ならびに市場の状況、金利、通貨為替変動といった一般的な
国内及び国際的な経済状況が含まれます。
今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は本発表に含まれる「見通し情報」の
更新・修正を行う義務を負うものではありません。
また、本資料に掲載・引用しているロゴ、会社名、商品名等は、各社の登録商法または商標です。
【IRに関するお問い合わせ先】
アライドアーキテクツIR担当
ir＠aainc.co.jp
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