決算補足説明資料
2021年12月期 第２四半期
アライドアーキテクツ株式会社
2021年８月10日
Agenda (C) 2021 Allied Architects, Inc.
◼2021年12月期 ２Q業績 P.04
◼事業概況 P.13
◼個別事業の状況 P.22
◼下期の重点戦略 P.41
◼今期業績予想 P.47
Appendix P.50
2
ハイライト (C) 2021 Allied Architects, Inc.
マーケティングDXの需要拡大を受けて、
2021年12月期上期業績は想定を上回って着地
５月修正の通期業績予想を再度上方修正
3
2021年12月期 2Q業績
業績 損益計算書サマリー（２Q累計 : 1-6月） (C) 2021 Allied Architects, Inc.
全事業が成長フェーズに入り、営業利益・営業利益率が大幅に増加
純利益は5月修正の通期予想を超過
（単位：百万円） 2020年2Q累計 2021年2Q累計 前年同期比
売上高 1,871 3,106 ＋66.0%
粗利売上※ 1,106 1,500 ＋35.5%
売上総利益 962 1,318 +37.0%
営業利益 42 399 9.5倍
営業利益率 2.2% 12.9% ＋10.6pt
経常利益 6 461 70.4倍
親会社株主に帰属
する四半期純利益
80 442 5.5倍
営業外収益として、前連結会計年度末に比して円安傾向 有価証券の売却に伴う特別利益の発生も相まって
※粗利売上：P.8参照 となったことに伴う為替差益や持分法投資利益等を計上 5月修正の通期予想320百万円を超過 5
業績 2021年12月期 通期業績予想の再修正（8月10日公表） (C) 2021 Allied Architects, Inc.
想定以上の業績推移を受けて、通期業績予想を再度上方修正
利益面は下期の各種施策コストを考慮しつつも、５月予想からそれぞれ2桁超の修正
（単位：百万円） 前回予想 今回予想 修正率
（5/12） （8/10）
売上高 5,160 5,500 +6.6%
粗利売上 2,830 3,000 +6.0%
営業利益 520 600 +15.4%
経常利益 500 670 +34.0%
親会社株主に帰属
する当期純利益
320 550 +71.9%
6
業績 損益計算書サマリー（２Q : 4-6月） (C) 2021 Allied Architects, Inc.
KPIである粗利売上は１Ｑで四半期ベース過去最高を更新後
２Ｑも好調に推移し前年同期比+38.7％の成長
（単位：百万円） 2020年2Q 2021年2Q 前年同期比
売上高 896 1,494 ＋66.6%
粗利売上※ 539 748 ＋38.7%
売上総利益 471 660 +40.3%
営業利益 26 181 6.8倍
営業利益率 3.0% 12.2% ＋9.2pt
経常利益 0 181 186.6倍
親会社株主に帰属
する四半期純利益
89 188 2.0倍
※粗利売上：P.8参照 営業外収益として、前連結会計年度末に比して円安傾向 有価証券の売却に伴い
となったことに伴う為替差益や持分法投資利益等を計上 約76百万円分の特別利益を計上 7
業績 重要な経営指標（KPI)：粗利売上 (C) 2021 Allied Architects, Inc.
当社グループの収益性を図る重要な経営指標（KPI)
「粗利売上」 売上高－直接原価
＝
KPIが売上高ではない理由
直接 コスト
原価
【①ビジネスの変化】
55 2016-17年頃は広告売上比率が高かった
65
開発エンジニア
人件費等
↓
売
上 粗利率の高い自社プロダクト中心へ移行
高 販管費
粗 【②粗利率の違い】
利 売
営業外収益 広告運用代行：粗利率「低」
売 上 営業外費用
SaaS：粗利率「高」
上 総 特別利益
営 特別損失
利 業
益 経
利 常 当税 法人税等
益 利
期引 売上高はセールスミックスで変動するため、
純前
益 利
純当
利期
当社では粗利売上をKPIとして設定
益 益
8
業績 売上高・粗利売上推移 (C) 2021 Allied Architects, Inc.
2Q粗利売上は例年1Qに比べて減少する傾向にあるが
国内事業を中心に想定を上回る成長となり当2Qは高水準を維持
（単位：百万円） （単位：百万円）
1,800 売上高 800 粗利売上 751 748
1,611
1,600 700 674
1,494
1,400 590
1,301 600 563 568 567
1,270
537 551 533 539
1,200 506
1,080 486
1,042 1,051 500 468
1,007
971 994 974
1,000
894 885 896
400
800
300
600
200
400
200 100
0 0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2018 2019 2020 2021 2018 2019 2020 2021 9
業績 営業利益推移 (C) 2021 Allied Architects, Inc.
2Q連結営業利益は前年同期比で大きく成長
1Q比での減少は、1Qに一時的な増加要因※があったことに加え
2Qにおいて今後の事業成長に向けた積極投資実施の影響による
（単位：百万円）
250
【２Ｑ連結営業利益】 218 1Qは一時的な
利益増加要因を含む
200
前年同期比
6.8倍 166
181
（※ソリューション事業にお
いて、顧客企業の大型キャ
150 ンペーン実施に伴う広告出
稿が増加）
100 89
50
26
15
0
2019/2Q 2019/3Q 2019/4Q 2020/1Q 2020/2Q 2020/3Q 2020/4Q 2021/1Q 2021/2Q
△ 50
連結合計
△ 100
海外子会社Creadits
【海外SaaS事業】
△ 150
10
業績 コスト推移 (C) 2021 Allied Architects, Inc.
顧客獲得・維持のための積極投資を拡大
下期以降の更なる粗利売上成長を目指す
（単位：百万円） 顧客獲得・維持コスト
800 粗利売上 【SaaS】主に新規顧客獲得を目
的とした広告宣伝費
700
【海外SaaS】営業人員の拡充
600
【ソリューション】スキルの高
いデジタルマーケティング人材
500 242
244 の増強
210 222 225 256
219
400 216 205 207
96 開発コスト
300 85 86
90 92
79 82 78 98 105
【SaaS】既存プロダクトの強化
200 【海外SaaS】新サービスの開発
254 266 279
248 234 221
100 216 212 216 204
管理コスト
0 固定費は引き続き抑制
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2019 2020 2021 11
業績 貸借対照表サマリー (C) 2021 Allied Architects, Inc.
手元資金の増加と借入金の返済により財務体質の改善が進む
（単位：百万円） 2020年4Q末 2021年2Q末 増減
流動資産 2,204 2,559 +354
内、現預金 1,170 1,465 +294
固定資産 994 1,004 +9
資産合計 3,199 3,563 ＋364
負債合計 1,423 1,352 △71
内、借入金 751 471 △280
純資産合計 1,775 2,211 ＋435
自己資本比率 54.2% 60.7% +6.5pt
自己資本利益率（ROE） 11.9% 22.7% ＋10.8pt
12
事業概況
当社のビジネススキーム (C) 2021 Allied Architects, Inc.
『顧客企業と人々をつなぐ』BtoBのビジネスを展開
～マーケティングDXを加速するためのSaaSツール、デジタル人材によるソリューションを提供～
顧客企業 当社の支援サイクル
商品購入
SaaSツール 消費者
ファン化
デジタル人材による 世界中の人々
ソリューション提供 口コミ
・SNS
食品・化粧品会社等メーカー、 ファン
D2C等のEC企業、
飲食、サービス業etc.
14
事業基盤とドメイン (C) 2021 Allied Architects, Inc.
開発と改良を重ねてきた ソリューション提供の基盤となる
基盤となる
当社のアセット SaaSツール デジタル人材※
顧客企業のマーケティング効率を格段に向上させる
事業ドメイン
『マーケティングDX支援事業』
※ 当社では主に、SaaSやSNSなどのデジタル技術・手法に詳しく、それらを生かした施策やサービスを実行できる人材
（SNS広告の運用人材、SNSのアカウント運用人材）のこと。
また、エンジニア、WEBデザイナー、クリエイティブ・ディレクター等。
15
当社が定義するマーケティングDXとは (C) 2021 Allied Architects, Inc.
マーケティング領域における
デジタルトランスフォーメーション
従来型のマーケティング マーケティングDX
Feedback Spread
ONE WAY
Network Sympathy
Communication
デジタル技術・デジタル人材によって
業務プロセスや手法を変革し
人と企業の関係性を高めること 16
マーケティングDXに伴うコスト構造の変化 (C) 2021 Allied Architects, Inc.
これまで 現在～今後
従来型の制作費 【企業の課題】
消費者とのコミュニケーションの
多様化・大量化と
マーケティング
SaaSによる それに対応するマーケティング人材の不足
制作費
コンテンツ・広告
制作費
効果的なコンテンツ・広告の制作を
デジタル人材に 効率的に行いたいニーズが拡大
よる制作・運用費
媒体費
当社グループの
媒体費
サービスの需要が増加
17
事業構成（マーケティングＤＸ支援事業の単一セグメント、下記の４事業区分によって構成） (C) 2021 Allied Architects, Inc.
SaaSビジネス
デジタル人材ビジネス
SaaS事業
ソリューション事業
マーケティングDXを加速する
自社開発のSaaSツールを提供 「SNS」や「ファン」をキーワードに
マーケティングDX戦略を包括的に支援
レトロ エコーズ
デジタル
ファン SNS 人材
レトロスタジオ
育成 活用 シェアリング
モニプラ
（持分法適用関連会社）
海外SaaS事業
中国進出支援事業
グローバルなデザイナーネットワークで
高品質・低価格な広告クリエイティブを提供 独自のインフルエンサーネットワークを
クレディッツ 活用した中国向け越境プロモーション支援
18
コロナ禍での事業環境 ◎：追い風 ○：影響なし (C) 2021 Allied Architects, Inc.
全４事業ともに上期同様、下期も良好な事業環境が続く見通し
SaaS事業 ソリューション事業
顧客企業における商品販売のEC化加速等に伴い コロナ禍で加速した消費者志向の変化に対応する
マーケティングDXの需要拡大傾向が継続 ファン×SNSマーケティングのニーズが向上
海外SaaS事業 中国進出支援事業
欧米をターゲットとするゲーム会社からの 越境ECにおけるプロモーション需要は継続
３D動画制作ニーズの高い状態が継続 インバウンド需要の縮小を補う
19
粗利売上推移内訳 (C) 2021 Allied Architects, Inc.
2Ｑも主力の国内事業が前年同期比で大幅に伸長
海外SaaS事業は前期2Ｑ以降、順調に成長
（単位：百万円）
中国進出支援事業
800
越境EC進出支援の
42 47
700 強化により堅調
71 ソリューション事業
600
34 271 254
39 一時的要因の大きかった
500 48 193 1Qに対しては減少も、
170 2Qも想定を上回って推移
172
400 149
137 148 海外SaaS事業
114
111
300 101 106 既存顧客からの売上が
安定的に増加
200
295 299 297 SaaS事業
253 274
100 234
月額課金売上の増加により
季節変動が減少し、
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
前4Qから横這いで推移
2018 2019 2020 2021 20
粗利売上構成比（2021年2Q累計） (C) 2021 Allied Architects, Inc.
SaaSビジネス デジタル人材ビジネス 国内事業 海外事業
58.9% 41.1% 74.9% 25.1%
SaaS ソリューション SaaS ソリューション
39.8% 35.1% 39.8% 35.1%
中国 中国
海外 進出支援 海外 進出支援
SaaS SaaS
6.0% 6.0%
19.1% 19.1%
21
個別事業の状況
SaaS事業
23
SaaS 3領域に特化したサービスを展開 (C) 2021 Allied Architects, Inc.
制作・EC・デジタル販促の３領域におけるSaaSツールを提供
動画制作
2020年5月～
制作
デジタル
EC 販促
SNS
UGC※の活用 プロモーション
2016年6月～ 2018年3月～
SNS活用・UGC制作支援
（創業来サービス） ※UGC：User Generated Contentsの略称。
企業ではなく、一般ユーザーによって制作・生成されたコンテンツのこと
24
SaaS 主力の３サービス (C) 2021 Allied Architects, Inc.
顧客企業は目的に応じた最適なツールの利用により、
マーケティングDXの加速が可能
動画制作 EC 販促
豊富なテンプレと操作性の Instagramやブログに投稿された TwitterやInstagram上で
高い編集機能で簡単に UGCを収集、ECサイトなど 簡単にキャンペーンを
動画を制作できるツール に反映できるツール 開催できるツール
（月額課金型※1） （月額課金型） （ショット型※2）
【主な成果】 動画広告・SNS・営業用資料等 ECサイト・LP経由での SNSを通したブランド認知拡大
の動画施策実行 新規顧客獲得件数増加 オン・オフライン両面の集客強化
【主な顧客】 食品等メーカー、ドラッグストア、
各種メーカー、サービス業 コスメ、美容、食品、D2C
小売店
※１月額課金型：契約内容に応じて、月額で料金が発生（従量課金を含む）
※２ショット型：主にプロジェクト単位で料金が発生 25
SaaS 複数ツールの利用により更に高い効果を発揮 (C) 2021 Allied Architects, Inc.
①動画を作成 ①UGCを生成
②UGCを自動で抽出
（Instagram・ブログなどで収集）
②キャンペーンページに使用 ③顧客企業の
自社HPに掲載
【効果】 【効果】
・動画利用によるキャンペーンの成果向上 ・UGCの効率的な生成
・動画制作の内製化による外注費削減 ・多様なUGCで商品のPR力向上、購入率向上
26
SaaS 顧客企業数・平均単価推移 (C) 2021 Allied Architects, Inc.
前期に続き、今期も平均顧客単価の引き上げに注力
【顧客企業数】 【平均顧客単価（月額）】
モニプラファンブログ(創業来サービス)から 安価なモニプラファンブログの構成比減と
（単位：社） 現在の主力３サービスへのシフトが進む （単位：千円）
アップセル・クロスセルにより単価は上昇傾向
1000 160
主力3サービス（Letro,LetroStudio,echoes)の顧客数
900 137
140
800
723 120
700
100
600
500 80
400
60
300
40
200
20
100
0 0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2018 2019 2020 2021 2018 2019 2020 2021
27
SaaS 粗利売上推移 (C) 2021 Allied Architects, Inc.
（単位：百万円） ＋22.3% 【今期方針】
350 【2Ｑ累計比】
ショット型売上等 596 ⚫ アップセル・クロスセルによる顧客単価の引き上げ
月額課金型SaaS売上
295 299 297 ⚫ 新サービスの開発・既存サービスの機能拡充により
300
顧客層の拡大を目指す
487 274
253
250
234
【上期実績】
200 月額課金型SaaSの粗利構成比は
主力サービスであるLetro・LetroStudioの
150
占める割合が大幅に拡大
（echoesはショット型に分類）
2020年2Q累計 2021年2Q累計
100
37% 57%
50 43%
63%
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2018 2019 2020 2021 主力サービス：Letro・LetroStudio
創業来サービス：モニプラファンブログ 28
海外SaaS事業
29
海外 提供サービス (C) 2021 Allied Architects, Inc.
広告クリエイティブの提供に加え
制作に関わるデザイナーの生産性改善を支援するサービスを展開
広告クリエイティブの クリエイティブ制作の
制作・提供 プロジェクト管理ツール
New （2021/5～）
データ
顧客企業 グローバルな 保管
広告制作依頼 デザイナー
ネットワーク
月額・スポット
動画クリエイティブの
自動編集ツール
高品質 低価格
New （2021/7～）
3Dなど難易度の高い 作成した動画のテキスト・言語変更を
広告クリエイティブを提供 容易にし、量産を可能にする
※海外市場での展開のみであり、日本国内市場では展開を予定しておりません。 30
海外 粗利売上推移・上期概況 (C) 2021 Allied Architects, Inc.
（単位：百万円） ＋37.4%
【今期方針】
【2Ｑ累計比】 286
160
148 ⚫ 新規顧客の開拓
140 137 ⚫ 新サービスの開発によりアップセルを目指す
⚫ ３D動画の供給能力の向上に取り組み、顧客単価の
120 208 111 114
引き上げを狙う
106
101
100
【上期実績】
80
⚫ 粗利売上の増加を背景に営業黒字が定着
60 ⚫ 引き続きゲーム業界における３D動画需要が
高く、顧客あたりの単価Upに注力
40
⚫ スポット取引から月額課金の継続取引への転
化を進め、安定的に収益を積み上げ
20
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2018 2019 2020 2021 31
ソリューション事業
32
ソリュー
ション 事業概要 (C) 2021 Allied Architects, Inc.
商品の機能特性を訴求した売上拡大策だけではなく、
その先のファンとの関係強化までを目指した戦略と施策を必要としている
企業の
マーケティング ファン ファンとの ファンとの
認知獲得 興味喚起 購入促進
ニーズ 創出 関係づくり 関係強化
ファンが商品やサービスを推奨し、新たな顧客の認知獲得に
つなげてくれる
【新規顧客との接点づくりからファンとの関係強化までを一気通貫で支援】
SNSを活用した
ファンベース※の考え方の啓蒙
ファンとの関係構築・実践支援
当社
グループの
支援体制 ※「ファンベース」は株式会社ファンベースカンパニーの登録商標です
企業が必要な人材をシェア
33
ソリュー
ション ファンベースカンパニーとの連携 (C) 2021 Allied Architects, Inc.
（持分法適用関連会社）
企業のSNS活用やクリエイティブ施策において “ファンを大切にし、中長期的にファンをベースに
ファンの想いを起点に施策を実行する 売上高や事業価値を高める”考え方を広める
New 共同開発の新サービス
を２Qにリリース
企業がファンベースを推進
SNSアカウント
SNS広告運用
戦略・運用 ファンと企業の絆を深める 伴走 するために、ファンの情緒、
月額Webサービス 未来価値を大切に伴走
ファンベースを
クリエイティブ ファンイベントの 書籍 広げるための
制作 企画と実行支援 セミナー 書籍・ゼミ・
セミナー活動他
「ファン度」「ファンの声」を
簡単に集計・分析できる
ファンとの関係を 顧客やファンの 月額サービス R&D
強くする戦略設計 調査分析
定量的にファンの感情を可視化
することができる診断サービス
34
ソリュー
ション
連結子会社
デジタル人材のシェアリングを行う新会社を4月に設立 (C) 2021 Allied Architects, Inc.
マーケティングDXの実現に必要不可欠なデジタルマーケティング人材を育成し、
顧客企業との人材シェアリングを行う新事業
株式会社ネクストバッターズサークル
採用 育成 提供
選べる契約形態で デジタルマーケティングの 様々な顧客企業と
新しい働き方を提唱 スキルを持つ人材に育成 人材をシェアリング
スキルアップ 人材と企業をつなぐ
社員契約または
フリーランスとして
業務委託契約 “自信を持った状態で
色んな仕事に
チャレンジできる！”
“ライフスタイルにあった
契約形態が選べてうれし 人材と企業をつなぐ
い！働き方改革を実現！” “採用コストを抑えつつ
“すでにスキルのある スキルを持った人材と出会えて、
安心して仕事を任せられる！” 35
人もさらに活躍できる！”
ソリュー 連結
ション 子会社 AiCON TOKYO：クリエイティブ・ディレクターのシェアリング (C) 2021 Allied Architects, Inc.
近年の企業経営において重視されている
“アート”や“クリエイティブ”の要素を顧客企業に提供
今後の企業経営に不可欠だが、採用困難なクリエイティブ・ディレクターのシェアリング
クリエイティブを経営に組み込むことで、“スピード”“質”ともにマーケティングが進化
AiCONの提供価値 なぜ CCO（Chief Creative Officer/チーフクリエイティブオフィサー）
としての実績豊富な石渡氏が中心となり、
“クリエイティブ”の要素が経営に組み込まれ、 できるのか？ クリエイティブ人材を提供
1 経営チームが更に高い競争力を持つ
統一感のあるブランディング、マーケティン
2 グをスピーディに実行
AiCON TOKYO代表
石渡晃一（クリエイティブ・ディレクター／コピーライター）
アドブレーン、電通を経て、外資系広告代理店ジェイ・ウォルター・トンプソンの
ECDに就任。2017年の独立以降、企業の様々な課題をクリエイティブの力で解決
外部業者やアウトソースと比較し、ぶれないディ
3 レクションによりマーケティングコストの削減が
するディレクターとして活動。著書に「今日から、センスを君の武器にしよう」、
「僕は世界一楽しいサラリーマン」がある。
可能
36
ソリュー
ション 粗利売上推移・上期概況 (C) 2021 Allied Architects, Inc.
（単位：百万円）
＋63.4%
【今期方針】
300 【2Ｑ累計比】
525 ⚫ デジタル人材の拡充
スポット顧客 271
254 ⚫ デジタルマーケティング人材のシェアリング事業
継続顧客 ※
250 を４月設立
⚫ グループ会社との連携強化など既存顧客へのアプ
ローチを強め、単価引き上げ
200 193
321
172 170
149 【上期実績】
150 SNS施策に加えファンとの関係構築・強化施策の
受注拡大に伴い、顧客平均単価が増加
（単位：千円）3,000
100
2,500
2,000
50
1,500
1,000
0 500
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
0
2018 2019 2020 2021 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
※継続顧客：四半期に一度は発注がある顧客企業。 顧客平均粗利売上推移 37
（2021年1Q以降は継続取引を前提とした新規顧客獲得により、該当案件なし）
中国進出支援事業
38
中国 サービス構成 (C) 2021 Allied Architects, Inc.
中国SNSのアカウント運用とインフルエンサーの活用による
中国越境ECにおけるプロモーション支援
【日本企業】 中国SNS インフルエンサーの活用 【中国の消費者】
Weibo
動画生成・ 連結子会社
WeChat 口コミ拡散
※1
RED
bilibili ライブコマース ※2
日用品、化粧品、 Douyin
健康食品etc. 口コミ生成 ※3
中国インバウンドプロモーション支援
Kuaishou （新型コロナのため現在は縮小）
：当社の独自独占サービス ※1 WEIQ：中国最大級のインフルエンサーキャスティングサービス
※2 淘宝直播：アリババグループが手がけるライブ配信プラットフォーム
※3 BoJapan：日本最大級の在日中国人女性コミュニティ 39
中国 粗利売上推移・上期概況 (C) 2021 Allied Architects, Inc.
（単位：百万円） ＋2.5% 【今期方針】
80
【2Ｑ累計比】 ⚫ 新規顧客の開拓強化
71 ⚫ 在日中国人女性コミュニティ『BoJapan』の会員
70
４Qは、中国における 数増加・投稿コンテンツの質向上に取り組む
「独身の日（11月11日）」 ⚫ 「Vstar Japan」提携インフルエンサーの中国SNS
60 の季節需要により
大幅な伸び での影響力向上・提携人数の増加を目指す
88 90
50 48 47
インバウンド
中国越境・海外進出 39
42 【上期実績】
40
34
⚫ 中国越境支援は堅調に推移
30
（VstarJapanの提携インフルエンサー増や、
中国ECセールでのプロモーション需要の
20
取り込み等）
10
⚫ インバウンドはコロナ影響が続き、
需要低迷が継続
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2018 2019 2020 2021
※2020/2QよりVstarJapan株式会社を連結の範囲に含めております 40
下期の重点戦略
2021年方針と中期テーマ (C) 2021 Allied Architects, Inc.
中期テーマ達成の第１ステージと位置づけ
2021年方針 『SaaSの強化とデジタル人材の拡充』
を実施する
マーケティングDX支援企業として
中期テーマ
圧倒的ポジションの確立
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SaaSビジネスの下期戦略 (C) 2021 Allied Architects, Inc.
【2021年下期の重点施策】
≪国内≫
国内サービス
⚫ 新規顧客数の伸びが著しい
LetroStudioの広告宣伝を強化し、
月額課金型売上の増加を目指す
動画・３D
UGC・ ≪海外≫
キャンペーン
広告制作 ⚫ 5月と7月にリリースした新サービス
プラット
フォーム
と、カスタマーサクセスの人員増強
SNS により、既存顧客のアップセルを
目指す
海外サービス
43
デジタル人材ビジネスの下期戦略 (C) 2021 Allied Architects, Inc.
【2021年下期の重点施策】
≪ソリューション≫
⚫ ファン施策×SNS活用の支援による
顧客単価の上昇
デジタル人材
⚫ デジタル人材の採用を進め、シェア
シェアリング
ファン リング事業の本格展開へ
広告 育成支援
中国向け
運用
プロモーション ≪中国≫
支援
SNS人材
⚫ 引き続き提携インフルエンサーの
提携人数の増加・影響力強化に注力
クリエイ
アカウント ティブ
運用
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SaaSビジネス×デジタル人材ビジネスの提供 (C) 2021 Allied Architects, Inc.
当社のSaaSツール×デジタル人材による支援を組み合わせて提供することで
顧客企業は国内外でのブランド確立・事業拡大が可能
中国進出 ①口コミ生成・
【顧客企業】
拡散・認知獲得 ➁プロモーション強化
インフルエンサー
活用施策 中国SNS
アカウント運用
化粧品会社
Ａ社様事例 Weibo RED
国内強化 海外展開
④ファンと ③ECサイト
直接つながる 活性化
ファン施策 UGC活用
ファンMTG
ファンアンバサダー
海外サイトに展開
発掘・育成・組織化
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SDGs ～「持続可能な社会」実現に貢献 (C) 2021 Allied Architects, Inc.
SaaSビジネス デジタル人材
ビジネス
当社グループ
または当社サービ 途上国を含む、世界中にい 平等・公平な評価・採用 デジタル人材候補に対する
スが貢献しうる る広告制作者へクラウド上 により外国籍比35％女性 働く機会と学ぶ環境の提供
SDGs で就労機会を提供 管理職比42％を実現
当社サービスを
SaaSツールの活用による SaaSツールや人材シェ 企業とファンが結びつく
通じて顧客企業 労働生産性向上への貢献 アリングにより、誰でも ことによる新たな価値の
が実現しうる 働きやすく、収入を得ら 創出を支援
SDGs れる就労機会を提供
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今期業績予想
業績 2021年12月期 通期業績予想 (C) 2021 Allied Architects, Inc.
売上高は前期比31.2%増の55億円予想
下期の各種施策コスト見通しを考慮も、営業利益以下は前期比2倍超を見込む
2021年予想
2021年予想
（単位：百万円） 2020年実績 （5/12修正） （8/10修正） 前期比
【A】 【B】 【B/A】
売上高 4,192 5,160 5,500 +31.2%
粗利売上 2,371 2,830 3,000 +26.5%
営業利益 298 520 600 2.0倍
経常利益 231 500 670 2.8倍
親会社株主に帰属
する当期純利益
173 320 550 3.1倍
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(C) 2021 Allied Architects, Inc.
マーケティングDX支援企業として
更なる成長ステージへ
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Appendix
アライドアーキテクツについて (C) 2021 Allied Architects, Inc.
会社概要 当社グループの拠点と人材 （2021年6月末時点）
会社名 ：アライドアーキテクツ株式会社 拠点数：7 (日本1、海外6)
Allied Architects, Inc.
グループ社員数：189名
代表者 ：代表取締役社長CEO 中村 壮秀 エンジニア比率：25%以上
事業内容 ：マーケディングDX支援事業 外国籍比率：35%以上 (国籍数10以上)
所在地 ：東京都渋谷区恵比寿1-19-15
UK (London)
設立 ：2005年8月30日 Japan (Tokyo) US (New York/Austin)
Vietnam
証券コード：6081（東証マザーズ） (Hanoi, HoChiMinh)
Singapore
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沿革 (C) 2021 Allied Architects, Inc.
2020.5 2021.4
動画制作支援サービス「LetroStudio 株式会社ネクストバッターズ
（レトロスタジオ）」の提供開始 サークル（連結子会社）設立
2018.3
JAPAN SNSキャンペーンツール「echoes
（エコーズ）」の提供開始
2019.5
株式会社ファンベースカンパニー
（持分法適用関連会社）設立
2018.9 2021.7
AiCON TOKYO株式会社
2016.6 （連結子会社）設立 Creaditsのサービス拡充
UGCの収集・活用支援サービス
「Letro（レトロ）」の提供開始
2020.5
「BoJapan」のサービス拡充
2019.9
2008.5 2015.8 CreaditsがUKに営業拠点設置
「モニプラファンブログ」 SNS広告運用支援専門チーム設置 2018.9
サービス開始
在日中国人女性のUGCを活用した
中国展開支援サービス「BoJapan」提供開始
2013年11月
2005年8月 東証マザーズ上場 2018.8
ベトナム・ホーチミンに開発拠点設置
創業 2016.9
Vstar Japan株式会社（連結子会社）設立
2015.8 2016.4
2014.3
CreaditsがUSに
営業拠点設置
中国向け広告コンテンツ拡散支援サービス「WEIQ」の
日本における独占販売契約を締結 GLOBAL
海外SaaS事業のCreadits
2016.3
ベトナム・ハノイに開発拠点設立
Pte.Ltd.設立 52
Mission (C) 2021 Allied Architects, Inc.
アライドアーキテクツ・グループは
『世界中の人と企業をつなぐ』
のミッションのもと、以下の５つの要素を大切に事業展開
テクノロジー ソーシャル
Technology Social
グローバル ファン
Global Fan
クリエイティビ
ティ
Creativity 53
グローバルなビジネスモデル (C) 2021 Allied Architects, Inc.
顧客企業と人々をつなぐ
４つの事業をグローバルに展開
顧客企業 SaaS事業 －マーケティングDX支援ツールの提供 人々
国内
国内 ソリューション事業 －マーケティングDX戦略を支援
ソリューション
中国進出支援事業 －中国向けプロモーション支援
中国
海外 海外SaaS事業 －広告クリエイティブ制作のプラットフォーム
海外
（デザイナー） 54
プレスリリース一覧 (C) 2021 Allied Architects, Inc.
【1Q】 1月 SaaS 「BCLカンパニー」が 「echoes Couponドラッグストアサンプリング」を導入開始
1月 SaaS Instagramプロモーション支援サービス「echoes on Instagram」を提供開始
2月 中国 「小紅書（RED）プロモーションパッケージ」を提供開始
2月 全体 事業名称を「マーケティングDX支援事業」に変更
2月 SaaS UGC活用ツール「Letro」化粧品通販売上高ランキングTOP25社のうち半数以上が導入
3月 中国 中国向け総合支援でヴィンテージショップ「Hedy」販売数・売上が前年同期比約4倍
3月 SaaS 「echoes Couponドラッグストアサンプリング」が「コクミン」で利用可能に
3月 SaaS Letro、ユーザーのテキストを強調して表示する「UGCレビュー表示機能」追加
3月 SaaS 「echoes Couponドラッグストアサンプリング」が「サツドラ」で利用可能に
3月 SaaS 「echoes Couponドラッグストアサンプリング」が「ココカラファイン」で利用可能に
【2Q】 4月 ソリューション 株式会社ネクストバッターズサークル設立
4月 SaaS 「サーラコーポレーション」がLetroStudioを導入開始
4月 SaaS 「ニッセン」がECサイトのCVR向上を目的に「Letro」を導入開始
4月 SaaS 「サイバーリンクス」がオンライン展示会向けの動画制作にLetroStudioを活用
4月 SaaS 「株式会社ベルタ」動画広告用クリエイティブ制作にLetroStudioを導入
5月 SaaS 「echoes」「LetroStudio（レトロスタジオ）」併用の新パッケージサービス提供開始
5月 SaaS Letro、EC基幹システム「ecforce」とのAPI連携により購入者のUGC生成を自動化
クリエイティブのデータ管理から制作、プロジェクト管理まで一気通貫に行える
5月 海外SaaS
コラボレーションツール「HUDDLE（ハドル）」の提供を開始 55
プレスリリース一覧 (C) 2021 Allied Architects, Inc.
【2Q】 5月 SaaS 「アイダ設計」がLetroStudioを導入開始
5月 ソリューション 株式会社しまうまプリントよりSNS特化型撮影サービス「torutte」事業を承継
アライドアーキテクツとファンベースカンパニーが自社のファンを手軽に知ることができる
5月 ソリューション
定額制の新サービス『ファンベース診断Lite（ライト）』を共同開発
6月 SaaS 「常陽銀行」がLetroStudioを導入開始
アライドアーキテクツとファンベースカンパニーがファンとの絆を強める
6月 ソリューション
企業向けファンベース実践Webサービス『Fan道（ファンドウ）』を共同開発
6月 SaaS マンツーマン専門英会話スクール「Gaba」がLetroStudioを導入開始
6月 SaaS Letro、UGCにユーザーの属性データを表示する「リッチ表示機能」追加
6月 SaaS Letro、「Shopify」とのAPI連携により購入者のUGC生成を自動化
6月 SaaS 出版「ポプラ社」がLetroStudioを導入開始
KOCからの発信が商品購入や店舗来店の後押しに効果的！アライドアーキテクツが
6月 中国
「小紅書（RED）利用実態調査」を実施
echoes、Twitterインスタントウィンキャンペーンで アプリのインストールと
6月 SaaS
アクティブユーザー化を促進する「echoes App」の提供開始
中国最大級のKOLマーケティングツール「WEIQ」がKOL登録者数150万人を突破、
6月 中国
機能拡張により中国の主要な6つのSNSへ広告配信が可能に
アライドアーキテクツとNSGグループの新潟ビジネス専門学校が2022年春の「SNSマーケ
6月 ソリューション
ティングコース」設立を目指して特別講義を実施
在日中国人KOCによる越境プロモーション支援サービス「BoJapan」が動画コンテンツ制作等
6月 中国
のサービス拡充により導入企業数200社を突破 56
プレスリリース一覧 (C) 2021 Allied Architects, Inc.
【3Q】 アライドアーキテクツ子会社のCreadits（クレディッツ）、デジタル広告用の動画自動編集
7月 海外SaaS
ツール「Tune（チューン）」の提供開始とブランドロゴのリニューアルを実施
8/10現在
大手ドラッグトア「ツルハドラッグ」で「echoes Couponドラッグストアサンプリング」が
7月 SaaS
利用可能に
Letroがユーザーレビューを活用してEC領域の売上成果向上を実現する
7月 SaaS
「Letro レビュー」の提供開始
Vstar Japanが中国進出支援を手掛けるYouTuber/ArtistあさぎーにょがWeibo主催アワードに
7月 中国
て日本人インフルエンサーで唯一、3年連続部門賞を受賞！
7月 SaaS 「三菱鉛筆」がLetroStudioを導入開始
洋服の青山がechoesを活用し主力商品「NON IRONMAX」のTwitterキャンペーンを実施、
8月 SaaS
130％の売上増加を実現
大手ドラッグストア「キリン堂」で 「echoes Couponドラッグストアサンプリング」が利用可
8月 SaaS
能に
D2Cヘアカラーブランド「COLORIS」がECサイトへLetroを導入 導入開始わずか1週間で
8月 SaaS
CVR1.24倍、CPA改善率32％を実現
ファンベースカンパニーが自治体や観光、地域に関わる事業で地域のファンの感情を可視化し、
8月 ソリューション
ファンと寄り添っていくための「ファンベース診断（地域版）」を提供開始
家具・インテリア「SAKODA」がLetroStudio導入開始 折込チラシに動画QRコードを掲載、
8月 SaaS
お客様の商品理解を促進を図る
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グループ会社一覧 (C) 2021 Allied Architects, Inc.
SaaS事業 ソリューション事業
AiCON 株式会社
Allied Tech Base Allied Tech Camp 株式会社
TOKYO ネクストバッターズ
Co.,Ltd. Co.,Ltd. ファンベースカンパニー
株式会社 サークル
（ベトナム ハノイ） （ベトナム ホーチミン） （東京都渋谷区）
（東京都渋谷区） （東京都渋谷区）
2021年4月～
非連結 非連結 連結 連結 持分法適用
子会社 子会社 子会社 子会社 関連会社
クリエイティブ デジタル 「ファンベース」
本社事業における
ディレクターの マーケティング人材 の戦略策定、実行
各種プロダクトの開発拠点
シェアリング事業 のシェアリング事業 ・効果測定支援
海外SaaS事業 中国進出支援事業
Creadits Pte. Ltd. VSTAR JAPAN株式会社
（シンガポール） （東京都渋谷区）
連結子会社 クレディッツ 連結子会社
広告クリエイティブ・ 日本人インフルエンサーによる
プラットフォームの運営 中国進出支援事業 58
将来見通しに関する注意事項等 (C) 2021 Allied Architects, Inc.
この資料は、アライドアーキテクツ株式会社（以下、当社）の現状を理解いただくことを目的として、
当社が作成したものです。
本発表において提供される資料ならびに情報は、いわゆる「見通し情報」を含みます。
これらは、現在における見込み、予測及びリスクを伴う想定に基づくものであり、実質的にこれらの記述
とは異なる結果を招き得る不確実性を含んでおります。
それらリスクや不確実性には、一般的な業界ならびに市場の状況、金利、通貨為替変動といった一般的な
国内及び国際的な経済状況が含まれます。
今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は本発表に含まれる「見通し情報」の
更新・修正を行う義務を負うものではありません。
また、本資料に掲載・引用しているロゴ、会社名、商品名等は、各社の登録商法または商標です。
【IRに関するお問い合わせ先】
アライドアーキテクツIR担当
ir＠aainc.co.jp
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