2020年12月期第1四半期
決算説明資料
2020年5月12日
東証一部6071
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目次
１ 業績ハイライト
２ ビジネスモデル
３ 成長戦略
４ APPENDIX
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経営理念
ご縁がある皆さまを幸せにする
VISION
日本最大の社会問題
「人口減少と少子高齢化」を解決する
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１ 業績ハイライト
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－1Ｑ連結業績ハイライト－ (百万円）
2019年1Q 2020年1Q 増減額 増減率
売上高 3,666 3,458 △208 △5.7%
営業利益 421 530 +109 +26.0%
経常利益 449 517 +68 +15.2%
親会社株主に帰属する
四半期純利益 242 324 +82 +34.1%
コロナウイルスの影響で政府や地方自治体からの外出自粛要請により
パーティー参加者数やお見合い件数、入会数が減少。
サービスを縮小運営するも売上高は前期比△5.7％に
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－第2四半期連結業績予想を下方修正－
▪2020年12月期第2四半期累計期間(2020年1月1日~2020年6月30日)
（百万円）
前回(2020/2/14)
発表予想
今回修正予想 増減額 増減率(%)
売上高 7,984 5,887 △2,097 △26.3％
営業利益 1,192 121 △1,071 △89.8％
経常利益 1,150 101 △1,049 △91.2％
698 46 △652 △93.3％
親会社株主に帰属する
四半期純利益
4月以降も消費マインド低下･活動抑制は継続しており、
第2四半期連結業績予想を下方修正へ。一部サービスを
オンライン化することで業績回復を図る。
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－通期連結業績予想を“未定”に修正－
▪2020年12月期通期 (2020年1月1日~2020年12月31日) （百万円）
前回(2020/2/14)
通期 発表予想
今回修正予想 増減額 増減率(%)
売上高 16,945 未定 － －
営業利益 2,818 未定 － －
経常利益 2,766 未定 － －
親会社株主に帰属する
当期純利益 1,714 未定 － －
コロナウイルスの収束時期が見通せない現段階では、
未確定要因が多いため、通期連結業績予想を未定に修正。
通期連結業績予想は算定が可能となり次第、速やかに開示予定
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－コロナウイルスの影響について－
▶政府の自粛要請によりエンタメ要素の強い
婚活パーティーは極めて厳しい状況に
参加者数、開催本数は減少傾向。開催エリア、店舗を
限定して運営。オンラインパーティー化により回復を図る。
▶直営店事業は、お見合い件数が減少傾向。
2Q以降はお見合い延期による成婚数減が予想される
自粛ムードの中、お見合い件数が減少しており、
オンラインお見合いに切り替えるも2Ｑ以降は成婚数への影響大
▶ライフデザイン事業は、特にハネムーン等の
旅行事業が渡航禁止令により予約中止が相次ぐ
3月までは非閉鎖エリアがあったため、予約や出発する顧客が
いたものの、4月以降はキャンセルや中止が増加
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２ ビジネスモデル
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直営店
－ビジネスモデル－
会員数 約 6,000 名
直営
月間入会数 約 400名
業界最大 ※ のビッグデータ
入会導線 会員データベース
▪ 婚活パーティー
PARTY☆PARTY
▪ 婚活アプリ
ブライダルネット
ノウハウ×システム
※日本マーケティングリサーチ機構調べ（2019年1月調査）
法人 会員数 約60,000 名
加盟店 月間入会数 約2,500名
約2,400社
個人 【入会導線】
▪社員・既存顧客基盤
▪地域社会ネットワーク
Copyright © IBJ,Inc. All rights reserved. ▪紹介 10
IBJは社会問題解決に向けて…
仲人
少子高齢化
人口減少問題
▪プラットフォームの提供 解決を目指す
▪ノウハウ×メソッド×システムの提供
▪ 成婚主義の仲人を増やす
▪質の高い成婚までのサポート
お見合い件数、 ▪高いマッチング精度のお見合いシステム提供
成婚組数の増加 ▪会員の交際管理徹底により会員活動を活性化
会員
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－ IT×サービスの融合がIBJの強み－
日本最大級の
IT お見合いシステム
×
昔ながらのアナログな
仲人サービス ・効率的なお見合い調整
(お見合いシステム)
・質の高い成婚サポート
出会いの機会の多様化
IT
×
クオリティの高い
・マッチング率の向上
(システム･ ipad) 婚活パーティー
・出会いのスタイルの変化
IBJはビジネスモデルの進化により、
サービスを成長･発展させた
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－対面サービスをオンライン化へ－
【直営店】
・オンラインお見合い数 2,324 件
対面サービスの ・オンラインプロポーズ成婚実績 2件
(2020年4月1日~5月10日実績)
変革
・ オンラインパーティー参加者数 3,003 名
・ オンラインパーティー開催本数 299 本
(2020年4月1日~5月10日実績)
営業手法の拡充 ・オンライン新規開業面談数 79件
・オンライン面談からの契約実績 2件
(2020年2月1日～4月30日実績)
緊急事態宣言解除後の経済活動では、
培ったオンラインサービスを武器に
災禍後の婚活需要を手堅く捉えていく 13
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－オンラインお見合いが堅調に増加－
▪直営店 4月の週末のお見合い数推移
4月の週末の 1週目 2週目 3週目 4週目
お見合い数 (4-5日) (11-12日) (18-19日) (25-26日)
総お見合い数 542名 283名 462名 606名
Ｌ対面 536名 212名 146名 122名
Ｌオンライン 6名 71名 316名 484名
オンライン割合 1% 25% 68% 80%
対面サービスの運営自粛が強まる一方、
オンラインお見合いの需要が急激に高まった
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－オンラインお見合いの交際率は高い－
▪オンラインお見合いの割合 ▪オンラインお見合いからの交際割合
通常
交際へ発展
オンライン 交際に発展しない
対面お見合い
交際に
オンライン 交際へ発展
発展しない
お見合い 146名
316名 158名 158名
お見合い総数 462名 オンラインお見合い数 316名
(4月第3週目の週末） (4月第3週目の週末）
対面お見合いからの交際発展率は3割程度だが、
オンラインお見合いからの交際発展率は5割と高い
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３ 成長戦略
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－不況、震災等の状況下でも婚活事業は強い－
▪日本の年間結婚組数推移
（万組）
第2次ベビーブーム
120
（1971-1973）
第1次ベビーブーム
(1947-1949)
110 109万組
100
95万組
バブル崩壊 ミレニアム婚
90
(1991-1993)
80
79万組 リーマンショック
平成元年婚
東日本大震災
元号変更
70
絆婚
コロナウイルス
60 58万組
50
1947 1948 1949 1955 1960 1965 1970 1971 1972 1973 1974 1975 1980 1985 1989 1990 1991 1992 1993 1995 1997 2000 2005 2008 2009 2010 2011 2012 2017 2018 2019 2020 2021
出典：厚生労働省「令和元年(2019) 人口動態統計の年間推計」を基に作成
2011年の東日本大震災後の翌年には“絆婚”が増加
コロナウイルスの災禍後も婚活ニーズは高まる予想
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－アフターコロナにおける事業展開－
サービス･事業
・お見合い、婚活パーティーは対面とオンラインの併用
で婚活需要を捉える
・加盟開業営業、結婚相談所の入会営業はオンラインを
活用し、全国規模で営業機会を拡充する
生産性の向上
全国の加盟店仲人にオンライン勉強会を用いて
成婚メソッドやノウハウ向上を図り、成婚数増へ
事業･設備投資
ヒトや店舗等を成長期待が高い事業に集約し、
効率的な事業成長を狙い巻き返しを図る
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4/24 ツヴァイの公開買付(TOB)が成立し、
中本哲宏副社長がツヴァイの代表取締役に就任(5/28予定)
婚活
結婚相談所 +ツヴァイグループ化
加盟店
アプリ
Goal
成婚創出 パーティー
+ ライフデザイン
語学教室
その他取り組み ウエディング 保険
地方銀行との提携等
ハネムーン 住宅・ローン
IBJグループはさらに事業を拡大し、各事業でトップを目指す
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―2020年目標―
加盟店3,000社 成婚組数12,000組
地方の加盟店制度の拡大 グループシナジーの強化
地方の細部都市にアプローチするために グループ会社間のサービス連携強化で
開拓の核となるハブ相談所を増やす 相互送客や顧客循環を活発化
加盟店拡大 ライフデザイン事業
の拡大
人材事業とインバウンド国際結婚の実現 AI(人工知能)×プロの仲人
採用イベント等の実施による人材事業の拡大と お見合いシステムのAI機能(顔認識とディープラーニング)と
プロの仲人のノウハウの相乗効果で成婚数増加
グローバル加盟店を作ることで国際結婚を実現
人材事業の拡大 お見合い件数と
国際結婚の実現 成婚組数の増加
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４ APPENDIX
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外出自粛期間中もオンラインサービスで需要を取り込む
オンラインサービス利用者が増加中
その他
・オンライン開業面談
・オンライン加盟店向け勉強会
・オンライン合コン
・オンラインプロポーズ等
【オンラインパーティー】 【オンラインお見合い】
ライフステージに合わせた人生設計をサポート。
プロの仲人がしっかりサポート 自宅にいながらレッスンの受講が可能に
オンラインなので気軽にセミナーに参加可能
【立ち会い付きオンラインお見合いサービス】 【オンラインセミナ－】
【オンラインデート・サービス】 【オンライン婚活カレッジ】 【オンライン面談】 【オンラインレッスン】 22
－株主優待制度－
2020年6月末及び2020年12月末の株主名簿に記載の株主様に適用
毎年6月末 株主優待
特製 QUO カード
毎年12月末 株主優待
・日本結婚相談所連盟に加盟する ・株主限定パーティー無料招待券
結婚相談所（一部を除く） 4,000円相当
30,000 円割引券
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－M&A･事業提携、グループ会社－
既存事業のロールアップ
ダイバース
2018/7~ …ライトな婚活アプリサービス
2019/1 ~ …創業39年の老舗結婚相談所
ツヴァイ
2020/5 ~ …全国51店舗と業界大手の結婚相談所
ライフデザイン事業の拡大
IBJウエディング
2016/6 ~ …結婚式場専門情報誌、式場送客
かもめ
2016/12 ~ …創業37年の旅行代理店
2019/1 ~ …日本最大級の韓国語学教室
2019/3 ~ …不動産･住宅ローン(ｱﾙﾋFC店)
2020/1 ~ …ソニー生命保険と共同設立
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（株式会社IBJ/ IBJ,Inc.）
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