6071 IBJ 2019-02-14 15:30:00
2018年12月期通期決算説明資料 [pdf]

              2018年12月期通期
                決算説明資料
                                      2019 年 2 月 14 日
                                        東証一部 6071

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       INDEX
        01 決算概要
        02 KPI&TOPIX
        03 セグメント別サマリ
        04 ビジネスモデル
        05 APPENDIX・DATA SHEET
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                                             01 決算概要




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     01 決算概要 通期ハイライト

   売上高                     11,818百万円 経常利益 1,468百万円
                                     (前年同期比+24.9%)                   (前年同期比△1.6%)


  営業利益                          1,476百万円
                                                      親会社株主に帰属する

                                                      当期純利益        1,050百万円
                                       (前年同期比△1.1%)                   (前年同期比+1.3%)



  コーポレート事業                         コミュニティ事業           ラウンジ事業         ライフデザイン事業
         売上高                                 売上高         売上高              売上高
  1,632百万円 2,174百万円 3,717百万円 4,294百万円
  (前年同期比+24.4%) (前年同期比+130.3%)                        (前年同期比+8.1%)    (前年同期比+14.0%)
         事業利益                                事業利益       事業利益              事業利益
     961百万円                            411百万円         1,423百万円          58百万円
   (前年同期比+18.8%)                     (前年同期比△31.0%)    (前年同期比△5.7%)    (前年同期比+463.2%)

                                                                   ※事業利益は、のれん償却費を含まない



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     01 決算概要 連結業績概要

                     売上高                                          営業利益
           11,818百万円                                             1,476百万円
               (前年同期比+24.9%)                                       (前年同期比△1.1%)
      (百万円)                                                (百万円)                  1,493 1,476
                                                11,818
                                      9,461                                1,111
                                                                   843
                      5,268                                643
                 4,123
     3,317


        2014        2015      2016           2017   2018   2014     2015   2016     2017   2018
         通期          通期        通期             通期     通期     通期       通期     通期       通期     通期
                              (連結)           (連結)   (連結)                   (連結)     (連結)   (連結)



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     01 決算概要 セグメント概要
    売上高
11,818
                                    セグメントコスト計

                                 10,076百万円
                      百万円             セグメントコスト



    ライフ              事業利益

   デザイン              1.4%


                                     セグメントコスト

                      事業利益
    ラウンジ            38.3%
                                                  事業利益          全社固定費


                                                 1,742
                                                               のれん償却費
                                     セグメントコスト            百万円   265 百万円
     コミュ              事業利益

     ニティ            18.9%
                                                                          営業利益

     コーポ              事業利益
                                      セグメントコスト
                                                                        1,476百万円
     レート            58.9%

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   01 決算概要 連結業績サマリ
                                                                 (単位:百万円)


                                            2018年通期   2018年通期
        連結                                   修正予想        実績
                                                                増減率


       売上高                             11,570         11,818 +2.1%

       営業利益                                 1,388     1,476 +6.4%

       経常利益                                 1,382      1,468 +6.2%

       当期純利益                                  927      1,050 +13.3%

  2018年通期実績は通期修正予想より上回った
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                                             02 KPI&TOPIX



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     02 KPI&TOPIX                              KPI推移

    日本の年間結婚組数(約60万組)の
       1%(6,132組)創出
                       成婚組数

                6,132組
                 (前年比+30.8%)



                                                             1%          3%
                                       6,132組
                                                                   2022年までに
                              4,688組
       4,002組      4,019組


                                                                   17,700組
       2015年       2016年      2017年          2018年   2022年
                                                             日本の年間結婚組数59万組※
                                                             ※出典:平成30年(2018年)人口動態統計

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     02 KPI&TOPIX                            KPI推移②
     加盟相談所数は約1,900社、
 日本結婚相談所連盟の登録会員数は6万名超え
                                                                      日本結婚相談所連盟
                 加盟相談所数                                                  登録会員数
               1,898社                                           63,125名
                                                                (前年同期比+6.7%)
            (前年同期比+16.5%)                                                                       63,125名
                                             1,898社

                                     1,808社

                                                                                        60,389名
                           1,749社

                 1,691社                                   59,165名   59,343名
                                                                              58,851名
      1,629社




       2017年     2018年    2018年     2018年    2018年          2017年 2018年       2018年     2018年   2018年
        4Q         1Q       2Q        3Q      4Q (Q末時点)      4Q     1Q          2Q        3Q     4Q (Q末時点)

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   02 KPI&TOPIX                             KPI推移③
              イベント動員数 が過去最高を更新
              直営店成婚者数
            イベント動員数                                          直営店成婚者数
        191,281名                                               472名                  472名
           (前年同期比+21.6%)                     19.1万名          (前年同期比+38.4%)


                                    17.9万名

                                                                     401名



                                                                             366名
       15.7万名
                                                             352名
                           15.3万名                     341名

                 14.5万名



        2017年 2018年        2018年     2018年   2018年     2017年 2018年   2018年   2018年   2018年
         4Q     1Q           2Q        3Q     4Q        4Q     1Q      2Q      3Q     4Q

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   02 KPI&TOPIX                             KPI推移④
コミュニティはDiverseグループ化により有料会員数が約4倍に
ライフデザイン成約数は季節要因もあるが持続的に拡大
        コミュニティ有料会員数                                                    ライフデザイン成約数
            47,417名                                                           303件
                                                                         (前年同期比+27.3%)
             (前年同期比+228.6%)
                                     47,762名 47,417名



                                                                                       399件
                     Diverse
                                                                               373件
                     連結開始                                              361件



                                                                                               303件


                                                               238件
     14,432名 13,452名
                           11,946名

      2017年      2018年     2018年      2018年     2018年          2017年   2018年   2018年   2018年   2018年
       4Q         1Q        2Q         3Q        4Q             4Q      1Q      2Q      3Q        4Q
                                                      (Q末時点)
                                   Diverse連結   Diverse連結

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                                             03 セグメント別サマリ




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   03セグメント別サマリ                               コーポレート

   セグメント別    加盟店成婚者数は12月単月で
     売上・事業利益   1,006名と初の大台へ
(百万円)
     売上
     事業利益                                    455
                                   410
                       401
            365
 344


                                                268
                            241
                 224                    226           NEXT 2019
     210
                                                      AI技術を駆使したマッチング率向上で
  2017年       2018年      2018年       2018年    2018年
                                                      成婚者数増加を見込む
   4Q          1Q         2Q          3Q       4Q

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    03セグメント別サマリ                             コミュニティ

    セグメント別                                            オンライン婚活はDiverse
     売上・事業利益                                         グループ化によりさらに強化
 (百万円)
     売上
     事業利益
                                  916       898
                  Diverse
                  連結開始




 210
          174           184                          NEXT 2019
      125
            90              86
                                       126   108
                                                     ブライダルネットはお相手紹介機能・
  2017年       2018年      2018年       2018年   2018年   加盟店制度の導入により差別化を図る
   4Q          1Q         2Q          3Q      4Q

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   03セグメント別サマリ                               ラウンジ
                                                      Event


  セグメント別
                                                     PARTY☆PARTYアプリの
                                                     ダウンロード数が10万件突破
    売上・事業利益                                           Lounge

  (百万円)                                              カウンセラー1名当たりの月間成婚創出数
                                                     2.1名 へUP
      売上
     事業利益


                                            1,014
                               938
898                 906
           857




                                              400 NEXT 2019
   366                   354        342
              325                                    Event    PARTY☆PARTYアプリのUI向上、
                                                              メディア露出強化によりイベント動員数増へ
                                                     Lounge
2017年      2018年      2018年      2018年       2018年            入会導線の開拓、サービスブランドの強化
 4Q         1Q         2Q         3Q          4Q

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   03セグメント別サマリ ライフデザイン



 セグメント別
                                                      Honeymoon
                                                                  2018年成約件数は200件を上回る

      売上・事業利益                                          Wedding      2018年送客件数は982件と
                                                                    1,000件に迫る勢い
  (百万円)
     売上
     事業利益
                                 1,196       1,188
1,030 1,059

                       850




                                                        NEXT 2019
                                                        Honeymoon
                                                                     自社キャラクターをブランド化
      23                                        6                    新たな集客チャネルの開拓に挑戦
                 18         9           24
  2017年       2018年      2018年       2018年    2018年
                                                          Wedding
                                                                    婚活事業とのシナジーを高め、
   4Q          1Q         2Q          3Q       4Q
                                                                    さらなる顧客獲得を狙う
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    02 KPI&TOPIX 子会社
                 IBJウエディング
   2019.1社名変更
   ㈱ウインドアンドサン                                                 ㈱IBJウエディング
      ウエディング業界と婚活業界との連携に向け、
     IBJ婚活とウエディングの結びつきをさらに強化
      (百万円)


     104
                         売上                         113
                                                            (件)
                                                                  ウエディング送客件数

                                             80                      276
                  69          71                              242            247             245
                                                                                     220




    2017年        2018年       2018年          2018年   2018年    2017年   2018年   2018年   2018年   2018年
     4Q           1Q          2Q              3Q     4Q       4Q      1Q      2Q       3Q     4Q

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    02 KPI&TOPIX 子会社 かもめ

 IBJウエディングとの一体運営により
     さらなる顧客獲得を目指す
                        売上                                       成約件数
                                                        (件)
    (百万円)
                                      1,095 1,061                               65
                                                                        62
                                                                58
                 973
     889
                            760


                                                        26                               29




                                                        2017年   2018年   2018年   2018年   2018年
     2017年       2018年      2018年       2018年   2018年    4Q      1Q      2Q      3Q      4Q
      4Q          1Q         2Q          3Q      4Q




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    02 KPI&TOPIX 子会社Diverse

                                                    溜池山王
                                                    本社移転し、
                                                    収益拡大見込む
           (百万円)
            685                               売上
            680

            675
                                   04               679
                                                            671
            670

            665
                                            662
            660

            655
                         655
            650

            645

            640
                          2019年             2019年   2019年    2019年
                            1Q                2Q     3Q       4Q

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    02 KPI&TOPIX 子会社サンマリエ

    2019.1社名変更
        ハピライズ㈱                                      ㈱サンマリエ
    創業37年の老舗ブランド「サンマリエ」に社名変更
      ブランド力強化による会員数獲得を見込む
           (百万円)
             265
                                              売上
             260
                                                             260
             255                                     254
             250
                                            250
             245


                          236
             240

             235

             230

             225

             220
                          2019年             2019年    2019年   2019年
                            1Q                2Q      3Q      4Q


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    02 KPI&TOPIX 子会社
                 K Village Tokyo

    メインの韓国語学校に加え、
外国人材事業・K POPファンサイト事業を開始
            (百万円)

              250
                                               売上
                                                    204     218
                                            176
              200



              150
                           150

              100



               50



                0
                            2019年           2019年   2019年   2019年
                             1Q              2Q      3Q      4Q



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                                             04 ビジネスモデル



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    04 ビジネスモデル                              市場予測
                                                オンライン
                                                マッチングサービス
              潜在市場規模
                                                                           249億円
            1兆円超                                オフライン
                                                結婚相談所等サービス
         顕在市場規模                                                            413億円
      660億円
                                            ※出典:矢野経済研究所(ブライダル産業年鑑2017年版)




                   婚活利用者の年齢層拡大により
                     婚活市場の成長が続く
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    04 ビジネスモデル ユーザー行動
ユーザーの結婚への意識が高まると高付加価値なサービスへ移行
                                                      加盟店&直営店
 ネット婚活                                      婚活パーティー   結婚相談所




                      マッチングサービス                   ヒューマンサポートサービス

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      04 ビジネスモデル                             成婚の定義
 成婚の定義

                                                    親の了承
                                                    プロポーズ       婚約
  IBJ
              お見合い                           真剣交際
                          お相手見極め期間
                                                     様々なハードル
                                                                04
                                                               成婚
   競合                                       成婚
   他社


                                                               成婚=婚約
   アプリ                 マッチング
   事業者




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                                            プラットフォーム
    04 ビジネスモデル                                  ビジネスの展開
                                                            ライフデザイン
                                                             ビジネス
                                                           ウエディング
                                  プラットフォームビジネス
                                                           保険
                                    直営結婚相談所                住宅



       ネット婚活                         成婚者数UP           合コンセッティング




                                            婚活パーティー




 プラットフォームビジネスを全サービスに導入
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    04 ビジネスモデル IBJメソッドの拡大

                 直営店の求心力を高め、
               加盟店へIBJメソッドを拡大する




                お見合いルール
                成婚サポートメソッド                  統一
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    04 ビジネスモデル IBJの社会的意義

          2018年IBJ創出                                 出生率
成婚組数                    6,132組                   1.92%
                                                (出典:国立社会保障・人口問題研究所「結婚と出産に関する全国調査」出生動向基本調査




                                                                         出産人口
                                            ×                     =11,773人

      IBJから成婚組数を創出し続けることで
       日本の少子高齢化に歯止めをかける
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       04 ビジネスモデル 日本の婚姻組数の推移
     婚活業界は景気に左右されない傾向にある
  元号変更、オリンピック婚でさらなる婚姻組数増を期待
(万組)
                                                   第2次ベビーブーム
120
                                                   (1971-1973)

                  第1次ベビーブーム
110
                  (1947-1949)            109万組

100
         95万組
                                                                                                                        ミレニアム婚
 90
                                                                                              バブル崩壊

 80                                                                         平成元年婚
                                                                                                            79万組             リーマンショック
                                                                            (1989年)
                                                                                                                                                       元号変更
                                                                                                                                                      オリンピック婚
 70




 60
                                                                                                                                                    59万組



 50
      1947 1948 1949 1955 1960 1965 1970 1971 1972 1973 1974 1975 1980 1985 1989 1990 1991 1992 1993 1995 1997 2000 2005 2008 2009 2010 2011 2012 2017 2018 2019 2020




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                                            05 APPENDIX・
                                               DATA SHEET



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             APPENDIX・
    05       DATA SHEET                       会社概要
     経営理念は「ご縁がある皆さま」を幸せにする。
    社 名                           株式会社IBJ(株式会社アイビージェー / IBJ,Inc.)

    代表者                           代表取締役社長            石坂 茂 /          代表取締役副社長    中本 哲宏

                                  〒160-0023
    所在地
                                  東京都新宿区西新宿1-23-7                    新宿ファーストウエスト12F

    設 立                           2006年2月

    資本金                           612,420,250円        ※2018年12月末現在                       04
    決算期                           12月

                                  コミュニティ(婚活サイト)事業                /   イベント(パーティー・合コン)事業 /
    事業内容                          ラウンジ(直営結婚相談所)事業
                                  FC事業 / ライフデザイン事業
                                                                 /   コーポレート(加盟相談所ネットワーク)事業 /



    スタッフ数(連結)                     486名      ※2 0 1 8 年1 2 月末現在

                               47店(加盟店含む) ※2018年12月末現在
                               仙台、新宿*2店、銀座、有楽町、八重洲、上野、渋谷、恵比寿*2店、池袋、横浜、大宮、千葉、大阪、
    店舗数                        心斎橋、なんば、京都、神戸、名古屋*3店、博多、台湾、北海道、新潟、石川、群馬、栃木*2店、茨城、
                               町田、北千住、川崎、小田原、静岡、岐阜、三重*3店、滋賀、広島、福岡、北九州、熊本、宮崎、鹿児島


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             APPENDIX・
    05       DATA SHEET                     連結貸借対照表
                                                                         単位:百万円

                                     2017年12月末 2018年12月末     増減額       増減要因
      流動資産                                  4,484    5,173     +688
      現金及び預金
                                            3,607    3,832     +225
      固定資産                                  1,735    2,389     +653
      有形・無形資産                                766     1,172     +406
      投資その他の資産                               969     1,217     +247
      資産合計                                  6,220    7,562    +1,342
      流動負債                                  2,032    2,771     +739
      固定負債                                  1,017    1,234     +217
      負債合計                                  3,049    4,006     +957
      資本金・資本剰余金                             1,141    1,232     +217
      利益剰余金                                 2,519    3,214     +695
      自己株式                                  △507    △1,007     △499
      評価換算差額等                                 15        85      +69
      新株予約権                                    2        31      +28
      純資産合計                                 3,171    3,556     +385
      負債純資産合計                               6,220    7,562    +1,342
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             APPENDIX・
    05       DATA SHEET                     キャッシュ・フロー
                                                               (単位:百万円)

                             2017年6月末      2018年6月末
                                 2017年12月末     2018年12月末 トピックス
                                                             TOPICS
                               (連結)(連結)
                                             (連結)(連結)

      営業活動による
      キャッシュ・フロー                              1,262   1,240

                                             △209    △529
      投資活動による
      キャッシュ・フロー


      財務活動による
      キャッシュ・フロー                                92    △459
      現金同等物の増減額                              1,144    251
      現金同等物の期首残高                             2,462   3,607
      現金同等物の期末残高                             3,607   3,859

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             APPENDIX・
    05       DATA SHEET                     株主優待
                                                        特製 QUO カード
         毎年6 月末 株主優待
                     より多く所有いただいている株主様




         毎年12 月末 株主優待
                        より多く所有いただいている株主様
                         日本結婚相談所連盟に加盟する結婚相談所(一部を除く)
                          30,000 円割引券 1 枚


                        より長く所有いただいている株主様
                         当社連結子会社で旅行事業を営む株式会社かもめで利用可能な旅行
                         券
                         100,000 円 ×10 本(抽選)
                         ※商品の発送をもって当選の発表に代えさせていただきます。


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             APPENDIX・
    05       DATA SHEET                     配当金

  配当金は9.00円据え置きをキープ
                                                      9.00円 9.00円
                                                            配当性向36.9%
                                                      配当性向31.2%
                                             6.00円
                              5.67円         配当性向29.8%

     4.17円                  配当性向37.2%                               04
   配当性向38.4%




           2014年                    2015年     2016年     2017年     2018年


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             APPENDIX・
    05       DATA SHEET                     メディア実績

           【TBS】がっちりマンデー!!                       【BS11】財部誠一の異見拝察
           1月13日7:00~8:00放送                      1月23日23:00~23:30放送




                                                            04


      メディア効果により、
加盟開業希望・結婚相談所入会の問い合わせが急増

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ビジネスモデル ビジネスモデル
    APPENDIX・
 05 DATA SHEET
                                                       売上=各事業の単価 × 数量
                  コーポレート
                  ▮加盟した相談所の開業加盟金(個人)150万円                 ※法人は加盟金300万円

                     及びシステム利用料 約2~3万円×加盟相談所数

                  コミュニティ
                   ▮会員の月会費                  約3,000円×月会費課金者数
                  ラウンジ
                    Event

                   ▮会員の参加費 (月平均)3,500~3,800 円×イベント動員数
                    Lounge
                   ▮会員の活動費 (年換算)                約22~24万円×会員数 ※成婚料は20万円

                ライフデザイン
                ■式場送客費 披露宴等の飲料費の10%(平均5~10万円)×送客件数
                ■ハネムーン旅行代金 平均50万~70万円×成約件数
                ■保険成約手数料 3万~20万円×成約件数

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     ロゴ




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               当社が作成したものです。 当資料に記載された内容は、2019年2月現在において一般的に認識されている
               経済・社会等の情勢及び当社が合理的に判断した一定の前提に基づいて作成されておりますが、
               経営環境の変化等の事由により、予告なしに変更される可能性があります。



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