2018年12月期通期
決算説明資料
2019 年 ２ 月 14 日
東証一部 6071
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INDEX
01 決算概要
02 KPI＆TOPIX
03 セグメント別サマリ
04 ビジネスモデル
05 APPENDIX･DATA SHEET
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01 決算概要
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01 決算概要 通期ハイライト
売上高 11,818百万円 経常利益 1,468百万円
（前年同期比+24.9％） （前年同期比△1.6％）
営業利益 1,476百万円
親会社株主に帰属する
当期純利益 1,050百万円
（前年同期比△1.1％） （前年同期比+1.3％）
コーポレート事業 コミュニティ事業 ラウンジ事業 ライフデザイン事業
売上高 売上高 売上高 売上高
1,632百万円 2,174百万円 3,717百万円 4,294百万円
（前年同期比+24.4％） （前年同期比+130.3％） （前年同期比+8.1％） （前年同期比+14.0％）
事業利益 事業利益 事業利益 事業利益
961百万円 411百万円 1,423百万円 58百万円
（前年同期比+18.8％） （前年同期比△31.0％） （前年同期比△5.7％） （前年同期比+463.2％）
※事業利益は、のれん償却費を含まない
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01 決算概要 連結業績概要
売上高 営業利益
11,818百万円 1,476百万円
(前年同期比+24.9％) (前年同期比△1.1％)
（百万円） （百万円） 1,493 1,476
11,818
9,461 1,111
843
5,268 643
4,123
3,317
2014 2015 2016 2017 2018 2014 2015 2016 2017 2018
通期 通期 通期 通期 通期 通期 通期 通期 通期 通期
（連結） （連結） （連結） （連結） （連結） （連結）
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01 決算概要 セグメント概要
売上高
11,818
セグメントコスト計
10,076百万円
百万円 セグメントコスト
ライフ 事業利益
デザイン 1.4％
セグメントコスト
事業利益
ラウンジ 38.3％
事業利益 全社固定費
1,742
のれん償却費
セグメントコスト 百万円 265 百万円
コミュ 事業利益
ニティ 18.9％
営業利益
コーポ 事業利益
セグメントコスト
1,476百万円
レート 58.9％
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01 決算概要 連結業績サマリ
(単位:百万円)
2018年通期 2018年通期
連結 修正予想 実績
増減率
売上高 11,570 11,818 +2.1％
営業利益 1,388 1,476 +6.4％
経常利益 1,382 1,468 +6.2％
当期純利益 927 1,050 +13.3％
2018年通期実績は通期修正予想より上回った
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02 KPI&TOPIX
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02 KPI&TOPIX KPI推移
日本の年間結婚組数(約60万組)の
1%(6,132組)創出
成婚組数
6,132組
（前年比+30.8％）
1% ３%
6,132組
2022年までに
4,688組
4,002組 4,019組
17,700組
2015年 2016年 2017年 2018年 2022年
日本の年間結婚組数59万組※
※出典：平成30年（2018年）人口動態統計
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02 KPI&TOPIX KPI推移②
加盟相談所数は約1,900社、
日本結婚相談所連盟の登録会員数は6万名超え
日本結婚相談所連盟
加盟相談所数 登録会員数
1,898社 63,125名
（前年同期比+6.7％）
（前年同期比+16.5％） 63,125名
1,898社
1,808社
60,389名
1,749社
1,691社 59,165名 59,343名
58,851名
1,629社
2017年 2018年 2018年 2018年 2018年 2017年 2018年 2018年 2018年 2018年
4Q 1Q 2Q 3Q 4Q （Q末時点） 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q （Q末時点）
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02 KPI&TOPIX KPI推移③
イベント動員数 が過去最高を更新
直営店成婚者数
イベント動員数 直営店成婚者数
191,281名 472名 472名
（前年同期比+21.6％） 19.1万名 （前年同期比+38.4％）
17.9万名
401名
366名
15.7万名
352名
15.3万名 341名
14.5万名
2017年 2018年 2018年 2018年 2018年 2017年 2018年 2018年 2018年 2018年
4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
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02 KPI&TOPIX KPI推移④
コミュニティはDiverseグループ化により有料会員数が約4倍に
ライフデザイン成約数は季節要因もあるが持続的に拡大
コミュニティ有料会員数 ライフデザイン成約数
47,417名 303件
（前年同期比+27.3％）
（前年同期比+228.6％）
47,762名 47,417名
399件
Diverse
373件
連結開始 361件
303件
238件
14,432名 13,452名
11,946名
2017年 2018年 2018年 2018年 2018年 2017年 2018年 2018年 2018年 2018年
4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
（Q末時点）
Diverse連結 Diverse連結
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03 セグメント別サマリ
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03セグメント別サマリ コーポレート
セグメント別 加盟店成婚者数は12月単月で
売上・事業利益 1,006名と初の大台へ
（百万円）
売上
事業利益 455
410
401
365
344
268
241
224 226 NEXT 2019
210
AI技術を駆使したマッチング率向上で
2017年 2018年 2018年 2018年 2018年
成婚者数増加を見込む
4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
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03セグメント別サマリ コミュニティ
セグメント別 オンライン婚活はDiverse
売上・事業利益 グループ化によりさらに強化
（百万円）
売上
事業利益
916 898
Diverse
連結開始
210
174 184 NEXT 2019
125
90 86
126 108
ブライダルネットはお相手紹介機能･
2017年 2018年 2018年 2018年 2018年 加盟店制度の導入により差別化を図る
4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
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03セグメント別サマリ ラウンジ
Event
セグメント別
PARTY☆PARTYアプリの
ダウンロード数が10万件突破
売上・事業利益 Lounge
（百万円） カウンセラー1名当たりの月間成婚創出数
2.1名 へUP
売上
事業利益
1,014
938
898 906
857
400 NEXT 2019
366 354 342
325 Event PARTY☆PARTYアプリのUI向上、
メディア露出強化によりイベント動員数増へ
Lounge
2017年 2018年 2018年 2018年 2018年 入会導線の開拓、サービスブランドの強化
4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
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03セグメント別サマリ ライフデザイン
セグメント別
Honeymoon
2018年成約件数は200件を上回る
売上・事業利益 Wedding 2018年送客件数は982件と
1,000件に迫る勢い
（百万円）
売上
事業利益
1,196 1,188
1,030 1,059
850
NEXT 2019
Honeymoon
自社キャラクターをブランド化
23 6 新たな集客チャネルの開拓に挑戦
18 9 24
2017年 2018年 2018年 2018年 2018年
Wedding
婚活事業とのシナジーを高め、
4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
さらなる顧客獲得を狙う
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02 KPI&TOPIX 子会社
IBJウエディング
2019.1社名変更
㈱ウインドアンドサン ㈱IBJウエディング
ウエディング業界と婚活業界との連携に向け、
IBJ婚活とウエディングの結びつきをさらに強化
（百万円）
104
売上 113
（件）
ウエディング送客件数
80 276
69 71 242 247 245
220
2017年 2018年 2018年 2018年 2018年 2017年 2018年 2018年 2018年 2018年
4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
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02 KPI&TOPIX 子会社 かもめ
IBJウエディングとの一体運営により
さらなる顧客獲得を目指す
売上 成約件数
（件）
（百万円）
1,095 1,061 65
62
58
973
889
760
26 29
2017年 2018年 2018年 2018年 2018年
2017年 2018年 2018年 2018年 2018年 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
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02 KPI&TOPIX 子会社Diverse
溜池山王
本社移転し、
収益拡大見込む
（百万円）
685 売上
680
675
04 679
671
670
665
662
660
655
655
650
645
640
2019年 2019年 2019年 2019年
1Q 2Q 3Q 4Q
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02 KPI&TOPIX 子会社サンマリエ
2019.1社名変更
ハピライズ㈱ ㈱サンマリエ
創業37年の老舗ブランド｢サンマリエ｣に社名変更
ブランド力強化による会員数獲得を見込む
（百万円）
265
売上
260
260
255 254
250
250
245
236
240
235
230
225
220
2019年 2019年 2019年 2019年
1Q 2Q 3Q 4Q
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02 KPI&TOPIX 子会社
K Village Tokyo
メインの韓国語学校に加え、
外国人材事業･K POPファンサイト事業を開始
（百万円）
250
売上
204 218
176
200
150
150
100
50
0
2019年 2019年 2019年 2019年
1Q 2Q 3Q 4Q
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04 ビジネスモデル
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04 ビジネスモデル 市場予測
オンライン
マッチングサービス
潜在市場規模
249億円
1兆円超 オフライン
結婚相談所等サービス
顕在市場規模 413億円
660億円
※出典：矢野経済研究所（ブライダル産業年鑑2017年版）
婚活利用者の年齢層拡大により
婚活市場の成長が続く
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04 ビジネスモデル ユーザー行動
ユーザーの結婚への意識が高まると高付加価値なサービスへ移行
加盟店&直営店
ネット婚活 婚活パーティー 結婚相談所
マッチングサービス ヒューマンサポートサービス
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04 ビジネスモデル 成婚の定義
成婚の定義
親の了承
プロポーズ 婚約
IBJ
お見合い 真剣交際
お相手見極め期間
様々なハードル
04
成婚
競合 成婚
他社
成婚＝婚約
アプリ マッチング
事業者
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プラットフォーム
04 ビジネスモデル ビジネスの展開
ライフデザイン
ビジネス
ウエディング
プラットフォームビジネス
保険
直営結婚相談所 住宅
ネット婚活 成婚者数UP 合コンセッティング
婚活パーティー
プラットフォームビジネスを全サービスに導入
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04 ビジネスモデル IBJメソッドの拡大
直営店の求心力を高め、
加盟店へIBJメソッドを拡大する
お見合いルール
成婚サポートメソッド 統一
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04 ビジネスモデル IBJの社会的意義
2018年IBJ創出 出生率
成婚組数 6,132組 1.92％
（出典：国立社会保障・人口問題研究所「結婚と出産に関する全国調査」出生動向基本調査
出産人口
× ＝11,773人
IBJから成婚組数を創出し続けることで
日本の少子高齢化に歯止めをかける
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04 ビジネスモデル 日本の婚姻組数の推移
婚活業界は景気に左右されない傾向にある
元号変更、オリンピック婚でさらなる婚姻組数増を期待
（万組）
第2次ベビーブーム
120
（1971-1973）
第1次ベビーブーム
110
(1947-1949) 109万組
100
95万組
ミレニアム婚
90
バブル崩壊
80 平成元年婚
79万組 リーマンショック
（1989年）
元号変更
オリンピック婚
70
60
59万組
50
1947 1948 1949 1955 1960 1965 1970 1971 1972 1973 1974 1975 1980 1985 1989 1990 1991 1992 1993 1995 1997 2000 2005 2008 2009 2010 2011 2012 2017 2018 2019 2020
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05 APPENDIX･
DATA SHEET
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APPENDIX･
05 DATA SHEET 会社概要
経営理念は「ご縁がある皆さま」を幸せにする。
社 名 株式会社IBJ（株式会社アイビージェー / IBJ,Inc.）
代表者 代表取締役社長 石坂 茂 / 代表取締役副社長 中本 哲宏
〒160-0023
所在地
東京都新宿区西新宿1-23-7 新宿ファーストウエスト12F
設 立 2006年2月
資本金 612,420,250円 ※2018年12月末現在 04
決算期 12月
コミュニティ（婚活サイト）事業 / イベント（パーティー・合コン）事業 /
事業内容 ラウンジ（直営結婚相談所）事業
FC事業 / ライフデザイン事業
/ コーポレート（加盟相談所ネットワーク）事業 /
スタッフ数(連結) 486名 ※2 0 1 8 年1 2 月末現在
47店（加盟店含む） ※2018年12月末現在
仙台、新宿*2店、銀座、有楽町、八重洲、上野、渋谷、恵比寿*2店、池袋、横浜、大宮、千葉、大阪、
店舗数 心斎橋、なんば、京都、神戸、名古屋*3店、博多、台湾、北海道、新潟、石川、群馬、栃木*2店、茨城、
町田、北千住、川崎、小田原、静岡、岐阜、三重*3店、滋賀、広島、福岡、北九州、熊本、宮崎、鹿児島
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APPENDIX･
05 DATA SHEET 連結貸借対照表
単位：百万円
2017年12月末 2018年12月末 増減額 増減要因
流動資産 4,484 5,173 +688
現金及び預金
3,607 3,832 +225
固定資産 1,735 2,389 +653
有形・無形資産 766 1,172 +406
投資その他の資産 969 1,217 +247
資産合計 6,220 7,562 +1,342
流動負債 2,032 2,771 +739
固定負債 1,017 1,234 +217
負債合計 3,049 4,006 +957
資本金・資本剰余金 1,141 1,232 +217
利益剰余金 2,519 3,214 +695
自己株式 △507 △1,007 △499
評価換算差額等 15 85 +69
新株予約権 2 31 +28
純資産合計 3,171 3,556 +385
負債純資産合計 6,220 7,562 +1,342
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APPENDIX･
05 DATA SHEET キャッシュ・フロー
(単位:百万円)
2017年6月末 2018年6月末
2017年12月末 2018年12月末 トピックス
TOPICS
（連結）（連結）
（連結）（連結）
営業活動による
キャッシュ・フロー 1,262 1,240
△209 △529
投資活動による
キャッシュ・フロー
財務活動による
キャッシュ・フロー 92 △459
現金同等物の増減額 1,144 251
現金同等物の期首残高 2,462 3,607
現金同等物の期末残高 3,607 3,859
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APPENDIX･
05 DATA SHEET 株主優待
特製 QUO カード
毎年6 月末 株主優待
より多く所有いただいている株主様
毎年12 月末 株主優待
より多く所有いただいている株主様
日本結婚相談所連盟に加盟する結婚相談所（一部を除く）
30,000 円割引券 1 枚
より長く所有いただいている株主様
当社連結子会社で旅行事業を営む株式会社かもめで利用可能な旅行
券
100,000 円 ×10 本（抽選）
※商品の発送をもって当選の発表に代えさせていただきます。
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APPENDIX･
05 DATA SHEET 配当金
配当金は9.00円据え置きをキープ
9.00円 9.00円
配当性向36.9%
配当性向31.2%
6.00円
5.67円 配当性向29.8%
4.17円 配当性向37.2% 04
配当性向38.4%
2014年 2015年 2016年 2017年 2018年
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APPENDIX･
05 DATA SHEET メディア実績
【TBS】がっちりマンデー!! 【BS11】財部誠一の異見拝察
1月13日7：00～8：00放送 1月23日23：00～23：30放送
04
メディア効果により、
加盟開業希望･結婚相談所入会の問い合わせが急増
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ビジネスモデル ビジネスモデル
APPENDIX･
05 DATA SHEET
売上＝各事業の単価 × 数量
コーポレート
▮加盟した相談所の開業加盟金(個人)150万円 ※法人は加盟金300万円
及びシステム利用料 約2～3万円×加盟相談所数
コミュニティ
▮会員の月会費 約3,000円×月会費課金者数
ラウンジ
Event
▮会員の参加費 (月平均）3,500～3,800 円×イベント動員数
Lounge
▮会員の活動費 (年換算) 約22～24万円×会員数 ※成婚料は20万円
ライフデザイン
■式場送客費 披露宴等の飲料費の10％（平均5～10万円）×送客件数
■ハネムーン旅行代金 平均50万～70万円×成約件数
■保険成約手数料 3万～20万円×成約件数
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ロゴ
（株式会社アイビージェー / IBJ,Inc.）
〒160-0023 東京都新宿区西新宿 1-23-7 新宿ファーストウエスト 12F
この資料は投資の参考に資するため、株式会社 IBJ（以下、当社）の現状をご理解頂くことを目的として、
当社が作成したものです。 当資料に記載された内容は、2019年2月現在において一般的に認識されている
経済・社会等の情勢及び当社が合理的に判断した一定の前提に基づいて作成されておりますが、
経営環境の変化等の事由により、予告なしに変更される可能性があります。
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