2019年12月期通期
決算説明資料
2020年2月14日
東証一部6071
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目次
１ 会社概要
２ 業績ハイライト
３ 成長戦略
４ APPENDIX
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経営理念
ご縁がある皆さまを幸せにする
VISION
日本最大の社会問題
「人口減少と少子高齢化」を解決する
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１ 会社概要
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直営店
ｰビジネスモデルｰ
会員数 約 6,000 名
月間入会数 約 450-500名
（2019年） 業界最大 ※ のビックデータ
入会導線 会員データベース
▪ 婚活パーティー
PARTY☆PARTY
▪ 婚活アプリ
ブライダルネット
ノウハウ×システム
※日本マーケティングリサーチ機構調べ（2019年1月調査）
会員数 約60,000 名
加盟店
約2,300社 月間入会数 約2,500名（2019年）
【入会導線】
PARTY☆PARTY ブライダルネット 法人 個人
▪社員・既存顧客基盤
▪地域社会ネットワーク
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IBJは社会問題解決に向けて…
仲人
少子高齢化
人口減少問題
▪プラットフォームの提供 解決を目指す
▪ノウハウ×メソッド×システムの提供
▪ 成婚主義の仲人を増やす
▪質の高い成婚までのサポート
お見合い件数、 ▪高いマッチング精度のお見合いシステム提供
成婚組数の増加 ▪会員の交際管理徹底により会員活動を活性化
会員
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2019年目標としていた成婚組数8,000組を達成
中期経営計画(3%)
（組）
日本の成婚組数の1.42％をIBJから創出 17,490※
2020年目標
12,000
1％達成
8,286
6,132
4,688
4,019
4,002
2020年の目標は・・・
成婚組数12,000組を目指す
2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2022年
※厚生労働省「令和元年(2019)人口動態統計の年間推計」に基づき算出。（2019年日本の婚姻組数は583,000組）
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２ 業績ハイライト
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－連結業績ハイライト－ (百万円）
2018年4Q 2019年4Q 増減率
売上高 11,818 15,282 +29. 3%
営業利益 1,476 2,339 +58. 4%
経常利益 1,468 2,346 +59.7%
親会社株主に帰属する
当期純利益 1,050 1,523 +44.9%
2019年11月15日発表の通期連結業績予想値の修正を上回り着地
通期修正予想比 売上高+0.3％ 営業利益+3.1％
（通期予想15,232百万円） （通期予想2,269百万円）
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ｰ業績ハイライトｰ
IBJ単体
▶加盟店の拡大スピードアップ
加盟開業件数が月間50社ペースを実現。
地銀や法人など新たな営業開拓が進み拡大の勢いが増す。
▶婚活パーティーの回復
ポータルサイトの掲載に頼らず、自社サイトでの集客を強化。
天候の影響はあったものの、参加者数は順調に回復。
▶直営店の成婚創出数アップ
直営店のカウンセラーのノウハウ向上により成婚創出数がアップ。
会員の交際管理を徹底。｢ほったらかし会員｣をなくし会員活動を活性化。
グループ会社
▶グループ会社の収益改善
IBJグループ会社間での送客や相互シナジーにより成約件数が増加。
広告に頼りすぎない戦略で広告宣伝費の削減を実施。
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－2020年の通期連結業績予想－
2019年通期 2020年通期
実績 業績予想
増減率
売上高 15,282 16,945 +10.9%
営業利益 2,339 2,818 +20.5%
経常利益 2,346 2,766 +17.9%
親会社株主に帰属する
当期純利益 1,523 1,714 +12.6%
2020年は3割超の利益率の高い婚活事業の成長とグループシナジー強化で
前期比 売上高 +10.9% 、営業利益+20.5％を予想
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－持続的な+20％成長のトレンド予想－
営業利益の実績と+20％成長のトレンドの差異
3,000 2,818
実績 +20％成長
2,500 2018年の成長率を挽回するため、
2,581
2019年はM＆A等もあり、前期比+58.4%の成長を実現
2,000 2020年は従来のトレンド通り+20％成長を目指す
1,500
1,000
500
0
2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年
+20％成長 2018年 1,792百万円 >>> 2019年 2,151百万円 >>> 2020年 2,581百万円
トレンド （前期比+20.0％） （前期比+20.0％） （前期比+20.0％）
(仮定）
実績･予想 2018年 1,476百万円 >>> 2019年 2,339百万円 >>> 2020年 2,818百万円
（前期比△1.1％） （前期比+58.4％） （前期比+20.5％）
Copyright © IBJ,Inc. All rights reserved. +20％成長のトレンドを上回る予想
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－連結売上高・営業利益－
【売上高】 【営業利益】
単体
（百万円） 単体 16,945 2,818
グループ会社
16,000 グループ会社
15,282 （百万円）
2,500
14,000 2,339
12,000
11,818
2,000
1,476
10,000 9,461 1,493
1,500
8,000
5,268 1,111
6,000 1,000
843
4,123
643
4,000 3,317
2,574 500 450
2,000
-4 -30
0 0
2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年予 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年予
(連結) (連結) (連結) （連結） （連結）
(連結) (連結) (連結) （連結） （連結）
(500)
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３ 成長戦略
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予測を上回る勢いで人口減少問題が深刻化
厚生労働省 人口動態統計の年間推計（2019年）では、
出生数が90万人を割り、自然減も初めて50万人超え
単位：万人
出生数(推計) 自然増減
出生数 死亡数 婚姻件数 136 137
140 136
130
120
自然減▲28 自然減▲33 自然減▲39 自然減▲44 自然減▲51
110
100 97
100 94 92
100 90
90 97 94 88
91
80
86
国機関の推計値より2年も早い
70 63 62 60
58 スピードで少子化社会へ
60
58
50
2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021
※厚生労働省の人口動態統計の年間推計（2019年）、国立社会保障・人口問題研究所「日本の将来推計人口」（2017年4月10日）を基に作成
およそ鳥取県一つ分の人口が消滅している
▶ 年々、県単位の人口が消滅していく
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平均初婚年齢の上昇により、晩産化のペースが速まる
▪有配偶女性の第1～3子の平均出産年齢推移
（歳）
平均初婚年齢（妻） 第1子出生時 第2子出生時 第3子出生時
34 33.5
32
32.5
31.4
30.7
30
29.1 29.4
28.2
28
26 25.5
24
1985年 2005年 2012年 2015年
※人口動態統計「出生順位別にみた年次別母の平均年齢」（2017年）を基に作成
日本は婚外子率が低いため、平均初婚年齢があがったことで
有配偶女性の第1～3子出産年齢の間隔は狭まってきている
▶少子化問題には結婚カップルを増やす必要がある
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―2020年目標―
加盟店3,000社 成婚組数12,000組
地方の加盟店制度の拡大 グループシナジーの強化
地方の細部都市にアプローチするために グループ会社間のサービス連携強化で
開拓の核となるハブ相談所を増やす 相互送客や顧客循環を活発化
加盟店拡大 ライフデザイン事業
の拡大
人材事業とインバウンド国際結婚の実現 AI(人工知能)×プロの仲人
採用イベント等の実施による人材事業の拡大と お見合いシステムのAI機能(顔認識とディープラーニング)と
プロの仲人のノウハウの相乗効果で成婚数増加
グローバル加盟店を作ることで国際結婚を実現
人材事業の拡大 お見合い件数と
国際結婚の実現 成婚組数の増加
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婚活事業からライフデザインへの送客を強化
加盟店
約2,300社
婚活 ライフデザイン
ウエディング
ハネムーン
2020年1月～
不動産 連結開始
保険
語学教室
ライフデザイン成約件数は
年間2,862件（前期比+20.7％）と大幅に拡大
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４ APPENDIX
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TOPICS
ウエディング業界専門誌「ブライダル産業新聞」に
中本副社長が掲載されました
マリッジとブライダルの垣根を越えた
事業提携により式場送客の倍増を狙う
売上高 営業利益
（百万円） （百万円）
540
537 66 ※ブライダル産業新聞2019.12.11発行
535 64
530
+3.9％ 62
60
+17.0％ サンマリエの再建
利益改善と経営再編成
525
58
520
516 56
グループ会社化により大規模な経営再編を実施。
515
54
510
505
52
50
2019年下期は上期比+17.0％の利益改善を実現
2019上期 2019年下期 2019上期 2019年下期
2020.02.13
船井総研主催のウエディング企業向け
「ライフデザインサロン化」について講演
ウエディング企業も婚活事業を行うこと
で潜在需要を取り込み事業拡大が可能に
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－株主優待制度変更(婚活パーティー券復活）－
【現行】
毎年6月末 株主優待
特製 QUO カード
毎年12月末 株主優待
日本結婚相談所連盟に加盟する結婚相談所（一部を除く） 当社連結子会社で旅行事業を営む株式会社かもめで利用可能な旅行券
30,000 円割引券 100,000 円 ×10 本（抽選）
※商品の発送をもって当選の発表に代えさせていただきます。
2020年6月末および2020年12月末の株主名簿に記載の株主様から新制度に変更
【新制度】
毎年6月末 株主優待
特製 QUO カード
毎年12月末 株主優待
・日本結婚相談所連盟に加盟する結婚相談所（一部を除く） ・株主限定パーティー無料招待券
30,000 円割引券 4,000円相当
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ｰ配当金と配当性向ｰ
2020年は中期経営計画（2018-2022）に向けた
積極的な事業投資の時期と位置づけ、将来の飛躍的な成長を目指す
（円） （％）
10 45
配当金（円）
配当性向（％）
9 40
9.00 9.00 9.00
8
35
7
30
6
6.00 25
5 5.67
20
4
4.17 15
3
10
2
1 5
0 0
2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年
１株あたりの期末配当は９円を維持。配当性向は25.6％
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－M&A･事業提携、グループ会社－
既存事業のロールアップ
ダイバース
2018/7~ …ライトな婚活アプリサービス
2019/1 ~ …創業39年の老舗結婚相談所
ライフデザイン事業の拡大
IBJウエディング
2016/6 ~ …結婚式場専門情報誌、式場送客
かもめ
2016/12 ~ …創業37年の旅行代理店
2019/1 ~ …日本最大級の韓国語学教室
2019/3 ~ …不動産･住宅ローン(ｱﾙﾋFC店)
2020/1 ~ …ソニー生命保険と共同設立
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2020年ＩＢＪは創業20周年を迎えます
（株式会社IBJ/ IBJ,Inc.）
〒160-0023 東京都新宿区西新宿 1-23-7 新宿ファーストウエスト 12F
この資料は投資の参考に資するため、株式会社 IBJ（以下、当社）の現状をご理解頂くことを目的として、
当社が作成したものです。 当資料に記載された内容は、2020年2月現在において一般的に認識されている
経済・社会等の情勢及び当社が合理的に判断した一定の前提に基づいて作成されておりますが、
経営環境の変化等の事由により、予告なしに変更される可能性があります。
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