6071 IBJ 2020-02-14 15:30:00
2019年12月期通期決算説明資料 [pdf]

                          2019年12月期通期
                            決算説明資料
                                            2020年2月14日
                                              東証一部6071

                                                         1
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                     目次
                    1 会社概要
                    2 業績ハイライト
                    3 成長戦略
                    4 APPENDIX
                                            2
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             経営理念
             ご縁がある皆さまを幸せにする


               VISION
 日本最大の社会問題
「人口減少と少子高齢化」を解決する

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                     1 会社概要



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    直営店
                                            ービジネスモデルー
 会員数 約 6,000 名
 月間入会数 約                 450-500名
                                   (2019年)    業界最大 ※ のビックデータ
 入会導線                                         会員データベース
  ▪ 婚活パーティー
   PARTY☆PARTY
  ▪ 婚活アプリ
   ブライダルネット
                                               ノウハウ×システム

                                                              ※日本マーケティングリサーチ機構調べ(2019年1月調査)




                                                           会員数 約60,000 名
                                                加盟店
                                                 約2,300社   月間入会数 約2,500名(2019年)
                                                           【入会導線】
 PARTY☆PARTY                   ブライダルネット        法人     個人
                                                            ▪社員・既存顧客基盤
                                                            ▪地域社会ネットワーク
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                             IBJは社会問題解決に向けて…
       仲人
                                                        少子高齢化
                                                        人口減少問題
                  ▪プラットフォームの提供                           解決を目指す
                  ▪ノウハウ×メソッド×システムの提供
                  ▪ 成婚主義の仲人を増やす




                                            ▪質の高い成婚までのサポート
                     お見合い件数、                ▪高いマッチング精度のお見合いシステム提供
                     成婚組数の増加                ▪会員の交際管理徹底により会員活動を活性化


                                                           会員

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 2019年目標としていた成婚組数8,000組を達成
                                                                                               中期経営計画(3%)
  (組)
                   日本の成婚組数の1.42%をIBJから創出                                                       17,490※
                                                                                2020年目標

                                                                                    12,000
                                                            1%達成
                                                                        8,286
                                                            6,132
                                                    4,688
                                     4,019
                4,002
                                                    2020年の目標は・・・
                                                    成婚組数12,000組を目指す

                   2015年                    2016年   2017年   2018年           2019年      2020年      2022年
              ※厚生労働省「令和元年(2019)人口動態統計の年間推計」に基づき算出。(2019年日本の婚姻組数は583,000組)

                                                                                                          7
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                    2 業績ハイライト



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                                -連結業績ハイライト-                                    (百万円)


                                            2018年4Q           2019年4Q     増減率

   売上高                                       11,818            15,282    +29. 3%

   営業利益                                        1,476            2,339    +58. 4%

   経常利益                                        1,468            2,346     +59.7%
   親会社株主に帰属する

   当期純利益                                       1,050            1,523     +44.9%

   2019年11月15日発表の通期連結業績予想値の修正を上回り着地
      通期修正予想比                          売上高+0.3%                営業利益+3.1%
                                            (通期予想15,232百万円)        (通期予想2,269百万円)

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                                            ー業績ハイライトー
                       IBJ単体
      ▶加盟店の拡大スピードアップ
            加盟開業件数が月間50社ペースを実現。
            地銀や法人など新たな営業開拓が進み拡大の勢いが増す。
      ▶婚活パーティーの回復
           ポータルサイトの掲載に頼らず、自社サイトでの集客を強化。
           天候の影響はあったものの、参加者数は順調に回復。

      ▶直営店の成婚創出数アップ
           直営店のカウンセラーのノウハウ向上により成婚創出数がアップ。
           会員の交際管理を徹底。「ほったらかし会員」をなくし会員活動を活性化。

                グループ会社
       ▶グループ会社の収益改善
           IBJグループ会社間での送客や相互シナジーにより成約件数が増加。
           広告に頼りすぎない戦略で広告宣伝費の削減を実施。
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                -2020年の通期連結業績予想-
                                            2019年通期   2020年通期
                                               実績      業績予想
                                                                増減率

    売上高                                     15,282    16,945    +10.9%

    営業利益                                      2,339     2,818   +20.5%

    経常利益                                      2,346     2,766   +17.9%
    親会社株主に帰属する

    当期純利益                                     1,523     1,714   +12.6%

 2020年は3割超の利益率の高い婚活事業の成長とグループシナジー強化で

  前期比                   売上高 +10.9% 、営業利益+20.5%を予想
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-持続的な+20%成長のトレンド予想-
                                   営業利益の実績と+20%成長のトレンドの差異
      3,000                                                                                  2,818
                             実績             +20%成長

      2,500       2018年の成長率を挽回するため、
                                                                                             2,581
                  2019年はM&A等もあり、前期比+58.4%の成長を実現
      2,000       2020年は従来のトレンド通り+20%成長を目指す

      1,500


      1,000


        500


            0
                     2013年              2014年   2015年   2016年     2017年   2018年     2019年   2020年

    +20%成長             2018年 1,792百万円 >>> 2019年 2,151百万円 >>> 2020年 2,581百万円
    トレンド                            (前期比+20.0%)                 (前期比+20.0%)            (前期比+20.0%)
     (仮定)

    実績・予想 2018年 1,476百万円 >>> 2019年 2,339百万円 >>> 2020年 2,818百万円
                                    (前期比△1.1%)                  (前期比+58.4%)            (前期比+20.5%)
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                                                                                                     12
                         -連結売上高・営業利益-
                      【売上高】                                                                    【営業利益】
                                                                                              単体
(百万円)            単体                                                   16,945                                                                 2,818
                                                                                              グループ会社
16,000         グループ会社
                                                             15,282            (百万円)

                                                                                2,500
14,000                                                                                                                               2,339


12,000
                                                    11,818
                                                                                2,000

                                                                                                                             1,476
10,000                                      9,461                                                                    1,493
                                                                                1,500
 8,000

                                  5,268                                                                      1,111
 6,000                                                                          1,000
                                                                                                       843
                         4,123
                                                                                                643
 4,000           3,317
         2,574                                                                   500    450
 2,000

                                                                                                              -4     -30
    0                                                                              0
         2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年予                               2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年予
                                                                                                          (連結)   (連結) (連結) (連結) (連結)
                           (連結)  (連結) (連結) (連結) (連結)

                                                                                (500)


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                     3 成長戦略



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    予測を上回る勢いで人口減少問題が深刻化
       厚生労働省 人口動態統計の年間推計(2019年)では、
       出生数が90万人を割り、自然減も初めて50万人超え
                                                                                               単位:万人
                          出生数(推計)             自然増減
                          出生数           死亡数          婚姻件数               136          137
         140                                                136
         130

         120
                           自然減▲28               自然減▲33         自然減▲39     自然減▲44     自然減▲51
         110
                         100                                  97
         100                                                             94          92
                         100                                                                   90
          90                                    97            94                                       88
                                                                          91
          80
                                                                                   86
                                                                                           国機関の推計値より2年も早い
          70               63                   62            60
                                                                                     58    スピードで少子化社会へ
          60
                                                                          58

          50
                        2015                  2016          2017        2018       2019       2020   2021

               ※厚生労働省の人口動態統計の年間推計(2019年)、国立社会保障・人口問題研究所「日本の将来推計人口」(2017年4月10日)を基に作成




   およそ鳥取県一つ分の人口が消滅している
    ▶ 年々、県単位の人口が消滅していく
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    平均初婚年齢の上昇により、晩産化のペースが速まる
                                      ▪有配偶女性の第1~3子の平均出産年齢推移
           (歳)
                        平均初婚年齢(妻)           第1子出生時       第2子出生時   第3子出生時
            34                                                                     33.5

            32
                                                                                   32.5
                        31.4
                                                                                   30.7
            30
                        29.1                                                       29.4
                        28.2
            28




            26          25.5

            24
                              1985年                  2005年             2012年   2015年
                 ※人口動態統計「出生順位別にみた年次別母の平均年齢」(2017年)を基に作成




       日本は婚外子率が低いため、平均初婚年齢があがったことで
       有配偶女性の第1~3子出産年齢の間隔は狭まってきている
             ▶少子化問題には結婚カップルを増やす必要がある
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                          ―2020年目標―
                    加盟店3,000社   成婚組数12,000組

         地方の加盟店制度の拡大                          グループシナジーの強化
       地方の細部都市にアプローチするために                    グループ会社間のサービス連携強化で
        開拓の核となるハブ相談所を増やす                       相互送客や顧客循環を活発化



                       加盟店拡大                     ライフデザイン事業
                                                    の拡大


     人材事業とインバウンド国際結婚の実現                       AI(人工知能)×プロの仲人
    採用イベント等の実施による人材事業の拡大と                   お見合いシステムのAI機能(顔認識とディープラーニング)と
                                            プロの仲人のノウハウの相乗効果で成婚数増加
    グローバル加盟店を作ることで国際結婚を実現



                    人材事業の拡大                       お見合い件数と
                    国際結婚の実現                       成婚組数の増加

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婚活事業からライフデザインへの送客を強化
    加盟店
   約2,300社



       婚活                                              ライフデザイン



                                            ウエディング


                                                     ハネムーン

                                                                   2020年1月~
                                                             不動産     連結開始

                                                                    保険
                                                                              語学教室




                                    ライフデザイン成約件数は
                                    年間2,862件(前期比+20.7%)と大幅に拡大
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                  4 APPENDIX



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TOPICS
ウエディング業界専門誌「ブライダル産業新聞」に
中本副社長が掲載されました
マリッジとブライダルの垣根を越えた
事業提携により式場送客の倍増を狙う
             売上高                              営業利益
(百万円)                              (百万円)
  540
                       537            66                            ※ブライダル産業新聞2019.12.11発行
  535                                 64
  530
           +3.9%                      62
                                      60
                                             +17.0%                  サンマリエの再建
                                                                    利益改善と経営再編成
  525
                                      58
  520
           516                        56

                                                                グループ会社化により大規模な経営再編を実施。
  515
                                      54
  510

  505
                                      52
                                      50
                                                                2019年下期は上期比+17.0%の利益改善を実現
         2019上期     2019年下期                 2019上期    2019年下期


2020.02.13
 船井総研主催のウエディング企業向け
「ライフデザインサロン化」について講演
ウエディング企業も婚活事業を行うこと
で潜在需要を取り込み事業拡大が可能に

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             -株主優待制度変更(婚活パーティー券復活)-
【現行】
       毎年6月末 株主優待
                          特製 QUO カード


       毎年12月末 株主優待
       日本結婚相談所連盟に加盟する結婚相談所(一部を除く)           当社連結子会社で旅行事業を営む株式会社かもめで利用可能な旅行券
       30,000 円割引券                          100,000 円 ×10 本(抽選)
                                            ※商品の発送をもって当選の発表に代えさせていただきます。




  2020年6月末および2020年12月末の株主名簿に記載の株主様から新制度に変更
【新制度】
      毎年6月末 株主優待
                         特製 QUO カード


      毎年12月末 株主優待
           ・日本結婚相談所連盟に加盟する結婚相談所(一部を除く)        ・株主限定パーティー無料招待券
              30,000 円割引券                      4,000円相当




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                                            ー配当金と配当性向ー
             2020年は中期経営計画(2018-2022)に向けた
         積極的な事業投資の時期と位置づけ、将来の飛躍的な成長を目指す
        (円)                                                                         (%)
          10                                                                        45
                       配当金(円)
                       配当性向(%)
           9                                                                        40
                                                            9.00    9.00    9.00
           8
                                                                                    35

           7
                                                                                    30

           6
                                                    6.00                            25
           5                                5.67
                                                                                    20
           4
                     4.17                                                           15
           3

                                                                                    10
           2


           1                                                                        5


           0                                                                        0
                      2014年                 2015年   2016年   2017年   2018年   2019年



               1株あたりの期末配当は9円を維持。配当性向は25.6%

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 -M&A・事業提携、グループ会社-
     既存事業のロールアップ
                                 ダイバース
    2018/7~                                  …ライトな婚活アプリサービス
   2019/1 ~                                  …創業39年の老舗結婚相談所

     ライフデザイン事業の拡大
                                 IBJウエディング
   2016/6 ~                                  …結婚式場専門情報誌、式場送客
                                       かもめ
  2016/12 ~                                  …創業37年の旅行代理店
   2019/1 ~                                  …日本最大級の韓国語学教室
   2019/3 ~                                  …不動産・住宅ローン(アルヒFC店)
   2020/1 ~                                  …ソニー生命保険と共同設立
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              2020年IBJは創業20周年を迎えます



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    当社が作成したものです。 当資料に記載された内容は、2020年2月現在において一般的に認識されている
      経済・社会等の情勢及び当社が合理的に判断した一定の前提に基づいて作成されておりますが、
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