2019年12月期第3四半期
決算説明資料
2019年11月8日
東証一部6071
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目次
１ 会社概要
２ 業績ハイライト
３ 成長戦略
４ APPENDIX
2
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経営理念
ご縁がある皆さまを幸せにする
VISION
日本最大の社会問題
「人口減少と少子高齢化」を解決する
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１ 会社概要
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ビジネスモデル 婚活事業編
入会導線 入会導線 入会導線
婚活パーティー 婚活パーティー
PARTY☆PARTY PARTY☆PARTY 地域ネットワーク
婚活アプリ
既存事業
ブライダルネット
会員 会員 会員
直営結婚相談所 法人加盟相談所 個人加盟相談所
約6万名の業界最大のビッグデータ （相談所データベース）
会員データベース（DB）
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インフラを中核とした事業モデル 5
ビジネスモデル ライフデザイン事業編
2018年
成婚組数 指輪
6,132組 ウエディング
(成婚者12,264名)
2019年
成婚組数
ハネムーン
8,000組見込
(成婚者16,000名見込) 保険
住宅ローン
2022年
成婚組数
語学教室
約18,000組
(成婚者約36,000名)
成婚が増えるとライフデザイン事業も拡大していく
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社会問題(人口減少･少子高齢化)に挑む婚活会社
2015 2065
1,632 2,248 高齢化
万人 万人
（75歳以上） +37.7％ （75歳以上）
2000 2040
6,997 5,543 勤労世代
万人 万人
（20～64歳男女合計） ▲3.1％ （20～64歳男女合計）
2018
1947 合計特殊
4.54％ 1.42％ 出生率
Ａ
＝
▲3.12％
出典：国立社会保障・人口問題研究所「日本の将来推計人口」（2017年） 、 2000年は総務省統計局「労働力調査」、2012年以降はJILPT「平成19年労働力需給の推計」、
人口減少
人口動態調査 人口動態統計 確定数 出生、厚生労働省（2019年）2018年の人口動態統計月報年計（概数）
『これが日本消滅のスケジュールだ！』
タイトル：河合雅司の未来の透視図 著者：河合雅司
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日本の社会問題の現状
政府や自治体の婚活支援だけでは足りない
億円
唯一の解決策は
『結婚カップル』
を増やすこと
※2019年6月8日 日経新聞 朝刊２面
婚活支援は民間企業が解決すべき問題となっている
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『結婚カップル』を増やすため
IBJは成婚主義を徹底し加盟相談所を拡大する
自社運営の結婚相談所ラウンジ
成婚を多く生み出すIBJの強みを全国の加盟相談所へ
メソッド ノウハウ システム 加盟相談所
創業20年 × 自社運営ラウンジ
× 業界スタンダードOS
2,211社
(オペレーションシステム)
成婚率51.7%
業界初 業界唯一
業界ダントツ
（2019年3Ｑ末時点）
成婚重視の効率的で高収益なビジネスモデル
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婚活市場規模･未婚者の結婚意思割合
潜在市場規模は1兆円
1兆円
顕在市場規模は660億円
未婚の男女の結婚意思割合は
男性 女性
9割弱
85.7％ 89.3％
出典：矢野経済研究所（ブライダル産業年鑑2017年版）、国立社会保障･人口問題研究所 第15回出生動向基本調査(独身者調査ならびに夫婦調査)報告書
出会いの機会は飽和状態にあるが結婚に至らない
結婚に至るには、その過程のサポートが重要
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現状のIBJの強み お見合いシステム
業界のスタンダードOS（オペレーションシステム）
IBJお見合いシステムは会員検索や連絡、交際状況の管理ができ、
会員の活動を活性化させる仕組みになっている
【会員検索】 【活動状況】 【チャット機能】 【交際管理】
安心して活動でき
入会必要書類 会員の真剣度が高い
・ご本人確認ができる証明書類 ・独身証明書 ・住民票 ・収入証明書
・学歴証明書 ・資格証明書 ・お写真
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現状のIBJの強み ヒューマンサポート
成婚までの手厚いサポート
お相手 日程調整 婚約
申込 お見合い 交際 プロポーズ
検索 （代行） (成婚)
成婚重視
カウンセラーによるお見合いの取次
女性会員からのお見合い申込OK返事
⑤
②
男性会員からのお見合い申込連絡
男性会員からの ③ ④ 女性会員への
お申込み取次
返事 ① ⑥ 女性会員からの
お申込み希望 返事報告
お見合い成立
女性会員 男性会員
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現状のIBJの強み 加盟相談所の拡大
加盟相談所数推移
1,325社 1,898社 2,211社
+16.5％
2016 2018 2019
加盟相談所新規開業ペース
月間 月間
月間
26社 38.4社
+30.2％
50社
2016 2018 2019
既存の戦略
営業力の強化 、地方のFCフェア出展、
商品の多角化(開業から事業立ち上げまでの多種多様なサポートプラン) 13
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２ 業績ハイライト
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連結業績ハイライト (百万円）
2018年3Q 2019年3Q 増減率
売上高 8,261 11,457 +38.7%
営業利益 1,045 1,756 +67.9%
経常利益 1,039 1,781 +71.3%
四半期純利益 694 1,158 +66.7%
通期利益は当初予想を上回る可能性が高いが数字は精査中
通期予想に対する進捗率 売上76.1％ 営業利益97.6％
（通期予想15,055百万円） （通期予想1,800百万円）
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連結売上高・営業利益
売上高 営業利益
（百万円）
14,000 単体 単体
グループ会社 グループ会社
（百万円）
2,000
12,000 11,818
11,457
1,800 1,756
10,000
1,476
9,461 1,600 1,493
1,400
8,000
1,200 1,111
5,268 1,000
6,000
843
4,123 800
643
4,000
3,317 600
2,574 450
400
2,000
200
-4 -30
0 0
2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年
(連結) (連結) (連結) 3Ｑ時点 (200) (連結) (連結) (連結) 3Ｑ時点
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３ 成長戦略
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今後のIBJの強みと成長戦略
2022年までに加盟相談所数を5,000社へ
登録会員数
加盟相談所数 10万名
（社）
6000 基本施策
▪インバウンド営業（資料請求等） 中期経営計画
5,000
5000 ▪地方のFCフェア出展
▪法人営業（異業種交流会等） 4,000
4000
登録会員数
3000
6.5万名 3,000
2,360
1,898
2000 1,629
1,325
1,128
1000
0
2015年 2016年 2017年 2018年 2019年見込 2020年予 2021年予 2022年予
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+α施策
▪地方銀行との提携
▪日本郵政グループとの提携 北海道･東北
70
▪農業共済組合との連携
北陸･信越
50
九州･沖縄
東海
285 IBJ自社ラウンジ 2,211社
(2019年3Ｑ末時点）
131 14
自社ラウンジ+加盟相談所
関東
関西 1,050
中国･四国 496
海外
4
111
5,000社
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(2022年） 19
４ APPENDIX
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M&A･事業提携、グループ会社
既存事業のロールアップ
ダイバース
2018/7~ …ライトな婚活アプリサービス
2019/1 ~ …創業38年の老舗結婚相談所
ライフデザイン事業の拡大
IBJウエディング
2016/12 ~ …結婚式場専門情報誌、式場送客
かもめ
2016/12 ~ …創業36年の旅行代理店
2019/1 ~ …日本最大級の韓国語学教室
2019/3 ~ …不動産･住宅ローン(ｱﾙﾋFC店)
2020/1 ~ …ソニー生命保険と共同設立
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株主優待
12月末 株主優待
より多く所有いただいている株主様
日本結婚相談所連盟に加盟する結婚相談所（一部を除く）
30,000 円割引券 1 枚
より長く所有いただいている株主様
当社連結子会社で旅行事業を営む株式会社かもめで利用可能な旅行券
100,000 円 ×10 本（抽選）
※商品の発送をもって当選の発表に代えさせていただきます。
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（株式会社IBJ/ IBJ,Inc.）
〒160-0023 東京都新宿区西新宿 1-23-7 新宿ファーストウエスト 12F
この資料は投資の参考に資するため、株式会社 IBJ（以下、当社）の現状をご理解頂くことを目的として、
当社が作成したものです。 当資料に記載された内容は、2019年11月現在において一般的に認識されている
経済・社会等の情勢及び当社が合理的に判断した一定の前提に基づいて作成されておりますが、
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