2019年12月期第1四半期
決算説明資料
IBJ 2019年5月10日
東証一部 6071
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経営理念
MISSION
ミッション ご縁がある皆さまを幸せにする
VISION 日本最大の社会問題
目指す姿 「人口減少と少子高齢化」を解決する
STRATEGY 加盟店 メソッド 成婚創出数
経営戦略
拡大 普及 UP
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目次
1.決算概要
2.事業戦略
3.APPENDIX
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Topics①
「柴田理恵」さん
公式アンバサダー就任
認知度・ブランド力向上を狙う
加盟店数 入会者数 収益
UP⤴
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Topics②
2,002
社
加盟店数 1,691 社
1,381
社
1,182 社
2,000社突破 1,031
社
加盟店の仲人約4,000名が
全国の未婚者を成婚へ導く
2015 2016 2017 2018 2019
1Q末 1Q末 1Q末 1Q末 1Q末
5
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Topics③
62,979
名
日本結婚相談所連盟 59,343
名
登録会員数 57,182 名
57,809
名
業界No.1へ
54,122名
※
※日本マーケティングリサーチ機構、2019年1月調査、相談所連盟における順位
お見合い件数 成婚者数
UP⤴ 2015
1Q末
2016
1Q末
2017
1Q末
2018
1Q末
2019
1Q末
6
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1.決算概要
7
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連結業績ハイライト (百万円）
2018年1Q 2019年1Q 増減率
売上高 2,457 3,666 +49.2%
営業利益 327 421 +28.7%
経常利益 325 449 +38.1%
四半期純利益 215 242 +12.3%
前年からの飛躍的な成長に向け
順調な滑り出し
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連結・単体業績ハイライト
売上 3,666
営業利益
単体 単体 421
グループ会社 2,457 グループ会社 23
2,343
（百万円）
2,060 （百万円）
341
327
1,042 9
28
1,009
253
398
1,144 1,606 194
927 332
1,415 299
1,334
2015 2016 2017 2018 2019 2015 2016 2017 2018 2019
1Q末 1Q末 1Q末 1Q末 1Q末 1Q末 1Q末 1Q末 1Q末 1Q末
IBJ単体の成長がグループ会社全体の成長を牽引
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売上高
営業利益の増減分析
事業コスト
3,666 百万円 2,869
百万円
ライフ
デザイン 事業利益
事業 3.1％
直営店 事業利益
事業 30.8％
パーティー 事業利益
事業 27.0％ 全社固定費
事業利益 のれん償却費
アプリ事業 事業利益 799百万円 378 百万円
13.0％
営業利益
加盟店
事業
事業利益
48.9％
421 百万円
開業支援支 事業利益
事業 75.8％
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通期業績予想進捗率
売上高 営業利益
通期予想 通期予想
15,055 1,800
（百万円） （百万円）
進捗率 進捗率
24.4％ 23.4％
2,457 327
3,666 421
2018 2019 2018 2019
1Q 1Q 1Q 1Q
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セグメント別業績
婚活事業 ライフデザイン事業
売上 売上
セグメント利益
2,506 セグメント利益
（百万円）
1,159
1,059
（百万円）
1,398
600 714
28 32
2018 2019 2018 2019
1Q末 1Q末 1Q末 1Q末 12
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新セグメントを細分化
現 新 細分化項目
開業支援事業
コーポレート
加盟店事業
コミュニティ 婚活事業 アプリ事業
パーティー事業
ラウンジ
直営店事業
ライフデザイン
ライフデザイン ライフデザイン事業
事業
加盟店制度化やM&Aによる事業拡大に伴い、
収益構造を分かりやすく開示項目を細分化
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ビジネスモデル 売上＝各事業の単価 × 数量
開業支援事業
■日本結婚相談所連盟 開業加盟金 個人150万円 法人300万円
■アプリ加盟店 加盟金 個人150万円 法人300万円
■パーティー加盟店 登録料 120～600万円 ※エリアによって異なる
加盟店事業
■日本結婚相談所連盟 月額システム利用料 平均31,000円
■アプリ加盟店 月額システム利用料 4～8万円
■パーティー加盟店 月額システム利用料 4～8万円 ※エリアによって異なる
アプリ事業
平均月単価 約5,700円 有料会員数 約47,000名
パーティー事業
参加費 2,800円 イベント動員数 約60,000名
直営店事業
平均年単価 約25万円 会員数 約6,000名 +成婚料20万円
ライフデザイン事業
wedding 披露宴等の料飲費の10％（ 5～10万円）× 月間送客件数 約80件
Honeymoon ハネムーン旅行代金 50～70万円 × 月間成約件数 約15件
Insurance 保険成約手数料 3～20万円 × 月間成約件数 約45件
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事業別サマリ (百万円）
2018年1Q 2019年1Q 増減率
売上 150 228 +52.3%
開業支援事業
事業利益 110 171 +55.7％
売上 215 222 +3.2%
加盟店事業
事業利益 114 112 △1.4％
売上 123 767 +522.7%
アプリ事業
事業利益 90 100 +10.6％
売上 468 493 +5.4%
パーティー事業
事業利益 121 133 +10.2％
売上 440 794 +80.3%
直営店事業
事業利益 203 244 +20.2％
売上 1,059 1,159 +9.5%
ライフデザイン事業
事業利益 36 36 +0.5％
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開業支援事業
売上・事業利益 加盟店数
売上
228
2,002社
事業利益 （2019年3月末時点）
（百万円） 209
150
165 168
154
171
加盟店数
110
120 118 ※2019年2月～START 4社
（2019年3月末時点）
加盟店数
2018
1Q末
2018
2Q末
2018
3Q末
2018
4Q末
2019
1Q末 29社
（2019年3月末時点）
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加盟店事業
売上・事業利益 お見合い件数 （名）
34,006
売上
事業利益
（百万円）
29,284
236 241 246 28,466
215 222
27,454 27,250
114 120 108 114 112
2018 2018 2018 2018 2019 2018 2018 2018 2018 2019
1Q末 2Q末 3Q末 4Q末 1Q末 1Q末 2Q末 3Q末 4Q末 1Q末
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アプリ事業
売上・事業利益 有料会員数 （名）
47,762 47,417
売上
42,726
事業利益
ブライダルネット
（百万円）
867 851 有料会員
Diverse会員
767
35,681
35,143
30,786
13,452 11,946
123 120 133 109 100
90 79 12,274 11,940
12,081
2018 2018 2018 2018 2019 2018 2018 2018 2018 2019
1Q末 2Q末 3Q末 4Q末 1Q末 1Q末 2Q末 3Q末 4Q末 1Q末
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パーティー事業
売上・事業利益 動員数 （万名）
19.1
16.8
事業利益 17.9
（百万円）
14.5 15.3
121 132 144 133
101
2018 2018 2018 2018 2019 2018 2018 2018 2018 2019
1Q末 2Q末 3Q末 4Q末 1Q末 1Q末 2Q末 3Q末 4Q末 1Q末
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直営店事業
売上・事業利益 成婚者数 （名）
472
事業利益 401
422
（百万円） 366
352
230 258 244
203 221
2018 2018 2018 2018 2019 2018 2018 2018 2018 2019
1Q末 2Q末 3Q末 4Q末 1Q末 1Q末 2Q末 3Q末 4Q末 1Q末
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ライフデザイン事業
売上・事業利益 成約件数 （件）
事業利益 399
415
（百万円）
361 373
303
36 31 23 36
8
2018 2018 2018 2018 2019 2018 2018 2018 2018 2019
1Q末 2Q末 3Q末 4Q末 1Q末 1Q末 2Q末 3Q末 4Q末 1Q末
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グループ会社
2019年1Q 売上 事業利益
655百万円 35百万円
(予算比+3.2％) (予算比+339.2％)
146百万円 19百万円
(予算比△2.2％) (予算比+25.7％)
246百万円 19百万円
(予算比+4.5％) (予算比+28.9％)
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2.事業戦略
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IBJが日本最大の社会問題
「人口減少と少子高齢化」を解決する
現状 国家は「児童手当」や「保育園幼稚園無償化」に注力
少子化の要因は「未婚化」が進んでいること
解決策 婚外子率の低い日本で唯一の解決策は
「結婚カップル」を増やすこと
問題 婚活支援はプライベートな問題で、
行政は本格介入を躊躇する傾向にある
婚活支援は民間企業が解決すべき問題となっている
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生涯未婚率の推移（将来推計含む）
2020年、男性の約4人に1人、
女性の約6人に1人が生涯独身の時代へ。
■生涯未婚率(%) 29.0
26.6
（50歳時点で1度も結婚をしたことのない人の割合）
24.2
19.2
17.8
14.9
3.3
男性 女性
1.7
1970 1975 1980 1985 1990 1995 2000 2005 2010 2015 2020
2020 2025 2030 2035
資料：国立社会保障・人口問題研究所「人口統計資料集（2015年版）」、「日本の世帯数の将来推計（全国推計2013年1月推計）」
2010年までは「人口統計資料集（2015年版）」2015年以降は「日本の世帯数の将来推計」より、
45～49歳の未婚率と50～54歳の未婚率の平均である。
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IBJは…
「成婚を生み出すことを
目標にしている日本で唯一の会社」
■成婚組数推移 達成へ
（組）
18,000 17,700組
（35,400名）
14,000
8,000組
10,000
1％ 達成 （16,000名）
6,132組
（12,264名）
6,000
2,000
0 2014 2016 2018 2019 2020 2022
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広告・出店に頼らない成長サイクル
従来型 IBJ
出店・広告出稿 直営店の求心力を
コストUP 中心に加盟店展開
入会に専念 成婚に専念
サービスクオリティDown NOコスト（広告、人、家賃）
利益率Down
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日本の社会問題(人口問題、少子化、未婚化)は
主に地方で深刻化している
従来型：採算が合わないので地方出店しない
4.0
→社会問題の解決ができていない
3.0
2.0
1.0
0.0
北海道
神奈川
鹿児島
和歌山
大阪
沖縄
東京
埼玉
愛知
福岡
滋賀
千葉
宮城
広島
京都
兵庫
岡山
石川
栃木
群馬
静岡
熊本
茨城
香川
佐賀
三重
岐阜
福井
富山
長野
大分
奈良
鳥取
宮崎
新潟
島根
山口
愛媛
山梨
長崎
岩手
徳島
山形
青森
高知
福島
秋田
-1.0
-2.0
2010年～2015年人口増減率
-3.0
-4.0 ※国勢調査による実績値
-5.0
47都道府県中、人口増加があったのはたったの8都道府県
-6.0
最も人口減少が激しかったのは秋田県でマイナス5.8％
-7.0 28
（％） Copyright © IBJ,Inc. All rights reserved.
IBJは加盟店制度で
①システム ②ノウハウ ③メソッド
× ×
を提供する
地方でも出店可能＆出店スピードが速い
地場に根付いたサービスが可能
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IBJが提供する①システム
婚活業界のスタンダードOS （オペレーション・システム）
■IBJお見合いシステム（仲人側の会員管理画面）
会員のお見合い管理～会員とのチャット、
お見合い日時の調整がシステム上で全て可能
2019年2月 AI（顔認識機能）のリリースを実現
2019年8月 婚活会員のあらゆる行動履歴をAIが お見合い件数UP
ディープラーニングする機能をリリース予定
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IBJが提供する②ノウハウ
（低コストで成果が出る）
相談所経営はコストがかからない
CM
人件費 広告費 成婚料
家賃
20万円×2名
お見合い料
低コストで始めて
5千円×20回 月会費
1万円×20名
月間売上
開業資金を
回収できる仕組み
加盟金 150万円
入会金・活動サポート費
10万円×20名
Copyright © IBJ,Inc. All rights reserved. 【個人開業で活動会員20名のモデルケース】31
IBJが提供する③メソッド
IBJ独自メソッドに基づいた研修
メソッドⅠ 集客・マーケティング
メソッドⅡ 入会促進
メソッドⅢ ファーストカウンセリング
メソッドⅣ 交際管理
仲人ネットワーク（人垣）の構築
IBJサミット 定例会 アンバサダークラブ
仲人へのIBJメソッドの浸透と
日本結婚相談所連盟へのロイヤルティーを高める
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加盟店ビジネスをグローバル展開
インバウンド国際結婚でお見合い件数、成婚者数UP
日本の人口問題をIBJの加盟店ビジネスで解決する
33
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3. APPENDIX
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貸借対照表 （百万円）
2018年12月末 2019年3月末 増減
流動資産 5,028 5,336 +308
現金及び預金 3,832 3,849 +16
固定資産 2,530 4,318 +1,788
有形・無形資産 1,172 1,820 +648
投資その他の資産 1,358 2,498 +1,139
資産合計 7,559 9,655 +2,096
流動負債 2,771 3,507 +735
固定負債 1,231 2,353 +1,122
負債合計 4,002 5,861 +1,858
資本金・資本剰余金 1,232 1,236 +3
利益剰余金 3,214 3,086 △128
自己株式 △1,007 △1,007 +0
評価換算差額等 85 161 +76
新株予約権 31 31 0
純資産合計 3,556 3,794 +238
負債純資産合計 7,559 9,655 +2,096
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沿革
・現経営陣によるMBOにより、ヤフー株式会社より独立。
2006年 ・株式会社IBJを設立し、日本結婚相談所連盟事業を開始。
・お見合いセッティングシステム「IBJS」をリリース。
・合コン・街コンサービス「Rush」による街コン事業を開始。
2012年 ・東京証券取引所 JASDAQ市場に株式上場。
2014年 ・台湾に合弁会社「IBT」設立。*Sunfun Info社との合弁会社
・東京証券取引所 市場第二部へ市場変更。
2015年 ・東京証券取引所 市場第一部へ銘柄指定。
・ウェディング関連事業で顧客ニーズに特化した専門媒体を有する
2016年 ㈱ウインドアンドサン(現IBJウエディング）をグループ会社化。
・旅行事業で海外旅行の企画ツアーを主力に展開する㈱かもめをグループ会社化。
・ソニー生命保険株式会社との共同出資による保険代理店
2017年 「㈱IBJライフデザインサポート」を設立。
・関西支社、東海支社を設立。
・アルヒ株式会社のフランチャイズ店舗として住宅ローンサービスを開始。
・株式会社Diverseをグループ会社化。
2018年 ・Forbes Asiaの優良企業「Asia’s 200 Best Under A Billion」に選出。
・成婚組数が年間6,132組、日本の年間成婚組数に占める割合1％を実現。
・老舗結婚相談所を運営する株式会社サンマリエをグループ会社化。
2019年 ・韓国語学学校を運営する株式会社 K Village Tokyoをグループ会社化。
36
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会社概要
社 名 株式会社IBJ（株式会社アイビージェー / IBJ,Inc.）
代表者 代表取締役社長 石坂 茂 / 代表取締役副社長 中本 哲宏
〒160-0023
所在地
東京都新宿区西新宿1-23-7 新宿ファーストウエスト12F
設 立 2006年2月
資本金 618,158,250円 ※2019年3月末現在
決算期 12月
開業支援事業 / 加盟店事業 / アプリ事業 /
事業内容 パーティー事業 / 直営店事業 / ライフデザイン事業
スタッフ数(連結) 723名 ※201 9 年3 月末現在
53店（パーティー加盟店含む） ※2019年3月末現在
仙台、新宿*2店、銀座、有楽町、八重洲、上野、渋谷、恵比寿*2店、池袋、横浜、大宮、千葉、大阪、
店舗数 心斎橋、なんば、京都、神戸、名古屋*3店、博多、台湾、北海道、新潟、石川、群馬、栃木*2店、茨城、
町田、北千住、川崎、小田原、静岡、岐阜、三重*3店、滋賀、広島、福岡、北九州、熊本、宮崎、鹿児島
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株主優待
特製 QUO カード
毎年6 月末 株主優待
より多く所有いただいている株主様
毎年12 月末 株主優待
より多く所有いただいている株主様
日本結婚相談所連盟に加盟する結婚相談所（一部を除く）
30,000 円割引券 1 枚
より長く所有いただいている株主様
当社連結子会社で旅行事業を営む株式会社かもめで利用可能な旅行
券
100,000 円 ×10 本（抽選）
※商品の発送をもって当選の発表に代えさせていただきます。
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（株式会社アイビージェー / IBJ,Inc.）
〒160-0023 東京都新宿区西新宿 1-23-7 新宿ファーストウエスト 12F
この資料は投資の参考に資するため、株式会社 IBJ（以下、当社）の現状を
ご理解頂くことを目的として、 当社が作成したものです。
当資料に記載された内容は、2019年5月現在において一般的に認識されている
経済・社会等の情勢及び当社が合理的に判断した一定の前提に基づいて作成されておりますが、
経営環境の変化等の事由により、予告なしに変更される可能性があります。
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