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目次
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市況回復に向けて人材や広告投資が増加
2020年12月期3Q 2021年12月期3Q 増減額 増減率
単位：百万円
実績(A) 実績(B) (B)－(A) (B)/(A)
売上高 9,523 10,375 +851 +8.9％
営業利益 1,124 1,068 ▲56 ▲5.0％
経常利益 1,052 993 ▲58 ▲5.5％
346 636 +290 +83.8％
親会社株主に帰属する
四半期純利益
加盟店･直営店事業がストック収益を順調に積み上げ
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前期との比較条件を揃えると、増収増益
2020年12月期3Q 2021年12月期3Q 増減額 増減率
単位：百万円
特別損失を控除(A) 特別損失を控除(B) (B)－(A) (B)/(A)
売上高 9,523 10,375 +851 +8.9％
営業利益 特損△144
980 特損△60
1,008 +27 +2.8％
経常利益 特損△144 907 特損△60
933 +25 +2.9％
346 636 +290 +83.8％
親会社株主に帰属する
四半期純利益
前期はコロナの影響により、販管費の一部144百万円を特損計上
特別損失分を販管費に戻すと、前期比で微増益
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2021年12月期通期連結業績予想を下方修正
2020年12月期 2021年12月期 2021年12月期 増減額 増減率
単位：百万円
実績 前回発表予想(A) 修正予想(B) (B)－(A) (B)/(A)
売上高 13,072 15,248 14,052 ▲1,195 ▲7.8％
営業利益 1,620 2,074 1,473 ▲600 ▲28.9％
経常利益 1,518 1,966 1,367 ▲599 ▲30.5％
親会社株主に帰属する
当期純利益 686 1,134 814 ▲319 ▲28.2％
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緊急事態宣言延長と感染拡大で事業回復が遅延
（百万円） 【売上高Q推移】予算と実績の差異
4,500
予算 実績/見込
4,075 4,128
4,100
3,712 差異△11.2％ 差異△10.9％
3,700
差異△6.8％
3,331 3,619 3,677
3,300
3,461
3,294
2,900
2,500
2021年１Q 2021年2Q 2021年3Q 2021年４Q
当初は2Qでコロナが終息に向かう想定だったが
3Q以降も感染拡大が続き、実績との差異が広がった
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配当金は前年と同額の6.00円を維持
(円）
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配当金 配当性向 配当金と配当性向 45.0%
9 40.0%
8
35.0%
7
30.0%
6
25.0%
5
4 9.0 9.0 20.0%
3 6.0 6.0 15.0%
10.0%
2
1 5.0%
0 0.0%
2018年 2019年 2020年 2021年
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目次
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売上高 ※事業利益（EBITDA）＝営業利益+減価償却費+のれん償却費
開業支援 加盟店 直営店 パーティー アプリ ライフデザイン
2020年3Q累計 805 648 3,332 945 2,246 1,545
2021年3Q累計 735 785 5,002 823 2,062 965
増減率 △8.7% +21.0% +50.1% △12.9％ △8.2％ △37.5％
開業支援 加盟店 直営店 パーティー アプリ ライフデザイン
2020年3Q累計 561 423 708 104 398 △1
2021年3Q累計 445 522 986 △33 266 79
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加盟金がネックになりコロナ禍で成約率が減少
（件） 1Q 2Q 3Q 新規開業件数 売上高･事業利益(率)
600
550 △10.2％
(百万円)
売上高 事業利益 事業利益率
500 494 900
805 69.7％
80.0%
185 800 735 60.6％ 70.0%
△16.8％
400 154 700
60.0%
600 561
50.0%
300
167 △1.8％
500 445
164 400
40.0%
200 30.0%
300
20.0%
200
100
198 △11.1％ 176 10.0%
100
0 0 0.0%
2020年 2021年 2020年3Q累計 2021年3Q累計
来期に向け加盟金新プラン導入で新規開業件数増を狙う
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加盟店数は2,895社と年内3,000社を目標に進捗
（社）
加盟店数 売上高･事業利益(率)
3,000 (百万円)
売上高 事業利益 事業利益率
900 70.0%
2,900
800 785 69.0%
2,800 700 648 68.0%
+13.5％ 600 522 67.0%
2,700
2,895 500
423 66.0%
65.0%
2,600
400 66.6％
64.0%
300
65.3％
2,500 63.0%
2,400 2,551 200 62.0%
100 61.0%
2,300 0 60.0%
2020年 2021年 2020年3Q累計 2021年3Q累計
IBJお見合いシステムのAI Looks機能を大幅改修し、
マッチング精度向上とお見合い件数増を図る
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紹介人数の拡大と出会いの精度向上
11/16 AI機能の利用促進を目的に紹介ロジックをリニューアル
Before After
Aと顔の類似度が高いBとC 機能面：
会員が自分の好みの顔の会員 顔タイプ8要素 機能面：
A ≒ をプロフィール閲覧した場合、 理想
お相手
fresh
顔タイプを8つの要素で数値化
B C
好みの顔に類似した別の会員 20 理想の相手と総合的に差異が
feminin cute
プロフィール閲覧 もレコメンドする 10 少ない相手をレコメンドする
CをAにレコメンド
プロフィール閲覧 soft elegant 0 active cute
特性(改善点)： 効果：
AIが会員の顔の類似度判定を 潜在的に好みであると判定した
≒ B C
elegant cool
A
行い、紹介対象の閾値に達し 相手もレコメンドすることで
cool casual
ない場合、対象から除外する 紹介数アップ
Aと顔の類似度が高いBとC
(紹介範囲が狭い)
▲2021年11月｢日本顔タイプ診断協会｣監修
リニューアルによりお相手紹介数とお見合い件数増で成婚増期待
来春、AI history(婚活行動ディープラーニング)機能もリニューアル予定
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売上高と事業利益は入会数大幅増で拡大基調
（名）
14,000
入会数 売上高･事業利益(率)
1Q 2Q 3Q
12,536 (百万円)
6,000
売上高 事業利益 事業利益率
30.0%
12,000
+190.5％ 5,002
10,000 4,441 5,000
25.0%
3,332
6,580
4,000
8,000 +27.8％
19.7％
6,000
4,349 3,000 20.0%
4,000
3,474 +182.4％ 2,000
21.3％
986 15.0%
2,000 1,540 3,746 1,000 708
1,566 +139.2％
0
0 10.0%
2020年 2021年 2020年3Q累計 2021年3Q累計
※2020年5月から入会数にツヴァイ分含む
※ツヴァイ入会数は2020年を20日締め、2021年を月末締めにて遡及して算出
3Q累計入会数は前年同期比+190.5％と4Qで成婚数増期待
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直営店3ブランドで全体の売上高と事業利益を牽引
(百万円)
売上高･事業利益(率) 売上高･事業利益(率) 売上高･事業利益
(百万円)
売上高 事業利益 事業利益率 売上高 事業利益 事業利益率 (百万円)
1,800 55.0% 売上高 事業利益
1,200 20.0%
1,600 1,533 1,587 3,000
49.7％ 1,015 18.0%
1,400
47.3％
50.0% 1,000
16.0% 2,500 2,399
1,200
827 12.9％
14.0%
800
11.4％ 2,000
45.0% 12.0%
1,000
800
762 751 600 10.0% 1,500
40.0% 8.0%
600 400 1,000
971
6.0%
400 4.0%
35.0%
200
106 116 500
△152 91
200 2.0%
0 0.0% 0
0 30.0%
2020年3Q累計 2021年3Q累計 2020年3Q累計 2021年3Q累計
2020年3Q累計 2021年3Q累計
(500)
ツヴァイは昨年5月にグループ化後、1年で黒字体質に
通期では1億円超の事業利益を見込み連結寄与拡大
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限定的な開催状況下でもパーティー参加者数は2Q並み
（万名）
40
パーティー参加者数 売上高･事業利益(率)
1Q 2Q 3Q (百万円) 売上高 事業利益
35 33.7 ▲5.5％
31.9 1,000
945
30
823
800
▲19.5％
25 14.4 11.6
600
20
4.6 +139.8％
15
11.1 400
10
14.6 ▲37.7％ 200
104
87百万円は特損計上
広告費を大幅削減
通期にわたり
5
9.1 △33
パーティー開催
広告投資も再開
0 0
2020年 2021年 2020年3Q累計 2021年3Q累計
今夏の感染者拡大による影響は大きかったが (200)
9月末の緊急事態宣言解除により、4Qで勢いを取り戻す狙い
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マーケティング改善により有料会員数は増加傾向に
（万名）
有料会員数 売上高･事業利益(率)
(百万円)
4.8 2020年 2021年 売上高 事業利益 事業利益率
2,500 25.0%
4.6 4.5 2,246
4.6 2,062
2,000 17.8％ 20.0%
4.4 4.3
4.2 4.1 1,500 15.0%
12.9％
4.0
4.0
+1.5％ 4.1 1,000 10.0%
+3.8％
3.8
3.9 398
3.6
500 266 5.0%
3.4 0 0.0%
1Q末 2Q末 3Q末 4Q末 2020年3Q累計 2021年3Q累計
キャンペーン頼りの新規会員獲得からの脱却が課題
ブライダルネットはコースの一部改定で12ヶ月プランの会員増
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成約件数はグループ成婚者数増により大幅に増加
（件）
3,000
成約件数 売上高･事業利益(率)
(百万円)
売上高 事業利益
2,800 1,800
2,600 1,600 1,545
2,400 1,400
2,200 +55.0％ 1,200
2,934 1,000
965
2,000
1,800 800
1,600 600
1,400 1,893 400
1,200 200 △1 79
0
1,000
2020年3Q累計 2021年3Q累計 2020年3Q累計 2021年3Q累計
(200)
不動産･語学教室事業の利益底支えと
コストコントロールにより、事業利益79百万円で着地
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経営体制を単独代表制へ変更
経営の効率化と意思決定の加速化
プライム市場に向け指名等委員会設置
ガバナンス体制強化を検討中
指名 各委員会設置
委員会 試験的に導入中
報酬 事業 「経営の監督と業務執行の分離」
IBJ代表取締役 石坂 茂 委員会 委員会
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事業ポートフォリオの最適化に向けて
婚活事業
ライフデザイン事業 語学教室 不動産 保険
「経営の選択と集中」⇒グループ外部への一部事業売却へ
㈱IBJウエディング 雑誌広告事業の存続がブライダルマーケット
ウエディング事業 への貢献に繋がることを企図
※送客カウンター事業（式場送客）はIBJに事業移管
㈱かもめ コロナの影響で足元もほぼ休業状態
旅行事業 早期にシナジーを創出できる企業との連携へ
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ソニー生命保険株式会社との合弁契約解消
ソニー生命保険 出資比率30％
IBJ 出資比率70％ IBJ出資比率100％へ
(設立当初:出資比率)
婚活者をメインターゲットに保険商品の提案だけでなく
多様な顧客ニーズ (関連サービスへの紹介斡旋等)に対し、
付帯的なサービス提供を実現することで事業拡大を見込む
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単位：百万円 2020年12月末 2021年9月末 増減額
流動資産 8,585 7,165 △1,419
うち現金及び預金 5,937 4,077 △1,859
固定資産 5,302 5,608 +306
うち有形・無形資産 3,199 3,261 +62
うち投資その他の資産 2,102 2,346 +243
資産合計 13,887 12,774 △1,113
流動負債 6,864 4,177 △2,686
固定負債 1,359 2,425 +1,066
負債合計 8,223 6,602 △1,620
資本金・資本剰余金 1,476 1,502 +26
利益剰余金 4,660 5,056 +396
自己株式 ▲1,007 ▲999 +8
評価換算差額等 131 171 +40
新株予約権 0 0 －
非支配株主持分 403 439 +36
純資産合計 5,664 6,171 +506
負債純資産合計 13,887 12,774 △1,113 23
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（株式会社IBJ/ IBJ,Inc.）
〒160-0023 東京都新宿区西新宿 1-23-7 新宿ファーストウエスト 12F
この資料は投資の参考に資するため株式会社 IBJ(以下｢当社｣)の現状をご理解頂くことを目的として、
当社が作成したものです。当資料に記載された内容は2021年11月現在において、一般的に認識されている
経済・社会等の情勢及び当社が合理的に判断した一定の前提に基づいて作成されておりますが経営環境の
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月曜日
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