6071 IBJ 2021-11-12 15:30:00
2021年12月期第3四半期決算説明資料 [pdf]

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      市況回復に向けて人材や広告投資が増加
                                            2020年12月期3Q   2021年12月期3Q    増減額       増減率
        単位:百万円
                                                実績(A)         実績(B)     (B)-(A)   (B)/(A)

          売上高                                   9,523      10,375         +851    +8.9%
       営業利益                                     1,124       1,068          ▲56    ▲5.0%
       経常利益                                     1,052         993          ▲58    ▲5.5%
                                                  346         636         +290 +83.8%
     親会社株主に帰属する
     四半期純利益

 加盟店・直営店事業がストック収益を順調に積み上げ
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     前期との比較条件を揃えると、増収増益
                                            2020年12月期3Q    2021年12月期3Q    増減額       増減率
        単位:百万円
                                            特別損失を控除(A)     特別損失を控除(B)    (B)-(A)   (B)/(A)

          売上高                                    9,523        10,375     +851      +8.9%
       営業利益                                 特損△144
                                                   980    特損△60
                                                                1,008    +27       +2.8%
       経常利益                                 特損△144 907    特損△60
                                                                  933    +25       +2.9%
                                                   346            636    +290 +83.8%
     親会社株主に帰属する
     四半期純利益

前期はコロナの影響により、販管費の一部144百万円を特損計上
    特別損失分を販管費に戻すと、前期比で微増益
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 2021年12月期通期連結業績予想を下方修正
                                     2020年12月期       2021年12月期   2021年12月期    増減額       増減率
    単位:百万円
                                         実績         前回発表予想(A)     修正予想(B)    (B)-(A)   (B)/(A)

      売上高                             13,072         15,248 14,052 ▲1,195 ▲7.8%
  営業利益                                      1,620      2,074       1,473     ▲600 ▲28.9%

  経常利益                                      1,518      1,966       1,367     ▲599 ▲30.5%
   親会社株主に帰属する

  当期純利益                                      686       1,134         814     ▲319 ▲28.2%

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緊急事態宣言延長と感染拡大で事業回復が遅延
      (百万円)                                         【売上高Q推移】予算と実績の差異
        4,500
                         予算                 実績/見込
                                                                        4,075              4,128
        4,100

                                                     3,712                      差異△11.2%            差異△10.9%
        3,700
                                                              差異△6.8%
                              3,331                                     3,619               3,677
        3,300
                                                      3,461
                                 3,294
        2,900



        2,500
                                2021年1Q               2021年2Q           2021年3Q             2021年4Q



    当初は2Qでコロナが終息に向かう想定だったが
  3Q以降も感染拡大が続き、実績との差異が広がった
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                   配当金は前年と同額の6.00円を維持
           (円)

           10
                             配当金            配当性向      配当金と配当性向             45.0%

             9                                                             40.0%

             8
                                                                           35.0%

             7
                                                                           30.0%
             6
                                                                           25.0%
             5

             4                  9.0                9.0                     20.0%


             3                                             6.0     6.0     15.0%

                                                                           10.0%
             2

             1                                                             5.0%

             0                                                             0.0%
                                2018年              2019年   2020年   2021年
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   売上高                                                                      ※事業利益(EBITDA)=営業利益+減価償却費+のれん償却費


                                      開業支援          加盟店       直営店       パーティー       アプリ         ライフデザイン


     2020年3Q累計                               805       648     3,332        945        2,246         1,545
     2021年3Q累計                               735       785     5,002        823        2,062           965
            増減率                             △8.7%    +21.0%    +50.1%     △12.9%       △8.2%       △37.5%




                                      開業支援          加盟店       直営店       パーティー       アプリ         ライフデザイン


     2020年3Q累計                               561       423       708        104           398          △1
     2021年3Q累計                               445       522       986       △33            266           79


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  加盟金がネックになりコロナ禍で成約率が減少
 (件)      1Q    2Q    3Q      新規開業件数                                 売上高・事業利益(率)
  600
                           550  △10.2%
                                                             (百万円)
                                                                     売上高    事業利益     事業利益率


  500                                  494                    900
                                                                     805     69.7%
                                                                                                        80.0%


                           185                                800                        735    60.6%   70.0%
                                            △16.8%
  400                                                154      700
                                                                                                        60.0%
                                                              600          561
                                                                                                        50.0%
  300
                           167              △1.8%
                                                              500                              445
                                                     164      400
                                                                                                        40.0%

  200                                                                                                   30.0%
                                                              300
                                                                                                        20.0%
                                                              200
  100
                           198              △11.1%   176                                                10.0%
                                                              100

    0                                                           0                                       0.0%
                           2020年                     2021年            2020年3Q累計          2021年3Q累計


来期に向け加盟金新プラン導入で新規開業件数増を狙う
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    加盟店数は2,895社と年内3,000社を目標に進捗
(社)
                                   加盟店数                                売上高・事業利益(率)
3,000                                                   (百万円)
                                                                売上高    事業利益       事業利益率
                                                         900                                             70.0%
2,900
                                                         800                              785            69.0%

2,800                                                    700     648                                     68.0%


                                       +13.5%            600                                    522      67.0%
2,700
                                                2,895    500
                                                                       423                               66.0%

                                                                                                         65.0%
2,600
                                                         400                                     66.6%
                                                                                                         64.0%
                                                         300
                                                                          65.3%
2,500                                                                                                    63.0%


2,400                  2,551                             200                                             62.0%
                                                         100                                             61.0%

2,300                                                      0                                             60.0%
                         2020年                  2021年             2020年3Q累計               2021年3Q累計


           IBJお見合いシステムのAI Looks機能を大幅改修し、
              マッチング精度向上とお見合い件数増を図る
Copyright © IBJ,Inc. All rights reserved.                                                                   12
                    紹介人数の拡大と出会いの精度向上
11/16 AI機能の利用促進を目的に紹介ロジックをリニューアル
    Before                                                          After
                Aと顔の類似度が高いBとC               機能面:
                                            会員が自分の好みの顔の会員               顔タイプ8要素                                機能面:
    A      ≒                                をプロフィール閲覧した場合、     理想
                                                               お相手
                                                                                 fresh
                                                                                                               顔タイプを8つの要素で数値化
                        B         C
                                            好みの顔に類似した別の会員                   20                                 理想の相手と総合的に差異が
                                                                 feminin                  cute
プロフィール閲覧                                    もレコメンドする                        10                                 少ない相手をレコメンドする
             CをAにレコメンド
                            プロフィール閲覧                     soft elegant        0                   active cute
                          特性(改善点):                                                                             効果:
                          AIが会員の顔の類似度判定を                                                                       潜在的に好みであると判定した
           ≒ B C
                                                                  elegant                 cool

    A
                          行い、紹介対象の閾値に達し                                                                        相手もレコメンドすることで
                                                                            cool casual
                          ない場合、対象から除外する                                                                        紹介数アップ
            Aと顔の類似度が高いBとC
                          (紹介範囲が狭い)
                                                                ▲2021年11月「日本顔タイプ診断協会」監修




  リニューアルによりお相手紹介数とお見合い件数増で成婚増期待
 来春、AI history(婚活行動ディープラーニング)機能もリニューアル予定
Copyright © IBJ,Inc. All rights reserved.                                                                                   13
           売上高と事業利益は入会数大幅増で拡大基調
  (名)
  14,000
                                            入会数                              売上高・事業利益(率)
             1Q     2Q      3Q
                                                      12,536   (百万円)

                                                               6,000
                                                                       売上高     事業利益     事業利益率
                                                                                                               30.0%
  12,000
                                            +190.5%                                        5,002
  10,000                                              4,441    5,000
                                                                                                               25.0%

                                                                       3,332
                         6,580
                                                               4,000
   8,000                                    +27.8%
                                                                                                       19.7%
   6,000
                                                      4,349    3,000                                           20.0%


   4,000
                          3,474             +182.4%            2,000
                                                                                21.3%

                                                                                                     986       15.0%
   2,000                  1,540                       3,746    1,000         708
                          1,566             +139.2%
       0
                                                                  0                                            10.0%
                            2020年                      2021年            2020年3Q累計               2021年3Q累計
                  ※2020年5月から入会数にツヴァイ分含む
                  ※ツヴァイ入会数は2020年を20日締め、2021年を月末締めにて遡及して算出



   3Q累計入会数は前年同期比+190.5%と4Qで成婚数増期待
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直営店3ブランドで全体の売上高と事業利益を牽引

 (百万円)
               売上高・事業利益(率)                                             売上高・事業利益(率)                                      売上高・事業利益
                                                             (百万円)
             売上高        事業利益         事業利益率                            売上高     事業利益    事業利益率                   (百万円)
1,800                                                55.0%                                                             売上高        事業利益
                                                              1,200                                   20.0%
1,600      1,533                    1,587                                                                     3,000
                          49.7%                                                       1,015           18.0%

1,400
                                             47.3%
                                                     50.0%    1,000
                                                                                                      16.0%   2,500                      2,399
1,200
                                                                       827    12.9%
                                                                                                      14.0%
                                                               800
                                                                                              11.4%           2,000
                                                     45.0%                                            12.0%
1,000

  800
                     762                    751                600                                    10.0%   1,500

                                                     40.0%                                            8.0%
  600                                                          400                                            1,000
                                                                                                                      971
                                                                                                      6.0%
  400                                                                                                 4.0%
                                                     35.0%
                                                               200
                                                                             106          116                  500
                                                                                                                          △152               91
  200                                                                                                 2.0%

                                                                 0                                    0.0%       0
    0                                                30.0%
                                                                      2020年3Q累計       2021年3Q累計                       2020年3Q累計          2021年3Q累計
            2020年3Q累計                2021年3Q累計
                                                                                                              (500)

                     ツヴァイは昨年5月にグループ化後、1年で黒字体質に
                      通期では1億円超の事業利益を見込み連結寄与拡大
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  限定的な開催状況下でもパーティー参加者数は2Q並み
   (万名)
      40
                          パーティー参加者数                                         売上高・事業利益(率)
             1Q     2Q      3Q                                (百万円)   売上高          事業利益

      35                  33.7              ▲5.5%
                                                      31.9    1,000
                                                                      945
      30
                                                                                                823
                                                               800
                                             ▲19.5%
      25                   14.4                       11.6
                                                               600
      20

                             4.6            +139.8%
      15
                                                      11.1     400

      10

                           14.6             ▲37.7%             200
                                                                            104
                                                                                   87百万円は特損計上
                                                                                   広告費を大幅削減
                                                                                                             通期にわたり
       5
                                                      9.1                                             △33
                                                                                                            パーティー開催
                                                                                                            広告投資も再開

       0                                                         0
                            2020年                     2021年            2020年3Q累計                2021年3Q累計


    今夏の感染者拡大による影響は大きかったが                                      (200)



9月末の緊急事態宣言解除により、4Qで勢いを取り戻す狙い
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マーケティング改善により有料会員数は増加傾向に
(万名)
                                    有料会員数                                               売上高・事業利益(率)
                                                                      (百万円)
  4.8          2020年          2021年                                           売上高       事業利益       事業利益率
                                                                      2,500                                                25.0%
                 4.6                   4.5                                     2,246
  4.6                                                                                                      2,062
                                                                      2,000                17.8%                           20.0%
  4.4                                                     4.3
  4.2                                                           4.1   1,500                                                15.0%
                                                                                                                   12.9%
  4.0
                                            4.0
                                                  +1.5%   4.1         1,000                                                10.0%
                            +3.8%
  3.8
                  3.9                                                                    398
  3.6
                                                                        500                                     266        5.0%



  3.4                                                                     0                                                0.0%
                 1Q末                   2Q末                3Q末   4Q末                 2020年3Q累計              2021年3Q累計


   キャンペーン頼りの新規会員獲得からの脱却が課題
ブライダルネットはコースの一部改定で12ヶ月プランの会員増
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    成約件数はグループ成婚者数増により大幅に増加
(件)
3,000
                                    成約件数                                    売上高・事業利益(率)
                                                             (百万円)
                                                                      売上高          事業利益
2,800                                                        1,800

2,600                                                        1,600    1,545
2,400                                                        1,400

2,200                                   +55.0%               1,200
                                                 2,934       1,000
                                                                                          965
2,000

1,800                                                          800

1,600                                                          600

1,400                     1,893                                400

1,200                                                          200          △1                  79
                                                                 0
1,000
                        2020年3Q累計                2021年3Q累計             2020年3Q累計          2021年3Q累計
                                                              (200)


                不動産・語学教室事業の利益底支えと
            コストコントロールにより、事業利益79百万円で着地
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                                                                                                      18
                 目次




                                            19
Copyright © IBJ,Inc. All rights reserved.
                         経営体制を単独代表制へ変更
                                             経営の効率化と意思決定の加速化
                                             プライム市場に向け指名等委員会設置
                                             ガバナンス体制強化を検討中
                                                   指名            各委員会設置
                                                   委員会           試験的に導入中
                                             報酬          事業    「経営の監督と業務執行の分離」
IBJ代表取締役                              石坂 茂   委員会         委員会

                                                                             20
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  事業ポートフォリオの最適化に向けて
                                            婚活事業
                                            ライフデザイン事業         語学教室    不動産      保険

「経営の選択と集中」⇒グループ外部への一部事業売却へ
                   ㈱IBJウエディング 雑誌広告事業の存続がブライダルマーケット
                   ウエディング事業   への貢献に繋がることを企図
                                                   ※送客カウンター事業(式場送客)はIBJに事業移管


                           ㈱かもめ                    コロナの影響で足元もほぼ休業状態
                           旅行事業                    早期にシナジーを創出できる企業との連携へ
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     ソニー生命保険株式会社との合弁契約解消

      ソニー生命保険 出資比率30%
      IBJ     出資比率70%                                     IBJ出資比率100%へ
                                            (設立当初:出資比率)



       婚活者をメインターゲットに保険商品の提案だけでなく
      多様な顧客ニーズ (関連サービスへの紹介斡旋等)に対し、
      付帯的なサービス提供を実現することで事業拡大を見込む
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       単位:百万円                               2020年12月末           2021年9月末            増減額
       流動資産                                             8,585               7,165     △1,419
       うち現金及び預金                                         5,937               4,077     △1,859
       固定資産                                             5,302               5,608          +306
       うち有形・無形資産                                        3,199               3,261           +62
       うち投資その他の資産                                       2,102               2,346          +243
       資産合計                                         13,887                 12,774     △1,113
       流動負債                                             6,864               4,177     △2,686
       固定負債                                             1,359               2,425         +1,066
       負債合計                                             8,223               6,602     △1,620
       資本金・資本剰余金                                        1,476               1,502           +26
       利益剰余金                                            4,660               5,056          +396
       自己株式                                        ▲1,007                  ▲999              +8
       評価換算差額等                                           131                 171            +40
       新株予約権                                               0                   0              -
       非支配株主持分                                           403                 439            +36
       純資産合計                                            5,664               6,171          +506
       負債純資産合計                                      13,887                 12,774     △1,113       23
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