東証一部 6071
決算説明資料
2021年12月期第2四半期
2021年8月10日
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2Q累計連結業績概況
2020年12月期2Q累計 2021年12月期2Q累計 前年同期比
売上高 6,132 6,755 +10.2％
営業利益 764 684 △10.5％
経常利益 716 619 △13.6％
親会社株主に帰属する
四半期純利益 212 367 +73.0％
売上高はパーティーの開催規模縮小が続くも
ツヴァイの連結寄与等で前年同期比で増加
直営店・加盟店事業は底堅く全体を牽引
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四半期売上高・営業利益推移
(百万円)
4,500
2Q売上高･営業利益は前年同期比を上回った
売上高 営業利益 2021年1月(2回目)
2020年4月(1回目) 緊急事態宣言発令
3,983 緊急事態宣言発令 2021年4月(3回目)
4,000
3,807 3,825 緊急事態宣言発令
3,666 5月ツヴァイ連結開始
3,500
3,458 3,391 3,548 3,461
3,294
3,000
2,674
2,500
2,000
1,500
1,000
500
233 326
0
2021年2Q
2019年1Q 2019年2Q 2019年3Q 2019年4Q 2020年1Q 2020年2Q 2020年3Q 2020年4Q 2021年1Q 2021年2Q
FY2019 FY2020 FY2021
※(株)ツヴァイののれんの確定につきましては、2020年3QはIR資料上、従来の開示の数値のまま遡及させずに表記しております。
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連結業績予想に対する進捗
0% 25% 50% 75% 100%
上期予想に対する進捗率 95.9％ 通期予想15,248百万円
売上高 6,755百万円 上期予想
7,044百万円
上期予想に対する進捗率 99.4％ 通期予想2,074百万円
営業利益
684百万円 上期予想
688百万円
上期予想に対する進捗率 101.3％ 通期予想1,966百万円
経常利益 619百万円 上期予想
611百万円
親会社株主に
上期予想に対する進捗率 124.4％ 通期予想1,134百万円
親会社株主に
帰属する
帰属する
四半期純利益
367百万円 上期予想
295百万円
四半期純利益
上期連結業績は、ほぼ予想通りに推移
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事業別サマリ ※事業利益（EBITDA）＝営業利益+減価償却費+のれん償却費+全社費用
（百万円）
2020年2Q累計実績 2021年2Q累計実績 増減率(%)
売上 515 528 +2.6％
開業支援事業
事業利益 367 338 △8.0％
売上 420 512 +21.7％
加盟店事業
事業利益 263 350 +32.9％
直営店事業 売上 1,938 3,259 +68.2％
※ツヴァイは2020年5月から
連結寄与 事業利益 554 640 +15.6％
売上 546 523 △4.1％
パーティー事業
事業利益 18 △38 ―
売上 1,504 1,354 △10.0％
アプリ事業
事業利益 255 173 △32.1％
ライフデザイン 売上 1,207 577 △52.2％
事業 事業利益 0 10 +2,375.1％
※前連結会計年度末において、株式会社ZWEIとの企業結合に係る暫定的な会計処理の確定を行ったため、2020年2Q累計実績は遡及適用後の数値となっております。
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開業支援事業 ※（）内は前年同期比
新規開業件数2Q累計340件(△6.8％)、売上高528百万円(+2.6％)、事業利益338百万円(△8.0％)
(件) 新規開業件数 売上高･事業利益(率)
450 1Q 2Q (百万円)
売上高 事業利益 事業利益率
400 365 600 事業利益率
528 事業利益率 80.0%
350
△6.8% 340 515 71.3％ 63.9％
70.0%
500
300 167 △1.8%
60.0%
164 400 367
250
338 50.0%
200 300 40.0%
150 30.0%
200
100 198 △11.1%
176 20.0%
100
50 10.0%
0 0 0.0%
2020年 2021年 2020年2Q累計 2021年2Q累計
新規開業件数2Q累計は340件と緊急事態宣言の影響で減少
2Q累計売上高は販売単価向上により前年同期比+2.6％
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開業支援事業～地方加盟店拡大～
オンラインセミナーを活用し地方加盟店開拓に注力
他業種の大手企業も新規事業として続々加盟
2020年6月末
2021年6月末
エリア別加盟店数増減
0 200 400 600 800 1,000 1,200 1,400 （社）
+41％ 北海道
38
+26％ 東北
72
+34％ 北陸・甲信越 83
+15％ 関東 1,359
+17％ 東海 368
+10％ 関西 593 ― 他業種 ―
（ウエディング、保育園など）
+12％ 中国・四国 127
+26％ 九州 181
+14％ 沖縄
8
△25％ 海外 3
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加盟店事業 ※（）内は前年同期比
加盟店数2,832社(+15.7％)、売上高512百万円(+21.7％)、事業利益350百万円(+32.9％)
(社) 加盟店数 売上高･事業利益(率)
2,900
2,832 (百万円)
売上高 事業利益 事業利益率
2,800 600 70.0%
512 事業利益率
69.0%
68.4％
2,700 15.7% 500
420 68.0%
2,600 400 350 67.0%
66.0%
2,500
2,447 300 263 65.0%
64.0%
2,400 200
事業利益率 63.0%
62.6％ 62.0%
2,300 100
61.0%
2,200 0 60.0%
2020年 2021年 2020年2Q累計 2021年2Q累計
加盟店数・登録会員数の堅調な伸びにより
売上高・事業利益は順調に増加
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加盟店事業～加盟店向け持株会制度導入～
加盟店オーナーがIBJと同じVISIONを目指し
企業価値向上に向けて事業に取り組む
-VISION- ビジョンの共有
日本の年間結婚組数の ノウハウ・システム提供
相談所運営サポート
5％(25,000組)創出
加盟店オーナー
キャピタルゲイン 約2,800社
ビジョンへの共感
成婚創出数UP
安定株主の確保と相談所ネットワーク強化
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直営店事業 ※（）内は前年同期比
2Q累計入会数8,095名(+129.6％)、売上高3,259百万円(+68.2％)、事業利益640百万円(+15.6％)
(名) 1Q 2Q 入会数 売上高･事業利益(率)
8,095
9,000 (百万円)
売上高 事業利益 事業利益率
8,000 3,500 3,259 35.0%
事業利益率
7,000
+129.6% 3,000 28.6％ 30.0%
6,000 4,349 2,500
事業利益率
19.7％ 25.0%
5,000 1,938
+121.8% 2,000 20.0%
4,000 3,526 1,500 15.0%
3,000
1,960 640
2,000
+139.2% 3,746
1,000
554 10.0%
1,000 500 5.0%
1,566
0 0 0.0%
2020年 2021年 2020年2Q累計 2021年2Q累計
※2020年5月から入会数にツヴァイ分含む
入会数は8,095名と前年同期比＋129.6％
コロナ禍での健闘とツヴァイの業績回復が貢献
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直営店事業～マーケティング強化～
Instagram活用で新規顧客の獲得と潜在顧客開拓
IBJメンバーズ公式Instagram
（@ibjmembers_official）
カウンセラーのコラムや会員様の
活動体験談など相談所のイメージを
わかりやすく伝え入会数UP
大型キャンペーン実施で入会数増を狙う
婚活需要の高い夏に婚活を
スタートする方を応援
GW～夏の商戦に合わせた取り組み
でさらなる入会数UＰを狙う
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パーティー事業 ※（）内は前年同期比
参加者数20.2万名(+5.8％)、売上高523百万円(△4.1％)、事業利益△38百万円
参加者数 売上高･事業利益
(万名) (百万円)
25 売上高 事業利益
1Q 2Q
20 19.1 +5.8% 20.2
600
546 523
500
4.6 +139.8%
15 11.1 400
300
10
△36.9%
14.5 200
5
9.1 100
18
0 0 △38
2020年 2021年 2020年2Q累計 2021年2Q累計
-100
2Q累計参加者数は前年同期比で感染対策や事業モデルの
変化等により20.2万名(+5.8％)と上回った
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アプリ事業 ※（）内は前年同期比
有料会員数40.4千名(△10.8％)、売上高1,354百万円(△10.0％)、事業利益173百万円(△32.1％)
有料会員数 売上高･事業利益(率)
(千名) (百万円) 売上高 事業利益 事業利益率
50
45.3 1,600 1,504 事業利益率 18.0%
40.4 1,400
17.0％
1,354 16.0%
40
△10.8% 1,200
事業利益率
14.0%
12.8% 12.0%
30 1,000
10.0%
800
8.0%
20
600
6.0%
400 255 4.0%
10 173
200 2.0%
0 0 0.0%
2020年 2021年 2020年2Q累計 2021年2Q累計
アプリ会員限定の婚活パーティーを開催し、
有料会員の顧客満足度UPと退会抑止を図る
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ライフデザイン事業 ※（）内は前年同期比
成約件数1,964件(+70.8％)、売上高577百万円(△52.2％)、事業利益10百万円(+2,375.1％)
成約件数 売上高･事業利益
1Q 2Q
(件)
2,000
1,964 (百万円)
売上高 事業利益
1,400
1,207
+70.8% 1,200
1,500
992 1,000
1,150 +144.9%
800
1,000
405 600
577
+30.5%
400
500
745 972
200
0 10
0 0
2020年 2021年 2020年2Q累計 2021年2Q累計
コロナ禍で売上減が続くが
語学教室事業の拡大により利益を確保
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グループ会社業績
2021年2Q累計 売上 事業利益
アプリ事業
1,183百万円 98百万円
ライフデザイン事業
401百万円 44百万円
直営店事業
656百万円 73百万円
直営店事業
1,559百万円 40百万円
※内部取引相殺後の数値
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グループ会社 事業戦略
― 語学教室 ― ― 学習塾･個別指導教室―
事業譲渡 株式会社東進
7/1 ボイストレーニングスクール、
「NAYUTAS(ナユタス) 」を事業譲受
5校舎を運営し、入会者総数が1,500名を超える
ボイトレ･K-POP･声優･ダンス等のコースを用意
情報メディア｢KASiODA｣を事業譲受
情報メディアアプリ｢MODULY｣を
リリース
日韓最大のコミュニティ創りを目指し、
韓国に関するサービスを拡大
情報メディアアプリ 韓国情報メディア ボイストレーニング 情報メディア
「MODULY」 「KASiODA」 語学教室事業 留学事業
事業 事業
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新市場区分の上場維持基準への適合状況
【7月9日東京証券取引所より一次判定結果通知を受領】
「プライム市場」の基準に適合
現在の市場 新市場（2022年4月以降）
プライム市場
東証一部上場 スタンダード市場
選択可能
グロース市場
（円） （万株）
1,600 売買高 株価 400
株価・出来高推移
1,400 350
1,200 300
1,000 250
800 200
600 150
400 100
200 50
0 0
2019/12/30 2020/3/30 2020/6/30 2020/9/30 2020/12/31 2021/3/31 2021/6/30
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貸借対照表 (百万円)
2020年12月末 2021年6月末 増減額
流動資産 8,585 7,245 △1,339
うち現金及び預金 5,937 4,023 △1,913
固定資産 5,302 5,329 +26
うち有形・無形資産 3,199 3,227 +27
うち投資その他の資産 2,102 2,101 0
資産合計 13,887 12,575 △1,312
流動負債 6,864 4,218 △2,646
固定負債 1,359 2,549 +1,190
負債合計 8,223 6,767 △1,455
資本金・資本剰余金 1,476 1,484 +7
利益剰余金 4,660 4,787 +127
自己株式 ▲1,007 ▲999 +8
評価換算差額等 131 152 +21
新株予約権 0 0 －
非支配株主持分 403 381 △21
純資産合計 5,664 5,807 +143
負債純資産合計 13,887 12,575 △1,312
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キャッシュフロー (百万円)
2020年12月末 2021年6月末
TOPICS
（連結） （連結）
営業活動による
キャッシュ・フロー 1,042 210
投資活動による
キャッシュ・フロー △1,311 △231
財務活動による
キャッシュ・フロー 1,728 △1,718 短期借入金の返済
現金同等物の増減額 1,459 △1,740
新規連結に伴う
現金及び現金同等物の増加額 108 －
現金同等物の期首残高 4,385 5,953
現金同等物の期末残高 5,953 4,213
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（株式会社IBJ/ IBJ,Inc.）
〒160-0023 東京都新宿区西新宿 1-23-7 新宿ファーストウエスト 12F
この資料は投資の参考に資するため株式会社 IBJ（以下・当社）の現状を
ご理解頂くことを目的として当社が作成したものです。
当資料に記載された内容は2021年8月現在において一般的に認識されている
経済・社会等の情勢及び当社が合理的に判断した一定の前提に基づいて作成されておりますが
経営環境の変化等の事由により予告なしに変更される可能性があります。
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