東証一部 6071
決算説明資料
2021年12月期第1四半期
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1.決算概要
2.事業別サマリ
3.APPENDIX
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▮1Q連結業績概況
（百万円）
2020年12月期1Q実績 2021年12月期1Q実績 増減率
売上高 3,458 3,294 △4.8％
営業利益 530 357 △32.6％
経常利益 517 330 △36.2％
324 252
親会社株主に帰属する
四半期純利益 △22.2％
売上高3,294百万円、営業利益357百万円で着地
(前年同期比△4.8％) (前年同期比△32.6％)
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▮四半期売上高・営業利益推移
1回目の緊急事態宣言時（2020年2Q）に比べ、影響範囲は限定的
(百万円) 売上高 営業利益
4,500
2021年1月(2回目)
3,983 3,825
4,000 3,807 緊急事態宣言発令
3,666 2020年4月(1回目)
3,458 緊急事態宣言発令 3,548
3,500 3,294
3,391
3,000
2,674
2,500
2,000
1,500
1,000
500
0
2019年1Q 2019年2Q 2019年3Q 2019年4Q 2020年1Q 2020年2Q 2020年3Q 2020年4Q 2021年1Q
FY2019 FY2020 FY2021
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▮上半期連結業績予想に対する進捗
売上高3,294百万円(進捗率46.8%)、営業利益357百万円(進捗率51.9%)と順調な滑り出し
進捗率 上半期予想
売上高
3,294百万円 46.8％ 7,044百万円
（通期予想15,248百万円）
進捗率 上半期予想
営業利益 357百万円 51.9％ 688百万円
（通期予想2,074百万円）
0% 25% 50% 75% 100%
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▮事業別サマリ ※事業利益（EBITDA）＝営業利益+減価償却費+のれん償却費+全社費用
（百万円）
2020年1Q実績 2021年1Q実績 増減率(%)
売上 291 270 △7.0%
開業支援事業
事業利益 209 175 △16.1%
売上 220 254 +15.2%
加盟店事業
事業利益 141 164 +16.5%
売上 837 1,557 +86.0%
直営店事業
事業利益 324 292 △9.9%
売上 429 233 △45.5%
パーティー事業
事業利益 78 △27 △134.6%
売上 741 686 △7.4%
アプリ事業
事業利益 126 115 △8.6%
ライフデザイン 売上 938 290 △69.0%
事業 事業利益 19 20 +5.4%
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▮開業支援事業 ※（）内は前年同期比
1Q新規開業件数176件(△11.1％)、売上高270百万円(△7.0％)、事業利益175百万円(△16.1％)
2020年売上高 2021年売上高
2020年新規開業件数 2021年新規開業件数
新規開業件数と売上推移（前年同月比）
(百万円) (件)
160 69 71 75
66
140 63
60
52 53
120
99 94 105 45
100
85 84
80
74 30
15
60
40 0
1月 2月 3月
1月の緊急事態宣言の影響で1～2月は前年同月比で減少
営業体制の再編等により3月売上高は1億円を超えた
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▮加盟店事業 ※（）内は前年同期比
加盟店数2,732社（+11.8％）、売上高254百万円（+15.2％）、事業利益164百万円（+16.5％）
加盟店数・売上高・事業利益推移(前年同期比）
(百万円) (社)
350 加盟店数
2,732 3,000
2,443 +11.8%
300 2,500
250 220 254
2,000
200
1,500
150
売上高 売上高
1,000
100
事業利益 事業利益
50 500
0 0
2020年1Q 2021年1Q
加盟店数・登録会員数の堅調な伸びにより
売上高・事業利益は順調に増加
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▮月間お見合い件数は43,344件と最多更新
(件) 【日本結婚相談所連盟】月間お見合い件数推移
50,000
43,344
40,000
34,006 35,360
30,000 25,024 27,454
20,000
10,000
0
2017年3月 2018年3月 2019年3月 2020年3月 2021年3月
コロナ禍においても婚活需要は高く、会員の活動は活性化。
ツヴァイ連結後、お見合い件数は右肩上がりで最多更新
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▮【日本結婚相談所連盟】登録会員数7万名突破
【日本結婚相談所連盟】登録会員数推移 7万名突破
(名)
70,295
67,512
64,520
65,000
63,125
59,165
55,000
2017年12月 2018年12月 2019年12月 2020年12月 2021年4月
2021年4月に初めて登録会員数が7万名を超えた。
加盟店・グループ会社の拡大が寄与
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▮直営店事業 ※（）内は前年同期比
入会数3,746名(+139.2％)、売上高1,557百万円(+86.0％)、事業利益292百万円(△9.9％)
入会数・売上高・事業利益推移(前年同期比）
(百万円) (名)
2,000 4,500
1,557 3,746
1,500
3,000
入会数
1,000
837 1,566 +139.2％ 売上高
1,500
500
売上高
事業利益 事業利益
0 0
2020年1Q 2021年1Q
入会数は3,746名と前年同期比＋139.2％
コロナ禍での健闘とツヴァイの業績回復が貢献
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▮パーティー事業 ※（）内は前年同期比
参加者数9.1万名(△37.0％)、売上高233百万円(△45.5％)、事業利益△27百万円(△134.6％)
参加者数・売上高・事業利益推移(前年同期比）
(百万円) 参加者数 (万名)
14.5
500
429 △37.0％ 13
400
9.1
300 9
233
200 売上高
5
売上高
100
事業利益 1
0
事業利益
2020年1Q 2021年1Q
-100
参加者数は9.1万名と2020年1Q(コロナ前)比で4割減
1月からの緊急事態宣言の影響でコスト打ち返せず利益減
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▮コロナ前からのパーティー参加者数推移
初めてコロナ前の
参加者数 2020年2月比 2020年2月を上回る
(千名)
100.3%
60 58.5
100.0%
54.4 100.0%
93.0% 87.7% 58.7
84.3%
50 82.2%
78.3%
49.3 48.1 51.3 76.6%
2回目の緊急事態宣言
80.0%
45.8 44.8 により再度参加者減
40
57.4%
54.7% 54.9% 60.0%
54.5% 46.3%
30 33.6 32.1
31.9 32.0
27.1 40.0%
20 緊急事態宣言により
一時96％減へ
10.3 20.0%
10
2.4 17.6%
4.1%
0 0.0%
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月
FY2020 FY2021
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▮アプリ事業 ※（）内は前年同期比
有料会員数38.9千名(△14.8％)、売上高686百万円(△7.4％)、事業利益115百万円(△8.6％)
有料会員数・売上高・事業利益推移(前年同期比）
(百万円) (千名)
有料会員数
1,200 45.7 50
△14.8％
1,000 38.9 45
40
800
741 686 35
30
600 25
20
400 売上高
売上高 15
10
200
5
事業利益 事業利益
0 0
2020年1Q 2021年1Q
有料会員数は38.9千名と前年同期比14.8％減と減少傾向続く
ライブストリーミング事業等の新たな展開で事業拡大図る
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▮ライフデザイン事業 ※（）内は前年同期比
成約件数972件(+30.5％)、売上高290百万円(△69.0％)、事業利益20百万円(+5.4％)
成約件数・売上高・事業利益推移(前年同期比）
(百万円) (件)
2,000 1,200
1,800 972
1,000
1,600 成約件数 +30.5％
1,400 745 800
1,200
938
1,000 600
800
400
600
400
売上高
事業利益 290 事業利益
200
200
売上高
0 0
2020年1Q 2021年1Q
ツヴァイ会員基盤からの送客も徐々に実現
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▮グループ会社業績
2021年1Q 売上 事業利益
アプリ事業
598百万円 75百万円
ライフデザイン事業
196百万円 24百万円
直営店事業
320百万円 42百万円
直営店事業
735百万円 0.3百万円
※内部取引相殺後の数値
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▮貸借対照表 (百万円)
2020年12月末 2021年3月末 増減額
流動資産 8,585 8,119 ▲466
うち現金及び預金 5,937 5,082 ▲854
固定資産 5,302 5,344 +42
うち有形・無形資産 3,199 3,253 +54
うち投資その他の資産 2,102 2,090 ▲11
資産合計 13,887 13,464 ▲423
流動負債 6,864 6,710 ▲153
固定負債 1,359 1,122 ▲236
負債合計 8,223 7,832 ▲390
資本金・資本剰余金 1,476 1,476 ±0
利益剰余金 4,660 4,673 +12
自己株式 ▲1,007 ▲1,007 +0
評価換算差額等 131 147 +16
新株予約権 0 0 ±0
非支配株主持分 403 340 ▲62
純資産合計 5,664 5,631 ▲33
負債純資産合計 13,887 13,464 ▲423
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▮TOPICS① 成婚白書(日本の婚活情報)発表
成婚白書が加盟事業者と婚活会員の大きな指針に
最新の婚活状況の
全てをここに集約！
https://bit.ly/2R662Uo
～成婚者8,624名の分析～
成婚白書P4～5より一部抜粋
【仲人のサポートにより活動が活性化することで成婚しやすくなる】
成婚者 退会者
◇お見合い回数 ◇お見合い回数
10回以上 5回以下
◇在籍日数 ◇在籍日数
1年未満 1年以上
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▮TOPICS② IBJのサステナビリティ
社会 多様な価値観・結婚観を広い視野で認めていく社会づくりに貢献
経済 安全で健全な出会いの場の維持と向上で結婚市場の活性化と成長拡大を牽引
社員 誰もが自分らしく個性や強みを発揮し、個の成長が経営成果につながる組織づくり
組織 業界をリードする企業にふさわしいレジリエントな経営基盤を構築
環境 環境と調和した企業活動の推進で「未来世代の健全な地球環境」に貢献
― IBJの価値創造 ―
結婚カップル創出により未婚化･少子化問題
解決に貢献し、ご縁がある皆さま（ステーク
ホルダー）を幸せにする社会・経済・環境に
配慮した事業運営と持続可能な成長の実現
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（株式会社IBJ/ IBJ,Inc.）
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この資料は投資の参考に資するため株式会社 IBJ（以下・当社）の現状を
ご理解頂くことを目的として当社が作成したものです。
当資料に記載された内容は2021年5月現在において一般的に認識されている
経済・社会等の情勢及び当社が合理的に判断した一定の前提に基づいて作成されておりますが
経営環境の変化等の事由により予告なしに変更される可能性があります。
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