2021-2027
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―前中期経営計画（2018-2022）の振り返り―
売上300億円 営業利益50億円 成婚組数3％（18,000組）
(百万円） 売上・営業利益・成婚組数推移 (組）
18,000 12,000
売上 15,248 【中期経営計画との差異要因】
16,000 15,282 13,072
営業利益
10,000
14,000 成婚組数 ・大手結婚相談所ツヴァイをグループ会社化
9,732
11,818
12,000 8,286 8,000
・新型コロナウイルスによる
10,000 9,461 パーティー事業、旅行事業への業績インパクト
6,132 6,000 ⇒5月の緊急事態宣言明けからパーティーは回復基調
8,000
5,268 ⇒旅行事業は海外渡航開始まで回復時期未定
4,002 4,688
6,000 4,000
4,019 ・2021年も緊急事態宣言発令により、
4,000 4,123 中長期的な目線を見直し
2,339 2,074 2,000
2,000 1,493 1,476 1,620
843 1,111
0 0
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― 日本の年間婚姻組数と出生数予測 ―
※当社の独自計算に基づくものであり、
日本の年間婚姻組数･出生数の実績と予測 人口動態統計とは全く異なるものです。
（万組） （万人）
120 婚姻組数 出生数 300
IBJ的年間婚姻組数の推計
2027年日本の婚姻組数は
267万人 人口動態統計速報(2020年1～11月)から
100
2020年年間婚姻組数を51万組と推定。
2021年コロナからの反動を53万組と仮定し 250
50万組まで減少する予想
2022年～2027年は年▲5,000組の想定
93万組
80 200 合計特殊出生率1.36※
60
59万組
150
×
年間婚姻組数50万組
40
86万人 100
【2027年IBJ予測】
出生数68万人まで減少⁉
20 50
婚姻組数減、未婚化・少子化問題がさらに加速化
（2019年出生数は86.4万人※）
0 0
厚生労働省「令和元年(2019)人口動態統計の年間推計」(1947年～2018年)、2019年は「人口動態統計令和元年（2019）確定数(令和２年9月17日公表)」を基に作成、
2020年以降は当社の独自計算による推測値
※出典：厚生労働省「令和元年（2019）人口動態統計（確定数）の概況」
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－新中期経営計画策定－
2020年実績 2027年目標
重要指標 重要指標
①成婚組数1.6％ ※1 ①成婚組数5.0％
（9,732組） （25,000組）
②加盟店数2,641社 ②加盟店数10,000社
サブ指標 サブ指標
③お見合い会員数 8.4万人 ※2 ③お見合い会員数20万人
④マッチング会員数 24.4万人 ※3 ④マッチング会員数50万人
※1 2020年年間成婚組数の割合1.6％は新型コロナウイルス感染拡大前の2019年日本の年間婚姻組数実績599,007組（「人口動態統計令和元年（2019）確定数(令和２年9月17日公表)」)に対する割合
※2 お見合い会員数とは日本結婚相談所連盟、IBJメンバーズ、サンマリエ、ツヴァイの結婚相談所サービスに登録している会員数
※3 マッチング会員数とはPARTY☆ PARTY、Rushの登録会員うち1年以内（2020年1月～2020年12月）にログイン履歴のある会員+ブライダルネット、Diverse（youbride･YYC）の年度末有料会員数
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－新中期経営計画の2つの戦略－
戦略１
加盟店･会員基盤拡大に向けた集客チャネル活性化
1-①グループ会社の直営店を主軸に全国展開強化
1-②結婚相談所 3ブランド連携強化による成婚者数増
戦略２
お見合い基幹システムへの投資
結婚相談所サービスの基幹システム改修により、
会員の利便性向上とマッチング率改善
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－2021年-2027年におけるロードマップ－
フェーズ1（2021-2024） フェーズ2（2025-2027）
成婚組数3％（15,000組） 成婚組数5％（25,000組）
加盟店5,000社 加盟店10,000社
FY2020 FY2024 FY2027
成婚組数 9,732組 15,000組 25,000組
加盟店数 2,641社 5,000社 10,000社
お見合い会員数 8.4万人 13.2万人 20.0万人
マッチング会員数 24.4万人 35.2万人 50万人
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－婚活ニーズの多様化を想定した事業ポートフォリオ－
成長力
高付加価値サービス 開業事業
成長ドライバー 成婚サポート力
+
成婚増により成長
加盟店事業 お見合いシステム
+
ライフデザイン 直営店事業 圧倒的な会員基盤
事業
パーティー
事業 継続的な
ライトユーザーの増加
アプリ マッチング
事業 ゲートウェイサービス
収益力
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加盟店･会員基盤拡大に向けた集客チャネル活性化
戦略１-①ツヴァイ･サンマリエの会員基盤や全国74店舗を核に
加盟店拡大や地銀・地方自治体とのリレーション強化
IBJ 12店舗
サンマリエ 12店舗(サテライト49店)
ツヴァイ 50店舗(サテライト6店）
関西支社
+ 提携地方銀行 10行
名古屋銀行・仙台銀行・きらやか銀行・長野銀行
池田泉州銀行・愛媛銀行・富山銀行・北陸銀行
佐賀銀行・第三銀行
新宿本社
東海支社 地方会員増
地場企業との提携
地方自治体との連携
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戦略1-②マッチングサービスから結婚相談所サービスへの展開と
３ブランド連携強化で会員数、成婚数増を狙う
マッチングサービス
最も成婚率の高い高付加価値なサービス
相談所サービスへアップセル
・成婚率50.8％※
テレビCM等広告戦略で ・大都市圏に強い
・婚活パーティーからの入会導線
手厚いベテラン仲人の
ブランド力の地位確立 圧倒的なサポート力
・ハイコスト、ハイクオリティ
※2019年1月～12月主要コース実績
成婚者数・お見合い件数、会員数
グループ相互送客・システム連携
・地方戦略
・会員基盤が大きい ・会員層が幅広い
・データマッチングが強み ・ベテラン仲人のサポート力が強み
・マッチング会員との顧客循環しやすい ・オンライン企画等独自施策が早い
・サテライトオフィスが全国に多い
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戦略２システム投資
∟業界内で圧倒的なインターフェースの実現
ビッグデータを活用したマッチング精度の向上
IBJお見合いシステム
AIマッチ
１⃣ AI looks（エーアイ ルックス）
見た目や人の顔のパーツの位置を分析し、
お互いに見た目が好みのタイプや興味がありそうな
DB お相手をピックアップ
お見合い会員
8.4万人
※2020年12月末時点
２⃣ AI history（エーアイ ヒストリー）
過去のお見合いデータや会員様の活動履歴などを
お見合い会員20万人が利用する ディープラーニングし、相性が良さそうなお相手を
システム構築への投資 ピックアップしてご紹介
IBJSやグループ会社独自システムの機能･インターフェイスの向上で
既存会員の利便性や新規会員の獲得を促進する
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成婚組数5％・加盟店1万社達成による
2027年売上と営業利益の予想
成婚組数/加盟店数/売上/営業利益
（店/組）
25,000
（百万円） 売上高(百万円) 営業利益(百万円)
30,000 成婚組数(組) 加盟店数(店)
30,000
20,000
25,000
20,000
15,000
15,000 13,072 10,000
10,000
10,000
5,000
5,000 2,641
0 0
2020年実 2021年予 2022年予 2023年予 2024年予 2025年予 2026年予 2027年予
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― IBJのビジョン―
日本の社会問題(人口減少と少子高齢化)を解決する
成婚者数･加盟店数増加
高齢化問題 地方問題 少子化問題
→雇用促進 →地方創生 →婚姻件数UP
加盟店仲人が増える 地方会員の成婚で人口増 →出生率UP
→孤独化対策 →国際結婚増
→事業承継問題貢献
仲人ネットワークで
地場企業の後継者への婚活支援
新たなコミュニティ形成
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（株式会社IBJ/ IBJ,Inc.）
〒160-0023 東京都新宿区西新宿 1-23-7 新宿ファーストウエスト 12F
この資料は投資の参考に資するため株式会社 IBJ（以下・当社）の現状を
ご理解頂くことを目的として当社が作成したものです。
当資料に記載された内容は2021年2月現在において一般的に認識されている
経済・社会等の情勢及び当社が合理的に判断した一定の前提に基づいて作成されておりますが
経営環境の変化等の事由により予告なしに変更される可能性があります。
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