2020年12月期通期
決算説明資料
2021年2月10日 東証一部 6071
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目次
1.決算概要
2.事業別サマリ
3.成長戦略
4.APPENDIX
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1.決算概要
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通期連結業績概況 （百万円）
2019年12月期 2020年12月期 2020年12月期
修正予想比
実績 修正予想 実績
（2020年8月12日発表）
売上高 15,282 13,117 13,072 △0.3％
営業利益 2,339 1,452 1,620 +11.6％
経常利益 2,346 1,385 1,518 +9.5％
1,523 318 686
親会社株主に帰属する
当期純利益 +115.2％
売上高13,072百万円、営業利益1,620百万円と利益は予想を上回った
当期純利益はコロナの影響による特損が予想外に出ず大幅に上振れ
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ハイライト
◇開業支援事業
感染拡大の中、新規開業件数は60件に近い水準で推移
ロープレ研修で営業スキルアップを図り成約率向上を狙う
◇パーティー事業
11月参加者数は58.7千名。緊急事態宣言前の2月比+2.3％と
復調するも感染拡大により参加者数・開催本数は減少傾向
◇直営店事業
・IBJメンバーズは12月成婚者数が214名と過去最高を更新
・ツヴァイはテレビCMを開始し順調に入会が増加傾向
・サンマリエは年間入会数2,544名（前期比+61.5％）と好調
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セグメントサマリ
婚活事業は売上高11,145百万円、セグメント利益3,077百万円で着地
相談所事業が堅調に回復し全体を牽引
婚活事業
（百万円） 売上高 セグメント利益
婚活事業 12,000 11,145
10,415
（百万円） 2019.4Q累計 2020.4Q累計 増減率 10,000
+7.0％
8,000
売上高 10,415 11,145 +7.0％ 6,000
3,635 3,077
セグメント利益 △15.3％
4,000
3,635 3,077 2,000 △15.3％
セグメント利益率 34.9％ 27.6％ △7.3％ 0
2019年4Q累計 2020年4Q累計
ライフデザイン事業は売上高1,926百万円、セグメント利益14百万円で着地
ライフデザイン事業
ライフデザイン事業 （百万円） 売上高 セグメント利益
6,000
（百万円） 2019.4Q累計 2020.4Q累計 増減率 4,866
5,000
売上高 4,866 1,926 △60.4％ 4,000
△60.4％
3,000
セグメント利益 △87.8％ 1,926
120 14 2,000
セグメント利益率 2.5％ 0.8％ △1.7％
1,000
120 △87.8％ 14
0
Copyright © IBJ,Inc. All rights reserved. 2019.4Q累計 2020.4Q累計 6
2021年12月期連結業績予想
（百万円）
2020年12月期 2021年12月期
増加額 増減率
実績 業績予想
売上高 13,072 15,248 +2,176 +16.7％
営業利益 1,620 2,074 +454 +28.0%
経常利益 1,518 1,966 +448 +29.6％
親会社株主に帰属する
当期純利益 686 1,134 +448 +65.3％
業績予想の前提として1月の緊急事態宣言発令を加味し、
四半期経過ごとに各事業成長スピードを取り戻す予想
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年間成婚組数
（組） 5％ －IBJ目標年間成婚組数－
30,000
IBJ年間成婚組数 25,000
2020年IBJ年間成婚組数
2020年新型コロナウイルスの
25,000
影響を受けるも1万組に迫る勢い 9,732組
（成婚者数19,464名）
3％
20,000 15,000 2024年
1.6％※1
日本の年間婚姻組数の3％※2
15,000組
15,000
9,732
（成婚者数30,000名）
10,000
8,286 2027年
4,688
6,132
日本の年間婚姻組数の5％※2
5,000
25,000組
4,019
4,002
（成婚者数50,000名）
0
※１ 2020年年間成婚組数の割合1.6％は新型コロナウイルス感染拡大前の2019年日本の年間婚姻組数実績599,007組(「人口動態統計令和元年（2019）確定数(令和２年9月17日公表)」）に対する割合
※２ IBJ独自推測で2027年の日本の年間婚姻組数を50万組と仮定 8
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2. 事業別サマリ
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事業別サマリ (百万円）
2019年4Q累計 2020年4Q累計 増減率(％)
売上 997 1,073 +7.7％
開業支援事業
事業利益 726 736 +1.4％
売上 758 878 +15.8％
加盟店事業
事業利益 451 583 +29.4％
売上 2,999 2,959 △1.3％
アプリ事業
事業利益 485 524 +7.9％
売上 2,312 1,367 △40.8％
パーティー事業
事業利益 781 232 △70.3％
売上 3,347 4,865 +45.3％
直営店事業
事業利益 1,189 1,001 △15.9％
ライフデザイン 売上 4,866 1,926 △60.4％
事業 事業利益 120 14 △87.8％
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月別各事業推移－コロナの影響と現状－
売上高
開業支援事業
(百万円）
120
新規開業件数
68
(件）
80 コロナウイルス感染拡大で
66 65
100
66 69 63
94 63
104
103 100 60
89
59
94
70 営業面談数が減少したため
99 50 54
80
85 85 80 60
新規開業件数の伸びが鈍化
50
35 64
60 40
40
54 30 売上は2Qを上回るも
20 QonQで減少
20
10
0 0
1月 2月 3月 4月 5月 6月 ７月 ８月 ９月 10月 11月 12月
(百万円） 売上高
加盟店事業 (店）
90 82 79 2,700
80 76
加盟店数
77 78 77
81 79 78
2,609
2,641
2,650 加盟店数は2,641社と
71 2,589
70
70
66 2,551 2,600
休会加盟店も減り増加傾向
60 2,517 2,550
2,470 2,500
50 2,424 2,431
40
2,353
2,399
2,381
2,396 2,450
2,400
システム利用料売上や
30
20
2,350 指輪送客手数料売上UPで
2,300
10 2,250 売上は安定的に推移
0 2,200
１月 ２月 ３月 4月 ５月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
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月別各事業推移－コロナの影響と現状－
(百万円） 売上高
パーティー事業 (千名）
200 70
参加者数
180
160
56.5 57.4
51.4
58.7
60 11月参加者数は年間最多の
49.5 49.2
140
165 172
43.8 137 137 138
160
44.9 50 58.7千名となるも単価下落で
120
100
31.0
95
33.5 126 125
40
売上は1Qに届かず
84 30
80
60
40
10.2
24
20
感染拡大により12月開催本数、
20
2.5
8
10
参加者数は前年同月比3割減
0 0
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
(百万円） 3,174
直営店事業 ※グループ会社除く
(お見合い者数(名)）
250
2,887 2,914 2,998
2,659 2,822 2,836 2,662 3,000
2,559
2,115 2,389 214 2,500
200 194 187 183 1,997
154
150
153
168 173 167 161 172 180 月間成婚者数214名と過去最多
150 174 170 2,000
163
147 152 142 149
134 1,500
100 126
112
124
1,000
売上は1Q水準に迫る勢いだが
50
500
感染拡大によりお見合い者数は
0 0 減少傾向
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
売上高 194 187 183 154 150 153 168 173 167 161 172 180
成婚者数 163 147 174 134 126 112 152 170 142 124 149 214
お見合い者数 2,887 3,174 2,914 1,997 2,115 2,559 2,659 2,822 2,389 2836 2998 2662
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開業支援･加盟店事業(Business Model)
日本結婚相談所連盟加盟 月会費 IBJお見合いシステム利用料
営業
結婚相談所新規開業 ビジネス 仲人サポート・ノウハウ研修
加盟金 法人320万円/ 個人160万円 基本システム利用料+従量課金制 ※会員数に準ずる
加盟店数2,641社 北海道
1
IBJグループ以外の加盟店 2,567社 35
IBJメンバーズ店舗 12店 東北 59
ツヴァイ店舗
50店 4 1
きらやか銀行
加盟店数
サンマリエ店舗 12店 61
仙台銀行 2,641社
北陸 （2020年12月末）
+ 108 関西
甲信越 6
提携地方銀行 10行 中国 553
北陸銀行
富山銀行 1,261
四国 4 4 長野銀行
2 8 池田泉州銀行 6
九州
1 名古屋銀行 14 直営店店舗をコアとして
第三銀行
佐賀銀行
愛媛銀行 6 加盟店拡大
145 334 関東
1 東海 1
6 6
沖縄
海外 1 1
3 8
1 地方銀行や地方自治体との連携強化で地方創生や地方婚活支援
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開業支援事業(KPI･業績) ※（）内は前期比
新規開業件数718件(+17.3％）、売上高1,073百万円(+7.7％）、事業利益736百万円(+1.4％）
新規開業件数 （百万円）
売上高・事業利益
（件）
800 1Q 2Q 3Q 4Q 1200 売上高 事業利益
718 1,073
700 +17.3％
1000
997
612 173
600 +32.7％ +6.1％
163 800
500 461
+18.9％ 183
400 600
137 158
+15.8％
+45.0％
300 164
109 +10.1％
400
200 +29.6％
149
115 200
100 +39.4％ 198
100 +42.0％ 142
0 0
2018年 2019年 2020年 2019年 2020年
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加盟店事業(KPI･業績) ※（）内は前期比
加盟店数 2,641社(+14.3％）、売上高878百万円(+15.8％）、事業利益583百万円(+29.4％）
加盟店数 売上高・事業利益
（社） 加盟店数
3,000 （百万円）
1000 売上高 事業利益
2,641
900 878
2,500
2,310
+14.3％ 800 758
2,000 1,898 700
+21.7％
600
1,500
500
400
1,000
300
200
500
100
0 0
2018年4Q末 2019年4Q末 2020年4Q末 2019年 2020年
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アプリ(APP)事業(Business Model)
①CRM(顧客関係管理)強化
・サービスレベルを高める
・独自性の追求
受け身ではなくおせっかいのサービスへ
②グループサービスへの連携強化
全国規模の会員基盤を保有するサービス同士
・アプリサービス⇔相談所サービス相互送客
・アプリ会員のお見合いをツヴァイ店舗で実施
真剣度の高さと安心感で他アプリと差別化
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アプリ(APP)事業(KPI･業績) ※（）内は前期比
有料会員数41.1千名(△14.5％）、売上高2,959百万円(△1.3%)、事業利益524百万円(+7.9％）
有料会員数 売上高・事業利益
（百万円）
（千名） 売上高 事業利益
3,500
70
2,999 2,959
60 58.0 3,000
50 48.1 2,500
△17.1％
41.1 2,000
40
△14.5％
30 1,500
20 1,000
10 500
0 0
2018年4Q末 2019年4Ｑ末 2020年4Ｑ末 2019年 2020年
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パーティー事業(Business Model)
自社運営 21店舗 参加費(都度払い) 単価 約3,100円 ※12月末時点（オンライン除く）
マッチングアプリ層の顧客奪取
・開催率UP マッチングアプリ
・満席率UP 2020年市場規模予測
・カップリング率UP 620億円
※出典：マッチングエージェント/デジタルインファクト調べ
圧倒的なサービスクオリティの実現 【国内オンライン恋活･婚活マッチングサービス市場規模予測[2017年－2025年]】
FC 56店舗 （婚活パーティーフランチャイズ） （店）
60
FC店舗数
100～500万円
登録料
※エリア・プランによって異なる
50
+7.6％ 56
40
52
月額システム利用料 1.5～8万円 30
※プランによって異なる +116.6％
20
婚活ノウハウのFC店への普及 10
24
オンラインパーティーシステム貸し出し 0
2018年4Ｑ末 2019年4Ｑ末 2020年4Ｑ末
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パーティー事業(KPI･業績) ※（）内は前期比
パーティー参加者数48.8万名(△34.6％)、売上高1,367百万円(△40.8％) 、事業利益232百万円(△70.3％)
（万名）
パーティー参加者数 売上高・事業利益
（百万円）
80 1Q 2Q 3Q 4Q
74.7 売上高 事業利益
+11.5％
2,312
2,500
70
67.0 △6.1％ 17.9 △34.6％
60
19.1 △13.6％
2,000
50 48.8
+9.1％ 19.5 1,500 1,367
40
17.9 △27.2％
15.5
30
+31.0％ 1,000
20.1 14.2
20
15.3 △77.1％
4.6 500
+17.1％ △14.9％
10
14.5 17.0 14.5
0 0
2018年 2019年 2020年 2019年 2020年
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直営店事業(Business Model)
直営店結婚相談所３ブランド
店舗数 12店舗 12店舗 50店舗
サテライトオフィス49 サテライトオフィス6
成婚率50.8％※
特徴 プロ仲人専任サービス データマッチング
高付加価値サービス
初期費用 16.5万～40.9万円 9.4万～25.0万円 9.8万円
女性20～30代 女性30代 女性20～30代
会員層
男性30代 男性30後半～40代前半 男性20～40代
※2019年1月～12月主要コース実績
ノウハウやメソッドの共有・システムの連携により
お見合い件数、成婚者数増を図る
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直営店事業(KPI･業績) ※（）内は前期比
成婚者数1,809名(△1.6％）、売上高4,865百万円(+45.3％）、事業利益1,001百万円(△15.9％）
（名）
成婚者数 売上高・事業利益
（百万円）
2,000 1Q 2Q 3Q 4Q
6,000 売上高 事業利益
1,800
1,838 1,809
△1.6％
1,591 +15.5％ 4,865
1,600
487 ±0％
487
5,000
+3.1％
1,400
472 4,000
1,200
+34.2％ 491 △5.5％ 3,347
464
1,000
366 3,000
800
△15.0％
+9.2％
438 372 2,000
600
401
400
+19.9％ 422 +14.7％ 484 1,000
200
352
0 0
2018年 2019年 2020年 2019年 2020年
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ライフデザイン事業(Business Model)
IBJグループ
婚活サービス
IBJ 2027年ライフデザイン
日本結婚相談所連盟 の見込み客も2.5倍へ
IBJメンバーズ
PARTY☆PARTY ▼加盟店仲人向けライフデザインサービスについてのオンライン勉強会風景
ブライダルネット
2027年成婚組数
Rush 25,000組 加盟店との送客連携を高め
ライフデザイン成約件数増に繋げていく
Diverse
×2.5倍
youbride 住宅・ローン
YYC IBJウエディング
2020年成婚組数 IBJﾌｧｲﾅﾝｼｬﾙｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞﾘｰ
9,732組
サンマリエ 保険 旅行事業
IBJﾗｲﾌﾃﾞｻﾞｲﾝｻﾎﾟｰﾄ かもめ
ZWEI 韓国語教室 ライフデザイン
K Village Tokyo サービス
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ライフデザイン事業(KPI･業績) ※（）内は前期比
成約件数2,760件(△3.5％）、売上高1,926百万円(△ 60.4％） 、事業利益14百万円(△87.8％)
（件） ライフデザイン成約件数※ （百万円） 売上高・事業利益
3,500 ※成婚カップルによる成約件数 6,000 売上高 事業利益
1Q 2Q 3Q 4Q
3,000 2,862 4,866
△3.5％
2,760 5,000
+20.7％
2,500
2,371+37.4％ 767 +13.0％
867 4,000
2,000 558
+4.5％ 696 +6.8％ 3,000
1,500
666 743
2,000
1,926
+18.2％ 683 △40.7％
1,000
578 405
1,000
500 +4.1％
569 +25.8％ 716 745
0 0
2018年 2019年 2020年 2019年 2020年
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グループ会社業績
2020年4Q累計 売上 事業利益 ※
2,599百万円 350百万円
684百万円 41百万円
1,146百万円 142百万円
1,671百万円 △159百万円
※内部取引相殺後の数値
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3. 成長戦略
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新中期経営計画策定
2020年実績 2027年目標
重要指標 重要指標
①成婚組数1.6％ ※1 ①成婚組数5.0％
（9,732組） （25,000組）
②加盟店数2,641社 ②加盟店数10,000社
サブ指標 サブ指標
③お見合い会員数 8.4万人 ※2 ③お見合い会員数20万人
④マッチング会員数 24.4万人 ※3 ④マッチング会員数50万人
※1 2020年年間成婚組数の割合1.6％は新型コロナウイルス感染拡大前の2019年日本の年間婚姻組数実績599,007組（「人口動態統計令和元年（2019）確定数(令和２年9月17日公表)」)に対する割合
※2 お見合い会員数とは日本結婚相談所連盟、IBJメンバーズ、サンマリエ、ツヴァイの結婚相談所サービスに登録している会員数
※3 マッチング会員数とはPARTY☆ PARTY、Rushの登録会員のうち1年以内（2020年1月～2020年12月）にログイン履歴のある会員+ブライダルネット、Diverse（youbride･YYC）の年度末有料会員数
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新中期経営計画の2つの戦略
戦略１
加盟店･会員基盤拡大に向けた集客チャネル活性化
1-①グループ会社の直営店を主軸に全国展開強化
1-②結婚相談所 3ブランド連携強化による成婚者数増
戦略２
お見合い基幹システムへの投資
結婚相談所サービスの基幹システム改修により、
会員の利便性向上とマッチング率改善
27
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IBJメンバーズの高い成婚率へ加盟店を近づける
◇成婚退会数に対する
年間成婚退会数
成婚率＝ 41.0％ 50.8％
年間退会数 ※2020年1月～12月純加盟のみ
（直営店、グループ会社除く）
※2019年1月～12月主要コース実績
◇登録会員数に対する
成婚率＝
年間成婚退会数
17.9％ 30.8％
12月末登録会員数 ※2020年1月～12月純加盟のみ
（直営店、グループ会社除く）
※2020年IBJメンバーズのみ
カウンセラー1名当たりの
月間成婚創出数 2.2名 2.4名
（2020年12月）
（2019年12月）
業界で圧倒的に高い成婚率とサービスクオリティ
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全国展開ツヴァイの広告･店舗戦略
2020/12/28～IBJグループ初の
交通広告出稿
(京浜東北線、中央線、山手線、名古屋地下鉄など全45路線)
イメージキャラクターに重盛さと美さんを起用
ツヴァイのブランド力UPと地方都市部の入会数・会員数増を狙う
店舗の老朽化と会員増により
ツヴァイ独自のコンセプトで
店舗をリニューアルオープン
年内16店舗をグランドオープン
福岡・難波・郡山・宇都宮・浜松・立川・横浜
高崎・名古屋・広島・池袋・高松・札幌・仙台
町田・大阪
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サンマリエ サービスが手厚い相談所三冠獲得
１. 「本気で結婚したい」人が選ぶ
２. 「結婚サービス利用経験者」が選ぶ
３. 「結婚相談所利用経験者」が選ぶ
※対象：婚活している全国の男女25～59歳
経験豊富なプロ仲人が75名在籍 調査期間：2020年12月11日～14日
「結婚相談所」Google検索上位10社(2020年12月8日9時51分時点)で比較をした
「サービスが手厚い」と思う結婚相談所No.1
（2020年12月末時点） 調査機関：株式会社ショッパーズアイ
新規出店で入会数増期待 入会数・お見合い件数
（名） 入会数 （件）
※サンマリエ会員（独自システム+IBJお見合いシステム）
300 お見合い件数 4,000
2021年1月18日 260
270 273 3,262
249
3,595
3,131 3,500
230
広島サロン グランドオープン 250 235 217
3,000
3,027
200 199 191 3,148
188 2,663
広島店 2,106
159
2,500
2,354
150 1,758 2,000
2,158 1,971
1,251
1,500
100
73 1,000
50
500
0 0
30
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4. APPENDIX
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貸借対照表 （百万円）
2019年12月末 2020年12月末 増減額
流動資産 5,762 7,588 +1,826
うち現金及び預金 4,358 5,937 +1,578
固定資産 5,525 6,298 +772
うち有形・無形資産 1,608 3,199 ＋1,591
うち投資その他の資産 3,917 3,099 △818
資産合計 11,288 13,887 +2,598
流動負債 3,966 6,864 +2,897
固定負債 1,958 1,359 △599
負債合計 5,925 8,223 +2,297
資本金・資本剰余金 1,476 1,476 -
利益剰余金 4,367 4,660 +293
自己株式 △1,007 △1,007 -
評価換算差額等 99 131 +32
新株予約権 30 0 △29
非支配株主持分 397 403 +5
純資産合計 5,363 5,664 +300
負債純資産合計 11,288 13,887 +2,598
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キャッシュ・フロー (百万円)
2019年12月末 2020年12月末
2018年6月末
（連結） （連結） （連結） トピックス 増減額
営業活動による
キャッシュ・フロー 2,460 1,042 △1,417
投資活動による
キャッシュ・フロー △2,882 △1,311 +1,570
財務活動による
キャッシュ・フロー 935 1,728 +792
現金同等物の増減額 513 1,459 +945
新規連結に伴う
現金及び現金同等物の増加額 12 108 +96
現金同等物の期首残高 3,859 4,385 +525
現金同等物の期末残高 4,385 5,953 +1,568
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配当金・配当性向
１株あたりの期末配当は6円と減配、配当性向は22.5％
（円） 配当金（円） 配当金・配当性向推移 （％）
配当性向（％）
10 45
9.00 9.00 9.00
9 40
8
35
7 6.00
5.67 6.00 30
6
25
5
4.17 20
4
15
3
10
2
1 5
0 0
2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年
新型コロナウイルスの影響やツヴァイグループ会社化等の要因で
一時的に利益を抑圧するもグループ会社の業績改善が着実に進む
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（株式会社IBJ/ IBJ,Inc.）
〒160-0023 東京都新宿区西新宿 1-23-7 新宿ファーストウエスト 12F
この資料は投資の参考に資するため株式会社 IBJ（以下・当社）の現状を
ご理解頂くことを目的として当社が作成したものです。
当資料に記載された内容は2021年2月現在において一般的に認識されている
経済・社会等の情勢及び当社が合理的に判断した一定の前提に基づいて作成されておりますが
経営環境の変化等の事由により予告なしに変更される可能性があります。
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