6071 IBJ 2021-02-10 15:45:00
2020年12月期通期決算説明資料 [pdf]

                                             2020年12月期通期
                                               決算説明資料
                                             2021年2月10日 東証一部 6071




Copyright © IBJ,Inc. All rights reserved.
 Copyright © IBJ,Inc. All rights reserved.
                 目次

                       1.決算概要
                       2.事業別サマリ
                       3.成長戦略
                       4.APPENDIX
Copyright © IBJ,Inc. All rights reserved.   2
                          1.決算概要


Copyright © IBJ,Inc. All rights reserved.   3
    通期連結業績概況                                                                   (百万円)

                                       2019年12月期    2020年12月期 2020年12月期
                                                                             修正予想比
                                           実績         修正予想        実績
                                                    (2020年8月12日発表)




売上高                                   15,282 13,117 13,072                    △0.3%

営業利益                                        2,339     1,452          1,620   +11.6%

経常利益                                        2,346     1,385          1,518    +9.5%

                                            1,523         318         686
親会社株主に帰属する
当期純利益                                                                        +115.2%

売上高13,072百万円、営業利益1,620百万円と利益は予想を上回った
当期純利益はコロナの影響による特損が予想外に出ず大幅に上振れ
Copyright © IBJ,Inc. All rights reserved.                                          4
       ハイライト
    ◇開業支援事業
    感染拡大の中、新規開業件数は60件に近い水準で推移
    ロープレ研修で営業スキルアップを図り成約率向上を狙う

    ◇パーティー事業
    11月参加者数は58.7千名。緊急事態宣言前の2月比+2.3%と
    復調するも感染拡大により参加者数・開催本数は減少傾向

    ◇直営店事業
    ・IBJメンバーズは12月成婚者数が214名と過去最高を更新
    ・ツヴァイはテレビCMを開始し順調に入会が増加傾向
    ・サンマリエは年間入会数2,544名(前期比+61.5%)と好調

Copyright © IBJ,Inc. All rights reserved.   5
   セグメントサマリ
   婚活事業は売上高11,145百万円、セグメント利益3,077百万円で着地
          相談所事業が堅調に回復し全体を牽引
                                                                                                 婚活事業
                                                                         (百万円)     売上高     セグメント利益
  婚活事業                                                                    12,000                             11,145
                                                                                    10,415
   (百万円)                          2019.4Q累計         2020.4Q累計    増減率      10,000
                                                                                                     +7.0%
                                                                           8,000
   売上高                                10,415          11,145     +7.0%     6,000
                                                                                             3,635                   3,077
   セグメント利益                                                      △15.3%
                                                                           4,000
                                            3,635      3,077               2,000                      △15.3%
   セグメント利益率                                 34.9%       27.6%    △7.3%        0
                                                                                         2019年4Q累計             2020年4Q累計




ライフデザイン事業は売上高1,926百万円、セグメント利益14百万円で着地
                                                                                              ライフデザイン事業
  ライフデザイン事業                                                              (百万円)     売上高     セグメント利益
                                                                           6,000
  (百万円)                           2019.4Q累計         2020.4Q累計   増減率                  4,866
                                                                           5,000

  売上高                                       4,866      1,926    △60.4%     4,000
                                                                                                 △60.4%
                                                                           3,000
  セグメント利益                                                       △87.8%                                       1,926
                                              120         14               2,000


  セグメント利益率                                   2.5%       0.8%     △1.7%
                                                                           1,000
                                                                                              120 △87.8%             14
                                                                               0
Copyright © IBJ,Inc. All rights reserved.                                                2019.4Q累計             2020.4Q累計     6
   2021年12月期連結業績予想
                                                                           (百万円)

                                      2020年12月期     2021年12月期
                                                                増加額      増減率
                                          実績          業績予想

   売上高                                  13,072 15,248           +2,176   +16.7%

   営業利益                                     1,620     2,074      +454    +28.0%

   経常利益                                     1,518     1,966      +448    +29.6%
   親会社株主に帰属する

   当期純利益                                     686      1,134      +448    +65.3%

  業績予想の前提として1月の緊急事態宣言発令を加味し、
  四半期経過ごとに各事業成長スピードを取り戻す予想

Copyright © IBJ,Inc. All rights reserved.                                      7
     年間成婚組数
(組)                                                    5%        -IBJ目標年間成婚組数-
30,000
                                    IBJ年間成婚組数          25,000
                                                                2020年IBJ年間成婚組数
              2020年新型コロナウイルスの
25,000
              影響を受けるも1万組に迫る勢い                                                  9,732組
                                                                                    (成婚者数19,464名)
                                              3%

20,000                                        15,000            2024年
                                    1.6%※1
                                                                日本の年間婚姻組数の3%※2
                                                                              15,000組
15,000

                                     9,732
                                                                                    (成婚者数30,000名)
10,000
                                      8,286                     2027年
                         4,688
                              6,132
                                                                日本の年間婚姻組数の5%※2
 5,000


                                                                              25,000組
                 4,019

         4,002
                                                                                    (成婚者数50,000名)
    0




※1 2020年年間成婚組数の割合1.6%は新型コロナウイルス感染拡大前の2019年日本の年間婚姻組数実績599,007組(「人口動態統計令和元年(2019)確定数(令和2年9月17日公表)」)に対する割合
※2 IBJ独自推測で2027年の日本の年間婚姻組数を50万組と仮定                                                              8
Copyright © IBJ,Inc. All rights reserved.
                        2. 事業別サマリ


Copyright © IBJ,Inc. All rights reserved.   9
 事業別サマリ                                                                         (百万円)

                                                   2019年4Q累計   2020年4Q累計   増減率(%)

                                            売上           997      1,073      +7.7%
  開業支援事業
                                            事業利益         726        736      +1.4%
                                            売上           758        878     +15.8%
  加盟店事業
                                            事業利益         451        583     +29.4%
                                            売上         2,999      2,959      △1.3%
  アプリ事業
                                            事業利益         485        524      +7.9%
                                            売上         2,312      1,367     △40.8%
  パーティー事業
                                            事業利益         781        232     △70.3%
                                            売上         3,347      4,865     +45.3%
  直営店事業
                                            事業利益       1,189      1,001     △15.9%
  ライフデザイン                                   売上         4,866      1,926     △60.4%
  事業                                        事業利益        120          14     △87.8%
Copyright © IBJ,Inc. All rights reserved.                                           10
   月別各事業推移-コロナの影響と現状-
                売上高
                                      開業支援事業
(百万円)
120
                新規開業件数
                                                         68
                                                                                                         (件)
                                                                                                         80    コロナウイルス感染拡大で
                                                66              65
100
       66      69      63
                       94               63
                                                104
                                                        103     100              60
                                                                                 89
                                                                                                59
                                                                                                94
                                                                                                         70    営業面談数が減少したため
               99                                                       50              54
 80
        85                                                              85              80               60
                                                                                                               新規開業件数の伸びが鈍化
                                                                                                         50
                               35       64
 60                                                                                                      40


 40
                               54                                                                        30    売上は2Qを上回るも
                                                                                                         20    QonQで減少
 20
                                                                                                         10

  0                                                                                                      0
       1月      2月      3月      4月      5月      6月       7月     8月      9月       10月     11月     12月



(百万円)          売上高
                                        加盟店事業                                                         (店)
 90                                                                                    82     79      2,700

 80     76
               加盟店数
               77      78                               77
                                                               81     79       78
                                                                                      2,609
                                                                                              2,641
                                                                                                      2,650    加盟店数は2,641社と
                                               71                             2,589
 70
                               70
                                       66                             2,551                           2,600
                                                                                                               休会加盟店も減り増加傾向
 60                                                           2,517                                   2,550
                                                      2,470                                           2,500
 50                   2,424                   2,431
 40
      2,353
              2,399
                              2,381
                                      2,396                                                           2,450
                                                                                                      2,400
                                                                                                               システム利用料売上や
 30
 20
                                                                                                      2,350    指輪送客手数料売上UPで
                                                                                                      2,300
 10                                                                                                   2,250    売上は安定的に推移
  0                                                                                                   2,200
       1月     2月      3月      4月      5月      6月       7月     8月      9月      10月     11月     12月
Copyright © IBJ,Inc. All rights reserved.                                                                                     11
       月別各事業推移-コロナの影響と現状-
(百万円)                 売上高
                                              パーティー事業                                                                 (千名)
 200                                                                                                                    70
                      参加者数
 180

 160
        56.5    57.4
                                                                                          51.4
                                                                                                      58.7
                                                                                                                       60     11月参加者数は年間最多の
                                                                         49.5 49.2
 140
        165     172
                                                                43.8     137      137         138
                                                                                                      160
                                                                                                               44.9    50     58.7千名となるも単価下落で
 120

 100
                         31.0
                         95
                                                       33.5 126                                                125
                                                                                                                       40
                                                                                                                              売上は1Qに届かず
                                                       84                                                              30
 80

 60

 40
                                              10.2
                                               24
                                                                                                                       20
                                                                                                                              感染拡大により12月開催本数、
 20
                                     2.5
                                      8
                                                                                                                       10
                                                                                                                              参加者数は前年同月比3割減
  0                                                                                                                    0

        1月      2月       3月         4月        5月       6月       7月       8月       9月          10月 11月 12月


              (百万円)          3,174
                                                   直営店事業 ※グループ会社除く
                                                                                                                 (お見合い者数(名))
               250
                     2,887            2,914                                                            2,998
                                                                       2,659 2,822             2,836           2,662 3,000
                                                               2,559
                                                       2,115                           2,389                      214 2,500
               200    194    187 183           1,997
                                               154
                                                       150
                                                               153
                                                                       168 173 167 161 172 180                                月間成婚者数214名と過去最多
               150                    174                                      170                                    2,000
                      163
                              147                                      152             142             149
                                               134                                                                    1,500
               100                                     126
                                                                112
                                                                                               124
                                                                                                                      1,000
                                                                                                                              売上は1Q水準に迫る勢いだが
               50
                                                                                                                      500
                                                                                                                              感染拡大によりお見合い者数は
                0                                                                                                     0       減少傾向
                       1月     2月       3月       4月     5月       6月      7月     8月       9月     10月     11月     12月

        売上高            194    187      183     154     150      153     168    173      167    161      172    180

        成婚者数           163    147      174     134     126      112     152    170      142    124      149    214

        お見合い者数 2,887         3,174    2,914    1,997   2,115   2,559   2,659   2,822   2,389   2836    2998    2662

 Copyright © IBJ,Inc. All rights reserved.                                                                                                 12
 開業支援・加盟店事業(Business Model)
              日本結婚相談所連盟加盟                                     月会費    IBJお見合いシステム利用料
   営業
               結婚相談所新規開業                                      ビジネス   仲人サポート・ノウハウ研修
加盟金 法人320万円/ 個人160万円                                              基本システム利用料+従量課金制 ※会員数に準ずる

 加盟店数2,641社                                                                                北海道
                                                                                      1
  IBJグループ以外の加盟店 2,567社                                                                35
  IBJメンバーズ店舗       12店                                                   東北     59
  ツヴァイ店舗
                   50店                                                          4 1
                                                                              きらやか銀行
                                                                                             加盟店数
  サンマリエ店舗          12店                                              61
                                                                                仙台銀行        2,641社
                                                              北陸                             (2020年12月末)
                     +                           108    関西
                                                              甲信越   6
        提携地方銀行 10行 中国                                       553
                                                                  北陸銀行
                                                                  富山銀行     1,261
                                            四国   4          4       長野銀行
                                                 2          8  池田泉州銀行      6
                            九州
                                                            1   名古屋銀行      14         直営店店舗をコアとして
                                                              第三銀行
                                  佐賀銀行
                                             愛媛銀行                          6             加盟店拡大
                                  145                        334           関東
                                  1                    東海    1
                                  6                          6
                 沖縄
  海外                              1                          1
    3               8
                    1       地方銀行や地方自治体との連携強化で地方創生や地方婚活支援
Copyright © IBJ,Inc. All rights reserved.                                                                  13
  開業支援事業(KPI・業績)                                                                      ※()内は前期比

新規開業件数718件(+17.3%)、売上高1,073百万円(+7.7%)、事業利益736百万円(+1.4%)


                      新規開業件数                                 (百万円)
                                                                             売上高・事業利益
(件)
800      1Q     2Q     3Q     4Q                             1200    売上高   事業利益

                                                     718                             1,073
700                                         +17.3%
                                                             1000
                                                                           997
                                   612               173
600                   +32.7%                 +6.1%
                                   163                        800
500         461
                       +18.9%                        183
400                                                           600
              137                  158
                                            +15.8%

                       +45.0%
300                                                  164
              109                           +10.1%
                                                              400

200                    +29.6%
                                   149
              115                                             200
100                                         +39.4%   198
              100      +42.0%      142
  0                                                             0
              2018年                2019年             2020年                   2019年      2020年




Copyright © IBJ,Inc. All rights reserved.                                                       14
    加盟店事業(KPI・業績)                                                                    ※()内は前期比

加盟店数 2,641社(+14.3%)、売上高878百万円(+15.8%)、事業利益583百万円(+29.4%)


                            加盟店数                                              売上高・事業利益
(社)      加盟店数
3,000                                                         (百万円)
                                                               1000   売上高   事業利益

                                                   2,641
                                                                900                 878
2,500
                                   2,310
                                              +14.3%            800    758
2,000     1,898                                                 700
                       +21.7%
                                                                600

1,500
                                                                500


                                                                400
1,000
                                                                300


                                                                200
  500

                                                                100


   0                                                              0
            2018年4Q末               2019年4Q末        2020年4Q末                 2019年     2020年




 Copyright © IBJ,Inc. All rights reserved.                                                    15
  アプリ(APP)事業(Business Model)
①CRM(顧客関係管理)強化
  ・サービスレベルを高める
  ・独自性の追求

  受け身ではなくおせっかいのサービスへ

②グループサービスへの連携強化
全国規模の会員基盤を保有するサービス同士
・アプリサービス⇔相談所サービス相互送客
・アプリ会員のお見合いをツヴァイ店舗で実施



真剣度の高さと安心感で他アプリと差別化
Copyright © IBJ,Inc. All rights reserved.   16
     アプリ(APP)事業(KPI・業績)                                                                       ※()内は前期比

有料会員数41.1千名(△14.5%)、売上高2,959百万円(△1.3%)、事業利益524百万円(+7.9%)


                         有料会員数                                                     売上高・事業利益
                                                             (百万円)
(千名)                                                                  売上高   事業利益
                                                              3,500
70

                                                                        2,999           2,959
60         58.0                                               3,000




50                               48.1                         2,500

                   △17.1%
                                                      41.1    2,000
40
                                             △14.5%

30                                                            1,500




20                                                            1,000




10                                                             500




 0                                                               0
         2018年4Q末              2019年4Q末           2020年4Q末                    2019年        2020年



 Copyright © IBJ,Inc. All rights reserved.                                                           17
  パーティー事業(Business Model)
自社運営                          21店舗 参加費(都度払い) 単価                      約3,100円         ※12月末時点(オンライン除く)




マッチングアプリ層の顧客奪取
  ・開催率UP                                                                 マッチングアプリ
  ・満席率UP                                                                2020年市場規模予測
  ・カップリング率UP                                                                  620億円
                                                              ※出典:マッチングエージェント/デジタルインファクト調べ
 圧倒的なサービスクオリティの実現                                             【国内オンライン恋活・婚活マッチングサービス市場規模予測[2017年-2025年]】




    FC 56店舗                          (婚活パーティーフランチャイズ)    (店)
                                                         60
                                                                                  FC店舗数
                                       100~500万円
     登録料
                                       ※エリア・プランによって異なる
                                                         50
                                                                                             +7.6%     56
                                                         40
                                                                                    52
     月額システム利用料                         1.5~8万円           30
                                       ※プランによって異なる                      +116.6%
                                                         20


   婚活ノウハウのFC店への普及                                        10
                                                                   24
   オンラインパーティーシステム貸し出し                                     0

                                                                 2018年4Q末         2019年4Q末           2020年4Q末
Copyright © IBJ,Inc. All rights reserved.                                                                       18
    パーティー事業(KPI・業績)                                                                            ※()内は前期比

パーティー参加者数48.8万名(△34.6%)、売上高1,367百万円(△40.8%) 、事業利益232百万円(△70.3%)



 (万名)
                            パーティー参加者数                                                 売上高・事業利益
                                                                     (百万円)
   80        1Q     2Q      3Q      4Q
                                            74.7                              売上高   事業利益

                           +11.5%
                                                                               2,312
                                                                      2,500
   70
               67.0          △6.1%          17.9       △34.6%
   60
               19.1                                 △13.6%
                                                                      2,000


   50                                                        48.8
                              +9.1%         19.5                      1,500                  1,367
   40
               17.9                                 △27.2%
                                                             15.5
   30
                             +31.0%                                   1,000
                                            20.1             14.2
   20
               15.3                                 △77.1%

                                                             4.6       500
                             +17.1%                 △14.9%
   10
               14.5                         17.0             14.5
    0                                                                    0
                  2018年                     2019年            2020年                   2019年     2020年


Copyright © IBJ,Inc. All rights reserved.                                                              19
 直営店事業(Business Model)
   直営店結婚相談所3ブランド


  店舗数                           12店舗           12店舗          50店舗
                                             サテライトオフィス49   サテライトオフィス6

                        成婚率50.8%※
    特徴                                      プロ仲人専任サービス     データマッチング
                       高付加価値サービス

初期費用 16.5万~40.9万円                           9.4万~25.0万円      9.8万円

                           女性20~30代             女性30代       女性20~30代
  会員層
                            男性30代           男性30後半~40代前半    男性20~40代
                      ※2019年1月~12月主要コース実績



    ノウハウやメソッドの共有・システムの連携により
        お見合い件数、成婚者数増を図る
Copyright © IBJ,Inc. All rights reserved.                               20
     直営店事業(KPI・業績)                                                                              ※()内は前期比

成婚者数1,809名(△1.6%)、売上高4,865百万円(+45.3%)、事業利益1,001百万円(△15.9%)


    (名)
                                       成婚者数                                            売上高・事業利益
                                                                        (百万円)
    2,000        1Q      2Q     3Q      4Q
                                                                         6,000   売上高   事業利益

     1,800
                                             1,838             1,809
                                                      △1.6%
                  1,591 +15.5%                                                                 4,865
     1,600
                                             487      ±0%
                                                               487
                                                                         5,000

                                  +3.1%
     1,400
                    472                                                  4,000
     1,200
                                 +34.2%      491      △5.5%                       3,347
                                                               464
     1,000
                    366                                                  3,000


      800
                                                      △15.0%
                                 +9.2%
                                             438               372       2,000
      600
                    401
      400

                                 +19.9%      422      +14.7%   484       1,000

      200
                    352
        0                                                                   0
                      2018年                   2019年             2020年                  2019年      2020年




Copyright © IBJ,Inc. All rights reserved.                                                                  21
  ライフデザイン事業(Business Model)
    IBJグループ
    婚活サービス
            IBJ                    2027年ライフデザイン
  日本結婚相談所連盟                         の見込み客も2.5倍へ
  IBJメンバーズ
  PARTY☆PARTY                                         ▼加盟店仲人向けライフデザインサービスについてのオンライン勉強会風景
  ブライダルネット
                                       2027年成婚組数
  Rush                                      25,000組      加盟店との送客連携を高め
                                                      ライフデザイン成約件数増に繋げていく
         Diverse
                                              ×2.5倍
   youbride                                                                  住宅・ローン
   YYC                                                 IBJウエディング
                                        2020年成婚組数                         IBJファイナンシャルアドバイザリー
                                             9,732組
       サンマリエ                                                保険                 旅行事業
                                                      IBJライフデザインサポート         かもめ

           ZWEI                                           韓国語教室             ライフデザイン
                                                       K Village Tokyo       サービス


Copyright © IBJ,Inc. All rights reserved.                                                     22
  ライフデザイン事業(KPI・業績)                                                                                ※()内は前期比


成約件数2,760件(△3.5%)、売上高1,926百万円(△ 60.4%) 、事業利益14百万円(△87.8%)


    (件)               ライフデザイン成約件数※                                    (百万円)                  売上高・事業利益
     3,500             ※成婚カップルによる成約件数                                  6,000   売上高    事業利益
                 1Q      2Q     3Q      4Q

     3,000                                  2,862                                    4,866
                                                     △3.5%
                                                           2,760       5,000


                                +20.7%
     2,500
                  2,371+37.4% 767                    +13.0%
                                                              867      4,000


     2,000          558
                                 +4.5%      696      +6.8%             3,000

     1,500
                    666                                       743
                                                                       2,000
                                                                                                  1,926
                               +18.2%       683      △40.7%
     1,000
                    578                                       405
                                                                       1,000
      500                                             +4.1%
                    569         +25.8%      716               745
         0                                                                0
                      2018年                  2019年            2020年                     2019年        2020年



Copyright © IBJ,Inc. All rights reserved.                                                                     23
   グループ会社業績
       2020年4Q累計                             売上        事業利益   ※




                                            2,599百万円    350百万円

                                             684百万円     41百万円

                                            1,146百万円    142百万円

                                            1,671百万円   △159百万円
                                                        ※内部取引相殺後の数値

Copyright © IBJ,Inc. All rights reserved.                         24
                       3. 成長戦略



Copyright © IBJ,Inc. All rights reserved.   25
     新中期経営計画策定
                             2020年実績                            2027年目標
       重要指標                                               重要指標
       ①成婚組数1.6%                                     ※1   ①成婚組数5.0%
                                            (9,732組)                           (25,000組)
       ②加盟店数2,641社                                        ②加盟店数10,000社

      サブ指標                                                サブ指標
   ③お見合い会員数 8.4万人                               ※2        ③お見合い会員数20万人
   ④マッチング会員数 24.4万人                            ※3         ④マッチング会員数50万人
※1 2020年年間成婚組数の割合1.6%は新型コロナウイルス感染拡大前の2019年日本の年間婚姻組数実績599,007組(「人口動態統計令和元年(2019)確定数(令和2年9月17日公表)」)に対する割合
※2 お見合い会員数とは日本結婚相談所連盟、IBJメンバーズ、サンマリエ、ツヴァイの結婚相談所サービスに登録している会員数
※3 マッチング会員数とはPARTY☆ PARTY、Rushの登録会員のうち1年以内(2020年1月~2020年12月)にログイン履歴のある会員+ブライダルネット、Diverse(youbride・YYC)の年度末有料会員数



Copyright © IBJ,Inc. All rights reserved.                                                                   26
     新中期経営計画の2つの戦略
      戦略1
     加盟店・会員基盤拡大に向けた集客チャネル活性化
     1-①グループ会社の直営店を主軸に全国展開強化
     1-②結婚相談所 3ブランド連携強化による成婚者数増


      戦略2

     お見合い基幹システムへの投資
     結婚相談所サービスの基幹システム改修により、
     会員の利便性向上とマッチング率改善



                                            27
Copyright © IBJ,Inc. All rights reserved.
    IBJメンバーズの高い成婚率へ加盟店を近づける
◇成婚退会数に対する
                            年間成婚退会数
成婚率=                                        41.0%                50.8%
                              年間退会数         ※2020年1月~12月純加盟のみ
                                            (直営店、グループ会社除く)
                                                                ※2019年1月~12月主要コース実績




◇登録会員数に対する

成婚率=
                           年間成婚退会数
                                            17.9%                 30.8%
                         12月末登録会員数          ※2020年1月~12月純加盟のみ
                                            (直営店、グループ会社除く)
                                                                ※2020年IBJメンバーズのみ




  カウンセラー1名当たりの
  月間成婚創出数                                      2.2名                  2.4名
                                                                       (2020年12月)
                                                 (2019年12月)



業界で圧倒的に高い成婚率とサービスクオリティ
Copyright © IBJ,Inc. All rights reserved.                                             28
   全国展開ツヴァイの広告・店舗戦略
   2020/12/28~IBJグループ初の


   交通広告出稿
  (京浜東北線、中央線、山手線、名古屋地下鉄など全45路線)

イメージキャラクターに重盛さと美さんを起用

              ツヴァイのブランド力UPと地方都市部の入会数・会員数増を狙う




                                            店舗の老朽化と会員増により
                                            ツヴァイ独自のコンセプトで
                                            店舗をリニューアルオープン
                                            年内16店舗をグランドオープン
                                            福岡・難波・郡山・宇都宮・浜松・立川・横浜
                                            高崎・名古屋・広島・池袋・高松・札幌・仙台
                                            町田・大阪
Copyright © IBJ,Inc. All rights reserved.                           29
    サンマリエ サービスが手厚い相談所三冠獲得

    1. 「本気で結婚したい」人が選ぶ
    2. 「結婚サービス利用経験者」が選ぶ
    3. 「結婚相談所利用経験者」が選ぶ
                                                                        ※対象:婚活している全国の男女25~59歳

  経験豊富なプロ仲人が75名在籍                                                        調査期間:2020年12月11日~14日
                                                                        「結婚相談所」Google検索上位10社(2020年12月8日9時51分時点)で比較をした
                                                                        「サービスが手厚い」と思う結婚相談所No.1
                                            (2020年12月末時点)                調査機関:株式会社ショッパーズアイ




 新規出店で入会数増期待                                                                   入会数・お見合い件数
                                               (名)            入会数                                                                              (件)
                                                                               ※サンマリエ会員(独自システム+IBJお見合いシステム)
                                                300           お見合い件数                                                                            4,000
  2021年1月18日                                                                                 260
                                                                                                     270      273      3,262
                                                                                                                             249
                                                                                                                                  3,595
                                                                                                                                          3,131 3,500
                                                                                                                      230
  広島サロン グランドオープン                                250                                                                                 235    217
                                                                                                                                                3,000
                                                                                                                   3,027
                                                200     199    191                                                            3,148
                                                                                       188                 2,663
       広島店                                                             2,106
                                                                       159
                                                                                                                                                2,500
                                                                                                   2,354
                                                150   1,758                                                                                     2,000
                                                               2,158                     1,971
                                                                               1,251
                                                                                                                                                1,500
                                                100
                                                                               73                                                               1,000
                                                 50
                                                                                                                                                500

                                                  0                                                                                             0



                                                                                                                                                    30
Copyright © IBJ,Inc. All rights reserved.
                          4. APPENDIX



Copyright © IBJ,Inc. All rights reserved.   31
    貸借対照表                                                                      (百万円)


                                            2019年12月末      2020年12月末     増減額
    流動資産                                           5,762         7,588     +1,826
     うち現金及び預金                                      4,358         5,937     +1,578
    固定資産                                           5,525         6,298      +772
     うち有形・無形資産                                     1,608         3,199     +1,591
     うち投資その他の資産                                    3,917         3,099      △818
    資産合計                                          11,288        13,887     +2,598
    流動負債                                           3,966         6,864     +2,897
    固定負債                                           1,958         1,359      △599
    負債合計                                           5,925         8,223     +2,297
    資本金・資本剰余金                                      1,476         1,476          -
    利益剰余金                                         4,367          4,660      +293
    自己株式                                         △1,007         △1,007          -
    評価換算差額等                                          99            131       +32
    新株予約権                                            30              0       △29
    非支配株主持分                                         397            403         +5
    純資産合計                                         5,363          5,664      +300
    負債純資産合計                                      11,288         13,887     +2,598
Copyright © IBJ,Inc. All rights reserved.
                                                                                    32
   キャッシュ・フロー                                                               (百万円)

                                           2019年12月末    2020年12月末
                                                  2018年6月末
                                             (連結) (連結) (連結)    トピックス 増減額
      営業活動による
      キャッシュ・フロー                               2,460       1,042      △1,417

      投資活動による
      キャッシュ・フロー                             △2,882      △1,311       +1,570

      財務活動による
      キャッシュ・フロー                                 935       1,728        +792

      現金同等物の増減額                                 513       1,459        +945
      新規連結に伴う
      現金及び現金同等物の増加額                               12        108            +96

      現金同等物の期首残高                              3,859       4,385        +525

      現金同等物の期末残高                              4,385       5,953      +1,568
Copyright © IBJ,Inc. All rightsreserved.                                           33
       配当金・配当性向
            1株あたりの期末配当は6円と減配、配当性向は22.5%

     (円)                     配当金(円)            配当金・配当性向推移                             (%)
                             配当性向(%)
       10                                                                              45
                                                      9.00    9.00    9.00
        9                                                                              40

        8
                                                                                       35
        7                                     6.00
                                       5.67                                   6.00     30
        6
                                                                                       25
        5
                  4.17                                                                 20
        4
                                                                                       15
        3
                                                                                       10
        2

        1                                                                              5

        0                                                                              0
                  2014年               2015年   2016年   2017年   2018年   2019年   2020年


      新型コロナウイルスの影響やツヴァイグループ会社化等の要因で
      一時的に利益を抑圧するもグループ会社の業績改善が着実に進む
Copyright © IBJ,Inc. All rights reserved.                                                   34
                                             (株式会社IBJ/ IBJ,Inc.)
                              〒160-0023 東京都新宿区西新宿 1-23-7 新宿ファーストウエスト 12F

                          この資料は投資の参考に資するため株式会社 IBJ(以下・当社)の現状を
                          ご理解頂くことを目的として当社が作成したものです。
                          当資料に記載された内容は2021年2月現在において一般的に認識されている
                          経済・社会等の情勢及び当社が合理的に判断した一定の前提に基づいて作成されておりますが
                          経営環境の変化等の事由により予告なしに変更される可能性があります。



                                            IRに関する最新情報の配信や
                                            お問い合わせはLINE@にて行います。




                                                     LINE@>友達追加




                                                                           35
Copyright © IBJ,Inc. All rights reserved.