6071 IBJ 2020-11-12 15:30:00
2020年12月期3四半期決算説明資料 [pdf]

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             目次

              1.決算概要

              2.事業別サマリ

              3.成長戦略

              4.APPENDIX
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                     1.決算概要


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                                   -3Q連結業績概況-                                (百万円)

                                        (参考)        2020年12月期   2020年   修正予想に
                                                     修正予想       3Q実績    対する進捗率
                                     2019年3Q

売上高                                 11,457 13,117               9,523 72.6%
営業利益                                        1,756     1,452     1,124 77.5%
経常利益                                        1,781     1,385     1,052 76.0%
親会社株主に帰属する
四半期純利益                                      1,158       318       346 108.8%
売上高9,523百万円、営業利益1,124百万円で着地
    (修正予想に対する進捗率72.6%)                                  (修正予想に対する進捗率77.5%)
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                                            -ハイライト-   ▼フランチャイズ加盟店舗数ランキングTOP250
▶開業支援・加盟店事業
     6月に続き7・8月も単月売上高1億円超達成
     ・新規開業件数は50~60件ペースで安定増
     ・加盟店数は2,500社を突破
                    フランチャイズ加盟店舗数ランキングでは
                    大手コンビニエンスストアやホワイト急便に
                    次いで第5位(250社中)となった

▶結婚相談所事業(直営店+加盟店)                                     ※起業・新規事業の専門情報誌
                                                       「ビジネスチャンス」2020年10月号より
                                                      ※画像掲載許可取得済

     お見合い件数は4万件の大台に到達                                 ※加盟店数2,424店は2020年3月末時点




     8・9月のお見合い件数は婚活需要増とツヴァイ寄与で4万件超
     3Q真剣交際移行数は1・2Qを上回り、4Q成婚増の期待高まる

▶パーティー事業
     9月参加者数はコロナ前(2月比)の 約8割まで回復
     土日の参加者数は予想を大幅超え。コロナ感染対策の徹底で復調
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(百万円)
         -四半期売上高・営業利益推移-
4,500     売上

          営業利益
                                                         連結
                                                                              3,983
4,000
                                                                    3,807                3,825
                                   連結         3,557     3,666                                       連結
3,500                             3,460                                                             3,458                 3,391

3,000                                                                                                           連結
                                                                                                               2,674
2,500   2,457        2,342

2,000


1,500


1,000
                                                                       661        673        583
                                                 430          421                                        530
  500        327           333          385                                                                                  360
                                                                                                                   233
    0
         2018年1Q       2018年2Q      2018年3Q   2018年4Q    2019年1Q    2019年2Q    2019年3Q    2019年4Q    2020年1Q    2020年2Q   2020年3Q



                           FY2018                                       FY2019                                 FY2020

         四半期売上高・営業利益は2Qを底にV字回復基調
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                                  -セグメントサマリ-
    婚活事業は売上高7,978百万円、セグメント利益2,353百万円
 月会費等のストック収入で売上安定推移。ツヴァイ含め成長投資を実施
                                                                                 売上高
    婚活事業                                                            (百万円)
                                                                                 セグメント利益      婚活事業
                                                                     9,000
                                                                     8,000         7,865                    7,978
    (百万円)                          2019.3Q累計 2020.3Q   累計   増減率      7,000                     +1.4%
                                                                     6,000
    売上高                                     7,865   7,978   +1.4%    5,000
                                                                     4,000
    セグメント利益                                 2,744   2,353 △14.2%     3,000                 2,744                    2,353
                                                                     2,000
                                                                                                   △14.2%
    セグメント利益率                                34.9%   29.5%   △5.4%    1,000
                                                                        0
                                                                                   2019年3Q累計                 2020年3Q累計


            ライフデザイン事業は旅行事業の入国制限措置等が緩和せず、
              売上高1,545百万円、セグメント利益46百万円で着地
    ライフデザイン事業                                                                    売上高    ライフデザイン事業
                                                                    (百万円)        セグメント利益
                                                                      4,000
    (百万円)                         2019.3Q累計 2020.3Q累計       増減率       3,500
                                                                                   3,591
    売上高                                     3,591   1,545 △57.0%
                                                                      3,000
                                                                                                   △57.0%
                                                                      2,500
                                                                      2,000
    セグメント利益                                  116      46 △60.4%                                             1,545
                                                                      1,500
                                                                      1,000
    セグメント利益率                                3.2%    3.0%    △0.2%       500
                                                                                                   △60.4%
                                                                                            116                     46
                                                                             0

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                    2. 事業別サマリ


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                                             -事業別サマリ-                           (百万円)

                                                   2019年3Q累計   2020年3Q累計   増減率(%)
                                            売上           747         805      +7.7%
  開業支援事業
                                            事業利益         556         561      +1.0%
                                            売上           554         648     +16.9%
  加盟店事業
                                            事業利益         331         423     +27.7%
                                            売上         2,273       2,246     △1.2%
  アプリ事業
                                            事業利益         363         451     +24.1%
                                            売上         1,792         945    △47.3%
  パーティー事業
                                            事業利益         601         104    △82.6%
                                            売上         2,496       3,332     +33.5%
  直営店事業
                                            事業利益         891         812     △8.9%
  ライフデザイン                                   売上         3,591       1,545    △57.0%
  事業                                        事業利益                            △60.4%
                                                         116          46
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-1~9月のコロナによる影響と回復状況① -
 開業支援事業                           6月に続き、7・8月の単月売上高は1億円超続く
                                  9月は急激な需要刈り取りが落ち着くも安定的に推移
      加盟店事業                       9月の加盟店数は2,551社と2,500社を突破し順調に増加
(百万円)                        開業支援事業                                       (件) (百万円)
                                                                                            売上高
                                                                                                               加盟店事業                                          (店)
120            売上高                                                         80   90                                                                           2,600
                                                                                            加盟店数
               新規開業件数                                                                                                                       81
                                            104   103                                                                                               79
                                                     68 100                70   80           77       78                           77
        66         69                          66                                     76                                                                     2,550
100                                    63                                                                                  71
                        94                                    65                                                                                     2,551
              99             63                                                 70
                                                                                                              70
                                                                   85      60                                       66
        85                                                                                                                                       2,517       2,500
 80                                                                             60
                                                                                                                                         2,479
                                                                        50 50
                                       64                                       50                                                                           2,450
                                  35
 60                                                                        40                              2,424                 2,431
                                                                                40
                                                                                                   2,399                 2,396                               2,400
                                  54                                       30
 40                                                                             30
                                                                                           2,353            2,381
                                                                                                                                                             2,350
                                                                           20
                                                                                20
 20
                                                                           10                                                                                2,300
                                                                                10

  0                                                                        0    0                                                                            2,250
       1月     2月        3月        4月   5月   6月   7月    8月          9月                1月      2月      3月      4月     5月     6月      7月       8月      9月

Copyright © IBJ,Inc. All rights reserved.                                                                                                                     10
- 1~9月のコロナによる影響と回復状況② -
  パーティー事業                         4~5月の厳しい状況を乗り越え右肩上がりで増加
                                  月間参加者数も約5万名まで増加し1・2月水準に近づく
       直営店事業                      8月は成婚者数170名超え、お見合い件数2,822名と好調
                                  お見合い件数の増加により4Q以降の成婚者数増期待
                    パーティー事業                                                   (百万円)
                                                                                                          直営店事業                                               (名)
(百万円)                                                            (千名)                                       ※グループ会社除く
              売上高                                                              250                                                                          10,000
 200                                                               70
              参加者数                                                                  2,887 3,174 2,914             2,559 2,659
                                                                                                      1,997 2,115                            2,822 2,389
 180
               57.4                                                60         200   194
       56.5                                                                                 187 183
 160                                                                                                                                168     173     167     1,000
                                                       49.5 49.2                                       154
              172                                                  50                 163                           150 153 152             171     142
 140
       165                                      43.8
                                                                              150              147 174 134           126 112
                                                       137 137
 120                                                                                                                                                        100
                                                                   40
                                                126                           100
 100
                      95                 33.5
                           31.0                                    30
  80                                       84                                                                                                               10
                                                                               50

  60                                                               20

  40                                24 10.2                                     0                                                                           1
                                                                                    1月      2月      3月       4月     5月      6月      7月      8月      9月
                                                                   10
  20
                             8                                          売上高         194     187     183      154    150     153     168     173     167

                                  2.5                                   成婚者数        163     147     174      134    126     112     152     171     142
   0                                                               0
                                                                        お見合い者数      2,887   3,174   2,914   1,997   2,115   2,559   2,659   2,822   2,389
       1月     2月      3月     4月     5月    6月    7月     8月   9月


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           -開業支援・加盟店事業(Business Model)-
                                                      IBJお見合いシステム
                                                       基本月額システム利用料              15,000円
    加盟店約2,500社                                        会員1名につき月額利用料                500円
   法人          加盟金              個人          加盟金
             300万円                          150万円     会員1名登録時、登録料                2,000円

結婚相談所会員数 約                                  6.8万名           ⇒平均 約31,000円/1社当たり


    オンライン面談・説明会にて                                                         北海道
                                                                           東北
   全国規模でのアプローチが実現。                                                     77⇒ 93
      地方開拓へ面が広がる                                                                加盟店数
                             エリア
                                                               北陸
                                                              甲信越
                                                                                2,310社
             2019年12月末                                                            (2019年12月末)
                                                           57⇒ 67
                       2020年9月末
                 実績⇒
                               実績                     関西                               +10.4%
                                               517⇒ 555                 関東
                                                                 1,110⇒ 1,232
                                                                                2,551社
                               九州
                               沖縄
                                                中国
          海外       141⇒155                      四国
                                                            東海                    (2020年9月末)
      4⇒4                                   108⇒115   296⇒ 330
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                     -開業支援事業(KPI・業績)-                                                      ※()内は前期比


新規開業件数545件(+21.4%)、売上高805百万円(+7.7%)、事業利益561百万円(+1.0%)


                      新規開業件数                                     (百万円)
                                                                                 売上高・事業利益
(件)
600      1Q                                                       900    売上高   事業利益

         2Q                                            545                                 805
500      3Q                                 +21.4%
                                                                  800
                                                                               747
                                   449        +15.8%
                                                        183
                                                                  700

400                  +38.6%                                       600
                                   158
              324      +45.0%                                     500
300                                          +10.1%
              109                                       164       400

200
                        29.6%      149                            300
              115
                                             +39.4%               200
100                     42.0%
                                                        198
                                   142                            100
              100
 0                                                                 0
           2018年3Q                2019年3Q              2020年3Q                 2019年3Q累計   2020年3Q累計




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                            -加盟店事業(KPI・業績) -
   加盟店数 2,551社(+15.4%)、売上高648百万円(+16.9%)、事業利益423百万円(+27.7%)


                            加盟店数                                           売上高・事業利益
(社)      加盟店数
3,000                                                     (百万円)
                                                                  売上高    事業利益


                                               2,551
                                                           700
                                                                                    648
2,500
                                                           600
                                    2,211 +15.4%                    554
2,000
            1,808                                          500


                       +22.3%
                                                           400
1,500


                                                           300

1,000

                                                           200



  500
                                                           100




   0                                                         0
            2018年3Q末               2019年3Q末    2020年3Q末                 2019年3Q累計   2020年3Q累計




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          -アプリ(APP)事業(Business Model)-

            アプリ有料会員                                Diverse


                 4.2                万人
                                                                     + HOP
                                                    Diverse




                                                              ブライダルネットとグループ会社間で
                                                               顧客循環を実現し、退会抑止を図る
                                            相互送客       相互送客


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                   -アプリ(APP)事業(KPI・業績) -                                                            ※()内は前期比

       有料会員数42.8千名(△16.3%)、売上高2,246百万円(△1.2%)、事業利益451百万円(+24.1%)


                          有料会員数                                                          売上高・事業利益
                                                                  (百万円)    売上高    事業利益
(千名)
                                                                   2,500
 70
                                                                                 2,273         2,246
 60         58.2                                                   2,000


 50
                                  51.2
                      △12.0%
                                                        42.8       1,500
 40                                           △16.3%


 30                                                                1,000



 20
                                                                    500

 10


  0                                                                   0
          2018年3Q末              2019年3Q末               2020年3Q末                   2019年3Q累計     2020年3Q累計



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                   -パーティー事業(Business Model)-
自社運営 21店舗 参加費(都度払い) 単価                                       約3,100円         ※9月末時点(オンライン除く)




◇21時以降の遅い時間でも                               独自開発オンライン婚活パーティーシステム提供開始
 オンラインパーティー参加可能
◇4~9月までに約8,000名が
 オンラインパーティーに参加
  IBJの婚活ノウハウをDX化
・お相手のプロフィールを見ながら会話ができる
・残り時間が分かるのでトーク配分の計算が可能
・カップリング機能で「気になる方」へ想いを
 伝えるチャンス
                                            ▼2020年11月~オンライン婚活パーティーシステム本格提供開始
⇒ハイブリッド型のサービス提供で
 参加者数増とカップリング率向上を狙う
                                                (店)
                                                 60
                                                                    FC店舗数
  FC            57店舗                             50

                                                 40
                                                                               +26.7%
                                                                                        57
(婚活パーティーフランチャイズ)
                                                 30
                                                                        45
  ・登録料120~600万円 ※エリアによって異なる                                   +136.8%
                                                 20

  ・月額システム利用料4~8万円 ※エリアによって異なる                    10
                                                        19
                                                  0

                                                      2018年3Q末      2019年3Q末        2020年3Q末
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                      -パーティー事業(KPI・業績) -                                                               ※()内は前期比

イベント参加者数33.3万名(△41.2%)、売上高945百万円(△47.3%) 、事業利益104百万円(△82.6%)


 (万名)
                            パーティー参加者数                                                       売上高・事業利益
                                                                         (百万円)
   60         1Q      2Q     3Q
                                            56.8                           2,000   売上高   事業利益


                           +18.6%                                          1,800
                                                                                     1,792
   50
               47.9           +9.1%
                                            19.5         △41.2%            1,600


                                                                           1,400
   40
               17.9                                   △27.2%
                                                               33.3        1,200


   30                       +31.0%                                         1,000                     945
                                            20.1               14.2
                                                      △77.1%
   20
               15.3                                                         800




                                                                4.6         600


                             +17.1%         17.0      △14.9%                400
   10
               14.5                                            14.5         200



    0                                                                         0
               2018年3Q                      2019年3Q            2020年3Q                   2019年3Q累計   2020年3Q累計


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                       -直営店事業(Business Model)-
   自社運営の結婚相談所                                                                            全国12店舗
                                                                                                  必要書類
                                                                                         本人確認の証明書類、独身証明書、住民票
    成婚までの流れ                                                                              収入証明書、学歴証明書、資格証明書、写真

                                 ファースト               お相手探し&             お見合い&          初デート      プロポーズ     婚約、その後
   無料カウンセリング                                                                                      の準備       のサポート
                                 カウンセリング                ご紹介                振り返り         交際



                         コース別の料金プラン
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出会いのスタイル        6種類                 6種類              7種類              7種類
お見合い申込み        月10名まで              月20名まで            月20名まで         月30名まで
                                                                                  会員一人当たりのLTV 約50万円
お見合い申受け          無制限                無制限               無制限            無制限          会員の平均活動期間1.5年
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 紹介(推薦)            ―                 ―               月3名まで          月3名まで
    面談             ―               年4回まで             年6回まで          年12回まで
  パーティー        2回まで無料             2回まで無料            4回まで無料          4回まで無料
                                                                                  加盟相談所の模範店舗として
   登録料                 ¥30,000           ¥30,000         ¥30,000        ¥30,000   求心力を高めるため
活動サポート費             ¥135,000          ¥190,000          ¥239,000       ¥379,000   クオリティ(ヒト・会員・店舗・サービス)重視
   月会費                 ¥15,500           ¥15,500         ¥15,500        ¥30,000




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                              -直営店事業(KPI・業績) -                                                       ※()内は前期比


    成婚者数1,321名(△2.2%)、売上高3,332百万円(+33.5%) 、事業利益812百万円(△8.9%)

    (名)
                                       成婚者数                                               売上高・事業利益
                                                                         (百万円)
                 1Q     2Q      3Q
    1,600
                                                                          3,500   売上高     事業利益      3,332
     1,400                                  1,351△2.2% 1,321              3,000
                                +20.7%                △5.3%
     1,200
                  1,119 +34.2% 491                                                 2,496
     1,000
                                                               465        2,500


                   366                                                    2,000
      800                                             △15.1%
                                +9.2%
                                            438                372        1,500
      600
                    401
                                                                          1,000
      400
                                                      +14.7%
                                 +19.9%
                                            422                484
      200
                    352                                                    500



        0                                                                    0
                   2018年3Q                  2019年3Q            2020年3Q                  2019年3Q累計    2020年3Q累計




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                                                     婚活事業
     婚活パーティー                                         婚活アプリ              結婚相談所

                                                       +
   ツヴァイやサンマリエからの送客が活性化



                       ライフデザイン成約件数                            1,893件
                                                                  ※2020年3Q累計


                                            ウエディング    ハネムーン
                       指輪                                     保険           住宅
                                                               Life




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             -ライフデザイン事業(KPI・業績) -                                                                    ※()内は前期比


成約件数1,893件(△9.6%)、売上高1,545百万円(△ 57.0%) 、事業利益46百万円(△60.4%)


    (件)               ライフデザイン成約件数※                                       (百万円)                 売上高・事業利益
     2,500             ※成婚カップルによる成約件数                                     4,000   売上高   事業利益
                 1Q      2Q     3Q
                                                                                        3,591
                             2,095 △9.6%                                  3,500

                      +15.6%
     2,000
                                   +6.8%
                                         1,893
                  1,813 +4.5% 696                                         3,000




     1,500
                                         743                              2,500

                   666
                                                                          2,000
                                +18.2%                △40.7%
                                            683                                                      1,545
     1,000
                    578                                        405        1,500


                                                       +4.1%              1,000
      500
                                +25.8%
                                            716                745
                    569                                                    500



         0                                                                   0
                   2018年3Q                  2019年3Q            2020年3Q                   2019年3Q累計    2020年3Q累計



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                                    -グループ会社業績 -
       2020年3Q累計                             売上        事業利益

                                            1,974百万円   321百万円

                                             497百万円     58百万円

                                             827百万円     170百万円

                                             971百万円    △112百万円

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                  3. 成長戦略



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                                    - IBJ業績ヒストリー -
                         売上高・営業利益                                                                              2020年四半期業績推移
(百万円)                                                                             (百万円)        (百万円)     売上                            (百万円)
 18,000
                                 2019年                                             2,500        4,000                                    600
                  売上                                              2,339                                  営業利益
                                 2018年分の成長率を
                  営業利益           挽回し大幅に増加                                                                  3,458
 16,000                                                                                         3,500                        3,391
                                                                         15,282
                       2018年                                                                             530                             500

 14,000
                    婚活パーティーの                                                           2,000
                    競争環境激化による利益減                                              13,117            3,000
                                                        11,818                                                       2,674
 12,000                                                                                                                                  400
          設立~2017年                                  1,493                                       2,500
                                                                 1,476                 1,500
 10,000   増収増益を実現                                                                                                              360
                                                                             1,452
                                        1,111                                                   2,000                                    300
                                                      9,461
  8,000                                                                                                              233
                                                       2020年                           1,000
                                  843                                                           1,500
                                                      新型コロナウイルスの
  6,000                                                                                                                                  200
                           643                        影響を受けるも
                                                      2018年水準の利益予想                              1,000   2Q(4~5月)新型コロナウイルスの影響
                                            5,268
  4,000            450
                                    4,123
                                                                                       500                 を受けるもV字を描き戻り基調
           316                                                                                                                           100
                            3,317                                                                500
  2,000
                   2,574
          2,125
     0                                                                                 0           0                                     0
          2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年                                         2020年1Q    2020年2Q   2020年3Q
           実績    実績    実績    実績     実績    実績   実績    実績     予想                                            実績         実績        実績




  菅政権発足により少子化対策への改革が進み結婚新生活支援事業補助金UP、
  不妊治療の保険適用など外的要因のチャンスもあり婚活需要増の期待が高まる
    Copyright © IBJ,Inc. All rights reserved.                                                                                           25
  - 登録会員数&成婚者数No.1※認定取得-
                                                    ※日本マーケティングリサーチ機構、2020年9月調査、大手結婚相談所・連盟を対象


 日本結婚相談所連盟の登録会員数と成婚者数が業界№1と認定
 グループ会社連結寄与効果で増加トレンドはさらに勢いを増す
                  【日本結婚相談所連盟】成婚者数・登録会員数(連盟内のみ)
(名)                 ※2019年9月~2020年8月累計、日本結婚相談所連盟(IBJ)に登録する会員様同士の成婚者数                           (名)
68,000                                                                                             9,000
                    ※8月比較(直近1年間で計測)                                  66,618
                                                                       65,524
66,000                                                                                             8,000
                登録会員数
                                                                                           8,258
                成婚者数(連盟内のみ)
64,000                                                                                             7,000
                                                            6,093           7,196
62,000                                                                                             6,000
                                                  5,033
                                        4,710               59,677
60,000            4,336                                                                            5,000

                                                 58,192
58,000                                                                                             4,000
                                   56,774
56,000       55,854                                                                                3,000


54,000                                                                                             2,000


52,000                                                                                             1,000


50,000                                                                                             0
            2015年8月末             2016年8月末       2017年8月末   2018年8月末   2019年8月末      2020年8月末



2015年⇒2020年の5年間で登録会員数は+19.2%、成婚者数は+90.5%と大幅増
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-IBJの盤石なメソッド・スキルの向上-
          3Qのお見合い件数と真剣交際数は1Q水準を超えて着地
         代表自らスタッフと1on1ロープレを行い、スキル向上に尽力
   日本結婚相談所連盟 お見合い件数・真剣交際移行数
(件)            お見合い件数                                                お見合い件数               (名)
               真剣交際移行数 ※                                              4万件突破
45,000                                                                                    1,600
         ※新規に真剣交際(一人のお相手と結婚に向けて交際すること)に発展した数
                                                                        41,744   41,996
40,000
                                                               39,660
                                                                            1,397         1,400
                  36,810
         35,392            35,360                                                      1,259
35,000                                                             1,292
                                1,154                                                     1,200
                                                      31,584
30,000
             1,105 1,174
                                                                                          1,000

25,000                                     24,512          921
                                    21,356                                                800
20,000

                                         728        599                                   600
15,000
                                                                                                  ▼代表自ら1:1のロープレ研修の実施風景
                                                                                          400
10,000


 5,000                                                                                    200
                                                                                                  累計ロープレ本数約200本(2020年6月~)
                                                                                                  ◇当日中に代表から直接フィードバック&評価
    0
          1月       2月      3月       4月         5月     6月        7月       8月       9月
                                                                                          0
                                                                                                  ◇次回ロープレ時に習得度合いを再チェック
             2020年1Q                     2020年2Q                        2020年3Q
                                                                                                  ◇トレーナー(教育者)の育成にも注力

   着実に成婚実績が出ており、さらなる4Q以降の成婚増に繋げる
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 -ツヴァイの店舗戦略×地方の婚活支援-
   全国50店舗あるツヴァイ店舗を続々移転フルリニューアル
    地方自治体からの婚活パーティー受託や連携協定を締結
                         店舗戦略                       婚活支援で地方創生
札幌、仙台店等を移転・改装し、 ◇茨城県(常陸太田市)から
グランドオープン         婚活パーティー受託(3回開催)
                ◇兵庫県と結婚支援を目的に
                 連携協力協定を締結
                                            (名)
                                            1,200
                                                                       入会数
                                                    地方会員の入会も順調に増加傾向                           969
                                            1,000


                                             800
                                                          708                           705         774
                                                    614
                                             600

                                                                414               426
                                             400
                                                                      280
▼下記店舗がグランドオープン
9/30仙台店、10/16札幌店、 10/31池袋店、高松店、              200                            133
11/6名古屋店、11/7広島店
                                               0
 地方エリアの会員獲得と活動活性化により
    会員数・成婚者数の増加を狙う
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      -実績を出すサンマリエのプロ仲人-
 8月過去最多入会数を更新し、実績を積み上げるプロ仲人たち
(名)                            入会数・お見合い件数                                              (件)
300
           入会数
                                                                               3,262   3,500      「全スタッフ“プロ仲人”宣言」を
                                                                      273
           お見合い件数                                   260
                                                              270                              スローガンにプロ仲人接遇コンテスト実施
                                                                          3,027        3,000
250    ※サンマリエ会員(独自システム+IBJお見合いシステム)
                                                                               230
                                                                  2,663
                                                                                       2,500
200      199        191       2,106           188         2,354
                                                                                       2,000
                          159                   1,971
150         1,758     2,158
                                      1,251                                            1,500

100
                                                                                       1,000
                                      73

 50
                                                                                       500



  0                                                                                    0
                                                                                               会員様と接する姿勢から、目標設定の必要性を伝える
                                                                                               プランニング力まで36項目に亘って仲人評議会が採点




   専任プロ仲人の完全担当制によるサポートの徹底と
  ハンドメイドの紹介でお見合い数が右肩上がりを続ける
                                                                                                                    29
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-ライフデザインの送客を全国区に拡大-
ウエディングナビの新店舗(9つ)フランチャイズ提携開始
   全国17店舗へエリア拡大                              9月提携開始
                                            さいたま・高崎・水戸
                                            つくば ・静岡・浜松
                                            りんくう・神戸・岡山



                                                  成婚カップル



                                                           送客


 オンライン・FC店舗を駆使して地方へ新拠点を拡大
グループ会社化で増えた地方会員の成婚後をサポート
                                                           30
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                  4. APPENDIX



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                                              -貸借対照表-                           (百万円)

                                            2019年12月末      2020年9月末       増減
    流動資産                                           5,762         6,906         +1,143
    現金及び預金                                         4,358         5,126          +767
    固定資産                                           5,525         6,957         +1,431
    有形・無形資産                                        1,608         2,924         +1,316
    投資その他の資産                                       3,917         4,033          +115
    資産合計                                          11,288        13,864         +2,575
    流動負債                                           3,966         6,599         +2,633
    固定負債                                           1,958         1,871           △87
    負債合計                                           5,925         8,470         +2,545
    資本金・資本剰余金                                      1,476         1,476              -
    利益剰余金                                          4,367         4,320           △46
    自己株式                                         △1,007         △1,007              -
    評価換算差額等                                          99            163           +64
    新株予約権                                            30               0          △29
    純資産合計                                          5,363         5,393           +29
    負債純資産合計                                       11,288        13,864         +2,575
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                                                                                        32
                                            (株式会社IBJ/ IBJ,Inc.)
                  〒160-0023 東京都新宿区西新宿 1-23-7 新宿ファーストウエスト 12F

             この資料は投資の参考に資するため、株式会社 IBJ(以下、当社)の現状を
             ご理解頂くことを目的として、 当社が作成したものです。
             当資料に記載された内容は、2020年11月現在において一般的に認識されている
             経済・社会等の情勢及び当社が合理的に判断した一定の前提に基づいて作成されておりますが、
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