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目次
1.決算概要
2.事業別サマリ
3.成長戦略
4.APPENDIX
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1.決算概要
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－3Ｑ連結業績概況－ （百万円）
（参考） 2020年12月期 2020年 修正予想に
修正予想 3Q実績 対する進捗率
2019年3Q
売上高 11,457 13,117 9,523 72.6％
営業利益 1,756 1,452 1,124 77.5％
経常利益 1,781 1,385 1,052 76.0％
親会社株主に帰属する
四半期純利益 1,158 318 346 108.8％
売上高9,523百万円、営業利益1,124百万円で着地
（修正予想に対する進捗率72.6％） （修正予想に対する進捗率77.5％）
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－ハイライト－ ▼フランチャイズ加盟店舗数ランキングTOP250
▶開業支援・加盟店事業
6月に続き7・8月も単月売上高1億円超達成
・新規開業件数は50～60件ペースで安定増
・加盟店数は2,500社を突破
フランチャイズ加盟店舗数ランキングでは
大手コンビニエンスストアやホワイト急便に
次いで第5位（250社中）となった
▶結婚相談所事業（直営店+加盟店） ※起業･新規事業の専門情報誌
｢ビジネスチャンス｣2020年10月号より
※画像掲載許可取得済
お見合い件数は4万件の大台に到達 ※加盟店数2,424店は2020年3月末時点
8・9月のお見合い件数は婚活需要増とツヴァイ寄与で4万件超
3Ｑ真剣交際移行数は1・2Ｑを上回り、4Ｑ成婚増の期待高まる
▶パーティー事業
9月参加者数はコロナ前（2月比）の 約8割まで回復
土日の参加者数は予想を大幅超え。コロナ感染対策の徹底で復調
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（百万円）
－四半期売上高･営業利益推移－
4,500 売上
営業利益
連結
3,983
4,000
3,807 3,825
連結 3,557 3,666 連結
3,500 3,460 3,458 3,391
3,000 連結
2,674
2,500 2,457 2,342
2,000
1,500
1,000
661 673 583
430 421 530
500 327 333 385 360
233
0
2018年1Q 2018年2Q 2018年3Q 2018年4Q 2019年1Q 2019年2Q 2019年3Q 2019年4Q 2020年1Q 2020年2Q 2020年3Q
FY2018 FY2019 FY2020
四半期売上高･営業利益は2Ｑを底にＶ字回復基調
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－セグメントサマリ－
婚活事業は売上高7,978百万円、セグメント利益2,353百万円
月会費等のストック収入で売上安定推移。ツヴァイ含め成長投資を実施
売上高
婚活事業 （百万円）
セグメント利益 婚活事業
9,000
8,000 7,865 7,978
（百万円） 2019.3Q累計 2020.3Q 累計 増減率 7,000 +1.4％
6,000
売上高 7,865 7,978 +1.4％ 5,000
4,000
セグメント利益 2,744 2,353 △14.2％ 3,000 2,744 2,353
2,000
△14.2％
セグメント利益率 34.9％ 29.5％ △5.4％ 1,000
0
2019年3Q累計 2020年3Q累計
ライフデザイン事業は旅行事業の入国制限措置等が緩和せず、
売上高1,545百万円、セグメント利益46百万円で着地
ライフデザイン事業 売上高 ライフデザイン事業
（百万円） セグメント利益
4,000
（百万円） 2019.3Q累計 2020.3Q累計 増減率 3,500
3,591
売上高 3,591 1,545 △57.0％
3,000
△57.0％
2,500
2,000
セグメント利益 116 46 △60.4％ 1,545
1,500
1,000
セグメント利益率 3.2％ 3.0％ △0.2％ 500
△60.4％
116 46
0
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2. 事業別サマリ
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－事業別サマリ－ (百万円）
2019年3Q累計 2020年3Q累計 増減率(％)
売上 747 805 +7.7％
開業支援事業
事業利益 556 561 +1.0％
売上 554 648 +16.9％
加盟店事業
事業利益 331 423 +27.7％
売上 2,273 2,246 △1.2％
アプリ事業
事業利益 363 451 +24.1％
売上 1,792 945 △47.3％
パーティー事業
事業利益 601 104 △82.6％
売上 2,496 3,332 +33.5％
直営店事業
事業利益 891 812 △8.9％
ライフデザイン 売上 3,591 1,545 △57.0％
事業 事業利益 △60.4％
116 46
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－1～9月のコロナによる影響と回復状況① －
開業支援事業 6月に続き、7･8月の単月売上高は1億円超続く
9月は急激な需要刈り取りが落ち着くも安定的に推移
加盟店事業 9月の加盟店数は2,551社と2,500社を突破し順調に増加
(百万円） 開業支援事業 (件） (百万円）
売上高
加盟店事業 (店）
120 売上高 80 90 2,600
加盟店数
新規開業件数 81
104 103 79
68 100 70 80 77 78 77
66 69 66 76 2,550
100 63 71
94 65 2,551
99 63 70
70
85 60 66
85 2,517 2,500
80 60
2,479
50 50
64 50 2,450
35
60 40 2,424 2,431
40
2,399 2,396 2,400
54 30
40 30
2,353 2,381
2,350
20
20
20
10 2,300
10
0 0 0 2,250
1月 2月 3月 4月 5月 6月 ７月 ８月 ９月 １月 ２月 ３月 4月 ５月 6月 7月 8月 9月
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－ 1～9月のコロナによる影響と回復状況② －
パーティー事業 4～5月の厳しい状況を乗り越え右肩上がりで増加
月間参加者数も約5万名まで増加し1･2月水準に近づく
直営店事業 8月は成婚者数170名超え、お見合い件数2,822名と好調
お見合い件数の増加により4Q以降の成婚者数増期待
パーティー事業 (百万円）
直営店事業 (名）
(百万円） (千名） ※グループ会社除く
売上高 250 10,000
200 70
参加者数 2,887 3,174 2,914 2,559 2,659
1,997 2,115 2,822 2,389
180
57.4 60 200 194
56.5 187 183
160 168 173 167 1,000
49.5 49.2 154
172 50 163 150 153 152 171 142
140
165 43.8
150 147 174 134 126 112
137 137
120 100
40
126 100
100
95 33.5
31.0 30
80 84 10
50
60 20
40 24 10.2 0 1
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月
10
20
8 売上高 194 187 183 154 150 153 168 173 167
2.5 成婚者数 163 147 174 134 126 112 152 171 142
0 0
お見合い者数 2,887 3,174 2,914 1,997 2,115 2,559 2,659 2,822 2,389
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月
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－開業支援･加盟店事業(Business Model)－
IBJお見合いシステム
基本月額システム利用料 15,000円
加盟店約2,500社 会員1名につき月額利用料 500円
法人 加盟金 個人 加盟金
300万円 150万円 会員1名登録時、登録料 2,000円
結婚相談所会員数 約 6.8万名 ⇒平均 約31,000円/1社当たり
オンライン面談・説明会にて 北海道
東北
全国規模でのアプローチが実現。 77⇒ 93
地方開拓へ面が広がる 加盟店数
エリア
北陸
甲信越
2,310社
2019年12月末 （2019年12月末）
57⇒ 67
2020年9月末
実績⇒
実績 関西 +10.4％
517⇒ 555 関東
1,110⇒ 1,232
2,551社
九州
沖縄
中国
海外 141⇒155 四国
東海 （2020年9月末）
4⇒4 108⇒115 296⇒ 330
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－開業支援事業(KPI･業績)－ ※（）内は前期比
新規開業件数545件(+21.4％）、売上高805百万円(+7.7％）、事業利益561百万円(+1.0％）
新規開業件数 （百万円）
売上高・事業利益
（件）
600 1Q 900 売上高 事業利益
2Q 545 805
500 3Q +21.4％
800
747
449 +15.8％
183
700
400 +38.6％ 600
158
324 +45.0％ 500
300 +10.1％
109 164 400
200
29.6％ 149 300
115
+39.4％ 200
100 42.0％
198
142 100
100
0 0
2018年3Q 2019年3Q 2020年3Q 2019年3Q累計 2020年3Q累計
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－加盟店事業(KPI･業績) －
加盟店数 2,551社(+15.4％）、売上高648百万円(+16.9％）、事業利益423百万円(+27.7％）
加盟店数 売上高・事業利益
（社） 加盟店数
3,000 （百万円）
売上高 事業利益
2,551
700
648
2,500
600
2,211 +15.4％ 554
2,000
1,808 500
+22.3％
400
1,500
300
1,000
200
500
100
0 0
2018年3Q末 2019年3Q末 2020年3Q末 2019年3Q累計 2020年3Q累計
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－アプリ(APP)事業(Business Model)－
アプリ有料会員 Diverse
4.2 万人
+ HOP
Diverse
ブライダルネットとグループ会社間で
顧客循環を実現し、退会抑止を図る
相互送客 相互送客
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－アプリ(APP)事業(KPI･業績) － ※（）内は前期比
有料会員数42.8千名(△16.3％）、売上高2,246百万円(△1.2%)、事業利益451百万円(+24.1％）
有料会員数 売上高・事業利益
（百万円） 売上高 事業利益
（千名）
2,500
70
2,273 2,246
60 58.2 2,000
50
51.2
△12.0％
42.8 1,500
40 △16.3％
30 1,000
20
500
10
0 0
2018年3Q末 2019年3Ｑ末 2020年3Ｑ末 2019年3Q累計 2020年3Q累計
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－パーティー事業(Business Model)－
自社運営 21店舗 参加費(都度払い) 単価 約3,100円 ※9月末時点（オンライン除く）
◇21時以降の遅い時間でも 独自開発オンライン婚活パーティーシステム提供開始
オンラインパーティー参加可能
◇4~9月までに約8,000名が
オンラインパーティーに参加
IBJの婚活ノウハウをDX化
・お相手のプロフィールを見ながら会話ができる
・残り時間が分かるのでトーク配分の計算が可能
・カップリング機能で「気になる方」へ想いを
伝えるチャンス
▼2020年11月～オンライン婚活パーティーシステム本格提供開始
⇒ハイブリッド型のサービス提供で
参加者数増とカップリング率向上を狙う
（店）
60
FC店舗数
FC 57店舗 50
40
+26.7％
57
（婚活パーティーフランチャイズ）
30
45
・登録料120～600万円 ※エリアによって異なる +136.8％
20
・月額システム利用料4～8万円 ※エリアによって異なる 10
19
0
2018年3Ｑ末 2019年3Ｑ末 2020年3Ｑ末
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－パーティー事業(KPI･業績) － ※（）内は前期比
イベント参加者数33.3万名(△41.2％)、売上高945百万円(△47.3％) 、事業利益104百万円(△82.6％)
（万名）
パーティー参加者数 売上高・事業利益
（百万円）
60 1Q 2Q 3Q
56.8 2,000 売上高 事業利益
+18.6％ 1,800
1,792
50
47.9 +9.1％
19.5 △41.2％ 1,600
1,400
40
17.9 △27.2％
33.3 1,200
30 +31.0％ 1,000 945
20.1 14.2
△77.1％
20
15.3 800
4.6 600
+17.1％ 17.0 △14.9％ 400
10
14.5 14.5 200
0 0
2018年3Q 2019年3Q 2020年3Q 2019年3Q累計 2020年3Q累計
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－直営店事業(Business Model)－
自社運営の結婚相談所 全国12店舗
必要書類
本人確認の証明書類、独身証明書、住民票
成婚までの流れ 収入証明書、学歴証明書、資格証明書、写真
ファースト お相手探し＆ お見合い＆ 初デート プロポーズ 婚約、その後
無料カウンセリング の準備 のサポート
カウンセリング ご紹介 振り返り 交際
コース別の料金プラン
気軽に始めるなら 男性人気No.1コース 女性人気No.1コース 充実のフルサポート
エントリー アシスト アシストプラス プライム 会員数 6,041名(2020年3Q時点）
出会いのスタイル 6種類 6種類 7種類 7種類
お見合い申込み 月10名まで 月20名まで 月20名まで 月30名まで
会員一人当たりのLTV 約50万円
お見合い申受け 無制限 無制限 無制限 無制限 会員の平均活動期間1.5年
みんなのフォト みんなのフォト みんなのフォト みんなのフォト
マッチングツール 共感マッチ 共感マッチ 共感マッチ 共感マッチ 成婚率 50.8％（2019年1月～12月の主要コース実績）
お気に入り お気に入り お気に入り お気に入り
※一定期間内における退会者のうち、成婚退会者の割合を『成婚率』とする
紹介（推薦） ― ― 月3名まで 月3名まで
面談 ― 年4回まで 年6回まで 年12回まで
パーティー 2回まで無料 2回まで無料 4回まで無料 4回まで無料
加盟相談所の模範店舗として
登録料 ¥30,000 ¥30,000 ¥30,000 ¥30,000 求心力を高めるため
活動サポート費 ¥135,000 ¥190,000 ¥239,000 ¥379,000 クオリティ(ヒト･会員･店舗･サービス)重視
月会費 ¥15,500 ¥15,500 ¥15,500 ¥30,000
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－直営店事業(KPI･業績) － ※（）内は前期比
成婚者数1,321名(△2.2％）、売上高3,332百万円(+33.5％） 、事業利益812百万円(△8.9％）
（名）
成婚者数 売上高・事業利益
（百万円）
1Q 2Q 3Q
1,600
3,500 売上高 事業利益 3,332
1,400 1,351△2.2％ 1,321 3,000
+20.7％ △5.3％
1,200
1,119 +34.2％ 491 2,496
1,000
465 2,500
366 2,000
800 △15.1％
+9.2％
438 372 1,500
600
401
1,000
400
+14.7％
+19.9％
422 484
200
352 500
0 0
2018年3Q 2019年3Q 2020年3Q 2019年3Q累計 2020年3Q累計
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婚活事業
婚活パーティー 婚活アプリ 結婚相談所
+
ツヴァイやサンマリエからの送客が活性化
ライフデザイン成約件数 1,893件
※2020年3Q累計
ウエディング ハネムーン
指輪 保険 住宅
Life
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－ライフデザイン事業(KPI･業績) － ※（）内は前期比
成約件数1,893件(△9.6％）、売上高1,545百万円(△ 57.0％） 、事業利益46百万円(△60.4％）
（件） ライフデザイン成約件数※ （百万円） 売上高・事業利益
2,500 ※成婚カップルによる成約件数 4,000 売上高 事業利益
1Q 2Q 3Q
3,591
2,095 △9.6％ 3,500
+15.6％
2,000
+6.8％
1,893
1,813 +4.5％ 696 3,000
1,500
743 2,500
666
2,000
+18.2％ △40.7％
683 1,545
1,000
578 405 1,500
+4.1％ 1,000
500
+25.8％
716 745
569 500
0 0
2018年3Q 2019年3Q 2020年3Q 2019年3Q累計 2020年3Q累計
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－グループ会社業績 －
2020年3Q累計 売上 事業利益
1,974百万円 321百万円
497百万円 58百万円
827百万円 170百万円
971百万円 △112百万円
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3. 成長戦略
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－ IBJ業績ヒストリー －
売上高・営業利益 2020年四半期業績推移
（百万円） （百万円） （百万円） 売上 （百万円）
18,000
2019年 2,500 4,000 600
売上 2,339 営業利益
2018年分の成長率を
営業利益 挽回し大幅に増加 3,458
16,000 3,500 3,391
15,282
2018年 530 500
14,000
婚活パーティーの 2,000
競争環境激化による利益減 13,117 3,000
11,818 2,674
12,000 400
設立～2017年 1,493 2,500
1,476 1,500
10,000 増収増益を実現 360
1,452
1,111 2,000 300
9,461
8,000 233
2020年 1,000
843 1,500
新型コロナウイルスの
6,000 200
643 影響を受けるも
2018年水準の利益予想 1,000 2Q(4~5月)新型コロナウイルスの影響
5,268
4,000 450
4,123
500 を受けるもV字を描き戻り基調
316 100
3,317 500
2,000
2,574
2,125
0 0 0 0
2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2020年1Ｑ 2020年2Ｑ 2020年3Ｑ
実績 実績 実績 実績 実績 実績 実績 実績 予想 実績 実績 実績
菅政権発足により少子化対策への改革が進み結婚新生活支援事業補助金UP、
不妊治療の保険適用など外的要因のチャンスもあり婚活需要増の期待が高まる
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－ 登録会員数&成婚者数No.1※認定取得－
※日本マーケティングリサーチ機構、2020年9月調査、大手結婚相談所・連盟を対象
日本結婚相談所連盟の登録会員数と成婚者数が業界№1と認定
グループ会社連結寄与効果で増加トレンドはさらに勢いを増す
【日本結婚相談所連盟】成婚者数・登録会員数（連盟内のみ）
（名） ※2019年9月～2020年8月累計、日本結婚相談所連盟（IBJ）に登録する会員様同士の成婚者数 （名）
68,000 9,000
※8月比較（直近1年間で計測） 66,618
65,524
66,000 8,000
登録会員数
8,258
成婚者数(連盟内のみ)
64,000 7,000
6,093 7,196
62,000 6,000
5,033
4,710 59,677
60,000 4,336 5,000
58,192
58,000 4,000
56,774
56,000 55,854 3,000
54,000 2,000
52,000 1,000
50,000 0
2015年8月末 2016年8月末 2017年8月末 2018年8月末 2019年8月末 2020年8月末
2015年⇒2020年の5年間で登録会員数は+19.2％、成婚者数は+90.5％と大幅増
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－IBJの盤石なメソッド･スキルの向上－
3Qのお見合い件数と真剣交際数は1Q水準を超えて着地
代表自らスタッフと1on1ロープレを行い、スキル向上に尽力
日本結婚相談所連盟 お見合い件数・真剣交際移行数
（件） お見合い件数 お見合い件数 （名）
真剣交際移行数 ※ 4万件突破
45,000 1,600
※新規に真剣交際（一人のお相手と結婚に向けて交際すること）に発展した数
41,744 41,996
40,000
39,660
1,397 1,400
36,810
35,392 35,360 1,259
35,000 1,292
1,154 1,200
31,584
30,000
1,105 1,174
1,000
25,000 24,512 921
21,356 800
20,000
728 599 600
15,000
▼代表自ら1:1のロープレ研修の実施風景
400
10,000
5,000 200
累計ロープレ本数約200本(2020年6月～)
◇当日中に代表から直接フィードバック&評価
0
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月
0
◇次回ロープレ時に習得度合いを再チェック
2020年1Ｑ 2020年2Ｑ 2020年3Ｑ
◇トレーナー（教育者）の育成にも注力
着実に成婚実績が出ており、さらなる4Q以降の成婚増に繋げる
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－ツヴァイの店舗戦略×地方の婚活支援－
全国50店舗あるツヴァイ店舗を続々移転フルリニューアル
地方自治体からの婚活パーティー受託や連携協定を締結
店舗戦略 婚活支援で地方創生
札幌、仙台店等を移転･改装し、 ◇茨城県(常陸太田市)から
グランドオープン 婚活パーティー受託(3回開催)
◇兵庫県と結婚支援を目的に
連携協力協定を締結
（名）
1,200
入会数
地方会員の入会も順調に増加傾向 969
1,000
800
708 705 774
614
600
414 426
400
280
▼下記店舗がグランドオープン
9/30仙台店、10/16札幌店、 10/31池袋店、高松店、 200 133
11/6名古屋店、11/7広島店
0
地方エリアの会員獲得と活動活性化により
会員数･成婚者数の増加を狙う
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－実績を出すサンマリエのプロ仲人－
8月過去最多入会数を更新し、実績を積み上げるプロ仲人たち
（名） 入会数・お見合い件数 （件）
300
入会数
3,262 3,500 ｢全スタッフ“プロ仲人”宣言｣を
273
お見合い件数 260
270 スローガンにプロ仲人接遇コンテスト実施
3,027 3,000
250 ※サンマリエ会員（独自システム+IBJお見合いシステム）
230
2,663
2,500
200 199 191 2,106 188 2,354
2,000
159 1,971
150 1,758 2,158
1,251 1,500
100
1,000
73
50
500
0 0
会員様と接する姿勢から、目標設定の必要性を伝える
プランニング力まで36項目に亘って仲人評議会が採点
専任プロ仲人の完全担当制によるサポートの徹底と
ハンドメイドの紹介でお見合い数が右肩上がりを続ける
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－ライフデザインの送客を全国区に拡大－
ウエディングナビの新店舗(9つ)フランチャイズ提携開始
全国17店舗へエリア拡大 9月提携開始
さいたま・高崎・水戸
つくば ・静岡・浜松
りんくう・神戸・岡山
成婚カップル
送客
オンライン･FC店舗を駆使して地方へ新拠点を拡大
グループ会社化で増えた地方会員の成婚後をサポート
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4. APPENDIX
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－貸借対照表－ （百万円）
2019年12月末 2020年9月末 増減
流動資産 5,762 6,906 +1,143
現金及び預金 4,358 5,126 +767
固定資産 5,525 6,957 +1,431
有形・無形資産 1,608 2,924 ＋1,316
投資その他の資産 3,917 4,033 +115
資産合計 11,288 13,864 +2,575
流動負債 3,966 6,599 +2,633
固定負債 1,958 1,871 △87
負債合計 5,925 8,470 +2,545
資本金・資本剰余金 1,476 1,476 -
利益剰余金 4,367 4,320 △46
自己株式 △1,007 △1,007 -
評価換算差額等 99 163 +64
新株予約権 30 0 △29
純資産合計 5,363 5,393 +29
負債純資産合計 11,288 13,864 +2,575
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（株式会社IBJ/ IBJ,Inc.）
〒160-0023 東京都新宿区西新宿 1-23-7 新宿ファーストウエスト 12F
この資料は投資の参考に資するため、株式会社 IBJ（以下、当社）の現状を
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当資料に記載された内容は、2020年11月現在において一般的に認識されている
経済・社会等の情勢及び当社が合理的に判断した一定の前提に基づいて作成されておりますが、
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