2020年12月期第２四半期
決算説明資料
2020年8月12日 東証一部 6071
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目次
1.決算概要
2.事業別サマリ
3.成長戦略
4.APPENDIX
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1.決算概要
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－2Ｑ連結業績概況－ （百万円）
（参考） 2020年 2020年2Q 修正予想比
2019年2Q 2Q修正予想 実績 増減率
売上高 7,473 5,887 6,132 +4.2%
営業利益 1,082 121 764 +529.4%
経常利益 1,106 101 716 +609.3%
親会社株主に帰属する
四半期純利益 722 46 212 +353.6%
緊急事態宣言解除後、婚活需要は想定以上に回復。
高利益率の開業支援･直営店事業は4、5月で底打ちし、
堅調に推移しているため、営業利益は修正予想を大幅に上回った。
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－ハイライト－
▶開業支援事業は6月単月で売上高1億円超えと過去最高
新規開業件数は、4月を底に緊急事態宣言前の月間60件ペースへ
緊急事態宣言解除後の需要を取り込み増加傾向
▶パーティー事業は6月売上高が2月比49％と回復に遅れ
パーティーはオンラインを4月に導入、対面営業を 5月に再開
感染対策を講じる新スタイルでサービスを展開し需要増見込む
▶直営店事業は入会数･お見合い件数復調。今後の成婚数増期待
５月に対面営業を再開し、オンライン営業とともに展開
成婚者数の先行指標(入会数･お見合い件数)は４月を底に回復基調
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（百万円）
－四半期売上高･営業利益推移－
4,500 売上 サンマリエ
K Village Tokyo
営業利益 IBJﾌｧｲﾅﾝｼｬﾙｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞﾘｰ
連結
4,000 Diverse 3,983 IBJﾗｲﾌﾃﾞｻﾞｲﾝ
連結 3,807 3,825 ｻﾎﾟｰﾄ連結
3,666
3,460 3,557 3,458
3,500
ZWEI
連結
3,000
2,674
2,457
2,500
2,342
2,000
1,500
1,000
661 673 583
430 530
500
327 333 385 421
234
0
2018年1Q 2018年2Q 2018年3Q 2018年4Q 2019年1Q 2019年2Q 2019年3Q 2019年4Q 2020年1Q 2020年2Q
FY2018 FY2019 FY2020
毎年下期(7～12月)に婚活需要が高まるため、今期も3Q以降に巻き返しを狙う
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－セグメントサマリ－
婚活事業は売上高4,924百万円、セグメント利益1,646百万円にて着地
コロナ禍においても売上高･セグメント利益は前期比で微減に留まる
売上高
婚活事業 （百万円）
セグメント利益 婚活事業
6,000
5,170 4,924
（百万円） 2019.2Q累計 2020.2Q 累計 増減率 5,000
△4.8％
売上高
4,000
5,170 4,924 △4.8％
3,000
セグメント利益 1,713 1,646 △3.9％ 2,000 1,713 1,646
△3.9％
セグメント利益率 33.1％ 33.4％ +0.3％
1,000
0
2019年2Q 累計 2020年2Q 累計
ライフデザイン事業は旅行事業の入国制限措置等が緩和せず、
売上高1,207百万円、セグメント利益64百万円で着地
売上高
セグメント利益
ライフデザイン事業 （百万円） ライフデザイン事業
2,500
2,303
（百万円） 2019.2Q累計 2020.2Q 累計 増減率 2,000
△47.6％
売上高 2,303 1,207 △47.6％ 1,500
1,207
セグメント利益 79 64 △19.2％ 1,000
セグメント利益率 3.4％ 5.3％ +1.9％ 500
79 △19.2％ 64
0
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－通期連結業績予想を“未定”から修正－
▪2020年12月期通期 (2020年1月1日～2020年12月31日) （百万円）
前回(2020/5/12) 前期
通期 発表予想
今回修正予想
(2019年12月期)
増減率(%)
売上高 未定 13,117 15,282 △14.2％
営業利益 未定 1,452 2,339 △37.9％
経常利益 未定 1,385 2,346 △41.0％
親会社株主に帰属する
当期純利益 未定 318 1,523 △79.1％
店舗営業の再開により婚活事業は回復傾向。
通期業績予想は売上高 13,117百万円、営業利益1,452百万円
（前期比△14.2％） （前期比△37.9％）
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2. 事業別サマリ
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－事業別サマリ－ (百万円）
2019年2Q累計 2020年2Q累計 増減率(％)
売上 488 515 +5.5％
開業支援事業
事業利益 366 367 +0.3％
売上 350 420 +20.1％
加盟店事業
事業利益 214 263 +22.8％
売上 1,511 1,504 △0.5％
アプリ事業
事業利益 219 325 +48.1％
売上 1,194 546 △54.3％
パーティー事業
事業利益 371 18 △95.0％
売上 1,625 1,938 +19.3％
直営店事業
※ツヴァイ新規連結 事業利益 541 671 +24.0％
ライフデザイン 売上 2,303 1,207 △47.6％
事業 事業利益 79 64 △19.2％
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－1～6月のコロナによる影響と回復状況① －
開業支援事業
6月単月で初の売上高1億円超え、新規開業件数もコロナ前の水準に
加盟店事業
4、5月は休会加盟店が増加するもストック型ビジネスのため安定収益
売上高 開業支援事業 加盟店事業売上
売上高 加盟店事業
新規開業件数 加盟相談所数
(百万円） (件） (百万円） (社）
120 80 90 3,000
初の単月1億円超
69 66 80
70
66 63 2,424 2,396 2,431
100 63 2,353 2,399 2,381 2,500
99
104 60
70 71
94 78 70
76 77
85 66
80 60 2,000
50
50
60 35 64 40 1,500
40
54 30
40 30 1,000
20
20
20 500
10
10
0 0 0 0
1月 2月 3月 4月 5月 6月 1月 2月 3月 4月 5月 6月
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－ 1～6月のコロナによる影響と回復状況② －
パーティー事業
4月の売上がコロナ前(2月比)で95％減となるも6月には49％減まで回復
直営店事業
お見合い者数、成婚者数が一時減少するも売上高は月会費ビジネスで手堅い
売上高 パーティー事業 (百万円）
直営店事業 (名）
(百万円） (名）
参加者数 250 10,000
200 70,000
2887 3174 2914 2115 2559
1997
180 173
165 60,000 200 195
57,439 187 183 1,000
160
56,545 50,000 154 153
140 150
150 163 147 174
134 126
120 112 100
33,493 40,000
100
95
100
31,031 84 30,000
80
10
60 50
20,000
40
25
10,237 10,000 0 1
20 9 1月 2月 3月 4月 5月 6月
2,451 売上高 195 187 183 154 150 153
0 0
1月 2月 3月 4月 5月 6月 成婚者数 163 147 174 134 126 112
お見合い者数 2887 3174 2914 1997 2115 2559
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－1~6月のツヴァイ･サンマリエの入会数推移－
入会数推移
(名)
IBJメンバーズ ツヴァイ サンマリエ
1,400
ツヴァイの復調が顕著
1,211 1,265 サンマリエの6月入会数は過去2年で最多
1,200
191
199
1,000 978
827 260
800
708 159
614
600
451 426
400 414 409
73 188
200 398 366 280 133
254 292
0
56 130
1月 2月 3月 4月 5月 6月
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－開業支援･加盟店事業(Business Model)－
結婚相談所会員数 約6.5万名 加盟店約2,400社
法人 個人 直営
加盟金300万円 加盟金150万円
IBJお見合いシステム
基本月額システム利用料 15,000円 月額システム利用料
会員1名につき月額利用料 500円 平均 約31,000円/1社当たり
会員1名登録時、登録料 2,000円 既存加盟店の需要も
開拓される
既存加盟店
+
全国未婚者 2,885万名※ 潜在顧客 既存会員
※出典：平成28年6月29日 総務省統計局「平成27年国勢調査」
+
供給先行型 需要(潜在顧客)掘り起こし 潜在顧客 既存会員
地方エリアの 新規加盟店参入により 既存加盟店
加盟店拡大 既存加盟店の会員増 加盟店
会員
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－開業支援事業(KPI･業績)－ ※（）内は前期比
新規開業件数362件(+24.4％）、売上高515百万円(+5.5％）、事業利益367百万円(+0.3％）
（件）
新規開業件数 （百万円） 売上高･事業利益
1Q 600 売上高 事業利益
400
2Q
362 515
350 +24.4％ 500 488
300 291 +10.1％ 164 400
+35.3％
250
215 +29.6％ 149
200 300
150 115
+39.4％ 200
100
+42.0％ 198
142 100
50
100
0 0
2018年 2Q 2019年 2Q 2020年 2Q 2019年2Q 累計 2020年2Q 累計
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－加盟店事業(KPI･業績) －
加盟相談所数 2,431件(+15.7％）、売上高420百万円(+20.1％）、事業利益263百万円(+22.8％）
（社）
加盟店数 売上高・事業利益
加盟店数
3,000 （百万円）
売上高 事業利益
450
420
2,500 2,431 400
2,102 350
350
2,000
+15.7％
1,749 300
+20.2％
250
1,500
200
1,000 150
100
500
50
0 0
2018年2Q末 2019年2Q末 2020年2Q末 2019年2Q 累計 2020年2Q 累計
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－アプリ(APP)事業(Business Model)－
単価 約5,000円
会員数 9,497名 グループ会社への
※2020年6月末時点 導線･退会抑止
単価 約3,700円 Diverse2020.2Q
会員数 23,281名 売上 YoY +6.3％
単価 約6,000円 事業利益 YoY +40.1％
会員数 3,395名
※ youbride、YYCの単価は2020年7月末時点、会員数は2020年6月末時点
HOP
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－アプリ(APP)事業(KPI･業績) － ※（）内は前期比
有料会員数36.1千名(△15.5％）、売上高1,504百万円(△0.5%)、事業利益325百万円(+48.1％）
有料会員数 売上高・事業利益
（百万円） 売上高 事業利益
ブライダルネット
（千名）
Diverse 1,600
1,511 1,504
45
42.8
1,400
40 △15.5％
36.1 1,200
35
30 1,000
△15.6％
25
800
+258.3％
20
600
15
400
10
11.9 △6.4％
11.1 △15.1％
5 9.4 200
0 0
2018年2Q 末 2019年2Q 末 2020年2Q 末 2019年2Q 累計 2020年2Q 累計
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－パーティー(Party)事業(Business Model)－
自社運営 21店舗
参加費(都度払い) 単価 約3,100円
※7月末時点（オンライン除く）
カップリング率 47％
オンラインから店舗開催のパーティーまで
ハイクオリティなサービスを提供
男性8名:女性8名 個室パーティー 男女の人数差が僅少 自社会場運営
企画・運営のノウハウ オンライン対応
+ FC店舗数
FC 59店舗 +約3倍に成長
59
個人パーティー事業主 ・登録料120～600万円 34
※エリアによって異なる
相談所加盟店 19
ウエディング会社 ・月額システム利用料
飲食店 etc 4～8万円
※エリアによって異なる
2018年2Q 末 2019年2Q 末 2020年2Q末
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－パーティー(Party)事業(KPI･業績) － ※（）内は前期比
イベント参加者数19.1万名(△48.6％）、売上高546百万円(△54.3％） 、事業利益18百万円(△95.0％）
（万名）
パーティー参加者数 売上高・事業利益
（百万円）
40 1Q 売上高 事業利益
2Q
37.2 1,400
35
+24.3％ 1,200
1,194
30
29.9 +12.3％
△48.6％ 1,000
25
20.1△77.1％
15.3 800
20 19.1
4.6 600 546
15
+17.1％ △14.9％
400
10
14.5 17.0 14.5
200
5
0 0
2018年2Q 2019年2Q 2020年2Q 2019年2Q 累計 2020年2Q 累計
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－直営店事業(Business Model)－
自社運営の結婚相談所 全国12店舗
必要書類
本人確認の証明書類、独身証明書、住民票
成婚までの流れ 収入証明書、学歴証明書、資格証明書、写真
ファースト お相手探し＆ お見合い＆ 初デート プロポーズ 婚約、その後
無料カウンセリング の準備 のサポート
カウンセリング ご紹介 振り返り 交際
コース別の料金プラン
会員数 5,885名(2020年2Q時点）
会員一人当たりのLTV 約50万円
会員の平均活動期間1.5年
成婚率 50.8％（2019年1月～12月の主要コース実績）
※一定期間内における退会者のうち、成婚退会者の割合を『成婚率』とする
加盟相談所の模範店舗として
求心力を高めるため
クオリティ(ヒト･会員･店舗･サービス)重視
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－直営店事業(KPI･業績) － ※（）内は前期比
成婚者数856名(△0.5％）、売上高1,938百万円(+19.3％） 、事業利益671百万円(+24.0％）
（百万円） 売上高・事業利益
（名）
1,000 1Q
成婚者数
2,500 売上高 事業利益
2Q
900
+14.2％
860 △0.5％ 856
800
753 △15.1％ 2,000 1,938
+9.2％
700
372 1,625
600
438 1,500
401
500
400 +14.7％ 1,000
+20.0％
300
422 484
200
352 500
100
0 0
2018年2Q 2019年2Q 2020年2Q 2019年2Q 累計 2020年2Q 累計
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婚活事業
婚活パーティー 婚活アプリ 結婚相談所
成婚カップル創出
ライフデザイン成約件数 1,150件
※2020年2Q累計
ウエディング ハネムーン
指輪 保険 住宅 人材派遣
Life
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－ライフデザイン事業(KPI･業績) － ※（）内は前期比
成約件数1,150件(△17.8％）、売上高1,207百万円(△ 47.6％） 、事業利益64百万円(△19.2％）
（件）
1Q ライフデザイン成約件数※ （百万円）
売上高 事業利益
売上高・事業利益
1,600 ※成婚カップルによる成約件数 2,500
2Q
2,303
1,400
1,399
+22.0％ △17.8％
2,000
1,200 1,147 +18.2％ △40.7％
1,150
683
1,000
405 1,500
578 1,207
800
+4.1％
1,000
600
+25.8％
400 716 745
569 500
200
0
0
2018年2Q 2019年2Q 2020年2Q
2019年2Q 累計 2020年2Q 累計
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－グループ会社業績 －
2020年2Q累計 売上 事業利益
1,325百万円 172百万円
330百万円 20百万円
516百万円 60百万円
397百万円 △34百万円
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3. 成長戦略
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—メイン事業の今後のシナリオ①—
◇アプリ(App)事業の四半期収益推移
売上高･事業利益/有料会員数
売上高 事業利益 有料会員数
(百万円) (千名)
900 45
800 761 763 40
744 741
725
700 35 HOP
600 30
500 25
400 20
サービス連携による
300 15
200
120 143 122 161
163 10 会員基盤拡大
100 5
サイトクオリティ向上
0 0
2019年2Ｑ 2019年3Ｑ 2019年4Ｑ 2020年1Ｑ 2020年2Ｑ
⇒会員数は減少傾向だがコストコントロールで利益率UP
27
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—メイン事業の今後のシナリオ②—
◇イベント(Party)事業の四半期収益推移
売上高･事業利益/参加者数 IR的2つのシナリオ予想(売上高)
悲観的シナリオ
(百万円) 売上高 事業利益 参加者数 (万名) 楽観的シナリオ
700 25 (百万円)
637 ※業績予想の開示とは異なるものです
200 前期比の8割程度
600
598 180
520 20 160
500
429 140
400 120
15
100
300
229 229 80
前期比の7割程度
200 180 10
60
117
100 78 40
5 20
0
△59
0
2019年2Ｑ 2019年3Ｑ 2019年4Ｑ 2020年1Ｑ 2020年2Ｑ 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月予 8月予 9月予 10月予 11月予 12月予
-100 0
●楽観的シナリオ
婚活需要は高いがマーケットを見極めて慎重に広告費等を投下するため前期比の8割程度に留まる
●悲観的シナリオ
マーケットは人が集まるサービスを選ばなくなり、前期比の7割程度が関の山
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—メイン事業の今後のシナリオ③—
◇相談所(Marriage Consulting)事業の四半期収益推移
【加盟店】売上高･事業利益/加盟店数 【直営店】売上高･事業利益/入会数･成婚者数
(百万円) 売上高 事業利益
(社)
入会数 成婚者数
250 売上高 事業利益 加盟店数 3,000 (百万円) (名)
220 199 1,200 1,600
204 203 1,101
2,500
200 185 1,000
1,400
2,000 837 883 839 837 1,200
150 141 800
1,000
116 117 119 121 1,500
600 800
100
1,000 342 306 324 281 600
400 291
50 438 491 487 484 400
500 200 372 200
0 0 0 0
2019年2Ｑ 2019年3Ｑ 2019年4Ｑ 2020年1Ｑ 2020年2Ｑ 2019年2Ｑ 2019年3Ｑ 2019年4Ｑ 2020年1Ｑ 2020年2Ｑ
加盟店事業
加盟店増加による地方戦略(地方の会員の取り込み)とデータベースの価値向上
直営店事業
入会数と成婚者数の増加による会員の流動性を高め、質の高いサービス提供
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—メイン事業の今後のシナリオ④—
◇ライフデザイン(Life Design)事業の四半期収益推移
売上高･事業利益/成約件数 旅行事業を営むかもめ
売上高 事業利益 成約件数
(百万円) (件)
1,400 900
1,288 1,275
767
1,200 1,143
696
745 800
コロナウイルスの影響のため、
683
938
700
国からの助成金を受け取ることで
1,000
600 僅少でも固定費(コスト)緩和を図る
800 500
405
600 400
式場送客、ウエディング情報誌
300
400
268 200
200
100
0 0
ツヴァイのイオンウエディングと統合し、
2019年2Q 2019年3Q 2019年4Q 2020年1Q 2020年2Q 地方の加盟店からの送客数を増加させる
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4. APPENDIX
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—今後の対面サービス運営における
新型コロナウイルス感染対策—
全対面サービスにおいて、感染拡大防止のための対策を徹底
マスク着用、店舗の消毒、換気、密にならない環境づくりはもちろんのこと、
・・・・ ・・・
セミナー お見合い
パーティー 面談
対面とオンラインサービスの パーティーは半個室を
並行提供を継続 アクリル板で仕切り飛沫防止
強固な財務基盤を活かしつつ、将来の成長のために投資を継続。
店舗･広告戦略はマーケットの状況を慎重に見極めて実行していく
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－貸借対照表－ （百万円）
2019年12月末 2020年6月末 増減
流動資産 5,762 6,639 +876
現金及び預金 4,358 4,983 +624
固定資産 5,525 7,119 +1,593
有形・無形資産 1,608 3,038 ＋1,430
投資その他の資産 3,917 4,080 +163
資産合計 11,288 13,758 +2,469
流動負債 3,966 6,669 +2,703
固定負債 1,958 1,928 △30
負債合計 5,925 8,597 +2,672
資本金・資本剰余金 1,476 1,476 ±0
利益剰余金 4,367 4,186 △187
自己株式 △1,007 △1,007 ＋0
評価換算差額等 99 92 △6
新株予約権 30 0 △29
純資産合計 5,363 5,160 △203
負債純資産合計 11,288 13,758 +2,469
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― キャッシュ・フロー ―
(百万円)
2019年12月末 2018年6月末
2020年6月末 トピックス
TOPICS
（連結） （連結） （連結）
営業活動による
キャッシュ・フロー 2,460 181 コロナの影響
投資活動による
キャッシュ・フロー △2,882 △2,077 ツヴァイ取得
財務活動による
キャッシュ・フロー 935 2,412 ツヴァイ取得
現金同等物の増減額 513 624
現金同等物の期首残高 3,859 4,385
現金同等物の期末残高 4,385 5,009
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（株式会社IBJ/ IBJ,Inc.）
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この資料は投資の参考に資するため、株式会社 IBJ（以下、当社）の現状を
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当資料に記載された内容は、2020年8月現在において一般的に認識されている
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