決 算 説 明 資 料
2020年3月期
第1四半期
目次
1. 第1四半期決算（2019年4月～6月）
2. マーケティング事業
3. ギフトEC事業
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資料の前提：トレンダーズグループの事業領域
■トレンダーズグループでは、「インベストメント事業」「マーケティング事業」「ギフトEC事業」の3つの
事業を展開しています。
トレンダーズ株式会社 株式会社MimiTV 株式会社BLT
インベストメント事業
成長事業・企業に向けた投資事業
マーケティング事業
クライアント企業のプロモーション・PR支援、メディア運営
ギフトEC事業
ギフト特化型ECサービス
「Anny」の運営
第1四半期決算
（2019年4月～6月）
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セグメントサマリー：前年同期比
第1四半期においては計画通り進捗
連結業績 売上高： 914 百万円（＋4.5％）
営業利益： 10 百万円（▲96.7％）
インフルエンサーマーケティング・運用型広告・MimiTVが成長し増収増益
マーケティング
事業 売上高： 539 百万円（＋15.3％）
営業利益： 88 百万円（＋21.2％）
決済数増加により増収、事業拡大に向けた先行投資は継続中
ギフトEC
売上高： 37 百万円（＋83.3％）
事業
営業利益： ▲23 百万円（▲7百万円）
営業投資有価証券の売却益が前年同期を下回ったことにより減収減益
インベストメント
事業 売上高： 338 百万円（▲12.6％）
営業利益： 34 百万円（▲91.0％）
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四半期推移：連結売上高
■ 第1四半期の売上高は914百万円（前年同期比＋4.5％）と過去最高を記録し、営業投資有価証券の
売却収益を除いた売上高も584百万円（前年同期比＋19.9％）と増収
■ マーケティング事業においてインフルエンサーマーケティング、運用型広告、MimiTVの売上高が拡大、
ギフトEC事業も継続的に事業成長
（単位：百万円） 営業投資有価証券の 914
875 売却収益
796
330
387
610 616
590 589
527
437
584
487
第1四半期 第2四半期 第3四半期 第4四半期 第1四半期 第2四半期 第3四半期 第4四半期 第1四半期
2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期
（単体） （連結） （連結）
※ 2018年3月期第4四半期までは単体決算、2019年3月期第1四半期からは連結決算の数値となっております
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四半期推移：連結営業利益
■ 第1四半期の営業利益は10百万円（前年同期比▲96.7％）
■ 減益の要因は営業投資有価証券の売却利益差額（当四半期30百万円－前年同期387百万円＝▲357百万円）
■ 当期は先行投資期と位置づけており、MimiTV、ギフトEC事業等への投資は継続
（単位：百万円） 321
136
117
104
71
52
32
10
-5
第1四半期 第2四半期 第3四半期 第4四半期 第1四半期 第2四半期 第3四半期 第4四半期 第1四半期
2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期
（単体） （連結） （連結）
※ 2018年3月期第4四半期までは単体決算、2019年3月期第1四半期からは連結決算の数値となっております
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連結業績概要
■ 売上高 ：マーケティング事業・ギフトEC事業の成長により増収
■ 営業利益 ：営業投資有価証券の売却利益の減少（▲357百万円）により減益
■ 売上高・各段階利益：第1四半期においては計画通り進捗
2019年3月期 2020年3月期
（単位：百万円） 前年同期比
第1四半期 第1四半期
売上高 875 914 ＋4.5%
－有価証券売却を除く売上高 487 584 ＋19.9%
－有価証券売却 387 330 ▲14.8%
営業利益 321 10 ▲96.7%
経常利益 325 9 ▲97.0%
親会社株主に帰属する
210 1 ▲99.3%
四半期純利益
※営業投資有価証券売却による営業利益への影響額 ＝ 2019年3月期第1四半期：387百万円 2020年3月期第1四半期：30百万円
マーケティング事業
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次世代型マイクロマーケティング
■ トレンダーズグループのマーケティング事業では、生活者の多様化に対応し効果的かつ効率的なマーケティング
施策を実現する「次世代型マイクロマーケティング」を提唱しています。
多様化する生活者を細分化し、 生活者に対してマスメディアで
ターゲットごとに最適なメッセージや手法を選定 ひとつの訴求メッセージを発信
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マーケティング事業の概要
■ 生活者インサイト・トレンド分析に基づくマーケティングノウハウに独自のソリューションを掛け合わせ、
企業のプロモーション・PR活動の支援を行っています。
ク
ラ
イ
ア
ン 次世代型マイクロマーケティングカンパニー
ト
企
業
生活者インサイト分析・
プランニング × SNS・メディアでの
情報拡散
生活者インサイト把握・分析 自社メディア
生
活
コミュニケーション 者
プランニング
マイクロマーケティング インフルエンサー
広 パネル（MMP） マーケティング
告 ブランドダッシュボード
代
理
自社アドネットワーク
店
広告運用
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マーケティング事業の四半期業績推移
■ インフルエンサーマーケティング、運用型広告、MimiTVが順調に成長した結果、売上高は前年同期比
15.3％増の539百万円、営業利益は前年同期比21.2％増の88百万円となりました。
売上高 営業利益
736 228
（単位：百万円） （単位：百万円）
562
542 539
467
112
97
88
72
第1四半期 第2四半期 第3四半期 第4四半期 第1四半期 第1四半期 第2四半期 第3四半期 第4四半期 第1四半期
2019年3月期 2020年3月期 2019年3月期 2020年3月期
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インフルエンサーマーケティングの取り組み
■ 10～20代のSNS世代に向けたD2Cブランド「She Share Story」の販売を2019年7月に開始。今後も
インフルエンサーマーケティングのノウハウを活かし、美容・ファッション雑貨を中心に事業を
展開してまいります。
・「She Share Story」はInstagramでブランドコミュニケー
ションを行い、商品の企画開発から製造販売までをトレン
ダーズが手掛けるD2Cブランド
・オリジナルのタトゥーシール「Rakugaki」を7月末より
ECにて販売開始
・ディズニーキャラクターをモチーフとしたシリーズ
「Shareney（シェアニー）※」は8月下旬販売開始予定
※本商品は、ウォルト・ディズニー・ジャパン株式会社と株式会社電通との契約に基づき、
トレンダーズ株式会社が製造・販売するものです。
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MimiTVの取り組み
■ MimiTVでは、ユーザビリティの向上とブランディング強化を図るため、6月にテキスト情報の新サイトを公開。
また、メイクBGMのオリジナルコンピレーションアルバムの配信を7月より開始いたしました。
テキスト情報サイト オリジナルコンピレーションアルバム
・動画コンテンツをはじめ、 ・スターミュージック・エンタ
各SNSで発信している情報を集約 テインメントが運営するBGM配
信サービス「ALL BGM
・新商品情報や新作発表会のレポー CHANNEL」と連携
ト、メイクやヘアアレンジのハウ
ツー、「MimiTVベストコスメ」 ・Apple Music、Spotify、LINE
のアイテム紹介などを行う MUSICをはじめ、全世界の音楽
配信サイトでも配信
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マーケティング事業の成長戦略
■ マーケティング事業においては、インフルエンサーマーケティング・運用型広告・MimiTVを成長ドライバーと
することで、さらなる収益化と事業拡大を図ります。
マーケティング事業の売上高構成比
運用型広告
自社メディア
（MimiTV）
運用型広告
自社メディア
（MimiTV）
インフルエンサー
マーケティング
インフルエンサー
マーケティング
PR PR
2019年3月期 2021年3月期～
ギフトEC事業
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Annyとは（メディア概要）
■「Anny（アニー）」は、誕生日や結婚・出産のお祝いのシーンなどに相手に合ったギフトを見つけて贈る
ことができるギフトECサービスです。
SCENE CATEGORY
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Annyのビジネスモデル
■ AnnyではギフトECとしての機能に加え、ソーシャルギフトとしてSNSやメールで専用URLを送付する
ことでギフトを贈ることも可能です。
ギフトを ギフトを受け取る
贈るユーザー ユーザー
贈りたいギフトを
選択し購入・支払い
1
３
２ SNSやメールで
ギフトレターを送付
商品受け取り用の
URL（ギフトレター）
を発行
指定の住所に商品発送
（自社物流）
４
商品提供 ４
指定の住所に商品発送
（メーカー直送）
メーカー
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売上高の推移
■ ユーザー数・決済数が順調に推移した結果、売上高は前年同期比183％へと伸長いたしました。
また、注力しているMDにおいては取扱いアイテム数は1,800点を突破し、有名ブランドの掲載数も増加
しております。
売上高推移 新規掲載ブランド
（単位：千円） MAIAM（マイアム） Cutipol（クチポール）
40,000 37,315
35,000 前年同期比
183％
30,000
25,000
20,361
20,000
15,000
10,000 SWATi（スワティ） Sghr（スガハラ）
5,000
0
2019年3月期 2020年3月期
第1四半期 第1四半期
※ギフトEC事業における売上高は、買取型の取引形態においては商品の
販売価格を計上し、受託型においては販売手数料を計上しております。
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ギフトニーズの変化とAnnyの提供価値
■ 儀礼的なフォーマルギフトからカジュアルギフトへのシフトが進む中、「相手に喜ばれるギフトを吟味して
選ぶ」というギフトの購買行動の変化に、Annyはいち早く対応し価値提供をしてまいります。
＜ギフトニーズの変化＞ ＜Annyの提供価値＞
■ フォーマル中心（冠婚葬祭等） ■ 記事コンテンツ（約2,600記事）
■「形式重視」志向 カジュアルギフトに関する豊富な情報を提供
■ ギフト商品の豊富なラインナップ
（約1,800アイテム）
■ カジュアル中心
（誕生日、記念日、手土産等）
■「贈る相手重視」志向
■ パーソナライズド機能の強化
マイページ、記念日登録・レコメンドなど
の機能の開発及び強化
その人ならではの ■ MAツール導入
「パーソナライズドギフト」 購買履歴などの顧客データに基づいた
コミュニケーションの実施
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今後の事業戦略
■ 引き続き投資フェーズと位置づけ、さらなる機能開発とAIの導入により、一人ひとりに最適なギフトを提案
するパーソナライズドギフトサービスへと発展させてまいります。
パーソナライズド
ギフトサービス
売
上 ・レコメンド機能開発
高 ・記念日登録機能開発
・ポイント機能開発
・MAツール導入による1on1
ギフト特化型 コミュニケーションの実現
ECモール
ギフト情報の
キュレーション
メディア
投資フェーズ 収益化フェーズ
2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期
本資料は、業績に関する情報提供を目的としたものであり、 当社が発行する有価証券の投資を勧誘
することを目的に作成したものではありません。
また、本資料に掲載された情報や見通しは、 資料作成時点において入手可能な情報を基にしており
ます。
本資料の内容には当社の判断が含まれており、情報の正確性を保証するものではなく、 今後様々な
要因により実際の業績や結果と異なることがあります。
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