2019年12月期 第1四半期
決算補足説明資料
株式会社リブセンス（東証一部：6054）
2019年5月15日
1 決算概要
Agenda 2 事業概況
3 補足資料
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1.決算概要
四半期エグゼクティブサマリー 4
子会社株式売却によるイーコマース事業の連結除外、
転職会議の事業方針転換に伴う新規営業の停止等により、減収減益
売上高 1, 531百万円 （ YoY ▲213百万円 ▲12.2% ）
営業利益 58百万円 （ YoY ▲20百万円 ▲25.6% ）
転職会議はメディアの価値向上に注力
収益面では不動産セグメントが伸長
転職会議はサイトのUI/UX向上等、中長期成長に向けたメディア改善を実施
収益面では「転職会議BUSINESS」の新規営業停止、一部送客先パートナーの予算調整等により減収
不動産セグメントは増収増益。DOOR賃貸では広告の積極投下による繁忙期の集客、
フィルライフでは不動産アドバイザーサービスの利用が伸長
業績進捗は概ね想定通り
上期業績予想に対しては概ね想定通りに進捗
短期的な収益よりも、本質的な競争優位と収益基盤の確立を優先
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四半期業績概要 5
（単位：百万円）
FY2018 FY2019
YoY
1Q 1Q
売上高 1,744 1,531 ▲12.2%
営業利益 78 58 ▲25.6%
営業利益率(%) 4.5% 3.8% ▲0.7pt
経常利益 106 86 ▲18.7%
親会社株主に帰属する
78 56 ▲28.3%
四半期純利益
（参考）子会社（waja社）株式の売却による連結除外の影響を除いた通期業績概要
FY2018 FY2019
YoY
1Q 1Q
売上高（waja除く） 1,591 1,531 ▲3.8%
営業利益（waja除く） 86 58 ▲32.3%
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四半期売上高・営業利益の推移 6
子会社連結除外と求人セグメントの減収により、YoY12.2%減収
（子会社連結除外の影響を除くとYoY3.8%減収）
営業利益は減益ながら、上期業績予想に対しては予定通り進捗
（単位：百万円）
求人情報メディア事業
不動産情報メディア事業
イーコマース事業
その他事業
営業利益
1,744 1,775
1,704
135 1,567
153 127 1,531
172
242 240 262
312
1,425
1,295 1,298 1,284 1,215
78 96 58
▲ 33 ▲ 18
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
FY2018 FY2019
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四半期セグメント売上高・営業利益の推移 7
求人情報メディア事業
転職会議、転職ナビの減収により、セグメントではYoY6.2%減収
マッハバイト （単位：百万円）
転職ナビ
転職会議
その他
営業利益
1,425
1,295 1,298 1,284
1,215
300
305 284
316
254
393
336 353
358 290
618 562
490 537 501
277 284 326
255 246
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
FY2018 FY2019
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四半期セグメント売上高・営業利益の推移 8
不動産情報メディア事業
DOOR賃貸では広告の積極投下による繁忙期の集客施策が奏効
IESHILのサイト価値向上、フィルライフのアドバイザーサービスも
それぞれ伸長し、増収増益
（単位：百万円）
売上高
営業利益
312
262
242 240
172
105
76 76 69
14
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
FY2018 FY2019
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営業利益の推移 増減分析 9
子会社連結除外等により、売上高と関連費用がそれぞれ減少
（単位：百万円）
1Q/18 売上高
営業利益 減少額
78 ▲213 その他費用 1Q/19
減少額 営業利益
+92 58
人件費
減少額
+76
広告宣伝費
減少額
+23
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費用の推移 10
子会社連結除外の影響（▲161百万円）を除くと費用総額はほぼ横ばい
（単位：百万円）
人件費
広告宣伝費
その他
1,809
1,723
1,665
1,471 1,472
567
476 577
455 384
559 619
512
457 535
629 622 632 558 552
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
FY2018 FY2019
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2.事業概況
転職会議：メディアの価値向上 12
サイト改善・ユーザー体験の向上に注力。口コミの閲覧だけでなく、
企業探しから転職の実現までをシームレスにできるサイトを目指す
求職者の転職プロセス
企業探し 応募検討 応募 選考・企業研究 内定・入社
他サービス 他サービス
Before 転職会議 転職会議
転職会議 転職会議
企業探し 応募検討 応募 選考・企業研究 内定・入社
After 転職会議 転職会議 転職会議 転職会議
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Googleしごと検索対応 13
Google社提供の「Googleしごと検索」に対応
求人情報のほか、転職会議の口コミを提供
対応サービス
正社員求人情報
アルバイト求人情報 正社員求人情報
企業口コミ
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フィルライフ：不動産投資家向けサイトリリース 14
不動産投資家向け情報サイト「不動産投資のミカタ」リリース
アドバイザーによる相談サービス、不動産投資会社の口コミ等により
不動産投資の意思決定をサポート
不動産投資のミカタ 不動産投資会社口コミ
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今期注力ポイントとその進捗 15
• 認知拡大のためのプロモーションを継続。サービス名に加え、
・マッハバイト マッハボーナス等のユーザー価値を訴求
• 新規ユーザーの獲得・利用促進に向け、iOSアプリリリース
• 営業による短期的な事業拡大から、メディアの価値向上による
・転職会議 中期的・持続的な拡大を志向
求 • サイトのUI/UX向上、信頼性向上施策等のメディア改善を実施
人
情
報 ・転職ナビ • 機械学習等によるメディア・マーケティングの最適化を推進
• 就活の情報収集に加え、自分に合った企業の検索・応募ができる
・就活会議 サイトを目指し機能拡充
• ユーザーの利用促進に向け、iOSアプリリリース
• ユーザーの転職機会増加に向け、「転職ドラフト」
・転職ドラフト
「デザイナードラフト」の開催回数を増加
不
動 • DOOR賃貸は繁忙期のWeb広告積極投下により、収益拡大
産 ・DOOR賃貸 • IESHILはデータ・コンテンツの拡充によるサイト価値向上を促進。
情 ・IESHIL
報 保育園情報をリリース
• フィルライフは対面によるアドバイザーサービスの利用が伸長
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3.補足資料
18
3.補足資料 会社概要
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会社概要 19
社名 株式会社リブセンス
代表取締役社長 村上 太一
経営理念 幸せから生まれる幸せ
ビジョン あたりまえを、発明しよう。
設立 2006年2月8日
上場日 東証1部 : 2012年10月1日
東証マザーズ : 2011年12月7日
従業員数（単体） 正社員 : 283名（2019年3月末現在）
連結子会社 株式会社リブセンスコネクト / 株式会社フィルライフ
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社名の由来・経営理念 20
社名の由来
LIVE + SENSE
（生きる） （意味）
経営理念
幸せから生まれる幸せ
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コーポレートビジョン・ロゴに込めた思い 21
コーポレートビジョン
あたりまえを、発明しよう。
ロゴに込めた思い
『発想』
既存の常識に疑問を持つことで、新しいあたりまえを生む、新発想を
生みだす姿勢を表現しています。
× 『徹底』
故事成語「雨垂れ、石を穿つ」のように、
わたしたちの日々の徹底的な努力によって、
新たなサービス、考え方を浸透させ、世の中のあり方を変えていく、
という意志を水滴（雫）によって表現しています。
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セグメントおよび主要メディア 22
成功報酬型アルバイト求人サイト
口コミ付き転職サービス
求
人
情 成功報酬型正社員転職サイト
報
新卒就活サービス
競争入札型転職サービス
不
動 成功報酬型賃貸情報サイト
産
情
報
不動産情報サービス
そ
の
他 医療情報サイト
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従業員の状況 23
従業員数の推移（連結） 職種別構成比
正社員（本社） （単位：人）
正社員（地方） カスタマー
臨時従業員
正社員（関連会社） サポート 管理
臨時従業員（関連会社）
3% 13%
495 489 487
482 478
エンジニア/
30 29 29
44 45 416 415 407 デザイナー
17 16 6
132 126 120
40%
115
118 110 118
111
営業
85 85 86
86
83
80 78 79
25%
223 225 225 219
205 206 205 204 企画
19%
2Q/17 3Q/17 4Q/17 1Q/18 2Q/18 3Q/18 4Q/18 1Q/19
※当社単体・本社正社員のみ
※地方正社員は主にカスタマーサポート・営業を担当
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24
3.補足資料 当社の戦略
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求人情報サービス市場の変化 25
情報量の飛躍的な増大と
検索エンジンを始めとした新規プレーヤーの参入が進行
求人サービスの価値は
「情報の伝達」から「最適なマッチングと付加価値の提供」へ
紙の時代 Webの時代 これから
情報量 小 大
限られた選択肢と 情報量の飛躍的な増大による
求職者の課題
少ない情報 意思決定の難易度上昇
求人サービスの 企業が伝えたい 最適なマッチングと
役割 情報の発信 付加価値の提供
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リブセンスの戦略： 26
リアルデータエンジニアリング
サービスの本質的価値提供に紐づく、オンライン化されていないデータ
を「リアルデータ」と呼称。
価値と「リアルデータ」に基づきサービスを設計
オンラインデータ リアルデータ
検 索 ボ リ ュ ーム クリック率 応募率 採用率 入社率
・エリア ・A社 A社 ・合格率 ・入社満足度
・路線、駅 ・B社 ・職種：飲食店 ・採用理由 ・前後のギャップ
・職種 ・C社 ・勤務地：東京 ・不採用理由 …
… … ・給与：○万円 …
検索 回遊 応募 採用 入社
転職サービスの本質的価値は「応募の完了」ではなく「転職の実現」「入社後の活躍」
→本質的価値を示すKGI（入社率、入社満足度等）やKGIの向上に資するデータで、
まだ十分にオンライン化されていないデータを「リアルデータ」と呼称
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リブセンスの戦略： 27
リアルデータエンジニアリング
設計・収集したリアルデータをサービスに反映し、ユーザー体験の
向上を図る
独自のアナリティクス基盤と機械学習基盤により、データから価値への
転換を促進
サービス データ
オンラインデータ リアルデータ
価値への転換 ユーザー・
データ収集・解析基盤
クライアント
「 LIVESENSE Analytics 」
機械学習基盤
「 LIVESENSE Brain 」
データ解析・機械学習基盤
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データ活用によるサービス改善事例 28
応募率・採用率等の予測モデルを用いて、サイト上の案件表示順位
ロジックを変更
「よりユーザーの希望に近く、受かりやすい」案件を上位に表示し、
ユーザー体験の向上と収益性の向上を実現
予測モデルによる案件表示順位の制御
応募・採用等
機械学習 リスト表示順の最適化
データ
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この資料は、株式会社リブセンス（以下、当社）の現状をご理解いただくことを目的として、当社が作成したものです。
当資料に記載の内容は、一般的に認識されている経済・社会等の情勢および当社が合理的と判断した一定の前提に基づいて作成したものであり、経営環境
の変化等の事由により、予告なしに変更する可能性があります。また、本資料には、いわゆる「見通し情報」（forward-looking statements）を含みま
す。これらは、現在における見込み、予測およびリスクを伴う想定に基づくものであり、実質的にこれらの記述とは異なる結果を招き得る不確実性を含ん
でおります。それらリスクや不確実性には、一般的な業界ならびに市場の状況、金利、通貨為替変動といった一般的な国内および国際的な経済状況が含ま
れます。今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は、本発表に含まれる「見通し情報」の更新・修正をおこなう義務を負うもの
ではありません。
以上を踏まえ、投資をおこなう際は、投資家の皆様ご自身の判断でなさるようお願いいたします。