2019年10月期 第３四半期
決算補足説明資料
東証マザーズ 6049
2019年９月
※ 本資料に含まれる数値、指標は、当社の経営成績及び財政状態に関して、適切な理解を促進することを目的とし
て開示しており、すべての数値、指標が監査法人による監査又はレビューの対象ではない点にご留意ください。
2019年10月期 第３四半期 業績概要
営業利益は修正後の業績予想に達しているものの、
計画通り事業成長への投資を遂行するため、業績予想の変更は行わない方針
（単位：百万円）
2018年10月期 2019年10月期
第３四半期累計 第３四半期累計 YoY 通期計画 進捗率
（11月-７月） （11月-７月）
売上高 3,609 3,637 +0.8% 4,350 83.6%
営業利益 1,792 1,492 -16.7% 1,400 106.6%
経常利益 1,797 1,504 -16.3% 1,410 106.7%
当期純利益 1,157 969 -16.2% 900 107.7%
2
四半期別 教育メディアサービス 売上高推移
2019年第２四半期、第３四半期はCVRの低下により売上高の成長が一時的に鈍化しているが、
事業成長トレンドに最も影響するユーザー数は順調に成長しており、大きな成長トレンドには
影響ないと考えている（詳細はP.４を参照）
（百万円）
1,230
1,196 1,203
1,112
934
905
876
741 735 734
664
633
551 556
502
430 445
340 317
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2015年10月期 2016年10月期 2017年10月期 2018年10月期 2019年10月期
3
塾ナビ売上高の一時的な成長鈍化の要因と今後の見込み
ユーザー数は順調に進捗、CVRは一時的に低下したものの計画通り回復、一人当たり平均資料
請求件数についても来期からは上昇する見込み
1 2 3
一人当たり
塾ナビ
売上高 = ユーザー数 × CVR※ × 平均資料
請求件数※
前年同期比
1 2019年２Q～３Q 2020年１Q以降
売上高成長に最も重要なKPIである
ユーザー数
ユーザー数は順調に成長を継続
2
2019年３月に実施した改修の影響で一時的に
CVR※ 低下したものの、再度改修したことで回復
3
一人当たり 2018年９月より学習塾への入会率を向上させるため
平均資料 戦略的に低下させているが、2019年９月で影響が一巡
請求件数※ し、前年同期比100%前後に戻る見込み
※ CVR：（資料請求人数）÷（ユーザー数）で算出
※ 一人当たり平均資料請求件数：（総資料請求件数）÷（資料請求人数）で算出 4
教育メディアの利用状況
教育メディアサービスの月間ユーザー数は順調に成長を継続
（万UU）
1,588
前年同期比
＋46.7% 1,333
1,185
1,090 1,109
909
812
741
716
653
556
462 484
416
318 320
276 273
205
133 136 154
98
66 65 69
35 32 31 21 36 37 29 42
19
2-4月
5-7月
2-4月
5-7月
8-10月
2-4月
5-7月
2-4月
5-7月
2-4月
5-7月
2-4月
5-7月
2-4月
5-7月
2-4月
5-7月
2-4月
5-7月
11-1月
8-10月
11-1月
11-1月
8-10月
11-1月
8-10月
11-1月
8-10月
11-1月
8-10月
11-1月
8-10月
11-1月
8-10月
11-1月
2011年10月期 2012年10月期 2013年10月期 2014年10月期 2015年10月期 2016年10月期 2017年10月期 2018年10月期 2019年10月期
※ UU：各四半期における、弊社教育メディアの月間ユーザーの平均数値 5
四半期別 その他サービス 売上高推移
第２四半期時点で金融メディアサービスを終了させたことに伴い、計画通りの減少
順調に教育メディアサービスへ人員の移行を進行
（百万円）
342
306
292
283
241 238
232
206
189 190
165
147
126 131
38
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2016年10月期 2017年10月期 2018年10月期 2019年10月期
※ その他サービスとは、金融メディアサービス及びコンサルティングサービスを指しています。
※ 2017年10月期よりコンサルティングサービスの一部売上高を純額表示に変更したため、2016年10月期よりデータを記載しています。 6
株式会社センジュ 子会社化
2019年９月６日に、子供向け習い事情報ポータルサイト「コドモブースター」、子育て情報
ポータルサイト「コモリブ」を運営する株式会社センジュを子会社化
※ 本件による2019年10月期の業績への影響は軽微と見込んでおります。
7
株式会社センジュ 子会社化の効果
・未就学児～小学生の年代、習い事領域、幼児教育領域への事業展開を強化
・「塾ナビ」と顧客基盤の重複が少ないため、相互に顧客を紹介することで
掲載教室数を増加し、更なる業績拡大を見込む
未就学児 小学生 中学生 高校生
市場規模
学習塾予備校 9,720億円※１ △ ◎
習い事 4,630億円※２ ◎ △
オンライン教育 1,430億円※１ ○ ○
通信教育 1,270億円※１ ○ ◎
子供英会話 1,040億円※１ ○ ○
家庭教師 895億円※１ △ ◎
幼児教育 523億円※１ ◎ △
※１：矢野経済研究所「教育産業白書 2018年版」 8
※２：文部科学省「子どもの学校外での学習活動に関する実態調査報告 平成20年８月」より算出
将来見通しに関する注意事項
本発表において提供される資料並びに情報は、いわゆる「見通
し情報」（forward-looking statements）を含みます。
これらは、現在における見込み、予測およびリスクを伴う想定
に基づくものであり、実質的にこれらの記述とは異なる結果を
招き得る不確実性を含んでおります。
それらリスクや不確実性には、一般的な業界ならびに市場の状
況、金利、通貨為替変動といった一般的な国内および国際的な
経済状況が含まれます。
今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、
当社は、本発表に含まれる「見通し情報」の更新・修正をおこ
なう義務を負うものではありません。
9