2020年8月期 第2四半期決算説明資料
株式会社デザインワン・ジャパン
6048・東証1部
2020年4月13日
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目次
Chapter 1.
2 0 2 0 年 8 月 期 第 2 四 半 期 決算 概要
Chapter 2.
2020年8月期 通期業績予想
Chapter 3.
トピックス
Chapter 4.
成長戦略
Chapter 5.
当社の概要
Chapter 6.
参考資料
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エグゼクティブサマリ
第 2 四 半 期 は売上高4 .9 4億 円、営 業利益 は 0 .77 億円
1
エキテン掲載料収入の減少が影響し、減収減益。
無 料 掲 載 店 舗は2 3 5,2 7 5(4, 28 5 店 増加)、 有料掲 載店舗 は 19 ,9 47 店(4 95 店減 少)
2
無料掲載店舗は引き続き増加。
有料掲載店舗は、サイト流入の伸び悩みを主因に減少。
売上高推移(単位:百万円) 営業利益推移(単位:百万円)
611 614 594 560
518 507 515 494 169 154 154
139
75 87 77
55
3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
FY2019/8 FY2020/8 FY2019/8 FY2020/8
※ FY2019/8 ４Q より連結決算に移行しております。上記では、業績の推移をご覧いただくため、FY2019/8 3Qまでは単体の数値を
記載しております。
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四半期業績ハイライト
■ 売 上 高 の 減少に 加え、 販売管 理費の 変動が 少なか ったこ とから 営業減 益。
2020年8月期 2019年8月期 2020年8月期
前年同期比 前四半期比
(単位：百万円) 2Q連結実績 2Q単体実績 1Q連結実績
売上高 494 560 ▲11.6% 515 ▲4.1%
売上総利益 441 507 ▲13.1% 461 ▲4.4%
販管費 363 368 ▲1.2% 373 ▲2.6%
営業利益 77 139 ▲44.4% 87 ▲11.7%
営業利益率 15.6% 24.9% ▲9.2pt 17.0% ▲1.4pt
経常利益 80 136 ▲41.0% 90 ▲10.9%
（親会社株主に帰
属する）純利益 54 85 ▲36.4% 61 ▲12.1%
※当社は2019年８月期４Qより連結決算に移行しております。上記では、業績の推移をご覧いただくため、2019年８月期２Qは単体の
数値を記載しております。
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四半期売上高の推移
■ エ キ テ ン 収 入 お よ び AR P U は 減 少 。
■ エ キ テ ン 以 外 の 収 入 に つ い て は 、 広 告 収 入 は 微 減 も 、 N TA 社 の 売 上 は 順 調 に 推 移 。
売上高内訳推移
(単位：百万円) (単位：円)
700 エキテン収入 エキテン外収入 NTA エキテン顧客単価(右軸) 10,000
600 44 20 18 12
10 8
500 12 12 11 10
8
400
300 596
573 591 582 550 506 495 496 476
200
100
0 5,000
2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
FY2018/8 FY2019/8 FY2020/8
※ FY2019/8 ４Q より連結決算に移行しております。上記では、業績の推移をご覧いただくため、FY2019/8 3Qまでは単体の数値を
記載しております。
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四半期営業利益の増減分析
■ 人 件 費 は 低減さ れてい るもの の、エ キテン 掲載料 収入の 減少が 影響し 、営業 利益は 減少。
四半期営業利益（連結）の増減分析
(単位：百万円)
100
90 エキテン
運営 広告宣伝費 その他
増加額 のれん 販管費
その他の 人件費 関連費
広告料 原価 償却費 減少額
80 売上 減少額 増加額
収入等 減少額 ▲0.6
▲19.9 増加額 ▲0.02
減少額 +4.4
+8.8
70 +1.7 ＋0.7 ▲2.7
エキテン ▲2.7
60 掲載料収入
減少額
50 営業利益 営業利益
（連結） （連結）
87 77
40
30
20
10
0
FY2020/8 1Q FY2020/8 2Q
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掲載店舗数の状況
■ 2 Ｑ の 無 料 掲 載 店 舗 の 純 増 数 は 4, 28 5 店 、 有 料 掲 載 店 舗 の 純 減 数 は 49 5 店 。
■無料掲載店舗獲得は、有料会員の獲得効率を向上させるための改善を実施。
■有料掲載店舗数は、Ｑを通じて流入が伸び悩んだことなどが影響し純減。なお、新型コロナウイ
ルス感染症の影響は２月から出始めているが、今後どの程度の影響を受けるかは不透明な状況。
無料掲載店舗数推移 有料掲載店舗数推移
250,000
235,275
230,990 24,000
230,000 222,982 22,981
22,769
22,895
212,868 22,505
210,000 21,919
199,838 22,000
190,549 21,131 20,616
190,000 181,524 20,442
20,000 19,947
171,581
170,000 159,632
18,000
150,000
130,000 16,000
110,000 14,000
90,000
12,000
70,000
10,000
50,000 '18/2 '18/5 '18/8 '18/11 '19/2 '19/5 '19/8 '19/11 '20/2
'18/2 '18/5 '18/8 '18/11 '19/2 '19/5 '19/8 '19/11 '20/2
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ジャンル別の店舗会員の状況① - 重点業種の深耕
■有料掲載店舗のジャンル構成（割合）に変化無し。
■主力ジャンルであるリラクジャンルは、有料会員は店舗数減少、無料店舗会員は増加が継続。
エキテン
有料掲載ジャンル リラクジャンルの深耕状況
リラク・ボディケア
無料掲載 有料掲載
ヘアサロン・理容室
歯科・医療機関
エステ
その他
27%
55%
4%
6%
8%
※2020年2月末現在
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四半期末従業員数の推移
■効率的な運用を進めると共に、必要な人材（エンジニア・営業等）を確保していく。
従業員数推移
(単位：人)
正社員
臨時雇用者
180
160
140 88 87 83
87 82
120 71 66 66 67
100
80
60
40 92 98 97 95 91 89 90 86 81
20
0
2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
FY2018/8 FY2019/8 FY2020/8
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貸借対照表
■ 普 通 預 金 の増加 等によ り流動 資産が 26 4百 万円増 加。
■ 投 資 有 価 証券の 減少等 により 投資そ の他資 産が 6 3 百万円 減少。
(単位：百万円) 2019年8月末 2020年2月末
増減
連結 連結
流動資産 2,647 2,911 +264
有形固定資産 71 67 ▲4
無形固定資産 81 73 ▲8
投資その他資産 451 388 ▲63
総資産合計 3,251 3,440 +189
流動負債 228 299 +70
固定負債 31 31 +0
純資産 2,991 3,110 ＋118
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Chapter ２.
2020年8月期 通期業績予想
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通期業績予想に対する進捗
■売上高は、順調に推移し、進捗率は良好。
■開発費・新規事業の費用等の消化が抑制傾向だったことにより営業利益の進捗率は 100%を
超えた。
■ 今 後 、 上 期 未消化 の新規事業等 の 費 用 計 上 が 見 込 ま れ る こ と や 、 昨 今の 急激な社会情 勢の変
動に鑑み、現時点での業績予想は修正しない。
2020年8月期 2020年8月期
2Ｑ累計実績 通期予想 通期進捗率
(単位：百万円) （連結） （連結）
売上高 1,010 2,047 49.4%
売上総利益 902 1,765 51.2%
販売管理費 737 1,614 45.7%
営業利益 165 151 109.4%
営業利益率 16.3% 7.4% －
経常利益 170 158 107.8%
当期純利益 115 100 115.8%
期末有料掲載店舗数(店) 19,947 21,000 －
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Chapter ３.
トピックス
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トピックス
「エキテン ネット予約」リリース
2014年10月から導入していたリラクゼーションジャンル向けの「エキテンかんたん予約」を
リニューアルし、「エキテン ネット予約」をリリースしました。
＜機能の違い＞
旧予約システム 新予約システム
（かんたん予約） （エキテン ネット予約）
対象ジャンル リラクゼーションジャンルのみ 全てのジャンル
予約種別 即時予約 ・即時予約
・リクエスト予約
リリース後2週間で利用申請店舗は5,000店を超え
ており、順調に申込数を伸ばしています。主な申込
店舗はリラクゼーションジャンルで、その他、ヘア
サロン、ネイルサロン、習い事・スクールやグルメ、
リサイクルジャンルの店舗などの申し込みも増えて
います。
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Chapter 4.
成長戦略
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中期経営ビジョン
事業ドメインを拡充し、店舗集客メディアから
「中小事業者のアクセラレーター」へ
エントリー層の中小事業者に向けた
低価格ITサービスを提供することにより、
まだITを導入・活用しきれていない
中小事業者の生産性向上を加速させ、
中小事業者起点で日本の経済を活性化する。
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中小事業者向け市場における当社の優位性
1. エキテン事業から生まれる日本最大級の中小事業者リード
・国内有数の中小事業者リード(現有:20万件)をストック、今後も増加見込
・オールジャンル展開により、あらゆる業種のデータを保有
2. 低価格を実現できる一気通貫のサプライチェーン
・企画開発からテレマーケティングによる販売、サポートセンターに至るまですべ
て内製化
・社内システムについても必要な機能のみ自社開発し運用、低コスト体制を徹底
・ベトナムでのオフショア拠点開設など、将来的なコスト増への対応も実施
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重点取り組み事項
◼ 取り組むべき重要課題の、事業別・目的別施策は下記の通り
リード数の最大化 支援・サービス領域の拡大
エキテン メディア集客力向上による 商品ラインナップの強化・拡充
事業
優良な無料店舗会員の獲得 によるARPU拡大
従来のサービス業店舗以外の 低価格IT活用サービスの提供
新規事業
中小企業も対象 （SaaS/BPO等）
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具体的施策（１）
エキテン事業 × リード数の最大化
有料店舗会員拡大の源泉である
リード数（優良な無料店舗会員）の最大化
サイト価値の向上がリード数の拡大に繋がる
1. SEO強化
・強化ジャンルの選定、集中的改善
・上位競合サイトへの徹底的なフォロワー戦略
・店舗情報掲載量の強化
2. ロイヤルユーザーの最大化
予約オールジャンル化の開始によって、ユーザーの利用頻度・定着率を
高める
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具体的施策（２）
エキテン事業 × 支援・サービス領域の拡大
提供サービスを拡大してARPUの拡大を図る
1. エキテンにおけるサービス強化
ネット予約のオールジャンル化により
✓ 従量課金プランの提供検討
✓ 集客効果の可視化
2. 周辺サービスの拡充
・マーケティング支援関連サービス（写真撮影代行など）
・情報支援関連サービス（店舗経営者向けe-ラーニングなど）
・人手不足解消関連サービス（求人系サービスなど）
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具体的施策（３）
新規事業 ×リード数の最大化
新規事業 ×支援・サービス領域の拡大
エキテンが有する中小事業者を起点として、
中小企業全体を対象に新たなサービスを展開
1. SaaS
中小企業・店舗に必要な管理ツールをローコストで提供し(SaaS)、コミュニ
ケーションの効率化によりコスト削減を実現する
✓ 提供するサービス：勤怠、社員管理、顧客管理、電子稟議、日報等
✓ 現在の状況：約600の企業が無料利用中
✓ 今後の予定：下期中での有料化開始予定（１アカウント500円を予定）
2. BPO
中小事業者向けの営業/開発/サポート・広告運用代行の領域にスポット
✓ アライアンスやM&Aを活用して早期の展開を検討
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サービス領域の拡大に向けた方向性
◼ Webマーケティング支援にとどまらず、中小事業者のバリューチェーンにおける
様々な課題に対し、ITを活用した低価格な支援サービスの追加を図る
◼ 一事業者に対して複数の支援サービスの導入を推進することで、
個別の単価は低価格でもトータルでのARPUの引上げを図れる事業体制を目指す
購買/仕入 商材化/ マーケ 販売/提供 顧客管理
在庫管理 /CS
Webマーケ支援
(エキテン事業)
情報インフラ 広告
予約
運用
採用
SaaS
人事労務 支援
経営
経理財務
支援 BPO
※記載のサービスは一例
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数値計画
◼ エキテン売上の回復と新規事業の創出により、事業規模の拡大を目指す（売
上高の成長を最優先）
◼ エキテン売上の回復を保守的に見積もった事に加え、新規事業創出への投資
により利益水準は一時低下する見込
売上推移 営業利益推移 有料店舗推移
(単位：百万円) (単位：百万円) (単位：店)
3,500 600 25,000 23,000
22,000
3,000
2,870 20,616 21,000
2,410 424 20,000
2,500
2,181 400
2,047 350
2,000 15,000
1,500 200 10,000
200 151
1,000
5,000
500
0 0 0
2019/8 2020/8 2021/8 2022/8 2019/8 2020/8 2021/8 2022/8 2019/8 2020/8 2021/8 2022/8
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Chapter 5.
当社の概要
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会社概要
商号 株式会社デザインワン・ジャパン
代表者 代表取締役社長 高畠 靖雄
設立年月日 2005年9月13日
本社所在地 東京都新宿区西新宿7丁目5-25
決算期 8月末日
事業概要 インターネットメディア事業
従業員数 81名（他、臨時雇用者数67名）
監査法人 有限責任監査法人トーマツ
(2020年2月末)
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コーポレートミッション
世界を、活性化する。
Activate the World.
情報技 術 で、人々やビジネスの活動を促進し、 世界を活性化 します。
活性化のステップ
1 2 3
中小店舗・企業を活性化 地域・全国を活性化 世界を活性化
Webを使った情報発信のサポート 人々とビジネスの活動を促進
お店がユーザーに認知されず
地域の活性化に貢献 地域〜世界を元気に
来店数が減少する問題を解決
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市場の課題
インターネットで 上手にネットを
需要と供給のミスマッチ 情報を収集したい… 活用できない…
消費者 は インターネットを活用し 情報収集して
い る が 、 中小事業者はネットを活 用できていな い
消費者 中小事業者
商品・サービス内容の情報源 IT導入・活用における課題
企業HP 課題は人材・能力不足&コスト
インターネット
新聞
IT導入、維持コスト負担
商品・サービス
テレビ
IT人材不足
雑誌
電子新聞等 社内体制の整備
SNS
情報セキュリティ対策の強化
0 10 20 30 40 50
一般財団法人経済広報センター「情報源に関する意識・実態調査報告書」2015年10月 経営者のIT能力不足
IT導入の効果が十分でない
中 小 企 業 に お け る I T 投 資 の 重 要度
外部の専門家のアドバイスが不十分
その他
6割がITの導入・活用を 特に課題はない
60%
重要であると認識
0 10 20 30 40 50
一般財団法人焼香総合研究所「中小企業のIT活用」2016年3月
中小企業庁 「2016年版中小企業白書」2016年7月
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エキテンとは
国内最大級の「オールジャンル店舗データベース」
オ ー ル ジ ャンル4 81万 店舗、1 50業 種以上を網羅
ユ ー ザ ー と店舗を結 ぶ集客 /情報プロバイ ダーとしての 役割を担う
掲載店舗数
全国約 481 万店※
ユーザー会員数
全国約 190 万人※
口コミ累計掲載数
全国約 322 万件※
※2020年2月現在
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エキテンの特徴 - オールジャンル
オールジャンル481万店舗、150業種以上を網羅
日常生 活 をすべてカバーするお店 情報
トップページ 検索一覧ページ 店舗ページ
駅やジャンルで店舗検索 店舗を比較検討 店 舗 情 報 や ク ー ポ ン G ET
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エキテンの特徴 – 店舗形態ごとのアプローチ
オールジャンル481万店舗、150業種全てがターゲット
日 本 全 国 の店舗を対 象に TEL / MAIL / W EB マーケテ ィングにより 顧客化・単価 アップを図る
成長余地
一般掲載店舗(約455万店)
プッシュ営業に頼らないWEBマーケ等による申込
無料掲載店舗(235,275 店)
TEL/MAILマーケ等による見込顧客の有料顧客化
有料掲載店舗(19,947 店)
アップセルによる顧客単価アップ
オプション利用店舗 ※
※オプションサービスについてはP.34
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Chapter 6．
参考資料
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エキテン掲載プランの概要
有料掲載プランは、エキテンの全機能が使用可能で集客効果が高まる。
内容 一般掲載 無料店舗会員 有料店舗会員
利用登録 不要(当社が登録) 要 要
掲載情報量アップ
①店舗基本情報編集
※住所・連絡先・営業時間・店舗URL
- △ ○
・紹介文などの情報 (ユーザーが編集可) (ユーザーが一部編集可) (店舗のみ編集可)
②メイン写真掲載 - - ○
③クーポン・メニュー掲載 - △ ○
④お知らせ掲載 - - ○
⑤スタッフ紹介 - △ ○
⑥口コミへの返信 - ○ ○
アクセスアップ
①他店舗広告・他社広告の排除 - - ○
②他店舗ページへの表示 - - ○
サポート
①オンラインでのお問い合わせ - ○ ○
②WEBコンサルタントによる
電話サポート
- - ○
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「エキテン ネット予約」の概要
有料店舗会員に無料で提供。
機能・特徴 説明
初期費用＆月額費用0円 無料で利用可能。
PC・タブレット・スマホ全てのデバイスで最適な画面を提
マルチデバイス対応
供。
24時間予約受付 24時間 365日 予約を受け付け可能。
店舗サイトに「エキテン ネット予約」への誘導ボタン
自社サイト連携
（バナー）の設置公式可能。
予約種別 即時予約およびリクエスト予約を受け付け。
サンキューメールやリマインドメール配信でキャンセルを
自動メール配信 未然防止。
来店ユーザーへの口コミ投稿の促進も可能。
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オプションプランの概要
掲 載 情 報 量を充実化 させるオプシ ョンプランを 提供。顧客単 価の上昇に貢 献。
通常の ゴールド プラチナ
内容
有料会員 有料会員 有料会員
5,000円 5,000円
価格 5,000円
+10,000円 +25,000円
TOP写真:2枚追加
店舗ページ TOP写真:4枚追加 プラチナ有料会員
－ スタッフ紹介:2名追
コンテンツ増量 スタッフ紹介:7名追加
加
検索結果一覧ページ プレミアムクーポン プレミアムクーポン
－
クーポン表示 1枠表示 2枠表示
検索結果一覧ページ ゴールド有料会員
上位表示の可能性※
▲ ○ ◎
※ 店 鋪 情 報 の 情 報 掲 載 量 の 多 寡 によ り 並 べる 「 通 常順 」 に より 検 索
結果を表示した場合のみ対象
通常の有料会員
AD
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本資料の取扱いについて
本書には、当社に関連する見通し、将来に関する計画、経営目標などが記載されています。これらの
将来の見通しに関する記述は、将来の事象や動向に関する現時点での仮定に基づくものであり、当該
仮定が必ずしも正確であるという保証はありません。様々な要因により、実際の業績が本書の記載と
著しく異なる可能性があります。
別段の記載がない限り、本書に記載されている財務データは日本において一般に認められている会計
原則に従って表示されています。
当社は、将来の事象などの発生にかかわらず、既に行っております今後の見通しに関する発表等につ
き、開示規則により求められる場合を除き、必ずしも修正するとは限りません。
当社以外の会社に関する情報は、一般に公知の情報に依拠しています。
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