2019年8月期 第3四半期決算説明資料
株式会社デザインワン・ジャパン
6048・東証1部
2019年7月11日
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目次
Chapter 1.
2 0 1 9 年 8 月 期 第 3 四 半 期 決算 概要
Chapter 2.
2019年8月期 通期業績予想
Chapter 3.
当 社 の 成 長 戦略
Chapter 4.
当社の概要
Chapter 5.
参考資料
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Chapter １．
2019年8月期 第 3 四 半 期 決 算概要
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エグゼクティブサマリ
第 3 四半期は売上5 .18 億円 、営業 利益は 0. 75 億円
1
売上高は有料店舗会員数減により減収、減益。
無 料 掲 載 店 舗は2 1 2,8 6 8(13 ,0 30 店増 加)、有料 掲載店 舗は 2 1 ,13 1 店(78 8 店 減少)
2
無料掲載店舗は引き続き増加。
有料掲載店舗は、店舗数の純減が続くも解約数・受注数共に改善が見られた。
売上高推移(単位:百万円) 営業利益推移(単位:百万円)
前 年 同 期 比-15.2%
前 年 同 期 比-55.5%
578 600 617 611 614 594 560 518 191 196
169 154 154
149 139
75
4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
FY2018/8 FY2019/8 FY2018/8 FY2019/8
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四半期業績ハイライト
■エキテ ン掲載料の減少が影響し 、対前 年比（ FY 2 01 8 3Q） 、対 前四半期比 (2Q) とも減収。
■ 売 上 の 減 少に加 え、販 管費の 増加に より減 益。
2019年8月期 2018年8月期 2019年8月期
前年同期比 前四半期比
(単位：百万円) 3Q実績 3Q実績 2Q実績
売上高 518 611 ▲15.2% 560 ▲7.4%
売上総利益 464 546 ▲15.0% 507 ▲8.5%
販管費 388 376 +3.3% 368 +5.5%
営業利益 75 169 ▲55.5% 139 ▲45.8%
営業利益率 14.6% 27.7% ▲13.1pt 24.9% ▲10.3pt
経常利益 78 173 ▲54.8% 136 ▲42.5%
純利益 42 109 ▲61.6% 85 ▲50.6%
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四半期売上高の推移
■有料掲載店舗会員が減少したことで掲載料収入が減少。
■PV、セッション数の回復により広告収入は回復基調。
■オプションプランの解約増により顧客単価が低下傾向。
売上高内訳推移
(単位：百万円) (単位：円)
700 10,000
エキテン掲載料収入(月額掲載料・ページ制作・オプション利用料)
広告料収入等
600 20 18
顧客単価(右軸) 42 44 12
42 10
500
43 12
39
400
300 596
558 573 591 582 550
508 536 506
473
200
100
0 5,000
2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
FY2017/8 FY2018/8 FY2019/8
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四半期営業利益の増減分析
■売 上 高 の 減少に加え、広告宣伝費、 運営関 連費の 増加の 影響に より減益。
四半期営業利益の増減分析
(単位：百万円)
150
140
エキテン
130
掲載料収入
減少額 エキテン
120 運営
人件費 関連費
▲43 減少額 増加額
110 広告料
収入等 原価
営業利益 増加額 増加額
100 139
広告 その他
＋2 ▲2 +11 ▲9
宣伝費 販管費
90
増加額 増加額
80
▲16
70 ▲4
営業利益
60 75
50
FY2019/8 2Q FY2019/8 3Q
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掲載店舗数の状況
■ 3 Ｑ の 無 料 掲 載 店 舗 の 純 増 数 は 13 , 0 3 0 店 、 有 料 掲 載 店 舗 の 純 減 数 は 7 8 8 店 。
■ 無 料 掲 載 店 舗 数 は 、 代 理 店 の 活 用 、 We b 広 告 出 稿 等 に よ り 2 0 万 件 を 突 破 。
■有料掲載店舗数は、純減が続いたものの集客力の回復に伴い、解約は下げ止まり受注数も回復
してきている。
無料掲載店舗数推移 有料掲載店舗数推移
22,769
220,000 212,868 22,895 22,981
22,505 21,919
21,859
199,838 21,210 21,131
20,396
190,549
20,000
181,524
171,581
170,000 159,632
152,310
145,072 15,000
137,586
120,000
10,000
70,000 5,000
0
20,000 '17/5 '17/8 '17/11 '18/2 '18/5 '18/8 '18/11 '19/2 '19/5
'17/5 '17/8 '17/11 '18/2 '18/5 '18/8 '18/11 '19/2 '19/5
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ジャンル別の店舗会員の状況① - 重点業種の深耕
■有料掲載店舗のジャンル構成（割合）に変化無し。
■ 主 力 ジ ャ ン ルであ るリラクジャ ン ル に つ い て 、 有 料 掲 載 店 舗 へ の 転 化が 課題。
エキテン
有料掲載ジャンル リラクジャンルの深耕状況
リラク・ボディケア
ヘアサロン・理容室
無料掲載 有料掲載
歯科・医療機関
エステ・ネイルサロン
その他
26%
55%
4%
6%
9%
※2019年5月末現在
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ジャンル別の店舗会員の状況② - 業種水平展開
■その他ジャンルにおいては、引き続き グルメ、リサイクル等が好調。
業種展開の方針 四半期毎のジャンル別新規受注割合
口コミのニーズが高く、 Q毎の受注に占めるリラクジャンルの割合は
かつ顧客単価が高めのサービス業を中心に展開 40％弱となり、ジャンル展開が進んでいる。
100%
【健康系】 80%
60%
【美容系】 40%
20%
【教育系】 0%
3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
FY2017/8 FY2018/8 FY2019/8
列1 列2 その他
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四半期末従業員数の推移
■正社員、臨時雇用者ともに人員減。
■必要な人材（エンジニア・営業等）を確保しつつ、コストダウンを実現する。
従業員数推移
(単位：人)
正社員
臨時雇用者
180
160
140 88 87 83
93 90 89 87 82
120 71
100
80
60
88 91 92 98 97 95 91 89
40 85
20
0
3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
FY2018/8 FY2019/8
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貸借対照表
■ 有 価 証 券 の 増加 等により流動 資 産 が 8 7 百 万 円 増 加 。
■未払税金の減少等により流動負債が175百万円減少。
(単位：百万円) 2018年8月末 2019年5月末 増減
流動資産 2,595 2,682 +87
有形固定資産 80 72 ▲7
無形固定資産 11 18 +6
投資その他資産 504 472 ▲32
総資産合計 3,191 3,246 +54
流動負債 374 198 ▲175
固定負債 31 31 ＋0
純資産 2,786 3,016 ＋230
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Chapter ２.
2019年8月期 通期業績予想
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通期業績予想の修正について
①有料掲載店舗数
店舗の集客効果は回復してきたが、増加に転じるまでには時間を要する段階であり、期初
予想は未達を見込む
②売上高
有料掲載店舗数の未達の影響により減収の見通し
③利益
経費節減に努めているが、売上高減少の影響が大きく減益を見込む
(単位：百万円)
2019年8月期 2019年8月期
通期予想（修正後） 通期予想（修正前） 差額
売上高 2,169 2,500 ▲331
営業利益 400 503 ▲103
経常利益 409 519 ▲110
純利益 251 332 ▲81
期末有料掲載店舗数(店) 20,800 24,000 ▲3,200
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通期業績予想（修正後）に対する進捗
①有料掲載店舗数／売上
集客効果が回復しており、店舗の減少幅は3Qより大幅な縮小を見込む
②利益
店舗数拡大に向けた投資（広告宣伝費、開発費等）もあり利益水準は縮小
2019年8月期 2019年8月期 通期進捗率
(単位：百万円) ３Q累計実績 通期予想（修正後）
売上高 1,673 2,169 77.2%
営業利益 369 400 92.4%
経常利益 372 409 91.1%
純利益 229 251 91.5%
期末有料掲載店舗数(店) 21,131 20,800 －
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Chapter ３.
当 社 の 成 長 戦略
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新・中期経営計画（FY2019 - FY2021）
ミッション 世界を、活性化する。
中期 エントリー層の中小事業者に向けた低価格ITサービス
事業ビジョン を提供し、日本の経済を活性化する。
１．エキテン事業の持続的成長
新機能追加による 販売チャネル拡充による
ARPU向上 × 有料会員増
中期
経営戦略 ２．コア・コンピタンスの再生・強化
システム基盤・開発環境の再整備
３．中小事業者に向けた新たなサービス展開
新規事業創出・M&A推進
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経営戦略 中小事業者に向けた新たなサービス展開
新規事業創出・M&A推進
店舗×集客の領域からターゲット顧客と業務分野を広げ収益を拡大させる
各領域はアライアンス、新規事業、M&Aによりサービスを提供していく
経営ノウハウ
開発支援
・人材確保
集客からの
支 サポート
領域拡大 ビジネスプロセス・
援 業務効率化
パッケージ
領 ・システム化 （SaaS）
域
デジタルマーケティング・
エキテン ソリューション
集客・営業
デジタルマーケティング支援
（アウトソーシング）
個店 零細企業 中小企業
顧客事業規模
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トピックス１ 店舗向け出張撮影サービスを開始
プロの技術で商品やサービスの魅力を訴求します。
■サービス概要
内 容：プロカメラマンによる店舗・商品などの撮影
価 格：24,0 0 0円（税別）
販売対象：東京都、神奈川県、愛知県、大阪府、福岡県に所在するエキテン掲載中
の店舗（販売対象地域を拡大予定）
提携企業：GMO クリエイターズネットワーク株式会社
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トピックス２ バス停名による店検索機能を提供開始
離島、過疎地、廃線エリア対応
約20万ヶ所のバス停から店舗検索が可能に！
「鉄道空白地帯」の拡大
（地方の人口減によるＪＲ路線の廃線等）
「駅名」だけの検索では利便性に欠ける
バス停周辺のお店検索ができる機能をリリース
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Chapter ４．
当社の概要
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会社概要
商号 株式会社デザインワン・ジャパン
代表者 代表取締役社長 高畠 靖雄
設立年月日 2005年9月13日
本社所在地 東京都新宿区西新宿7丁目5-25
決算期 8月末日
事業概要 インターネットメディア事業
従業員数 89名（他、臨時雇用者数71名）
監査法人 有限責任監査法人トーマツ
(2019年5月末)
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コーポレートミッション
世界を、活性化する。
Activate the World.
情報技 術 で、人々やビジネスの活動を促進し、 世界を活性化 します。
活性化のステップ
1 2 3
中小店舗・企業を活性化 地域・全国を活性化 世界を活性化
Webを使った情報発信のサポート 人々とビジネスの活動を促進
お店がユーザーに認知されず
地域の活性化に貢献 地域〜世界を元気に
来店数が減少する問題を解決
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市場の課題
インターネットで 上手にネットを
需要と供給のミスマッチ 情報を収集したい… 活用できない…
消費者 は インターネットを活用し 情報収集して
い る が 、 中小事業者はネットを活 用できていな い
消費者 中小事業者
商品・サービス内容の情報源 IT導入・活用における課題
企業HP 課題は人材・能力不足&コスト
インターネット
新聞
IT導入、維持コスト負担
商品・サービス
テレビ
IT人材不足
雑誌
電子新聞等 社内体制の整備
SNS
情報セキュリティ対策の強化
0 10 20 30 40 50
一般財団法人経済広報センター「情報源に関する意識・実態調査報告書」2015年10月 経営者のIT能力不足
IT導入の効果が十分でない
中 小 企 業 に お け る I T 投 資 の 重 要度
外部の専門家のアドバイスが不十分
その他
6割がITの導入・活用を 特に課題はない
60%
重要であると認識
0 10 20 30 40 50
一般財団法人焼香総合研究所「中小企業のIT活用」2016年3月
中小企業庁 「2016年版中小企業白書」2016年7月
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エキテンとは
国内最大級の「オールジャンル店舗データベース」
オ ー ル ジ ャンル4 65万 店舗、1 50業 種以上を網羅
ユ ー ザ ー と店舗を結 ぶ集客 /情報プロバイ ダーとしての 役割を担う
掲載店舗数
全国約 465 万店※
ユーザー会員数
全国約 171 万人※
口コミ累計掲載数
全国約 293 万件※
※2019年5月現在
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エキテンの特徴 - オールジャンル
オールジャンル465万店舗、150業種以上を網羅
日常生 活 をすべてカバーするお店 情報
トップページ 検索一覧ページ 店舗ページ
駅やジャンルで店舗検索 店舗を比較検討 店 舗 情 報 や ク ー ポ ン G ET
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エキテンの特徴 – 店舗形態ごとのアプローチ
オールジャンル465万店舗、150業種全てがターゲット
日 本 全 国 の店舗を対 象に TEL / MAIL / W EB マーケテ ィングにより 顧客化・単価 アップを図る
成長余地
一般掲載店舗(約442万店)
プッシュ営業に頼らないWEBマーケ等による申込
無料掲載店舗(212,868 店)
TEL/MAILマーケ等による見込顧客の有料顧客化
有料掲載店舗(21,131 店)
アップセルによる顧客単価アップ
オプション利用店舗 ※
※オプションサービスについてはP.31
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Chapter ５．
参考資料
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エキテン掲載プランの概要
有料掲載プランは、エキテンの全機能が使用可能で集客効果が高まる。
内容 一般掲載 無料店舗会員 有料店舗会員
利用登録 不要(当社が登録) 要 要
掲載情報量アップ
①店舗基本情報編集
※住所・連絡先・営業時間・店舗URL
- △ ○
・紹介文などの情報 (ユーザーが編集可) (ユーザーが一部編集可) (店舗のみ編集可)
②メイン写真掲載 - - ○
③クーポン・メニュー掲載 - △ ○
④お知らせ掲載 - - ○
⑤スタッフ紹介 - △ ○
⑥口コミへの返信 - ○ ○
アクセスアップ
①他店舗広告・他社広告の排除 - - ○
②他店舗ページへの表示 - - ○
サポート
①オンラインでのお問い合わせ - ○ ○
②WEBコンサルタントによる
電話サポート
- - ○
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「エキテンかんたん予約」の概要
有料店舗会員(現時点でリラク・ボディケアジャンルのみ対象)に無料で提供。
機能・特徴 説明
初期費用＆月額費用0円 無料で利用可能。
マルチデバイス対応 PC・タブレット・スマホ全てのデバイスで最適な画面を提供。
24時間予約受付 24時間 365日 予約を受け付け可能。
店舗公式サイトに「エキテンかんたん予約」への誘導ボタン（バ
自社サイト連携
ナー）の設置可能。
即時予約 予約は全て即時予約として受付。
顧客管理 データベースで顧客情報管理。
メッセージ機能 管理画面上でお客様へのメッセージ配信が可能。
サンキューメールやリマインドメール配信でキャンセルを未然防止。
自動メール配信
来店ユーザーへの口コミ投稿の促進も可能。
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オプションプランの概要
掲 載 情 報 量を充実化 させるオプシ ョンプランを 提供。顧客単 価の上昇に貢 献。
通常の ゴールド プラチナ
内容
有料会員 有料会員 有料会員
5,000円 5,000円
価格 5,000円
+10,000円 +25,000円
TOP写真:2枚追加
店舗ページ TOP写真:4枚追加 プラチナ有料会員
－ スタッフ紹介:2名追
コンテンツ増量 スタッフ紹介:7名追加
加
検索結果一覧ページ プレミアムクーポン プレミアムクーポン
－
クーポン表示 1枠表示 2枠表示
検索結果一覧ページ ゴールド有料会員
上位表示の可能性※
▲ ○ ◎
※ 店 鋪 情 報 の 情 報 掲 載 量 の 多 寡 によ り 並 べる 「 通 常順 」 に より 検 索
結果を表示した場合のみ対象
通常の有料会員
AD
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本資料の取扱いについて
本書には、当社に関連する見通し、将来に関する計画、経営目標などが記載されています。これらの
将来の見通しに関する記述は、将来の事象や動向に関する現時点での仮定に基づくものであり、当該
仮定が必ずしも正確であるという保証はありません。様々な要因により、実際の業績が本書の記載と
著しく異なる可能性があります。
別段の記載がない限り、本書に記載されている財務データは日本において一般に認められている会計
原則に従って表示されています。
当社は、将来の事象などの発生にかかわらず、既に行っております今後の見通しに関する発表等につ
き、開示規則により求められる場合を除き、必ずしも修正するとは限りません。
当社以外の会社に関する情報は、一般に公知の情報に依拠しています。
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