2020年8月期 決算説明資料
株式会社デザインワン・ジャパン
6048・東証1部
2020年10月13日
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目次
Chapter 1.
2020年8月期 決算概要
Chapter 2.
経営戦略
Chapter 3.
2021年8月期 業績予想
Chapter 4.
当社の概要
Chapter 5.
参考資料
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Chapter １．
2020年8月期 決算概要
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エグゼクティブサマリ
2 0 2 0 年 8 月期通期業績は売上 1 9. 2億 円・営 業利益 2. 0億円 と減収減益
1
M& Aによる増収効果はあったが、主力事業であるエキテン減収の影響により、売上・利益ともに
前期を下回る結果となった。
無 料 掲 載 店 舗数は 約 2 40 ,0 00 店、有 料掲載 店舗数 は約 1 8 ,0 00 店
2
有料会員は受注が伸び悩む中、下期の解約件数が新型コロナウイルス感染症の影響により増加した
事から、店舗数の減少が継続。
3
売上高推移(単位:百万円) 営業利益推移(単位:百万円)
前期比-11.8%
前期比-52.3%
2,444 631 670
2,111 2,181
1,924 493
1,491 424
354
919 202
FY2015/8 FY2016/8 FY2017/8 FY2018/8 FY2019/8 FY2020/8
FY2015/8 FY2016/8 FY2017/8 FY2018/8 FY2019/8 FY2020/8
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通期業績ハイライト
■前期比では、売上高の減少分がそのまま減益となった（売上高の減少が直接利益額に影響を
与える利益構造）。
■予想比では、売上高が予想を下回ったが、投資抑制や経費節減に努めた結果、営業利益は予想
を上回る着地。
2020年8月期 2019年8月期 2020年8月期
対前年比 対予想比
連結実績 連結実績 連結業績予想
(単位：百万円)
売上高 1,924 2,181 ▲11.8% 2,047 ▲6.0%
売上総利益 1,701 1,954 ▲12.9% 1,765 ▲3.6%
営業利益 202 424 ▲52.3% 151 +34.2%
営業利益率 10.5% 19.5% ▲8.9pt 7.4% +3.1pt
経常利益 212 426 ▲50.1% 158 +34.8%
親会社株主に帰属する当
期純利益 152 204 ▲25.2% 100 +52.6%
期末有料掲載店舗数(店) 18,289 20,616 ▲2,327店 21,000 ▲2,711店
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通期業績推移
売上・営業利益推移
(単位：百万円)
38.5%
売上高 営業利益 営業利益率(右軸)
3,000 40%
2,500 33.1% 2,444
2,181
2,111 29.9% 30%
27.4%
2,000
1,924
1,491 19.5%
1,500 20%
919
1,000
631 670 10.5% 10%
493 424
500 354
202
0 0%
FY2015/8 FY2016/8 FY2017/8 FY2018/8 FY2019/8 FY2020/8
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通期営業利益の増減分析
■エキテンの掲載料収入の減少の影響が大きく、M& A効果(「その他売上」)や
販売管理費の抑制(「人件費」等)を図ったものの営業減益。
通期営業利益の増減分析
(単位：百万円)
450
400
エキテン
350 掲載料収入
減少額 エキテン 広告
運営 宣伝費
300 人件費 関連費 増加額 のれん
▲309 減少額 減少額 償却費
営業利益 その他
250 424 ＋23 ▲20 増加額 販管費
▲17 増加額
＋68 ▲21
200 その他売上 原価
増加額 減少額
広告料
150 ＋3
収入等 ＋73
減少額
100 ▲20 営業利益
202
50
0
FY2019/8 FY2020/8
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四半期業績ハイライト
■ エ キ テ ン 掲載料 の減少 が影響 し、対 前年比 (F Y2 0 19 4 Q) 、 対 前四 半期比 (3 Q) とも 減収と
なった。
■ 販 管 費 は 、昼J OB社の 連結化 に伴い 同社の 販管費 が追加 された ものの 、人件 費およ び支払
手 数 料 の 減 少など により 前年比 微減。
2020年8月期 2019年8月期 2020年8月期
(単位：百万円) 前年同期比 前四半期比
4Q連結実績 4Q連結実績 3Q連結実績
売上高 448 507 ▲11.7% 465 ▲3.7%
売上総利益 389 448 ▲13.2% 409 ▲5.0%
販管費 380 392 ▲3.3% 381 ▲0.4%
営業利益 9 55 ▲83.5% 28 ▲67.8%
営業利益率 2.0% 10.9% ▲8.8pt 6.1% ▲4.1pt
経常利益 10 53 ▲80.4% 31 ▲66.9%
親会社株主に帰属
する純利益 16 -25 ― 20 ▲18.7%
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四半期売上高の推移
■ エ キ テ ン 収 入 は 有 料 掲 載 店 舗 数 の 減 少 に よ り 減 収 が 続 く が 、 AR P U は 下 げ 止 ま っ て き た 。
■ 昼 J O B 社 は 今 期 4 Q か ら 連 結 化 し て お り 、 今 期 か ら 連 結 化 し た N TA 社 と と も に 業 績 寄 与 。
売上高内訳推移
(単位：百万円) (単位：円)
エキテン収入 エキテン外収入 昼ＪＯＢ NTA エキテン顧客単価(右軸)
700 10,000
600 18
12
10
8 10
500 12 12 11
8 15 9
7
25
400 5
300 596 582 550 506 495 496 476
200 443 408
100
0 5,000
4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
FY2018/8 FY2019/8 FY2020/8
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四半期営業利益の増減分析
■ エ キ テ ン 掲載料 収入の 減少お よび広 告宣伝 費等の 増加が 影響し 、子会 社売上 (「 その他 売上」 )
の 増 加 が あ ったも のの、 営業利 益は減 少。
四半期営業利益（連結）の増減分析
(単位：百万円)
35
30
25
営業利益 エキテン
（連結） 掲載料収入
20
28 減少額
その他の
15 ▲34.8
原価
売上 その他
増加額 増加額 販管費
人件費 エキテン
▲3.6 減少額
10 +18.2 増加額 運営
関連費 のれん
広告宣伝費 +10.1
▲5.3 減少額 償却費
増加額 営業利益
5 ▲1.2 増加額 （連結）
+2.7
▲4.4 9
0
広告料
収入等
-5 減少額
▲0.4
-10
FY2019/8 FY2020/8
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掲載店舗数の状況
■４Qの無料掲載店舗の純増数は5,992店、有料掲載店舗の純減数は625店。
■有料掲載店舗数は、新型コロナウイルス感染症の影響を受け、店舗の解約・受注ともに厳しい数
値となったが3Qに比べ数値は改善トレンドとなっている。
無料掲載店舗数推移 有料掲載店舗数推移
244,489
250,000
238,497
235,275
230,990 24,000
230,000 222,982 22,769
22,981
212,868 21,919
210,000 22,000
199,838 21,131
190,549 20,616 20,442
190,000 181,524 19,947
20,000
18,914
170,000
18,289
18,000
150,000
130,000 16,000
110,000 14,000
90,000
12,000
70,000
10,000
50,000 '18/8 '18/11 '19/2 '19/5 '19/8 '19/11 '20/2 '20/5 20/8
'18/8 '18/11 '19/2 '19/5 '19/8 '19/11 '20/2 '20/5 20/8
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ジャンル別の店舗会員の状況① - 重点業種の深耕
■有料掲載店舗のジャンル構成(割合)に変化無し。
■主力ジャンルであるリラクジャンルについては、新型コロナウィルス感染症拡大の影響を受け
有料掲載店舗が減少。無料店舗は増加しているため、有料掲載店舗への転換・維持が課題。
エキテン
有料掲載ジャンル リラクジャンルの深耕状況
リラク・ボディケア
ヘアサロン・理容室 無料掲載 有料掲載
歯科・医療機関
エステ・ネイルサロン
その他
28%
54%
4%
5%
9%
※2020年8月末現在
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四半期末従業員数の推移
■採用抑制により社員数の減少が続いているが、運用の効率化を徹底して現体制を維持する方針。
■ グ ル ー プ 会 社 に お い て は N TA 社 4 5 名 、 昼 J OB 社 1 0 名 、 グ ル ー プ 全 体 で 1 9 5 名
(2020年８月末現在)
従業員数推移
(単位：人)
正社員
臨時雇用者
180
160
140 87 83 82
120 71 66 66 67 68
100
63
80
60
40
97 95 91 89 90 86 83
81 77
20
0
4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
FY2018/8 FY2019/8 FY2020/8
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連結貸借対照表
■仮払 金 の 増加、および昼 J OB社の子 会社化 等によ り流動 資産が 10 4 百万円増加。
■ 昼 J OB 社 の子会 社化に 伴うの れんの 増加等 により 無形固 定資産 が6 6百 万円増 加。
■ 投 資 有 価 証券の 減少等 により 投資そ の他資 産が 3 2 百万円 減少。
(単位：百万円) 2019年8月末 2020年8月末
増減
連結 連結
流動資産 2,647 2,751 +104
有形固定資産 71 63 ▲7
無形固定資産 81 147 +66
投資その他資産 451 418 ▲32
総資産合計 3,251 3,382 +130
流動負債 228 239 ＋10
固定負債 31 36 ＋5
純資産 2,991 3,105 ＋114
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Chapter ２.
経営戦略
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事業を取り巻く環境
（外部環境）
新型コロナウイルス感染症の影響による
リアル店舗の経済環境の悪化
（内部環境）
M&Aや新規事業により、エキテン以外にも
成長を目指せる体制が出来てきた
エキテン（個店向けの集客支援）のみに依存する事なく、
事業領域・対象顧客の拡大を図る段階へ
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中期経営ビジョン
事業ドメインを拡充し、店舗集客メディアから
「中小事業者のアクセラレーター」へ
エントリー層の中小事業者に向けた
低価格ITサービスを提供することにより、
まだITを導入・活用しきれていない
中小事業者の生産性向上を加速させ、
中小事業者起点で日本の経済を活性化する。
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中小事業者向け市場における当社の優位性
1. エキテン事業から生まれる日本最大級の中小事業者リード
・国内有数の中小事業者リード(現有:20万件)をストック、今後も増加見込
・オールジャンル展開により、あらゆる業種のデータを保有
2. 低価格を実現できる一気通貫のサプライチェーン
・企画開発からテレマーケティングによる販売、サポートセンターに至るまですべ
て内製化
・社内システムについても必要な機能のみ自社開発し運用、低コスト体制を徹底
・ベトナムでのオフショア拠点開設など、更なるスト削減に向けた対応も実施
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重点取組み事項
◼ 取り組むべき重要課題の、事業別・目的別施策は下記の通り
リード数の最大化 支援・サービス領域の拡大
エキテン メディア集客力向上による 商品ラインナップの強化・拡充
事業
優良な無料店舗会員の獲得 によるARPU拡大
従来のサービス業店舗以外の グループ会社を活用した新規サービ
新規事業
中小企業も対象（SaaS等） ス分野の開拓（BPO/人材系等）
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具体的施策(1)
エキテン事業 × リード数の最大化
有料店舗会員拡大の源泉である
リード数（優良な無料店舗会員）の最大化
サイト価値の向上がリード数の拡大に繋がる
1. SEO強化
・検索サイトのアルゴリズムに沿ったサイト見直しを継続（専門性重視等）
・ユーザーや店舗によるコンテンツ投稿機能の強化
2. ユーザー数の拡大
・「エキテン・ネット予約」の利用率向上
・記事コンテンツの提供等
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具体的施策(2)
エキテン事業 × 支援・サービス領域の拡大
提供サービスを拡大してARPUの拡大を図る
1. エキテンにおけるサービス強化
・新オプションの開発や協業等により、サービスラインナップを拡大
・動画関連サービスの展開（エキテンチャンネル、動画作成代行等）
2. 周辺サービスとの連携強化
・昼JOB社（人材紹介サービス）を活用した店舗の人手不足解消
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具体的施策(3)
新規事業 ×リード数の最大化
エキテンが有する中小事業者を起点として、
中小企業全体を対象に新たなサービスを展開
SaaS（ZENO）
✓ 提供するサービス：勤怠、社員管理、顧客管理、電子稟議、日報等
✓ 現在の状況：今年6月より有料化開始（１アカウント500円／月）
✓ 今後の予定：事業拡大に伴うオペレーションの効率化（営業、サポート等）
社員管理 日報 ワークフロー
勤怠管理 顧客管理 会議室予約
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具体的施策(4)
新規事業 ×支援・サービス領域の拡大
エキテンが有する中小事業者を対象に、
グループ会社を活用して新規サービス分野を開拓
１. BPO（NTA社）
✓ 提供するサービス：ITオフショア事業（ラボ契約及び受託開発）
✓ 現在の状況：ローコスト、中小型案件への対応力により堅調に成長
✓ 今後の予定：上流工程への展開、採用強化（エンジニア・営業）
2. 人材サービス（昼JOB社）
✓ 提供するサービス：ナイトワーク出身の求職者に特化した人材紹介サービス
✓ 現在の状況：ニッチ分野で存在感。福岡・札幌に新たに拡大中
✓ 今後の予定：営業エリア拡大、男性求職者向けサービスの拡充、
エキテンとのシナジー創出
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サービス領域の拡大に向けた方向性
◼ Webマーケティング支援にとどまらず、中小事業者のバリューチェーンにおける
様々な課題に対し、ITを活用した低価格な支援サービスの追加を図る
◼ 一事業者に対して複数の支援サービスの導入を推進することで、
個別の単価は低価格でもトータルでのARPUの引上げを図れる事業体制を目指す
購買/仕入 商材化/ マーケ 販売/提供 顧客管理
在庫管理 /CS
エキ
テン
新規
NTA Webマーケ支援 事業
情報インフラ 広告
予約
採用 運用
支援 SaaS
人事労務 昼job
ZENO
経営
経理財務
支援 BPO
※記載のサービスは一例
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数値計画
◼ エキテンは、厳しい経営環境を踏まえて有料掲載店舗は横ばいを想定しつつ、
コスト削減を図り利益確保
◼ 売上増加は、主にグループ企業（NTA、昼JOB）と新規事業（ZENO等）に
より実現
売上推移 営業利益推移 有料店舗推移
(単位：百万円) (単位：百万円) (単位：店)
3,000 400 20,000
18,289 18,000 18,000 18,000
2,600
330 18,000
2,500
2,190 16,000
1,924 14,000
2,000 1,815
202 200 12,000
1,500 200 10,000
8,000
1,000
6,000
4,000
500
5 2,000
0 0 0
2020/8 2021/8 2022/8 2023/8 2020/8 2021/8 2022/8 2023/8 2020/8 2021/8 2022/8 2023/8
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Chapter ３.
2 0 2 1 年 ８ 月期 業 績 予 想
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2021年8月期 連結通期業績予想①
■エキテンの有料掲載店舗は通期では横ばいを想定しており、前期比では減収を見込む。
■ 販 管 費 は 抑 制 に 努 め る も の の 、 買 収 し た 子 会 社 （ 昼 J OB社 ） の 販 管 費 が 通 期 で 計 上 さ れ る
ことから増加を見込む。
■黒字は維持する方針だが、事業拡大が見込める場合には積極的に投資を行う予定。
2020年8月期 2021年8月期
対前年比
(単位：百万円) 実績（連結） 計画（連結）
売上高 1,924 1,815 ▲5.7%
売上総利益 1,701 1,612 ▲5.3%
販売管理費 1,499 1,607 +7.2%
営業利益 202 5 ▲97.5%
営業利益率 10.5% 0.3% ▲10.3pt
経常利益 212 6 ▲97.2%
親会社株主に帰属する純利益 152 64 ▲58.1%
期末有料掲載店舗数(店) 18,289 18,000 ▲289店
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2021年8月期 連結通期業績予想②
業績予想の前提となる事項ついて
1 売上高および売上総利益
➢ 売上高 ▲約109百万円
・エキテンは、新型コロナウイルスの影響により店舗の経営環境は当面厳しい状況が継続する
ことを想定
⇒有料掲載店舗数は横ばいを想定しており、ストックビジネスである事から減収見込み。
・前期買収した子会社（昼JOB社）の売上を通期で計上
➢ 売上総利益 ▲約89百万円
・売上原価率は費用抑制により低下する見通しだが、売上減少の影響が大きいため減益。
２ 販管費 ＋約107百万円
主な内訳は以下の通り
➢ 子会社販管費 ＋約80百万円
前期4Qから子会社化した昼JOB社の販管費を通期で計上
➢ のれん代 +約14百万円
昼JOB社（営業黒字）におけるのれん代の償却費用増加分
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Chapter ４．
当社の概要
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会社概要
商号 株式会社デザインワン・ジャパン
代表者 代表取締役社長 高畠 靖雄
設立年月日 2005年9月13日
本社所在地 東京都新宿区西新宿7丁目5-25
決算期 8月末日
事業概要 インターネットメディア事業
従業員数 77名（他、臨時雇用者数63名）
監査法人 有限責任監査法人トーマツ
(2020年8月末)
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コーポレートミッション
世界を、活性化する。
Activate the World.
情報技 術 で、人々やビジネスの活動を促進し、 世界を活性化 します。
活性化のステップ
1 2 3
中小店舗・企業を活性化 地域・全国を活性化 世界を活性化
Webを使った情報発信のサポート 人々とビジネスの活動を促進
お店がユーザーに認知されず
地域の活性化に貢献 地域〜世界を元気に
来店数が減少する問題を解決
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市場の課題
インターネットで 上手にネットを
需要と供給のミスマッチ 情報を収集したい… 活用できない…
消費者 は インターネットを活用し 情報収集して
い る が 、 中小事業者はネットを活 用できていな い
消費者 中小事業者
商品・サービス内容の情報源 IT導入・活用における課題
インターネット 課題はIT能力不足&コスト
テレビ
新聞 コストの負担が大きい
SNS 導入したITを使いこなせない
雑誌 効果が把握できない
電子新聞等
相談できる相手がいない
ラジオ
導入したITが業務に適していない
0 20 40 60 80
一般財団法人経済広報センター「情報源に関する意識・実態調査報告書」2018年8月 0 10 20 30 40 50 60 70
中 小 企 業 に お け る I T 情 報 の 重 要度 中小企業が必要としているIT情報
IT導入の効果
業務にあったアプリやソフト
IT導入コスト
75%が情報が得られれば
75% 無料での相談
IT導入を検討すると回答
ITの使い方
0 10 20 30 40 50 60 70
中小機構「IT導入に関するアンケート調査」2018年8月 中小機構「IT導入に関するアンケート調査」2018年8月
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エキテンとは
国内最大級の「オールジャンル店舗データベース」
オ ー ル ジ ャンル5 05万 店舗、1 50業 種以上を網羅
ユ ー ザ ー と店舗を結 ぶ集客 /情報プロバイ ダーとしての 役割を担う
掲載店舗数
全国約 505 万店※
ユーザー会員数
全国約 198 万人※
口コミ累計掲載数
全国約 339 万件※
※2020年8月現在
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エキテンの特徴 - オールジャンル
オールジャンル505万店舗、150業種以上を網羅
日常生 活 をすべてカバーするお店 情報
トップページ 検索一覧ページ 店舗ページ
駅やジャンルで店舗検索 店舗を比較検討 店 舗 情 報 や ク ー ポ ン G ET
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エキテンの特徴 – 店舗形態ごとのアプローチ
オールジャンル505万店舗、150業種全てがターゲット
日 本 全 国 の店舗を対 象に TEL / MAIL / W EB マーケテ ィングにより 顧客化・単価 アップを図る
成長余地
一般掲載店舗(約479万店)
プッシュ営業に頼らないWEBマーケ等による申込
無料掲載店舗(244,488 店)
TEL/MAILマーケ等による見込顧客の有料顧客化
有料掲載店舗(18,290 店)
アップセルによる顧客単価アップ
オプション利用店舗 ※
※オプションサービスについてはP.39
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Chapter ５．
参考資料
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エキテン掲載プランの概要
有料掲載プランは、エキテンの全機能が使用可能で集客効果が高まる。
内容 一般掲載 無料店舗会員 有料店舗会員
利用登録 不要(当社が登録) 要 要
掲載情報量アップ
①店舗基本情報編集
※住所・連絡先・営業時間・店舗URL
- △ ○
・紹介文などの情報 (ユーザーが編集可) (ユーザーが一部編集可) (店舗のみ編集可)
②メイン写真掲載 - - ○
③クーポン・メニュー掲載 - △ ○
④お知らせ掲載 - - ○
⑤スタッフ紹介 - △ ○
⑥口コミへの返信 - ○ ○
アクセスアップ
①他店舗広告・他社広告の排除 - - ○
②他店舗ページへの表示 - - ○
サポート
①オンラインでのお問い合わせ - ○ ○
②WEBコンサルタントによる
電話サポート
- - ○
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「エキテン ネット予約」の概要
有料店舗会員に無料で提供。
機能・特徴 説明
初期費用＆月額費用0円 無料で利用可能。
PC・タブレット・スマホ全てのデバイスで最適な画面を提
マルチデバイス対応
供。
24時間予約受付 24時間 365日 予約を受け付け可能。
店舗サイトに「エキテン ネット予約」への誘導ボタン
自社サイト連携
（バナー）の設置公式可能。
予約種別 即時予約およびリクエスト予約を受け付け。
サンキューメールやリマインドメール配信でキャンセルを
自動メール配信 未然防止。
来店ユーザーへの口コミ投稿の促進も可能。
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オプションプランの概要
掲 載 情 報 量を充実化 させるオプシ ョンプランを 提供。顧客単 価の上昇に貢 献。
通常の ゴールド プラチナ
内容
有料会員 有料会員 有料会員
5,000円 5,000円
価格 5,000円
+10,000円 +25,000円
TOP写真:2枚追加
店舗ページ TOP写真:4枚追加 プラチナ有料会員
－ スタッフ紹介:2名追
コンテンツ増量 スタッフ紹介:7名追加
加
検索結果一覧ページ プレミアムクーポン プレミアムクーポン
－
クーポン表示 1枠表示 2枠表示
検索結果一覧ページ ゴールド有料会員
上位表示の可能性※
▲ ○ ◎
※ 店 鋪 情 報 の 情 報 掲 載 量 の 多 寡 によ り 並 べる 「 通 常順 」 に より 検 索
結果を表示した場合のみ対象
通常の有料会員
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本資料の取扱いについて
本書には、当社に関連する見通し、将来に関する計画、経営目標などが記載されています。これらの
将来の見通しに関する記述は、将来の事象や動向に関する現時点での仮定に基づくものであり、当該
仮定が必ずしも正確であるという保証はありません。様々な要因により、実際の業績が本書の記載と
著しく異なる可能性があります。
別段の記載がない限り、本書に記載されている財務データは日本において一般に認められている会計
原則に従って表示されています。
当社は、将来の事象などの発生にかかわらず、既に行っております今後の見通しに関する発表等につ
き、開示規則により求められる場合を除き、必ずしも修正するとは限りません。
当社以外の会社に関する情報は、一般に公知の情報に依拠しています。
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