2020年9月期第1四半期
決算説明資料
株式会社リンクバル
2020年2月5日
東証マザーズ
6046
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ご留意事項
本資料は、当社の事業および業界動向に加えて、
当社による現在の予定、推定、⾒込みまたは予想に基づいた将来の展望についても言及しています。
これらの将来の展望に関する表明は、様々なリスクや不確実性がつきまとっています。
すでに知られたもしくは知られていないリスク、不確実性、その他の要因が、
将来の展望に対する表明に含まれる事柄と異なる結果を引き起こさないとも限りません。
当社は、将来の展望に対する表明、予想が正しいと約束することはできず、
結果は将来の展望と著しく異なることもありえます。
本資料における将来の展望に関する表明は、2020年2月5日現在において、
利⽤可能な情報に基づいて、当社によりなされたものであり、
将来の出来事や状況を反映して、将来の展望に関するいかなる表明の記載をも更新し、変更するものではございません。
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目次
1 2020年9月期決算⾒通し
2 2020年9月期第1四半期決算概要
3 コト消費市場における展開方針
4 会社概要
3
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1 2020年9月期決算⾒通し
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2020/9期 決算⾒通し〜中⻑期の成⻑に向けた投資
2020年9月期は中⻑期の成⻑に向けた投資期間と位置付ける。
①新規顧客獲得・顧客基盤の強化
⇒新規ユーザー・潜在ユーザーの開拓
・中⻑期の成⻑に寄与する認知広告等
⇒サービス改善による既存顧客のリピート率向上
②新規サービスへの積極的な投資
⇒コト消費領域拡⼤のための新規サービス
・自社開発/M&A/協業等
⇒積極的な人材採用
・新規事業開発担当等
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2020/9期 決算⾒通し〜 P/L⾒通し
増収を⾒込む⼀⽅、中⻑期の成⻑に向けて重点的な投資を⾏う。
（百万円）
2019/9期 2020/9期
対前年
実績 計画
売上高 2,719 2,804 +3.1%
営業利益 1,026 527 △48.6%
売上比(%) 37.7% 18.8% △18.9pt
経常利益 1,028 527 △48.8%
売上比(%) 37.8% 18.8% △19.0pt
当期純利益 632 327 △48.3%
売上比(%) 23.3% 11.7% △11.6pt
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2020/9期 決算⾒通し〜営業利益の増減分析
主な要因
主な要因
中⻑期の成⻑に向け新規顧客獲得・顧客基盤強化
順調なイベント参加者数の拡大による増加
新規サービスへの投資（人材採⽤含む）
リンクバルIDの拡大による増加
+97 △674
+79
1,026
1,026
主な要因
事業構造の戦略的転換による売上構成比の変化 527
- 他社イベント売上構成比︓ +6.5pt
- ⾃社イベント売上構成比︓ △6.5pt
（百万円）
2019/9期 増収効果 粗利率変動 販管費変動 2020/9期
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2020/9期 決算⾒通し〜サービス別売上高の⾒通し
イベントECサイト運営サービス、 WEBサイト運営サービスいずれも、
ユーザー増による増収を⾒込む。
（百万円）
2019/9期 2020/9期
サービス 対前年
実績 計画
イベントECサイト運営サービス 2,482 2,543 +2.5%
構成比(%) 91.3% 90.7% △0.6pt
WEBサイト運営サービス 236 261 +10.3%
構成比(%) 8.7% 9.3% +0.6pt
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2 2020年9月期第1四半期決算概要
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2020/9期 第1四半期P/L概要
■収益性改善
事業構造の戦略的転換（他社イベント⽐率向上）により、
売上総利益率が改善。
■自然災害
2019年10月の度重なる台風上陸によるイベント参加者数への影響。
■先⾏投資
将来の成⻑のための先⾏投資（認知広告出稿／人材採用等）により
営業減益。
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2020/9期 第1四半期P/L概要
（百万円）
2019/9期1Q 2020/9期1Q
2020/9期上期 2020/9上期
対前年
期初予想 計画進捗
実績 実績
売上高 758 603 1,301 △20.4% 46.4%
売上総利益 655 558 ‐ △14.8% -
売上比(%) 86.5% 92.5% ‐ +6.0pt -
営業利益 260 171 301 △34.1% 56.8%
売上比(%) 34.3% 28.4% ‐ △5.9pt -
経常利益 261 172 301 △34.2% 57.0%
売上比(%) 34.5% 28.5% ‐ △6.0pt -
四半期純利益 158 110 187 △30.2% 59.1%
売上比(%) 20.9% 18.3% ‐ △2.6pt -
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2020/9期 第1四半期P/L概要
■イベント参加者数
2019年10月、毎週末のように台風が日本に上陸し、当社掲載イベントの中⽌が増加した結果、参加者数
に大きな影響。
■イベント掲載数
質の高いイベントの比率を高めるため、イベント掲載数の絞り込みを⾏った結果、前年同期比掲載数減少。
イベント参加者数の推移 イベント掲載数の推移
(千人） 掲載数 他社掲載比率
(千件）
341
350 80 94.6% 95.0% 96.4%
300 267 264
250 60 89.7%
204 60 58
200
150 40
100 36
20
50 20
0 0
2017/9期1Q 2018/9期1Q 2019/9期1Q 2020/9期1Q 2017/9期1Q 2018/9期1Q 2019/9期1Q 2020/9期1Q
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2020/9期 第1四半期 営業利益の増減分析
主な要因
⾃然災害等によるイベント参加者数の減少
主な要因
積極的な広告宣伝活動による増加
販売促進費の減少
1,026
業務内製化による外注費⽤等の減少
+8
+45
260 171
△142
主な要因
事業構造の戦略的転換による売上構成比の変化
- 他社イベント売上構成比︓ +9.4pt
- ⾃社イベント売上構成比︓ △7.2pt
（百万円）
2019/9期 1Q 売上変動影響 粗利率変動 販管費変動 2020/9期 1Q
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2020/9期 第1四半期 サービス別売上高の概要
2019年10月の度重なる台風上陸により他社イベント売上が影響を受ける。
記事コンテンツの削減によりKOIGAKU売上が減少。
（百万円）
2018/9期1Q 2019/9期1Q 2020/9期1Q
対前年
実績 実績 実績
イベントECサイト運営サービス 585 695 549 △21.0%
構成⽐(%) 94.1% 91.7% 91.0% △0.7pt
他社イベント売上 386 535 474 △11.4%
サービス内構成比(%) 66.1% 77.0% 86.4% +9.4pt
⾃社イベント売上 190 144 74 △48.2%
サービス内構成比(%) 32.5% 20.8% 13.6% △7.2pt
その他売上 8 15 － －
サービス内構成比(%) 1.4% 2.2% － △2.2pt
WEBサイト運営サービス 36 62 54 △13.6%
構成⽐(%) 5.9 % 8.3% 9.0% +0.7pt
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2020/9期 第1四半期BS概要
当期純利益の増加による利益剰余⾦の増加により、
自⼰資本⽐率は83%まで上昇。
（百万円）
2020/9期
2019/9期 対前年
第1四半期
流動資産 2,460 2,396 △64
現⾦及び預⾦ 2,281 2,116 △164
固定資産 230 217 △13
資産合計 2,690 2,613 △77
流動負債 580 392 △188
固定負債 47 47 +0
負債合計 628 439 △188
純資産合計 2,062 2,173 +110
負債・純資産合計 2,690 2,613 △77
自⼰資本⽐率 76.7% 83.2% +6.5pt
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3 コト消費市場における展開⽅針
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コト消費市場における展開⽅針
1 「ユーザー層の拡⼤」
⇒従来のユーザー層（20-30代）に加えてミドル層（40-50代）にも拡⼤
2 「会員基盤」
⇒180万人を超える会員をコト消費市場に誘導
3 「新規サービス」
⇒自社開発/M&A/協業等、コト消費領域の新規事業を展開
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コト消費市場における展開⽅針〜ユーザー層の拡⼤
リンクバルIDは、195万人以上の会員数（ 20〜30代が中心）を誇る。
人⼝総数から⾒る当社の存在感 20〜30代を中心とした会員基盤
50-60歳未満
40-50歳未満 0.4%
リンクバルID 5.8%
195万人
リンクバル ID
15-19歳 592
20-24歳 629
20-40歳未満 25-29歳 622 当社の中心 20-30歳未満
2,715万人 30-34歳 694 ユーザー層 55.1%
30-40歳未満
35-39歳
40-44歳
770
912 38.7%
約 195万人
40-60歳未満 45-49歳 965
3,476万人 50-54歳 834
55-59歳 765
60-64歳 760 性別構成⽐
60-80歳未満 65-69歳 941
3,211万人 70-74歳 821 ⼥性 男性
75-79歳 689
80-84歳 535
55.8% 44.2%
出所︓総務省統計局「人⼝推計 平成30年9月報」
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コト消費市場における展開⽅針〜ユーザー層の拡⼤
ミドル層向けイベントの拡充により、当社ユーザー層が拡⼤。
50-60歳未満 40-50歳未満
40-50歳未満 0.2%
50-60歳未満
3.7% 5.8% 0.4%
リンクバル ID リンクバル ID
‘18/9期 ‘19/12期 20-30歳未満
20-30歳未満
30-40歳未満 55.1%
59.9%
35.0% 約 150万人 30-40歳未満
約 195万人
38.7%
コト消費領域への
展開導線強化
コト消費領域（趣味 / 体験 / 習い事 / セミナー / 旅⾏ 等）
2018年9月から2019年12月までの15ヶ月間で、40－50代のユーザーは約6万人増加
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コト消費市場における展開⽅針〜ユーザー層の拡⼤
195万人の会員を有し、年間24万件以上のイベントを掲載する「machicon JAPAN」は、
国内最⼤級のコト消費ECサイト。
「体験」「友活」「恋活」などを目的とした様々なコンテンツを掲載。
リンクバルIDの推移
(千人）
1,958
1,879
1,900 1,792
1,706
1,700 1,619
1,516
1,500 1,402
1,288
1,300 1,192
1,100 1,068
983
897
900 816
700
500
注 2018/9期３Q以前はmachicon JAPAN会員数
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コト消費市場における展開⽅針〜会員基盤
既存ユーザー層にミドル層（40-50代）を加えた会員基盤をもとに、
コト消費カテゴリーへの展開・拡⼤が可能。
外国人
シニア
40〜50代
ユ
ー
ザ
20〜30代
ー
層 既婚者
40〜50代
(未婚)
30代
(未婚)
中心
既存のユーザー層で拡張可能な領域
20代 ユーザー層
(未婚)
コト消費EC 出会い
趣味 / 体験 / 習い事 / セミナー / 旅⾏ 等
サイト マッチング
コト消費領域
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コト消費市場における展開⽅針〜新規サービス
当社既存サービスとのシナジーが期待できる新規サービスを、
自社開発/M&A/協業等により積極的に展開。
2019年10月1日に新規事業企画室を新設。
イベントECサイト運営サービス Webサイト運営サービス
連携 連携
新規サービス
（⾃社開発）
リンクバルID 新規サービス
新規サービス （⾃社開発）
（M&A） 195万人
新規サービス
新規サービス （M&A）
（協業）
新規サービス 新規サービス
（⾃社開発/M&A/協業） （協業）
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4 会社概要
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LINKBALとは
Mission Mission Statement
世界をつなぐ。 「アイデア×テクノロジー」で新しい価値を創出し、
顧客満⾜と企業成⻑を追求し続けます。
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ビジネスモデル
イベントECサイト運営サービス
送客⼿数料・掲載⼿数料 イベント参加費⽤
広告料・その他⼿数料
イ 他社主催イベント情報の提供
ベ
ン
ト 顧客送客・参加費⽤
開
催 イベント参加費⽤
企 飲
業 食
店 ⾃社主催イベント情報の提供
等 ユ
利⽤料 ー
リンクバルIDによる連携・相互送客 ザ
ー
利⽤料 利⽤料
広告料 利⽤料
企
業
広告枠提供・サービス提供 サービス提供
Webサイト運営サービス
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イベントECサイト運営サービス
195万人の会員を有し、年間24万件以上のイベントを掲載する「machicon JAPAN」は、
国内最⼤級のコト消費ECサイト。
「体験」「友活」「恋活」などを目的とした様々なコンテンツを掲載。
コト消費ECサイト「machicon JAPAN」
【概要・特⻑】
全国各地で開催される年間24万件以上のイベント
情報を掲載（国内最大級）
20〜30代を中心とした会員層（リンクバルID※1）
豊富なバリエーションのコンテンツを拡大中
友達作り 体験 社会人サークル
オフ会 自分磨き 恋活・婚活 .etc
注釈（1）︓リンクバルIDとは、「machicon JAPAN」「CoupLink」「KOIGAKU」「Pairy」「Jinjitalk」を利⽤可能なユーザーIDの名称
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WEBサイト運営サービス
「machicon JAPAN」との相互送客を通して潜在会員層を獲得し
既存サービスの周辺領域での収益基盤を構築。
オンラインデーティングアプリ「CoupLink」 恋愛専門情報メディア「KOIGAKU」
国内初のイベント参加者を
オンラインでマッチングさせる
デーティングアプリ
オンラインで恋活・婚活ユーザーへのマッチングサービスを提供 恋愛に悩む⼥性が理想の恋愛を実現するための、コラム記事
のほか、多様なコンテンツを提供
会員登録無料（リンクバルID※1）
会員登録無料（リンクバルID※1）
サブスクリプションモデルを採⽤
広告料収⼊
【特⻑】
実際のイベント参加者が利⽤していることによる、高い安心度・
安全性
イベント参加者は、アプリを通してメッセージ交換が可能
注釈（1）︓リンクバルIDとは、「machicon JAPAN」「CoupLink」「KOIGAKU」「Pairy」「Jinjitalk」を利⽤可能なユーザーIDの名称
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WEBサイト運営サービス
「machicon JAPAN」との相互送客を通して潜在会員層を獲得し
既存サービスの周辺領域での収益基盤を構築。
カップル専用アプリ「Pairy」 学生と人事のマッチングアプリ「人事トーク」
カップルが、予定や思い出を共有するためのアプリ
求職中の学生と、求人募集中の企業や採⽤担当者との
出会いをサポートするアプリ
カップルがオンラインで情報共有するためのサービスを提供
新卒、短期インターン、⻑期インターン、アルバイトといった幅広
会員登録無料（リンクバルID※1） い採⽤形態に応じた募集内容
サブスクリプションモデルを採⽤ 学生会員登録無料（リンクバルID※1）
企業からの課⾦収⼊
注釈（1）︓リンクバルIDとは、「machicon JAPAN」「CoupLink」「KOIGAKU」「Pairy」「Jinjitalk」を利⽤可能なユーザーIDの名称
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〜 Memo 〜
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