2019年9月期 決算説明資料
株式会社リンクバル
2019年11月6日
東証マザーズ
6046
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ご留意事項
本資料は、当社の事業および業界動向に加えて、
当社による現在の予定、推定、⾒込みまたは予想に基づいた将来の展望についても言及しています。
これらの将来の展望に関する表明は、様々なリスクや不確実性がつきまとっています。
すでに知られたもしくは知られていないリスク、不確実性、その他の要因が、
将来の展望に対する表明に含まれる事柄と異なる結果を引き起こさないとも限りません。
当社は、将来の展望に対する表明、予想が正しいと約束することはできず、
結果は将来の展望と著しく異なることもありえます。
本資料における将来の展望に関する表明は、2019年11月6日現在において、
利⽤可能な情報に基づいて、当社によりなされたものであり、
将来の出来事や状況を反映して、将来の展望に関するいかなる表明の記載をも更新し、変更するものではございません。
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目次
1 会社概要
2 2019年9月期決算概要
3 2020年9月期⾒通し
4 コト消費市場における展開方針
3
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1 会社概要
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LINKBALとは
Mission Mission Statement
世界をつなぐ。 「アイデア×テクノロジー」で新しい価値を創出し、
顧客満⾜と企業成⻑を追求し続けます。
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イベントECサイト運営サービス
187万人の会員を有し、年間24万件以上のイベントを掲載する「machicon JAPAN」は、
国内最大級のコト消費ECサイト。
「体験」「友活」「恋活」などを目的とした様々なコンテンツを掲載。
コト消費ECサイト「machicon JAPAN」 イベント参加者数の推移
(千人）
1,162 1,214
1,200
1,000 923
800 667
600
400
200
0
2016/9期 2017/9期 2018/9期 2019/9期
【概要・特⻑】
イベント掲載数の推移
全国各地で開催される年間24万件以上のイベント
情報を掲載（国内最大級） (千件）
掲載数 他社掲載⽐率
300
20〜30代を中心とした会員層（リンクバルID※1） 95.8%
95.0%
豊富なバリエーションのコンテンツを拡大中 200
89.4%
248
185
友達作り 体験 社会人サークル 100
85.4%
97
オフ会 自分磨き 恋活・婚活 .etc
46
0
注釈（1）︓リンクバルIDとは、「machicon JAPAN」「CoupLink」「KOIGAKU」「Pairy」「Jinjitalk」を利⽤可能なユーザーIDの名称 2016/9期 2017/9期 2018/9期 2019/9期
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WEBサイト運営サービス
「machicon JAPAN」との相互送客を通して潜在会員層を獲得し
既存サービスの周辺領域での収益基盤を構築。
オンラインデーティングアプリ「CoupLink」 恋愛専門情報メディア「KOIGAKU」
国内初のイベント参加者を
オンラインでマッチングさせる
デーティングアプリ
オンラインで恋活・婚活ユーザーへのマッチングサービスを提供 恋愛に悩む⼥性が理想の恋愛を実現するための、コラム記事
のほか、多様なコンテンツを提供
会員登録無料（リンクバルID※1）
会員登録無料（リンクバルID※1）
サブスクリプションモデルを採⽤
広告料収⼊
【特⻑】
実際のイベント参加者が利⽤していることによる、高い安心度・
安全性
イベント参加者は、アプリを通してメッセージ交換が可能
注釈（1）︓リンクバルIDとは、「machicon JAPAN」「CoupLink」「KOIGAKU」「Pairy」「Jinjitalk」を利⽤可能なユーザーIDの名称
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WEBサイト運営サービス
「machicon JAPAN」との相互送客を通して潜在会員層を獲得し
既存サービスの周辺領域での収益基盤を構築。
カップル専用アプリ「Pairy」 学生と人事のマッチングアプリ「人事トーク」
カップルが、予定や思い出を共有するためのアプリ
求職中の学生と、求人募集中の企業や採⽤担当者との
出会いをサポートするアプリ
カップルがオンラインで情報共有するためのサービスを提供
新卒、短期インターン、⻑期インターン、アルバイトといった幅広
会員登録無料（リンクバルID※1） い採⽤形態に応じた募集内容
サブスクリプションモデルを採⽤ 学生会員登録無料（リンクバルID※1）
企業からの課⾦収⼊
注釈（1）︓リンクバルIDとは、「machicon JAPAN」「CoupLink」「KOIGAKU」「Pairy」「Jinjitalk」を利⽤可能なユーザーIDの名称
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イベントECサイトとしての会員基盤
リンクバルIDは、187万人以上の会員数（ 20〜30代が中心）を誇る。
人⼝総数から⾒る当社の存在感 20〜30代を中心とした会員基盤
50-60歳未満
40-50歳未満 0.4%
リンクバルID 5.6%
187万人
リンクバル ID
15-19歳 592
20-24歳 629
20-40歳未満 25-29歳 622 当社の中心 20-30歳未満
2,715万人 30-34歳 694 ユーザー層 55.9%
30-40歳未満
35-39歳
40-44歳
770
912 38.1%
約 187万人
40-60歳未満 45-49歳 965
3,476万人 50-54歳 834
55-59歳 765
60-64歳 760 性別構成比
60-80歳未満 65-69歳 941
3,211万人 70-74歳 821 ⼥性 男性
75-79歳 689
80-84歳 535
55.7% 44.3%
出所︓総務省統計局「人⼝推計 平成30年9月報」
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ビジネスモデル
イベントECサイト運営サービス
送客⼿数料・掲載⼿数料 イベント参加費⽤
広告料・その他⼿数料
イ 他社主催イベント情報の提供
ベ
ン
ト 顧客送客・参加費⽤
開
催 イベント参加費⽤
企 飲
業 食
店 自社主催イベント情報の提供
等 ユ
利⽤料 ー
リンクバルIDによる連携・相互送客 ザ
ー
利⽤料 利⽤料
広告料 利⽤料
企
業
広告枠提供・サービス提供 サービス提供
Webサイト運営サービス
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2 2019年9月期決算概要
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2019/9期 決算サマリー
他社イベント掲載数増に伴い、イベント参加者数は前期比で4.5%増を達成。
費用の効率化も加わり、営業利益は前期比で39.5%増を達成。
リンクバルID数 イベント参加者数 イベント掲載数
187 万人到達 4.5%増 33.6 %増
営業利益 当期純利益
39.5
%増 37.8
%増
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2019/9期 P/L概要
事業構造の戦略的転換により収益性は大幅に向上。
営業利益は前期比39.5%増を達成。
（百万円）
2018/9期 2019/9期
対前年 対修正予想
実績 修正予想 実績
売上高 2,769 2,720 2,719 △1.8% 100.0%
売上総利益 2,290 - 2,450 +7.0% -
売上⽐(%) 82.7% - 90.1% +7.4pt -
営業利益 735 1,030 1,026 +39.5% 99.6%
売上⽐(%) 26.5% 37.7% +11.2pt -
経常利益 738 1,030 1,028 +39.4% 99.9%
売上⽐(%) 26.7% 37.8% +11.1pt -
当期純利益 458 638 632 +37.8% 99.2%
売上⽐(%) 16.6% 23.3% +6.7pt -
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2019/9期 営業利益の増減分析
主な要因
主な要因
業務内製化による外注費⽤等の減少
他社イベント掲載への戦略的転換による減少
+129
+206
1,026
△45
735 主な要因
事業構造の戦略的転換による売上構成⽐の変化
- 他社イベント売上構成⽐︓ +19.5pt
- 自社イベント売上構成⽐︓ ▲19.5pt
（百万円）
2018/9期 売上変動影響 粗利率変動 販管費変動 2019/9期
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2019/9期 サービス別売上高の概要
他社開催イベントの掲載に注⼒する戦略的転換が進⾏。
リンクバルIDの会員数増加によりWEBサイト運営サービスも順調に拡大の兆し。
（百万円）
2017/9期 2018/9期 2019/9期
対前年
実績 実績 実績
イベントECサイト運営サービス 2,533 2,586 2,482 ▲4.0%
構成比(%) 95.5% 93.4% 91.3% ▲2.1pt
他社イベント売上 1,155 1,670 2,086 +24.9%
サービス内構成⽐(%) 45.6% 64.5% 84.0% +19.5pt
自社イベント売上 （※） 1,310 887 366 ▲58.7%
サービス内構成⽐(%) 51.7% 34.3% 14.8% ▲19.5pt
その他売上 67 28 29 +2.1%
サービス内構成⽐(%) 2.7% 1.1% 1.2% +0.1pt
WEBサイト運営サービス 118 183 236 +29.1%
構成比(%) 4.5% 6.6% 8.7% +2.1pt
（※）当社一部拠点を閉鎖しております。
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2019/9期 BS概要
当期純利益の増加による利益剰余⾦の大幅増加により、
自⼰資本比率は76%まで上昇。
（百万円）
2018/9期末 2019/9期 対前年
流動資産 1,863 2,460 +596
現⾦及び預⾦ 1,661 2,281 +619
固定資産 210 230 +19
資産合計 2,074 2,690 +616
流動負債 613 598 ▲14
固定負債 31 29 ▲2
負債合計 644 628 ▲16
純資産合計 1,430 2,062 +632
負債・純資産合計 2,074 2,690 +616
自⼰資本比率 68.9% 76.7% +7.8pt
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事業トピックス（1/2）~”人事トーク”のサービス開始
当社サービス提供エリアを人材マッチング領域に拡大。
将来的には人事トークユーザーを、当社の他サービスへ送客予定。
求 就
人 活
企 生
業
将来的には当社の他サービスに送客
連携
連携
リンクバルID
187万人
連携
コト消費領域（趣味/体験/習い事/セミナー/旅⾏/etc）
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事業トピックス（2/2）~”Pairy”のサービス開始
マッチング後、当社が提供するカップル向けコト消費サービスを提供。
連携 連携
リンクバルID
187万人
マッチング後のカップルを送客
マッチング後のカップルをコト消費領域へ送客
コト消費領域（趣味/体験/習い事/セミナー/旅⾏/etc）
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3 2020年9月期決算⾒通し
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2020/9期 決算⾒通しサマリー
増収を⾒込む⼀⽅、中⻑期の成⻑に向けて重点的な投資を⾏う。
売上高 営業利益 当期純利益
28.0 億円 5.2 億円 3.2 億円
3.1%増 48.6%減 48.3%減
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2020/9期 P/L⾒通し
イベントECサイト、アプリ事業（CoupLink）の中⻑期の成⻑に向けて
積極的な投資を⾏う。
（百万円）
2019/9期 2020/9期
対前年
実績 計画
売上高 2,719 2,804 +3.1%
営業利益 1,026 527 ▲48.6%
売上⽐(%) 37.7% 18.8% ▲18.9pt
経常利益 1,028 527 ▲48.8%
売上⽐(%) 37.8% 18.8% ▲19.0pt
当期純利益 632 327 ▲48.3%
売上⽐(%) 23.3% 11.7% ▲11.6pt
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2020/9期 営業利益の増減分析
主な要因
主な要因
中⻑期の成⻑に向け新規顧客獲得・顧客基盤強化
順調なイベント参加者数の拡大による増加
新規サービスへの投資（人材採⽤含む）
リンクバルIDの拡大による増加
+97 ▲674
+79
1,026
1,026
主な要因
事業構造の戦略的転換による売上構成⽐の変化 527
- 他社イベント売上構成⽐︓ +6.5pt
- 自社イベント売上構成⽐︓ ▲6.5pt
（百万円）
2019/9期 増収効果 粗利率変動 販管費変動 2020/9期
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2020/9期 営業利益の増減分析〜中⻑期の成⻑に向けた投資
2020年9月期は中⻑期の成⻑に向けた投資期間と位置付ける。
①新規顧客獲得・顧客基盤の強化
⇒新規ユーザー・潜在ユーザーの開拓
・中⻑期の成⻑に寄与する認知広告等
⇒サービス改善による既存顧客のリピート率向上
②新規サービスへの積極的な投資
⇒コト消費領域拡大のための新規サービス
・自社開発/M&A/協業等
⇒積極的な人材採用
・新規事業開発担当等
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2020/9期 サービス別売上高の⾒通し
イベントECサイト運営サービス、 WEBサイト運営サービスいずれも、
ユーザー増による増収を⾒込む。
（百万円）
2019/9期 2020/9期
サービス 対前年
実績 計画
イベントECサイト運営サービス 2,482 2,543 +2.5%
構成⽐(%) 91.3% 90.7% ▲0.6pt
WEBサイト運営サービス 236 261 +10.3%
構成⽐(%) 8.7% 9.3% +0.6pt
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4 コト消費市場における展開⽅針
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コト消費市場における展開⽅針
1 「ユーザー層の拡大」
⇒従来のユーザー層（20-30代）に加えてミドル層（40-50代）にも拡大
2 「会員基盤」
⇒180万人を超える会員をコト消費市場に誘導
3 「新規サービス」
⇒自社開発/M&A/協業等、コト消費領域の新規事業を展開
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コト消費市場における展開⽅針〜ユーザー層の拡大
ミドル層向けイベントの拡充により、当社ユーザー層が拡大。
50-60歳未満 40-50歳未満
40-50歳未満 0.2%
50-60歳未満
3.7% 5.6% 0.4%
リンクバル ID リンクバル ID
‘18/9期 ‘19/9期 20-30歳未満
20-30歳未満
30-40歳未満 55.9%
59.9%
35.0% 約 150万人 30-40歳未満
約 187万人
38.1%
コト消費領域への
展開導線強化
コト消費領域（趣味 / 体験 / 習い事 / セミナー / 旅⾏ 等）
2019年9月期の1年間で、40－50代のユーザーは約5万人増加
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コト消費市場における展開⽅針〜会員基盤
既存ユーザー層にミドル層（40-50代）を加えた会員基盤をもとに、
コト消費カテゴリーへの展開・拡大が可能。
外国人
シニア
40〜50代
ユ
ー
ザ
20〜30代
ー
層 既婚者
40〜50代
(未婚)
30代
(未婚)
中心
既存のユーザー層で拡張可能な領域
20代 ユーザー層
(未婚)
コト消費EC 出会い
趣味 / 体験 / 習い事 / セミナー / 旅⾏ 等
サイト マッチング
コト消費領域
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コト消費市場における展開⽅針〜新規サービス
当社既存サービスとのシナジーが期待できる新規サービスを、
自社開発/M&A/協業等により積極的に展開。
2019年10月1日に新規事業企画室を新設。
イベントECサイト運営サービス Webサイト運営サービス
連携 連携
新規サービス
（自社開発）
リンクバルID 新規サービス
新規サービス （自社開発）
（M&A） 187万人
新規サービス
新規サービス （M&A）
（協業）
新規サービス 新規サービス
（自社開発/M&A/協業） （協業）
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〜 Memo 〜
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