2021年9月期 決算説明資料
株式会社リンクバル
2021年11月5日
（証券コード：6046）
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免責事項
本資料に含まれる計画、見通し、戦略、その他将来に関する記述は、本資料作成時点において
当社が入手している情報及び合理的であると判断している一定の前提に基づいており、
様々なリスク及び不確実性が内在しております。
実際の業績などは、経営環境の変動により、当該記述と大きく異なる可能性があります。
また、本資料に記載されている弊社に関わる情報は、公開情報などから引用したものであり、
情報の正確性などについて保証するものではありません。
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Agenda
1 2021年9月期決算概要
2 2022年9月期業績見通し
3 会社概要
3
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１ 2021年9月期決算概要
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ハイライト
FY2021通期
・ 通期を通じて新型コロナ、それに伴う緊急事態宣言の影響を受けた
（売上53.1％減、初の赤字）
・ 販売管理費△319,560千円のコストダウンを図ることができた
・ BSはオフィス移転による敷金の戻り等により、 前期末と同水準のキャッシュを維持
FY2022期
・ 10月からの緊急事態宣言解除により、machicon JAPANを中心に徐々に回復基調に転換
・ 既存事業は、SEOの更なる強化、広告投資により黒字化転換を図る
・ 新規事業の開発や、M＆Aも検討し、環境適応できる経営体質に転換させていく
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2021/9期 P/L概要
コロナ禍、特に「緊急事態宣言の発令」「まん延防止等重点措置」に伴う影響により、
売上、利益の大幅減少。合わせてコロナ禍が続くことも想定し、ママ婚事業を減損。
（単位：百万円）
2020/9期 2021/9期
対前年
実績 期初予想 実績
売上高 1,427 - 670 53.1%
売上総利益 1,319 - 627 52.4%
売上比(%) 92.4% - 93.7% +1.3pt
営業利益又は営業損失（△） 50 - △ 317 -
売上比(%) 3.5% - - -
経常利益又は経常損失（△） 59 - △ 313 -
売上比(%) 4.2% - - -
当期純利益又は当期純損失（△） 5 - △ 376 -
売上比(%) 0.4% - - -
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2021/9期 サービス別売上概要
新型コロナウイルスの感染拡大、及び2Q以降の度重なる緊急事態宣言などにより
イベントECサイト「machicon JAPAN」の売上が大きな影響を受ける。
（単位：百万円）
2020/9期 2021/9期
対前年
実績 期初予想 実績
イベントECサイト運営サービス 1,223 - 485 △60.3%
構成比(%) 85.7% - 72.4% △13.3pt
WEBサイト運営サービス 204 - 184 △9.6%
構成比(%) 14.3% - 27.6% +13.3pt
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2021/9期 業績四半期推移（昨年比較）
年度を通して「緊急事態宣言」「まん延防止等重点措置」の影響を受けたが
一方で、「オフィス移転による家賃削減」「リモートワークの徹底による各種経費削
減」等により、赤字幅の縮小はしたが売上減少の影響が大きく3.７億円の赤字となる。
緊急事態宣言期間 緊急事態宣言期間
第１回 第２回 第３回 第４回
2020/4/7～ 2021/1/8～ 2021/4/25～ 2021/7/12～
5/25 3/21 6/20 9/30 （単位：百万円）
2020/9期 2021/9期
1Q 2Q 3Q 4Q 通期 1Q 2Q 3Q 4Q 通期
売上高 603 506 113 113 1,427 237 137 137 143 670
売上総利益 558 474 96 96 1,319 225 125 125 134 627
売上比(%) 92.5% 93.8% 85.3% 85.3% 92.4% 94.9% 91.5% 91.5% 94.0% 93.7%
営業利益又は営業損失（△） 171 110 △ 155 △ 155 50 △ 31 △ 108 △ 108 △ 90 △ 317
売上比(%) 28.4% 21.8% - - 3.5% - - - - -
経常利益又は経常損失（△） 172 110 △ 153 △ 153 59 △ 31 △ 104 △ 104 △ 90 △ 313
売上比(%) 28.5% 21.9% - - 4.2% - - - - -
当期純利益又は当期純損失（△） 110 69 △ 94 △ 94 5 △ 38 △ 109 △ 109 △ 125 △ 376
売上比(%) 18.3% 13.8% - - 0.4% - - - - -
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（補足資料）緊急事態宣言に伴う、東京の流通額推移①
緊急事態宣言中（第1回〜4回）は飲食店への時短要請などにより、
イベント参加者の大幅減少となり、流通額も大幅に減少。
まん延防止等重点措置
2021/4/5～9/30
第１回 第２回
2020/4/7～5/25 2021/1/8～3/21
第３回
2021/4/25～6/20
第４回
2021/7/12～9/30
9期(2Q) 9期(3Q) 9期(4Q) 10期(1Q) 10期(2Q) 10期(3Q) 10期(4Q)
＊2020年1月〜2021年9月までの流通額の推移
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（補足資料）緊急事態宣言に伴う、東京の流通額推移②
2021年10月緊急事態宣言解除の影響もあり、イベント参加意欲も高まってきている。
期初の立ち上がりは良好と見られる。
まん延防止等重点措置
2021/4/5～9/30
第３回 第４回
2021/4/25～6/20 2021/7/12～9/30
10期(3Q) 10期(4Q) 11期(1Q)
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2021/9期 BS概要
オフィス移転による敷金の戻り等により、 前期末と同水準のキャッシュを維持。
（単位：百万円）
2020/9期 2021/9期 対前年
流動資産 2,160 1,876 △ 283
現金及び預金 1,817 1,830 12
固定資産 109 65 △ 43
資産合計 2,269 1,942 △ 326
流動負債 183 110 △ 73
固定負債 17 139 +122
負債合計 200 250 +49
純資産合計 2,068 1,692 △ 376
負債・純資産合計 2,269 1,942 △ 326
自己資本比率 91.2% 87.1% △4.1pt
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販売管理費について
9期より年間約320,000千円の販売管理費を削減
・イベント開催の減少に伴う、広告宣伝費の減額
・全社リモート勤務による地代家賃・通勤交通費等のコスト削減
・採用は主にリファラル採用に転換・強化し、採用費を圧縮
・その他として、販促費の圧縮、決済手数料の減少など
単位：千円
科目名 2020年9月期 2021年9月期 増減
広告宣伝費 156,947 59,386 △ 97,561
移転関連 86,030 49,434 △ 36,596
採用費 30,056 5,432 △ 24,624
その他 995,568 834,789 △ 160,779
販売管理費計 1,268,600 949,041 △ 319,560
販売管理費比較
1,400,000
1,200,000
1,000,000
800,000
600,000
400,000
200,000
0
広告宣伝費 移転関連 採用費 その他 販売管理費計
2020年9月期 2021年9月期
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２ 2022年9月期業績見通し
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11期（2022年9期）予算
11期は黒字化を実現することを最重要テーマとして展開。
いかなる環境においても強固な経営体制の実現を図る。
（単位：百万円）
2021/9期 2022/9期 対期初予想
実績 期初予想 (増減率)
617
売上 670 1,287
(192%)
全体
営業利益又は 318
△317 1
営業損失（△） (-)
516
イベントECサイト運営サービス 売上 485 1,001
(206%)
102
WEBサイト運営サービス 売上 184 286
(155%)
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2022/9期 経営方針
第２の創業と位置づけ、成長軌道への1年とする
1．収益性の改善
・引き続き低コスト体質を維持
- 人材のリファラル採用を重視し、個々の能力強化の向上を図る
- あらゆるコストのマネジメントサイクルをより高速化する
2．環境適応できる経営体質、ポートフォリオを構築する
・既存事業の自立と早期収益化
・新しい収益源のシーズとなるべく新ビジネスの立上げ、M＆Aを図る
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これからの新たな戦略
弊社サービス 横の戦略
同様のモデルの横展開
・machicon JAPAN
・CoupLink ・異業界
・KOIGAKU ・異業種
・Pairy ・海外市場
etc. etc.
会員数
未婚の男女216万人
Database データを深く蓄積する
縦の戦略
保有データを用いDX（Digital Transformation）化、新しい価値の創造を図る
顧客シナ
オンライン
結婚相談所
人材系 ジー M＆A 協業
がある事業
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３ 会社概要
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LINKBALとは
Mission Vision
世界をつなぐ。 「アイデア×テクノロジー」で新しい価値を創出し、
顧客満足と企業成長を追求し続けます。
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ビジネスモデル
イベントECサイト運営サービス
送客手数料・掲載手数料 イベント参加費用
広告料・その他手数料
イ 他社主催イベント情報の提供
ベ
ン
ト 顧客送客・参加費用
開
催 イベント参加費用
企 飲
業 食
店 自社主催イベント情報の提供
等 ユ
利用料 ー
リンクバルIDによる連携・相互送客 ザ
ー
利用料
広告料 利用料
企
業
広告枠提供・サービス提供 サービス提供
Webサイト運営サービス
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イベントECサイト運営サービス
216万人の会員を有し、多数のイベントを掲載する「machicon JAPAN」は、
国内最大級のコト消費ECサイト。
「体験」「友活」「恋活」などを目的とした様々なコンテンツを掲載。
コト消費ECサイト「machicon JAPAN」
【概要・特長】
国内最大級を誇る全国各地で開催されるイベント情
報を掲載
20～30代を中心とした会員層（リンクバルID※1）
豊富なバリエーションのコンテンツを拡大中
友達作り 体験 社会人サークル
オフ会 自分磨き 恋活・婚活 .etc
注釈（1）：リンクバルIDとは、「machicon JAPAN」「CoupLink」を利用可能なユーザーIDの名称
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WEBサイト運営サービス
「machicon JAPAN」との相互送客を通して潜在会員層を獲得し
既存サービスの周辺領域での収益基盤を構築。
オンラインデーティングアプリ「CoupLink」 恋愛専門情報メディア「KOIGAKU」
国内初のイベント参加者を
オンラインでマッチングさせる
デーティングアプリ
オンラインで恋活・婚活ユーザーへのマッチングサービスを提供 恋愛に悩む女性が理想の恋愛を実現するための、コラ
ム記事のほか、多様なコンテンツを提供
会員登録無料（リンクバルID※1）
会員登録無料（リンクバルID※1）
サブスクリプションモデルを採用
広告料収入
【特長】
実際のイベント参加者が利用していることによる、高い安心度・
安全性
イベント参加者は、アプリを通してメッセージ交換が可能
注釈（1）：リンクバルIDとは、「machicon JAPAN」「CoupLink」を利用可能なユーザーIDの名称
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WEBサイト運営サービス
「machicon JAPAN」との相互送客を通して潜在会員層を獲得し
既存サービスの周辺領域での収益基盤を構築。
カップル専用アプリ「Pairy」 マタニティー婚エージェントサービス
カップルが、予定や思い出を共有するためのアプリ
カップルがオンラインで情報共有するためのサービスを提供 マタニティー婚を支援するためのエージェントサービス
会員登録無料（リンクバルID※1） 成婚による式場・会場からの成功報酬課金モデル
サブスクリプションモデルを採用 マタニティー婚ガイド（オウンドメディア）と連携し、展開
注釈（1）：リンクバルIDとは、「machicon JAPAN」「CoupLink」を利用可能なユーザーIDの名称
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