証券コード︓6045（東証マザーズ）
事業計画及び
成⻑可能性に関する事項について
2021年11月29日
株式会社レントラックス
Rentracks.CO.,LTD.
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目次
P2 ビジネスモデル
P15 市場環境
P19 競争⼒の源泉
P23 事業計画
P33 リスク情報
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ビジネスモデル
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経営理念
インターネットを駆使し、
⼈々に適切な情報を提供し、便利さを提供する。
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事業の内容と収益構造
1 成果報酬型広告サービス事業
２ 検索連動型広告代⾏事業
3 その他の事業
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成果報酬型広告サービス事業（ASP）について
ASP（Affiliate Service Provider)
オープン型ASP クローズド型ASP
・登録にはASP側からのスカウト
・誰でも気軽に登録できる（審査
や紹介が必要（審査あり）
なし）
・高評価を受けたサイトと認定さ
・取扱商材、案件の内容が幅広く、
れているため、オープン型よりも
数も多い
報酬単価が高い
・収益等によりASP側からのサ
・ASP側の担当者が付き、サポー
ポート内容が異なる
トが手厚い
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事業の内容と収益構造 成果報酬型広告サービス事業①
成果報酬型広告サービス事業
広告主様が広告掲載者であるパートナーサイト運営者様に対して売上に応じた手
数料を⽀払う、成果報酬型広告サービス「レントラックス（Rentracks）」の運営。
クローズド型体制の構築により、広告主様は集客⼒の⾼い有⼒なパートナーサイト
への広告出稿が可能。またパートナーサイト運営者様は、⾼い成果報酬が期待でき
る広告案件等の優良な情報を得る機会を多く得られることで、双⽅がWin-Winの
関係に。
サービス等の流れ
広告出稿依頼
利⽤料等の流れ
代 広告配信
理
店
パ
様 ー ユ
広 運 ト パートナーサイトを経由
告 営 ナ した広告主様サイト ー
広告主様サイトへの 当社 広告掲載場所の提供 での購買活動等 ザ
主 者 ー
様
ユーザー送客 及び海外連結
様 サ ー
子会社等 様
広告料（成果報酬）支払
イ
ト
代 成果報酬支払
理
店
様
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事業の内容と収益構造 成果報酬型広告サービス事業②
成果報酬型広告サービス事業
・主⼒の⾦融、不動産関連ジャンルおよび新商材における獲得強化により伸⻑
・売上原価は主にアフィリエイター⽀払報酬（円グラフご参照）
売上⾼、売上原価、利益の推移 売上原価の構成⽐率（2021年3月期）
2020年3月期 2021年3月期
通信費
0.2%
11,614
10,436
8,917
7,900
アフィリエイター
支払報酬
99.8%
1,017 1,178
売上高 売上原価 利益
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事業の内容と収益構造 成果報酬型広告サービス事業③ ジャンル別シェア構成
成果報酬型広告サービス事業
キャッシングやクレジットカードの発⾏等（⾦融ジャンル）および不動産売却価格
の査定サービス等（不動産関連ジャンル）の占める割合が⾼い。
2020年3月期 2021年3月期
その他
⾦融 その他 ⾦融
21.1%
27.1% 29.8%
28.0%
不動産関連
15.4% ⾃動⾞買取 不動産関連
⾃動⾞買取
8.2%
士業 エステ 13.6% エステ
14.8%
6.2% 7.0% 引越 7.2% ⾃動⾞保険
4.6% 0.3%
転職求人
転職求人 引越
4.4%
士業
⾃動⾞保険 5.8% 2.1%
3.9%
0.5%
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事業の内容と収益構造 検索連動型広告代⾏事業①
検索連動型広告代⾏事業
検索広告事業会社であるヤフー株式会社及びGoogle Asia Rte.Led.の正規
代理店として、顧客の検索連動型広告における効果を⾼めるため、適切なキー
ワードの選定・管理や最も効果の⾼い出稿時期の調整などのサポートを⾏う。
サービス等の流れ
利⽤料等の流れ
広告出稿依頼 キーワードの
設定、入札
代 （
理 ヤ
店 ユ
フ 広
広
様
ー 告 表示された広告の
ー
告
広告掲載場所の提供
・ 媒 クリック ザ
主 広告主様サイトへの 当社及び グ 体 ー
ユーザー送客 ー サ 様
様 ㈱Anything
グ イ
ル ト
広告料+⼿数料支払 広告料支払 等
）
代
理
店
様
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事業の内容と収益構造 検索連動型広告代⾏事業②
検索連動型広告代⾏事業
・2020年3月期は⼀部の⼤型案件により、売上、利益の新規の積み上げがあっ
たが、2021年3月期は同様の取引の受注が無かったため、前年を⼤きく下回る
・売上原価は主に媒体費（円グラフご参照）
売上⾼、売上原価、利益の推移 売上原価の構成⽐率（2021年3月期）
2020年3月期 2021年3月期
支払手数料 4.8%
424
378
262
230
媒体費
95.2%
45 32
売上高 売上原価 利益
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事業の内容と収益構造 中古建設機械マーケットプレイス関連事業①
中古建設機械マーケットプレイス関連事業
連結子会社である㈱GROWTH POWERが⾏う、中古建設機械等の売買仲
介事業。⾹港、台湾、ベトナム、バングラデシュ等の海外販路開拓を⾏
い、一括査定にてエンドユーザーから直接仕入れ、世界各国に直接輸
出を⾏えるようエンドtoエンドの売買取引を拡大中。
サービス等の流れ
利⽤料等の流れ
販
売
先
様
（ 閲覧・購入 出品・掲載
販
法 売
人
㈱GROWTH 元
POWER 様
・
個 代⾦+⼿数料支払 代⾦支払
人
）
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事業の内容と収益構造 中古建設機械マーケットプレイス関連事業②
中古建設機械マーケットプレイス関連事業
・運営する⼀括査定サイトの⼤幅改善と海外販路拡張により業績が拡⼤
・売上原価は商品仕入⾼（円グラフご参照）
売上⾼、売上原価、利益の推移 売上原価の構成⽐率（2021年3月期）
2020年3月期 2021年3月期
150
95
商品仕入高
100.0%
54
25 25
0
売上高 売上原価 利益
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事業の内容と収益構造 その他の事業①
その他の事業
主に連結子会社等が⾏う、メディア企画・運営事業、コンパクト家電等の企画・
開発・販売事業、EC事業、システム開発・海外進出⽀援事業など。
サービス等の流れ
利⽤料等の流れ
広告主様サイトへの ユ
販 ユーザー送客 ー
㈱ﾕﾆﾊﾞｰｻﾙ ザ
売 自社媒体等を経由した
ﾒﾃﾞｨｱｼﾞｬﾊﾟﾝ ー
先 成果報酬受領
広告主様サイトへのアクセス
様 様
メディア企画・
（ 運営事業
法
人
・
個 商品・サービス提供
当社及び海外連
人 ㈱テクノパル 結子会社等
）
料⾦支払 コンパクト家電等 EC事業、システム
の企画・開発・ 開発事業、海外
販売事業 進出支援事業
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事業の内容と収益構造 その他の事業②
その他の事業
・主に阿迪納(上海)市場営銷策劃有限公司の子会社化に伴い売上高が拡大
・売上原価は主に⽀払手数料（円グラフご参照）
売上⾼、売上原価、利益の推移 売上原価の構成⽐率（2021年3月期）
2020年3月期 2021年3月期
商品仕入高
323 1.5%
その他
17.3%
188
133 134
109 支払手数料
81.2%
24
売上高 売上原価 利益
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市場環境
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市場規模︓インターネット広告市場
当社グループが属するインターネット広告市場は、新型コロナによる
消費の低迷や広告出稿減少の影響を受けたものの、他メディアより
早い回復基調を⾒せ、引き続き堅調に推移している。
インターネット広告費︓前年⽐105.9％
インターネット広告媒体費︓前年⽐105.6％
2,500
（単位︓⼗億円）
広告制作費 媒体費-運用型広告費 運用型広告費
2,000
1,500
1,327 1,455
1,152
940
1,000
738
510 622
339 412
500 443 434
299 281 296
323 308 313 296
227 240 272 289 311 335 340
205 217
0
2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
出所︓電通グループ「2020年⽇本の広告費」
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市場規模︓産業別インターネット広告実施状況
当社の主要ジャンルである⾦融や不動産業はネット広告を多く活⽤
しており、さらなる深耕を進めることで今後も成⻑が⾒込まれる。
同じくネット広告実施率の⾼いサービス・⼩売業についても、新規
ジャンルの獲得に注⼒していく。
当社のターゲットゾーン
70.9%
80.0%
70.0% 67.6%
56.3%
60.0% 51.1%
46.4% 45.0%
50.0%
39.9%
40.0% 32.6％
30.0%
20.0%
10.0%
0.0%
出典︓「平成30年 通信利用動向調査」総務省
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競合環境
当社は現状クローズド型ASP唯⼀の上場会社として信頼度⾼。
アフターコロナでさらなる費⽤対効果が求められるインターネット広
告市場において、クローズド型ASPとしての⾼品質なパートナーサイ
ト網という強みを生かし、さらなる顧客獲得を目指す。
国内の主なASPの特徴
A社 B社 C社 D社 当社 E社
※1 ※1 ※2 ※1
登録パートナーサイト数 2,965,290 755千 1,020,000 1,588,087 278,288 -
上場有無 有 有 有 有 有 無
初期費用/月額費用 有 有 有 有 無 無
美容 ⾦融
モール ⾦融 美容
主要ジャンル オールジャンル 健康食品 保険
旅⾏ 不動産 健康食品
⾦融 ゲーム
オープン/クローズド オープン オープン オープン オープン クローズド クローズド
※1 2021年6月末時点（決算資料より） ※2 2020年11月時点（公式HPより）
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競争⼒の源泉
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当社の強み
初期費⽤・月額利⽤料等の負担のない
1
完全成果報酬型広告サービス
顧客の「成果」につながる
２
「クローズド型」体制の構築
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当社の強み①
初期費⽤・月額利⽤料等の負担のない
1
完全成果報酬型サービス
広告主様 当社
期待する
成果報酬発生
成果を達成
広告出稿依頼 広告配信 パ
ー ユ
広 運 ト パートナーサイトを経由
告
した広告主様サイト ー
広告主様サイトへの
ユーザー送客 広告掲載場所の提供 営 ナ での購買活動等
ザ
主 当社 者 ー
様 ー
様 サ 様
イ
広告料（成果報酬）支払 成果報酬支払 ト
当社の役割
• 広告主様とパートナーサイト運営者様間の仲介
• 成果報酬額の調整、確定した成果報酬の回収・支払管理等のサービスを提供
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当社の強み②
顧客の「成果」につながる
２
「クローズド型」体制の構築
１ ２ ３
広告主様と
厳選された パートナーサイト運営者様の 能動的に動くユーザー
パートナーサイト網 Win-Winの関係 様を獲得できる仕組み
• 既存パートナーサイト運営者様からの紹 広告主 「クローズド型」により、集客⼒の⾼ パートナーサイト運営者様は、検索連動型
介 様 い有⼒なパートナーサイトへの広告 広告やSEO等により集客をしているため、広
出稿が可能 告主様は、検索エンジンによって特定キー
• アフィリエイト塾等からの紹介
• 当社からのリクルーティング等でのみパー ワードに関する情報を探しているような、能動
パートナー ⾼い成果報酬が期待できる広告
トナーサイト登録可能とするクローズド型 サイト運 案件等の優良な情報を得る機会 的に⾏動しているユーザー様が閲覧すると思
のサービス体制
営者様
を多く得られる われるサイトへ広告掲載をすることが可能
【パートナーサイト登録の流れ】
リクルーティング（メール、TEL、往訪）
当 登録（サイト内容の審査有）
社 パートナー
サイト
紹介契約 運営者様
提携アフィリエイト塾
登録
紹介 提携数41
(2021.9月時点)
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事業計画
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2022年3月期 通期連結業績予想（2021年11月11日修正）
前年⽐︓売上⾼+39.4％ 営業利益+56.8％
（単位︓百万円）
2021/3 2022/3
増減 増減率
通期 通期（予想）
※1
取 扱 高 12,350 15,973 3,623 29.3%
※2
売 上 高 1,682 2,346 663 39.4%
営 業 利 益 475 746 270 56.8%
経 常 利 益 479 738 258 54.0%
親会社株主に帰属する
当 期 純 利 益 218 422 203 92.9%
※1 取扱⾼は、「収益認識に関する会計基準」等適⽤前の売上⾼に近似する⾦額です。
※2 2021年3月期の売上⾼は、当期業績に「収益認識に関する会計基準」等を適⽤したと仮定して算定しております。
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成⻑戦略①
アフターコロナの需要に合わせた柔軟な営業体
全体
業績 制の構築と、新規事業への人員増強と業績の
拡⼤に注⼒。SNS、動画広告出稿の拡⼤
① 有⼒なパートナーサイト運営者様への営業強化により需要の⾼
成果報酬型 い広告ジャンルへのアプローチを強化。
広告サービス事業 ② 伸びしろのある既存ジャンルへのさらなる強化と、新サービスや新
規ジャンルをさらに伸ばし、広告主様の増加を図る。
① SNS・動画プラットフォーム等の掲載媒体の多様化への対応、
検索連動型
広告主様と密接した情報交換、きめ細かいPDCAサイクルの運
広告代⾏事業
⽤により顧客満⾜度を向上させ、広告運⽤予算の増額を図る。
① 需要の⾼い商品の国内の買取を強化
中古建設機械マー
② 海外販路の拡⼤
ケットプレイス事業
③ サイト内掲載台数の増加と海外WEBマーケティング
① インフルエンサーマーケティング事業の営業活動強化
その他の事業 ② 美容家電等の企画・開発・販売事業の促進
③ システム開発・海外進出支援事業の継続的拡⼤
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成⻑戦略②
既存広告事業の強化と後発サービス、グループ会社各種事業の成
⻑、海外展開の拡充
１
ネット広告を多く活⽤する⾦融業界、物販業界の案件深耕
既存広告事業の 将来的に新たなジャンルの柱とすべきサービス業界等への営業強化
強化 既存業界へのさらなる深耕
２ 中古建設機械マーケットプレイス事業におけるGROWTH POWERのマー
ケティング強化と、国内買取の強化、海外販路の拡⼤
後発サービス及び インターネットウェブサイト等各種メディアの企画及び運営の促進
グループ会社各種 インフルエンサーマーケティングサービスの強化促進
事業の成⻑ 美容家電等の企画・開発・及び販売（テクノパル）の促進
３ 日本における事業の海外展開
ベトナム・・・ASP事業、スマートフォンアプリ開発等
タイ、台湾、フィリピン、モンゴル、マレーシア、インド、バングラデシュ
海外展開の拡充 ・・・ASP事業、現地マーケティング支援等
インドネシア・・・ASP事業、現地マーケティング支援等、EC事業等
中国(香港)・・・GROWTH POWER窓口・ASP事業等
UAE・・・GROWTH POWER窓口・現地支援等
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成⻑戦略③
アジア圏を中⼼にグローバルな新規市場開拓を加速
・日本のノウハウを駆使した成果報酬型広告事業の海外展開
・インフルエンサーマーケティングサービス等、各国のマーケットに応じて展開
・GROWTH POWER事業の現地活動拠点として活用
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『⼦会社設⽴予定』 ｚｚｚｚ
パキスタン（ラホール）
スリランカ（コロンボ）
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世界に拡がる ｚｚｚｚ
Rentracks ｚｚｚｚ
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成⻑戦略④
ビジネスポートフォリオの拡張・強化で企業価値向上
サービスの拡充
企業価値向上
インフルエンサーサービス
VTuberサービス
ベトナム モンゴル
新規メディアの企画・運営事業 タイ マレーシア
インドネシア インド
美容家電の企画・開発・販売 中国(香港・上海) バングラデシュ
台湾 (以下、設⽴⼿続中)
成果報酬型 検索連動型
中古建設機械ﾏｰｹｯﾄ フィリピン スリランカ
広告サービス 広告代⾏
ﾌﾟﾚｲｽ関連事業
事業 事業
UAE パキスタン
ビジネス
フィールドの拡⼤
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進捗状況① 売上⾼推移
2021年3月期売上⾼は前年⽐で増加し、過去最⾼を更新
12,350百万円
前年⽐30.0％増
12,350
10,409
9,500
8,824
7,689
6,839
5,815
5,463
4,815
3,217
2,296 2,452
2019/3 2019/3 2019/3 2019/3 2020/3 2020/3 2020/3 2020/3 2021/3 2021/3 2021/3 2021/3
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4
2019/3 2020/3 2021/3
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進捗状況② 営業利益推移
2021年3月期営業利益も前年⽐で増加
475百万円
前年⽐165.2％増
515
475
379
278 295
179
151
118 125
98
75 72
2019/3 2019/3 2019/3 2019/3 2020/3 2020/3 2020/3 2020/3 2021/3 2021/3 2021/3 2021/3
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4
2019/3 2020/3 2021/3
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進捗状況③ パートナーサイト運営者数推移
モチベーションの⾼いパートナーサイトを増加させることにより、
運営者当たりの売上⾼平均を⾼めつつ、営業人員を強化し
リクルーティングの速度を上げる
（単位︓名） （単位︓円）
44,000 40,000
33,497 40,687
35,000
40,000
29,575 31,191
28,161 30,000
28,106 27,733 27,861 38,654
31,209 27,511 27,305
25,623
36,000 24,920 24,039
23,267 36,025 25,000
34,19035,110
32,000 33,204 20,000
31,393 32,101
30,712 15,000
28,000 29,273 30,001
28,207
10,000
26,180 27,127
24,000
パートナーサイト運営者数推移 5,000
※1
運営者当たり売上高平均
20,000 0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2019/3 2020/3 2021/3 2022/3
※1 運営者当たり売上⾼平均は、四半期ごとの成果報酬型広告サービス売上⾼累計÷延べパートナーサイト運営者数で算出しております。
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進捗状況④ 月次速報について
当社は、重要経営指標である取扱⾼、売上⾼、成果報酬型広告サービス事業に
おけるパートナーサイト運営者数について、月次で開示しております。
詳しくは、当社ホームページにてご確認ください。
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リスク情報
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認識するリスクと対応策①
当社グループの財政状態、経営成績及びキャッシュ・フローの状況に重要な影響を
与える可能性があると認識しているリスクは、以下のとおりであります。
発生 発生
リスク 時期 可能性 影響度 リスク概要及び対応策
特定事業への依存及び競 当社グループは、現状「成果報酬型広告サービス」に経営資源を
集中させており、事業環境の変化等により成果報酬型広告サービ
合について スが縮⼩し、その変化への対応を適切でない場合、当社グループ
近 中 高
の事業及び業績に影響を与える可能性があります。
➤今後は新たな柱となる事業を育成し、収益⼒の分散を図ること
を検討しております。
成果報酬型広告サービス 「成果報酬型広告サービス」において、現時点で⾦融案件および
不動産案件の広告主の占める割合が高いため、当該業界における
事業における特定分野の 何らかの規制等により、広告主様からの受注が減少するような場
案件への依存について 近 中 高 合には、当社グループの業績に影響を及ぼす可能性があります。
➤既に実績のあるその他の分野や新規分野への営業強化を⾏い、
リスク低減に努めております。
個人情報管理によるリス 当社グループはユーザー様、パートナーサイト運営者様等の個人
に関連する情報を取得しております。外部からの不正アクセスや
ク 内部からの情報漏洩によりこれらの個人情報が漏洩した場合には、
損害賠償や信用⼒の失墜により、当社グループの事業及び業績に
影響を及ぼす可能性があります。
近 中 高 ➤セキュリティ環境の強化、従業員に対する個人情報の取扱いに
対する教育等、⼗分な対策を⾏って参ります。また、当社は一般
財団法人日本情報経済社会推進協会（JIPDEC)により、個人情報
について適切な保護措置を講ずる体制を整備している事業者であ
ることを認定され、プライバシーマークの使用が認められており
ます。
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認識するリスクと対応策②
発生 発生
リスク 時期 可能性 影響度 リスク概要及び対応策
広告主様及びパートナー 「成果報酬型広告サービス」においては、広告及びパートナーサ
イトの品質維持が非常に重要です。広告及びパートナーサイトが、
サイトの参加審査につい 公序良俗や法令に反する商品・サービスの提供、コンテンツの掲
て 載を⾏った場合、当社グループの信用が低下し、事業及び業績に
影響を及ぼす可能性があります。
近 中 高 ➤広告主様またはパートナーサイト運営者様が当該サービスに登
録する際、広告主様が運営するサイト及びバナー、またはパート
ナーサイトが公序良俗に反しないか、法律に抵触するおそれがな
いか等の審査を⾏い、基準に反するコンテンツ等が存在する場合
には、登録を許可しない体制となっております。また、登録を許
可した後においても定期的なモニタリングを⾏っております。
※有価証券報告書の「事業等のリスク」に記載の内容のうち、成⻑の実現や事業計画の遂⾏に影響する主要なリスク
を抜粋して記載しております。その他のリスクに関しましては、有価証券報告書の「事業等のリスク」をご参照ください。
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免責事項
本資料に掲載されている情報は、いわゆる「⾒通し情報」（forward-looking statements）を
含みます。これらは、現在における⾒込み、予測およびリスクを伴う想定に基づくものであ
り、実質的にこれらの記述とは異なる結果を招き得る不確実性を含んでおります。それらリ
スクや不確実性には、一般的な業界ならびに市場の状況、⾦利、通貨為替変動といった一般
的な国内および国際的な経済状況が含まれます。
また、本資料に含まれる業界のトレンドや一般的な社会構造の変化に関する情報等の当社以
外に関する情報の正確性や適正性については、当社は独⾃の検証を⾏っておらず、いかなる
当該情報についてこれを保証するものではありません。
当資料のアップデートは今後、本決算の発表時期を目途に開⽰を予定しております。次回は、
2022年５月に開⽰を⾏う予定です。
【お問い合わせ先】
株式会社レントラックスIR担当
TEL︓03-3878-4159
MAIL︓ir@rentracks.co.jp
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