2020年3月期 第3四半期
決算説明会資料
株式会社インターワークス（東証一部 6032）
2020年02月03日
1 2020年3月期 第3四半期 業績概要
2 2020年3月期 第3四半期 セグメント別概況
3 2020年3月期 通期見通し
4 Appendix
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1-1 2020年3月期 第3四半期 業績概要
営業損失が上期実績の△24百万円から11百万円改善し、△13百万円
回復傾向にあるものの、前年同期比で減収減益
（単位：百万円）
2019年3月期 2020年3月期
前年
第３四半期累計 第３四半期累計 増減額
同期比
実績 売上比 実績 売上比
売上高 2,902 100.0% 2,341 100.0% △ 560 80.7%
売上原価 879 30.3% 798 34.1% △ 80 90.9%
売上総利益 2,022 69.7% 1,543 65.9% △ 479 76.3%
販売費及び一般管理費 1,712 59.0% 1,556 66.4% △ 156 90.9%
営業利益 310 10.7% △ 13 △ 0.6% △ 323 -
経常利益 316 10.9% △ 15 △ 0.7% △ 332 -
親会社株主に帰属する四半期純利益 208 7.2% △ 42 △ 1.8% △ 251 -
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1 2020年3月期 第3四半期 業績概要
2 2020年3月期 第3四半期 セグメント別概況
3 2020年3月期 通期見通し
4 Appendix
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2-1 2020年3月期 第3四半期 業績概要（セグメント別）
主力であるM&S事業の減収減益幅が大きい
（単位：百万円）
2019年3月期 2020年3月期
前年
第３四半期累計 第３四半期累計 増減額
同期比
実績 構成比 実績 構成比
連結 2,902 100.0% 2,341 100.0% △ 560 80.7%
M&S事業 1,466 50.5% 1,063 45.4% △ 402 72.5%
売上高
人材紹介事業 787 27.1% 693 29.6% △ 93 88.2%
採用支援事業 649 22.4% 584 25.0% △ 64 90.1%
連結 310 100.0% △ 13 100.0% △ 323 -
M&S事業 337 108.7% 21 - △ 315 6.5%
営業利益
人材紹介事業 66 21.4% 22 - △ 44 33.8%
採用支援事業 △ 93 △ 30.2% △ 57 - 36 -
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2-2 四半期業績推移（セグメント別）
四半期ごとの推移では各事業とも営業利益が回復傾向
連結 216 （単位：百万円） （単位：百万円） 128 M&S事業
117 120
営業利益 営業利益
99
115 110
84
17 11
18
△42 2 1
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
FY2018 FY2019 FY2018 FY2019
紹介事業 62 （単位：百万円） （単位：百万円） 25 採用支援事
営業利益 営業利益
△6
7
△19
25
21 19 △31
12 △46
7
2 △55
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
FY2018 FY2019 FY2018 FY2019
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2-3 M&S事業
外部環境の悪化に伴う売上減、および持続的成長のための戦略投資、ドライバー
ワークスへの先行投資、増床費用の増により減益
単位：百万円 FY2018_3Q累計 FY2019_3Q累計 増減額 前年同期比
売上高 1,466 1,063 △ 402 72.5%
M&S事業
営業利益 337 21 △ 315 6.5%
営業利益について
（単位：百万円）
・売上高の減
・採用関連費および人件費の増
・増床費用の増
全社共通費配賦前
FY2018_3Q累計 ドライバーワークス FY2019_3Q累計
事業利益の減 全社共通費の増
営業利益 への先行投資 営業利益
（※ドライバーワークス除く）
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2-4- ①外部指標から見たM&S事業への関連影響
製造業における「派遣労働者」の過不足状況DIは大きく減少
→工場ワークスの主要顧客である製造派遣会社を取り巻く環境が悪化している
製造業における、派遣労働者の過不足状況DI
DI：「不足（％）」－「過剰（％）」
24 24
23
22
18
17 17
16 16
13
12 12 12
10 10
9
8 8
5
4
2月 5月 8月 11月 2月 5月 8月 11月 2月 5月 8月 11月 2月 5月 8月 11月 2月 5月 8月 11月
2015年 2016年 2017年 2018年 2019年
出典：厚生労働省「労働経済動向調査」を元に当社作成
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2-4- ②外部指標から見たM&S事業への関連影響
生産工程の職業の有効求人倍率は、職業計よりも一貫して高い水準を維持
→人材需要は底堅い
職業計 生産工程（※）の職業
（倍） （倍）
1.93 1.97 1.91
2.00 2.00
1.88 1.90 1.90
1.84 1.84 1.82
1.80 1.80 1.70
1.79 1.71
1.74 1.72 1.76 1.74 1.68
1.69 1.70 1.71
1.68
1.57 1.56
1.54 1.44
1.52 1.51 1.52 1.50 1.48
1.49
1.46 1.46 1.48 1.41
1.45
1.45
1.42
1.50 1.50
1.38
1.35 1.33 1.37 1.35 1.37
1.00 1.00
2018年1月
2018年1月
2019年1月
2019年1月
10月
10月
12月
10月
2月
3月
6月
7月
11月
12月
2月
5月
6月
9月
11月
4月
6月
7月
9月
10月
11月
2月
5月
7月
8月
11月
4月
5月
8月
9月
3月
4月
7月
8月
2月
3月
5月
8月
3月
4月
6月
9月
（※）生産設備制御・監視の職業（金属除く）、生産設備制御・監視の職業（機械組立）、金属材料製造、金属加工、金属溶接・溶断の職業、製品製造・加工処理の職業
（金属除く）、機械組立の職業、機械整備・修理の職業、製品検査の職業（金属）、製品検査の職業（金属除く）、機械検査の職業、生産関連・生産類似の職業
出典：厚生労働省「一般職業紹介状況 職業別労働市場関係指標（実数）」を元に当社作成
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2-5 M&S事業_メディア指標
工場ワークスの応募数は前年同期比105%と堅調
CPAは同73%と良化しており、効果的な応募獲得を実現
工場ワークス 応募数 （FY2018 3Q累計を100とした場合） 工場ワークス CPA(※) （FY2018 3Q累計を100とした場合）
105 100
100
73
（※）CPA：Cost Per Acquisition
FY2018_3Q累計 FY2019_3Q累計 FY2018_3Q累計 FY2019_3Q累計
工場ワークスとしての媒体地力は高まっている
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2-6 人材紹介事業
減収減益ではあるが、競争が激化する市場の下でも生産性（1人あたり成約金
額・1人あたり成約件数）は前年同期並みに回復
単位：百万円 FY2018_3Q累計 FY2019_3Q累計 増減額 前年同期比
売上高 787 693 △ 93 88.2%
人材紹介事業
営業利益 66 22 △ 44 33.8%
1人あたり成約金額 （FY2018 1Qを100とした場合） 1人あたり成約件数 （FY2018 1Qを100とした場合）
109 109 108
106
100 100
98 99
96 97
89 92
83
78
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
FY2018 FY2019 FY2018 FY2019
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2-7 外部指標から見た人材紹介事業への関連影響
生産年齢人口が減少する一方で、転職者数が増加
（万人）
8, 000 340
7,901
329
7, 900
生産年齢人口 330
320
転職者数
7, 800
7, 700
転職志向が高まり、
310
市場は拡大
300
7, 600
7,545 290
7, 500
287
280
7, 400
270
7, 300 260
2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年
出典：総務省統計局「人口推計」「労働力調査」を元に当社作成
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2-8 採用支援事業
営業損失は前年同期比で36百万円改善し、△57百万円
前期の構造改革の成果により、着実に体質改善が進行
単位：百万円 FY2018_3Q累計 FY2019_3Q累計 増減額 前年同期比
売上高 649 584 △ 64 90.1%
採用支援事業
営業利益 △ 93 △ 57 36 -
構造改革による体質改善
売上高は減少しながらも、売上総利益は前年同期比+9.9％
FY2018_3Q累計 FY2019_3Q累計
増減額 増減率
実績 売上比 実績 売上比
売上高 649 - 584 - △ 65 △ 9.9%
売上総利益 268 41.3% 294 50.4% + 27 + 9.9%
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1 2020年3月期 第3四半期 業績概要
2 2020年3月期 第3四半期 セグメント別概況
3 2020年3月期 通期見通し
4 Appendix
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3 2020年3月期 通期見通し
2019年9月20日に公表した「連結業績予想の修正に関するお知らせ」に
連結 比して大幅な乖離は無いものと認識
修正後の計画に沿って各種施策による業績の回復を図る
新基盤（システムプラットフォーム）への開発投資、名古屋拠点の開設、
M&S事業 ドライバーワークスのサービスイン等、持続的成長のための戦略投資を引
き続き行いつつも、適宜適切な費用投下により利益率の改善を図る
組織体制の見直し等により、3Qまでに1人あたり成約金額・1人あたり成約件
人材紹介事業 数は前年同期比並みに回復
4Qにおいても引き続き、生産性向上による利益率の改善を図る
引き続き収益性の高い案件の受注活動、およびコストコントロールを継続
採用支援事業 し、利益率の改善を図る
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1 2020年3月期 上期 業績概要
2 2020年3月期 上期 セグメント別概況
3 2020年3月期 第3四半期の状況
4 Appendix
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大企業製造業 業況判断DI/雇用人員判断DI
業況は悪化しているものの、依然として雇用人員の不足感は継続
業況判断DI 雇用人員判断DI
0
実績 大企業製造業 大企業製造業
24
-5
21 21 予測
19 -12 -11 -11
19 -13 -14
-10
20 15 -15
19 19 -17
-15
-18 -18 -18
予測 -14
-16 -15
8 -18 -18
7
-20
12 -19 -19
実績
-25
7 2
0 0 （「過剰」－「不足」）
（「良い」－「悪い」） 5
-30
3月 6月 9月 12月 3月 6月 9月 12月 3月
3月 6月 9月 12月 3月 6月 9月 12月 3月
CY2018 CY2019 CY2019
CY2018 CY2019 CY2019
回答企業の収益を中心とした、業況についての全般的な判断 回答企業の雇用人員の過不足についての判断。
＜選択肢＞ 「1．良い」、「2．さほど良くない」、「3．悪い」 ＜選択肢＞ 「1．過剰」、「2．適正」、「3．不足」
出典：日本銀行「全国企業短期経済観測調査（短観） 2019年9月調査」を元に当社作成
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連結貸借対照表
自己資本比率92.1%と財務基盤は安定
（単位：百万円）
前連結会計年度 当第３四半期連結会計期間
（2019年３月31日） （2019年12月31日） 増減額
実績 構成比 実績 構成比
資産 3,254 100.0% 2,626 100.0% △ 628
流動資産 2,665 81.9% 1,957 74.5% △ 708
現金及び預金 2,066 63.5% 1,522 58.0% △ 543
固定資産 589 18.1% 668 25.5% 79
負債 502 15.4% 207 7.9% △ 294
流動負債 496 15.3% 202 7.7% △ 293
固定負債 5 0.2% 5 0.2% 0
純資産 2,752 84.6% 2,418 92.1% △ 333
自己資本比率 - 84.6% - 92.1% + 7.5pt
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配当
配当金30円00銭予想を維持
80
70
＜1株あたり配当額＞
60
50
40
30
20
30円 30円 30円
10
0
FY2017実績 FY2018実績 FY2019見込み
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この資料は、株式会社インターワークス（以下、当社）の現状をご理解頂くことを目的として、2020年02月03日
現在において当社が取得可能な情報に基づき作成したものです。
本資料に記載の内容は、一般的に認識されている経済・社会等の情勢および当社が合理的と判断した一定の前提に
基づいて作成したものであり、経営環境の変化等の事由により、予告なしに変更する可能性がございます。また、
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基づくものであり、実質的にこれらの記述とは異なる結果を招きうる不確実性を含んでおります。それらのリスク
や不確実性には、一般的な業界ならびに市場環境、金利、通貨・為替変動といった一般的な国内および国際的な経
済状況が含まれます。
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の更新・修正を行う義務を負うものではありません。
以上を踏まえ、投資を行う際は、投資家の皆様ご自身の判断でなさるようお願いいたします。
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