2018年12月期
決算短信補足資料
アトラ株式会社
証券コード：6029
1
２０１8年12月期
実績
2
2018年12月期 ハイライト
減収減益
売上高3,479,200千円(7.4％減)､営業利益164,280千円（62.3％減）、
経常利益163,697千円(64.1％減)、当期純利益279,440千円
（7.3％減）
ほねつぎアカデミーの会員が10,664会員に増加（1,761会員増）
アトラ請求サービスの会員が2,907会員に増加（311会員増）
HONEY-STYLEの利用院が608院に減少（11院減）
ほねつぎチェーンの加盟院が90院に減少（8院減）
ほねつぎ介護デイサービスの加盟店が14店に増加（4店増）
「Forbes Asia’s 200 Best Under A Billion 2018」を受賞しました。
株式会社FiNC Technologiesと業務提携契約を締結しました。
（※）2018年12月期より連結決算を開始しております。前期比は、当期の連結と前期の単体との比較となっております。 3
支援内容別売上高
（単位：千円）
2017年12月期 2018年12月期
前期比
（単体） （連結）
機材、消耗品販売 2,031,874 1,952,902 96.1％
アトラ請求サービス 372,858 424,262 113.8％
ＨＯＮＥＹ－ＳＴＹＬＥ 501,629 463,454 92.4％
ほねつぎチェーン 704,872 503,651 71.5％
介護支援、その他 147,923 134,930 91.2％
計 3,759,158 3,479,200 92.6％
（※）2018年12月期より連結決算を開始しております。前期比は、当期の連結と前期の単体との比較となっております。 4
損益計算書 当初予算（2018年2月7日発表）比
（単位：千円）
当初予算 実績 当初予算比
売上高 4,300,000 3,479,200 80.9％
営業利益 450,000 164,280 36.5％
経常利益 460,000 163,697 35.6％
親会社株主に帰属する
当期純利益 303,000 279,440 92.2％
１株当たり
当期純利益
34.71円 31.97円 ー
（※）2018年12月期より連結決算を開始しております。前期比は、当期の連結と前期の単体との比較となっております。 5
損益計算書 前期比
（単位：千円）
2017年12月期 2018年12月期
前期比
（単体） （連結）
売上高 3,759,158 3,479,200 92.6％
売上総利益 1,369,109 1,199,702 87.6％
販売費及び
一般管理費 933,535 1,035,421 110.9％
営業利益 435,573 164,280 37.7％
経常利益 455,475 163,697 35.9％
親会社株主に帰属する
当期純利益 301,430 279,440 92.7％
１株当たり
当期期純利益
34.59円 31.97円 ー
（※）2018年12月期より連結決算を開始しております。前期比は、当期の連結と前期の単体との比較となっております。 6
貸借対照表
（単位：千円）
2017年12月期（単体） 2018年12月期（連結）
増減
構成比 構成比
流動資産 2,387,656 67.4% 3,099,746 69.2％ 712,089
固定資産 1,152,404 32.6% 1,381,379 30.8％ 228,974
資産合計 3,540,061 100.0% 4,481,126 100.0％ 941,064
流動負債 1,546,760 43.7% 2,095,846 46.8％ 549,085
固定負債 238,098 6.7% 375,599 8.4％ 137,500
負債合計 1,784,859 50.4% 2,471,446 55.2％ 686,586
純資産合計 1,755,202 49.6% 2,009,679 44.8％ 254,477
負債・純資産合計 3,540,061 100.0% 4,481,126 100.0％ 941,064
1株当たり
純資産 200.95円 ー 229.31円 ー ー
自己資本比率 49.5％ ー 44.8％ ー ー
（※） 2018年12月期より連結決算を開始しております。増減は、当連結会計年度末と前事業年度末（単体）との比較となっております。 7
ほねつぎアカデミー／会員数
12,000
10,664
10,000
8,903
8,000 7,668
6,885
6,134
6,000
4,000
2,000
0
2014年12月期 2015年12月期 2016年12月期 2017年12月期 2018年12月期
（単体） （単体） （単体） （単体） （連結）
8
機材、消耗品販売／売上高
（単位：千円）
2,500,000
2,031,874
2,000,000 1,952,902
1,485,525
1,500,000
1,000,000
776,598
500,000
265,653
0
2014年12月期 2015年12月期 2016年12月期 2017年12月期 2018年12月期
（単体） （単体） （単体） （単体） （連結）
9
アトラ請求サービス／会員数
3,500
3,000 2,907
2,596
2,500
2,069
2,000
1,695
1,500
1,309
1,000
500
0
2014年12月期 2015年12月期 2016年12月期 2017年12月期 2018年12月期
（単体） （単体） （単体） （単体） （連結）
10
療養費早期現金化サービス融資残高
（単位：千円）
900,000
800,000
785,477
700,000
593,049
600,000
500,000
440,705
400,000
300,000
191,409
200,000
100,000
0
2015年12月期 2016年12月期 2017年12月期 2018年12月期
（単体） （単体） （単体） （連結）
11
HONEY-STYLE／利用院数
700
619 608
600
528
474 500
422
400
300
200
100
0
2014年12月期 2015年12月期 2016年12月期 2017年12月期 2018年12月期
（単体） （単体） （単体） （単体） （連結）
12
HONEY-STYLE／会員数
400,000
368,064
350,000
317,552
300,000
267,098
250,000
217,049
200,000
169,091
150,000
100,000
50,000
0
2014年12月期 2015年12月期 2016年12月期 2017年12月期 2018年12月期
（単体） （単体） （単体） （単体） （連結）
13
ほねつぎチェーン／加盟院数
北海道 ： 2
東北 ： 4
関東 ： 22
120 中部 ： 17
近畿 ： 14
中国 ： 13
四国 ： 5 98
100
九州 ： 12
90
タイ ： 1 86
80 合計 ： 90
67
60
46
40
20
0
2014年12月期 2015年12月期 2016年12月期 2017年12月期 2018年12月期
（単体） （単体） （単体） （単体） （連結）
14
ほねつぎ介護デイサービス／加盟店数
16
14
14
12
10
10
8
7 7
6
6
4
2
0
2014年12月期 2015年12月期 2016年12月期 2017年12月期 2018年12月期
（単体） （単体） （単体） （単体） （連結）
15
2019年12月期
計画
16
2019年12月期計画
（単位：千円）
2018年12月期 2019年12月期
前期比
実績 計画
売上高 3,479,200 4,300,000 123.6％
営業利益 164,280 460,000 280.0％
経常利益 163,697 460,000 281.0％
親会社株主に
帰属する 279,440 303,000 108.4％
当期純利益
１株当たり
当期純利益
31.97円 34.59円 ―
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株主還元
18
株主還元
当社は、株主に対する利益還元を経営の重要課題のひとつとして位置づけております。
2018年12月期の配当につきましては、１株あたり3円50銭を予定しております。
また、2019年12月期の配当計画につきましても1株当たり3円50銭の期末配当としてお
ります。
1株当たり配当
期末 連結配当性向
2017年12月期
3円50銭 10.1％
（実績）
2018年12月期
3円50銭 10.9％
（予定）
2019年12月期
3円50銭 10.1％
（計画）
（※）2017年12月期（実績）は単体の配当性向です。
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今後の成長について
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当社グループの強みについて
当社グループは、鍼灸接骨院に対し、豊富な経験、
ノウハウに裏打ちされた各種ソリューションを開発し、提供し続けます。
鍼灸接骨院における全ての課題に対応
ほねつぎアカデミー、機材販売、アトラ請求サービス、療養費早期現金化サービス、
HONEY-STYLE、ほねつぎチェーン、アトラストア、ほねつぎ介護デイサービス、その他
今後も新たな課題に対し、ソリューションの開発に注力
自費施術メニューの開発
過度に療養費に依存しない鍼灸接骨院の構築を支援
⇒自費施術セミナーの開催
⇒自費施術用機材の発掘、開発、販売
全国展開、海外展開
⇒アトラ請求サービスは全都道府県に対応（全都道府県の会員にサービスを提供）
⇒ほねつぎチェーンを全国に展開（北海道、東北、関東、中部、近畿、中国、四国、
九州全てに展開）
⇒ほねつぎチェーンはタイにも加盟院
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経営戦略について①
鍼灸接骨院業界の課題である自費施術の拡大に取り組み、
国民の利用率（利用率20～30％）の向上を図り、国民の健康に貢献す
る。
ほねぎアカデミー
ほねつぎアカデミー
各動画チャンネルの充実を図り、WEB会員の増加を目指す。
自費施術を中心とした各セミナーの集客に注力する。
ほねぎアカデミー
機材販売
セミナー参加者に対する自費施術用機材の販売に注力する。
販売先の鍼灸接骨院の自費施術に係る売上高の拡大を支援する。
新商品の発掘、開発、販売に注力する。
ほねぎアカデミー
アトラ請求サービス
アトラ請求サービス
アトラ請求サービス
療養費改定等に迅速に対応する。
シェアの拡大に注力する。
療養費早期現金化サービスの利用会員の増加に注力する。
22
経営戦略について②
ほねぎアカデミー
HONEY-STYLE
利用院の拡大及び物販の拡大に注力する。
FiNC Technologiesとの提携を推進する（FiNCアプリからの送客）。
ほねぎアカデミー
ほねつぎチェーン
異業種からの参入に加え、既存の鍼灸接骨院の加盟を促進する。
複数院展開を加速する。
ほねぎアカデミー
ほねつぎ介護デイサービス
鍼灸接骨院の新規事業として併設を提案する。
直営の業績拡大に注力する。
アトラストア
ほねぎアカデミー
（消耗品販売、ECサイト）
PB商品の開発に注力する。
ポイントの活用促進に注力する。
キャンペーンを活用し、売上高の拡大に繋げる。
23
自費施術の拡大に向け、セミナーを開催し、機材販売を拡大する
24
自費施術に使用する機材
独占
販売 複合高周波 EMS エクスケア PROⅢ
特許取得のダブルインパクト波形で、筋収縮運動が
1秒間に5回。15ｃｍの深さまで通電できる。
インナーマッスルとアウターマッスルを同時に鍛える
トムソンテーブル
姿勢のくずれ、骨盤のゆがみから起こる体の不調を
「姿勢の見直し」により緩和していくことを目指す。
テクニックを体系化し、全身の「骨」にアプローチ
独占
販売 M.Iインパクト
日常生活の中で起こる姿勢の歪みや肩痛、腰痛といった
骨の「わずかなズレ」による不調の緩和を目指す。
手技や大型機材では難しい繊細な部分の骨にアプローチ
25
ほねつぎチェーンの成長
鍼灸接骨院業界未経験の異業種の方々のほねつぎチェーンへの参入に加え、
既存の鍼灸接骨院からの加盟を促し、院数の拡大を図ります。
新規参入
異
業
種 ノウハウ提供
か メガフランチャイジー
ら
の
参
入 複数院展開 新規開設
既存オーナー
既
存
鍼 〇〇接骨院
灸 自費型パッケージ
接 ノウハウ提供
骨 参入意向
院
か
ら
の
参
入 既存鍼灸接骨院 自費型に変更
26
ほねつぎ介護デイサービスの店舗拡大
27
ほねつぎ介護デイサービスの店舗拡大
国家資格である柔道整復師が在籍し、利用者
の残存機能の維持・向上を目的とした個別機
能訓練を行うデイサービスです。
現在は、国内14ヶ所のデイサービスを展開、
FCに加え直営もオープンしました。
ほねつぎ介護デイサービス（施設外観）
利用者の介護度の軽減を目指し、柔道整復師と介護
職員が連携して、当社独自の機能訓練プログラムの
開発とサービスの提供を行い、店舗数の拡大を図り
ほねつぎ介護デイサービス (施設内) ます。
28
Appendix
29
柔道整復師国家試験の合格者数の推移
柔道整復師国家試験の合格者数の推移 5,570
5,349
5,227
5,069
4,763 4,582
4,592
4,438 4,503
4,416
4,274
3,755 3,690
2,902
2,215
2,108
1,137 1,128
1,059 1,091 1,041
1,063
1,005 1,071 1,024
963
出所：公益財団法人柔道整復研修試験財団
30
はり師・きゅう師国家試験の合格者数の推移
はり師国家試験の合格者数の推移
4,347 4,553 4,005
4,068 4,216
3,789 3,990 3,651 3,892 3,808
3,396 3,504
2,998 3,032
2,206 2,266 2,663 2,667
2,141
2,098 2,230 2,237
2,059 2,114 2,138 2,217
4,595
4,344
4,072 4,138
4,171
3,785 3,939 3,946 3,773
3,382 3,498 3,550
2,958 3,010 2,845
2,233 2,214 2,255
2,153 2,192 2,627
2,079 2,048 2,125 2,136 2,233
きゅう師国家試験の合格者数の推移
出所：公益財団法人東洋療法研修試験財団
31
鍼灸接骨院業界における療養費の推移等
鍼灸接骨院業界における療養費の推移（単位：億円） 柔道整復の施術所数（ヶ所）
48,024
柔道整復 はり・きゅう その他 45,572
6,000 42,431
37,997
34,893
5,000
516 560 610
459 637 670 700
374
293 315 352
358
4,000 267 365 380 394
2008年 2010年 2012年 2014年 2016年
3,000
就業柔道整復師（人） 68,120
63,873
58,573
2,000 3,933 4,023 4,068 4,085 3,985 3,855 3,825 3,789 50,428
43,946
1,000
0
2008年度 2009年度 2010年度 2011年度 2012年度 2013年度 2014年度 2015年度
2008年 2010年 2012年 2014年 2016年
出所） 2009年度までは厚生労働省保険局医療課、 出所）厚生労働省:2016年衛生行政報告例の概要
2010年度以降は厚生労働省保険局調査課とりまとめ推計
32
アトラ株式会社
東証第一部 6029
http://www.artra-group.co.jp/
大阪市西区立売堀４丁目６番９号
IR窓口（管理部 池田愛）06-6533-7622（代表）
免責事項
本資料に掲載されている計画、将来における予想などは作成時点で入手可能な情報に基づく見通しであり、リスク及び不確実性
が含まれております。実際の業績は経営環境の変動などによりこれらと異なる可能性があります。
また、本資料に掲載されている情報は公開情報から引用したものであり、情報の正確性について保証するものではありません。
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