!"#$年 %月期
第 %四半期決算説明資料
!"#$年#月!%日
経営理念・提供サービス
経営理念
専門家をもっと身近に
世界中の人達が「生きる知恵＝知的情報」をより自由に活用できる社会を創り、
人々が幸せに暮らせる社会を創造するため、「専門家をもっと身近に」を理念として、
人々と専門家をつなぐポータルサイト「弁護士ドットコム」「税理士ドットコム」「ビジネスロイヤーズ」
Web完結型クラウド契約サービス「クラウドサイン」を提供しています。
!
!"#$年%月期
第%四半期決算概要
!
!"#$年%月期 第%四半期 ハイライト
業績ハイライト
売上高 !"!#$ 百万円 ー 前年同期比 %%&' &増
営業利益 %'$ 百万円 ー 前年同期比 $!&! &減
経常利益 %'$ 百万円 ー 前年同期比 $!&% &減
四半期純利益 !$' 百万円 ー 前年同期比 $#&# &減
トピックス
! 売上高および各利益は計画に沿って推移
! みんなの税務相談の累計税務相談件数が!万件を突破
! クラウドサインの導入企業数が%万社、 累計契約締結件数が'(万件を突破
%
"#$%年&月期 通期予想に対する進
売上高・各利益ともに計画に沿って推移
通期業績予想の達成に向けて、第!四半期も推移する見込み
（単位：百万円）
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累計実績 予想 予想進 率
売上高 "*"!$ &*$## +"'&,
営業利益 &-$ -$# ./'%,
経常利益 &-$ -$# ./'%,
四半期(当期)純利益 "$- &&# .-'&,
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"#$%年!月期 第!四半期 業績概要
第!四半期は期初計画どおり先行投資を実施、売上高が順調に増加
（単位：百万円）
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実績 実績 増減率 実績 増減率
売上高 !"# +## !&'!, -.# %'*,
売上原価 "#$ -" -!'$, $#% $.'+,
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販売費及び
一般管理費 $!' !** .%'!, &$$ $!'&,
営業利益 "'& $!% /"!'!, $$% /$#'!,
営業利益率 "()#* "!'", /$#'$01 $+'$, /!'#01
経常利益 "'& $.# /"!'*, $$% /$#'.,
四半期純利益 %' *- /!#'*, -! /$*'.,
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貸借対照表
利益剰余金の増加により純資産が前四半期末比!"百万円増加
「『税効果会計に係る会計基準』の一部改正」等の適用により、繰延税金資産は投資その他の資産の区分（固定資産）に含んでおります。
（単位：百万円）
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流動資産 !"#$% $'($! )*"
現金及び預金 !"&'& $'+#" )(%
固定資産 (() +"# ,+(
総資産 &"*!' #'"$% )+
流動負債 &#$ ++$ )!*
固定負債 + ) )
純資産 !"$'$ $'!%! ,!"
自己資本比率 ,#-#. %+-./ ,+-$01
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売上高の四半期推移
広告その他サービスおよび税理士マーケティング支援サービスが大幅増収
広告その他サービスはクラウドサインの売上増加に加え、ビジネスロイヤーズ関連の売上も寄与
（百万円）
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税理士マーケティング支援サービス
広告その他サービス（クラウドサイン含む）
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有料会員サービス
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弁護士マーケティング支援サービス &++ &$
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販売費及び一般管理費の四半期推移
人件費の増加に加え、クラウドサインにおける広告宣伝費・販売手数料が増加
（百万円）
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その他費用
家賃 %!+
決済手数料・販売手数料
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広告宣伝費
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業務委託費 ))* "'$ )*$
人件費（役員報酬・採用教育費含む） #!! %&$ '#$
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営業利益の四半期推移
第+四半期は積極的な先行投資により営業利益は減少
第"四半期は通期営業利益の達成に向けて推移する見込み
（百万円）
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営業利益
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弁護士ドットコム
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月間サイト訪問者数の推移
月間サイト訪問者数は弁護士ドットコムニュースによる変動はあるものの順調に推移
月間サイト訪問者数の推移
（万人）
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有料会員数の推移（個人）
個人の有料会員数は期初計画を上回り順調に推移
有料会員は月額#$$円%税抜&で他人の法律相談に対する弁護士回答が閲覧可能
有料会員サービス登録後の画面 有料会員数推移
（人）
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弁護士の回答は
有料会員のみ閲覧可
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登録弁護士数の推移
登録弁護士数は!"#$$$人を突破、有料登録弁護士は年間純増数%$$人に向けて計画どおり推移。
登録弁護士数の推移（月末時点） 有料登録弁護士数の推移（月末時点）
（人） （人）
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弁護士向けサービスにおける今後の展開
これまで集客支援を中心に価値を提供してきたが、
今後、情報提供・業務支援におけるサービスを拡充していくことで、より多くの弁護士に利用して頂くプラットフォームに
付加価値 これまで 今後
集客支援 ! 弁護士マーケティング支援サービス ! 弁護士マーケティング支援サービス
! 弁護士向け月刊誌
! 弁護士向け月刊誌 ! 弁護士向けデイリーニュース
情報提供 ! 弁護士向けデイリーニュース ▶▶▶ ! オフライン!オンラインセミナー
! オフライン"オンラインセミナー ! 弁護士向けコミュニティ
! 書籍レビューなど
! 電話代行サービス
! 電話代行サービス ! ホームページ作成支援サービス
業務支援 ! ホームページ作成支援サービス ▶▶▶ ! 人材紹介サービス
! 人材紹介サービス ! 案件管理ツール
! 判例データベースなど
赤字が今後の重点開発領域
#$
登録弁護士向けの情報提供
月刊弁護士ドットコム、!"#マーケティング白書の提供およびオンラインセミナーを配信
登録弁護士にマーケティング以外の付加価値を感じて頂けるよう情報提供を積極化
月刊弁護士ドットコム #$%マーケティング白書 オンラインセミナー
!"
クラウドサイン
!"
クラウドサインの概要
契約締結から契約書管理まで可能なクラウド型の電子契約サービス
導入メリット 基本料金
フリー スタンダード
' 契約締結作業のスピードアップ
月額固定 #円 !#$###円
' 郵送代、紙代、インク代、印紙代などのコスト削減
従量（!通当たり） #円 !##円
' 業務の透明性向上によるコンプライアンス強化
ユーザー数 !人 制限なし
契約締結件数 %件&月 制限なし
(#!)年!(月よりフリーユーザーの契約締結件数を!#件から%件に変更。
(#!*年+月より!通あたり!##円から(##円に変更予定。
!"
導入企業数の推移
ネットワーク効果により導入企業が増加、業界シェアは!"#超
導入企業数および業界シェアが参入障壁となり、独占的ポジションを構築
導入企業数の推移（四半期末時点） 累計登録社数のシェア
（社）
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他社
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契約締結件数の推移
契約締結件数は時期により変動はあるが順調に増加
導入企業によるクラウドサインの活用が進む
!)$'年$!月末時点で累計契約締結件数は#)万件を突破
契約締結件数の推移 導入企業（一部抜粋）
（件）
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!"#$%との連携開始
世界で(''万人以上が利用する、ビジネスコラボレーションハブ「!"#$%」と連携開始
!"#$%上で契約の進 状況の把握が可能に
チームメンバーとの共有も簡単に
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各表彰によりクラウドサインの認知度が向上
各表彰を通じてクラウドサインの認知度が向上。
「!"#$年度グッドデザイン賞」受賞
「%&'()*(+,・%(・クラウドアワード !"#$」#$%・$&&$'部門 準グランプリ受賞
「(,-./0.1 2-03*%14-3*!"#$*5067.-」における製品レビュートップスコア獲得
!1"2年度グッドデザイン賞 #$%(6'(7)・#(・クラウドアワード !1"2 ()*+,-+. /*-0'#.&*0'!1"2'3-45+*
!"
税理士ドットコム
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税理士ドットコムについて
月間サイト訪問者数約$)$万人、日本最大級の税務相談ポータルサイト
!"#税理士紹介サービス
! 会員登録税理士"#$$%人の中から、経験豊富な
税理士コーディネーターが最適な税理士をご紹介
$"#みんなの税務相談
! 税務に関する無料%&'サービス
税理士に税務に関する相談が可能
("#税理士プロフィール・税理士検索
! 地域、注力分野などから自身に最適な税理士を検索
上記数値は"'($年("月末時実績数値
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月間サイト訪問者数および売上高
月間サイト訪問者数および売上高は順調に拡大
月間サイト訪問者数の推移 売上高（前年同期比）
（万人） （百万円）
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ビジネスロイヤーズ
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ビジネスロイヤーズについて
月間サイト訪問者数約!"万人、日本最大級の企業法務ポータルサイト
#$%登録弁護士
# 西村あさひ法律事務所、森・濱田松本法律事務所、
長島・大野・常松法律事務所、アンダーソン・毛利・友常
法律事務所等に所属し企業法務の第一線で活躍する弁護士
"$事務所、%"&人
&$%最新の法改正、判例を弁護士が解説
# 最新の法改正や判例のポイントを弁護士が
わかりやすく解説、実務への影響をタイムリーにお届け
'$%具体的な場面を想定した"''本以上の()*
# 会社法、+)*、人事労務、ファイナンス、知的財産など
幅広い分野をカバーし、業務で起こる様々な場面を想定した
()*解説を掲載。
上記数値は!',-年,!月末時実績数値
!"
月間サイト訪問者数および会員数
月間サイト訪問者数は季節要因により変動はあるが、会員数は順調に拡大し収益基盤を構築
月間サイト訪問者数の推移 会員数の推移（月末時点） 会員登録（無料）することで、ビジネスロイヤーズの
全コンテンツが閲覧可能となります
（万人） （人）
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リーガル イノベーション カンファレンスを開催
ビジネスロイヤーズ主催のイベント「リーガル イノベーション カンファレンス」を開催。
!"をはじめとしたテクノロジーが法務部門の業務に与える影響をテーマにしたイベントで総勢#$$名がご来場
リアルイベントにおいても多くのユーザーが集まるサービスに
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今後の成長イメージ
クラウドサインを弁護士マーケティング支援サービスに次ぐ
中長期的な事業の柱とする
売上イメージ
クラウドサインを中心とした
リーガルテックサービス
弁護士マーケティング支援サービス
を中心とした既存サービス
!"
ご参考
!"
会社概要
会社 弁護士ドットコム株式会社
所在地 東京都港区六本木四丁目"番#号
設立日 $%%&年'月#日
もとえ
代表者 元榮 太一郎、内田 陽介
従業員 "()*名（$%"(年"$月末時点）
!"
経営陣プロフィール
代表取締役会長 元榮 太一郎 社外取締役 石丸 文彦
アンダーソン・毛利・友常法律事務所入所後、 ㈱アコード・ベンチャーズ代表取締役
法律事務所オーセンスを設立
㈱デジタルガレージ執行役員、
!""'年(月当社設立、代表取締役社長 兼 )*+就任
㈱%&インキュベーション取締役'((を歴任
!"#(年$月代表取締役会長就任
多数のインターネット企業へ投資実行
!"#!年%月社外取締役就任
代表取締役社長 内田 陽介 社外取締役 村上 敦浩
㈱カカクコム取締役、㈱みんなのウェディング代表取締役を歴任 ㈱カカクコム取締役
!"#'年#"月社外取締役就任
「食べログ」を創設し利用者数国内)*+$の
!"#(年$月代表取締役社長就任
グルメサイトに成長させる
"#$!年当社顧問として参画
!"#&年%月社外取締役就任
取締役 渡邊 陽介
エン・ジャパン㈱、㈱オロ等で営業に従事
"#$"年当社入社
弁護士マーケティング支援サービスを立上げ、
事業責任者として成長させる
!"#$年$月取締役就任
!"
経営理念・提供サービス
経営理念
専門家をもっと身近に
世界中の人達が「生きる知恵＝知的情報」をより自由に活用できる社会を創り、
人々が幸せに暮らせる社会を創造するため、「専門家をもっと身近に」を理念として、
人々と専門家をつなぐポータルサイト「弁護士ドットコム」「税理士ドットコム」「ビジネスロイヤーズ」
Web完結型クラウド契約サービス「クラウドサイン」を提供しています。
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会社沿革
プライバシーがより確保されるスマートフォン端末とコンテンツとの親和性を背景に
法律相談ポータルサイトとしてのメディア力が成長
月間サイト訪問者数の推移と主要沿革 '#%*年%'月
（万人） !"!#$万人
%&$##
'#%!年'月 '#%"年%'月
㈱カカクコム 東証マザーズ上場
資本業務提携
%&###
'#%'年)月
㈱+,インキュベーション
資本業務提携
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スマートフォン経由が
約 %&'
#
'#%'年 '#%!年 '#%"年 '#%$年 '#%(年 '#%)年 '#%*年
!月 !月 !月 !月 !月 !月 !月
!"
法律相談に関する社会的課題
!年間に何らかの法律トラブルにあっている人が約!"#$%万人 &$'(#)*
実際に弁護士に相談する人は$!(+)
相談しない理由は「費用面での不安」,,(-)、「頼む程では無い」%'($)、
「相談でも費用が請求されそう」$#(#)
直近!年間で、法律トラブルにあった人の数 直近!年間で弁護士に相談した人の割合
相談する
直近１年間で、 $!(+'
法律トラブルを
!$∼%&歳男女 体験したことがある
約 ."%$,万人 約!"#$%万人 相談しない
#.(!)
()!$年!(月 マクロミル調べ
調査対象者：!$歳∼%&歳 男女個人 !*())名対象
"#
弁護士業界の動向
弁護士広告の解禁、弁護士報酬の自由化、第１回新司法試験の実施など
!"""年以降の司法制度改革により弁護士業界は大きな変化が起きている
弁護士数の推移
（人）
)"'"""
(%#&('
$倍超
&!#!&'
#('"""
!"#!$%
"
!""" !""! !""* !""$ !""& !"%" !"%! !"%* !"%$ !"%& !"%+ !"!( !"#" !"#(（年）
日本弁護士連合会発刊「弁護士白書!"%&年版」弁護士人口将来予測（司法試験合格者数%'(""名維持の場合）より抜粋
#$
弁護士業界の市場環境
弁護士数の増加に伴い弁護士のマーケティングニーズの高まりから
顧客開拓が進み、弁護士報酬市場は%!!!年から拡大している
弁護士報酬市場の推移 一時的な過払い金返還請求の影響
%!$!年は弁護士活動以外の収入を含む数値
（その他の事業による収入、不動産収入等）
)"'#*万円 #'"'#*人
（億円）
$!#!!! $"%''億円
&"#&!億円 &"#'(億円 &"&'# 億円
("$('億円
!"#$%億円
"#!!!
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日本弁護士連合会発刊「弁護士白書%!$'年版」より推測
)*
弁護士ドットコムの役割
「身近な司法」の実現のため一般ユーザーと弁護士を繋ぐプラットフォーム
無料の法律相談や弁護士に関する詳細な情報を元に、ユーザーがより弁護士に繋がりやすくなるサービスを提供
ユーザー 弁護士
費用が不安
多くのユーザー繋がりたい
頼む程ではない
頼みづらい
!"
弁護士ドットコムの特徴
月間サイト訪問者数約!"!#$万人、日本最大級の無料法律相談ポータルサイト
!%&弁護士が回答する無料インターネット法律相談
# 累計法律相談件数約'#万件の圧倒的データベース
(%&豊富な弁護士データベース
# 登録弁護士数!)"*(+名 国内弁護士約$万人の,人に!人超が登録
# 弁護士のプロフィールを元に自分に合った弁護士を検索・問合わせ
# 弁護士は顧客開拓メディアとして活用
,%&ライトユーザーにもリーチするニュースメディア
# 時事問題の弁護士解説を中心としたメディア「弁護士ドットコムニュース」
# 法律 ニュースの独自のポジショニングで月間訪問者数約$,$万人
上記数値は%&'(年'%月末時実績数値
!"
弁護士ドットコムのサービス
ユーザーの法律相談における深刻度に合わせた各コンテンツを提供
対象ユーザー 提供コンテンツ ユーザーメリット
豊富な弁護士プロフィールと、
法的トラブルを抱えており、 弁護士プロフィール 詳細な弁護士検索により、
すぐに弁護士に依頼したい
ユーザーの法的トラブルに最適な弁護士を
ユーザー 弁護士検索
無料で検索することができます
無料の法律相談投稿で
法的トラブルを抱えており、 弁護士に相談することができます
情報収集したいユーザー みんなの法律相談 また、他ユーザーの法律相談投稿と
弁護士の回答を閲覧することができます
法律に関する知識を高め、
法的トラブルを抱えていない
弁護士ドットコムニュース いざという時のための
一般ユーザー
予防法務知識を身に着けることができます
!"
弁護士マーケティング支援サービスの概要
注力分野検索結果の上位表示 弁護士プロフィールの詳細表示
解注
決力
事分
例野
料
金
表
有
料
登
録
弁
護
士
無
料
登
録
弁
護
士
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有料会員サービスの概要
有料会員は月額!""円#税抜$で携帯端末で法律相談%&の他ユーザー投稿への弁護士回答が閲覧可能に
法律相談はユーザーのプライバシーがより確保される携帯端末との親和性が高く
スマートフォンからの流入により有料会員数が増加
有料会員サービス登録後の画面 有料会員数推移
（人）
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)"*"""
弁護士の回答は
有料会員のみ閲覧可
"
(" +"-! (" ++-! (" +(-! (" +!-! (" +'-! (" +.-! (" +/-! (" +0-! (" +,-! (" +,-+(
'(
広告その他サービスの概要
サイト訪問者数が増加傾向にあり広告売上は安定的に推移
スマートフォン経由の流入が増加
サイトページ 月間サイト訪問者数推移
（万人）
#$%!!
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-.その他
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スマートフォン
広告表示
!
%! #!&' %! ##&' %! #%&' %! #'&' %! #(&' %! #)&' %! #"&' %! #*&' %! #+&' %! #+&#%
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弁護士ドットコムの成長サイクル
法律相談!"（データベース）を背景にサイト訪問者が増加
ユーザー投稿型コンテンツのため、相談投稿・弁護士回答が日々自動増殖
拡大した!"を目的にさらに訪問者が増え、増加した訪問者からの問合わせに対応したい
登録弁護士の!"も拡大する成長サイクル
弁護士アクション !"構築
法律相談!"
投稿回答
弁護士!"
登録・問合わせ対応
弁護士 ユーザー
ユーザーアクション サイト流入
投稿・課金閲覧
コンテンツ閲覧
弁護士へ問合わせ
##
本資料の取り扱いについて
本資料に含まれる将来の見通しに関する記述等は、現時点における情報に
基づき判断したものであり、マクロ経済動向および市場環境や当社の関連
する業界動向、その他内部・外部要因等により変動する可能性があります。
従いまして、実際の業績が本資料に記載されている将来の見通しに関する
記述等と異なるリスクや不確実性がありますことを、予めご了承ください。
!"