2020年3月期（第73期）
決算説明会
2020年4月30日
エステー株式会社
代表執行役社⾧ 鈴木 貴子
本日の説明内容
① 決算概要のご報告
② 新年度の経営戦略
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2020.3期 業績サマリー
ブランド筋力増強で「脱皮」
■減収増益
■売上高は国内主力事業は堅調
カイロ・海外は低調
■利益は高付加価値品伸⾧、
主力品原価低減が貢献
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2020.3期 業績ハイライト <連結>
減収増益
連結 計画比(修正) 前年比
売上高 475億円 101.2％ 99.5％
営業利益 33億円 108.9％ 118.9％
経常利益 33億円 111.5％ 122.9％
親会社株主に帰属する
22億円 116.0％ 125.4％
当期純利益
親会社株主に係る
17億円
包括利益
配当 36円 *前年 31円
*前年 36円
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2020.3期 業績ハイライト <連結>
2019.3期 2020.3期
実績 売上比 実績 売上比
売上高 477億円 - 475億円 -
売上原価 281億円 59.0％ 270億円 56.9％
売上総利益 195億円 41.0％ 204億円 43.1％
販売管理費 167億円 35.0％ 171億円 36.0％
営業利益 28億円 5.9％ 33億円 7.1％
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2020.3期 業績ハイライト <カテゴリー別売上高>
カテゴリー 売上高 前年比 構成比
エアケア (消臭芳香剤) 210億円 101％ 44％
衣類ケア (防虫剤) 92億円 102％ 20％
サーモケア (カイロ) 43億円 84％ 9％
ハンドケア (手袋) 57億円 100％ 12％
湿気ケア (除湿剤) 33億円 111％ 7％
ホームケア (その他) 37億円 96％ 8％
合 計 475億円 100％ 100％
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2020.3期 営業利益の増減要因 <連結>
営業利益 5.3億円増加
増加要因
購買･製造原価等の低減 875
販売数量増加等による増加 558
マーケティング費の抑制 213
廃棄損･棚卸資産評価損等の減少 74
減少要因
原材料価格の上昇等 -402
販売価格引下げによる減少 -136
その他 -646 単位:百万円
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2020.3期 配当 <連結>
年間配当 36円 *配当性向 35.2％
109.58
1株配当金 1株純利益 102.19
83.57 81.66
56.74
51.25
40.83 42.01
36.03 36 36
31
26.01 24
22 22 22 22 22 22 22
3.48
2010.3期 2011.3期 2012.3期 2013.3期 2014.3期 2015.3期 2016.3期 2017.3期 2018.3期 2019.3期 2020.3期
単位:円
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エアケア
高単価・高付加価値品が伸⾧
エアケア売上高 堅調
高付加価値品の伸⾧
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衣類ケア
増税は想定通り 反動減は軽微
防虫剤販売金額前年比較 増税需要 19.3月期 20.3月期
前年比 単位:億円
165%
前年比
79%
4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月
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サーモケア
2年連続暖冬 カイロ市場低調
使いすてカイロの販売金額前年比
165
120 %
110 %
115
80 %
86 %
71 %
92 %
65
9月 10月 11月 12月 1月 2月
2019年 2020年
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海外
戦略的構造改革を継続
海外売上高の推移(連結) 海外売上高の構成比(個別)
単位:億円 7.8
40 7.3 7.2 8
6.5 前年比 74％ 前年比 78％
6.1 インド・中東などで苦戦 韓国・フィリピンなどで苦戦
37
30 35 6
33
31 前年比 119％ その他 10%
29 全般的に堅調
カイロがプラスに
アジア 23%
20 4
米国 30% 16.5億円
前年比87%
10 2
欧州 37%
0 0
前年比 80％
業務用手袋が価格競争激化
海外売上高 海外売上高比率
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コスト削減の状況
売上原価率 2.1% 改善
売上原価率
％ ％
（2019.3期） （2020.3期）
原材料・仕様変更・内製化
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① 決算概要のご報告
② 新年度の経営戦略
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新型コロナウイルスの影響
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2021.3月期 方針
既存事業の「深化」
新分野・新市場の「探索」
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既存事業の「深化」新分野・新市場の「探索」
主力ブランドのさらなる進化
新分野・新市場の開拓
サーモケア 成⾧への基盤づくり
海外事業 構造改革
成⾧に向けた体制づくり
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主力ブランドのさらなる進化
主力ブランドの強みを活かす
消臭力
既存主力品の売上安定化
高付加価値品の育成
ムシューダ
Premium Aroma 顧客創造
ムシューダダニよけ 隣接市場参入
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新分野・新市場の開拓
トップ主導で新規事業を牽引
クリアフォレスト
オープン・イノベーション
B2Bビジネスの強化
プロ向け商品の拡充
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サーモケア 成⾧への基盤づくり
ヘルスケア ラインアップ拡充
ヘルスケア
通年商品「On Style」拡充
原価率の改善
調達・生産・物流の効率化
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海外事業 構造改革
海外ビジネス再編・構造改革
戦略をゼロベースで見直し
「見切りと創造」
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成⾧に向けた体制づくり①
引き続き、利益の構造改革は継続
成⾧の為の設備投資を継続
内製化による原価低減
調達体制の刷新
物流コストの効率化
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成⾧に向けた体制づくり②
未来へ向けた投資
基幹システム投資による業務改革加速
成⾧へ向けた研究開発の投資
海外ビジネスの構造改革
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成⾧に向けた体制づくり③
未来へ向けた投資
リユースシステム「Loop」に賛同
エコプロ2019 参考出品
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2021.3月期 営業利益計画 前期比較<連結>
営業利益計画 ▲1.9億円
増加要因
販売数量増加等による増加 591
原価コストダウン 413
売価の引き上げ 261
減少要因
原材コストUP -404
マーケティング費の増加 -420
その他 -632 単位:百万円
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2021.3月期 計画 <連結>
環境激変の今こそ「脱皮」
連結 前年比
売上高 485億円 102.0％
営業利益 31億円 91.9％
経常利益 30億円 89.7％
親会社株主に帰属する
20億円 88.4％
当期純利益
配当 36円 予定 *配当性向 39.9％
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愛される会社を目指して
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がとう・免責文
エステー株式会社 https://www.st-c.co.jp/
【見通しに関する注意事項】 当資料に記載されている内容は、種々の前提に基づいたものであり、
記載された将来の計画数値、施策の実現を確約したり、保証するものではありません。
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がとう・免責文
本日はありがとうございました。
エステー株式会社 https://www.st-c.co.jp/
【見通しに関する注意事項】 当資料に記載されている内容は、種々の前提に基づいたものであり、
記載された将来の計画数値、施策の実現を確約したり、保証するものではありません。
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