２０２０年３月期（第７３期）
第２四半期 決算説明会
２０１９年１０月３1日
エステー株式会社
代表執行役社⾧ 鈴木 貴子
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本日の説明内容
① 決算概要のご報告
② 新年度の経営戦略
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２０２０.３期Ｑ２ 業績ハイライト <連結>
増収増益
連結 当初計画比 前年比
売上高 ２４４億円 ９５．８％ １００．８％
営業利益 ２４億円 １０９．４％ １２２．１％
経常利益 ２４億円 １１１．３％ １２３．３％
親会社株主に帰属する
当期純利益
１７億円 １１７．５％ １２６．３％
親会社株主に係る
１０億円
包括利益
配当１８円 （前年同期１８円）
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２０２０.３期Ｑ２ 業績ハイライト <連結>
２０１９.３期Ｑ２ ２０２０.３期Ｑ２
実績 売上比 実績 売上比
売上高 ２４２億円 - ２４４億円 -
売上原価 １３５億円 ５６．１％ １３３億円 ５４．７％
売上総利益 １０６億円 ４３．９％ １１０億円 ４５．３％
販売管理費 ８６億円 ３５．８％ ８６億円 ３５．５％
営業利益 １９億円 ８．１％ ２４億円 ９．８％
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２０２０.３期Ｑ２ 業績ハイライト <カテゴリー別売上高>
カテゴリー 売上高 前年比 構成比
エアケア （消臭芳香剤） １１３億円 １０１％ ４６％
衣類ケア （防虫剤） ５４億円 １０４％ ２２％
サーモケア （カイロ） ８億円 ７５％ ４％
ハンドケア （手 袋） ２５億円 １０３％ １０％
湿気ケア （除湿剤） ２０億円 １０７％ ９％
ホームケア （その他） ２０億円 ９８％ ９％
合 計 ２４４億円 １０１％ １００％
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２０２０.３期Ｑ２ 営業利益の増減要因 <連結>
営業利益の増減 ４.３億円増加
増加要因
購買・製造原価等の低減 397
販売数量増加等による増加 377
マーケティング費の減少 205
棚卸評価損・廃棄損等の減少 54
減少要因
原材料価格の上昇等 -188
販売価格引下げによる減少 -98
その他 -311
単位:百万円
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主力ブランド育成・強化①
衣類ケア 秋は増税影響で需要前倒し
180
165.1
防虫剤販売金額（ＰＯＳ）前年比
防虫剤当社国内出荷金額前年比
160
140 127.3
118.2 111.9
120 107.8 110.9
100 117.8
79.5 105
100.5 97.5
80
75.5
60
（％）
4月 5月 6月 7月 8月 9月
出典ＤＳ:(株)インテージ SRI-Ｍ 期間:2019年４月～９月
防虫剤(人形用除く) Copyright © S.T. Corporation. All rights reserved. 7
主力ブランド育成・強化①
No.１メーカーとして市場拡大
春シーズン 気候変動により市場縮小
秋シーズン 新製品・早期売場立上げ
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主力ブランド育成・強化②
エアケア 増税の影響は小幅
130 消臭芳香剤販売金額（ＰＯＳ）前年比
消臭芳香剤当社国内出荷金額 118.4
120
112.5
107.7 108.3
110 105.6
103.5
98.2 107.9
100
100.4 99.7
90 97.4
88
80
（％） 4月 5月 6月 7月 8月 9月
出典ＤＳ:（株）インテージSRI-M 2019年4月～9月
消臭芳香剤（車含む） ※衣類用・ウイルス対策を除く Copyright © S.T. Corporation. All rights reserved. 9
主力ブランド育成・強化②
主力ブランドの強みを活かす
消臭力 既存主力品が安定
高付加価値商品が牽引
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新分野・新市場
国内新分野へチャレンジ
エールズ・アロマサプリ
ブランド育成中
「ＡｉｒＦｏｒｅｓｔ」
年間目標客室数達成
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サーモケア成長事業へ
サーモケア元年
春の返品増加 ９月企画立ち上げ遅れ
ヘルスケア商品ラインナップ拡充
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海外 成⾧への基盤づくり
戦略的に構造改革始動
海外売上高の推移(連結) 海外売上高の構成比(個別)
30 8
海外売上高 海外売上高比率
前年比 ７７％ 前年比 ６７％
6.7 6.7 戦略エリアの見直し 戦略的に現地化を進める
6.5
20 6.3 その他 １１%
アジア ２０%
5.7 6 米国 ２８%
13
14
16 16
13
７.７億円
10 前年比８１.６%
欧州４１%
単位:億円
0 4
前年比 １１２％
堅調に配荷が増加
前年比 ７７％
業務用手袋の規制対応が一服
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コスト削減の状況
売上原価率は改善
売上原価率
５６.１％ ％
（２０１９.３期Ｑ２） （２０２０.３期Ｑ２）
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① 決算概要のご報告
② 下期の取り組み
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成⾧の種まきから育成へ
主力ブランド育成・強化
新分野・新市場
サーモケア成⾧事業へ
海外 成⾧への基盤づくり
成⾧に向けた体制づくり
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主力ブランド育成・強化①
主力ブランドの強みを活かす
高付加価値商品の育成
新機能消臭剤で市場活性化
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主力ブランド育成・強化②
No.１メーカーとして市場拡大
顧客創造 新規ユーザー開拓
隣接カテゴリー参入
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新分野・新市場
クリアフォレスト事業の新展開
業務用
「ＡｉｒＦｏｒｅｓｔ」 ラインナップ拡充
オープン
イノベーション ＣＦ原料販売 取組企業と進行
花粉対策 「ＭｏｒｉＬａｂｏ」 業務ルート販路
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サーモケア成⾧事業へ
サーモケア元年
カイロからサーモケアへ
既存 最需要期へ向けた売場作り
新規 ヘルスケア商品の展開拡大
海外 ＺＥＴＡ社 戦略構築
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海外 成⾧への基盤づくり
海外事業は構造改革を遂行
組織体制の変更
不採算商品の見直し
グローバル戦略再構築へ
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成⾧に向けた体制づくり①
利益構造の改革を継続
成⾧の為の設備投資を継続
内製化による原価低減
調達先との関係強化
物流コストの効率化
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成⾧に向けた体制づくり②
未来へ向けた体制構築
ワークスタイル変革
多様性による組織活性化
ホワイト物流自主行動宣言
災害に対するレジリエンスの向上
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2020.3期の方針
ブランド筋力増強で脱皮
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２０２０.３期 計画 <連結>
成⾧への基盤づくり
連結 前年比
売上高 ４９５.０億円 １０３.６％
営業利益 ２９.０億円 １０２.１％
経常利益 ２８.５億円 １０４.７％
親会社株主に帰属する
１８.０億円 ９９.８％
当期純利益
配当 ３６円 予定 *配当性向44.2％
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愛される会社を目指して
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本日はありがとうございました。
エステー株式会社 http://www.st-c.co.jp/
【見通しに関する注意事項】 当資料に記載されている内容は、種々の前提に基づいたものであり、
記載された将来の計画数値、施策の実現を確約したり、保証するものではありません。
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